促銷方案
為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編收集整理的促銷方案8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
促銷方案 篇1
一．公司簡介：
諾基亞的歷史始于1865年,在八十年代和九十年代，諾基亞成為全球數(shù)字通訊技術(shù)的先驅(qū)。 移動電話：北歐移動電話服務(wù)網(wǎng)絡(luò)（NMT）于1981年開通,頻率為450兆赫茲．這是當(dāng)時世界上第一個，同時也是橫跨數(shù)國覆蓋面最大的蜂窩式電話公用網(wǎng)絡(luò),隨著NMT的開通,移動電話也開始迅猛發(fā)展．諾基亞（當(dāng)時叫Mobira）第一臺NMT450移動電話Senator1982年生產(chǎn)的。隨后開發(fā)的MobiraTalkman，是當(dāng)時最先進(jìn)的產(chǎn)品。該產(chǎn)品在北歐移動電話網(wǎng)市場中一炮打響,并為諾基亞開拓了包括英國和美國在內(nèi)的新市場。 全球通—全球移動電話通訊體系：二十世紀(jì)八十年代末，隨著歐洲市場的逐漸統(tǒng)一，歐洲郵電、電話、電報咨詢委員會決定制定移動電話業(yè)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，并以數(shù)字技術(shù)推廣。從一開始諾基亞就一直是全球通技術(shù)的主要開發(fā)商，首次全球通對話就是用諾基亞電話，于1991年通過芬蘭諾基亞Radiolinja網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的。全球通技術(shù)為諾基亞在全球的拓展奠定了基礎(chǔ)。 二十世紀(jì)九十年代,手機(jī)用戶量大增,手機(jī)價格迅速降低,移動電話越變越小,諾基亞公司越來越注重手機(jī)的性能和外觀設(shè)計(jì)。他們很早就意識到,移動電話是一項(xiàng)個人技術(shù)產(chǎn)品,不僅要功能完善,還必須符合用戶個人特點(diǎn)．諾基亞品牌很快便成了實(shí)惠,簡便,時髦的象征． 今天決定移動電話產(chǎn)業(yè)的幾個質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是由諾基亞制定的,如大型圖文信號和電池指示器,彩色外殼和個性化鈴聲提示等等． 獨(dú)特的競爭環(huán)境：諾基亞電信實(shí)力強(qiáng)的原因在于芬蘭和很多其他國家不同，總是鼓勵電信業(yè)的競爭。
六、七十年代歐洲大多數(shù)電話運(yùn)營公司所購的交換機(jī)均來自國家供應(yīng)商。所需費(fèi)用昂貴的研究也掌握在幾家公司手里。但在芬蘭市場上，獨(dú)特的競爭形勢占統(tǒng)治地位。自從該國第一個地方電話網(wǎng)19世紀(jì)90年代早期建立以來，芬蘭已有好幾個電話運(yùn)營公司，它們和芬蘭郵政電話電報局從不自動從國家供應(yīng)商手里購買設(shè)備。自從進(jìn)入電信市場以來，激烈的國際競爭和用戶強(qiáng)烈的需求促使諾基亞不斷開發(fā)新的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品。也就是說，諾基亞從一開始就面臨著在國內(nèi)開放的電信市場上已經(jīng)站穩(wěn)腳跟的國際競爭對手的競爭．利用不斷革新的技術(shù)和市場不斷變化所創(chuàng)造的機(jī)遇，再加上其他因素，諾基亞便發(fā)展成了今天的規(guī)模。 走向世界：從1962年到70年代中期，諾基亞在芬蘭電信市場所占份額不斷增加.70年代末80年代初，諾基亞進(jìn)入臨國重要市場．80年代，隨著放松管制措施開始在歐洲和美國創(chuàng)造出更多的機(jī)會，公司的銷售額也迅速增長．當(dāng)時諾基亞的行政總裁KariKairamo大力鼓勵公司進(jìn)入新的市場，1988年凈銷售額的70％來自芬蘭以外的國家．
二．諾基亞手機(jī)促銷策劃書結(jié)構(gòu)：
（1） 廣告目標(biāo)：
1.元旦節(jié)對諾基亞手機(jī)進(jìn)行促銷
2.擴(kuò)大市場份額，狙擊競爭對手，保持領(lǐng)先地位
3.增強(qiáng)消費(fèi)者對諾基亞的了解，增強(qiáng)企業(yè)的知名度
4.部分產(chǎn)品特價低價，讓利消費(fèi)者，同時消化庫存
�。�2） 目標(biāo)市場：消費(fèi)人群18-45歲之間
（3）主題：諾基亞手機(jī)
�。�4）促銷設(shè)置及安排(現(xiàn)場促銷)
�。�5) 促銷時間：一月一日---一月五日
(6) 促銷地點(diǎn)：達(dá)州市中心廣場
1 . 首先地點(diǎn)的選擇政府相關(guān)部門不會干擾，因?yàn)闆]有機(jī)動車進(jìn)入，不會影響交通不暢。 2 . 中心地理位置很優(yōu)越，人流量多
3.有沃爾瑪，摩爾百貨等商場在附近
(7) 現(xiàn)場促銷布置：
1. 舞臺布置：
2.1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上。
3.背景長4.5米 ，寬2米。
上行寫：諾基亞手機(jī)元旦真情回報達(dá)州市人民(諾基亞手機(jī)四個字用別的顏色)
下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)
4.舞臺左右各放三個音響
5.舞臺前擺上電視機(jī)，電風(fēng)扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字。
6.舞臺前在擺個氣模 *柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形
7.柜臺里房個木制三腳架高2.5米，用來貼海報
8.真機(jī)放在柜臺里
9.柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單
10.柜臺的手機(jī)應(yīng)按價格擺放
11.每個柜臺有兩位銷售員
(8) 人員選擇
1 . 舞臺人員選擇
舞臺的演員應(yīng)選擇樂隊(duì)，注目率高，能更好的留住消費(fèi)者，樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊(duì)大多都有自己的主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對現(xiàn)場的能力,還要配一個電工，(防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時修復(fù)，也可以幫助搬運(yùn)獎品之類的)。
2 . 柜臺銷售人員選擇
首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗(yàn)，不要找學(xué)生之類做柜臺銷售人員，因?yàn)樗齻儧]有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達(dá)能力上欠缺一些，也沒有過銷售經(jīng)驗(yàn)選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務(wù)態(tài)度也要有一個大概的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時達(dá)每款手機(jī)的功能，并靈活運(yùn)用手機(jī)，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績)。
(9) 服裝的選擇
1、舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的'有風(fēng)格但還不另人反感。
2、 柜臺人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，盡量黑色或藍(lán)黑色，里面穿淺顏色的衣服，并佩帶柜迎(六)舞臺表演
3. 首先進(jìn)行歌曲選擇，選擇的歌曲要動感十足，有強(qiáng)盡的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。
4. 游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費(fèi)者的注意)，可根據(jù)舞臺的大小選擇參與者，例如：“如左手摸著由膝蓋，右手摸著左耳垂，隨著主持人說幾就轉(zhuǎn)幾圈，看誰先倒，倒的就不用比了，可以先站到一邊，最后剩一個孩子時停止，把幾個孩子都弄到臺前，然后根據(jù)掌聲評價第一，第二等(這樣可以讓觀眾參與，可以調(diào)動觀眾的情感)。
5. 主持人對諾基亞最近新研制的手機(jī)進(jìn)行介紹，.大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價格高的手機(jī)(不
要介紹時間太長，介紹時要看人數(shù)的多少來進(jìn)行介紹，介紹時要幽默，能使消費(fèi)者聽進(jìn)去，從而在消費(fèi)者購買時能起到一定的增加銷量的效果)。
6. 買手機(jī)有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎的，主持人應(yīng)進(jìn)此獎進(jìn)行發(fā)揮，刺激消費(fèi)者購買。
(10) 獎品
1 . 消費(fèi)者對什么贈品感興趣，例如手機(jī)鏈等。
2 . 獎品應(yīng)是消費(fèi)者在實(shí)際生活中能應(yīng)用的，而且，要有一定檔次，例如手表，茶具，手機(jī)的耳機(jī)，彩電，等等。
(11) 促銷評估
此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用樂隊(duì)引起消費(fèi)者的注意，通過介紹手機(jī)，作游戲，無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓左右消費(fèi)者的態(tài)度。
促銷方案 篇2
第一部分 活動目的
? 鞏固消費(fèi)群體對超市的現(xiàn)有認(rèn)同；
? 讓消費(fèi)群體對超市有新的認(rèn)識；
? 確立區(qū)域龍頭型超市的地位；
? 讓本超市品牌延續(xù)，既叫好又叫座。
第二部分 營銷策略
一、方案營銷策略:
超市是一個滿足與被滿足的場所，不能是一成不變的，需要給人感官和物質(zhì)的雙重刺激，因此超市的推廣要具有多樣性。
按照四季進(jìn)行總體的劃分，然后在各大主要節(jié)假日進(jìn)行一些主題促銷活動，來進(jìn)行超市的階段活動策劃和促銷，每季度的活動不與競爭對手所做過的活動類似，形成差異化。
二、營銷組合——常規(guī)活動+特賣場＋優(yōu)惠主題日 常規(guī)活動部分:
在各個節(jié)假日進(jìn)行相應(yīng)的超市促銷活動。
特賣場部分:
完全可以借鑒商場特賣場式經(jīng)營理念，用特賣場作為市場探測。 每個超市可能都會有特價的商品或者一些特賣物品，但是擺放的位置都比較零散，如果把這些特賣產(chǎn)品集中起來，設(shè)立獨(dú)立的特賣專區(qū)，就會吸引更多的消費(fèi)者，產(chǎn)生物美價廉的深刻低價印象，便于大規(guī)模的集中消費(fèi)。
優(yōu)惠主題日部分：
每個月特別設(shè)置一天優(yōu)惠主題日活動，在這一天凡是購物滿100元以上均可享受9.5
折優(yōu)惠，以此刺激消費(fèi)，提升超市的影響力。也可適當(dāng)變換主題日內(nèi)容，如每周特別設(shè)置一天優(yōu)惠主題日，這一天購物均可享受9.5折優(yōu)惠等，且主題日可設(shè)置在周一等相對消費(fèi)較為弱勢的一天。改變傳統(tǒng)的消費(fèi)淡期，并影響消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，形成消費(fèi)定式，讓這一天成為消費(fèi)者的黃金購買日。
第三部分 活動實(shí)施
一、四季主題計(jì)劃
1、第一季度計(jì)劃
主題：春意融融
超市整體以春綠色作為主調(diào)，春暖花開的韻味為主。從超市整體色彩、掛旗、海報、噴繪、構(gòu)圖等等方面來全方位體現(xiàn)一年中每一季度的好感。
2、第二季度計(jì)劃
主題：熱情仲夏
初夏時分，大多是都市人喜歡玩游、逛街、購物、暢飲等等的心情寫照。除此之外超市大部分以夏季、清涼、冰爽的畫面展示。
3、第三季度計(jì)劃
主題：秋天童話
秋天是葉子紛紛落地的時候，同時超市無論從整體設(shè)計(jì)風(fēng)格還是顏色表現(xiàn)上，應(yīng)該全方位表現(xiàn)秋日賣場的特色。提前制造出為即將的初冬做準(zhǔn)備程序。超市整體色彩、感覺可找到鮮橙的溫暖色調(diào)。
4、第四季度計(jì)劃
主題：冬日陽光
冬季比較寒冷,在加上即將來臨的圣誕、元旦。這時超市大部分裝飾色彩、掛旗、海報可偏暖洋洋，佩有強(qiáng)烈的圣誕對比，能更增添深度。
二、節(jié)日主題活動
1月：春節(jié)
活動時間：春節(jié)期間
活動主題：春節(jié)年貨特賣會 瘋狂時段天天有
活動內(nèi)容：
春節(jié)期間，每天不定時段推出至少10次左右的限時搶購活動，各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時鐘等多種春節(jié)禮品和優(yōu)惠展銷。 ? 設(shè)立年貨專區(qū)，凡在年貨專區(qū)購買3件以上物品，均可獲贈精美年貨禮物一份。 ? 購物參與抽獎，多種新年禮物隨你挑。設(shè)置一、二、三等獎及豐厚獎品吸引消費(fèi)者。 ? 迎新年，辭舊歲，砸出多多好運(yùn)氣
購物滿50元以上者，均可參與“砸獎環(huán)節(jié)”，現(xiàn)場設(shè)立多個砸獎專區(qū)，由消費(fèi)者直接砸向?qū)^(qū)，依砸開的相應(yīng)指示領(lǐng)取相應(yīng)禮品。（也可在超市內(nèi)設(shè)立多個氣球?qū)^(qū)，扎出金花四濺或者帶有禮品紙條的消費(fèi)者可領(lǐng)取相應(yīng)禮品。）此環(huán)節(jié)具有參與性和趣味性，很能吸引消費(fèi)者參與到其中。
2月：情人節(jié)
活動時間：情人節(jié)前一周開始
活動主題：濃情蜜意——情人節(jié)愛的表白
活動內(nèi)容：
活動期間，設(shè)置情人節(jié)禮品專柜，凡購買情人節(jié)專柜禮品或購物達(dá)一定數(shù)額的情侶均可獲贈“濃情蜜意”卡一張，每對情侶憑此卡到超市指定地點(diǎn)均可拍攝大頭貼一套。 并推出情人節(jié)禮物精致提示，組合各種禮品配以精美包裝。凡購買情人節(jié)禮物套裝，均可獲贈玫瑰一支，并派送精美見證愛情的賀卡。
3月：婦女節(jié)
活動時間：3月1日－3月15日
活動主題：
真情實(shí)意送女人，健康禮品更貼心
活動內(nèi)容：
一）商品選擇
選擇女士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷，以下商品謹(jǐn)供參考：
1、食品類：飲料、滋補(bǔ)品、保健品等；
2、日用類：服裝、鞋子、手表、絲巾、飾品、化妝品、體育用品、高檔禮品等；
3、女士專用商品類。
二）商品特賣
1、讓女人更美麗：服裝、鞋子、手表、絲巾、飾品、化妝品等特賣；
2、讓女人更健康：飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣；
3、讓女人更快樂：一些精美高檔禮品等特賣；
三）商品促銷
對相關(guān)女士用品開展打折、買贈活動，如買空調(diào)送毛巾被、買化妝品送絲巾、買保健品送一小盒西洋參等；
5月：五一長假
活動時間：5月1日——5月7日
活動主題： 全家總動員，五一快樂多
活動內(nèi)容：
1、五一期間，每天不定時段推出至少10次左右的限時搶購活動，各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時鐘等多種節(jié)日禮品和優(yōu)惠展銷。
2、超級尋寶大作戰(zhàn)
五一期間，在超市的部分商品上貼注“寶藏”標(biāo)志，且此類物品的`擺放具有一定的隱秘性。凡尋得帶有“寶藏”標(biāo)志的物品，且購物滿20元以上者，該“寶藏”物品均免費(fèi)贈送，每人限選一件。（寶藏可選小型的低價產(chǎn)品）
3、五一期間，一次性購物滿200元以上者，均可獲贈“黃金消費(fèi)卡”一張，持該卡在黃金周期間購物，均可享受9折優(yōu)惠。（該卡僅限五一期間使用）
4、消費(fèi)返券活動
活動期間，購物滿30元均可獲贈價值3元的禮券一張，禮券每張抵3元人民幣。 （禮券僅限活動期間使用，禮券不累計(jì)獲得）
5、 購物送禮，買的越多，送的越多。
購物滿50元以上，可獲贈×××
購物滿100元以上，可獲贈×××
購物滿200元以上，可獲贈×××（具體獎品由超市依實(shí)際情況制定）
備注：以上各種優(yōu)惠活動，只要符合要求，均可全部獲得。
母親節(jié)
活動時間：母親節(jié)前一周開始
活動主題：愛媽媽，永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)
活動內(nèi)容：
愛意滿滿的母親樹活動
母親節(jié)期間，設(shè)立一顆人工制作的母親樹，凡購物者均可獲贈愛意滿滿卡片，在上面書寫對母親的愛，然后有工作人員協(xié)助懸掛在母親樹上，還可配合與母親的合照展示。 告訴媽媽，我愛她。
母親節(jié)期間，凡購物滿50元以上的消費(fèi)者均可參與此活動。消費(fèi)者憑購物小票到只指。
定地點(diǎn)接受登記，留下母親的電話號碼及想要對母親表達(dá)的話語，在母親節(jié)那天此母親就可接受到工作人員撥打的電話祝福。
端午節(jié)
活動時間：端午節(jié)前一周
活動主題：輕松過端午，購物歡樂多
活動內(nèi)容：
賣場內(nèi)專設(shè)端午禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別陳列，指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷。 一次性購物滿30元，可抽禮券1張，60元2張，單張小票最多限5張； 憑禮券購買端午節(jié)超市指定商品，禮券每張抵3元人民幣。（禮券僅限活動期間使用） 6月：父親節(jié)
活動時間：父親節(jié)前一周開始
活動主題：加油，老爸
活動內(nèi)容：
1、 購物滿18元以上均可獲贈父親節(jié)精美禮品一份。（扇子或剃須刀片）
2、 凡父親節(jié)這一天出生的父親憑有效證件可在超市享受購生日蛋糕6折優(yōu)惠。
3、 送給父親的祝福 （ 顧客購男士用品可獲贈禮品卡，寫下對父親的祝福送給父親。）
4、 父親節(jié)喝啤酒比賽
父親節(jié)前一天和父親節(jié)當(dāng)天，每天分上午和下午兩個場次進(jìn)行。
凡持本店當(dāng)日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。 每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時間內(nèi)喝完1聽者獲勝。獲勝者將當(dāng)場獎勵與父親節(jié)有關(guān)的相關(guān)獎品。
促銷方案 篇3
活動目的：
1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季，本次活動可用提高日銷量，促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售。
2、本次活動方案用店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點(diǎn)，力求增加整體銷量。
3、本次活動對進(jìn)一步提升**店在當(dāng)?shù)氐闹葧休^大的促進(jìn)作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據(jù)比較有利的地位。
4、本次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細(xì)管理。
活動對象：
**市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者
活動主題：
迎雙節(jié) 純美情動女人心
�、呕顒臃绞剑�
**化妝品店可采用幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式，用四條線作為活動的有序開展模式。
具體環(huán)節(jié)：
a、用迎雙節(jié)為主線，用純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可用建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費(fèi)情況抵現(xiàn)使用。
b、用 迎雙節(jié) 盛券在我為主題，兩種促銷模式
�、� 68元+1元=168元
購物滿68元+1元送價值100元產(chǎn)品（此產(chǎn)品用廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性）
⑵ 200元=400元贈代金券
購物滿200元贈總價值200元代金券
�。ù舜鹑觅徺I指定產(chǎn)品為主，在購買指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主）
c、用買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋，用利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購物。
主打品牌的贈送用買28送8元，買98送18元為主。
d、用各品牌的獨(dú)立贈送為第三條線，各品牌可用根據(jù)自身的條件提出贈送方案，這樣可用鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達(dá)到一個動態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢，對于維護(hù)品牌的長期生存具有重要的作用和意義。
⑵確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激
目標(biāo)對象參預(yù)。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此，須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
活動時間：
十二月三十日至元月四日。
廣告配合方式：
一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
根據(jù)本次活動的情況，建議經(jīng)銷商印制dm宣傳彩頁，幅面用a4大小，雙面四色銅版為宜。dm彩頁要設(shè)計(jì)精美，更能吸引消費(fèi)者的目光。
同時建議店方在店內(nèi)將參加活動的產(chǎn)品，及贈送給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的'x展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購買欲望。
前期準(zhǔn)備：
�、湃藛T安排：要人人有事做，事事有人管，各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
�、莆镔Y準(zhǔn)備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng)，用單子羅列出來后，按單準(zhǔn)備，確保齊全，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
⑶方案實(shí)驗(yàn)：本方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的，因此有必要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。
中期操作：
中期操作的主要內(nèi)容是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實(shí)施過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。
后期延續(xù)：
鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗(yàn)，建議王姐在發(fā)展會員方面再下一番功夫，因?yàn)闀䥺T數(shù)量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。
活動達(dá)成銷量：
按40%的利潤點(diǎn)計(jì)算，此次活動的銷售量應(yīng)在40000元用上，那么利潤為15000元左右，用上活動方案的投入比率應(yīng)該達(dá)到利潤額的3040%。
意外防范：
每次活動都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動的無法進(jìn)行、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進(jìn)行，所用必須對各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。
效果預(yù)估：
預(yù)測這次活動達(dá)到什么樣的效果，用利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。
如果各個環(huán)節(jié)配合默契，本次活動應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)定的銷量。
促銷方案 篇4
為了促進(jìn)消費(fèi)，提升網(wǎng)店銷售額，在通過前期的淘寶頁面的改版，產(chǎn)品的歸類，細(xì)節(jié)圖片的增加，完善產(chǎn)品描述的售前工作后，通過調(diào)查和網(wǎng)上搜集，網(wǎng)店促銷手段無外乎滿就送、包郵、抵價、贈送等形式，其他各式各樣的促銷方式也是通過此類基礎(chǔ)手段上衍生，經(jīng)過歸納主要促銷方式可歸類為三點(diǎn)：刺激購買、促進(jìn)多買、激勵再買。所以結(jié)合我們慎德堂實(shí)際情況和產(chǎn)品構(gòu)架以及可操作的最低折扣，同時制定本促銷方案，用于配合新版面同時發(fā)布。詳細(xì)說明以及具體操作如下：
一、刺激購買
1、特價：節(jié)假日、店慶等時間段，定時定量推出部分產(chǎn)品（除紅星宣紙外），作為特價產(chǎn)品銷售，享受X折優(yōu)惠。
2、秒殺：不定期推出庫存量大的`產(chǎn)品，在規(guī)定時間段統(tǒng)一發(fā)布，享受X折優(yōu)惠，通過秒殺頁面促進(jìn)密集購買。
3、抽獎：在年末以及店慶等特殊時間，通過購買商品獲取抽獎資格，獎勵為抵價券、返現(xiàn)等
二、促進(jìn)多買
1、滿就送：在本店購買商品總價達(dá)到X元，就送價值X元的抵價券一張，每次使用限用金額不超過X元，并于本年度過期作廢。
2、包郵：在本店一次性購買商品總價超過X元，即可享受包郵服務(wù)（規(guī)定區(qū)域限制、特殊產(chǎn)品限制），包郵同時不附帶抵價券贈送活動。
3、贈送：在本店購買指定商品即可收到掌柜贈送的精美小禮品一份，如購買顏料總額達(dá)到X元，即可免費(fèi)贈送調(diào)色板一塊。
三、激勵再來
1、紅包：特殊時間，如店慶、年終等，統(tǒng)一于某個時間點(diǎn)，開設(shè)派發(fā)紅包活動，紅包內(nèi)含商品包郵、抵價券、少量會員資格。
2、積分：全年累計(jì)積分，年終積分達(dá)到X數(shù)量后，即可免費(fèi)升級為會員，享受會員待遇，或者用于低抵價商品，與抵價券功能相同，但不得同時累計(jì)使用。
3、會員：一次性購買總價達(dá)到X元，或者全年購買總價達(dá)到X元，即刻免費(fèi)升級為會員，會員優(yōu)惠為除紅星宣紙顏料等不打折商品外，全部享受9折優(yōu)惠及部分商品包郵特權(quán)，并可參與抽獎、積分紅包等本店所有活動。
促銷方案 篇5
一、推廣背景和目的
洋溢在細(xì)微處的產(chǎn)品設(shè)計(jì)靈魂和極富人性化的創(chuàng)意裝備，讓斯柯達(dá)的每位車主在享受得心應(yīng)手的駕乘體驗(yàn)的同時，領(lǐng)悟到[大道至簡]的睿智。秉承歐洲精良工藝與德國大眾嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑燔嚴(yán)砟睿粌H讓斯柯達(dá)在歐洲贏得了“最美麗的汽車”設(shè)計(jì)大獎，全球公認(rèn)的眾多獎項(xiàng)更充分說明了斯柯達(dá)的魅力所在。源于對車主駕乘體驗(yàn)和諧生態(tài)的承諾，斯柯達(dá)積極尋求汽車文化與社會共存之道，不斷促進(jìn)體育與文化藝術(shù)發(fā)展，各項(xiàng)慈善公益活動，極力推動人類綠色事業(yè)不斷前進(jìn)。如今，斯柯達(dá)“睿智、魅力、奉獻(xiàn)”品牌理念的導(dǎo)入已經(jīng)很成熟。
每年中國傳統(tǒng)佳節(jié)——春節(jié)的臨近，對于汽車銷售市場而言都是意味著新一輪汽車消費(fèi)高潮的到來。此外，在今年通貨膨脹的壓力，許多消費(fèi)者持幣待購。把握機(jī)會增加銷量，維持占有率，提升服務(wù)質(zhì)量，扼制競爭對手，加強(qiáng)品牌理念的宣傳，開拓和鞏固市場。
二、市場環(huán)境分析
隨著中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)不斷穩(wěn)定的增長，人們的收入也不斷增加，居民的購車欲望也隨之凸顯出來。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)背景下，世界汽車市場范圍內(nèi)唯有中國汽車市場一枝獨(dú)秀！因此，在汽車行業(yè)如此火爆的中國，各個汽車生產(chǎn)廠家都把目光投向這一塊�；窗�，一個充滿活力、日漸繁榮的城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，相當(dāng)多市民手中有充足的資金，有強(qiáng)烈的購車欲望。
1、市場營銷環(huán)境分析
（1）營銷環(huán)境中的宏觀環(huán)境因素
a、淮安市國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)營狀況良好，經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速穩(wěn)定增長。
b、淮安市GDP的增長帶動了轎車產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。
c、居民個人收入顯著增加，大大促進(jìn)了汽車的銷售
（2）營銷環(huán)境中的微觀環(huán)境因素
a、斯柯達(dá)企業(yè)內(nèi)部基本的組織機(jī)構(gòu)科學(xué)、完善，各部門協(xié)作和諧。
b、企業(yè)的資源和目標(biāo)
c、經(jīng)銷商和產(chǎn)品的關(guān)系。上海大眾斯柯達(dá)采用的是4S店直銷的方式
（3）市場構(gòu)成的特征：秋冬季節(jié)是汽車銷售的旺季，被業(yè)內(nèi)人士稱為“黃金季節(jié)”，相比較而言，夏季則清淡了許多。
2、企業(yè)分析
大眾汽車集團(tuán)作為全球最大的汽車企業(yè)之一，是歐洲最大的汽車制造商，旗下?lián)碛斜姸鄧H著名的`汽車品牌，穩(wěn)居全球汽車的行業(yè)領(lǐng)先地位。在過去的二十多年間，上海大眾已經(jīng)成功成為中國汽車市場的第一品牌，以其卓越的產(chǎn)品性能與可靠的質(zhì)量贏得了中國消費(fèi)者的信任。
為滿足中國消費(fèi)者的需求，上海大眾適時地決定引入第二個品牌——?kodakoda 是一個擁有百年悠久歷史，充滿活力和前景的汽車品牌，并且是目前歐洲乃至全球發(fā)展最快的汽車企業(yè)。20xx年，這個源自歐洲的全球汽車品牌，在德國、英國和西班牙市場都取得了輝煌戰(zhàn)績，并在多個歐洲國家的銷售市場保持領(lǐng)先地位koda 擁有當(dāng)今全球汽車最先進(jìn)的制造技術(shù)，秉承了歐洲工業(yè)的精良工藝和德系品質(zhì)的制造理念，形成了自己獨(dú)有的經(jīng)典、精良的汽車品質(zhì)形象。作為世界上歷史最悠久的四家汽車制造商之一，百年 ?koda 傳統(tǒng)的制造理念對世界汽車工業(yè)做出了巨大貢獻(xiàn)。
目前，首款進(jìn)入中國市場的 ?koda 品牌：Octavia 明銳已經(jīng)取得驕人市場成績，后續(xù)車型的引進(jìn)也已經(jīng)排上日程。我們相信，作為大眾集團(tuán)旗下的著名品牌之一，?koda 必將能在中國取得輝煌成就。
企業(yè)現(xiàn)有亮點(diǎn)：
8月30日，全球著名的第三方汽車調(diào)研機(jī)構(gòu)J、D、Power公布了“20xx年中國汽車銷售滿意度(SSI)”調(diào)查結(jié)果，上海大眾斯柯達(dá)品牌榮獲亞軍。在中國質(zhì)量協(xié)會發(fā)布的“20xx中
國汽車用戶滿意度測評(CACSI)”結(jié)果中，上海大眾旗下6款車型囊括了各自所在組別的用戶滿意度冠軍，成為本次測評的最大贏家。
上海大眾依托“Techcare大眾關(guān)愛”和斯柯達(dá)“Human Touch 真心呵護(hù)”兩大服務(wù)品牌，不斷推陳出新，通過品牌化“愛車課堂”、品牌保險業(yè)務(wù)、與業(yè)界知名油漆供應(yīng)商合作推進(jìn)油漆業(yè)務(wù)、專享服務(wù)節(jié)、豐富車友匯內(nèi)涵等舉措，主動為車主提供更高品質(zhì)的全方位關(guān)愛服務(wù)，贏得了廣泛的肯定和贊譽(yù)。12月8日，“20xx中國汽車服務(wù)金扳手獎、金手指獎”評選結(jié)果揭曉，上海大眾旗下大眾品牌和斯柯達(dá)品牌雙雙再度蟬聯(lián)“金扳手獎”。
3、產(chǎn)品自身分析
以斯柯達(dá)旗下Octavia明銳為例：
(1)優(yōu)勢分析：
實(shí)力美學(xué)：擁有動感十足的蝶翼式大燈、直瀑式造型散熱
格柵、雙扣式C型LED尾燈
實(shí)力性能：具有優(yōu)質(zhì)入門1、4TSI發(fā)動機(jī)/技術(shù)尖峰1、8TSI
發(fā)動機(jī)、平滑順暢的DSG七檔雙離合變速箱、EPS隨速感應(yīng)動
力輔助轉(zhuǎn)向系統(tǒng)
實(shí)力內(nèi)涵：享有別致個性雙內(nèi)飾風(fēng)格、整合式信息娛樂系統(tǒng)、輕松溝通的藍(lán)牙行動通訊系
統(tǒng)、前排燃爆式預(yù)緊安全帶
（2）劣勢分析：
斯柯達(dá)的銷售網(wǎng)絡(luò)還不是很健全，作為大眾旗下的眾多品牌之一知名度不是很高
（3）機(jī)會分析：
斯柯達(dá)車型新穎時尚，在市場上美譽(yù)度較好。在同一檔次汽車中，比較受歡迎，市場競爭中會占有很有利的地位。
（4）威脅分析：
面臨本田、豐田和福特汽車企業(yè)中多款車型的圍追堵截，在春節(jié)促銷期間有著非常大的壓力和挑戰(zhàn)！
4、競爭對手分析
目前，在淮安地區(qū)設(shè)有4S專營店的企業(yè)有幾十家，經(jīng)營各種不同品牌的車。在汽車銷售行業(yè)競爭是比較激烈的，在市場上形成了一種品牌大戰(zhàn)。國內(nèi)外各大品牌紛紛實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化在國內(nèi)自主品牌汽車爭取市場。
三、市場定位及訴求點(diǎn)
1、消費(fèi)者分析
（一）車市消費(fèi)共性分析
a、轎車全面進(jìn)入淮安市普通家庭
b、價熱點(diǎn)格是消費(fèi)者關(guān)心的
c、在車型、外觀的選擇上消費(fèi)者已經(jīng)表現(xiàn)出務(wù)實(shí)態(tài)度
d、對油耗和服務(wù)的要求非常高
（二）消費(fèi)階層分析
a、富裕型：目前在淮安許多私營企業(yè)老板，主要購買高檔車
b、中產(chǎn)型：各個城市都涌現(xiàn)出一批都市白領(lǐng)和中小企業(yè)老板，是私家車市場上的主力軍。 c、公私兩用型：這部分人是主要以司機(jī)為主要代表
2、斯柯達(dá)汽車訴求點(diǎn)
真心呵護(hù) 主動更感動 斯柯達(dá)售后服務(wù)節(jié)“迎新關(guān)愛”，秉承“睿智”、“魅力”、“奉獻(xiàn)”的品牌理念，運(yùn)動時尚，舒適化，人性化。
3、市場定位
淮安，各品牌的車有許多，而在這么多品牌的車中，怎么才能讓消費(fèi)者去認(rèn)識斯柯達(dá)，只有提升斯柯達(dá)在淮安地區(qū)的知名度和品牌形象。
（1）產(chǎn)品定位
斯柯達(dá)是面對城市，喜歡運(yùn)動事業(yè)有成的中年和青年人士為主，尤其是城市中成功的白領(lǐng)青年男女性。
（2）消費(fèi)者定位
（3）價格定位
四、品牌推廣及廣告計(jì)劃
1、 廣告定位
前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計(jì)劃，以及廣告的具體實(shí)施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來作為廣告定位。
2、 廣告訴求
以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn)，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說服人，以便在實(shí)際的操作中，有利于廣告的操作。
3、 廣告目標(biāo)
�。�1）通過廣告宣傳強(qiáng)化大眾斯柯達(dá)在淮安人們心目中的地位，讓更多的目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)知這兩款車。
（2）為了迎接汽車銷售旺季的到來，通過有效的廣告宣傳，來擴(kuò)大銷售量。
4、廣告主題及口號
（一）廣告主題
以“靈動時尚，品味綠色都市生活”
（二）廣告口號
實(shí)力，其實(shí)是種態(tài)度！
5、廣告對象及廣告地域
（一）廣告重點(diǎn)對象：
淮安市追求時尚、喜愛運(yùn)動的中高收入人群，都市成功白領(lǐng)和年輕企業(yè)家
（二）廣告地域
廣告地域主要以淮安市區(qū)為主，并輻射周邊縣市地區(qū)
促銷方案 篇6
一．活動背景：
隨著夏季的臨近，車主開始頻繁使用空調(diào)制冷，此時沉積在空調(diào)中的霉菌和病原體進(jìn)入汽車內(nèi)部，同時由于車內(nèi)空間的密閉和狹小，是車主很容易能聞到空調(diào)口吹出的粉塵味和異味。汽車空調(diào)系統(tǒng)清洗作為深度養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目之一，在此時能夠更好的為車主解決這一系列的問題。同時空調(diào)系統(tǒng)清洗也能提高售后進(jìn)廠臺次和產(chǎn)值。為此制定名為“健康清涼過夏天”的空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的促銷活動方案。
二．活動目的:
1.回饋鞏固長期以來支持我公司發(fā)展的各位老各戶
2.提高進(jìn)廠臺次
3.培養(yǎng)車主的空調(diào)養(yǎng)護(hù)意識
4.利用促銷活動挖掘客戶潛在消費(fèi)
5.增強(qiáng)售后人員對于空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的銷售和操作專業(yè)性
6.提高空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的銷量。
7.完成夏季產(chǎn)品的促銷，提升售后產(chǎn)值和利潤
三．活動時間:
4月30日------6月30日
四．活動針對人群:
1.車主
2.售后服務(wù)顧問
3.售后維修技師
4.業(yè)務(wù)部大客戶
五．活動內(nèi)容
1.針對車主
A.汽車空調(diào)免費(fèi)檢測。
活動期間所有到店車主都可享受對汽車空調(diào)系統(tǒng)免費(fèi)檢測,給出維修養(yǎng)護(hù)建議。
B.凡更換汽車空調(diào)濾芯的客戶，都可免費(fèi)贈送一次汽車空調(diào)深度除味殺菌項(xiàng)目。
C.針對老車型，空調(diào)壓縮機(jī)性能不好的，開展免工時，材料零利潤更換壓縮機(jī)及干燥瓶活動（輔料除外）
E.活動期間，車輛保養(yǎng)用戶均贈送一次空調(diào)全方面檢測、除味殺菌處理。
2.針對服務(wù)顧問
A.規(guī)范接待流程
針對到廠客戶，著重培訓(xùn)預(yù)檢流程
B.空調(diào)促銷月統(tǒng)一促銷話術(shù)
針對空調(diào)換季保養(yǎng)，制定統(tǒng)一的營銷話術(shù)
3.針對車間技師
A.規(guī)范保養(yǎng)流程，提高車間形象
B.針對空調(diào)促銷活動，制定專業(yè)的操作方案
C.車間技師的培訓(xùn)，是此次活動的.重點(diǎn)，只有技術(shù)亮點(diǎn)才能正真驅(qū)使客戶帶動周邊朋友進(jìn)廠嘗試，所以專業(yè)的操作方案和規(guī)范的
流程是很重要的，因此在活動開展前，對車間技師進(jìn)行培訓(xùn)的同時，還要對其進(jìn)行考核打分，與績效掛鉤
4.針對業(yè)務(wù)部
A．主要針對業(yè)務(wù)部大客戶，為了更好的維護(hù)企業(yè)大客戶，在做好活動宣傳的同時，車間專門開啟一個大客戶工位，在車間滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)的時候能給企業(yè)大客戶一個綠色通道，提高大客戶滿意度
六.活動宣傳:
1.活動開始之前選擇FM90.6廣播宣傳及短信、電話營銷兩種宣傳途徑。
2.維修入口拉起活動月紅色橫幅
3.售后前臺針對伍爾特產(chǎn)品準(zhǔn)備易拉寶
4.針對伍爾特產(chǎn)品明碼標(biāo)價，可以用套餐優(yōu)惠方式進(jìn)行營銷
七．活動物料
1.促銷活動易拉寶一副
2.伍爾特產(chǎn)品易拉寶一副
3.伍爾特產(chǎn)品價格臺卡一副
4.活動月橫幅一條
5.空調(diào)系統(tǒng)檢測單
6.活動促銷禮品
八．活動費(fèi)用：
1.廣告用品實(shí)報實(shí)銷
促銷方案 篇7
酒店近期客房出售不是很理想，究其原因，經(jīng)了解房型出租情況，主要是麻將房入住率下降所引起。經(jīng)調(diào)查了解周邊酒店麻將房出租情況，基本也都是不穩(wěn)定狀況。因本酒店麻將房整體房間狀況與附近快捷酒店麻將房相比并不占優(yōu)勢，有些小酒店的麻將房甚至感覺要更好，但價格卻比較吸引顧客。根據(jù)本酒店麻將房比較多的情況，建議可以“為感謝賓客對熙源酒店的.長期支持與厚愛，值即將新春來臨之際，特推出酬賓優(yōu)惠活動”為名義進(jìn)行促銷活動，另考慮到以往春節(jié)期間酒店客房出租比較低的情況，此促銷活動日期可考慮定為三個月：20xx-12-12日至20xx年2月11日，具體建議如下：
一、 麻將房房價調(diào)整為酬賓價318元/間/晚（接近85折）或328元/間/晚（接近9折），這種房價的調(diào)整能讓賓客更直觀的感受到優(yōu)惠。
二、 從12月12日開始，所有入住賓客，如客房消費(fèi)達(dá)到3000元，可免費(fèi)贈送標(biāo)準(zhǔn)間1間，如客房消費(fèi)達(dá)到4000元，可免費(fèi)贈送麻將房1間。（12/12前入住的消費(fèi)不計(jì)）。
三、 印制客房代金券若干張，代金券金額為20元/張，放置于餐廳收銀臺，可利用賓客在酒店用餐結(jié)賬時送與客人，每次餐飲消費(fèi)最多贈送3張，客人持代金券入住時每間客房僅限使用一張。（如可運(yùn)作，具體使用規(guī)定細(xì)則另行確定）。
四、 總臺靈活售房，如遇當(dāng)天房間入住情況不理想，而客人又不需要麻將房時，可視情況經(jīng)請示部門主管級以上人員批準(zhǔn)，可將麻將房內(nèi)麻將撤出，以標(biāo)準(zhǔn)間價格出租，最大限度的提高當(dāng)天客房收入。
以上建議為本人不成熟的一些想法，妥否，請批示！
【促銷方案】相關(guān)文章：
促銷的方案03-21
促銷方案04-04
促銷方案(經(jīng)典)08-05
(精選)促銷方案08-02
【精選】促銷方案08-01
促銷方案08-20
促銷方案08-20
促銷方案08-20
促銷方案08-20
促銷方案08-20