實(shí)用的促銷方案[合集]
為了確保事情或工作有效開展,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案是書面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢?以下是小編收集整理的促銷方案4篇,僅供參考,大家一起來看看吧。
促銷方案 篇1
促銷主題:
“五”動(dòng)心情,清爽“一”夏,輕松競拍
促銷目的.:
針對“五一”假期消費(fèi),推出全品項(xiàng)促銷,提升店形象;
促銷時(shí)間:
20xx年4月28日——20xx年5月8日
促銷方式:
風(fēng)暴商品,一元系列,五元系列,產(chǎn)品拍賣會;
促銷內(nèi)容:
一主題主要以10個(gè)“5元”系列產(chǎn)品作為低價(jià)促銷;
二主題主要以10個(gè)“1元”系列產(chǎn)品作為低價(jià)促銷;
三主題主要以供應(yīng)商贊助的50支單品作為競拍(單品為民生必需用品為主,組裝電腦一臺);
版面安排:
封面:活動(dòng)主題宣傳
主要突出競拍會的活動(dòng)內(nèi)容,結(jié)合某廠家的產(chǎn)品推廣活動(dòng)(帶演繹活動(dòng)內(nèi)容);
封一、封二:“五一”主題特價(jià)專版【共計(jì)30支單品】
1.“1元”系列產(chǎn)品15支,主要以食品,百貨,日化及日配課為主推課別;
1)食品:休閑小食品2支,飲料1支,調(diào)味品1支;
2)百貨:玻璃杯1支,粘鉤1支,蒼蠅拍1支,夏季涼扇1支,男女絲襪2支;
3)日化:香皂或肥皂1支,牙刷1支,夏季滅蚊用品(蚊香)1支;
4)日配:盒裝酸奶2支;
2.“5元”系列產(chǎn)品15支,主要以食品,百貨,日化為主推課別;
1)食品:飲料1支,沖飲品1支,南北干貨類1支,調(diào)味品1支,休閑食品類1支;
2)百貨:陶瓷用品(碗,杯類)1支,不銹鋼廚具(鏟,勺)1支,男女內(nèi)褲1支,沙灘褲1支,薄棉襪1支,衣架1支;
3)日化:洗滌用品(洗發(fā)水,沐浴露)2支,夏季防曬用品1支,紙制品1支;
促銷方案 篇2
一、活動(dòng)主題:圣誕送豪禮·驚喜平安夜
二、活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月20日(周六)-25日(周四)共計(jì)6個(gè)工作日
三、活動(dòng)內(nèi)容: 平安夜送平安 · 零利潤席卷銅川百貨業(yè)
活動(dòng)一:平安夜送好禮:
活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月20日(周六)-25日(周四)
活動(dòng)內(nèi)容:
1、 活動(dòng)期間,部分專柜單柜消費(fèi)累計(jì)滿50 -100送價(jià)值2元精美 禮品一份;(對外宣傳禮品價(jià)為5元)
2、 活動(dòng)期間,部分專柜單柜消費(fèi)累計(jì)滿101—200送價(jià)值5元精美 禮品一份;(對外宣傳禮品價(jià)為10元)
3、 活動(dòng)期間,部分專柜單柜消費(fèi)累計(jì)滿201—300送價(jià)值10元精 美禮品一份;(對外宣傳禮品價(jià)為20元)
4、 活動(dòng)期間,部分專柜單柜消費(fèi)累計(jì)滿301—400送價(jià)值15元精 美禮品一份;(對外宣傳禮品價(jià)為30元)
5、 活動(dòng)期間,部分專柜單柜消費(fèi)累計(jì)滿401元以上送價(jià)值30元精 美禮品一份;(不含400元)(對外宣傳禮品價(jià)為80元)
活動(dòng)二:平安夜瘋狂選購·整點(diǎn)抽獎(jiǎng)幸運(yùn)常相伴 活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月24日(周三)(晚17:00—22:00)
1、 活動(dòng)期間,2F男裝專柜全場6.5折銷售;
2、 活動(dòng)期間,3F女裝專柜全場6折銷售;
3、 逢18:00、19:00、20:00、21:00整點(diǎn)顧客全場累計(jì)200 元可參加抽獎(jiǎng)一次;全場累計(jì)400元參加抽獎(jiǎng)二次封頂; 抽獎(jiǎng)地點(diǎn):4F特賣場
獎(jiǎng)項(xiàng):
一等獎(jiǎng):幸運(yùn)數(shù)字666、888、999
二等獎(jiǎng):幸運(yùn)數(shù)字66、88、99
三等獎(jiǎng):幸運(yùn)數(shù)字6、8、9
抽獎(jiǎng)規(guī)則:
1、 顧客依次在抽獎(jiǎng)箱中取出3個(gè)乒乓球,摸中其中6、8、9三個(gè) 幸運(yùn)數(shù)字中的任意兩個(gè)數(shù)字視為中獎(jiǎng)(三等獎(jiǎng))
2、 顧客依次在抽獎(jiǎng)箱中取出3個(gè)乒乓球,摸中其中66、88、99 中相同的兩個(gè)幸運(yùn)數(shù)字視為中獎(jiǎng) (二等獎(jiǎng))
3、 顧客依次在抽獎(jiǎng)箱中取出3個(gè)乒乓球,摸中其中666、888、999 相同的三個(gè)幸運(yùn)數(shù)字視為中獎(jiǎng)(一等獎(jiǎng))
注: 1、 晚17:00—22:00活動(dòng)期間不參加買送活動(dòng);
2、 參與活動(dòng)專柜:特殊專柜及特賣商品除外;
3、 活動(dòng)期間VIP卡只積分不打折;
4、 單柜累計(jì)送出的.禮品費(fèi)用由各專柜承擔(dān),即單個(gè)專柜送出禮品實(shí)際數(shù) 量承擔(dān)實(shí)際金額;
5、 活動(dòng)期間不參加買送的專柜租金不變順加 2 % 。
三、媒體宣傳
1、組織各專柜布置圣誕氣氛,每位員工戴圣誕帽(20xx年12月20日—25日)
2、12月24日派2人穿著圣誕老人服裝在商城內(nèi)外派發(fā)糖果,活躍氣氛;
3、大屏幕宣傳(全天循環(huán)播放)正大商城平安夜購物再送禮!零利潤!超低折扣瘋狂選購!開心購物在商城,平安夜驚喜多多,幸運(yùn)無極限!
4、店內(nèi)廣播全天播音本檔活動(dòng);
5、短信息2萬條:正大商城平安夜購物再送禮!零利潤!超低折扣瘋狂選購!幸運(yùn)數(shù)字任你選! 6、DM宣傳單1萬份宣傳圣誕活動(dòng),以拉動(dòng)人氣;
四、費(fèi)用預(yù)算
1、DM宣傳單 1萬份 約2000元
2、短信發(fā)放 2萬條 約1600元
3、圣 誕 帽 370頂 約300元
4、圣誕老人衣服: 2套 約100元
5、平 安 果:1000個(gè) 約200元
6、糖 果:100斤 約300元
7、乒 乓 球:30個(gè) 約10元
圣誕節(jié)費(fèi)用:約4510元
五、銷售預(yù)估:
活動(dòng)期間銷售總額: 約63 萬元
平均每天銷售額: 約 13萬元 其中: 共1個(gè)周六、周日 18萬元/天*2天=36萬元 3個(gè)平常日 9萬/天*3天=27萬元
合計(jì):63萬元 五:支出費(fèi)用預(yù)估 宣傳費(fèi)用:約 4510元 送出禮品額: 5147元 供應(yīng)商承擔(dān): 6805元 其中 供應(yīng)商承擔(dān)費(fèi)用6805元,減去送出的禮品費(fèi)用5147元,每天結(jié)余1658元,活動(dòng)6天共計(jì)9948元,減去圣誕節(jié)費(fèi)用4510元,最后結(jié)余5438元。
六、協(xié)助部門
■ 運(yùn)營部:貫徹整體活動(dòng)內(nèi)容,做到每位員工熟知活動(dòng)細(xì)節(jié)、宣傳到位; 檢查人:運(yùn)營部經(jīng)理:孫振新 責(zé)任人:各樓層主管
■ 財(cái)務(wù)信息部:促銷活動(dòng)成本盈虧核算,活動(dòng)結(jié)束提供整體活動(dòng)數(shù)據(jù)分析, 預(yù)留營銷費(fèi)用; 檢查人: 韓梅 張振海 責(zé)任人:財(cái)務(wù)信息部全體人員
■ 業(yè)務(wù)部:保證商品供應(yīng)并負(fù)責(zé)與供應(yīng)商協(xié)調(diào)有關(guān)事項(xiàng); 檢查人:業(yè)務(wù)部經(jīng)理:王燕 責(zé)任人:業(yè)務(wù)部全體人員
■ 營銷策劃部:促銷活動(dòng)整體策劃、整體培訓(xùn)、整體監(jiān)控,全程解釋、各 宣傳品的設(shè)計(jì)制作、整體美陳的設(shè)計(jì)制作。檢查人:營銷部經(jīng)理:劉玉芹 責(zé)任人:營銷部員工
■ 安防部:根據(jù)活動(dòng)的策劃方案及美陳方案進(jìn)行舞臺、會場等相關(guān)布置, 負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)中安全事宜,隨時(shí)配合活動(dòng)主管部門實(shí)施各項(xiàng)有關(guān)活動(dòng)事宜。
■ 禮品發(fā)放小組:3人 :其中辦公室一人,財(cái)務(wù)一人。負(fù)責(zé)人:客服主管 寧麗
■ 抽獎(jiǎng)現(xiàn)場:4人:其中辦公室一人,客服一人,保安1人。負(fù)責(zé)人:財(cái) 務(wù)人員
促銷方案 篇3
促銷時(shí)間:12月21日—12月25日
促銷主題:歡樂圣誕節(jié)(圣誕狂歡夜)
說明:每年的12月25日,是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子,稱為圣誕節(jié),是西方國家一年中最盛大的節(jié)日,可以和新年相提并論,類似我國過春節(jié)。為提高商場在本地的影響,提升營業(yè)額,特舉辦此次促銷活動(dòng),方案如下:
促銷活動(dòng):
一、圣誕節(jié)氛圍營造
A、門前廣場可設(shè)置這樣一個(gè)場景造型.cOm:在雪地上矗立著一座小茅屋,房子周圍是濃郁的圣誕樹,并有著一個(gè)美麗的花園,整個(gè)房屋透著黃色的溫暖的燈光,透過窗戶可看到一家人的身影,正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會,精心布置圣誕樹,圣誕老人正悄悄爬上煙囪,悠揚(yáng)的音樂從圣誕屋飄出來。整個(gè)場景靜謐而歡快,有動(dòng)有靜,栩栩如生、充滿情趣。注:音樂必不可缺少的,給整個(gè)場景增加動(dòng)感,可以播放一些經(jīng)典的曲子。
B、營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕帽,襯托節(jié)日氣氛,刺激顧客消費(fèi)。
C、劃出圣誕商品區(qū)域,陳列各種圣誕禮品,圣誕樹排成一排,配以各種彩燈、裝飾品等,加上海報(bào)、音樂等來渲染圣誕氛圍,將商場變成圣誕晚會的天堂
二、促銷活動(dòng)
。1)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半價(jià)銷售!讓您在享受暖冬的同時(shí),增添一抹靚麗的風(fēng)采!操作說明:在寒冷的冬天,帽子是不可少的御寒用品,也越來越成為時(shí)尚年輕人著裝
的一大點(diǎn)綴。在帽子展出陳列上,可以突出紅色的圣誕帽,一方面渲染節(jié)日氛圍,另一方面也通過圣誕帽帶動(dòng)其他帽子的銷售。
。2)購物送手套,還有連環(huán)大驚喜商場購物滿1200元,憑購物小票,贈送一雙手套(手套價(jià)值5-10元左右),在手套里還藏有獎(jiǎng)券。同期可開展“手套節(jié)”,展出銷售不同款式的.各類手套。
獎(jiǎng)券獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
一等獎(jiǎng):1名,29寸彩電一臺
二等獎(jiǎng):3名,VCD一臺
三等獎(jiǎng):20名,圣誕音樂CD一張
四等獎(jiǎng):100名,圣誕賀卡一張所有獎(jiǎng)券上都應(yīng)該寫上祝福語:圣誕快樂、新年快樂。
操作說明:手套也是人們不可少的防寒用品,購物送手套,對顧客來說比較實(shí)在,將獎(jiǎng)券藏在手套里又是一個(gè)新穎的促銷方式,跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時(shí)在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。作為贈品的手套可為同一價(jià)位不同款式不同顏色的手套,顧客在選定一副手套后,不可再次挑選更換。
促銷方案 篇4
主 旨:擴(kuò)大企業(yè)知名度,感受服務(wù)質(zhì)量,體現(xiàn)企業(yè)特有的文化
目 的:穩(wěn)定已有客源,拓展新的市場,讓消費(fèi)者感受到本企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù),力圖由此建立消費(fèi)者的忠誠度
活動(dòng)時(shí)間:20xx年11月20日至20xx年11月27日
一、前期宣傳篇:
1.宣傳廣告語
快樂圣誕,快樂芭堤雅!圣誕特惠活動(dòng)已經(jīng)拉開序幕,芭堤雅邀您共歡樂,還等什么呢?
要圣誕禮物的,就趕快來芭堤雅吧!
美麗芭堤雅,讓你的圣誕更浪漫!
讓寒冬熱血沸騰起來,芭堤雅以“家”的名義!
預(yù)定芭堤雅圣誕節(jié)KTV包間,圣誕老人會給你意外驚喜!
來芭堤雅還需要理由么?浪漫、溫馨、激情,還有意外的圣誕禮物,三位神秘圣誕老人更讓你喜出望外!
圣誕來芭堤雅,報(bào)銷來回10元打的費(fèi)。
2.宣傳媒體
大江晚報(bào)、電臺、蕪湖時(shí)尚消費(fèi)網(wǎng)、橫幅、店堂公告
3.即日起,預(yù)定圣誕節(jié)包間(12月20日—11月27日),凡有6或8的,均可當(dāng)即獲贈精美禮物一份。當(dāng)日預(yù)定包間前十名的同樣有圣誕禮物送上。
4.12月20日,圣誕樹亮燈儀式,免費(fèi)品點(diǎn)心。此項(xiàng)可作為活動(dòng)的高潮宣傳。
5.中國電信5000條小靈通短信宣傳服務(wù)(時(shí)尚消費(fèi)網(wǎng)堤供)。消費(fèi)者可憑短信享受“圣誕幸運(yùn)星特殊優(yōu)惠”。
二、裝飾篇:
要求如下:
1. 以“圣誕節(jié)—消費(fèi)者—芭堤雅”為主線,一樓總體布局不變,盡可能在原貌不變的情況下,以增添裝飾物為手段,突出節(jié)日的歡欣氛圍,新建各種標(biāo)志,方便新消費(fèi)者快速適應(yīng)環(huán)境。僅添裝飾物的意圖是:在圣誕節(jié)過后,當(dāng)新的消費(fèi)者再次光臨時(shí),仍有道不出的親切感,也讓老客戶有節(jié)日的感覺,但仍能熟悉環(huán)境。
2. 包間內(nèi)部可做簡單的裝飾,每個(gè)包間的門及各樓層的`走道和臺階需標(biāo)志“merry Christmas”。
3.包間主要以禮物來突出節(jié)日的歡樂氣氛,詳見活動(dòng)篇。
4.員工的服裝可以不變,加以圣誕帽即可。但必須在服務(wù)質(zhì)量上加強(qiáng)。見面語“merry Christmas”,微笑的面對顧客,在活動(dòng)過程中,盡可能保證店內(nèi)裝飾的完整。
5.營造店外節(jié)日氛圍。
6.2、3、4樓各安排圣誕老人一名。隨機(jī)進(jìn)入包間,派送禮物。
7.整體環(huán)境可播放圣誕歌曲,堤高芭堤雅節(jié)日氛圍。
三、工具準(zhǔn)備篇
1.圣誕禮物?捎赡彻惊(dú)家堤供,共同打造江城07年圣誕歡樂夜。
2.大廳入口地毯,定做。內(nèi)容”merry Christmas”.
3. 三位圣誕老人。
4.圣誕樹(大,掛燈)
5.圣誕盒(可制作、標(biāo)記“芭堤雅”)
6.筆、便簽
7.圣誕帽(服務(wù)員用)
8.簽名橫幅
四、優(yōu)惠篇
待定
注意事項(xiàng):分清時(shí)間段,各時(shí)段可堤供不同的免費(fèi)點(diǎn)心服務(wù)。各種優(yōu)惠方法的調(diào)和,主要包括圣誕幸運(yùn)星特殊優(yōu)惠,預(yù)定包間帶幸運(yùn)數(shù)字的優(yōu)惠、本店貴賓卡及時(shí)尚消費(fèi)卡持有者、每日前十名優(yōu)惠。
五、活動(dòng)篇:
1.預(yù)定圣誕節(jié)期間包間的禮物贈送方法,參考宣傳篇第3點(diǎn)。
2.本店現(xiàn)有會員及時(shí)尚消費(fèi)卡持有者預(yù)定包間享有更多優(yōu)惠。贈送
飲料等。
3.平安夜圣誕樹亮燈儀式
公司經(jīng)理在12月24日晚10點(diǎn),在一樓舉行圣誕樹亮燈儀式,顧客可以寫下愿望放進(jìn)圣誕盒。由經(jīng)理封盒、保存在店內(nèi)顯目位置。目的是建立客戶的忠誠。
4.免費(fèi)品嘗點(diǎn)心。
5.圣誕老人在各包間的客串活動(dòng)。
6.圣誕賀卡的派送
收:包間號 寄:
突出企業(yè)“消費(fèi)者至上”的理念。
7.圣誕老人可應(yīng)要求到包間與消費(fèi)者合影。(收費(fèi)服務(wù))
8.慶元旦,再掀風(fēng)暴
新年伊始,真情回報(bào)廣大消費(fèi)者。具體優(yōu)惠待定。
9.圣誕樹熄燈儀式
整個(gè)活動(dòng)結(jié)束的高潮,共唱圣誕歌。為自己、家庭、朋友、國家祈福。
10.“20xx年與您共同進(jìn)步”簽名儀式
熄燈儀式結(jié)束后,在簽名橫幅上留下圣誕自己在的印記。橫幅公司將在店外懸掛。
六、后續(xù)宣傳篇
1.內(nèi)容為慶祝本次活動(dòng)圓滿舉行,介紹本次活動(dòng)的精彩部分。
2.宣傳媒體:大江晚報(bào)、時(shí)尚消費(fèi)網(wǎng)
七、預(yù)算篇
1.大江晚報(bào)廣告
12月15日(星期五)開始,到18號(星期一)每天都做宣傳。20號、22號各做一次宣傳。 一月后續(xù)報(bào)道一次。共計(jì)8次廣告。前五次選A3版報(bào)眉,預(yù)計(jì)費(fèi)用1000元。22號選A 14版,面積17.5cm×7cm,預(yù)計(jì)費(fèi)用為800元,后續(xù)報(bào)道以文字的形式,預(yù)計(jì)費(fèi)用700元。
2.電臺廣告
12月14日到12月17日,在中午12:30和下午5:30左右分別用時(shí)30秒進(jìn)行宣傳。20號、22號、24號分別在相同時(shí)間段用時(shí)15秒進(jìn)行宣傳。預(yù)計(jì)費(fèi)用為1100元。
3.時(shí)尚消費(fèi)網(wǎng)廣告
一個(gè)月的圣誕活動(dòng)宣傳,預(yù)計(jì)費(fèi)用200元。
4.市區(qū)橫幅
共計(jì)十條,分別掛在九華山路、美食街、吉和路、長江路和赭山路。預(yù)計(jì)費(fèi)用500元。簽名橫幅一條,50元。
5.道具費(fèi)用
筆、便簽、圣誕帽、賀卡預(yù)計(jì)費(fèi)用300元,圣誕樹、地毯費(fèi)用預(yù)計(jì)為300元。
6.圣誕老人服裝。可租,預(yù)計(jì)費(fèi)用150元。 共計(jì):5100元。
八、效果篇
1.在蕪湖的知名度可以深入到社會不同階層的人們心中;
2.建立并提高了消費(fèi)者對的忠誠;
3.本次活動(dòng)旨在傳播的消費(fèi)者至上的文化,并由此建立更多新的消費(fèi)群體;
4.自24晚起算,以百分之九十的包間全部預(yù)定,乘以優(yōu)惠折扣,即為當(dāng)前毛收益。本策劃書不以贏利為主要目的。
九、后記
1.本次活動(dòng)主旨主要是突出企業(yè)的文化,讓更多的人了解,并建立客戶對的忠誠。
2.具體的經(jīng)費(fèi)預(yù)算有待計(jì)算。
3.本次活動(dòng)可考慮尋求合作伙伴,進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳效果。
4.凡參與本次圣誕節(jié)活動(dòng)的顧客,均會獲得禮物一份,憑此禮物可在下次活動(dòng)中(如春節(jié)活動(dòng))享受特別優(yōu)惠。
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