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促銷方案

時(shí)間:2023-09-01 14:22:18 促銷方案 我要投稿

促銷方案

  為保障事情或工作順利開展,常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案,方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。那么問題來了,方案應(yīng)該怎么寫?下面是小編幫大家整理的促銷方案7篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

促銷方案

促銷方案 篇1

  №1:

  10項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)等您光臨:免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)特殊加工、免費(fèi)加防過敏膜、免費(fèi)眼部檢查、免費(fèi)調(diào)整鏡架、免費(fèi)更換小配件、免費(fèi)消毒隱形眼鏡、免費(fèi)上門服務(wù)(限市內(nèi))、免費(fèi)維修焊接。

  憑此券抵20元(限框架眼鏡)

  憑此券抵50元(限漸進(jìn)鏡片)

  憑此券抵30元(限隱形眼鏡)

  №2:

  超值套餐:優(yōu)質(zhì)鏡架+防花樹脂片+盒+布+保視潔眼鏡護(hù)理劑=××元

  喜訊一:××期間凡在本店辦理會(huì)員卡,便可免費(fèi)贈(zèng)送月拋隱形眼鏡一付(數(shù)量有限送完為止。)

  喜訊二:酷系列彩片××元/付

  №3:

  在愛眼日6月6日——6月26日

  買一贈(zèng)一:專業(yè)驗(yàn)光師免費(fèi)檢查視力、買鏡架送鏡片(鏡片限××度以內(nèi))以舊換新:憑任一副舊鏡片到我店均可折價(jià)換購(gòu)一副新鏡片

  隱形眼鏡大放送:購(gòu)買指定品牌隱形眼鏡即送全自動(dòng)隱形眼鏡清洗機(jī)一臺(tái)(數(shù)量有限送完為止)

  №4:

  隆重開業(yè)當(dāng)天,好禮等你拿!配鏡滿300元送高級(jí)不銹鋼套杯一套(價(jià)值118元)配鏡滿150元送天堂防紫外線傘一把(價(jià)值48元)配鏡滿80元送運(yùn)動(dòng)酷酷杯一個(gè)(價(jià)值25元)

  憑宣傳單送精美鏡盒一個(gè)(價(jià)值5元)

  數(shù)量有限,送完為止

  №5:

  ×周年感恩與回報(bào)

  6000元真情回報(bào)周

  活動(dòng)時(shí)間:

  ×年×月×日——×月×日

  1、凡×月×日出生的朋友持身份證等有效證件,均可到本店免費(fèi)領(lǐng)取生日蛋糕一個(gè)(限前10名)

  2、凡持往年×月×日在本店的配鏡發(fā)票均可免費(fèi)選配同等價(jià)值的.眼鏡一副。

  3、活動(dòng)期間:凡配鏡滿××元送價(jià)值××元學(xué)習(xí)書籍,或價(jià)值××元眼鏡一副,滿××元送價(jià)值××元的學(xué)習(xí)書籍。

  4、以舊換新,凡保存完好的舊眼鏡折價(jià)可換配新眼鏡。

  5、活動(dòng)期間持單頁(yè)到本店可免費(fèi)領(lǐng)取《護(hù)眼手冊(cè)》一本。

  №6:

  ×周年店慶

  真情回饋

  1、在店慶期間消費(fèi)滿××元者均有機(jī)會(huì)參加本公司摸獎(jiǎng)活動(dòng),中獎(jiǎng)率100%;××元/次、2乘××元二次以此類推獎(jiǎng)品有:pc電腦、mp3、超級(jí)女生時(shí)尚飾品等。

  2、真情關(guān)懷學(xué)生:凡在店慶期間,憑錄取通知書或?qū)W生證到公司配鏡均送大禮包。

  3、眼鏡零售店、鏡片生產(chǎn)公司聯(lián)合推薦體驗(yàn)非常質(zhì)量買一送貳

  4、會(huì)員升級(jí)積分讓您體驗(yàn)完美服務(wù),凡在店慶期間無論你購(gòu)買多少均送會(huì)員卡一張內(nèi)附積分點(diǎn)××點(diǎn)。

  5、憑券消費(fèi)可以抵××元

  6、特價(jià)套餐系列

促銷方案 篇2

  一、活動(dòng)說明

  二、主要內(nèi)容

  ——啟動(dòng)儀式(簡(jiǎn)介、場(chǎng)景布置、內(nèi)容描述、說明)

  三、主要內(nèi)容

  ——平安(節(jié)目說明、亮點(diǎn)介紹、節(jié)目單)

  四、主要促銷方略

  (**商場(chǎng)心愿活動(dòng)、神秘的圣誕老人)

  五、媒體計(jì)劃

  六、相關(guān)費(fèi)用報(bào)價(jià)(場(chǎng)地設(shè)置、演出節(jié)目)

  一、圣誕節(jié)活動(dòng)說明

  1、時(shí)間:20xx年11月26日~12月25日

  2、地點(diǎn):**商場(chǎng)一樓前廳

  3、主題:圣誕節(jié)系列促銷活動(dòng)

  4、定位:

 。1)與眾不同,強(qiáng)調(diào)突破與創(chuàng)新;

 。2)針對(duì)不同的消費(fèi)者,中西合璧,用西洋的方式,賺中國(guó)人(主要)的錢。

  二、主要活動(dòng)內(nèi)容—圣誕節(jié)(或稱“圣誕月”)系列促銷活動(dòng)啟動(dòng)儀式

  1、簡(jiǎn)介

 。1)時(shí)間:20xx年11月26日(周五)或是11月19日晚19:30時(shí)開始

 。2)目的:以此拉開從11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促銷活動(dòng)序幕,提前渲染和營(yíng)造節(jié)日的喜慶色彩,使顧客在消費(fèi)中感受來自**商場(chǎng)的親情與溫暖,強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)銷售水平。

  2、場(chǎng)景設(shè)置

  說明:整個(gè)設(shè)計(jì)色調(diào)和效果強(qiáng)調(diào)祥和、熱烈和祝福之情,富有親和力和神秘的色彩。

  (1)在**商場(chǎng)正門入口處,樹立一棵高大的、比較夸張的圣誕樹;

 。2)作為主要活動(dòng)場(chǎng)地,在前廳搭制異型舞臺(tái),主背景為一個(gè)卡通式的圣誕屋和夸張的大壁櫥,并有圣誕樹、馴鹿雪撬、雪花、靴子等相關(guān)裝飾物;

 。3)一根煙囪由三樓垂落,下接圣誕小屋;

 。4)圣誕小屋周邊為白雪覆蓋的卡通造型舞臺(tái);

 。5)從中庭三樓斜拉裝飾網(wǎng)到二樓,上懸飾雪花、禮品盒、鈴鐺等大小飾物;

 。6)中廳懸掛超級(jí)大禮品鐘,里面放置數(shù)份小禮品,小賀卡,數(shù)千只小氣球(備用)。

  3、場(chǎng)面描述

  ☆19:00起

  顧客一進(jìn)入**商場(chǎng),迎面為大圣誕樹,門兩側(cè)各有10名圣誕小精靈,身穿樣式統(tǒng)一的精靈裝,小精靈們手持電源蠟燭和心愿卡,向顧客祝福,并與顧客一起將蠟燭和心愿卡懸掛到圣誕樹上,表達(dá)良好的祝愿與期盼,營(yíng)造親切感人的氛圍(部分卡或蠟燭記錄可作為其間的一種促銷方式)。

  ☆19:20

  小精靈到舞臺(tái)后候場(chǎng);場(chǎng)景音樂渲染氣氛。

  ☆19:25

  漫天雪花從三樓緩緩飄落,幕后音開始介紹圣誕節(jié),及**商場(chǎng)圣誕月的'活動(dòng)內(nèi)容。

  ☆19:30

 。1)祥和、悠揚(yáng)的鐘聲響起,小精靈們從圣誕小屋左右,及大廳四處歡快的跑出來,一邊跳一邊唱《鈴兒響叮當(dāng)》,匯聚到舞臺(tái)上。隨后音樂漸趨平緩,身著潔白天使服裝的兒童合唱“聽,天使報(bào)佳音”“平安夜”等圣誕歌。

 。2)幕后詞引導(dǎo)小天使們徐徐而退,空中,雪花一點(diǎn)點(diǎn)變多,變大,并偶有小禮品、賀卡落下,其中一個(gè)心形禮品落在舞臺(tái)上,一個(gè)小鹿裝扮的精靈上前抱起,作欣喜甜蜜狀……此時(shí)忽然響起敲門聲,小鹿顧盼四周,最后將目光停在圣誕小屋。老人呼吸、咳嗽的聲音傳來——(在主持人提示下)是的,圣誕老人就要出現(xiàn)了。小鹿蹦跳,小屋的壁櫥忽然打開,歡快的音樂響起,圣誕老人拖著一個(gè)大包袱從壁櫥里爬出來……

 。3)圣誕老人與小鹿一起將圣誕樹點(diǎn)亮,**商場(chǎng)圣誕節(jié)系列活動(dòng)拉開帷幕……

 。4)與此同時(shí),20個(gè)小天使背著小包袱,一個(gè)接一個(gè)從小屋里的壁櫥中跑出來,跑到顧客中間,從小包袱中取出心愿燭、心型卡等小禮品送給顧客,形成高潮……

  ☆晚20:10時(shí)

  啟動(dòng)儀式結(jié)束。

  4、說明:

  通過簡(jiǎn)單而富有意味的活動(dòng)形式,營(yíng)造歡樂、圣潔、神秘、典雅、幽默、愉快而祥和的氣氛,讓人們?nèi)谌肫渲,熱情參與**商場(chǎng)圣誕節(jié)系列推廣活動(dòng)。

  三、平安夜晚會(huì)

  1、時(shí)間:20xx年12月24日晚21:00時(shí)~24:10時(shí)

  2、地點(diǎn):**商場(chǎng)一樓大廳

  3、場(chǎng)景設(shè)置參考啟動(dòng)儀式,但準(zhǔn)備更充分。

  4、節(jié)目設(shè)計(jì)說明

  整個(gè)晚會(huì)分為兩個(gè)部分:第一部分主題為“愛與誠(chéng)信的感恩”,點(diǎn)燃希望與祝福,高雅而不失莊重。

促銷方案 篇3

  每當(dāng)節(jié)日到來之前,超市的促銷活動(dòng)進(jìn)入高潮,各種促銷方法應(yīng)運(yùn)而生,其主要的節(jié)日促銷策略有:

  一、氛圍烘托

  門店內(nèi)部通過各種手法渲染購(gòu)物氛圍,包括海報(bào),墻報(bào),POP廣告等,同時(shí)開設(shè)特價(jià)告示牌,依此來烘托促銷的氛圍,鼓勵(lì)消費(fèi)者沖動(dòng)購(gòu)買。

  春節(jié)促銷多以中國(guó)傳統(tǒng)的生肖圖案、春節(jié)福字等作為門店氛圍營(yíng)造的主題;中秋節(jié)則是月餅遍布。這些氛圍營(yíng)造感染消費(fèi)者,使得消費(fèi)者明顯感到節(jié)日的氣氛,同時(shí)增加消費(fèi)購(gòu)買行為。

  二、廣告宣傳

  超市利用DM進(jìn)行宣傳,通過重點(diǎn)居民區(qū)投放,進(jìn)行以點(diǎn)帶面的促銷宣傳,起到“轟炸式”的宣傳效果,而萬張DM相同內(nèi)容的宣傳頁(yè),又起到重復(fù)性“轟炸效應(yīng)”。重大節(jié)日的電視行飛宣傳,用口號(hào)式的文體進(jìn)行宣傳,使顧客易于牢記,并產(chǎn)生購(gòu)物沖動(dòng);電視行飛又具有時(shí)效性,覆蓋面廣,可以做到家喻戶曉。

  三、價(jià)格技巧

  超市促銷中廣泛應(yīng)用的價(jià)格策略就是二,七,八,九等“神奇數(shù)字”的運(yùn)用。節(jié)日促銷中超市也利用這些數(shù)字做為價(jià)格尾數(shù),使消費(fèi)者對(duì)商品的售價(jià)產(chǎn)生一種超便宜的錯(cuò)覺,這些錯(cuò)覺大大刺激了消費(fèi)者的`購(gòu)買欲。即使有些顧客不想購(gòu)買某種物品,但基于消費(fèi)者的貪便宜心理,也會(huì)認(rèn)為是天賜良機(jī),于是便可能大量購(gòu)買。

  四、藝術(shù)陳列

  這是節(jié)日促銷中常用的促銷策略,將能表現(xiàn)節(jié)日特點(diǎn)的商品進(jìn)行藝術(shù)陳列加工,吸引消費(fèi)者眼球。某超市端午節(jié)的時(shí)侯,將其粽子擺放成龍舟的形狀,就吸引了大批的消費(fèi)者前來購(gòu)買;中秋節(jié)將月餅進(jìn)行各方位不同的陳列,更加增強(qiáng)其藝術(shù)效果。

  五、娛樂活動(dòng)

  娛樂活動(dòng)是近幾年超市運(yùn)用的比較的促銷策略,利用節(jié)假日消費(fèi)者休假時(shí)間進(jìn)行一系列的比賽活動(dòng),增過節(jié)日氛圍。近期我們佳美超市在華商老師的指導(dǎo)下,在促銷活動(dòng)中進(jìn)行了擲篩子,套圈,飛鏢射粽的娛樂項(xiàng)目;娛樂促銷作的卓有成效,使得顧客購(gòu)物的同時(shí),也享受了購(gòu)物的樂趣。

  六、特價(jià)

  特價(jià)優(yōu)惠依然是超市最常用的促銷策略,香港某超市在節(jié)日促銷時(shí)在報(bào)上大做特價(jià)周的廣告,用100種比市價(jià)便宜兩成的“特價(jià)貨”吸引顧客。如果是比較隆重的節(jié)日,更中大加宣傳。將原價(jià)20多元一件的商品減至19.9元,會(huì)使人產(chǎn)生十幾元比二十幾元便宜得多的錯(cuò)覺。

  一些超市有專門部門設(shè)計(jì)“特價(jià)貨”的陳列。以百佳集團(tuán)為例,最吸引人的特價(jià)貨放置在超市入口特設(shè)的第一組陳列架上,其余的“特價(jià)貨”,則分布陳列在店內(nèi)各處,務(wù)求使顧客走完整個(gè)超市一周,才能全部看完超市推薦的“特價(jià)貨”。

  七、抽獎(jiǎng)

  抽獎(jiǎng)也是超市節(jié)日促銷常用的的段之一,即規(guī)定當(dāng)日購(gòu)物小票滿多少元可能參加抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)會(huì)分幾等,各獎(jiǎng)項(xiàng)有所不同。

  以上都是超市節(jié)日促銷的常用的策略。但在實(shí)際的實(shí)施過程中,一般是多種促銷策略并用,同時(shí)發(fā)揮各種促銷策略的優(yōu)點(diǎn),集眾長(zhǎng)于一身。

促銷方案 篇4

  活動(dòng)主題:xx美容院萬圣節(jié)瘋狂搞怪大行動(dòng)

  活動(dòng)時(shí)間:XX年11月1號(hào)至2號(hào)

  活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,以當(dāng)日消費(fèi)滿500元以上即送萬圣節(jié)卸妝禮品一份,滿1000元以上送萬圣節(jié)護(hù)膚套餐一份。每張小票限送一份。

  活動(dòng)事項(xiàng):

  1、美容院要負(fù)責(zé)整體的.活動(dòng)廣告宣傳,活動(dòng)的執(zhí)行和有效監(jiān)督;

  2、活動(dòng)期間向美容院?jiǎn)T工傳達(dá)活動(dòng)內(nèi)容,監(jiān)督員工們向顧客介紹活動(dòng)信息;

  3、根據(jù)規(guī)劃安排好活動(dòng)期間的店內(nèi)廣播;負(fù)責(zé)活動(dòng)期間接待來店客的咨詢及活動(dòng)解釋工作;活動(dòng)期間禮品的發(fā)放工作;

促銷方案 篇5

  一、 前言

  “嗨動(dòng)”果汁飲料是統(tǒng)一集團(tuán)在20xx年6月份推出的一款面向年輕消費(fèi)群體的,注重健康、時(shí)尚的果汁飲料新品牌。主要有藍(lán)莓、蘋果、檸檬、香蕉等多種口味,該果汁飲料富含豐富的維生素,有益于人體吸收,口味多以酸爽、刺激為主,非常的符合年輕人的口味,并且采用通暢的流線型設(shè)計(jì)外觀,時(shí)尚大方,無論男生女生,拿在手里都不失青春本身的潮流魅力。

  二、環(huán)境分析

  現(xiàn)在市場(chǎng)上在校園里,在年輕消費(fèi)群體中,比較受歡迎的幾款飲料主要有達(dá)能集團(tuán)的“脈動(dòng)”,可口可樂公司的“可口可樂”、“雪碧”、“芬達(dá)”、“醒目”,農(nóng)夫山泉公司的“尖叫”、“維他命”、“水溶C100”,哇哈哈公司的Hello-C柚、Hello-C檸檬、HELLO-C鳳梨椰香、HELLO-C果粒橙、HELLO-C果粒蜜桃、HELLO-C果粒柚、Hello-C果粒檸檬等HELLO-C系列。這些飲料主要以碳酸飲料和功能性飲料為主,果汁飲料就講究一個(gè)”酸“字,果汁飲料中的HELLO-C系列似乎已經(jīng)逐漸淡出市場(chǎng)。其中碳酸飲料和功能性飲料男生引用居多,主要在運(yùn)動(dòng)時(shí)或運(yùn)動(dòng)后飲用,果汁飲料以女生消費(fèi)居多,但不見酸酸的口味適合每個(gè)人。所以,”嗨動(dòng)“果汁飲料的推出不僅彌補(bǔ)了統(tǒng)一企業(yè)以茶類飲料和傳統(tǒng)果汁飲料的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)缺陷,如果宣傳得當(dāng),肯定能迅速迎合年輕消費(fèi)者的需要的。

  三、促銷目標(biāo)和主題

  在產(chǎn)品投放在市場(chǎng)初期,不求盈利,主要做好產(chǎn)品的銷售渠道分設(shè),讓產(chǎn)品慢慢出現(xiàn)在大家的視野中;在產(chǎn)品投放的成長(zhǎng)期,應(yīng)加大宣傳力度,讓產(chǎn)品成為人人皆知的品牌,占據(jù)一定的市場(chǎng)份額;在產(chǎn)品投放的成熟期,應(yīng)采用多種促銷手段,為消費(fèi)者謀福利,回饋新老顧客;在產(chǎn)品投放市場(chǎng)的'衰退期,應(yīng)穩(wěn)住市場(chǎng)份額,并研發(fā)新產(chǎn)品。我現(xiàn)這階段的銷售目標(biāo)主要是做到宣傳推廣和占據(jù)市場(chǎng)份額的目的。

  促銷的主題主要迎合年輕人的特點(diǎn),總體是歡快的活潑的,主要運(yùn)用親情、友情、愛情的情感表達(dá),吸引住消費(fèi)者,讓消費(fèi)者產(chǎn)生喝“嗨動(dòng)“,愛相隨的感覺。

  四、促銷組合

  不同的產(chǎn)品周期應(yīng)選擇不同的產(chǎn)品組合,也應(yīng)該根據(jù)時(shí)事熱點(diǎn)在促銷組合上做一些改變,從消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知角度來看,在知曉階段,促銷組合的次序是:廣告,銷促,人員推銷;在了解階段,促銷組合的次序是:廣告,人員推銷;在信任階段,促銷組合的次序是:人員推銷,廣告;在購(gòu)買階段,促銷組合的次序是:人員推銷為主,銷售促進(jìn)為輔,廣告可有可無。在現(xiàn)階段的促銷組合主要采用廣告,銷促,人員推銷。

  五、促銷實(shí)施

 。ㄒ唬 價(jià)格

  現(xiàn)在市場(chǎng)上,以年輕消費(fèi)群體為主的飲料中,除了可口可樂公司推出碳酸飲料在3塊左右外,其他飲料均在4塊左右!班藙(dòng)”飲料健康時(shí)尚,為不失產(chǎn)品理念和產(chǎn)品地位,再參考市場(chǎng)上的價(jià)格,定價(jià)不能過高也不能過低,所以定價(jià)為4元一瓶。考慮到在學(xué)校出售,寢室分為四人間和六人間,在促銷時(shí)可采用買3贈(zèng)1,買4贈(zèng)2的促銷活動(dòng)。

 。ǘ 宣傳

  1、明星代言:選擇當(dāng)下正火的“奔跑吧,兄弟”節(jié)目成員,節(jié)目組男友都有,這樣不僅可以在男生群體中產(chǎn)生明星效應(yīng),也可以在女生群體中產(chǎn)生明星效應(yīng)。在明星代言的選擇中應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)中流行元素不斷變換。

  2、贊助商:可以作為贊助商贊助一些比較火的娛樂節(jié)目,像“奔跑吧,兄弟”、“天天向上”、“快樂大本營(yíng)”、“非你莫屬”、“職來職來往”等在校園中比較受歡迎的這些娛樂節(jié)目。

  3、廣告:考慮到學(xué)生在家時(shí)間較少,在學(xué)校時(shí)間居多,應(yīng)主要投放網(wǎng)路廣告,電視廣告作為一個(gè)輔助,另校園的一些廣告牌為可以做一些公益性的廣告海報(bào)。

  4、舉辦活動(dòng):在校園中可以適當(dāng)舉辦一些娛樂活動(dòng),如“校園好聲音“、“模特大賽”等,作為舉辦方以及贊助商,向優(yōu)秀選手發(fā)放與產(chǎn)品相關(guān)的獎(jiǎng)品。

 。ㄈ 銷售渠道

  除了傳統(tǒng)的銷售方式,把超市、報(bào)停、冷飲店等凡是有飲料銷售的地點(diǎn)均設(shè)成銷售點(diǎn)外,還應(yīng)在每個(gè)寢室樓下,每個(gè)教學(xué)樓層里安放自動(dòng)售貨機(jī),支持支付寶、網(wǎng)上銀行等支付方式。另外在網(wǎng)購(gòu)大熱的風(fēng)潮下,也應(yīng)該建立自己品牌的官方旗艦店和官方品牌APP,方便大家的網(wǎng)上購(gòu)物需求。

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