促銷(xiāo)方案
為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編收集整理的促銷(xiāo)方案7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
促銷(xiāo)方案 篇1
近些年日化店促銷(xiāo)活動(dòng)不好做，促銷(xiāo)效果越來(lái)越差，這是這業(yè)內(nèi)一個(gè)公認(rèn)的事實(shí)，不僅僅是日化店渠道如此，日化店促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容，大賣(mài)場(chǎng)也不例外，這和消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)成熟了，消費(fèi)觀念更理性了有關(guān)。但作為廠家，要提高市場(chǎng)占有率，要在同樣的銷(xiāo)售渠道平臺(tái)上更有競(jìng)爭(zhēng)力，促銷(xiāo)卻又是最有效的辦法。因此，在我們無(wú)法突破促銷(xiāo)困局實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)創(chuàng)新的情況下，我們只能在促銷(xiāo)技能上多想辦法，力求使促銷(xiāo)投入產(chǎn)生更大的效果。所以，我認(rèn)為規(guī)范促銷(xiāo)流程，完善促銷(xiāo)細(xì)節(jié)是我們做好促銷(xiāo)活動(dòng)是我們當(dāng)前最應(yīng)該做的事情。下面，我們從實(shí)際操作的角度，用日化店促銷(xiāo)方案對(duì)日化店促銷(xiāo)活動(dòng)流程的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，促銷(xiāo)細(xì)節(jié)作以闡述，力求使在日化店市場(chǎng)一線工作的朋友們有所啟發(fā)，更好的開(kāi)展促銷(xiāo)工作。
日化店促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容范文：
一、 活動(dòng)前溝通：
1、 與日化店店主溝通活動(dòng)目的。
強(qiáng)調(diào)我公司促銷(xiāo)活動(dòng)與其他公司活動(dòng)的差別；
提高日化店老板積極參與配合的信心。
2、 了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平，消費(fèi)習(xí)慣。
找出我品牌在當(dāng)?shù)氐闹魍飘a(chǎn)品
3、 明確日化店的費(fèi)用投入。
強(qiáng)調(diào)活動(dòng)給店鋪帶來(lái)的綜合效益。
4、明確日化店需要配合的事項(xiàng)（細(xì)化明確）。
5、說(shuō)明大中型活動(dòng)結(jié)束后，由于銷(xiāo)量突然放大，會(huì)有少量的退換貨，要有思想準(zhǔn)備。
6、 前期溝通一定要日化店主要負(fù)責(zé)人（老板、老板娘或店長(zhǎng)）參與。
他們?nèi)绻慌浜蠈?huì)是一場(chǎng)失敗的活動(dòng)。
二、 活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)：
1、 活動(dòng)要素設(shè)定。
活動(dòng)目的'：新品推廣、品牌宣傳推廣促銷(xiāo)活動(dòng)策劃之一利于銷(xiāo)售提升；
活動(dòng)主題：結(jié)合當(dāng)季主推產(chǎn)品和庫(kù)存情況來(lái)定；
活動(dòng)時(shí)間：3-5天
活動(dòng)形式：戶外或店內(nèi)
2、 進(jìn)店送禮。
小樣試用裝（由公司承擔(dān)）
3、 買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)。
贈(zèng)品物料由日化店和公司共同承擔(dān)
4、 特價(jià)產(chǎn)品。
大眾廣告類(lèi)產(chǎn)品（由日化店承擔(dān)）。
5、 抽獎(jiǎng)活動(dòng)促銷(xiāo)策劃。
獎(jiǎng)品由日化店和公司共同承擔(dān)
6、 代金券。
由日化店承擔(dān)
7、 美容卡。
由日化店承擔(dān)
8、 其他項(xiàng)目。
三、 活動(dòng)前期宣傳：
1、 印制宣傳單頁(yè)。
單張制作費(fèi)控制在0.1-0.2元，不能太差影響品牌形象；
中型活動(dòng)20xx-3000頁(yè)，小型活動(dòng)1000-20xx頁(yè)；
單頁(yè)由日化店出資自己制作或由公司統(tǒng)一制作。
2、 派發(fā)傳單。
提前三天派發(fā)；
商業(yè)街，機(jī)關(guān)單位門(mén)口，其他零售店（非日化類(lèi)）等；
由日化店自己派人派發(fā)。
3、 會(huì)員通知。
由美容顧問(wèn)或店員提前三天通知店鋪所有會(huì)員。
4、 活動(dòng)告知。
提前一周告知來(lái)店顧客活動(dòng)時(shí)間。
5、 條幅懸掛。
由日化店承擔(dān)制作；
過(guò)街條幅或店門(mén)口條幅；
提前三天懸掛。
四、 活動(dòng)前期準(zhǔn)備：
1、 形象展示：條幅，X展架，燈箱片，吊旗等。
2、 促銷(xiāo)道具：彩虹門(mén)，帳篷，促銷(xiāo)臺(tái)，音響設(shè)備，麥克，影碟機(jī)，碟片，宣傳單頁(yè)，抽獎(jiǎng)箱，銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表。
3、 貨品準(zhǔn)備，確保足量主推產(chǎn)品和安全庫(kù)存。
要求日化店在活動(dòng)前提前進(jìn)一批貨。
4、 贈(zèng)品物料。
提前發(fā)放或購(gòu)買(mǎi)到位。
5、 陳列及要求。
室內(nèi)室外至少兩個(gè)陳列點(diǎn)；
同類(lèi)品牌暫停銷(xiāo)售；
其他品牌活動(dòng)暫停。
6、活動(dòng)小組組建（8人）。
公司促銷(xiāo)人員4人
店員4人
7、人員分工與培訓(xùn)。
促銷(xiāo)隊(duì)長(zhǎng)根據(jù)隊(duì)員情況合理分工；
一定要求日化店店員參與；
采取激勵(lì)措施，調(diào)動(dòng)店員積極性；
提前1-2天進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)流程及促銷(xiāo)話術(shù)培訓(xùn)。
五、 活動(dòng)細(xì)節(jié)：
1、 店外拉人。
目標(biāo)顧客；
拉人的過(guò)程要放松顧客警惕；
將進(jìn)店的顧客送到柜臺(tái)并交給賣(mài)貨手。
2、 播放音樂(lè)或活動(dòng)內(nèi)容。
音量要適中，音樂(lè)適合品牌消費(fèi)群體；
提前寫(xiě)好活動(dòng)內(nèi)容播音稿子，語(yǔ)句精煉有吸引力。
3、 售貨細(xì)節(jié)。
利用有效話術(shù)刺激顧客需求；
了解顧客需求，確定推薦產(chǎn)品；
把握售貨節(jié)奏，人多則快，人少則慢；
利用成交顧客對(duì)圍觀顧客的影響達(dá)成銷(xiāo)售；
連帶銷(xiāo)售，成套推薦；
贈(zèng)品擺在柜臺(tái)上刺激多買(mǎi)；
對(duì)顧客多要贈(zèng)品情況要妥善處理，鼓勵(lì)其多買(mǎi)；
用銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表上的銷(xiāo)售記錄來(lái)刺激顧客；
抽獎(jiǎng)活動(dòng)要做的熱鬧有氣氛。
六、 活動(dòng)要求：
促銷(xiāo)隊(duì)員要積極主動(dòng)性，團(tuán)結(jié)協(xié)作；
促銷(xiāo)隊(duì)員統(tǒng)一形象，注意個(gè)人言行，體現(xiàn)品牌良好形象；
集體榮譽(yù)至上，團(tuán)隊(duì)高于一切，一切命令聽(tīng)指揮。
促銷(xiāo)隊(duì)長(zhǎng)是促銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的最好指揮官和第一責(zé)任人。
七、 活動(dòng)總結(jié)：
活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)總結(jié)，力求下次更好；
促銷(xiāo)管理人員做出本次活動(dòng)的總結(jié)和反饋。
以上是對(duì)大家經(jīng)常做的促銷(xiāo)活動(dòng)做以簡(jiǎn)單總結(jié)，雖然并不能從根本上解決目前日化店的店鋪促銷(xiāo)困局，但希望大家給大家一些啟示，逐步使我們的促銷(xiāo)活動(dòng)走向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，同時(shí)更加關(guān)注促銷(xiāo)細(xì)節(jié)，相信我們會(huì)越做越好！
促銷(xiāo)方案 篇2
好消息，好消息，顧客朋友你們好，歡迎光臨本店，現(xiàn)將所有服裝一次性虧本大降價(jià)，大甩賣(mài)，降，降，降，降到最低價(jià)，減，減，減，減到最低點(diǎn)，只求清倉(cāng)，不計(jì)成本，賣(mài)完為止，一件不留，全場(chǎng)驚爆價(jià)，大特賣(mài)，全部25元，全球最低的價(jià)格，25元不算多，去不了香港到不了新加坡，25元不算貴，不用回家去開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，25元不算多，買(mǎi)不了房子。買(mǎi)不了車(chē)，旅游也到不了莫斯科，25元不咋的，蓋不到房子買(mǎi)不到地，全部25元，全球最低的價(jià)格，機(jī)會(huì)難的數(shù)量不多，走過(guò)路過(guò)，千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)，請(qǐng)想買(mǎi)的顧客抓緊時(shí)間搶購(gòu)吧。來(lái)來(lái)來(lái)這邊瞧;這邊看。這邊不看終生遺憾。
顧客朋友們，本店高檔服裝
底價(jià)賣(mài);每件只掙十塊;全市最低價(jià);服裝工廠價(jià);全市只一家;件件出廠價(jià);
同樣的`品牌;同樣的質(zhì)量;不同的價(jià)格;買(mǎi)的越多;實(shí)惠越多!
您不用講價(jià)。也不用還價(jià);每件都是驚爆價(jià)。
機(jī)會(huì)不是天天有，該出手就出手，趕快來(lái)?yè)屬?gòu)吧
服裝、t恤衫、襯衫清倉(cāng)徹底甩賣(mài)15元
服裝城盛大假期歡樂(lè)購(gòu)
服裝城即將裝修，全面升級(jí)，全場(chǎng)清倉(cāng)大處理
因裝潢升級(jí)全場(chǎng)所有服裝徹底清倉(cāng)
純棉絲光棉品牌丅恤全場(chǎng)20元至39元
回?cái)n資金清倉(cāng)大甩賣(mài)
運(yùn)動(dòng)侶情便裝專(zhuān)賣(mài)店，提前換季清倉(cāng)
女裝品牌，高世杰入駐赤峰絲綢服裝生活用品折扣特賣(mài)會(huì)全場(chǎng)服裝清倉(cāng)大處理
百斯盾三十周年萬(wàn)店同慶睡衣、文胸、內(nèi)衣清倉(cāng)銷(xiāo)售男女短袖清倉(cāng)大處理
波司登羽絨服活力夏日超值購(gòu)品牌內(nèi)衣廠家大特賣(mài)10元15元打底褲，褲襪，以及絲襪
庫(kù)存服裝現(xiàn)低價(jià)清倉(cāng)處理14元房租到期，全場(chǎng)服裝虧本甩賣(mài)牛仔廠家直銷(xiāo)，短褲裙子低價(jià)酬賓廠家直銷(xiāo)品牌女裝9元起服裝甩貨件件20元
外貿(mào)服裝大甩賣(mài)
男女裝純棉t恤29清倉(cāng)太子龍男裝搬遷大清倉(cāng)
服裝一次性瘋狂大甩賣(mài)25元男女式時(shí)尚t恤衫15元
促銷(xiāo)方案 篇3
活動(dòng)主題：
新年開(kāi)盤(pán)送紅包 有錢(qián)任性等你拿
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年1月17日（周六）
活動(dòng)地點(diǎn)：
項(xiàng)目銷(xiāo)售接待中心
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、氛圍布置：現(xiàn)場(chǎng)布置氣球、對(duì)聯(lián)、紅燈籠、鞭炮掛飾、窗花、中國(guó)結(jié)等節(jié)日小道具，營(yíng)造新年的氣氛，使客戶感受濃烈的新年氣息。
2、活動(dòng)物料：
�。�1）準(zhǔn)備直徑1.5m的轉(zhuǎn)盤(pán)一個(gè)，將轉(zhuǎn)盤(pán)平均分為10個(gè)等級(jí)，分別為5元、10元、25元、50元、66元、88元、100元、200元、維修基金、契稅（可將維修基金和契稅的區(qū)域放大，客戶轉(zhuǎn)到這個(gè)區(qū)域幾率變大），轉(zhuǎn)盤(pán)平均劃分為多塊區(qū)域，在每塊區(qū)域上標(biāo)出紅包金額。
（2）宣傳活動(dòng)單頁(yè)。
3、輔助物料：一些可口的小點(diǎn)心及糖果。
活動(dòng)內(nèi)容：
1、 主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始，進(jìn)行當(dāng)天活動(dòng)流程的簡(jiǎn)單解說(shuō)，穿插項(xiàng)目簡(jiǎn)介。 宣讀游戲規(guī)則，以及獲得紅包客戶的領(lǐng)取方法。
2、有獎(jiǎng)問(wèn)答
主持人根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)行提問(wèn)，答對(duì)者即可參與游戲環(huán)節(jié)，獲得一次轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤(pán)拿紅包的機(jī)會(huì)。
3、游戲時(shí)間
轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤(pán)，贏紅包；轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤(pán)時(shí)，指針停止時(shí)，指到哪塊兒區(qū)域，該客戶就領(lǐng)取當(dāng)塊區(qū)域上所標(biāo)金額的紅包。
活動(dòng)流程：
a. （10:30——11:00）：工作人員到位，布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，完成活動(dòng)準(zhǔn)備工作，播放暖場(chǎng)音樂(lè)（以輕快、舒緩的音樂(lè)為主）。
b. （11:00——11:30）：引導(dǎo)來(lái)訪人員入場(chǎng)、簽到；說(shuō)明活動(dòng)內(nèi)容，發(fā)放項(xiàng)目宣傳資料；領(lǐng)導(dǎo)致辭；銷(xiāo)售人員開(kāi)拓新客源，增加案場(chǎng)人氣和客留時(shí)間，提高客戶對(duì)項(xiàng)目品牌的認(rèn)可度，為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)造勢(shì)。
c. （11:00——13:00）：活動(dòng)開(kāi)始后，來(lái)訪人員搶答主持人出的問(wèn)題（跟項(xiàng)目有關(guān)的問(wèn)題），回答對(duì)了問(wèn)題進(jìn)入轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤(pán)、拿紅包的游戲環(huán)節(jié)。
�、� 根據(jù)轉(zhuǎn)盤(pán)上的大小金額，轉(zhuǎn)到多大的'金額，送多大金額的額現(xiàn)金紅包； ② 轉(zhuǎn)到維修基金和契稅的顧客，購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)目的則可以在總房款中免去送維修基金和契稅的金額。
（備注：1、每位客戶僅限回答問(wèn)題正確后，領(lǐng)取現(xiàn)金紅包，中獎(jiǎng)后填寫(xiě)個(gè)人信息，登記無(wú)誤后領(lǐng)獎(jiǎng)，購(gòu)房?jī)?yōu)惠獎(jiǎng)需與工作人員進(jìn)行具體事項(xiàng)溝通。2、轉(zhuǎn)盤(pán)上的指針若停留在，兩個(gè)紅包之間的分界線上，則重新轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤(pán)。）
d. （活動(dòng)后期）答謝來(lái)訪客戶，清理活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)客戶信息進(jìn)行存檔并及時(shí)跟蹤回訪。
注：活動(dòng)需提前一星期準(zhǔn)備到位
奧世瀾營(yíng)銷(xiāo)策劃公司
20xx.12.18
促銷(xiāo)方案 篇4
xx小區(qū)20xx年車(chē)位銷(xiāo)售總思路：從xx小區(qū)車(chē)位銷(xiāo)售以往所做的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)看，在開(kāi)盤(pán)、交房等客戶比較集中的時(shí)間段車(chē)位促銷(xiāo)活動(dòng)取得的效果最為突出。由于現(xiàn)在xx小區(qū)住宅已全部交付完畢，這種利用客戶比較集中進(jìn)行促銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)不會(huì)再有，因此，須通過(guò)其它方式吸引客戶對(duì)車(chē)位的關(guān)注。20xx年，擬通過(guò)各種節(jié)日、氣候變化等相關(guān)因素制造銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，輔之以車(chē)位鎖安裝后慢慢凸現(xiàn)的效果及物業(yè)管理的加強(qiáng)，爭(zhēng)取最大限度的促進(jìn)車(chē)位銷(xiāo)售。
一、xx小區(qū)目前存量車(chē)位情況：（見(jiàn)附表1）
存量車(chē)位最高、最低價(jià)格情況：（見(jiàn)附表2）
二、促銷(xiāo)目的
此次車(chē)位促銷(xiāo)目的是利用年底業(yè)主資金較充裕時(shí)期刺激其購(gòu)買(mǎi)欲望去化部分車(chē)位。同時(shí)擬通過(guò)此次促銷(xiāo)發(fā)掘后期促銷(xiāo)活動(dòng)的有效客戶。三、促銷(xiāo)推廣
1、短信。購(gòu)置一個(gè)發(fā)送短信的手機(jī)號(hào)碼。發(fā)送人群：xx小區(qū)所有未購(gòu)買(mǎi)車(chē)位的業(yè)主。
短信內(nèi)容：尊敬的業(yè)主，“雙重好禮，給力新年”，xx小區(qū)車(chē)位限時(shí)限量發(fā)售。憑此短信咨詢(xún)即獲3000元優(yōu)惠。年前最后的.優(yōu)惠，你不會(huì)錯(cuò)過(guò)吧！咨詢(xún)熱線，xxxxxxx
2、海報(bào)。小區(qū)出入口、車(chē)庫(kù)出入口、小區(qū)宣傳欄均張貼大副海報(bào)，引起業(yè)主注意與關(guān)心。
四、促銷(xiāo)方式
此次活動(dòng)采取最直接方式，直接進(jìn)行優(yōu)惠，對(duì)外宣傳口徑“雙重好禮，給力新年�！�
一重優(yōu)惠，憑短信上門(mén)咨詢(xún)，購(gòu)買(mǎi)車(chē)位即優(yōu)惠3000元。
此優(yōu)惠措施，主要目的是吸引未購(gòu)車(chē)位客戶上門(mén)咨詢(xún)。對(duì)所有咨詢(xún)的客戶，我部將進(jìn)行登記，為后期車(chē)位促銷(xiāo)發(fā)掘有效客戶。
二重優(yōu)惠，活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)車(chē)位即優(yōu)惠5000元。
為了不引起已購(gòu)車(chē)位業(yè)主的質(zhì)疑，此次活動(dòng)限量推出車(chē)位30個(gè)。
雙重優(yōu)惠后最終額度為8000元。根據(jù)xx小區(qū)存量車(chē)位目前價(jià)格來(lái)看，最低價(jià)格優(yōu)惠8000元后，實(shí)際成交價(jià)位為73800元。
五、促銷(xiāo)時(shí)間
20xx年1月20日----1月25日
促銷(xiāo)方案 篇5
一、 活動(dòng)策劃：策劃部
二、 協(xié)作部門(mén)：客服部，市場(chǎng)部，生產(chǎn)部，各連鎖店
三、活動(dòng)時(shí)間：圣誕、元旦
四、 活動(dòng)形式：購(gòu)物送禮，產(chǎn)品特惠
五、 總體目標(biāo)：
通過(guò)圣誕和元旦的促銷(xiāo)活動(dòng)，全面提高公司各連鎖店的銷(xiāo)售，同時(shí)樹(shù)立公司的品牌形象，使廣大消費(fèi)者了解瑪蓮奴美容連鎖店、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、喜愛(ài)瑪蓮奴美容連鎖店，同時(shí)也增加各代理商對(duì)公司的信心。
六、 活動(dòng)主題
1、結(jié)合此次活動(dòng)時(shí)間的特殊性（圣誕節(jié)、元旦節(jié)）
2、此次活動(dòng)參與對(duì)象為各加盟店.形象店.直營(yíng)店，可謂是全情、全力投入，表現(xiàn)出參與公司對(duì)此次活動(dòng)的重視性；
3、適逢圣誕、元旦節(jié)為較為寒冷的冬季，如何讓此季節(jié)結(jié)合我們活動(dòng)使之成為一溫馨、親情的季節(jié)性活動(dòng)也是我們?cè)O(shè)計(jì)活動(dòng)主題的考慮點(diǎn)；
以上三點(diǎn)為設(shè)計(jì)活動(dòng)主題的主要側(cè)重點(diǎn)，通過(guò)分析總結(jié)出的活動(dòng)主題初定為：
譜寫(xiě)冬日暖曲 —— 瑪蓮奴美容連鎖店呈現(xiàn)實(shí)惠與溫情
七、操作步驟：
1、DM宣傳單頁(yè)、吊旗
以圣誕、元旦為主題，并說(shuō)明作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷(xiāo)單張。
2、形象場(chǎng)景布置
A、專(zhuān)賣(mài)店
B專(zhuān)柜
專(zhuān)柜性質(zhì)，由于商場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場(chǎng)地限制，專(zhuān)柜邊朝主通道位置放置X展架一個(gè),上面寫(xiě)好促銷(xiāo)活動(dòng)的詳細(xì)說(shuō)明,內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶，可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條。
3、節(jié)日形象POP
節(jié)日形象POP（X展架）配合DM單頁(yè)同時(shí)使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)項(xiàng)目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺(jué)沖擊力。所有美容師頭帶圣誕帽，配合整體節(jié)日的形象。
4、糖果
活動(dòng)期間,凡進(jìn)入瑪蓮奴的消費(fèi)者均可獲得節(jié)日糖果贈(zèng)送，這是留住消費(fèi)者并抓住消費(fèi)者心理極有效的方法.派送DM單，或者小禮品；
5、庫(kù)存積壓產(chǎn)品可特價(jià)銷(xiāo)售。
6、如果有條件的店鋪，希望活動(dòng)期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。
7、如有條件的專(zhuān)柜或店鋪可在圣誕樹(shù)上懸掛好高檔購(gòu)買(mǎi)者專(zhuān)用的抽獎(jiǎng)許愿紅包若干，獎(jiǎng)品可以為現(xiàn)金1-300元左右的禮品。
八、活動(dòng)贈(zèng)送內(nèi)容：
1 省級(jí)代理商 進(jìn)貨二萬(wàn)元送15000面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷(xiāo)售額3%返回現(xiàn)金。
進(jìn)貨一萬(wàn)元送5000面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷(xiāo)售額3%返回現(xiàn)金。
2 市級(jí)代理商 進(jìn)貨一萬(wàn)元送5000面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷(xiāo)售額2%返回現(xiàn)金。
進(jìn)貨5000元送20xx面價(jià)產(chǎn)品，按全年的'總銷(xiāo)售額2%返回現(xiàn)金。
3 盟店. 形象店 進(jìn)貨5000元送20xx面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷(xiāo)售額1%返回現(xiàn)金。
附
1 此次所有省級(jí)市級(jí)代理商. 加盟店. 形象店進(jìn)貨送面價(jià)之產(chǎn)品不包括原有所簽合同之配送。
2 此次所有省級(jí)市級(jí)代理商. 加盟店. 形象店進(jìn)任何一種套盒公司額外配送送價(jià)值105甜橙單方精油一瓶。
3此次所有省級(jí)市級(jí)代理商. 加盟店. 形象店進(jìn)任何一種套盒所有包裝里面均有獎(jiǎng)勵(lì)美容師的利時(shí)封一個(gè)（里面有2-10元不等的現(xiàn)金）。以此增加美容師的積極性。
4此次所有省級(jí)市級(jí)代理商. 加盟店. 形象店進(jìn)任何一種套盒所有包裝里面均有獎(jiǎng)勵(lì)顧客的體驗(yàn)卡一張，體驗(yàn)卡所需耗材按進(jìn)套盒的數(shù)量公司支持。以此增加人氣。
促銷(xiāo)方案 篇6
一、提前做好宣傳
宣傳的效果想必大家心知肚明，不管做什么，如果能將前期宣傳做好，自然是事半功倍。美容院在正式促銷(xiāo)前，宣傳工作可以做到以下幾點(diǎn)：
1、派發(fā)宣傳單。在端午節(jié)（20xx年是6月2日）就可以開(kāi)始派發(fā)宣傳單，美容師要著裝整潔、一致，在美容院附近小區(qū)或者街道發(fā)放宣傳單，形成一道靚麗的風(fēng)景線，吸引行人的目光，讓路人欣然接受宣傳單，而不是搖頭拒絕接受。
2、擺放展板。美容院門(mén)口可以擺放一張精致的展板，展板上要有一副吸引人的圖畫(huà)，可以是詩(shī)意的油畫(huà)或者是清新的`水彩畫(huà)，在圖旁邊標(biāo)上本院的促銷(xiāo)活動(dòng)類(lèi)別，讓顧客在被圖畫(huà)吸引后同時(shí)對(duì)活動(dòng)感興趣。
3、通過(guò)傳統(tǒng)媒體或互聯(lián)網(wǎng)打廣告。媒體及互聯(lián)網(wǎng)的力量不可小覷，想為促銷(xiāo)造勢(shì)，選擇媒體打廣告是再正確不過(guò)的選擇。但這種方式費(fèi)用昂貴，只適合那些大型的美容院，如果沒(méi)有足夠的資金，小編還是建議美容院選擇前兩種方法，或者根據(jù)自己店面的情況另尋它法。
二、促銷(xiāo)內(nèi)容要豐富
美容院在做促銷(xiāo)方案時(shí)，形式固然重要，內(nèi)容才能稱(chēng)王。最終敲定銷(xiāo)售成功的不是你的形式，而是你的促銷(xiāo)內(nèi)容是否受到顧客喜歡，能不能起到實(shí)質(zhì)性的作用，這樣成功的幾率才高。如何豐富促銷(xiāo)內(nèi)容呢？
1、舉辦“福、祿、壽、禧”粽愛(ài)心活動(dòng)。美容院提前包好粽子，粽餡兒主要以花生、葡萄干等易咬食品為主。美容院邀請(qǐng)一些老顧客前來(lái)美容院參與“福、祿、壽、禧”粽活動(dòng)，將這些粽子送給社區(qū)的老人或老干部，以表示美容院的一份愛(ài)心。參與此活動(dòng)的每一位顧客都可獲得美容院贈(zèng)送的一份精美禮品。
2、打折銷(xiāo)售新產(chǎn)品。美容院可以將最新研制的新產(chǎn)品展示出來(lái)，讓美容師給顧客講解新產(chǎn)品的功效.......
促銷(xiāo)方案 篇7
一、前言
隨著改革開(kāi)放的逐步深入與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人民群眾日常消費(fèi)品的消費(fèi)需求也日益加大，商品市場(chǎng)出現(xiàn)無(wú)限商機(jī)。商機(jī)的出現(xiàn)，令無(wú)數(shù)商人聞風(fēng)而動(dòng)，于是漸漸的，各種各樣的產(chǎn)品充斥其中。新世紀(jì)到來(lái)，每一種產(chǎn)品市場(chǎng)幾乎都充斥著許許多多的種類(lèi)。
飲料市場(chǎng)也是如此，從單調(diào)的只有幾種產(chǎn)品，到如今整個(gè)市場(chǎng)充斥著大小品牌的各種飲料，簡(jiǎn)直可以讓顧客挑花了眼。于是也就可以知道，飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越激烈，飲料行業(yè)的大頭們彼此追趕，不斷推陳出新，通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)來(lái)取得業(yè)績(jī)；而新出現(xiàn)的飲料種類(lèi)、品牌也互相攀比，各自努力，爭(zhēng)取獲得更多消費(fèi)者的青睞。
當(dāng)今飲料市場(chǎng)盡管各種類(lèi)飲料競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是成為當(dāng)今流行主角的飲料還當(dāng)說(shuō)是運(yùn)動(dòng)飲料、功能飲料。這種新型飲料，以口味之外的“為人體提供營(yíng)養(yǎng)及活力”為賣(mài)點(diǎn)，吸引了許多青少年購(gòu)買(mǎi)，銷(xiāo)售量在各大超市、商場(chǎng)居高不下。
在這種市場(chǎng)情況下，XX企業(yè)抓住商機(jī)，欲向市場(chǎng)推出一種新品運(yùn)動(dòng)飲料。
目前，國(guó)內(nèi)冠以“運(yùn)動(dòng)飲料”名頭的產(chǎn)品不少，廣為人知的也有健力寶、紅牛、脈動(dòng)等等。新的一年即將到來(lái)，各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬，意欲在功能飲料市場(chǎng)大顯一把身手。一場(chǎng)功能飲料大戰(zhàn)將進(jìn)入短兵相接階段。
面對(duì)這樣激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，要如何打響飲品名字，吸引人放棄原本習(xí)慣的飲品及熟知的飲料名牌，嘗試購(gòu)買(mǎi)并喜愛(ài)上XX公司的運(yùn)動(dòng)飲料是一個(gè)難題。為了令企業(yè)新品飲料上市熱銷(xiāo)，成為新一代飲料界的明星寵兒，必須進(jìn)行新穎且有效的策劃，“以奇制奇”，積極主動(dòng)地宣傳。
二、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
�。ㄒ唬� 宏觀環(huán)境分析
首先，我國(guó)人口數(shù)量基數(shù)大，運(yùn)動(dòng)飲料的主要消費(fèi)階層是青少年，中國(guó)人的觀念一直是舍得給小孩花錢(qián)，青少年的購(gòu)買(mǎi)力一向很高，一旦有喜歡的飲料，每天買(mǎi)一瓶都是很正常的。我國(guó)14億人口，且每年都在以1000萬(wàn)的速度增長(zhǎng)著，這對(duì)于任何一
個(gè)企業(yè)而言都是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。盡管由于老齡化的推進(jìn)，我國(guó)青少年所占人口比例有所下降，但是仍然大概占據(jù)16%，也就是說(shuō)全國(guó)約有2億多的青少年市場(chǎng)，面對(duì)運(yùn)動(dòng)型飲料敞開(kāi)。
然后，在政治法律環(huán)境方面，近幾年來(lái)中國(guó)發(fā)生的食品安全問(wèn)題層出不窮，隨著《中華人民共和國(guó)食品安全法》的出臺(tái)，標(biāo)志著我們政府要在食品技術(shù)和質(zhì)量管理上加大管理力度。飲料行業(yè)產(chǎn)品的衛(wèi)生與安全關(guān)系著廣大消費(fèi)者的切身利益，也是企業(yè)得以生存的重要因素，所以在創(chuàng)立企業(yè)和產(chǎn)品品牌的同時(shí)向消費(fèi)者昭示質(zhì)量安全的內(nèi)涵，是飲料生產(chǎn)企業(yè)在企業(yè)發(fā)展時(shí)必須選擇的正確戰(zhàn)略。
至于經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，自我國(guó)加入WTO以來(lái)，眾多外資企業(yè)進(jìn)入中國(guó)，在食品飲料行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始形成跨國(guó)巨頭與本土企業(yè)瓜分市場(chǎng)的局面。在全球經(jīng)濟(jì)蕭條在大背景下，許多行業(yè)都已經(jīng)受到了沖擊，但由于飲料行業(yè)與消費(fèi)者生活的密切相關(guān)性，受到的沖擊相對(duì)較小。但消費(fèi)者們?cè)絹?lái)越精打細(xì)算的消費(fèi)理念也要求飲料生產(chǎn)企業(yè)能夠抓住市場(chǎng)空缺，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，才能在日益激烈的飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，立于不敗之地。雖然因?yàn)閲?guó)人觀念的.關(guān)系，青少年的日�；ㄤN(xiāo)一般不會(huì)減少，但是一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的價(jià)格將會(huì)更吸引人購(gòu)買(mǎi)，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。
而在社會(huì)環(huán)境方面，隨著我國(guó)居民生活水平的逐漸提高，消費(fèi)觀念也慢慢地在發(fā)生變化，飲料己從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)對(duì)品種的需求也在發(fā)生變化。隨著人們健康意識(shí)的增強(qiáng)，“天然、健康、回歸自然”成為飲料行業(yè)今后的發(fā)展方向，也開(kāi)始成為人們對(duì)飲料的消費(fèi)潮流；而能為人體提供營(yíng)養(yǎng)和活力的運(yùn)動(dòng)功能飲料，也更加吸引國(guó)民購(gòu)買(mǎi)欲望，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。
此外，在自然環(huán)境方面，好的地理位置對(duì)一家飲料企業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要，不同的季節(jié)對(duì)飲料企業(yè)來(lái)說(shuō)也是不同的產(chǎn)品推廣期，比如清涼飲料產(chǎn)品在夏季是銷(xiāo)售的高峰期，相對(duì)的在冬季卻是淡季；而碳酸飲料則在冬季由于春節(jié)的原因也屬于旺季。雖然運(yùn)動(dòng)功能飲料對(duì)于季節(jié)的要求并沒(méi)有多么鮮明，但是還是在炎熱的夏天、冰涼的運(yùn)動(dòng)飲料在消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)過(guò)后更容易產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)傾向；因此如何在冬季賣(mài)出更多的飲料也是營(yíng)銷(xiāo)的一大關(guān)鍵。
最后，技術(shù)環(huán)境的方面，飲料行業(yè)與其它行業(yè)相比，其技術(shù)環(huán)境對(duì)產(chǎn)品的影響并不是特別大，但近年來(lái)，隨著技術(shù)的發(fā)展與完善，使得飲料品種越來(lái)越多
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