(合集)實用的促銷方案7篇
為保障事情或工作順利開展,往往需要預先進行方案制定工作,方案是計劃中內(nèi)容最為復雜的一種。制定方案需要注意哪些問題呢?以下是小編收集整理的促銷方案7篇,僅供參考,大家一起來看看吧。
促銷方案 篇1
五一勞動節(jié)餐廳做促銷活動一般可以采用以下方式:
1、節(jié)假日客戶生日關(guān)懷短信:利用節(jié)假日或老客戶生日提供價格優(yōu)惠,吸引客人;
2、短信打折券、現(xiàn)場短信交友;
3、客戶服務:訂餐、訂房后的確認短信,來店前短信提醒或地址信息;
4、廣告宣傳:利用廣告群發(fā)手段進行廣告宣傳,發(fā)布特價信息,提高人氣;
5、服務相關(guān)小知識短信介紹,例如餐館可進行新菜式、特色菜、時令菜介紹以滿足廣大食客的嘗鮮心態(tài),避免客戶流失;
6、現(xiàn)場抽獎:客人發(fā)送短信有機會獲得價格優(yōu)惠,或者贈送特色菜。既提高客人興致,也可借此獲得大量客戶手機號,成為未來宣傳服務的目標。
案例:xx餐廳五一營銷策劃方案
時間:x月x日——x月x日(xx店)
活動內(nèi)容:
1、廣告語:“游王府,吃川菜,送清爽”。
x月x日——x月x日黃金周期間,凡持當日游覽xxx花園門票的賓客來店用餐,每桌可獲贈清涼甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。
2、觸摸“五一”幸運摸獎活動
x月x日——x月x日放假期間,在xxx店用餐者以桌為單位,均可憑結(jié)賬單參加抽獎活動,凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得xxx花園門票一張;凡抽出寫有“五一xx店”字樣的客人將可獲得三輪車什剎海胡同游覽券一張。
3、“xxx飯店蔬香樟茶鴨特價賣”
x月x日——x月x日活動期間,xxx店每日限20只xxx飯店蔬香樟茶鴨特價銷售,原價96元/每只,特價60元/每只;顒悠陂g還有兩款特價菜以供賓客選擇:上湯扒雙鮑118元/份(原價198元)、蔥燒赤參48元/份(原價88元)。
另外,為回報消費者,x月x日—x月x日活動期間,xxx店特推出“精品川菜、百姓價格”的三款套餐:親子三人套餐188元、快樂六人套餐588元、全家福套餐(10人量)880元。
4、訂“益智齋”餐廳送花園游
x月x日——x月x日活動期間,凡在“益智齋”用餐的賓客可免費游覽xxx花園。讓賓客充分體會到“xx里的川菜,川菜中的經(jīng)典”意境。
五一的餐飲節(jié)日商機是很明顯的,有很多的婚宴、壽宴、家庭宴請等都會選擇在這一時間段舉辦:一是處在小長假期間,親朋好友難得聚會;二是正處于春暖話開時節(jié),踏春、旅游需求旺盛,旅游的流動消費也會給餐飲市場帶來不小的空間!而做好具體的市場環(huán)境分析也是極為重要的:
自我分析
就是對本身出品部門的狀況做出客觀的評估。每個餐飲營銷者都可以想出很多富有創(chuàng)一流的促銷主義,但是誰也不能忽視:在特定的經(jīng)營時期內(nèi),在特定的烹調(diào)水平上,在特定的餐廳環(huán)境中,在有限的資源利用上,管理者能夠做什么?這就需要經(jīng)營者想一想:促銷的目的是什么?你的烹調(diào)水平能夠做什么?你的餐廳環(huán)境可以做什么?你有多少錢可以用?
客源分析
五一餐飲促銷的客源是誰這很重要,因此管理者要徹底分析客源市場狀況,才能進行有效的。分析客源要考慮如下問題:誰是顧客?顧客需要滿足的是什么?顧客尚未滿足的是什么?
主題確定
確定促銷主題就是怎么包裝問題。促銷的主題至關(guān)重要,因為它決定了整個促銷活動對市場的吸引力,也是宣傳廣告、餐廳裝飾、服務形式、銷售方式的中心內(nèi)容。選用什么樣的'主題,取決于促銷的目的和目標市場的承受能力。任何促銷主題的包裝,要考慮目標市場的“口味”和特點,要考慮訴求于市場的表達方式,要將其促銷內(nèi)容及“賣點”突顯出來,還要講究創(chuàng)意,沒有創(chuàng)意的促銷包裝是難以有吸引力的。
促銷方式
餐飲促銷方式可是多種多樣的,而且不斷地推陳出新。歸納起來,有特別介紹、主題美食、優(yōu)惠促銷、信函促銷、文藝表演、廚藝表演等。
執(zhí)行與管控
促銷方案再好,想法再新穎,不去執(zhí)行,那也只是一些想法。而只行動了,才能把所有的想法都變成現(xiàn)實。而在執(zhí)行過程中沒有很好的管控,促銷活動就有可能偏離軌道。
確定
把所有的促銷策劃方針方略以促銷方案的形式確定下來,才能讓商家們更好的去執(zhí)行,也才能讓所有的促銷人員更好的去配合完成。
促銷方案 篇2
便利店促銷活動與一般的大賣場、大超市不同,不能相提并論。便利店促銷活動受到場地和資金等的限制。便利店的促銷活動方式有著自己的特色。下面筆者為您介紹介紹便利店促銷方案,供便利店老板們參考。
【活動目的】
在加盟店開業(yè)期間,為了引導、激發(fā)用戶的消費欲望,可在便利店和網(wǎng)站同時展開一系列的打折、讓利活動,達到擴大便利的知名度及樹立良好服務形象的目的。
【活動主題】
便利店---店重裝開業(yè)大促銷,低價商品,回饋街坊!
【活動時間、地點】
活動時間:20xx年 12 月 8 日
活動地點:深圳市寶安區(qū)
【活動氣氛】
店是 第一家加盟便利店,開業(yè)當天,為營造活動氣氛,更多的吸引便 利店周邊人士對加盟店的關(guān)注,組織一場開業(yè)剪彩儀式。
【宣傳】
宣傳位置
1、 開業(yè)前在網(wǎng)站上公布 網(wǎng)站宣傳
2、 通過梅隴鎮(zhèn)小區(qū)的網(wǎng)站,發(fā)布網(wǎng)絡便利店開業(yè)信息(12 月 4 日、12 月 7 日各發(fā)布一次)。
1、 開業(yè)前 3 天發(fā)送短信,向網(wǎng)站會員公布 短信群發(fā) 利店開業(yè)的信息;
2、開業(yè)前一天、當天,再次發(fā)送短信。
宣傳海報
1、在開業(yè)的前期,通過業(yè)務員面向梅隴鎮(zhèn)店消費者發(fā)放便利店開 業(yè)的宣傳促銷海報;
2、活動當天在便利店發(fā)放一個活動橫幅和兩個 X 展架。 由業(yè)務人員在周圍人流量多的地方發(fā)放附帶小禮品的宣傳頁,以達 到宣傳公司、便利店的效果(小禮品:比如小袋裝的洗衣液)小禮品發(fā)放 (贈品待定) 采銷中心(小 禮品)開業(yè)典禮 開業(yè)當天邀請公司領(lǐng)導、便利店主參加剪彩活動,具體開業(yè)流程由 營銷中心 企劃/營運中 心(宣傳頁) 渠道/拓展/營 運/中心 第一家加盟網(wǎng)絡便 拓展中心 客服部 宣傳內(nèi)容便利開業(yè)新聞、促銷活動鏈接,提 配合單位技術(shù)/營銷中心醒用戶加盟便利店開業(yè)信息,達到關(guān)注效果。橫幅、展架 X 營銷中心制定
【商品促銷活動】
促銷方式
促銷內(nèi)容便利店的價格促銷的目標主要是以提高?偷臐M意度和忠誠度為主,由采銷的同事選擇一批暢銷商品做些特價促銷活動 (食品6個、特價商品 日雜2個、日化4個) 商品待定、價格待定(11月30日前提交清單) 超值套餐組合:
1、 低端組合:(制定一種品牌,比如組合產(chǎn)品的`只有金龍魚這一 組合促銷 個品牌),商品待定(11月30日前提交清單)
2、 中端組合: 商品待定(11月30日前提交清單) 兩樣商品總款的折扣(待定) 贈送小禮品 1、開業(yè)當天,到店消費(填寫調(diào)查表)贈送小禮品一份(預計 400 開業(yè)當天xx份) ; 開業(yè)一周 開業(yè)三天 促銷時間
【活動商品明細】
待定
【物料明細】
1、活動宣傳單(1000 份)
2、活動宣傳橫幅(1 條)
3、活動宣傳 X 展架(2 個)
【執(zhí)行部門】
1、促銷活動的短信發(fā)送:(客服中心)
2、活動的商品明細表、短信促銷內(nèi)容、廣告語:(采銷中心)
3、整個促銷活動所涉及的搶購商品、組合套餐方式及折扣率、商品數(shù)量、換購限定額: (采銷中心)
4、活動宣傳海報、橫幅、展架海報的設(shè)計:(企劃中心)
5、活動宣傳海報的派發(fā):(渠道/拓展中心)
6、開業(yè)當天的活動橫幅、X 展架布置:(渠道/拓展中心)
7、開業(yè)剪彩等事項策劃執(zhí)行:(營銷中心)
開業(yè)物料需求
1、活動宣傳單(1000 份)---設(shè)計 1 天、修改 1 天、印刷 2 天(最少 4 天)
2、活動宣傳橫幅(1 條)/X 展架(2 個---設(shè)計 1 天(根據(jù)內(nèi)容來定時間)、噴繪 2 天(最少需要 3 天)
促銷方案 篇3
活動目的
1、把握節(jié)日促銷商機,通過活動內(nèi)容和活動對象創(chuàng)新避開“價格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭,并給予顧客新鮮感,刺激其消費欲望;
2、提升美容院銷售業(yè)績,吸納新客源;
3、打造美容院的品牌形象和知名度,提升顧客忠誠度;
4、進行顧客感動服務,用愛感動她們,贈送愛心小禮品
活動名稱
XXXX “愛就在身邊”情人節(jié)真情演繹
活動主題
“玫瑰心情,情系你我”“萬千真情,達成所愿”
時間地點
時間:20xx年2月14日
地點:XXXXX店鋪
活動內(nèi)容
1、凡在店鋪消費滿 XX元,憑消費小票可在店鋪免費領(lǐng)取巧克力一份。(單張消費不滿 錢可累加,單張小票只能領(lǐng)取一次。)
2、店鋪做一個愛的宣言張貼墻。凡在店鋪消費的顧客均可在張貼墻留下愛的宣言)。
備注:建議店鋪用大的X展架在店門口做宣傳。如有多家連鎖店,可同時進行?捎悯r花、氣球等來烘托店鋪的緋聞,產(chǎn)品要陳列在店鋪黃金銷售區(qū)域。
活動備注事項
1、 宣傳單張要有煽動力和感染力,提出了最合理的、最浪漫的.、最體貼的理由,以此打動目標對象:男士;
2、 宣傳話術(shù)重點:著重強調(diào)送“愛就在身邊”特惠套餐是對妻子(女朋友)的一種最關(guān)愛,是愛的實際行動表現(xiàn);
3、 制定活動銷售目標,并分解給各美容師(美容顧問)相應任務指標,活動結(jié)束后按照達成率情況進行獎賞。
4、 美容院店內(nèi)須進行適當布置,營造節(jié)日促銷氛圍,刺激顧客的購買欲望;如有張貼“男賓止步”的提示,活動期間須撤下;同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉;
5、 可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷,提升活動的影響力;
美容院情人節(jié)促銷短信
1、情人佳節(jié)共此時。不用玫瑰、巧克力,一顆真心只為你;沒有花言、沒巧語,一條短信表真心:愿我們的愛,盛開在寒冬,飄溢出芬芳。
2、人的微笑,每一次心跳,雖然寂然無聲,卻勝過海誓山盟;真情的碰撞,靈魂的守護,或許不夠浪漫,卻勝過無力的承諾。情人節(jié),我只愿與你攜手到老。
3、熱鬧春節(jié)過,喜氣洋洋走。度過團圓日,迎來浪漫時。情人佳節(jié)至,你我約會來。二人世界里,愿你多徜徉。幸福過節(jié)日,舒心享未來。情人節(jié)快樂!
4、條條短信傳相思,字字牽掛只為你,聲聲問候暖人心,句句祝福沁心脾,時逢3月14日,情人節(jié)將來臨,一條短信表真心,千真萬確想念你。
5、情人是棵樹,你要抱的住;情人如小草,你得保護好;情人是手機,生活不能離;情人如春露,溫馨在心頭;情人節(jié),祝福他們,對她們一定要好。
促銷方案 篇4
一、時間:200*年5月29日-6月1日
二、主題:盛夏激情慶六一,歡樂童年聚**
三、內(nèi)容:
1、釣魚游戲(地點:**店、**店)
在**超市一次性購物滿30元的兒童,可參加釣魚活動一次,滿60元可參加二次。單張小票最多二次。每次在規(guī)定的`時間內(nèi)釣起的魚由釣魚人帶走。
限16歲以下兒童參加,每日投放1000條,釣完即止,持**各店購物小票可到以上指定店參加。
2、購物送金魚 (地點:**店、**店、**店、**店、**店)
在**超市一次性購物滿50元,送金魚一條。單張小票限送一條。每日總計送出600條,送完即止。持**各店購物小票可到以上指定店參加。
3、新奇禮品歡樂送
地點:**超市各店
時間:5月29日-6月1日
在**超市一次性購物滿50元,送新奇兒童禮品一份,單張小票限送一份,每日總計送出1000份,送完即止。
以上三項活動不可同時參加。 4、免費游戲的獎品
促銷方案 篇5
活動時間:元旦期間
活動地點:+++++++店|****超市|*****商場
活動主題:新年大酬賓,購物送大禮
1、購物送禮
2、百年好和迎新春
3、新年抽大獎
活動具體如下:購物送禮
一、活動時間:12月30日---1月7日
二、禮品發(fā)放地點:三樓收銀臺
三、活動內(nèi)容:
凡在+++++++店購物并在收銀臺交全款的顧客,均可參與本活動。
購物1000元以上(含1000元),贈送藍月亮洗手液一瓶;
購物3000元以上(含3000元),贈送時尚抱枕一個;
購物6000元以上(含6000元),贈送電飯煲一個;
購物9000元以上(含9000元),贈送床上用品一套。
四、活動細則:
1、活動期間,顧客購物滿1000元,并在++家居各銀臺交全款即可參與本活動;
2、本活動憑“品位空間”購物憑證單票消費,金額不累計;
3、活動期間交訂金未交全款的顧客不參與此次活動;
4、活動前交訂金,活動期間交全款參與此次活動;
5、若發(fā)生退貨須同時退回獲贈禮品,并保持贈品包裝完整,并按本商場退換貨規(guī)定處理。
6、樣品,特價商品不參與購物送禮活動。
五、活動現(xiàn)場禮品發(fā)放程序:
1、顧客持消費蘭票到三樓收銀臺;
2、在禮品登記處接受登記并簽名確認;
3、禮品發(fā)放處發(fā)放禮品;厥障M白票,在蘭票上蓋章。
促銷方案 篇6
1.活動闡述:
九月,恰逢開學、教師節(jié)、中秋節(jié)相聚。就三個關(guān)鍵消費節(jié)點,發(fā)布學霸征集令,摒棄短期活動只能吸引一時的缺點,分階段發(fā)布連續(xù)活動,并用整套禮品伴隨整月活動。
2.活動亮點:
分階段活動(按時間順序,開學、中秋、教師節(jié))+遞增式禮品(文件夾、文件袋、筆記本)
3.目的達成步驟:
消費者在重復或在一定的時間內(nèi)多次數(shù)次光顧快樂星之后,才得到收集成套的學霸禮品,獲得此商品成套促銷品并達到一定數(shù)量后,則可兌換超值禮品。由于其形式的連續(xù)性和行為的重復性的價值積累,促銷時間較長,且消費者必須買夠一定限額的`商品才符合兌換贈送品的條件,一旦積累完成,可以立即獲得不同于其他消費者的區(qū)別回報,因此有利于再度鞏固忠誠度。
4.時間規(guī)劃:
20xx.8.25-20xx.9.30
5.漸進式活動思路
Step1、創(chuàng)意主題&禮品吸引眼球
Step2、分階段、價值遞增式禮品贈送,激發(fā)持續(xù)消費
Step3、成套禮品搜集,吸引重復光顧
Step4、禮品搜集目標達成再送贈品,讓消費者獲得差別回報,鞏固消費習慣。
Step5、長時間促銷有禮,養(yǎng)成消費者持續(xù)光顧習慣,大大增強忠誠度,減少顧客流失。
6.活動目的達成方式:
活動主題:學霸征集令,九月禮不停!
活動1:豪禮開學季——8月25-8月31號
禮品:初級學霸文件夾
進店任意消費加38元即可加2元換購新品芒果冰沙一杯。
開學套餐:快樂雞腿堡+ 香辣雞翅+薯條(小)+可樂(小) 僅需套餐價格88.88元(自行填寫),即送學霸文件夾一個。
花淇淋特價每份只需88.88元!
1.活動闡述:
九月,恰逢開學、教師節(jié)、中秋節(jié)相聚。就三個關(guān)鍵消費節(jié)點,發(fā)布學霸征集令,摒棄短期活動只能吸引一時的缺點,分階段發(fā)布連續(xù)活動,并用整套禮品伴隨整月活動。
2.活動亮點:
分階段活動(按時間順序,開學、中秋、教師節(jié))+遞增式禮品(文件夾、文件袋、筆記本)
3.目的達成步驟:
消費者在重復或在一定的時間內(nèi)多次數(shù)次光顧快樂星之后,才得到收集成套的學霸禮品,獲得此商品成套促銷品并達到一定數(shù)量后,則可兌換超值禮品。由于其形式的連續(xù)性和行為的重復性的價值積累,促銷時間較長,且消費者必須買夠一定限額的商品才符合兌換贈送品的條件,一旦積累完成,可以立即獲得不同于其他消費者的區(qū)別回報,因此有利于再度鞏固忠誠度。
4.時間規(guī)劃:
20xx.8.25-20xx.9.30
5.漸進式活動思路
Step1、創(chuàng)意主題&禮品吸引眼球
Step2、分階段、價值遞增式禮品贈送,激發(fā)持續(xù)消費
Step3、成套禮品搜集,吸引重復光顧
Step4、禮品搜集目標達成再送贈品,讓消費者獲得差別回報,鞏固消費習慣。
Step5、長時間促銷有禮,養(yǎng)成消費者持續(xù)光顧習慣,大大增強忠誠度,減少顧客流失。
6.活動目的達成方式:
活動主題:學霸征集令,九月禮不停!
活動1:豪禮開學季——8月25-8月31號
禮品:初級學霸文件夾
進店任意消費加38元即可加2元換購新品芒果冰沙一杯。
開學套餐:快樂雞腿堡+ 香辣雞翅+薯條(小)+可樂(小) 僅需套餐價格88.88元(自行填寫),即送學霸文件夾一個。
花淇淋特價每份只需88.88元!
(8888為加盟商根據(jù)價格體系自行填寫數(shù)字,加盟商提醒消費者保留小票,后續(xù)兌換大禮。)
活動2:中秋惠團圓——9月1號-9月8號
禮品:中級學霸文件袋
惠團圓:全家桶套餐特價88.88元。
除全家桶,中秋當天進店消費全場8折
身份證尾號為8、1、5的人可免費領(lǐng)取甜筒一個
(8888為加盟商根據(jù)價格體系自行填寫數(shù)字,加盟商提醒消費者保留小票,后續(xù)兌換大禮。)
活動3:感恩教師節(jié)——9月9號-9月14號
禮品:資深學霸筆記本
特價套餐:脆皮全雞+可樂2杯小,僅需套餐價格88.88元(自行填寫)。
除特價套餐外,持教師證到點消費享受全場八折優(yōu)惠!
紅豆派/香芋派/金桔蘋果派均可享受買一送一!(派不參與八折優(yōu)惠)
(8888為加盟商根據(jù)價格體系自行填寫數(shù)字,加盟商提醒消費者保留小票,后續(xù)兌換大禮。)
活動4:霸到有禮!——9月14號-9月30號
禮品:學霸專享套餐一份
集齊學霸三件套+三次購物小票,并在點餐時出示,即可獲贈學霸專屬套餐一份!
(學霸套餐:指定漢堡1個+小可樂1杯,)
學生套餐特價8888元
7.加盟商訂貨時間:20xx年7月25日至8月25日
8.活動禮品:
學霸文件夾 正反面 建議零售價:1.2元
學霸文件袋 建議零售價:1.6元
學霸筆記本 正反面 建議零售價:5元
9.活動物料:
從店外到吧臺,從吸引消費者目光到?jīng)Q定購買,均有宣傳物料布置。建議加盟商全套制作(X展架、海報、跳跳卡。)
門店外:X展架(通版80*180cm)
門店內(nèi):海報 (通版60*90cm)
吧臺:跳跳卡
10.公司禮品支持(暫定)
訂貨金額(元) 學霸文件夾 學霸文件袋 學霸筆記本
8000及以上(含新品原料) 20 10 5
12000及以上(含新品原料) 30 ** 10
**000及以上(含新品原料) 50 30 **
備注:禮品有限,送完為止;開業(yè)貨不參與;禮品不隨訂貨金額累計贈送;學霸三件套加盟商可以從總部訂購。
促銷方案 篇7
一、活動目的:
充分利用十一長假契機,整合資源,有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動,更好的傳達合美嘉家具的經(jīng)營理念,提升企業(yè)品牌形象,拉動產(chǎn)品銷售,實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的`同步提升。
二、活動主題:
活動主題:5600元套裝組合家具 一元秒殺
活動口號:十一買家具 就來合美嘉
三、活動思路
充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機,通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法,直接讓利于消費者,從而提高產(chǎn)品銷量及擴展合美嘉的品牌影響。
四、活動時間:
20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
五、 活動地點:
鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場
六、活動內(nèi)容:
1、合美嘉 一元“秒殺”更勁爆!
2、合美嘉 預訂套裝家具更驚喜!
3、合美嘉 套裝組合家具更超值!
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