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促銷方案

時間:2023-09-01 15:21:03 促銷方案 我要投稿

(經(jīng)典)促銷方案10篇

  為了確保事情或工作有序有效開展,時常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作,方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。制定方案需要注意哪些問題呢?下面是小編為大家整理的促銷方案10篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

(經(jīng)典)促銷方案10篇

促銷方案 篇1

  一、活動背景

  中秋節(jié)是下半年來第一個銷量高峰,借此機會開展促銷活動,刺激消費者,拉動銷量,并加強公司外在形象。

  二、活動主題

  用心連成全家福,有心就幸福。強調(diào)對家庭的重視。

  三、活動時間:

  四、活動形式

  1、贈送2、有獎銷售

  五、活動內(nèi)容

  1、凡是在活動期間購買本店288元以上珠寶,即可獲得全家福金飾系列其中的父親金戒。

  2、凡是在活動期間集齊全家福金飾系列五款產(chǎn)品,即可獲得中秋大禮,全家福翡翠牌。

  3、凡是在活動期間在本店消費金額達(dá)到1500元起的',即可獲得會員金卡,享受折上折的待遇。

  4、凡是在活動期間在本店購買珠寶或是集有以往本店1500元以上消費發(fā)票即可參加中秋大抽獎。

  六、活動宣傳

  1、提前造勢,做好宣傳。

  2、報紙、電視臺、書店、宣傳彩頁組合宣傳。

  3、店面布置要符合主題氣氛。

  七、活動預(yù)算

  珠寶中秋節(jié)促銷方案要根據(jù)實際情況來準(zhǔn)備,并做好事后總結(jié)工作,以備再戰(zhàn)。

促銷方案 篇2

  一、活動主題

  情人酸奶節(jié)

  二、活動目的

  以酸奶節(jié)為契機,把握商機,在各大繁榮的商業(yè)街進(jìn)行針對蒙牛優(yōu)益C的展、促銷活動。加強蒙牛優(yōu)益C的推廣,引起廣大消費者的正面關(guān)注,提高產(chǎn)品的知名度及美譽度,增強市場動力。

  三、活動時間

  20xx年8月4日——20xx年8月5日 xx:00——15:00

  四、活動地點

  第一天:中街、太原街、北行、

  第二天:北站家樂福、三好街、(華聯(lián))

  五、活動形式

  現(xiàn)場促銷,以表演和游戲互動輔助促銷

  六、活動流程

  1、派發(fā)優(yōu)益C塑料直板扇。

  2、“情人心、優(yōu)益C”拍照,貫穿活動始終,情侶可隨意用自帶設(shè)備在“情人心、優(yōu)益C” 心形展牌處免費拍照,購買1瓶340ml優(yōu)益C產(chǎn)品即可現(xiàn)場免費沖洗照片。

  3、舞蹈表演

  4、游戲

  (1)套圈:購買1瓶優(yōu)益C,即可套圈2次,套中獎品現(xiàn)場贈送(獎品:?)

 。2)歡樂海洋球:參與者穿上帶有雙面膠的背心,在規(guī)定的.區(qū)域和時間內(nèi)粘上的海洋球最多的可贈送精美禮品(?)。

  5、互動

 。1)主持人介紹優(yōu)益C產(chǎn)品

 。2)邀請現(xiàn)場觀眾參與互動,改編歌曲(歌詞含優(yōu)益C)并回答一個關(guān)于優(yōu)益C產(chǎn)品的問題,游戲成功者可以獲得優(yōu)益C(xx0ml)1瓶。

  6、派發(fā)優(yōu)益C塑料直板扇

  7、重復(fù)1—3歩,至當(dāng)日活動結(jié)束。

  七、人員安排

  每場活動:

  主持人:1人

  促銷員:4人

  舞蹈演員:3—4人

  套圈游戲負(fù)責(zé)人:1人

  “情人心、優(yōu)益C”拍照負(fù)責(zé)人:1人

  音響師:1人

  現(xiàn)場督導(dǎo):1人

  八、前期準(zhǔn)備

  1、招聘促銷員,進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)

  2、招聘表演團(tuán)隊和主持人,主持人對優(yōu)益C產(chǎn)品進(jìn)行先行了解

  3、物品準(zhǔn)備:

  優(yōu)益C塑料直板扇、蒙牛遮陽傘xx支、休息區(qū)桌椅6套、優(yōu)益C后幕噴繪、“情人心、優(yōu)益C”心形板3張、產(chǎn)品介紹宣傳板3個、租用相機3個、租用音響麥克、活動禮品、游戲物品、工作人員服裝。

  九、執(zhí)行要求

  1、促銷員和主持人對優(yōu)益C產(chǎn)品進(jìn)行深入了解,可以對顧客現(xiàn)場提問進(jìn)行詳細(xì)的產(chǎn)品解答

  2、活動場地布置所有工作在xx:15前結(jié)束

  3、當(dāng)日活動結(jié)束,活動督導(dǎo)負(fù)責(zé)當(dāng)天各項結(jié)算工作,并安排第二天工作任務(wù)

  4、現(xiàn)場突發(fā)狀況由活動督導(dǎo)負(fù)責(zé)處理

  十、經(jīng)費預(yù)算

  補充

促銷方案 篇3

  美容院年中促銷方案最終原則是:確定促銷戰(zhàn)略和實施戰(zhàn)術(shù),針對目標(biāo)顧客群制訂相應(yīng)的促銷方案,把握時機,以較低的促銷成本贏得良好的經(jīng)濟和社會效應(yīng),從促銷戰(zhàn)略、促銷戰(zhàn)術(shù)、促銷方式、促銷對象、促銷時間、到促銷成效6維缺一不可,如果能做到六維互動,活學(xué)活用, 變幻無窮,必能策劃高人一籌、出奇制勝的促銷策略,極大的開拓客源提升業(yè)績;玩轉(zhuǎn)促銷六維魔方,美容院贏利指日可待,并能確立競爭對手無法模仿的競爭優(yōu)勢。

  開卡

  開卡促銷是在會員卡形式基礎(chǔ)上進(jìn)一步的細(xì)分化?梢愿鶕(jù)消費者不同的消費時段可開設(shè)月卡、季卡、年卡;根據(jù)不同的消費層面開設(shè)金卡、銀卡、貴賓卡;其它還有連環(huán)卡,積分卡等,消費者持不同的卡在服務(wù)、購買產(chǎn)品上享受不同的優(yōu)惠條件和服務(wù)層次。

  限量來體現(xiàn)機會

  類似方案還有許多:如與 “三.八”,只花“38”元的促銷標(biāo)語,美容院全部服務(wù)項目“38元”特價優(yōu)惠一周活動。十一時侯,100元選美容院三個項目連做的服務(wù)。今年是建國xx周年,還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國慶的'活動,反正只要敢想動腦筋,促銷的方案就多得很。

  團(tuán)體優(yōu)惠

  團(tuán)體優(yōu)惠是集中開拓客源、短時間內(nèi)有效提高營業(yè)額的一種方法。針對某一單位、某一團(tuán)體、某一小區(qū)舉行活動為契機,鼓勵消費者在定時期內(nèi)以團(tuán)體入會或是集體消費方式將獲得超值優(yōu)惠,打動消費者。

  上門服務(wù)

  是體現(xiàn)服務(wù)人性化的一種方式。對于某些特定的客人,可派美容師上門服務(wù),做高貴專門服務(wù),或做簡單護(hù)理療程或送貨上門銷售產(chǎn)品。

  抽獎促銷

  美容院抽獎促銷就是利用客人消費過程中的僥幸心理,設(shè)置中獎機會,利用抽獎的形式,來吸引消費者消費服務(wù)或購買化妝品。美容院抽獎促銷活動方案的設(shè)計旨在促進(jìn)美容院的消費,同時增加美容院的社區(qū)影響力,因此一要熱鬧人多,二要有互動、三要足夠的物質(zhì)刺激力度。

  陳列展示

  主要是從吸引消費者的角度而言,如櫥窗的變換,室內(nèi)空間的調(diào)整,顏色隨季節(jié)的更新,小飾件的精心布置,經(jīng)常給人耳目一新之感。還有如商家贈送的POP,吊旗,展示架等。

促銷方案 篇4

  1、情侶美容套餐——男女搭配消費

  在七夕節(jié)當(dāng)天,推出限時特別優(yōu)惠,凡是在七夕節(jié)當(dāng)天購買情侶美容套餐,都可以獲得豪華大禮包抽簽的機會。

  獲得的獎勵有美容院至尊金卡一張、玫瑰花一束、免費面部護(hù)理5次。這些能夠吸引顧客前來消費,要求男女兩人同時消費。

  情侶套餐

  2、足療按摩促銷——親密愛情主題

  千里之行始于足下,好好呵護(hù)他(她)腳。你的愛情夠親密嗎?美容院新推出男友或老公現(xiàn)場為您的女友或妻子按摩足部,讓她感受你最真實的愛。

  活動當(dāng)天,進(jìn)入美容院的情侶將會抽出九對愿意為對方按摩的情侶,現(xiàn)場美容院足療技師親自傳授簡單的按摩足療手法,讓她享受你最親密的心意。愛她,就為她按摩足部吧!

  3、甜蜜之吻

  在七夕期間,在美容院前面舉行活動,要求過往的行人舉行KISS比賽,只要在臺上KISS時間超過3分鐘,就能獲得美容院贈送的全身護(hù)理一次,玫瑰花一束。這個活動是特別為情侶而準(zhǔn)備的。

  活動宣傳

  1、活動宣傳時間:七夕的前后

  2、宣傳辦法:

  a、在美容院附近散發(fā)傳單。

  b、在美容院門店掛上美容院活動主題的橫幅。

  c、在附近可以張貼大海報,用來宣傳。

  注意事項

  1、活動的`廣告圖必須設(shè)計的很有感染力,不然達(dá)不到吸引顧客的效果,以恢復(fù)青春為主題。

  2、活動期間,美容院所有員工的行為舉止必須規(guī)范,占有站姿,左右坐姿,見到顧客要同時微笑問好,要凸顯美容院服務(wù)的專業(yè)性以及團(tuán)隊力量。

  3、在美容院內(nèi)部進(jìn)行適當(dāng)?shù)牟贾,讓美容院充滿七夕情人節(jié)的氣息。

  4、可以聯(lián)合附近的超市或是賣場做活動,將美容院的七夕情人節(jié)的消費券作為贈送。

促銷方案 篇5

  一、定位。

  分析自己化妝品消費群體的消費習(xí)慣、消費水平,這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類,同時還要分析商圈目標(biāo)消費者的構(gòu)成,以及當(dāng)?shù)叵M者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品,以及采用何種促銷方式。

  二、促銷活動手段。

  常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

  ·特價

  專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者,挑選消費者熟悉的產(chǎn)品,價格對比度會清晰,消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價,因為消費者對產(chǎn)品了解不深,是沒有太大吸引力度的。

  ·品牌折扣

  面對大家熟悉的某些品牌,特別是具有吸引力的品牌,可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?梢匝杆倬蹟n人氣,提升入店率,但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來就不是很高,打折后利潤率則更低了,因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售,將消費者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上

  ·買贈

  消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品:(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳,針對中高端消費者可以贈送絲巾,手袋等等時尚用品,而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品,(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

  ·加錢增購

  加錢增購是指消費者在達(dá)到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度,增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。) ·限時搶購

  限時搶購,在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,以較低價格出售的促銷活動。在價格上與原價要有一定差距,才能達(dá)到搶購效果。限時搶購的目的,是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

  ·空瓶抵現(xiàn)

  季節(jié)更替,消費者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了,而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,以實現(xiàn)空瓶的價值,促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都

  可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時,抵現(xiàn)金五元或十元,抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本與利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。 要提升消費者的入店率,商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動,更好地吸引消費者,配合店內(nèi)促銷活動,達(dá)到促銷目的。

  促銷活動在市場上不凡其多,促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點,即凝聚點,我們可以單獨做某一個項目,也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目,而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運用要恰到好處,把握好細(xì)節(jié)的.運用才會有很好的產(chǎn)值。活動方式不可亂用,要因地制宜,在商 圈內(nèi)促銷活動的針對性要強,有的放矢,才能真正有效果。

  三、三八化妝品促銷活動銷量提升注意事項:

  a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍,熱情接待每一位入店消費者,祝福節(jié)日快樂,并不斷地重復(fù)促銷活動的重點內(nèi)容,刺激消費者的消費意識,通過有效的溝通去提升銷量。

  b、老顧客進(jìn)店后,促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言,通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客,在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,便于接待更多的消費者。

  c、有新顧客進(jìn)店時,若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉,不要強行推銷?梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢,通過免費咨詢或免費試妝(試妝時護(hù)膚與彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長逗留時間,尋找機會銷售。

  d、促銷活動火爆,消費者人數(shù)多,促銷人員要抓住銷售的重點,面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者,先成交最易成交的,之后成交客單量高的,其他的消費者放在之后及時溝通。

促銷方案 篇6

  ‘五一’的活動肯定要提前預(yù)熱,我們正預(yù)備為‘五一’前及期間購買婚戒的新人贈送司儀及禮花”4月13日,某珠寶品牌新疆區(qū)域經(jīng)理劉保堂說,去年以來,金價一直居高不下,直至上個月才出現(xiàn)下跌,因此商家希望通過以婚慶為主題的促銷活動聚集人氣。

  恒久鉆石則打出了慈善牌,從上周末起,推出為農(nóng)民工子女捐助20元,即可享受購買飾品優(yōu)惠的活動,并聯(lián)合星級酒店及婚紗攝影店贈送禮品

  也有商場提出一個新概念:接吻對戒“其實,國外有些新人結(jié)婚喜歡戴Pt(鉑金)的情侶對戒,因為它代表著‘純凈’”富士特珠寶負(fù)責(zé)人說,Pt對戒的“純凈”概念正好契合婚慶主題,所以商場特別組織了一批帶有正負(fù)磁極的情侶對戒銷售。

  “與百貨商場頻繁促銷不同,珠寶商此前鮮有如此大規(guī)模的集體造勢”首府多家珠寶商均表示,3月以來,黃金銷售比鑲嵌類首飾的銷售勢頭明顯弱一些,主要是受金價波動影響,抑制了部分消費者的黃金消費熱情。

  20*年*市共有19720對新人喜結(jié)連理,據(jù)此估算,就算每對新人只消費價值3000元的珠寶,婚慶珠寶市場就可進(jìn)賬近6000萬元對現(xiàn)在的年輕人來說,結(jié)婚對戒、鉆戒是必不可少的,鉆戒價格從3000元至幾萬元不等,除此之外,還有很多K金飾品適合在婚禮場合佩戴,工藝好的K金飾品價格也不低,所以,估算每對新人消費3000元珠寶只是非常保守的.一個數(shù)字。

  曾有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,*市去年年齡在30歲至35歲的新人占到了近1/4,這部分新人的消費力更是旺盛,一般婚戒消費均在6000元以上,當(dāng)然,這近6000萬元的消費額不會全在“五一”期間產(chǎn)生,但從歷年的珠寶銷售增長勢頭看,每年“五一”都是婚慶高峰,所以各家珠寶商都在奮力作戰(zhàn),期待迎來新的消費高峰。

  十多年的鑲嵌飾品加工業(yè)的發(fā)展.我們已具備了相當(dāng)?shù)乃胶湍芰?據(jù)統(tǒng)計.香港有90%以上的鑲嵌首飾是在大陸加工的.我們有200多個加工廠常年為國外加工首飾.年產(chǎn)值30多億美元.我們還有300多個工廠具備加工外單的能力.潛在的加工能力還遠(yuǎn)沒有挖掘出來,固然需要更多的專業(yè)人才,珠寶鑒定培訓(xùn)、珠寶鑒定專業(yè)、首飾設(shè)計培訓(xùn)等專業(yè)培訓(xùn)可以說為廣大隊珠寶行業(yè)感興趣的朋友提供了這樣的一個學(xué)習(xí)平臺.?

促銷方案 篇7

  隨著氣溫的逐漸下降,冬天的腳步不知不覺來了,除了感受到寒冷之外,心理也是滿懷期待,因為圣誕節(jié)、元旦節(jié)還有春節(jié)不知不覺就要到來了,上班的有假期可以享受,做餐飲的'又將迎來一次大的營銷促銷活動,對于餐廳來說這些節(jié)日開展促銷促銷活動是餐廳盈利的大好時機,但是節(jié)日促銷促銷活動方案該怎樣寫呢?怎樣的促銷方案更能吸引人?面對淡季又該采取什么樣的營銷策略?其實營銷關(guān)鍵是思路對不對,能不能滿足顧客心理需求,下面介紹各種節(jié)日促銷思路與實施方略以及淡季營銷的一些思路:

  圣誕、元旦促銷方案

  一、行銷思路

  慶圣誕、賀元旦,紅門與您共狂歡。通過此次促銷活動,一是提升紅門品牌,二是尋找賣點,增加客源,三是渲染節(jié)日氣氛,提高紅門品味。

  二、實施細(xì)則

  1、裝扮

 。1)門外:門口擺放圣誕樹,不低于2.5米,圣誕老人不低于1.8米,TOP上定上“慶圣誕、賀元旦”促銷活動公告或懸掛橫幅標(biāo)語,標(biāo)語內(nèi)容:“紅門火鍋 店祝新老朋友圣誕、元旦快樂!”

 。2)店內(nèi):①臨街玻璃幕墻上用噴雪寫上Merry Clmistmas!Happy new year、趹覓霵OP與圣誕和元旦有關(guān)的字畫或?qū)S脴?biāo)志物。③吧臺、墻面、包房、出品門口需用圣誕柏枝、風(fēng)鈴裝扮襯托節(jié)日氣氛。④前廳服務(wù)員戴圣誕帽(迎賓可穿圣誕衣)。

  2、促銷活動內(nèi)容:

 。1)圣誕樹披金掛銀,紅門祝您好運連連;

  ①購置一棵大圣誕樹放置演奏臺上或大廳內(nèi);

 、谑フQ樹上均勻地掛上紅包,紅包里面寫上禮品名稱;

  ③每桌選一名嘉賓上臺選擇一個紅包并根據(jù)紅包內(nèi)容贈送相應(yīng)禮品。

  ④禮品設(shè)置:消費代金券、酒水券、小吃券、菜品券、圣誕吉祥物、新年賀卡等。

 。2)幸運抽獎

 、贉(zhǔn)備一個摸獎箱,內(nèi)置乒乓球,球上標(biāo)上獎品名稱,摸獎箱上定上“節(jié)日快樂,祝您好運”字樣。

 、谟啥Y儀小姐(迎賓或領(lǐng)班),呈上摸獎箱,每桌選一名代表摸獎。

 、郦勂吩O(shè)置有:菜品、小吃、酒水、消費代餐券等。

 。3)劃拳擂臺賽

  ①每桌先推薦一名劃拳高手參加比賽。

 、趩窝h(huán)淘汰。

  ③記下每桌代表最高贏拳記錄。

 、茏詈笤u出前三名。

 、莳勂吩O(shè)置有殉(168、88、48元)、酒水白喝、菜品白吃,贈送消費代餐券相關(guān)紀(jì)念品。

 。4)幸運搖獎

 、僭谘葑嗯_一個大型搖獎圓盤,圓盤上按360°均勻布置相關(guān)獎品和“請您唱首節(jié)日快樂歌”和“請您跳曲舞”、“請您講個故事”、“請您講個笑話”、“請您回答一個顧客提問”等內(nèi)容。

 、诿孔肋x派一名幸運兒進(jìn)行搖獎。

  ③嘉賓表演節(jié)目后均要贈送相關(guān)禮品。

促銷方案 篇8

  時下,木門市場已漸入銷售旺季,各廠家為了搶奪市場先機,紛紛展開各種形式的促銷活動,使整個木門市場都彌漫著濃郁的促銷氛圍。然而,看似浮華的促銷場面,背后卻潛藏著無盡的蒼涼。對于促銷,我們聽到最多的是經(jīng)銷商的滿腹怨言,他們紛紛抱怨道:做促銷是“找死”,不做促銷是“等死”,反正都是死路一條。為何促銷會變“促死”提及“促銷”一詞,可能絕大多數(shù)經(jīng)銷商都會簡單的理解為“降價”、“打折”。顯然這是不正確的。促銷一旦成了一種長期固定的銷售形式,那就不是促銷,是變相的降價,這種變相的降價將直接導(dǎo)致對真實價格的顛覆,會激發(fā)消費者的諸多不滿情緒,促銷也只能淪為“促死”。

  從目前木門行業(yè)的促銷來看,簡單模仿和復(fù)制已是蔚然成風(fēng)。從促銷的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)到活動形式等都是千篇一律,如出一轍。消費者處在種種促銷的包圍中,對司空見慣的促銷已經(jīng)習(xí)以為常,甚至在心里形成本能的拒絕。如果促銷沒有新意,根本不能對競品形成區(qū)隔,況且市場恐怕也早被前者搜刮得囊中羞澀。促銷原本沒有錯,只是被人用的太多了也就失去了效用。如何提升促銷的作用;促銷要想達(dá)到預(yù)期效果,我認(rèn)為來自兩方面的力量。一方面是品牌拉力,另一方面是終端推力。品牌拉力是促銷成功的根本前提,而終端推力是促銷成功的關(guān)鍵因素。當(dāng)兩方面的力量形成一股合力之時,促銷的轟動性也便水到渠成。缺少任何一方面力量的促銷都是一次不健全的促銷,即使成功也多是偶然因素使然。而什么是品牌拉力?品牌拉力是指借助品牌的知名度和美譽度來提升產(chǎn)品的銷量。例如,羅蘭木門曾在無錫舉行過一次大型的促銷活動,據(jù)說一周的銷量突破四百萬。

  羅蘭為什么能在無錫取得如此轟動的促銷效果?這是因為羅蘭品牌的.高知名度和美譽度形成了強大的品牌拉力。一般來講,品牌的知名度和美譽度越高,品牌所形成的拉力作用也就越大。因此,品牌要從平時入手,從細(xì)節(jié)處把握。在日常的經(jīng)營中必須做好品牌傳播、終端服務(wù)、店面形象、會員維護(hù)等諸多方面,唯有如此,企業(yè)才能在促銷時更多、更好地借助于品牌拉力。

  終端推力是一個發(fā)揮主觀能動性的過程,是通過主觀能動性形成對產(chǎn)品銷售的推動作用。

  要使終端推力在促銷的過程中發(fā)揮到極致,首先要提高品牌促銷的創(chuàng)新能力;其次,要提高促銷的針對性;再次,要提高促銷的主觀能動性;最后,要提高促銷的銜接性。總而言之,促銷是一個系統(tǒng)工程,需要理性的思維,通過推拉結(jié)合的方式達(dá)成促進(jìn)銷售的目的。如果我們沒有一個綜合把握促銷的能力,那最終的結(jié)果只能是“找死”與“等死”兩條路可走。

促銷方案 篇9

  一、推廣目的

  由于今年天氣的因素,夏季時間比往年提前,入秋以后天氣也一直比較炎熱,從終端消費上看,消費者在入秋后仍然以消費夏裝為主,到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時間外,其他的秋裝才剛剛開始銷售,十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)兝,將進(jìn)入賣冬裝的季節(jié),所以今年秋裝的銷售時間將比較短,對于銷售非常不利。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售,配合市場部各項促銷活動,制定此推廣方案,以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍,為銷售推波助瀾。

  二、推廣主題

  秋收

  三、主題詮釋

  語出《千字文》“寒來暑往,秋收冬藏”

  利用古訓(xùn)作為秋裝促銷文案,以非常規(guī)的方式強調(diào)十一購買播牌是一件天經(jīng)地義的事,同時也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息

  四、禮品促銷

  1.禮品一:衣架(見圖)

  以衣架作為本次促銷贈品,主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面,播牌設(shè)想周到,因為你新(轉(zhuǎn)載自,請保留此標(biāo)記。)添了一些衣服,所以送你衣架,讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個說辭就是:有了漂亮的.衣服,你還要有漂亮的衣架才行。

  2.禮品二:圍裙(見圖)

  本次推廣主題為“秋收”,“收”其實包含收衣服和收禮品的含義,“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動,但消費者均為都市女性,因為意義已經(jīng)轉(zhuǎn)換,但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性,所以,為凸顯“秋收”的主題概念,本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品。因為圍裙是能夠滲透到消費者生活里面去的生活用品,所以,對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。

  五、促銷辦法

  1.通過優(yōu)惠促銷活動的現(xiàn)場舉辦拉動消費;

  2.通過廣告宣傳及媒體(電視廣告及報紙雜志)進(jìn)行新產(chǎn)

  品的宣傳;

  3.短信群發(fā),宣傳方式中特別引進(jìn)深圳市君賢科技的短信群發(fā)業(yè)務(wù),據(jù)以往的銷售宣傳效果,借用短信群發(fā)方式,不僅大大節(jié)約了宣傳費用,而且在實際的宣傳效果中更是具有實時性,效率性(這點望請宣傳部門特別注意);

  六、主題海報

  秋收

  七、櫥窗布置:

  背景布前掛著許多衣架,衣架上掛著幾件衣服。

  八、店員著裝:

  活動期間,店員均穿上圍裙。

  九、店鋪整體氛圍

  喜慶。

  初步規(guī)劃如此,希望各部門多提寶貴建議,詳細(xì)設(shè)計待具體市施工時依具體情況而定。

促銷方案 篇10

  一、概述

  本項目著眼于市場未來發(fā)展趨勢,以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ),以**商城為服務(wù)平臺,以提供商品的促銷信息,團(tuán)購資訊、節(jié)假日活動、禮品、禮盒、大客戶批量購買配送服務(wù)等綜合性服務(wù)為主要內(nèi)容,以B2C網(wǎng)上商城形式銷售商品,提供優(yōu)惠信息吸引消費群體。主要表現(xiàn)為如下:

  1、為客戶提供自由選購所需產(chǎn)品的服務(wù)功能;

  2、及時補充和增加最新產(chǎn)品上架;

  3.為顧客及時提供產(chǎn)品和服務(wù)的信息交流;

  4.拓展市場宣傳、提升品牌形象;

  二、網(wǎng)站定位

  1、 核心定位

  提供特產(chǎn)商品全面的促銷資訊、網(wǎng)上購物、同城配送的綜合性電子商務(wù)平臺。

  2、業(yè)務(wù)定位

  網(wǎng)絡(luò)營銷項目的主要業(yè)務(wù)定位是:網(wǎng)上零售,企事業(yè)單位團(tuán)購

  3、網(wǎng)站定位

  網(wǎng)上銷售產(chǎn)品

  推廣自己品牌(通過活動和推廣提升網(wǎng)站知名度)

  4、客戶定位

  主要目標(biāo)客戶群:終端買家,企事業(yè)單位

  5、贏利模式定位

  網(wǎng)上代銷收入:網(wǎng)站的主要贏利來源,主要為產(chǎn)品零售代銷收入

  網(wǎng)上招商收入:產(chǎn)品廣告位,為網(wǎng)站輔助贏利來源,供貨商產(chǎn)品展示的廣告

  費

  三、平臺作用

  一是通過線上線下相結(jié)合的營銷方式,廣泛的擴大活動影響力,增加曝光度,填補當(dāng)?shù)乜瞻,引領(lǐng)當(dāng)?shù)刭徫锍绷鳌?/p>

  二是可以更好的通過線下吸引消費者眼球到線上查詢、消費,開拓電子商務(wù)的新渠道,從而提高銷售額。

  三是通過**商城及時的配送服務(wù)打造**商城用心服務(wù)客戶的理念。提升消費者心中口碑。

  四、市場分析

  1、 分析我們的優(yōu)勢

  創(chuàng)新優(yōu)勢:政策扶持

  政府扶持、多產(chǎn)業(yè)縱聯(lián)、資源豐富、迎合市場需求,為廣大投資者創(chuàng)建專屬綠色通道。

  資源優(yōu)勢

  特產(chǎn)商城是一個特產(chǎn)匯集、流通的大平臺,可根據(jù)需求進(jìn)行資源互補和支持。

  多元立體的營銷方式

  空間上,以實體店鋪為基本點,以農(nóng)業(yè)基地及其他為根據(jù)地,以網(wǎng)上商城為網(wǎng),全面立體覆蓋。時間上,實體店與網(wǎng)絡(luò)商城的全方位對接,實現(xiàn)了線上、線下的24小時、七天工作日的全天候鏈接。線上線下的立體鏈接,即解決了實體店鋪營業(yè)時間的限制,又解決了線上消費者對于網(wǎng)上購物的不信任感。

  獨特的產(chǎn)品構(gòu)成 嚴(yán)格的產(chǎn)品篩選

  特產(chǎn)商城的產(chǎn)品篩選標(biāo)準(zhǔn)全部來自國家地標(biāo)性產(chǎn)品、國家地理性保護(hù)產(chǎn)品,加上部分國家知名品牌,在質(zhì)量和品質(zhì)上充分保障產(chǎn)品的地域性和安全性;產(chǎn)品在具有地標(biāo)性特質(zhì)的,同時,便于保存,便于流通。

  有力的產(chǎn)品流通保障

  本地化網(wǎng)絡(luò)商城可以更靈活的管理。由于地區(qū)跨度小也為產(chǎn)品的快速流通提供了支持。

  顧客體驗:方便快捷的購物流程,誠信可靠的支付系統(tǒng),清爽的網(wǎng)站界面,清晰美觀的產(chǎn)品圖片,快速穩(wěn)定的物流配送,性價比高的產(chǎn)品。良好的售后服務(wù)。

  五、盈利模式

  1、 產(chǎn)品銷售

  電子商務(wù)歸根結(jié)底還是依靠銷售支撐。我們也不例外,利潤絕大部分來源于產(chǎn)品銷售。商城銷售成本低,利潤相對客觀。

  2、 網(wǎng)站廣告費

  前期主要做好產(chǎn)品,規(guī)則完善,建立消費者信任度,做好用戶體驗和認(rèn)知。 節(jié)假日,商家店慶等活動按照專題宣傳力度和時機、可以提供的資源等權(quán)衡,然后收取費用。

  逐步根據(jù)網(wǎng)站的流量和知名度,提升網(wǎng)站廣告的費用。

  3、 網(wǎng)上商城產(chǎn)品入駐費/傭金

  通過建立特產(chǎn)商城,一些獨立運作的特產(chǎn)店可以在**商城開通店鋪,獨立運作,幫特產(chǎn)店實現(xiàn)真正的'電子商務(wù)。

  供應(yīng)商在進(jìn)駐網(wǎng)上商城之前,需要根據(jù)產(chǎn)品的差異,交納不同的信用保證金,保證金在合作正常終止時可以退還。

  六、招商原則

  招商渠道:

  1、跟合作社、經(jīng)銷商等進(jìn)行直接合作。

  2、通過市場調(diào)研,發(fā)掘在市場上具有較高知名度的品牌,并與其代理商或辦事處進(jìn)行協(xié)商合作。

  招商對象:

  1、**市各區(qū)選擇兩到三家有土特產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗、具有一定實力的銷售單位。

  2、**市的名、特、優(yōu)產(chǎn)品的生產(chǎn)商及代理商。

  招商原則:

  1、重點引進(jìn)擁有地理性標(biāo)志商標(biāo)在國內(nèi)外有影響力的以地理性標(biāo)志命名的區(qū)域土特產(chǎn)品。

  2、對土特產(chǎn)的名家、名品、名企、重點招商。

  3、廠家優(yōu)先:地方原產(chǎn)優(yōu)質(zhì)供貨廠家直接合作優(yōu)先簽約;

  4、名優(yōu)品牌優(yōu)先:國家地理標(biāo)志保護(hù)品牌國內(nèi)著名品牌優(yōu)先引進(jìn);

  5、獨家經(jīng)營優(yōu)先:馳名特產(chǎn)和優(yōu)質(zhì)品牌在本區(qū)域獨家經(jīng)營的優(yōu)先引進(jìn);

  6、特色項目優(yōu)先:擁有極具特色經(jīng)營產(chǎn)品的商業(yè)機構(gòu)優(yōu)先引進(jìn)。

  七、商品甄選原則

  在商品的選擇上應(yīng)以**市的名優(yōu)土特產(chǎn)品為經(jīng)營主導(dǎo),以商品特色度、消費者認(rèn)知度和銷售模式為優(yōu)先選擇條件,堅持“真、精、綠”、“名、特、優(yōu)”,“原產(chǎn)地、原生態(tài)、保正宗”三者并行的基本原則。注重消費者“想買所有”、“購有所值”,兼顧個人與團(tuán)體的消費能力,以保證**特產(chǎn)商城初期的生存能力和持續(xù)發(fā)展空間。

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