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促銷方案

時間：2023-09-02 11:30:23 促銷方案我要投稿

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實用的促銷方案(優(yōu))

　　為了確保事情或工作有序有效開展，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？下面是小編收集整理的促銷方案6篇，歡迎大家分享。

實用的促銷方案(優(yōu))

促銷方案篇1

　　一、定位。

　　分析自己化妝品消費群體的消費習(xí)慣、消費水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標(biāo)消費者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。

　　二、促銷活動手段。

　　常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

　　·特價

　　專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，因為消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

　　·品牌折扣

　　面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的'品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售�？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售，將消費者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上

　　·買贈

　　消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，（如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。

　　·加錢增購

　　加錢增購是指消費者在達(dá)到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。） ·限時搶購

　　限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上與原價要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

　　·空瓶抵現(xiàn)

　　季節(jié)更替，消費者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都

　　可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本與利潤的核算）；要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內(nèi)促銷活動，達(dá)到促銷目的。

　　促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值�；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。

　　三、三八化妝品促銷活動銷量提升注意事項：

　　a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點內(nèi)容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

　　b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費者。

　　c、有新顧客進(jìn)店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷�？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝（試妝時護(hù)膚與彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長逗留時間，尋找機(jī)會銷售。

　　d、促銷活動火爆，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。

促銷方案篇2

　　活動背景：每年11月份第四個禮拜四是西方傳統(tǒng)的感恩節(jié)，感恩一年中感謝上天賜予我們的好收成，感恩那些曾經(jīng)幫助過我們的人們。而近年來在中國，也開始弘揚(yáng)中華感恩文化。馬上感恩節(jié)，也即將到來，美容院又應(yīng)該將以何種形式對新老顧客表示感謝，感恩他們一年內(nèi)對美容院的喜愛和支持呢?普麗緹莎認(rèn)為，的感恩的方式是舉辦一場感恩節(jié)晚會。

　　活動目的：在感恩的十一月里，因為年底促銷活動大戰(zhàn)即將打響。而此次活動又是為了的回饋一年來支持美容院的新老顧客們。通過這次活動，還要達(dá)成提高美容院在該地區(qū)的'知名度的作用。當(dāng)然舉辦任何一次活動，都是為了提高美容院的業(yè)績。

　　活動主題：感恩的心，感謝有你

　　活動時間：20xx年11月27日

　　活動內(nèi)容：

　　這次活動并非是各種促銷大饋贈，買多少贈送多少。而是在感恩節(jié)當(dāng)天舉辦一場感恩節(jié)的晚宴，通過各式各樣的節(jié)目，來酬謝多年來一直喜歡我們的員工們。每一位老顧客們可以邀請2個以上的朋友，一同參加此次活動。

　　活動流程：

　　一、將晚宴活動定在18:30分，由主持人正式宣布晚會正式開始。

　　二、由美容院全體員工表演節(jié)目《感恩的心》，接下來有老板上臺發(fā)表此次活動的感謝致辭。

　　三、為美容院中最忠誠、最有潛力的顧客們進(jìn)行頒獎。感謝著這些顧客在20xx年對美容院喜愛，同時為一年內(nèi)消費金額的顧客準(zhǔn)備一份驚喜大獎。

　　四、邀請顧客上臺發(fā)表感謝的，也可以讓顧客分享自己在美容院內(nèi)所收獲的快樂、結(jié)交到的朋友喜悅等典型案例。

　　五、受邀美容行業(yè)資深美容專家，普及家庭使用美容方式，以及冬季最健康的美容保健方式。并向大家推薦哪些最適合女性冬季保養(yǎng)的產(chǎn)品和項目。

　　六、向大家介紹今天會場中提前預(yù)售促銷活動，凡是今天所預(yù)訂的產(chǎn)品，全部都能夠享受3折優(yōu)惠�；蛘呤窍硎芤粋€療程的面部護(hù)理項目。

　　七、公布活動的促銷時間，美容院加盟店也隨時恭候著顧客的到來。

　　八、今晚到場的所有消費者們，都可以第二天到美容院內(nèi)領(lǐng)取一份精美的小禮物。

　　九、優(yōu)美的歌舞表演，宣布兩個小時的晚會結(jié)束。

　　活動注意事項：

　　一、在活動一周前，就要確定活動到場的人數(shù)、印發(fā)邀請函，同時還要預(yù)約場地。

　　二、安排一名顧客到時現(xiàn)場講話，如果實在美容院顧客愿意，可以安排美容師的親戚朋友們。

　　三、會所現(xiàn)場設(shè)有專人負(fù)責(zé)現(xiàn)場簽到、照相。

　　四、為了活動現(xiàn)場氛圍，還要在活動中找托，給大家有消費現(xiàn)象的錯覺。

　　五、確�，F(xiàn)場禮品分量充足。

促銷方案篇3

　　一、活動時間：

　　20xx年9月8日—20xx年9月10日

　　二、活動地點：

　　超音波通信城（紫金店和西街店）

　　三、活動目的：

　　為了提升專賣店形象和品牌，以及知名度，提升銷售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競爭比較激烈，故各手機(jī)同家必須提升自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9、10”教師節(jié)為主題，以“9、10”為策劃原點做出相應(yīng)的促銷方案。

　　四、準(zhǔn)備工作：

　　1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型；

　　2、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點，可以有效的降低成本；

　　3、銷售人員的培訓(xùn)，對有針對性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動期間的銷量；

　　4、廣告媒介：宣傳單頁（A4），店面外展版（尺寸待定），報媒（待定）；

　　五、活動內(nèi)容：

　　1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者；

　　2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動；

　　3、準(zhǔn)備一些很簡單的關(guān)于教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調(diào)動顧客參與積極性；

　　4、針對消費者心理及習(xí)慣，設(shè)計一檔簡單好玩的游戲：請活動現(xiàn)場的.各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦了�！卑l(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設(shè)置其獎品；

　　5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創(chuàng)短信大賽，以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎；（待定）

　　6、舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎活動：購機(jī)在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎；

　　7、推出團(tuán)購機(jī)型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等（機(jī)型待定），團(tuán)購條件需十人以上；

　　六、活動流程：

　　9月9日上午：

　　1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭；

　　2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目

　　3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機(jī)型；

　　4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目；

　　5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品；

　　6、10：00分由禮儀公司這邊安排出演節(jié)目；

　　7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內(nèi)容；

　　9月9日下午：

　　1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目；

　　2、15：30分開始現(xiàn)場編短信比賽，并給予獎現(xiàn)場編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品；

　　3、15：40分由公司來安排出演節(jié)目；

　　4、16：00分開始購機(jī)抽獎；

　　5、16：20分由公司這一方安排出演節(jié)目；

　　6、17：30分活動結(jié)束

　　七、活動現(xiàn)場安排：

　　1、場地安排：在手機(jī)賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。

　　2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng)；現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品；交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。

　　3、獎品的確定：待定

　　4、經(jīng)費預(yù)算：略

　　八、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應(yīng)考慮到的問題：

　　1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。

　　2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

　　3、活動后，對本次活動進(jìn)行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷（如八月十五，國慶等）。

　　注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。

促銷方案篇4

　　一、放開手腳“愚”前臺！

　　所謂“應(yīng)節(jié)氣，重氛圍”，愚人節(jié)是肯定要一起來搞些小動、鬼點子滴！

　　習(xí)慣了平時的愚朋友、愚同事，是不是沒體驗過愚陌生人？來吧來吧，酒店前臺歡迎你來愚！

　　只要在愚人節(jié)當(dāng)天入住并成功“愚”了酒店前臺，Ta不僅不會生氣還會送你福利哦，房費立減XX元！

　　二、4月1日、41元就給住！

　　愚人節(jié)，4月1日，41元就讓你住酒店，你信么？在4月1日當(dāng)天，生日在4月的客人出示本人身份證件入住，房費立減至41元/間，一天哦。（請各酒店根據(jù)自身房間價格調(diào)整特價房數(shù)量）

　　三、愚人節(jié)尋找最“傻”的你。

　　愚人節(jié)又如期而至，這是一個“聰明人”與“傻子”之間的大戰(zhàn)！無形中躺槍的“傻子”們總是這一天的笑點，不得不說，好慘……

　　被耍了一天，也該犒勞下自己了，XX酒店為愚人節(jié)“傻子”們貼心的準(zhǔn)備了舒服的'客房，放松心情，快來入住吧！本篇文章來自資料管理下載。發(fā)送“我是傻子千真萬確”即可領(lǐng)取XX元房費立減優(yōu)惠！

　　四、“愚”情未了，激情表白！自從愚人節(jié)表白被開發(fā)出來后，情人節(jié)表白瞬間被秒殺，表白成功皆大歡喜，失敗則一句“今天愚人節(jié)”避免尷尬。

　　現(xiàn)在，只要你和你的TA來一場“愚”人表白，就能獲得入住立減XX元優(yōu)惠！

　　重點是！無論你們是真的要表白的一對，或者一對基佬，甚至男女老少都不限制，只要敢“愚”敢表白，我們就敢送！

　　注：需要在酒店前臺進(jìn)行公然表白哦，拍照留念神馬的了。

　　五、最“愉”愚人節(jié)，房間秒

　　愚人節(jié)并不僅僅是整蠱的時間，同時也可以是讓人放松心情的“愉”人節(jié)！愚人節(jié)狂歡，XX酒店帶給你想也想不到的驚喜！

　　4月1日12：00整點，XX酒店XX房秒殺！原價XX元的酒店秒殺僅需XX元。準(zhǔn)備好在微信上搶房吧。（共X間，訂完為止）

促銷方案篇5

　　一、背景介紹

　　自己寫一下校園里邊的具體情況

　　二、營銷宗旨

　　為您服務(wù)每一天

　　三、消費市場分析

　　在校大學(xué)生是一個很大的消費市場，對于學(xué)校附近的商場，抓住了這個消費人群，就等于抓住了成功，抓住了金錢。

　　下面我們對在校大學(xué)生進(jìn)行分析：

　�、贝髮W(xué)生消費有其不理性的一面。

　　大學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源，經(jīng)濟(jì)獨立性差，消費沒有基礎(chǔ)，經(jīng)濟(jì)的非獨立性決定了大學(xué)生自主消費經(jīng)驗少，不能理性地對消費價值與成本進(jìn)行衡量。大學(xué)生沒有形成完整的，穩(wěn)定的消費觀念，自控能力不強(qiáng)，多數(shù)消費都是受媒體宣傳誘導(dǎo)或是受身邊同學(xué)影響而產(chǎn)生的隨機(jī)消費，沖動消費。這也正是大學(xué)生消費示范效應(yīng)的結(jié)果。比方說，現(xiàn)在有個學(xué)生在中商買了一件衣服，跟同學(xué)說很好，那么，這個同學(xué)就很有可能會去中商買這樣的衣服。

　�、泊髮W(xué)生對品牌的忠誠度很高

　　大學(xué)生消費在一定程度上會相信自己的真實體驗，如果使用某種品牌產(chǎn)品產(chǎn)生好的體驗，就會堅持使用，從而逐步形成固定偏好，最終形成使用習(xí)慣，保持對此產(chǎn)品良好的忠誠度。比如洗發(fā)水，感性認(rèn)識上的氣味清香，質(zhì)量好，效果明顯，都會促使他們繼續(xù)使用下去。

　　⒊大學(xué)生更側(cè)重時尚性消費

　　學(xué)生思想活躍，對新事物有強(qiáng)烈的求知欲，喜歡追求新潮，并敢于創(chuàng)新，消費的趨附性強(qiáng)，娛樂消費占全部消費額的比重很大。

　　4.大學(xué)生傾向物美價廉的商品

　　這是由他們的經(jīng)濟(jì)狀況決定的。比方說，現(xiàn)在有兩個品牌的商品，一個質(zhì)量好價格高，一個質(zhì)量稍差但價格低，大學(xué)生大多會選擇質(zhì)量好的那種。同時有另外兩種商品，質(zhì)量都不錯，毫無疑問他們肯定會選擇便宜的那種。

　　大學(xué)生消費方向：主要五大消費：旅游、電腦、手機(jī)、戀愛、服裝。細(xì)分如下：

　　娛樂場所，如網(wǎng)吧、溜冰場、臺球場等服裝飾品，如衣服鞋子等日常用品，如洗發(fā)水，洗衣粉，香皂，化妝品等通訊費用，如網(wǎng)費話費等平日旅游，如游覽各地名勝學(xué)習(xí)用品，如考級考研資料嘴上消費，如一日三餐，零食，聚餐等

　　總之，我們要打開大學(xué)生市場，就必須根據(jù)他們的消費方向，制定相應(yīng)的銷售宣傳方法。

　　四、環(huán)境分析

　　1 宏觀環(huán)境分析

　　我校在校生大約有萬余人，而且現(xiàn)在每個學(xué)校都在擴(kuò)招，可說是飛速增長。這么多的學(xué)生將帶來商機(jī)。

　　2經(jīng)濟(jì)環(huán)境

　　劇調(diào)查，學(xué)生每學(xué)期有出2500元其中食品300元。服裝400元。

　　3校規(guī)

　　為了學(xué)生安全，學(xué)校加強(qiáng)對學(xué)生管理對學(xué)生出校時間限制到一推動作用。對些我們可以抓住這個機(jī)會，對日用品進(jìn)行大批品銷。還有，對畢業(yè)創(chuàng)業(yè)有幫助。再就是學(xué)院后勤部嚴(yán)格限定校內(nèi)超市數(shù)量，這將之后我們創(chuàng)造一個較穩(wěn)定的竟?fàn)幁h(huán)境。

　　4 競爭環(huán)境分析

　　“小吃街”集合了各種靠自家特色的小吃。各種其價格低廉，味道巴士，吸引了大批學(xué)生，有大學(xué)生天堂之美育。不過那里的衛(wèi)生不進(jìn)仁義，吃到雜食，頭發(fā)等等的亂七八糟的東西是常有的事情了。

　　5學(xué)生消費行為分析

　　校園超市的目標(biāo)市場是在校園的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。他們在購買小吃是主要注重的是味道和衛(wèi)生。他門購買行為也是很靈活。為了廣大學(xué)生需求和方便。為了購買方

　　便使用安全，通常在附近的超市去購買日用品。同學(xué)為了是衛(wèi)生，味道好是激發(fā)購買動機(jī)的直接因數(shù)。最重要的是學(xué)生的感因心強(qiáng)。消費行為會偏向那些重到義經(jīng)營的超市。

　　五、SWOT分析

　　優(yōu)勢：

　　劣勢：

　　機(jī)會：

　　威脅：

　　六、營銷建議

　　1.針對學(xué)生沒自己的收入，消費水平不高，在追求實惠的同時，我們把"校園超市"的特色定為：設(shè)備簡樸，環(huán)境舒適，干凈，價格實惠，集小吃，日用品為一屋，使校園超市與其他專賣日用品的超市區(qū)分開來。和不干凈，不衛(wèi)生的小吃街區(qū)分開。為學(xué)生提供一個良好的購物環(huán)境，讓他們能夠安心購物、放心購物。

　　2.招聘的員工必須經(jīng)過上崗培訓(xùn)，給消費者提供更好的服務(wù)。在我們實地調(diào)查的過程中，發(fā)現(xiàn)在顧客購物時，導(dǎo)購沒有及時向他們介紹商品，有的甚至一直在一起聊天，這點有待改善。

　　3.擴(kuò)大營銷宣傳，加大宣傳力度，雖然不能讓所有的人來超市買東西，但要爭取做到每個人都知道這個超市，通過病毒營銷，慢慢的.消費者的數(shù)量就會增加。

　　4.根據(jù)中國傳統(tǒng)的節(jié)日和外來節(jié)日的特點，做有目的、有計劃的促銷，這樣不僅可以增加超市的人流量，還可以起到宣傳的作用。如：情人節(jié)，超市可以短期進(jìn)一些玫瑰花賣，來吸引顧客。

　　七、營銷戰(zhàn)略

　　1．目標(biāo)市場：主要是學(xué)校里的學(xué)生，放寒暑假的時候是附近的居民

　　2．定位：以低廉的價格，獲得高質(zhì)量的產(chǎn)品

　　3．產(chǎn)品：增加商品的種類，主營一些符合大學(xué)生口味的、周轉(zhuǎn)速度快的日常消

　　費品（如飲料、零食），和一些其它商店里沒有而受大學(xué)生歡迎的特色產(chǎn)品（如老酸奶）。

　　4．價格：對于那些消費者敏感的商品（如飲料、餐巾紙），打低價戰(zhàn)略，在自

　　己盈利的前提下，以低于其它商店5毛到1元的價格標(biāo)價；對于那些消費者不敏感的商品，以相同甚至高于其它商店的價格標(biāo)價。

　　5. 渠道：

　　A：店內(nèi)銷售。