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促銷(xiāo)方案

時(shí)間:2023-09-02 09:46:04 促銷(xiāo)方案 我要投稿

促銷(xiāo)方案

  為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行,往往需要預(yù)先制定好方案,方案是書(shū)面計(jì)劃,是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。我們應(yīng)該怎么制定方案呢?下面是小編整理的促銷(xiāo)方案9篇,希望對(duì)大家有所幫助。

促銷(xiāo)方案

促銷(xiāo)方案 篇1

  一、 活動(dòng)時(shí)間:4月30日-5月8日

  二、活動(dòng)目的.:

  五月份是一個(gè)黃金周,在全月里有幾個(gè)重大節(jié)日如:五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷(xiāo)售,提高客單價(jià),并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì)效應(yīng),進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象。

  三、活動(dòng)主題:慶五一,享方便實(shí)惠,贏精彩大獎(jiǎng)

  四、活動(dòng)口號(hào):五一逛**,購(gòu)物中大獎(jiǎng);低價(jià)降到底,好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。

  五、廣告宣傳:DM4月30日---5月4日,戶(hù)外宣傳廣告噴繪介紹促銷(xiāo)活動(dòng),車(chē)身?xiàng)l幅,大門(mén)條幅,店內(nèi)POP,廣播宣傳,

  六、場(chǎng)景布置:大門(mén)口條幅,夏季吊旗,特價(jià)區(qū)吊牌12塊,上下電梯3塊宣傳指示牌,平步梯廣告帖紙,中空巨幅兩條,

  七、活動(dòng)策略:

  1) 五一黃金周,低價(jià)降到底, 推出一期DM海報(bào)4月30日至5月4日,單品分類(lèi),生鮮25,食品50,非食品40,專(zhuān)柜30,老店25

  2) 五一逛XXX,購(gòu)物中大獎(jiǎng)(具體方案見(jiàn)附頁(yè))

  3) 低價(jià)降到底,好運(yùn)轉(zhuǎn)不停(具體方案見(jiàn)附頁(yè))

  4) 5月1日第二屆“勞動(dòng)頌歌”青年卡拉OK競(jìng)賽決賽,大浪淘沙顯高明,群星薈萃看今朝。

  5) 5月4日“青春風(fēng)采,活力無(wú)限”青年節(jié)精彩文藝演出

  6) 5月5日“五一逛XXX,購(gòu)物中大獎(jiǎng)”抽獎(jiǎng)晚會(huì),精彩演出(內(nèi)部員工)

  7) “六一兒童才藝秀”報(bào)名正式啟動(dòng),4月25日至5月10日?qǐng)?bào)名,5月13日第一場(chǎng)預(yù)賽(具體方案見(jiàn)附面)

  8)5月8日母親節(jié),母親購(gòu)物有禮。凡于5月8日來(lái)我商場(chǎng)購(gòu)物的已婚女性顧客,一次性購(gòu)物滿(mǎn)50元以上,憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份,禮品數(shù)量有限送完即止。

  9) 5月12日“五一逛**,購(gòu)物中大獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)晚會(huì)

促銷(xiāo)方案 篇2

  一、活動(dòng)背景

  1、專(zhuān)賣(mài)店所在市場(chǎng)為貴陽(yáng)市體育館建材市場(chǎng),地處火車(chē)站商業(yè)圈,人流量大,消費(fèi)者人群清晰;

  2、威迪斯陶瓷品牌在體育館建材市場(chǎng)剛剛開(kāi)業(yè),知名度還不是很高,專(zhuān)賣(mài)店為拋瓷、衛(wèi)浴結(jié)合,面積約為800平方;

  3、店面形象好但位置偏后,經(jīng)銷(xiāo)商在體育館建材市場(chǎng)自有裝飾公司,在設(shè)計(jì)師、家裝方面資源較多;

  4、客戶(hù)同時(shí)代理公司衛(wèi)浴產(chǎn)品和木地板產(chǎn)品,有聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)基礎(chǔ)和客戶(hù)共享優(yōu)勢(shì);

  二、活動(dòng)主題

  1、主題:沒(méi)什么比開(kāi)業(yè)更優(yōu)惠

  2、副題:熱烈慶祝威迪斯陶瓷體育館店隆重開(kāi)業(yè)

  三、活動(dòng)目的

  1、借開(kāi)業(yè)時(shí)機(jī),提升品牌知名度與美譽(yù)度及銷(xiāo)售量,通過(guò)終端造勢(shì),達(dá)到連鎖轟動(dòng)效應(yīng);

  2、塑造威迪斯陶瓷的高檔形象,同時(shí)在貴州市場(chǎng)制造口碑效應(yīng);

  3、鍛煉團(tuán)隊(duì),提高團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售士氣及組織、協(xié)調(diào)和執(zhí)行能力。熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和本公司導(dǎo)購(gòu)模式,讓店員的整體水平得到提升;

  4、通過(guò)開(kāi)業(yè)時(shí)的人氣,收集客戶(hù)資料,建立客戶(hù)檔案,為專(zhuān)賣(mài)店的持續(xù)經(jīng)營(yíng)奠定客戶(hù)基礎(chǔ);

  5、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng),傳遞威迪斯陶瓷把服務(wù)做到極致的理念,讓店員了解她們銷(xiāo)售的不僅僅是瓷磚,還有服務(wù)。事實(shí)上僅有價(jià)格是無(wú)法感動(dòng)客戶(hù)的,現(xiàn)在的銷(xiāo)售必須改變觀念,以專(zhuān)業(yè)的知識(shí)、積極的心態(tài)和真誠(chéng)、熱情的服務(wù)來(lái)感動(dòng)客戶(hù),以樂(lè)觀、微笑來(lái)感動(dòng)客戶(hù),做到讓客戶(hù)掏錢(qián)買(mǎi)愉快;

  四、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

  前期預(yù)熱期:20xx年6月10日------6月13日(宣傳期)

  活動(dòng)宣傳期:20xx年6月14日------6月15日(試營(yíng)業(yè)期)

  促銷(xiāo)執(zhí)行期:20xx年6月16日-(營(yíng)業(yè)期)

  地點(diǎn):貴陽(yáng)市體育館建材市場(chǎng)

  五、促銷(xiāo)形式

  A、價(jià)格讓利促銷(xiāo):以折扣、禮品、抽獎(jiǎng)、小區(qū)團(tuán)購(gòu)等方式網(wǎng)聚人氣;

  B、形象提升促銷(xiāo):通過(guò)高檔節(jié)目、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置、人員形象、演員形象、微晶石引導(dǎo)銷(xiāo)售全方位提升品牌形象,讓客戶(hù)提高對(duì)公司產(chǎn)品的接受價(jià)位,提高客戶(hù)的預(yù)期心理價(jià)位,解除客戶(hù)對(duì)安全的擔(dān)憂(yōu),制造符合他們生活品味及身份、地位的感官認(rèn)識(shí);

  C、服務(wù)提升促銷(xiāo):微笑服務(wù)+專(zhuān)業(yè)知識(shí)引導(dǎo)+裝修咨詢(xún)

  引入設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)和客戶(hù)重視銷(xiāo)售模式,嚴(yán)格執(zhí)行售后服務(wù)體系,建立真正的售后跟蹤服務(wù)。通過(guò)小區(qū)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的開(kāi)展,建立小區(qū)口碑營(yíng)銷(xiāo)與人脈營(yíng)銷(xiāo)模式,以做到一個(gè)客戶(hù)為你帶來(lái)五個(gè)客戶(hù)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

  六、活動(dòng)內(nèi)容

  開(kāi)業(yè)特惠一:威迪斯陶瓷旗艦店璀璨開(kāi)業(yè)全城爭(zhēng)搶樣板房

  為了讓消費(fèi)者能夠享受到威迪斯陶瓷高品質(zhì)的'產(chǎn)品和至尊無(wú)上的服務(wù),全城零利潤(rùn)征集樣板房,每小區(qū)或居住區(qū)限一戶(hù)。

  執(zhí)行說(shuō)明:樣板房并非口號(hào),而是必須建立起來(lái)的一個(gè)銷(xiāo)售渠道,為日后開(kāi)展銷(xiāo)售做準(zhǔn)備,樣板房活動(dòng)的開(kāi)展先必須做好客戶(hù)的選擇和協(xié)議的簽訂:重點(diǎn)小區(qū)、一樓、接近主要出入通道的,可以五折,并協(xié)議作為樣板房,讓本小區(qū)鄰居參觀,成交有提成?诒畟鞑(duì)80、90后有很強(qiáng)的影響力。 注:樣板房協(xié)議見(jiàn)附件

  開(kāi)業(yè)特惠二:航天品質(zhì)瓷磚全場(chǎng)××折,史無(wú)前例

  最流行、時(shí)尚的微晶石:廠家特供最低X元/片,全城瘋狂

  開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間,威迪斯陶瓷旗艦店全場(chǎng)XX折,廠家支持的特價(jià)特供:XXXX,X元/片,每戶(hù)限XX方。(此方式的效果要具有足夠的震撼力,產(chǎn)品在店面里要有極佳的展示效果,能夠吸引客戶(hù)眼光并讓客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)下單,再在此基礎(chǔ)上吸引客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)其他型號(hào)產(chǎn)品,達(dá)到連帶銷(xiāo)售的目的)

  執(zhí)行說(shuō)明:中高檔品牌,折扣過(guò)低有利有弊,容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生平時(shí)亂標(biāo)價(jià),不負(fù)責(zé)任的錯(cuò)覺(jué),所以在展廳的最低折扣方面不宜過(guò)低。

  開(kāi)業(yè)特惠三:品牌聯(lián)盟 豪禮相送:買(mǎi)瓷磚省衛(wèi)浴、地板!一舉三得!

  威迪斯陶瓷與XX衛(wèi)浴、XX地板強(qiáng)勢(shì)聯(lián)盟,活動(dòng)期間,凡在威迪斯陶瓷或XX地板買(mǎi)滿(mǎn)元產(chǎn)品,送價(jià)值元威迪斯陶瓷精品衛(wèi)。ù纱u)或XX地板,多買(mǎi)多送。

  執(zhí)行說(shuō)明:

  1、此項(xiàng)因客戶(hù)本身就經(jīng)營(yíng)衛(wèi)浴和木地板產(chǎn)品,在所送產(chǎn)品的組合上可根據(jù)購(gòu)買(mǎi)金額進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇钆浜徒M合,為取開(kāi)門(mén)紅,建議提高贈(zèng)送產(chǎn)品價(jià)值。

  2、此項(xiàng)活動(dòng)主要是將瓷磚、衛(wèi)浴、木地板三個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)動(dòng),客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)金額可以是三個(gè)產(chǎn)品的總額,也可以是單個(gè)品牌的金額;客戶(hù)只要購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)設(shè)定的金額就可以享受優(yōu)惠;

  開(kāi)業(yè)特惠四:團(tuán)購(gòu),最高可享受折后再打九折!先到先得,團(tuán)結(jié)就是力量!

  A)產(chǎn)品團(tuán)購(gòu):活動(dòng)期間,單一編號(hào)(款式)購(gòu)買(mǎi)者得到五戶(hù)(瓷片購(gòu)買(mǎi)2000元以上或地磚3000元以上),首先下定者,享受此編號(hào)(款式)折后9折,第二戶(hù)下定者享受9.1者,依此類(lèi)推,第十戶(hù)享受9.9折,第十戶(hù)以后不再享受折上折,折上折以衛(wèi)浴(木地板)代金卷發(fā)放。

  執(zhí)行說(shuō)明:此舉目的有三:其一為在產(chǎn)品款式上吸引客戶(hù),為在款式選擇上猶豫不決的客戶(hù)指明方向;其二是吸引客戶(hù)盡快下單;其三是給導(dǎo)購(gòu)制造鼓動(dòng)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的理由。

  B)小區(qū)團(tuán)購(gòu):同一小區(qū)實(shí)際下定者(折后滿(mǎn)5000元)足5戶(hù)者,可享受折后9折;

  執(zhí)行說(shuō)明:此舉的目的是調(diào)動(dòng)小區(qū)客戶(hù)之間的積極性、參與性。因?yàn)樗麄兊泥従樱跇I(yè)主群內(nèi)交流非常方便,只要有其中一戶(hù)有意向購(gòu)買(mǎi)我們的瓷磚,他就會(huì)主動(dòng)聯(lián)系其他的業(yè)主,達(dá)成成群購(gòu)買(mǎi)公司產(chǎn)品的愿望,此舉助推一把,以促成銷(xiāo)售。

促銷(xiāo)方案 篇3

  背景說(shuō)明:

  今影年5月,基本上會(huì)是夏裝和空調(diào)的集中消費(fèi)月,但是隨著五一長(zhǎng)假的結(jié)束,無(wú)疑又是一個(gè)低迷的銷(xiāo)售滑坡期,掌握不好將會(huì)給五月的整月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)斐刹涣迹晕逡换顒?dòng)的系列化應(yīng)對(duì)策略將是必須考慮的,5.1家電活動(dòng)方案。而5月份也是上半年的主要銷(xiāo)售的`總攻期。六、七月份市場(chǎng)銷(xiāo)售前景絕對(duì)低迷。只有把五月份把握好,才有可能引領(lǐng)夏季時(shí)尚,提前吸引消費(fèi)者的眼球。

  一、活動(dòng)主題:

  A案:《激情五月紅/購(gòu)物天天樂(lè)》

  B案:《迷人五月/美麗共享》

  C案:《滔天狂折/五一獻(xiàn)禮》

  二、活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月1日起——5月7日

  三、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、《購(gòu)滿(mǎn)300送100元購(gòu)券》

  活動(dòng)時(shí)間:5/1—7日

  2、《勞動(dòng)就會(huì)美/勞模來(lái)就送》

  在5月1日憑市級(jí)以上勞模證到本商場(chǎng)購(gòu)物的勞?色@贈(zèng)精美紀(jì)念品一份。總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取

  3、《層層有活動(dòng)/柜柜有驚喜》

  各樓層推出的“層層有活動(dòng)、柜柜有驚喜”活動(dòng),根據(jù)各柜實(shí)際上報(bào)情況。

  特別企劃:

  4、《彩裙舞起來(lái)/炫彩霓裳秀》演出(建議2場(chǎng))

  演出時(shí)間:5/1日晚7:00—9:00

 。1)、推出20xx年夏季女式新款服裝展示會(huì),特別推出睡衣,裙裝以及內(nèi)衣;

 。2)、與二樓聯(lián)合舉行夏季女式新款裙裝展;;

  》》其中強(qiáng)力推薦部分充滿(mǎn)個(gè)性的新版T恤;體現(xiàn)完美風(fēng)度的品牌襯衫,展現(xiàn)男性魅力的薄型長(zhǎng)褲,品牌服飾,上乘面料,精良制作,讓您再爽一“夏”。

  特別企劃:

  5、《五一歡樂(lè)購(gòu)/滿(mǎn)額抱大獎(jiǎng)》

  5/1日—7日購(gòu)物滿(mǎn)100元參加大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。(詳案另附)

  6、《五一喜良緣/同喜同賀送》

  內(nèi)容:凡于領(lǐng)取結(jié)婚證并定于五一舉行婚禮的新人,于4月28日到本百貨可獲公司總經(jīng)理親贈(zèng)的祝福禮品:金箔畫(huà)和金卡各一份。具體時(shí)間是:下午5時(shí)20分,贈(zèng)發(fā)地點(diǎn):商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)(準(zhǔn)備一條8米長(zhǎng)橫幅內(nèi)容:“金發(fā)廣場(chǎng)恭賀新人喜結(jié)良緣”掛在正門(mén))

  7、《花車(chē)特賣(mài)場(chǎng)/低價(jià)進(jìn)行時(shí)》

  5月1日—7日 一樓推廣花車(chē)特賣(mài),以形成節(jié)日大型促銷(xiāo)氛圍。

  媒體廣告:

  主題:“激情紅五月、購(gòu)物天天樂(lè)”

  4月31日/彩通

  發(fā)布內(nèi)容:

  1、300送100元抵用券熱力進(jìn)行;

  2、《五一喜良緣/同喜同賀送》

 、、各樓層五一期間開(kāi)展業(yè)務(wù)技能、文明服務(wù)活動(dòng)大比拼。以造就良好外媒文化。

  四、廣播宣傳內(nèi)容:

  “購(gòu)物天天樂(lè)、激情紅五月”

  重點(diǎn):買(mǎi)300送100抵用券活動(dòng)熱力進(jìn)行中,商場(chǎng)負(fù)一樓至三樓節(jié)日期間層層有活動(dòng),層層有驚喜,同時(shí)商場(chǎng)內(nèi)部還開(kāi)展了多項(xiàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)大比拼活動(dòng),以期體現(xiàn)以誠(chéng)取信,以信得人,以人為本的精神文化理念。

  五、廣場(chǎng)活動(dòng)準(zhǔn)備

  《花車(chē)特賣(mài)場(chǎng)/低價(jià)進(jìn)行時(shí)》

  5月1日—7日 一樓推廣花車(chē)特賣(mài),以形成節(jié)日大型促銷(xiāo)氛圍。

  保安部準(zhǔn)備:現(xiàn)場(chǎng)維持次序

  準(zhǔn)備:舞臺(tái)布置

  準(zhǔn)備:音響

  準(zhǔn)備:舞臺(tái)布置

  六、戶(hù)內(nèi)外看板及美陳

  1、在主門(mén)口分別設(shè)立2塊看板,詳細(xì)公布5.1期間活動(dòng)內(nèi)容。

  2、戶(hù)外柱子貼“滿(mǎn)200送50抵用券”招貼

  3、戶(hù)內(nèi)懸掛五一吊旗告、POP及柜臺(tái)告示等

  4、中央頂部懸掛KT板掛牌(5塊)

  6、一樓場(chǎng)內(nèi)懸掛展賣(mài)會(huì)吊旗

  7、氣膜拱門(mén)條幅

  再掀風(fēng)暴、狂購(gòu)8天

  《三豐家電再掀風(fēng)暴/51狂賣(mài)全線出擊》

  ——三豐家電“五一”SP活動(dòng)企劃案

  一、活動(dòng)目的:

  1、 有力提升“五一”期間的銷(xiāo)售,有力搶占五一長(zhǎng)假期間的節(jié)日市場(chǎng)份額;

  2、 通過(guò)一系列主力營(yíng)業(yè)推廣、直效行銷(xiāo)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、近臺(tái)傳播、憑證優(yōu)待、員工激勵(lì)等手段,達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。

  二、活動(dòng)主題:

  A案:《三豐家電五一特惠/瘋狂搶購(gòu)熱賣(mài)8天》

  B案:《三豐家電再掀風(fēng)暴/51狂賣(mài)全線出擊》

  C案:《服務(wù)永遠(yuǎn)真誠(chéng)/顧客永遠(yuǎn)至上》

  《我們主張低價(jià)銷(xiāo)售/我們承諾返還差價(jià)》

  三、 活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年4月29日(周六)—5月5日

  四、 活動(dòng)內(nèi)容:

  主力營(yíng)業(yè)推廣:

  特別企劃:

  《有禮有券刮刮樂(lè)/精彩好禮大碰撞》

  活動(dòng)辦法:20xx年4月29日—5月5日期間,當(dāng)日購(gòu)物累計(jì)滿(mǎn)200元即可獲贈(zèng)刮刮卡一張(另送禮券20元),累計(jì)滿(mǎn)400元即送兩張(另送禮券20元),依次類(lèi)推,買(mǎi)多送多,規(guī)劃方案《5.1家電活動(dòng)方案》。刮刮卡為即開(kāi)即中型。

  獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

  一等獎(jiǎng)1名: 獎(jiǎng)價(jià)值4000元空調(diào)一臺(tái)

  二等獎(jiǎng)3名: 獎(jiǎng)價(jià)值2000元彩電各一臺(tái)

  三等獎(jiǎng)10名: 獎(jiǎng)價(jià)VCD各一臺(tái)

  紀(jì)念獎(jiǎng)500名: 獎(jiǎng)精美禮品1份

  活動(dòng)注意事項(xiàng):

  活動(dòng)物品預(yù)備:刮刮卡、領(lǐng)獎(jiǎng)登記表、計(jì)算器、抵用券領(lǐng)用章、印泥等工具

  禮券設(shè)置:禮券20元、禮券30元、禮券50元

  特別企劃:

  《感謝有你關(guān)照/我們加倍努力》

  活動(dòng)期間,顧客針對(duì)賣(mài)場(chǎng)環(huán)境/服務(wù)等方面的不足提出極積建議,建議滿(mǎn)3條者可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取精美禮品1份,建議被采納者將獲得三豐特別大禮包1份。

  特別企劃:

  《致敬勞動(dòng)模范/感謝優(yōu)秀教師》

  5月1日當(dāng)天憑勞動(dòng)模范或優(yōu)秀教師證書(shū)之顧客,可免費(fèi)領(lǐng)取禮品一份。

  特別企劃:

  《超值特區(qū)/驚暴婺城》

  1、電話機(jī),每臺(tái)僅售1元;(限10臺(tái)/天)

  2、臺(tái)式灶具,每臺(tái)僅售18元;(限5臺(tái)/天)

  3、名牌DVD,每臺(tái)僅售68元;(限2臺(tái)/天)

  4、微波爐,每臺(tái)僅售108元;(限3臺(tái)/天)

  5、名牌彩電,每臺(tái)僅售388元;(限2臺(tái)/天)

  6、名牌冰箱,每臺(tái)僅售366元;(限2臺(tái)/天)等。

  特別企劃:

  《三豐家電五一特惠/瘋狂搶購(gòu)熱賣(mài)8天》

  (特價(jià)機(jī)型)

  1、空調(diào)類(lèi):超特價(jià)10個(gè)

  2、彩電類(lèi):超特價(jià)10個(gè)

  《三豐冰洗再掀風(fēng)暴/51狂賣(mài)全線出擊》

  3、冰洗類(lèi):超特價(jià)8個(gè)

  4、小家電:《小家電繽紛讓利/全面低價(jià)火爆進(jìn)行》特價(jià)10個(gè)

  2.現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)部分:

  互動(dòng)活動(dòng)類(lèi)

  (1)、足球射門(mén)入洞賽

  活動(dòng)辦法:5月1日—5日期間,在戶(hù)外廣場(chǎng)上將舉行間斷性足球射門(mén)活動(dòng),球門(mén)設(shè)有1.2.3.4.等不同數(shù)字,射中不同的球洞即可領(lǐng)取相對(duì)應(yīng)的禮品。

 。3)、神箭手—飛鏢比賽

  活動(dòng)辦法:5月1日—5日期間,在本百貨太空廣場(chǎng)將舉行飛鏢活動(dòng),

  參與者在指定區(qū)域內(nèi)進(jìn)行射鏢,凡超過(guò)50分值即可獲贈(zèng)禮品一份。

  禮品為:

 。ǖV泉水、鼠標(biāo)墊、鑰匙扣、電話本、牙刷等)

  店堂公告:

  1、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)繽紛送

  2、足《球射門(mén)入洞賽》《精彩好禮樂(lè)》《狂歡現(xiàn)場(chǎng)秀》等眾多娛樂(lè)活動(dòng)每日狂歡上演,期待您的熱情參與,更有眾多精彩好禮送給您。

  四、電臺(tái)

  五一活動(dòng)。。。。。等更多好禮邀您拿。(略)

  ★活動(dòng)支持:

 、臘M海報(bào)A3/2P1期;

 、频陜(nèi)廣播宣傳(以小時(shí)為單位進(jìn)行滾軸式宣傳,針對(duì)活動(dòng)重點(diǎn)內(nèi)容及重要規(guī)則說(shuō)明);

 、沁m當(dāng)報(bào)紙媒體支持;

 、冗m當(dāng)電視媒體支持(提前2至4天進(jìn)行宣傳,);

 、傻陜(nèi)終端海報(bào)、招貼支持。

  XX百貨“五一”活動(dòng)企劃全案

  ________________________________________

  一、 活動(dòng)名稱(chēng):好券好禮大FUN送

  二、 活動(dòng)目的:

  1、 有力提升本貨 “五一”期間的銷(xiāo)售

  2、 通過(guò)一系列主力營(yíng)業(yè)推廣、直效行銷(xiāo)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、近臺(tái)傳播、憑證優(yōu)待、員工激勵(lì)等手段,達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)

  3、 有力搶占五一長(zhǎng)假期間的節(jié)日市場(chǎng)份額

  三、 活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年4月26日—5月11日

  四、 活動(dòng)內(nèi)容:

  主力營(yíng)業(yè)推廣

  1、 有禮有券刮刮樂(lè)活動(dòng)辦法:20xx年4月26日—5月11日期間,當(dāng)日至本百貨現(xiàn)金部分購(gòu)物累計(jì)滿(mǎn)200元即可獲贈(zèng)刮刮卡一張,累計(jì)滿(mǎn)400元即送兩張,依次類(lèi)推,買(mǎi)多送多。刮刮卡為即開(kāi)即中型,中獎(jiǎng)率100%。

  活動(dòng)注意事項(xiàng)

  活動(dòng)人員配備:發(fā)獎(jiǎng)處人員配備2人,每班一人

  活動(dòng)物品預(yù)備:刮刮卡、領(lǐng)獎(jiǎng)登記表、計(jì)算器、抵用券領(lǐng)用章、印泥等文具

  現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)海報(bào):內(nèi)容為活動(dòng)參加須知,抵用券使用須知,收銀臺(tái)公告

  獎(jiǎng)品設(shè)立:禮券和禮品的比例為4:6

  禮券設(shè)置:禮券20元、禮券30元、禮券50元

  禮品

  多用杯組(花色:太陽(yáng))500份

  多用碗組(花色:月亮)1400份

  使用馬克杯(花色:地球)500份

  紀(jì)念品:(花色:百貨名稱(chēng))2400份

  (礦泉水、鼠標(biāo)墊、鑰匙扣、電話本、牙刷等)

  2.現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)部分:

  A、 30秒速遞投籃:(主題現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng))

  活動(dòng)辦法:20xx年5月1日—7日期間,凡當(dāng)日至本百貨動(dòng)地帶現(xiàn)金部分購(gòu)物累計(jì)滿(mǎn)200元即可至中心籃球場(chǎng)參加30秒投籃活動(dòng)一次,本百貨將于每日活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行統(tǒng)計(jì),次日以電話形式通知進(jìn)球數(shù)最多的消費(fèi)者至本百貨服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取品牌運(yùn)動(dòng)鞋一雙。5月1日—5月6日每日送出品牌運(yùn)動(dòng)鞋一雙。5月7日下午舉行30秒速遞投籃總冠軍爭(zhēng)霸賽,決出總冠軍并于當(dāng)日下午領(lǐng)取由阿迪達(dá)斯價(jià)值600元的運(yùn)動(dòng)鞋一雙。

  B、 VIP主顧客特別企劃

  活動(dòng)辦法: VIP卡主顧客憑XX百貨VIP卡也可至服務(wù)臺(tái)參加娛樂(lè)活動(dòng)并可于參加活動(dòng)后在服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取第可口可樂(lè)一瓶。每張VIP卡限領(lǐng)一瓶。

  互動(dòng)活動(dòng)類(lèi)

 。1)、足球射門(mén)入洞賽

  活動(dòng)辦法:5月1日—7日期間,在本百貨太空廣場(chǎng)上將舉行間斷性足球射門(mén)活動(dòng),球門(mén)設(shè)有1.2.3.4.等不同數(shù)字,射中不同的球洞即可領(lǐng)取相對(duì)應(yīng)的禮品。

  (2)、精彩好禮套套樂(lè)

  活動(dòng)辦法:5月1日—7日期間,在本百貨太空廣場(chǎng)將舉行間斷性套圈活動(dòng),活動(dòng)方法為在中心籃球場(chǎng)內(nèi)設(shè)立不同的禮品,如百事可樂(lè)、多

促銷(xiāo)方案 篇4

  1、直接打折

  在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷(xiāo)售、生效快,增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)量,對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力,直接打折在促銷(xiāo)中采取的最常見(jiàn)、也是最有效的促銷(xiāo)策略。

  現(xiàn)在市場(chǎng)誠(chéng)信度不高的情況下,到處是促銷(xiāo),到處都充滿(mǎn)著消費(fèi)陷阱,面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境,作為消費(fèi)者,有時(shí)分不清真?zhèn),面?duì)眾多的促銷(xiāo)活動(dòng)有點(diǎn)無(wú)所適從的感覺(jué)。

  因此,在這樣的大環(huán)境下,進(jìn)行貨品打折,是最直接的方法,也是消費(fèi)者最容易接受的方法 缺點(diǎn)是不能解決根本的營(yíng)銷(xiāo)困境,只可能帶來(lái)短期的銷(xiāo)售提升。

  不能解決市場(chǎng)提升的深層次問(wèn)題;同時(shí),產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的下降,而且,產(chǎn)品一旦下降,想要恢復(fù)到以前沒(méi)有折價(jià)的水平,可能性非常小。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

  2、買(mǎi)贈(zèng)

  從維護(hù)形象的角度看,買(mǎi)贈(zèng)更體面些,送贈(zèng)品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化,是一種常規(guī)性的促銷(xiāo)手段,具體做法是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額的貨品,贈(zèng)送相應(yīng)的物品,以達(dá)到增加銷(xiāo)量的目的。

  選擇贈(zèng)送的禮品時(shí),要考慮這一消費(fèi)群體的喜好,應(yīng)特別注意,禮品一定要精致,因?yàn),相?duì)來(lái)說(shuō),贈(zèng)送的禮品的金額不大。如果因此而采購(gòu)一些質(zhì)量不好的禮品,對(duì)于促銷(xiāo)活動(dòng)、對(duì)于企業(yè)品牌都是傷害。

  3、會(huì)員促銷(xiāo)

  目前,開(kāi)展對(duì)會(huì)員促銷(xiāo)的店鋪越來(lái)越多,通過(guò)買(mǎi)一定金額可以達(dá)到什么級(jí)別的`會(huì)員,不同級(jí)別的會(huì)員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣,這是長(zhǎng)期的。還有會(huì)員的其它促銷(xiāo)比如對(duì)會(huì)員提供一款特殊價(jià)格的產(chǎn)品或禮品,每個(gè)月有固定的時(shí)間對(duì)會(huì)員進(jìn)行促銷(xiāo),可以是特價(jià),可以是送贈(zèng)品,也可以是免費(fèi)送小禮品做服務(wù),如果會(huì)員很多的還有可以做會(huì)員促銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng)。

  4、特價(jià)專(zhuān)區(qū)

  很多店鋪都有特價(jià)專(zhuān)區(qū),劃出一個(gè)區(qū)域用花車(chē)或落地架陳列特價(jià)產(chǎn)品,一是為了與正價(jià)產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價(jià)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,二是讓消費(fèi)者容易找到,實(shí)行特價(jià)專(zhuān)區(qū)的要在花車(chē)和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。

  5、場(chǎng)外促銷(xiāo)

  場(chǎng)外促銷(xiāo)主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引人氣,可以把顧客帶到店里推銷(xiāo)其它產(chǎn)品,一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大,人流量也不錯(cuò)的,可以采用店外促銷(xiāo),效果好,要求花車(chē)為,主數(shù)量要多,形成氣勢(shì),花車(chē)周?chē)糜形Φ膬?nèi)容做成促銷(xiāo)海報(bào)圍起來(lái)。

  有關(guān)系的還可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門(mén)口做促銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng),那更好,人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽(yáng)蓬,一來(lái)可遮陽(yáng)二來(lái)防下雨,還要注意與城管的關(guān)系,要得到批準(zhǔn),以免產(chǎn)生不必要的麻煩。

  6、新品促銷(xiāo)

  燈飾店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷(xiāo)現(xiàn)在已很常見(jiàn),他們主要是想通過(guò)旺季多抓顧客,以提高老顧客數(shù)量,在新品牌店鋪居多,一般新品促銷(xiāo)主要是通過(guò)贈(zèng)送小禮品,不采用新品直接打折的方法。

  7、節(jié)日促銷(xiāo)

  中國(guó)節(jié)日比較多,都是大家搞促銷(xiāo)的好理由,因?yàn)樵谶@段時(shí)期,消費(fèi)力量激增,是燈飾銷(xiāo)售的黃金時(shí)期,所以,每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī),搶占市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)的花樣也是多樣性,可以打折也可以送禮品。最好配上促銷(xiāo)宣傳,門(mén)口的橫幅比較顯眼,加上會(huì)員促銷(xiāo)短信效果會(huì)更好。

  8、主題促銷(xiāo)

  主題促銷(xiāo),是創(chuàng)造一個(gè)主題,然后以圍繞主題展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng),讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí)。如店慶、門(mén)面裝修、廠慶、節(jié)假日等,事出有因,促銷(xiāo)更要如此,不明不白的促銷(xiāo)不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說(shuō)得好,“沒(méi)有理由創(chuàng)造理由也要促銷(xiāo)”。

  9、聯(lián)合促銷(xiāo)

  是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),一般是在兩個(gè)知名品牌之間展開(kāi),講究的是強(qiáng)強(qiáng)

  聯(lián)合促銷(xiāo)

  燈飾店鋪可以聯(lián)合家居、建材、實(shí)景店等一起做促銷(xiāo)。這樣一種互動(dòng)的促銷(xiāo)手段,能有效整合兩個(gè)品牌的資源,集中優(yōu)勢(shì),把促銷(xiāo)活動(dòng)做大做好,又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,因此,是一個(gè)不錯(cuò)的方式。

  但也要注意:在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外,雙方在交換贈(zèng)品時(shí),注意金額等值的折算,費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷(xiāo)活動(dòng)。

  10、體驗(yàn)促銷(xiāo)

  這是刺激顧客體驗(yàn)產(chǎn)品從而促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)的方法,是把促銷(xiāo)做在前面,試穿就送,買(mǎi)與不買(mǎi)都會(huì)送,一般都有一部份人購(gòu)買(mǎi),目的就達(dá)到了,送的禮品不要太差也不要太貴,比如節(jié)能燈等。

  11、消費(fèi)券

  消費(fèi)券促銷(xiāo),不單在節(jié)假日可以做,在平時(shí)也可以做。這也是提前完成消費(fèi)者者競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)方法,如果有消費(fèi)時(shí)她可能直接來(lái)你的店,這是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打擊。可以印刷消費(fèi)券,一共十二張,折扣自己定,但不要傷害會(huì)員的感情,比如一件七點(diǎn)五折,會(huì)員才八點(diǎn)五折,就不行。

  可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放,可以聯(lián)合其它店鋪促銷(xiāo)時(shí)用,最好是指定的點(diǎn),不要在大街上隨便發(fā),這樣會(huì)讓顧客不夠重視。

  12、返現(xiàn)

  返現(xiàn)就是終端店在促銷(xiāo)時(shí),規(guī)定買(mǎi)滿(mǎn)多少金額,現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少,比如買(mǎi)滿(mǎn)200元返20元,如同打9折。這種促銷(xiāo)手段商場(chǎng)用得比較多,因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的,所以,吸引力較大。但是在制訂促銷(xiāo)時(shí),要注意返現(xiàn)的金額,既不超出限制,又能有吸引力,所以,制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。

  13、限時(shí)搶購(gòu)

  商場(chǎng)用得比較多,對(duì)于比較大的店鋪里也可以用,可以提高二天左右進(jìn)行宣傳,橫幅可以提前掛,真正促銷(xiāo)時(shí)間可以限時(shí)一天,一般產(chǎn)品折扣都比較低,把新產(chǎn)品正價(jià)產(chǎn)品收柜,如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請(qǐng),以達(dá)到一定的影響力,找一個(gè)很好的主題,如全場(chǎng)裝修、門(mén)面折遷、店慶等。

  14、憑證促銷(xiāo)

  是指商家在促銷(xiāo)過(guò)程中采取的讓消費(fèi)者依據(jù)某種認(rèn)可的憑證享受購(gòu)買(mǎi)時(shí)的優(yōu)惠。如生日時(shí)要出示的身份證、學(xué)生證、結(jié)婚證、教師證、軍人證、聯(lián)合其它公司的會(huì)員證等。是可以增強(qiáng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度,吸引固定消費(fèi)群體,再配合某種節(jié)日就更好,如教師節(jié)。可以有針對(duì)性地開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),對(duì)有消費(fèi)需求的消費(fèi)者的效果比較好。

  15、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)

  是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎(jiǎng)的心理,以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金、獎(jiǎng)品或者商品,強(qiáng)化購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品的欲望,對(duì)銷(xiāo)售具有直接的拉動(dòng)作用,可以吸引新顧客嘗試購(gòu)買(mǎi),促使老顧客再次購(gòu)買(mǎi)或者多次重復(fù)購(gòu)買(mǎi),達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。

  抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是我們?cè)谌粘I钪凶畛R?jiàn)的促銷(xiāo)方式。采取抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)的不分是大品牌,還是新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌,都是屢試屢爽的促銷(xiāo)方式。

  16、特價(jià)周期

  固定的促銷(xiāo)時(shí)間,讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣,以特價(jià)為主,比如每周六特價(jià)促銷(xiāo)日,比如每月特價(jià)專(zhuān)場(chǎng),把正價(jià)產(chǎn)品入庫(kù),促銷(xiāo)結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品,做好陳列,以消化庫(kù)存為主。對(duì)于比較大的店鋪來(lái)說(shuō)庫(kù)存也比較大,特價(jià)專(zhuān)場(chǎng)就可以試用。

  17、折上折

  有的商場(chǎng)實(shí)行4折銷(xiāo)售,卻用另一種方式如5折再8折,吸引了不少人購(gòu)買(mǎi),這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用,比如會(huì)員可以折上折,比如買(mǎi)滿(mǎn)多少還可以再9折。

  18、批量折讓

  鼓勵(lì)買(mǎi)得多的消費(fèi)者,比如買(mǎi)一件9折,買(mǎi)二件七折,這個(gè)方法同樣適用于店鋪,這也是附加推銷(xiāo)的政策,買(mǎi)單件9折,買(mǎi)成套8折。

  19、培訓(xùn)講座

  這一般在新型產(chǎn)品中用得多,可以聯(lián)合燈飾品牌、設(shè)計(jì)院、燈具城等對(duì)會(huì)員實(shí)行講座,在講解過(guò)程中銷(xiāo)售產(chǎn)品的概念,在講解過(guò)后進(jìn)行促銷(xiāo),也可以收到一定的效果,福建就有些成功的例子,一般要求店鋪有一定的影響力和一定數(shù)量的會(huì)員,管理比較好,有一定的培訓(xùn)能力,可以聯(lián)合廠家進(jìn)行,人數(shù)控制在 50人左右。

促銷(xiāo)方案 篇5

  一、活動(dòng)背景

  今的十月,趕上國(guó)慶中秋兩個(gè)佳節(jié),回家團(tuán)聚,走新訪友是中國(guó)人過(guò)節(jié)的傳統(tǒng)習(xí)俗,同時(shí),十月又是婚慶的.高潮,酒店可以利用這樣的環(huán)境來(lái)做促銷(xiāo)。

  二、活動(dòng)時(shí)間

  三、活動(dòng)主題

  與國(guó)同慶,譜天倫

  四、活動(dòng)內(nèi)容

  1、活動(dòng)期間,推出黃金套餐

  良朋相聚宴:元/桌

  金玉滿(mǎn)堂宴:元/桌

  富貴吉祥宴:元/桌

  2、中秋之夜推出團(tuán)圓飯: 元/桌 、元/桌、元/桌 ;提前預(yù)定,贈(zèng)送禮品一份。

  3、活動(dòng)期間,婚慶宴消費(fèi)達(dá)萬(wàn)元以上,贈(zèng)送價(jià)值達(dá)千元的蜜月禮物。

  4、活動(dòng)期間,凡是外地到本店就餐者,憑身份證就可獲得中秋小點(diǎn)一份。

  5、與旅游團(tuán)聯(lián)合促銷(xiāo),指定旅游點(diǎn),發(fā)贈(zèng)就餐券,同時(shí),到本站消費(fèi)的客人,可以獲得XX旅游景區(qū)門(mén)票一張。

  五、促銷(xiāo)宣傳

  背景音樂(lè):以國(guó)慶,中秋為主要音樂(lè)風(fēng)格。

  門(mén)廳裝飾:酒店用氣球做彩門(mén)裝飾,營(yíng)造熱鬧氛圍。

  媒體宣傳:電視臺(tái),無(wú)線電,網(wǎng)站,報(bào)紙。

  視覺(jué)宣傳:提前三天開(kāi)始宣傳,主要以條幅、易拉寶、彩菜單、口碑傳播、向新老客戶(hù)介紹等多種形式推廣,以達(dá)到最佳的效。

  六、人員培訓(xùn)

  1、促銷(xiāo)內(nèi)容及目的要與工作人員介紹清楚,以達(dá)到促銷(xiāo)的目的。

  2、加強(qiáng)工作人員的服務(wù)意識(shí)及操作規(guī)則培訓(xùn)。

  七、預(yù)算:(略)

促銷(xiāo)方案 篇6

  1、時(shí)間:開(kāi)業(yè)第一周(可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整)

  2、內(nèi)容:為體恤媽咪們的鞍馬勞累之苦,每天前30名到本店購(gòu)物的顧客可于結(jié)帳后,憑收

  銀流水單號(hào)(前30名)于服務(wù)臺(tái)報(bào)銷(xiāo)50元的士票(的士票不限日期,但面額不少于50元)。(可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整) 活動(dòng)二:

  1、時(shí)間:開(kāi)業(yè)一個(gè)月內(nèi)(可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整)

  2、內(nèi)容:凡孕媽咪到本店購(gòu)物者(不限金額),憑街道居委會(huì)核發(fā)的`《圍產(chǎn)卡》獲贈(zèng)價(jià)值

  180元的“孕媽咪禮品包”1個(gè)。數(shù)量有限、贈(zèng)完即止。ǹ筛鶕(jù)實(shí)際情況調(diào)整) 活動(dòng)三:

  1、時(shí)間:開(kāi)業(yè)一個(gè)月內(nèi)(可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整)

  2、內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡顧客一次性購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)指定商品(限某品牌系列商品及其他品牌服飾類(lèi)商品)滿(mǎn)200元,即送價(jià)值20元奶粉券1張。(可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整) 活動(dòng)四:

  1、時(shí)間:開(kāi)業(yè)一周內(nèi)(可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整)

  2、內(nèi)容:(可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整)

 。1)實(shí)際購(gòu)物滿(mǎn)200元者報(bào)銷(xiāo)20元的士費(fèi);

 。2)某品牌部分商品以低于生產(chǎn)成本特價(jià)銷(xiāo)售;

 。3)某些品牌高利潤(rùn)的商品特價(jià)銷(xiāo)售;

 。4)除奶粉、紙尿褲、家居品、車(chē)床外,店內(nèi)多個(gè)知名品牌多項(xiàng)孕嬰用品全線八折(特價(jià)

  品及指定品牌除外);

 。5)促銷(xiāo)期間凡孕婦持有效證件購(gòu)物(不限金額)即獲贈(zèng)價(jià)值180元的“孕媽咪大禮包“; 活動(dòng)五:

  可安裝使用下:飛蝶母嬰用品店管理軟件。讓電腦來(lái)幫您管理,既不易出錯(cuò)、又省人工成本。飛蝶母嬰店管理軟件支持條碼掃描、小票打印機(jī)、錢(qián)箱、會(huì)員卡積分、打折、預(yù)充值與付款、會(huì)員生日軟件自動(dòng)發(fā)祝福短信等?梢绘I查任意指定時(shí)間內(nèi)的(例如:每日、每月、每年)指定商品的銷(xiāo)售量、利潤(rùn)、庫(kù)存、存貨總金額、提成、商品快過(guò)期信息等等。還贈(zèng)送母嬰店專(zhuān)用商品條碼及價(jià)格庫(kù)(1萬(wàn)多種商品信息),不用您一個(gè)個(gè)輸入,直接導(dǎo)入使用。軟件分有單機(jī)版、連鎖版。

促銷(xiāo)方案 篇7

  活動(dòng)背景:

  面對(duì)年后第一個(gè)長(zhǎng)假的來(lái)臨,第一個(gè)銷(xiāo)售高峰也隨之到來(lái),在這個(gè)春夏交接的時(shí)段,是一個(gè)消費(fèi)較為活躍的時(shí)期,尤其是服裝和食品類(lèi)。

  活動(dòng)思路:

  五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié),也是

  進(jìn)行旅游等戶(hù)外活動(dòng)的好時(shí)期,特舉辦“鑼開(kāi)五月、玩美假期”活動(dòng),“鑼開(kāi)”是大力度的促銷(xiāo)活動(dòng),為消費(fèi)者省錢(qián)的時(shí)間到了,“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動(dòng),此活動(dòng)的目的就是抓住這段時(shí)間的消費(fèi)者的`消費(fèi)特點(diǎn)。隨后還有“母親節(jié)”“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛(ài)心大行動(dòng)貫穿整個(gè)五月。

  活動(dòng)目的:

  提高門(mén)店銷(xiāo)售額,同時(shí)增加企業(yè)親和力,樹(shù)立優(yōu)良企業(yè)形象,培養(yǎng)忠實(shí)顧客。

  活動(dòng)主題:

  “鑼開(kāi)五月、玩美假期”

  主體宣傳:

  1、我開(kāi)鑼、您省錢(qián)。

  2、玩轉(zhuǎn)假(價(jià))期

  活動(dòng)時(shí)間:

  4月25日——5月15日

  篇章:

  一、開(kāi)鑼省錢(qián)、玩美假期

  二、詩(shī)歌花語(yǔ)、完美母親節(jié)

  三、愛(ài)心行動(dòng)、完美助殘日

  四、健康生活、玩美假期

  背景:五一黃金周

  內(nèi)涵:**商場(chǎng)在五一是消費(fèi)者省錢(qián)的假期,消費(fèi)者的五一應(yīng)該在華達(dá)玩美。

  外延:降價(jià)促銷(xiāo)、限時(shí)搶購(gòu)、捆綁銷(xiāo)售、聯(lián)合促銷(xiāo)、換購(gòu)。

  內(nèi)容:

  1、開(kāi)鑼套餐、驚喜無(wú)限

  2、開(kāi)鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒

  3、完美價(jià)期、任您挑選

  a、開(kāi)鑼套餐、驚喜無(wú)限(活動(dòng)時(shí)間:5月1日至5月7日)

  “五一”期間是旅游高峰期,在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購(gòu),部份市民的市內(nèi)戶(hù)外活動(dòng)、短途旅游也將是我們這次促銷(xiāo)活動(dòng)的一個(gè)契機(jī)。

  活動(dòng)內(nèi)容:實(shí)質(zhì)是捆綁,銷(xiāo)售分“旅游套餐”和“假日套餐”

  “旅游套餐”是針對(duì)短途旅游消費(fèi)群和外來(lái)長(zhǎng)途游團(tuán)體,將單個(gè)商品的折扣累加、集中凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

  “假日套餐”針對(duì)平日忙于工作難得休息的人群,尤其是單身消費(fèi)群體,主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念,推出“黃金周健康譜”。

  每日食譜不同(主要包括:菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷(xiāo)售)。

  b、開(kāi)鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒 (活動(dòng)時(shí)間:xx年5月1日至xx年5月7日止)

  活動(dòng)內(nèi)容:實(shí)質(zhì)是限時(shí)搶購(gòu),在每天的每時(shí)段搶購(gòu)商品都具有實(shí)用性、獨(dú)特性,能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。

  早上8:00—9:00以家庭主婦商品為主

  下午14:00—15:00普通商品

  晚上20:30—21:30只要在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿(mǎn)68元,即可至服務(wù)臺(tái)加一元領(lǐng)取一張搶購(gòu)票入場(chǎng)搶購(gòu),搶購(gòu)票當(dāng)天使用有效,過(guò)期作廢,(數(shù)量有限,搶完為止)

  (注:本次活動(dòng)單張小票最多限領(lǐng)二張搶購(gòu)票,入場(chǎng)搶購(gòu)時(shí)必須將搶購(gòu)票交于工作人員,才能入場(chǎng)搶購(gòu),搶購(gòu)票必須加蓋華達(dá)財(cái)務(wù)章方才有效)。

  內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動(dòng),違者必糾,所有搶購(gòu)商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購(gòu)堆頭上,顧客搶購(gòu)到紙盒至服務(wù)臺(tái)加一元換商品,每天限搶300份商品。

  c、玩轉(zhuǎn)價(jià)期(活動(dòng)時(shí)間:xx年5月6日晚20:00開(kāi)始)

  為了提升晚間購(gòu)物人氣、特在5月6日晚,也就是長(zhǎng)假結(jié)束之前,預(yù)熱后期促銷(xiāo),在外場(chǎng)專(zhuān)設(shè)一場(chǎng)商品拍賣(mài)會(huì),1元起拍。

促銷(xiāo)方案 篇8

  一,活動(dòng)主題

  二活動(dòng)時(shí)間

  三,活動(dòng)目的(提升客單價(jià),促進(jìn)銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成)

  四,主題活動(dòng)內(nèi)容(消費(fèi)者在幾月幾日到哪日期間,只要消費(fèi)滿(mǎn)多少元,即可加一元換取我們精心為消費(fèi)者準(zhǔn)備的多少商品中的任意一件。備注:1單張小票不累計(jì)。贈(zèng)品要求:挑選多少商品,作為活動(dòng)商品,要求商品售價(jià)在三元以上的商品,也可對(duì)部分毛利損失較大的商品進(jìn)行限量,但每天需保證在八個(gè)商品以上

  五,DM快訊,16K 16P 介紹活動(dòng),活動(dòng)日期及商品活動(dòng)。

  六,氣氛布置。店內(nèi)氣氛布置:入口展板,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛營(yíng)造,店內(nèi)海報(bào)。

  七,活動(dòng)執(zhí)行與分工:企劃部:負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳,策劃,操作與跟進(jìn)。采購(gòu)部:負(fù)責(zé)商品的組織,到位。財(cái)務(wù)部:負(fù)責(zé)資金到位。店長(zhǎng):活動(dòng)操作的總負(fù)責(zé)人,負(fù)責(zé)督促各部門(mén)的工作。 食品促銷(xiāo)內(nèi)容:

  1。菜式,餐廳促銷(xiāo),很多商家會(huì)推出相應(yīng)的套餐,推出相應(yīng)的菜式,以供消費(fèi)者選擇

  2。制作:讓消費(fèi)者參與到整個(gè)制作過(guò)程中,更能滿(mǎn)足消費(fèi)者的成就感與體驗(yàn)的欲望

  3。觀賞:在消費(fèi)者面前進(jìn)行食品的制作,吸引消費(fèi)者的注意力,也為餐廳增加無(wú)形招牌

  4。價(jià)格:通過(guò)價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者,不要降低價(jià)格的同時(shí)也降低餐廳的品牌

  5。贈(zèng)品:提供一些節(jié)日相關(guān)的贈(zèng)品可以拉到一定的消費(fèi)者,比如說(shuō)提前預(yù)訂可以得到贈(zèng)品,消費(fèi)在多少金額之上可以得到一些贈(zèng)品,贈(zèng)品要與自己的餐廳品牌風(fēng)格相應(yīng)。

  餐飲淡季促銷(xiāo)方法

  1、圍繞主營(yíng)產(chǎn)品進(jìn)行延伸開(kāi)發(fā),推出一系列適合當(dāng)季消費(fèi)的產(chǎn)品,比如,主營(yíng)產(chǎn)品是以活魚(yú)火鍋為主的,就可以引進(jìn)一些以魚(yú)為主要材料的特色菜品,做為餐廳的補(bǔ)充;

  2、開(kāi)發(fā)適合當(dāng)季消費(fèi)的品種,制造賣(mài)點(diǎn)。比如夏季火鍋中的冰淇淋火鍋、清淡型火鍋等,讓顧客有更多的選擇,同時(shí)新品種也可以為餐廳制造新的賣(mài)點(diǎn)與宣傳點(diǎn),吸引更為廣泛的消費(fèi)群體參與消費(fèi);

  3、推出適合當(dāng)季消費(fèi)的系列小吃涼碟,在保證利潤(rùn)甚至成本的前提下進(jìn)行低價(jià)銷(xiāo)售,以點(diǎn)帶面,讓顧客覺(jué)得實(shí)惠,從而帶動(dòng)人氣的上升;

  4、抓住當(dāng)季的瓜果,推去系列鮮榨果汁、果盤(pán),甚至可以考慮瓜果入菜,進(jìn)而增加菜品的獨(dú)特性。環(huán)境氣氛促銷(xiāo)

  熱情服務(wù)促銷(xiāo)

  服務(wù)員的主動(dòng)招呼對(duì)招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進(jìn)餐廳,正在考慮是否選此餐廳就餐,這時(shí)如果有一個(gè)面帶笑容的服務(wù)員主動(dòng)上前招呼“歡迎光臨”,同時(shí)引客入座,一般情況下,顧客即使對(duì)餐廳環(huán)境不十分滿(mǎn)意也不會(huì)退出。當(dāng)然,主動(dòng)招呼不等于硬拉。強(qiáng)拉硬扯反而會(huì)引起顧客 反感,避而遠(yuǎn)之。

  服務(wù)人員應(yīng)對(duì)餐廳所經(jīng)營(yíng)的菜點(diǎn)和服務(wù)內(nèi)容了如指掌,如食物用料、烹飪方法、口味特點(diǎn)、營(yíng)養(yǎng)成分、菜肴歷史典故、餐廳所能提供的服務(wù)項(xiàng)目等,以便向客人作及時(shí)介紹,或當(dāng)客人詢(xún)問(wèn)時(shí)能夠作出滿(mǎn)意的答復(fù)。如果能事先了解市場(chǎng)和顧客的心理需求以及風(fēng)俗習(xí)慣、生活忌諱、口味喜好等,便可有針對(duì)性地推薦一些適合他們心理需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

  服務(wù)技巧促銷(xiāo)

  服務(wù)員在接受客人點(diǎn)菜時(shí)應(yīng)主動(dòng)向客人提供多種建議,促使客人消費(fèi)數(shù)量增多或消費(fèi)價(jià)值更高的菜點(diǎn)、飲料,一般可采用以下辦法:

  形象解剖法。服務(wù)員在客人點(diǎn)菜時(shí),把優(yōu)質(zhì)菜肴的.形象、特點(diǎn),用描述性的語(yǔ)言加以具體化,使客人產(chǎn)生好感。從而引起食欲,達(dá)到促銷(xiāo)的目的。

  解釋技術(shù)法。即通過(guò)與消費(fèi)者的友好辯論、解釋?zhuān)鋵?duì)菜肴的疑義。

  加碼技術(shù)法。對(duì)一些價(jià)格上有爭(zhēng)議的菜點(diǎn),服務(wù)員在介紹時(shí)可逐步提出這道菜肴的特點(diǎn),給客人以適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。

  加法技術(shù)法。把菜肴的特色和優(yōu)點(diǎn)不斷地加深和強(qiáng)調(diào),讓消費(fèi)者形成深刻的印象,從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。

  除法技術(shù)法。對(duì)于一些價(jià)格較高的菜點(diǎn)。有些客人會(huì)產(chǎn)生疑慮,服務(wù)員應(yīng)耐心解釋?zhuān)@樣會(huì)使客人覺(jué)得不貴,從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。

  提供兩種可能法。針對(duì)有些客人求名貴或價(jià)廉的心理.為他們提供兩種不同價(jià)格的菜點(diǎn),供客人挑選,由此滿(mǎn)足不同的需求。

  利用第三者意見(jiàn)法。即借助社會(huì)上有地位的知名人士對(duì)某菜點(diǎn)的評(píng)價(jià),來(lái)證明其高質(zhì)量、價(jià)格合理,值得購(gòu)買(mǎi)。

  代客下決心法。當(dāng)客人想點(diǎn)菜,但或多或少還有點(diǎn)猶豫,下不了決心,服務(wù)員可說(shuō):先生,這道菜我會(huì)關(guān)照師傅做得更好一點(diǎn),保您滿(mǎn)意,等等。

  利用客人之間矛盾法。如果來(lái)就餐的二位客人,其中一位想點(diǎn)這道菜,另一位卻不想點(diǎn),服務(wù)員就應(yīng)利用想點(diǎn)的那位客人的意見(jiàn),贊同他的觀點(diǎn),使另一位客人改變觀點(diǎn).達(dá)到使客人購(gòu)買(mǎi)的目的。

  有很多餐飲企業(yè),對(duì)促銷(xiāo)時(shí)菜品的創(chuàng)新與開(kāi)發(fā)不太重視,或者說(shuō)投入不夠力度。認(rèn)真研究客戶(hù)的需求,“特色菜”營(yíng)銷(xiāo)是一把出奇制勝的利劍,從客戶(hù)的口味出發(fā),從色、香、味、型、營(yíng)養(yǎng)等方面挖掘,您的餐飲基業(yè)一定常青

  其次是服務(wù),服務(wù)員的主動(dòng)招呼對(duì)招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進(jìn)餐廳,正在考慮是否選此餐廳就餐,這時(shí)如果有一個(gè)面帶笑容的服務(wù)員主動(dòng)上前招呼“歡迎光臨”,同時(shí)引客入座,一般情況下,顧客即使對(duì)餐廳環(huán)境不十分滿(mǎn)意也不會(huì)退出。當(dāng)然,主動(dòng)招呼不等于硬拉。強(qiáng)拉硬扯反而會(huì)引起顧客 反感,避而遠(yuǎn)之

  在客人就餐時(shí),服務(wù)員要注意觀察客人有什么需要,要主動(dòng)上前服務(wù)。比如有的客人用完一杯葡萄酒后想再來(lái)一杯.而環(huán)顧四周卻沒(méi)有服務(wù)員主動(dòng)上前,客人因怕麻煩可能不再要了。所以。在宴會(huì)、團(tuán)體用餐、會(huì)議用餐的服務(wù)過(guò)程中,服務(wù)員要隨時(shí)注意,看到客人杯子一空即馬上斟酒,往往在用餐過(guò)程中會(huì)有多次飲酒高潮,從而大大增加酒水的銷(xiāo)售量。 餐飲促銷(xiāo)一般不會(huì)投資太大,看餐廳的定位和預(yù)期目標(biāo),一般投資在5%-10%之間

  在餐飲促銷(xiāo)時(shí)有幾個(gè)誤區(qū),首先是餐飲活動(dòng)越多越好,這個(gè)觀念是不對(duì)的,因?yàn)椴惋嫶黉N(xiāo)活動(dòng)在于,給自己在市場(chǎng)中準(zhǔn)確的定位,發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),并把這一優(yōu)勢(shì)運(yùn)用到營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中去。促銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程就是不斷比較優(yōu)勢(shì)的過(guò)程。是為了建立、發(fā)展、保持、長(zhǎng)期的、成功的交易關(guān)系而進(jìn)行的市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)活動(dòng)是要全酒店共同配合的,要形成那個(gè)整體營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的 其次是促銷(xiāo)活動(dòng)熱鬧就行、人多就可以,這種觀念要不得。餐飲促銷(xiāo)是為了“鞏固老客戶(hù),發(fā)展新客戶(hù)”,餐飲行業(yè)有句話俗話,是這樣說(shuō)的“寧要一個(gè)客戶(hù)吃一千次,不要一個(gè)客戶(hù)吃一次。”特別是在促銷(xiāo)時(shí),更要強(qiáng)調(diào)菜品質(zhì)量、餐飲文化、健康飲食、餐廳服務(wù)等等

  餐飲促銷(xiāo)策劃要抓住時(shí)機(jī),選好主題、做實(shí)內(nèi)容、及時(shí)充分的培訓(xùn),這些是餐飲促銷(xiāo)策劃必須考慮好的。促銷(xiāo)活動(dòng)舉辦不要太頻繁,但是要有意義,要能抓住消費(fèi)者的心。

  餐飲促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳一般有以下宣傳方法標(biāo)識(shí)宣傳,廣告宣傳,直接信涵、廣告宣傳品和資料推銷(xiāo),飯店小冊(cè)子、電子資料與音像資料推銷(xiāo),與旅行社合作推銷(xiāo),通過(guò)飯店銷(xiāo)售代表、代理與總代理推銷(xiāo),人員推銷(xiāo),參加旅游貿(mào)易交易會(huì)宣傳,公共關(guān)系推銷(xiāo)宣傳,電話推銷(xiāo),通過(guò)連鎖集團(tuán)或連鎖銷(xiāo)售網(wǎng)推銷(xiāo),上網(wǎng)推銷(xiāo),特別推銷(xiāo)等等。

促銷(xiāo)方案 篇9

  隨著服裝促銷(xiāo)目的的不同,服裝促銷(xiāo)計(jì)劃有下列不同的種類(lèi):一般而言,為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感,應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn),規(guī)劃年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)程,并且以下列為主要重點(diǎn)

  一、服裝促銷(xiāo)計(jì)劃的種類(lèi) 隨著服裝促銷(xiāo)目的的不同,服裝促銷(xiāo)計(jì)劃有下列不同的種類(lèi):

  (一)年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃

  一般而言,為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感,應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn),規(guī)劃年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)程,并且以下列

  為主要重點(diǎn):

  1、與當(dāng)年度的營(yíng)銷(xiāo)策略結(jié)合 專(zhuān)賣(mài)店與消費(fèi)者接觸最為親密,公司與消費(fèi)者之間是有賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)溝通策略的展現(xiàn),每年推出不同品牌的`營(yíng)銷(xiāo)策略,可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定,因此年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略,將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈,消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加,同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略也能使得資源運(yùn)用更為集中,具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷(xiāo)溝通策略品牌為“社區(qū)生活伙伴”,舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷(xiāo)活動(dòng),以凝聚社區(qū)情感,并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。

  2、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距 任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性,對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化,因此在年度營(yíng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性,當(dāng)然服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,淡季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外,并可以嘗試以形象類(lèi)服裝促銷(xiāo)活動(dòng),來(lái)增加品牌形象的認(rèn)知,旺季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)。

  3、節(jié)令特性的融合 節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日,國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等,非國(guó)定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等,另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。

  4、年度服裝促銷(xiāo)行事歷 年度服裝促銷(xiāo)行事歷是以年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃為策略始點(diǎn),將整年度的服裝促銷(xiāo)活動(dòng),以行事歷的方式表達(dá),目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn),同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。

  (二)品牌式服裝促銷(xiāo)計(jì)劃

  所謂品牌式服裝促銷(xiāo)計(jì)劃是指具有特定目的或是專(zhuān)案性服裝促銷(xiāo)計(jì)劃,最常使用在店鋪開(kāi)業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。

  1、店鋪開(kāi)業(yè)

  店鋪開(kāi)業(yè)代表新通路點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸,為專(zhuān)賣(mài)店的一大要事,開(kāi)業(yè)期間能吸引多少顧客,會(huì)影響未來(lái)店鋪營(yíng)運(yùn)的業(yè)績(jī),因此通常店鋪開(kāi)業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷(xiāo)活動(dòng),以吸引人潮購(gòu)買(mǎi)欲望。店鋪的營(yíng)業(yè)有賴(lài)顧客的維系,因而顧客資料相當(dāng)重要,所以在開(kāi)業(yè)期間的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思,不妨利用開(kāi)業(yè)服裝促銷(xiāo)留下顧客資料,作為未來(lái)商圈耕耘的基礎(chǔ)。

  2、周年慶

  店鋪既然有開(kāi)業(yè),當(dāng)然也有周年紀(jì)念,因此周年慶的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有,若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意,多用點(diǎn)心,仍然可以走出刻板的模式,創(chuàng)造出新鮮感的話題。

  3、社會(huì)特定事件

  專(zhuān)賣(mài)店除了銷(xiāo)售外,就另一種層面而言,也是資訊信息流通中心,是以專(zhuān)賣(mài)店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件,必須時(shí)時(shí)保持敏感度,平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題,拉近彼此距離建立情感,遇某一事件發(fā)生時(shí),也可以舉辦服裝促銷(xiāo)活動(dòng),一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì),一則刺激購(gòu)買(mǎi)提高業(yè)績(jī)。

  4、商圈活動(dòng)

  零售店的營(yíng)業(yè)具有區(qū)域性,商圈顧客的掌握為最根本之道,連鎖店雖然擁有多家店?duì)I業(yè)的規(guī)模利益,仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作,因此商圈活動(dòng)必然成為未來(lái)區(qū)域營(yíng)業(yè)的重點(diǎn)。

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