促銷(xiāo)方案
為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編為大家收集的促銷(xiāo)方案9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
促銷(xiāo)方案 篇1
活動(dòng)背景：每年的農(nóng)歷五月初五，俗稱(chēng)“端午節(jié)”�！拔濉迸c“午”通，“五”又為陽(yáng)數(shù)，故端午又名端五、重五、端陽(yáng)、中天等，它是我國(guó)漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日。這一天必不可少的活動(dòng)逐漸演變?yōu)椋撼贼兆樱慅堉�，掛菖蒲�?/p>
艾葉，薰蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒。據(jù)說(shuō)，吃粽子和賽龍舟，是為了紀(jì)念屈原，所以解放后曾把端午節(jié)定名為“詩(shī)人節(jié)”，以紀(jì)念屈原。至于掛菖蒲、艾葉，熏蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒，則據(jù)說(shuō)是為了壓邪。
一、賣(mài)場(chǎng)布置
1.場(chǎng)外布置
1.1營(yíng)銷(xiāo)店各制作橫幅一條，懸掛于**店店招下。
1.2門(mén)口處用氣球進(jìn)行布置，可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。
2.場(chǎng)內(nèi)布置
2.1商場(chǎng)內(nèi)主要是對(duì)專(zhuān)區(qū)進(jìn)行布置，配合商品合理布置。
2.2對(duì)主通道重點(diǎn)布置，可用氣球懸掛(見(jiàn)附圖)。
2.3專(zhuān)區(qū)可用粽子懸掛成形狀(如端午節(jié)快樂(lè)等)
二、商品促銷(xiāo)
2.商品特賣(mài):在促銷(xiāo)期內(nèi)，粽子和其它節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒、冷凍食品、飲料等食品，透明皂、沐浴液、殺蟲(chóng)水、蚊香等用品)均有特價(jià)銷(xiāo)售;
3.商品要求:
3.1相關(guān)促銷(xiāo)商品品
項(xiàng)不低于20個(gè)(食品生鮮15個(gè)，生鮮5個(gè));
3.2.商品價(jià)格普遍低于市場(chǎng)價(jià);
3.3.同類(lèi)商品選擇價(jià)格較低商品;
3.4.跟端午節(jié)一切有關(guān)連的商品，具體品項(xiàng)請(qǐng)參考如下(紅色字體為重點(diǎn)推薦商品)：
食品類(lèi)
散裝粽子包裝粽子包裝糯米散裝糯米火腿腸花生紅豆
綠豆芝麻五香粉花椒白砂糖食鹽紅棗
食用油麻油蝦仁黃酒紅酒米酒雞精
糯米酒甜酒啤酒紅心咸蛋松花蛋咸鴨蛋雞蛋
生鮮類(lèi)
五花肉雞肉牛肉蝦肉豆制品湯料紫菜紅棗蜜棗豆沙蘇打粉。
三、團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)
1.端午節(jié)期間送禮的顧客比較繁多，對(duì)當(dāng)?shù)氐?政府部門(mén)及工會(huì)提前進(jìn)行拜訪，并表明意向，可增加營(yíng)銷(xiāo)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
2.端午節(jié)前期**科組織對(duì)各區(qū)域的客戶(hù)進(jìn)行短信派送，并提前祝節(jié)日快樂(lè)。
3.**店均對(duì)顧客資料凡端午節(jié)及兒童節(jié)生日的小朋友(18歲以下)贈(zèng)送價(jià)值10元左右禮品一份。
促銷(xiāo)方案 篇2
配合DM單的宣傳，門(mén)店門(mén)口可懸掛一條展現(xiàn)活動(dòng)內(nèi)容的橫幅——“特別的愛(ài)給特別的您，母親節(jié)四重好禮送母親——藥店母親節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)”活動(dòng)目的 藥店應(yīng)更好地融入零售的行業(yè)氣氛，充分借鑒超市促銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，充分利用母親節(jié)的活動(dòng)尋求在女性美容保健品、女性滋補(bǔ)藥品、婦科藥品、品類(lèi)上的業(yè)績(jī)突破
每年五月的第二個(gè)星期天，是西方節(jié)日之一——母親節(jié)。 母親節(jié)，是國(guó)際上普及度較高的節(jié)日， 在零售業(yè)中，許多超市會(huì)在母親節(jié)當(dāng)天推出別出心裁的促銷(xiāo)活動(dòng)，但是在醫(yī)藥零售行業(yè)里，專(zhuān)門(mén)做“母親節(jié)”促銷(xiāo)活動(dòng)的企業(yè)卻很少 ，許多藥店人認(rèn)為母親節(jié)離我們很遠(yuǎn)
其實(shí)，只要我們促銷(xiāo)方法得當(dāng)，目標(biāo)顧客群鎖定精準(zhǔn)，計(jì)劃執(zhí)行到位，“母親節(jié)”也是一個(gè)能給藥店帶來(lái)不菲業(yè)績(jī)的節(jié)日。 藥店是主婦們經(jīng)常光顧的地方，所以我們可以在“親情”、、“感恩”上做文章，推出一些有助于提升藥店形象的促銷(xiāo)活動(dòng)
今年母親節(jié)為5月11日，活動(dòng)時(shí)間可以設(shè)定為5月9日至5月11日
活動(dòng)目的
藥店應(yīng)更好地融入零售的行業(yè)氣氛，充分借鑒超市促銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，充分利用母親節(jié)的活動(dòng)尋求在女性美容保健品、女性滋補(bǔ)藥品、婦科藥品、品類(lèi)上的業(yè)績(jī)突破。 通過(guò)今年的母親節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)，門(mén)店力求日后形成母親節(jié)的促銷(xiāo)習(xí)慣，以達(dá)到爭(zhēng)取更多新顧客、、穩(wěn)固老顧客的目的
活動(dòng)主題
以“感恩”為整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的主線，促銷(xiāo)的主標(biāo)題可確定為“感恩母親！讓我們共同回報(bào)母親的愛(ài)！——藥店母親節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)”
目標(biāo)顧客群
目標(biāo)顧客群主要鎖定為三個(gè)群體
三十歲左右的年輕女性 三十歲左右的年輕女性有的已步入準(zhǔn)媽媽的行列或者已初為人母，已深知做母親的艱辛。 這個(gè)群體要通過(guò)我們的宣傳使她們熟悉母親節(jié)，挖掘消費(fèi)潛力
四十五歲左右的中年婦女 這個(gè)群體的人，既要孝敬已步入老年的母親，自己又有大多數(shù)母親的需求——“保持健康美麗，讓青春永駐！”，所以她們是母親節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)的中堅(jiān)力量。 而且，按照中國(guó)人的習(xí)慣，一般她們?nèi)际羌依锏摹柏?cái)政部長(zhǎng)”，很有消費(fèi)能力
六十歲左右的老年婦女 她們一般都有退休工資、保障，她們尋求的是如何讓自己更開(kāi)心、更健康，因此她們對(duì)自己所需產(chǎn)品的消費(fèi)能力是驚人的
活動(dòng)具體形式
母親節(jié)鮮花來(lái)就送，紅包大派送！
活動(dòng)期間，到店的前100位顧客無(wú)論消費(fèi)多少均獲贈(zèng)康乃馨一支、、男性顧客也可通過(guò)送花告訴他們母親節(jié)馬上到了，請(qǐng)他們將花贈(zèng)送給自己的母親或夫人
為了表示門(mén)店對(duì)母親們的祝福，活動(dòng)期間，每天上午9:30～10:00、、下午3:30～4:00，門(mén)店向三十歲以上女性派發(fā)100個(gè)紅包，每個(gè)紅包裝有面額為5元的代金券，上下午時(shí)間段各派發(fā)50個(gè)。 在門(mén)店消費(fèi)達(dá)到30元即可使用代金券一張，每人每天限用一張
母親節(jié)，讓母親的腳更踏實(shí)！
活動(dòng)期間，門(mén)店所有足浴盆一律八折銷(xiāo)售、、電動(dòng)按摩棒一律七折銷(xiāo)售
這類(lèi)產(chǎn)品的主要推銷(xiāo)對(duì)象為四十五歲左右的中年婦女，因?yàn)樗齻兗瓤捎脕?lái)孝敬母親，也可用來(lái)犒勞自己、、電動(dòng)按摩棒通過(guò)電動(dòng)按摩可以緩解一身疲勞，也是一款特別適合中老年人的產(chǎn)品
盡一份孝心，送一份美麗，讓母親青春永駐！
活動(dòng)期間，維生素E膠囊買(mǎi)一送一（原品或贈(zèng)品），大豆異黃酮+鈣爾奇D原價(jià)XX元現(xiàn)價(jià)XX元。 這類(lèi)產(chǎn)品的主要消費(fèi)對(duì)象為三十歲左右的年輕女性，她們購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)產(chǎn)品的目的多為送給母親，讓媽媽更加美麗健康
母親節(jié)，百種特價(jià)商品任您選！
這是作為整個(gè)母親節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)的一個(gè)輔助環(huán)節(jié)，通過(guò)特價(jià)、、低價(jià)商品來(lái)吸引更多的顧客進(jìn)店，以帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售
特價(jià)商品主要選擇婦科藥品（烏雞白鳳丸、血糖試紙、心腦血管類(lèi)藥品（高血壓用藥）、更年丸、滋補(bǔ)安神類(lèi)藥品（六味地黃丸、千金婦科片、益母草顆粒、血糖儀、逍遙丸、安神補(bǔ)腦液、內(nèi)分泌科藥品和用品（糖尿病用藥、）、金雞膠囊、）、）
活動(dòng)宣傳
活動(dòng)宣傳方式主要以DM單為主，DM單印刷數(shù)量一般控制在5000～10000份/店
DM單在發(fā)放前就應(yīng)該確定好發(fā)放線路，并落實(shí)發(fā)放線路責(zé)任人、門(mén)店安排員工于活動(dòng)兩天前的上午7:00～8:30、DM單派發(fā)應(yīng)一人一份、下午5：00～7：00（門(mén)店可以進(jìn)行調(diào)整）在門(mén)店覆蓋區(qū)域內(nèi)的菜市場(chǎng)和超市門(mén)口進(jìn)行派發(fā)、一戶(hù)一份
在發(fā)放DM單時(shí)要有針對(duì)性地發(fā)放，不要將DM單發(fā)給沒(méi)有消費(fèi)能力的小學(xué)生，公園、菜場(chǎng)門(mén)口、活動(dòng)的地點(diǎn)和時(shí)間、小區(qū)門(mén)口可作為重點(diǎn)發(fā)放地點(diǎn)、發(fā)放DM單時(shí)發(fā)放人員一定要做好口頭宣貫工作，一定要向接受DM單的人簡(jiǎn)明扼要地講述一下活動(dòng)的主要內(nèi)容，便于被發(fā)放對(duì)象快速了解是誰(shuí)在做促銷(xiāo)活動(dòng)、活動(dòng)能帶來(lái)什么好處
配合DM單的宣傳，門(mén)店門(mén)口可懸掛一條展現(xiàn)活動(dòng)內(nèi)容的橫幅——“特別的愛(ài)給特別的您，母親節(jié)四重好禮送母親！”或“在這個(gè)全天下母親的節(jié)日中，我們?cè)跒槟赣H送上誠(chéng)摯祝福的同時(shí)還給她們送上實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠！”
有電子顯示屏的門(mén)店可在屏幕上滾動(dòng)播放促銷(xiāo)活動(dòng)的主要內(nèi)容。 除促銷(xiāo)內(nèi)容外，字幕還可以參考以下內(nèi)容：
感恩母親孕育我們的生命
感恩母親含辛茹苦地?fù)嵊宋覀�，并�?duì)我們不離不棄
感恩母親在我們學(xué)業(yè)上、、事業(yè)上的強(qiáng)大后盾支持
感恩母親在安度晚年時(shí)還辛勤地幫我們撫育下一代
感恩母親給我們點(diǎn)亮人生的.明燈，給我們的人生道路指引正確的方向
另外，還可將促銷(xiāo)活動(dòng)的主要內(nèi)容用短信形式發(fā)給所有二十五歲以上的女性會(huì)員顧客，短信發(fā)送數(shù)量為10000條/天，連續(xù)發(fā)送三天，發(fā)送時(shí)間從5月7日至5月9日
最后，將促銷(xiāo)活動(dòng)的主要內(nèi)容錄音，通過(guò)門(mén)店的音響進(jìn)行滾動(dòng)播放
活動(dòng)業(yè)績(jī)指標(biāo)預(yù)算
在活動(dòng)開(kāi)始前，應(yīng)對(duì)各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)進(jìn)行預(yù)算，并將各環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人名單發(fā)給各門(mén)店
銷(xiāo)售指標(biāo) 活動(dòng)期間每天平均銷(xiāo)售額=（去年同期每天平均銷(xiāo)售額+上月相同日期每天平均銷(xiāo)售+上周同天每天平均銷(xiāo)售額）/3×1.5
毛利指標(biāo) 活動(dòng)期間每天平均毛利額=（去年同期每天平均毛利額+上月相同日期每天平均毛利額+上周同天每天平均毛利額）/3×1.5
成交筆數(shù)指標(biāo) 活動(dòng)期間每天平均成交筆數(shù)=（去年同期每天平均成交筆數(shù)+上月相同日期每天平均成交筆數(shù)+上周同天每天平均成交筆數(shù)）/3×1.5
毛利率指標(biāo) 活動(dòng)期間平均毛利率為不低于30％
費(fèi)銷(xiāo)比指標(biāo) 活動(dòng)期間費(fèi)銷(xiāo)比指標(biāo)控制在0.07之內(nèi)
客品數(shù)指標(biāo) 活動(dòng)期間客品數(shù)指標(biāo)為不低于1.9
客單價(jià)指標(biāo) 活動(dòng)期間客單價(jià)指標(biāo)為不低于（去年同期每天平均客單價(jià)+上月相同日期每天平均客單價(jià)+上周同天每天平均客單價(jià)）/3×1.2
活動(dòng)造勢(shì)
活動(dòng)前期造勢(shì)
社區(qū)宣傳，2人派發(fā)DM單，派發(fā)二天、橫幅宣傳、開(kāi)業(yè)前2天在玻璃上張貼噴繪海報(bào)
活動(dòng)當(dāng)天造勢(shì)
當(dāng)天主要路口派發(fā)DM單、店內(nèi)氣氛布置、氣拱門(mén)、門(mén)口太陽(yáng)雨篷搭建、安排在門(mén)口進(jìn)行贈(zèng)品發(fā)放
門(mén)店氣氛布置
在門(mén)店外布置大拱門(mén)、針對(duì)母親節(jié)捆綁銷(xiāo)售的優(yōu)惠產(chǎn)品提示、營(yíng)業(yè)員、貨架上插氣球、特價(jià)商品提示POP、吊頂上布置吊旗、POP、活動(dòng)內(nèi)容錄音播放、收銀員的統(tǒng)一話術(shù)
活動(dòng)注意事項(xiàng)
1．門(mén)店的禮品發(fā)放必須由專(zhuān)人負(fù)責(zé)，使用抵用券需滿(mǎn)足一定消費(fèi)金額，每人、每天只限抵用一次、活動(dòng)須知在活動(dòng)開(kāi)始前應(yīng)用POP書(shū)寫(xiě)并貼在顯眼處
2．使用抵用券的消費(fèi)者需在登記表填寫(xiě)真實(shí)的身份證號(hào)碼和聯(lián)系電話，以便公司檢查核實(shí)、小票由門(mén)店員工收回保存，活動(dòng)結(jié)束后將小票交由店長(zhǎng)保管，店長(zhǎng)用于和公司財(cái)務(wù)對(duì)賬，同時(shí)每天營(yíng)業(yè)結(jié)束后門(mén)店店長(zhǎng)應(yīng)對(duì)禮品發(fā)放情況進(jìn)行登記、
3．門(mén)店針對(duì)母親節(jié)的足浴盆要用地堆擺放在門(mén)店顯眼處，在禮品上要用紅紙或黃紙寫(xiě)上“對(duì)媽媽的愛(ài)從腳底開(kāi)始”、、特價(jià)商品的爆炸簽一定要在活動(dòng)開(kāi)始前準(zhǔn)備好并放置于該商品的正前方
4．門(mén)店店長(zhǎng)要利用早會(huì)或晚會(huì)時(shí)間提前將活動(dòng)內(nèi)容和注意事項(xiàng)傳達(dá)到每一位員工
5．門(mén)店廣播要從活動(dòng)開(kāi)始二天前播放，DM單從活動(dòng)開(kāi)始兩天前發(fā)放，在發(fā)放之前門(mén)店店長(zhǎng)要將發(fā)放的分組、分片情況以及發(fā)放時(shí)間安排、片組責(zé)任人在活動(dòng)前一星期報(bào)門(mén)管部備案，以備門(mén)管部檢查，在檢查中如果發(fā)現(xiàn)有門(mén)店不發(fā)、漏發(fā)現(xiàn)象的，要處罰當(dāng)事人和店長(zhǎng)
6．活動(dòng)期間門(mén)店要注意安全，突發(fā)事件要在第一時(shí)間上報(bào)門(mén)管部，否則一切后果由門(mén)店自行承擔(dān)
7．活動(dòng)前要合理調(diào)整貨位，將活動(dòng)商品擺放在顯眼的位置，并做好所有的準(zhǔn)備工作
8．活動(dòng)期間要合理安排好員工的上下班時(shí)間，活動(dòng)前兩天最好安排全店員工上班，后期視情況變化合理安排
9．活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)將禮品、、獎(jiǎng)品發(fā)放情況上報(bào)門(mén)管部，并將剩余物品上交
10．門(mén)店收銀員要在活動(dòng)前提前將零鈔準(zhǔn)備好，如果不夠及時(shí)和公司財(cái)務(wù)聯(lián)系，由公司財(cái)務(wù)協(xié)調(diào)處理
活動(dòng)總結(jié)和評(píng)估
在促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后一星期內(nèi)，門(mén)管部應(yīng)組織各門(mén)店進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的總結(jié)和評(píng)估，對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行分析，以便更好地開(kāi)展日后各個(gè)節(jié)日的促銷(xiāo)活動(dòng)
促銷(xiāo)方案 篇3
一、營(yíng)銷(xiāo)目的
由于父親節(jié)(6月20日)和端午節(jié)(6月22日)只相差兩天，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對(duì)端午節(jié)來(lái)說(shuō)，僅僅是一個(gè)小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷(xiāo)重點(diǎn)，因此，今年父親節(jié)的促銷(xiāo)不做主題式促銷(xiāo)，主要以商品促銷(xiāo)為重點(diǎn)，來(lái)達(dá)到銷(xiāo)售的目的`。
二、快訊檔期
6月10日—6月24日
三、促銷(xiāo)主題
1、扮靚父親，重返年輕
2、給老爸一個(gè)溫馨的父親節(jié)
3、真情實(shí)意送父親，健康禮品更貼心
四、促銷(xiāo)方式
一)商品選擇
選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷(xiāo)，以下商品謹(jǐn)供參考：
1、食品類(lèi)：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品等;
2、日用類(lèi)：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;
3、煙酒類(lèi)。
二)商品特賣(mài)
由采購(gòu)部針對(duì)相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價(jià)銷(xiāo)售：
1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀等特賣(mài);
2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣(mài);
3、讓父親更快樂(lè)：一些精美高檔禮品等特賣(mài);
三)商品促銷(xiāo)
1、要求采購(gòu)部洽談供應(yīng)商，爭(zhēng)取供應(yīng)商對(duì)相關(guān)男士用品開(kāi)展打折、買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，如買(mǎi)空調(diào)送毛巾被、買(mǎi)西服送領(lǐng)帶、買(mǎi)煙酒送打火機(jī)、買(mǎi)保健品送一小盒西洋參等;
四)商品陳列
由各連鎖分店根據(jù)本店與專(zhuān)柜情況，針對(duì)相關(guān)特價(jià)商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列，以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷(xiāo)售的目的。
促銷(xiāo)方案 篇4
草定活動(dòng)日：6月6日(為全國(guó)愛(ài)眼日，也可自由調(diào)節(jié)別的時(shí)間)
活動(dòng)主題：透明人間角膜塑性鏡愛(ài)眼活動(dòng)(透明表示清澈無(wú)障礙，象征健康的眼睛視野)
活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)：清晰每一天，我的美目我做主。(年輕化，個(gè)性十足)
活動(dòng)地點(diǎn)：科技館附近場(chǎng)地(文化館、博物館、大型購(gòu)書(shū)中心等青少年密集地點(diǎn))
場(chǎng)地布置：
一：正前方舞臺(tái)
二：產(chǎn)品展示、咨詢(xún)、銷(xiāo)售工作臺(tái)，可以布置多個(gè)桌臺(tái)，延舞臺(tái)呈環(huán)形展開(kāi)。
三：中間空地為觀眾區(qū)，周?chē)h(huán)形制造出最大空間。
四：外場(chǎng)：可設(shè)置多個(gè)產(chǎn)品廣告立牌、活動(dòng)海報(bào)(注明愛(ài)眼日活動(dòng)折扣，或憑學(xué)生證獲取折扣)。
活動(dòng)流程：
一、傳單、禮物吸引青少年及家長(zhǎng)進(jìn)場(chǎng)。(禮物為帶有本產(chǎn)品標(biāo)識(shí)的學(xué)習(xí)小用品，如記事本、筆等)
二、現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)促銷(xiāo)：產(chǎn)品展示、咨詢(xún)、愛(ài)眼日宣傳、近視危害、免費(fèi)驗(yàn)光，現(xiàn)場(chǎng)折扣。
三、舞臺(tái)活動(dòng)：
(一)、文藝節(jié)目：1、愛(ài)眼小品 2、兒童舞 3、健美操。三個(gè)左右即可。
(二)、穿插愛(ài)眼知識(shí)競(jìng)答：
1、眼保健操正確示范。
2、主持人介紹品牌，然后提問(wèn)，如：品牌來(lái)自哪國(guó)?品牌所征對(duì)的對(duì)象?等，目的在于深化品牌印象。
3、損傷眼睛的惡習(xí)有哪些?
(三)、游戲：
1、貼眼睛：蒙上眼睛在臺(tái)上畫(huà)笑臉，貼紙質(zhì)眼睛，可三四個(gè)一組，誰(shuí)貼正誰(shuí)獲勝。
2、搶椅子：傳統(tǒng)游戲，人多椅子少，誰(shuí)堅(jiān)持到最后誰(shuí)獲勝。
3、趣味積木：堆高不倒者獲勝。
獎(jiǎng)品設(shè)置：多樣性，可以是學(xué)習(xí)用品，也可以是本產(chǎn)品消費(fèi)現(xiàn)金券。
(四)、產(chǎn)品詳細(xì)介紹，著重于青少年征對(duì)性，可以請(qǐng)有資質(zhì)的眼科專(zhuān)家講解，這樣比較有公信力。
尾聲：舞臺(tái)活動(dòng)結(jié)束，場(chǎng)下促銷(xiāo)繼續(xù)。
后續(xù)：當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束以后，可繼續(xù)跟蹤服務(wù)，如：電話回訪，目的在于了解活動(dòng)反響、產(chǎn)品效果。以便日后借鑒、改進(jìn)。
策劃要點(diǎn)：
一、場(chǎng)地租賃：以半天(最好是下午，人流量多)為最佳。若經(jīng)費(fèi)允許，可
以后續(xù)多個(gè)半天。選址要知名度大的廣場(chǎng)。
二、人力資源及經(jīng)費(fèi)節(jié)省：主持、工作人員(包括派單、促銷(xiāo))都可以由本品牌員工兼任。以省去聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)主持的'高額費(fèi)用。部分節(jié)目表演可能需要另外請(qǐng)演員，比如兒童舞小演員，可以跟文化宮溝通，費(fèi)用不會(huì)很貴。
三、贊助的必要性，可以邀請(qǐng)愛(ài)眼協(xié)會(huì)、專(zhuān)業(yè)眼科機(jī)構(gòu)，或者報(bào)社等，一方面增加活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，一方面無(wú)形中擴(kuò)大了宣傳。
四、可以嘗試將本產(chǎn)品活動(dòng)與公益慈善活動(dòng)掛鉤，比如貧困鄉(xiāng)兒童免費(fèi)配鏡。思路計(jì)劃可在本次活動(dòng)中標(biāo)注，目的也是加強(qiáng)深化產(chǎn)品的健康形象，擴(kuò)大宣傳。
五、活動(dòng)前一周可提前進(jìn)行傳單派發(fā)，以吸引更多青少年和家長(zhǎng)。
六、活動(dòng)保持后續(xù)性，如，聯(lián)系學(xué)校進(jìn)行分點(diǎn)后續(xù)宣傳。
以上就是6月6日愛(ài)眼日隱形眼鏡促銷(xiāo)方案的全部?jī)?nèi)容，這篇愛(ài)眼日促銷(xiāo)策劃方案寫(xiě)的很詳細(xì)，相信一定對(duì)您有幫助。如果您還想了解更多的促銷(xiāo)方案請(qǐng)繼續(xù)瀏覽本欄目的其它內(nèi)容。
促銷(xiāo)方案 篇5
在餐飲行業(yè)中，西餐如今十分受消費(fèi)者的歡迎，所以經(jīng)營(yíng)西餐連鎖店是特別有市場(chǎng)空間的，投資西餐連鎖店是有著很大的商機(jī)的。經(jīng)營(yíng)西餐連鎖店成為了最受創(chuàng)業(yè)者關(guān)注的項(xiàng)目。對(duì)于經(jīng)營(yíng)西餐連鎖店的商家來(lái)說(shuō)，想要成功，那在經(jīng)營(yíng)西餐連鎖店的過(guò)程中必然要了解促銷(xiāo)的技巧，要知道西餐連鎖店如何促銷(xiāo)了。
歡迎就餐和宴會(huì)：西餐連鎖店經(jīng)理對(duì)來(lái)西餐連鎖店舉辦宴會(huì)的企業(yè)和團(tuán)體，或者來(lái)西餐連鎖店就餐的重要客人舉行歡迎的儀式，方式可以多種多樣。例如中國(guó)西餐連鎖店常用的有：掛歡迎橫幅或立牌，經(jīng)理人員在西餐連鎖店門(mén)口迎接，小型樂(lè)隊(duì)或歌詠隊(duì)演出等。
交叉銷(xiāo)售：西餐連鎖店常常采取與鄰近的商場(chǎng)、娛樂(lè)設(shè)施交叉銷(xiāo)售的方法，達(dá)到相互促進(jìn)的目的。具體做法可以是商店滿(mǎn)一定數(shù)額消費(fèi)贈(zèng)送西餐連鎖店的折價(jià)券，西餐連鎖店也同樣如此。
銷(xiāo)售及增加收入的'項(xiàng)目：西餐連鎖店為了提高經(jīng)濟(jì)效益要十分重視能增加收入的項(xiàng)目。采取措施推廣這些項(xiàng)目。
開(kāi)西餐連鎖店應(yīng)該怎么促銷(xiāo)呢?相信您看完上述的資訊，應(yīng)該了解了西餐連鎖店做促銷(xiāo)的模式和手段吧，應(yīng)該清楚怎么開(kāi)西餐連鎖店才能夠獲得更高的收益吧?本文為您介紹的西餐連鎖店的管理技巧是亟待您掌握的，想成功經(jīng)營(yíng)西餐連鎖店并簡(jiǎn)單，相信上述西餐連鎖店的增收方法是對(duì)您有幫助的。
促銷(xiāo)方案 篇6
易貨促銷(xiāo)
先送顧客美容小飾物、小禮品，再由美容院返產(chǎn)品或療程的一種互動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)。
官司促銷(xiāo)
也不是真正意義上的打官司，是通過(guò)事先約定的游戲規(guī)則，通過(guò)媒體或介質(zhì)來(lái)相互炒作，達(dá)到雙贏的目的，辟如用兩個(gè)一模一樣的店名或“濫用”名人形象來(lái)作為“打官司”的.點(diǎn)來(lái)促銷(xiāo)炒作。
以舊換新促銷(xiāo)
顧客可把舊的化妝品到美容院換成新品，或是換護(hù)膚療程，不論舊化妝品是否開(kāi)封，交換方法美容院決定，主要是達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。
畫(huà)畫(huà)促銷(xiāo)
由于很多女性對(duì)于藝術(shù)的興趣和崇拜，都希望有一張自己的速成寫(xiě)或油畫(huà)，所以可在某活動(dòng)促銷(xiāo)中對(duì)重點(diǎn)顧客給予此促銷(xiāo)優(yōu)惠。
賒帳促銷(xiāo)
只是一個(gè)名詞，不是真正意義上的賒帳，其操作方法可為：先給顧客派卡，不收費(fèi)，再讓其試作三到五次之后再確定交納開(kāi)卡費(fèi)用，即先試做，見(jiàn)效付款。
找缺點(diǎn)促銷(xiāo)
又稱(chēng)投拆促銷(xiāo)�？蛻�(hù)根據(jù)美容院各項(xiàng)情況如服務(wù)，產(chǎn)品，店面等提建議和意見(jiàn)，對(duì)其中提出有建議性意見(jiàn)的顧客給予獎(jiǎng)勵(lì)。
男人做FACIAL
在國(guó)外或是港臺(tái)，產(chǎn)品公司美容院里有男講師或男美容顧問(wèn)，在做某些護(hù)理療程時(shí)，男性做出的效果比女性更好，在國(guó)內(nèi)由男性做美容時(shí)會(huì)也有轟動(dòng)效應(yīng)。
極品促銷(xiāo)
像煙有極晶煙，酒有極晶酒一樣，大型美容院也應(yīng)有極晶消費(fèi)，體現(xiàn)極品消費(fèi)是高品質(zhì)產(chǎn)品，或是全天只接待一個(gè)顧客或她一些朋友，全方位服務(wù)類(lèi)似包場(chǎng)。
限量促銷(xiāo)
也是促銷(xiāo)的一種，與某此商家的限量銷(xiāo)售原理一樣，可定員促銷(xiāo)，顯消費(fèi)者的身份與地位�；�?qū)δ撤N促銷(xiāo)限量，先到先得，做完為止的方式。
身份促銷(xiāo)
如在某大賓館之服飾要求一樣，以高門(mén)檻氣勢(shì)做形象，成為會(huì)員可享受若干優(yōu)惠，但需其學(xué)歷，職位社會(huì)地位等符合標(biāo)準(zhǔn)并交若干金額的會(huì)費(fèi)促銷(xiāo)形式。另外針對(duì)殘疾人等促銷(xiāo)也可歸于身份促銷(xiāo)范疇。
小偷促銷(xiāo)
也不是真正的小偷促銷(xiāo)，只不過(guò)用人愛(ài)占便宜的心理，在針對(duì)老消費(fèi)者故意通過(guò)一次少收顧客錢(qián)或給多一件商品，讓顧客有占便宜的感覺(jué)，在國(guó)家還有特別時(shí)段到商場(chǎng)在限定時(shí)間內(nèi)拿走多少算多少的趣味促銷(xiāo)，歡迎產(chǎn)品招商代理。
年齡段促銷(xiāo)
以年齡段來(lái)確定不同的促銷(xiāo)方式，具體來(lái)講就如35歲以上，每大一歲就多打0.1折�；�25-35歲之間一種優(yōu)惠方式，35-45歲之間又一種促銷(xiāo)方式。
促銷(xiāo)方案 篇7
對(duì)于剛成立不久新興的企業(yè)或經(jīng)銷(xiāo)商，推出新產(chǎn)品要想成功的占領(lǐng)市場(chǎng)并實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，要解決好兩大問(wèn)題，一是招商，二是產(chǎn)品在終端的動(dòng)銷(xiāo)。而要想招商成功，必須解決后者的問(wèn)題，也就是說(shuō)你只有將產(chǎn)品如何在終端動(dòng)銷(xiāo)講清楚了，經(jīng)銷(xiāo)商才愿意跟著你干，經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)來(lái)之后，你的產(chǎn)品只有真正實(shí)現(xiàn)了終端動(dòng)銷(xiāo)，那才能算真正的啟動(dòng)了市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商才會(huì)有積極性跟我們長(zhǎng)期合作，市場(chǎng)才能夠持續(xù)發(fā)展。這個(gè)道理說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，但是在實(shí)際操作中，我們總是能發(fā)現(xiàn)那些只注重依靠大力度政策支持來(lái)招商而不注重終端啟動(dòng)的廠家，這樣的廠家在現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境中無(wú)一例外的遭受到了市場(chǎng)啟動(dòng)不利的厄運(yùn)。
因此說(shuō)，一個(gè)新企業(yè)要想成功，必須解決其產(chǎn)品在終端動(dòng)銷(xiāo)的問(wèn)題。
另外，對(duì)于一個(gè)成熟的企業(yè)，企業(yè)有市場(chǎng)上成熟的產(chǎn)品，但是由于長(zhǎng)年的運(yùn)作，老產(chǎn)品利潤(rùn)不斷下降，在這種情況下，企業(yè)必須推出新品才能夠維持其正常的利潤(rùn)并實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，而推出新品后新品是否能動(dòng)銷(xiāo)就成為企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)真正發(fā)展的關(guān)鍵。我們經(jīng)常看到的很多企業(yè)賣(mài)來(lái)賣(mài)去還是幾款老產(chǎn)品，推出的新產(chǎn)品不少，但總是不能真正動(dòng)銷(xiāo)，那問(wèn)題究竟出在哪里？
關(guān)于新品動(dòng)銷(xiāo)的問(wèn)題我這些年在與客戶(hù)服務(wù)的過(guò)程當(dāng)中提煉出一套新品動(dòng)銷(xiāo)4+1模式管理系統(tǒng)，在植入到客戶(hù)銷(xiāo)售管理體系之后迸發(fā)出了強(qiáng)大的力量，取得了非常好的效果。最典型的案例當(dāng)屬與不怕火涼茶的合作，不怕火涼茶從20xx年初幾百萬(wàn)的銷(xiāo)售額，植入北京紅碩4+1營(yíng)銷(xiāo)模式管理系統(tǒng)之后，到20xx年9月份即實(shí)現(xiàn)了2.5個(gè)億的.銷(xiāo)售收入，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)從十幾個(gè)人發(fā)展到三千名，創(chuàng)造了實(shí)實(shí)在在的銷(xiāo)售奇跡。
一、4+1營(yíng)銷(xiāo)模式概述
所謂4+1就是四輪鋪市+定點(diǎn)爆破，北京紅碩認(rèn)為：一個(gè)新品要進(jìn)入終端，之前要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行攪動(dòng)，讓終端愿意參與進(jìn)來(lái)，進(jìn)入終端之后要對(duì)終端進(jìn)行持續(xù)打擊（三次以上補(bǔ)貨），在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中依靠對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效管控逐漸穩(wěn)定銷(xiāo)售渠道，銷(xiāo)售渠道基本穩(wěn)定以后就要甄選樣板店進(jìn)行定點(diǎn)爆破，定點(diǎn)爆破不同于傳統(tǒng)的簡(jiǎn)單促銷(xiāo)活動(dòng)，操作的核心就是整合時(shí)間和空間的資源在一個(gè)點(diǎn)上爆發(fā)，花很小的代價(jià)實(shí)現(xiàn)非常好的效果，這樣輪番轟炸之后實(shí)現(xiàn)新品的真正動(dòng)銷(xiāo)。
4+1模式有幾個(gè)環(huán)節(jié)非常重要，一是進(jìn)店，二是對(duì)終端的持續(xù)打擊，三是定點(diǎn)爆破，這幾個(gè)環(huán)節(jié)要想操作成功，有幾個(gè)關(guān)鍵要素起著至為關(guān)鍵的作用，這幾個(gè)關(guān)鍵要素是組織調(diào)整、銷(xiāo)售管理、隊(duì)伍建設(shè)以及銷(xiāo)售控制。
為了便于大家理解，4+1模式模型如下：
四輪鋪市分別是進(jìn)店、回轉(zhuǎn)補(bǔ)貨、穩(wěn)定渠道以及樣板店建設(shè)，定點(diǎn)爆破是引爆市場(chǎng)的關(guān)鍵，而四輪鋪市+定點(diǎn)爆破又貫穿組織調(diào)整、銷(xiāo)售管理、隊(duì)伍建設(shè)以及銷(xiāo)售管控。這幾個(gè)貫穿是4+1營(yíng)銷(xiāo)模式能夠順利實(shí)施新品能否動(dòng)銷(xiāo)的核心關(guān)鍵。
二、4+1模式解析
1、四輪鋪市
1） 快速進(jìn)店
要想順利鋪市，提前對(duì)終端的市場(chǎng)攪動(dòng)讓終端主動(dòng)參與很關(guān)鍵；并且要對(duì)所有的目標(biāo)終端完成鋪市。第一輪進(jìn)入終端的新品要適量，以確保動(dòng)銷(xiāo)并盡快補(bǔ)貨
2） 回轉(zhuǎn)補(bǔ)貨
產(chǎn)品進(jìn)入終端以后，要通過(guò)各種方式讓終端在最短的時(shí)間將第一次上的產(chǎn)品消化完然后補(bǔ)貨�？焖賱�(dòng)銷(xiāo)會(huì)讓終端提升信心，便于下一步繼續(xù)開(kāi)展工作。
3） 穩(wěn)定銷(xiāo)售渠道
進(jìn)店和補(bǔ)貨的過(guò)程中，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)要穩(wěn)定銷(xiāo)售渠道，使所有的終端形成一個(gè)穩(wěn)定增長(zhǎng)的態(tài)
勢(shì)，這個(gè)步驟操作起來(lái)的難度很大，考驗(yàn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)管理、銷(xiāo)售管控能力，比如一個(gè)區(qū)域的組織架構(gòu)如何搭建，每個(gè)層級(jí)分別是幾個(gè)人，需要業(yè)務(wù)人員多少個(gè)，分別承擔(dān)什么職能，一個(gè)業(yè)務(wù)員控制多少家終端，每個(gè)業(yè)務(wù)員每天的銷(xiāo)售目標(biāo)和關(guān)鍵銷(xiāo)售動(dòng)作究竟是什么，只有我們把以上的這些問(wèn)題搞清楚了，并且把相應(yīng)的套路和銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)計(jì)好，同時(shí)更為重要的是依靠行之有效的管控手段輔助于銷(xiāo)售工具對(duì)每一個(gè)業(yè)務(wù)員每一天的銷(xiāo)售動(dòng)作進(jìn)行有效的跟蹤和管理，這樣才能真正實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定銷(xiāo)售渠道的目的。
4） 樣板店建設(shè)
在進(jìn)店、補(bǔ)貨以及渠道穩(wěn)定等工作按部就班進(jìn)行的時(shí)候，要對(duì)終端進(jìn)行甄選，根據(jù)銷(xiāo)售增長(zhǎng)、地點(diǎn)位置、客情關(guān)系、店面形象等因素綜合考量選出樣板店進(jìn)行著力打造，以實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面、形成熱銷(xiāo)勢(shì)頭的目的。
2、定點(diǎn)爆破
1）爆破點(diǎn)選擇
在四輪鋪市完成以后，銷(xiāo)售開(kāi)始動(dòng)銷(xiāo)并有所增長(zhǎng)，但即使是這樣，競(jìng)品仍然在我們的左右虎視眈眈并伺機(jī)而動(dòng)，仍然不能保障新品就一定能夠?qū)崿F(xiàn)動(dòng)銷(xiāo)，這個(gè)時(shí)候就要選擇一些爆破點(diǎn)實(shí)施定點(diǎn)爆破。所謂爆破，那就不能跟常規(guī)的促銷(xiāo)活動(dòng)不能相提并論，定點(diǎn)爆破是一個(gè)系統(tǒng)的工程，包括爆破點(diǎn)的選擇、爆破方案的設(shè)計(jì)、多方的配合、爆破方案的實(shí)施等，方案不見(jiàn)得復(fù)雜，也不見(jiàn)得一定要很多物料，但是一定要起到爆破的效果，比如說(shuō)同樣是投放一個(gè)ipad，那在什么地方、什么時(shí)間投放，讓誰(shuí)中，中了以后如何造勢(shì)宣傳以真正爆破成功這都是需要考量的問(wèn)題。
爆破點(diǎn)的選擇也很關(guān)鍵，比如說(shuō)廣場(chǎng)啊、火車(chē)站啊就不合適定點(diǎn)爆破，因?yàn)槿肆麟m然大，但是都是過(guò)路的消費(fèi)者，起不到爆破之后產(chǎn)生影響力的效果，我們一般選擇封閉和半封閉的渠道，比如說(shuō)校園店、網(wǎng)吧、餐飲終端等等，顧客可以重復(fù)消費(fèi)，渠道的封閉性又可以在人群當(dāng)中起到爆炸的效果。
2）定點(diǎn)爆破方案
爆破方案的擬定不需要大而全，但是一定要到實(shí)施成功的關(guān)鍵要點(diǎn)講清楚。
3）定點(diǎn)爆破實(shí)施
定點(diǎn)爆破實(shí)施的時(shí)候過(guò)程的控制和對(duì)突發(fā)事件的處理要有預(yù)備方案。
3、關(guān)鍵要素
1）組織調(diào)整
新品動(dòng)銷(xiāo)4+1營(yíng)銷(xiāo)模式實(shí)施的第一個(gè)關(guān)鍵要素就是一定要事先設(shè)定好組織架構(gòu)，分幾個(gè)
層級(jí)，每個(gè)層級(jí)多少人，職能是什么等事先也要設(shè)定好。
2）銷(xiāo)售管理
銷(xiāo)售管理的基礎(chǔ)是一定要清楚每個(gè)層級(jí)包括基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)每天應(yīng)當(dāng)做什么，然后對(duì)其應(yīng)該做的銷(xiāo)售套路和動(dòng)作進(jìn)行管理，并對(duì)每天完成情況進(jìn)行跟蹤和分析，這個(gè)過(guò)程銷(xiāo)售工具的設(shè)計(jì)非常重要。
3）隊(duì)伍建設(shè)
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)要完成銷(xiāo)售任務(wù)要做哪些銷(xiāo)售動(dòng)作，必須掌握什么銷(xiāo)售技能要針對(duì)性的進(jìn)行訓(xùn)練，在實(shí)戰(zhàn)中要執(zhí)行到位。
5） 銷(xiāo)售控制
新品啟動(dòng)的過(guò)程中的控制很關(guān)鍵，如何監(jiān)督，數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)之間是什么關(guān)系，怎么鑒別真?zhèn)�、�?kù)存的變化、數(shù)據(jù)是否異常等等都需要針對(duì)性的控制。
三、4+1模式操作成功的幾個(gè)轉(zhuǎn)變
1) 從粗放向精細(xì)轉(zhuǎn)變
傳統(tǒng)的快速消費(fèi)品行業(yè)對(duì)市場(chǎng)和人員的管理相對(duì)比較粗放，而4+1模式要想實(shí)施成功，就一定要對(duì)市場(chǎng)實(shí)施精細(xì)化的管理。
2) 從依靠感覺(jué)向依靠數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)變
做為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)管理者，做為一個(gè)業(yè)務(wù)人員，一定要養(yǎng)成借助銷(xiāo)售工具分析數(shù)據(jù)的好習(xí)慣，每天賣(mài)了跑了多少家終端，每家終端的動(dòng)銷(xiāo)情況如何，分別動(dòng)銷(xiāo)了多少，庫(kù)存還有多少，應(yīng)該補(bǔ)多少貨，每天一共有多少家終端上貨，有多少家老客戶(hù)，多少家新客戶(hù)，上了多少瓶（件），當(dāng)月任務(wù)完成了多少，達(dá)成率、成交率等等分別是多少，這些數(shù)據(jù)與其他業(yè)務(wù)（區(qū)域）比較是一個(gè)什么樣的狀況，數(shù)據(jù)后面說(shuō)明說(shuō)明問(wèn)題，應(yīng)該如何改善等等，一定要養(yǎng)成數(shù)據(jù)分析的好習(xí)慣。
換言之，我們的銷(xiāo)售例會(huì)不要講故事，我們中國(guó)人最擅長(zhǎng)講故事，說(shuō)什么力度不夠啊說(shuō)明需要促銷(xiāo)啊什么競(jìng)品打壓很厲害啊等講故事，我們要改掉這個(gè)壞習(xí)慣，就圍繞數(shù)據(jù)說(shuō)，數(shù)據(jù)說(shuō)明了什么，應(yīng)該怎么去改善，改善了以后數(shù)據(jù)會(huì)產(chǎn)生什么樣的變化，不要說(shuō)廢話，一定要提高工作效率。
3) 從單品向模式轉(zhuǎn)變
現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已由單純的產(chǎn)品之爭(zhēng)轉(zhuǎn)為模式之爭(zhēng)，現(xiàn)在還有些企業(yè)幼稚到一點(diǎn)產(chǎn)品賣(mài)不好就以為需要換包裝，這種想法無(wú)疑是錯(cuò)誤的。
4) 從單點(diǎn)向系統(tǒng)轉(zhuǎn)變
營(yíng)銷(xiāo)體系的建設(shè)非常關(guān)鍵，不僅要有突破點(diǎn)，還有構(gòu)建企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式平臺(tái)、營(yíng)銷(xiāo)管理平臺(tái)以及績(jī)效考核系統(tǒng)等，依靠系統(tǒng)制勝是企業(yè)發(fā)展的方向。
四、小結(jié)
以上是關(guān)于新品動(dòng)銷(xiāo)4+1營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)的簡(jiǎn)單的闡述，具體實(shí)施整個(gè)系統(tǒng)和關(guān)鍵點(diǎn)一定要把控好，4+1模式在在一些企業(yè)應(yīng)用后取得了非常好的效果，得到了客戶(hù)普遍的好評(píng)，但4+1營(yíng)銷(xiāo)模式在具體實(shí)施的時(shí)候針對(duì)不同的企業(yè)不同情況具體的套路和管控又不是一成不變的，需要根據(jù)市場(chǎng)、渠道、產(chǎn)品、組織、人員的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行調(diào)整，只有對(duì)市場(chǎng)有透徹的了解，4+1營(yíng)銷(xiāo)模式的植入才會(huì)與企業(yè)相匹配，才能真正的迸發(fā)出強(qiáng)大的力量。
促銷(xiāo)方案 篇8
促銷(xiāo)主題：“情濃月圓渡中秋 歡天喜地過(guò)國(guó)慶”
促銷(xiāo)目的：本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國(guó)慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，加于賣(mài)場(chǎng)布置濃厚的'節(jié)日氛圍，利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。從而帶動(dòng)整店的銷(xiāo)售，全面提升店面形象。
促銷(xiāo)時(shí)間：9月28日——10月7日
促銷(xiāo)方式：
一、開(kāi)心大轉(zhuǎn)盤(pán) 百分百中獎(jiǎng)！
9月29日—10月1日，凡在一樓超市區(qū)，購(gòu)物滿(mǎn)58元以上即可參加開(kāi)心大轉(zhuǎn)盤(pán)1次，滿(mǎn)116元即可參加開(kāi)心大轉(zhuǎn)盤(pán)2次，以此類(lèi)推單張小票限參與3次。百分百中獎(jiǎng)永不落空，轉(zhuǎn)到什么我們就送你什么！（憑當(dāng)天電腦小票領(lǐng)取，小票不累計(jì)，開(kāi)單區(qū)、煙酒柜、油米、奶粉不參與此項(xiàng)活動(dòng)。）附商品圖片��！
二、同喜同賀中秋國(guó)慶 同歡同樂(lè)現(xiàn)金相送！
9月29日——10月1日，二三樓大眾服裝、品牌男女裝、內(nèi)衣（全場(chǎng)夏裝），一次性購(gòu)物滿(mǎn)100元送現(xiàn)金50元，滿(mǎn)200元送現(xiàn)金100元，依此類(lèi)推，多買(mǎi)多送�。☉{當(dāng)天電腦小票兌現(xiàn)，小票金額不累計(jì)，特價(jià)不參與。）另秋冬裝新貨上市，全場(chǎng)8折��！
三、震撼低價(jià)實(shí)實(shí)在在！
XXX XX元 XXX XX元 XXX XX元 XXX XX元（附圖片價(jià)格、限購(gòu)數(shù)量不限時(shí)）
四、全場(chǎng)進(jìn)口月餅廠價(jià)直銷(xiāo)！
榮華、美心、大班等進(jìn)口月餅應(yīng)有盡有，全部廠價(jià)直銷(xiāo)。
五、大宗購(gòu)物 就是實(shí)惠！
滿(mǎn)3000元享受9.6折 滿(mǎn)5000元享受9.5折
滿(mǎn)8000元享受9.3折 滿(mǎn)10000元享受9.2折
月餅、禮籃、節(jié)日禮品及更多優(yōu)惠折扣,請(qǐng)與我們的大宗購(gòu)物專(zhuān)員聯(lián)系,我們將竭盡全力為您服務(wù)!
大宗購(gòu)物就是實(shí)惠！
服務(wù)熱線：
歡迎廣大企事業(yè)單位大宗購(gòu)物,我們將在48小時(shí)內(nèi)滿(mǎn)足您的一切預(yù)定。
版面安排：封面：活動(dòng)主題+超低價(jià)商品+禮籃
活動(dòng)主題占1/2、超低價(jià)商品+禮籃占1/2；禮籃4個(gè)、超低價(jià)商品4個(gè)，價(jià)格保證全楊村最低，以此低價(jià)位吸引消費(fèi)者，從而帶動(dòng)整體銷(xiāo)售。
封一：煙酒+月餅+節(jié)日商品煙4個(gè)單品、高檔酒4個(gè)、其它酒類(lèi)6個(gè)單品、保健品+節(jié)日商品+大支飲料共12個(gè)。
封二：副食品+飲料+休閑食品+沖調(diào)食品、食用油3個(gè)單品、醬油2個(gè)單品、調(diào)味料2個(gè)單品、醬菜1個(gè)單品、火腿1個(gè)單品、干貨1個(gè)單品、面3個(gè)單品、凍品2個(gè)單品、飲料3個(gè)單品、奶制品3個(gè)、風(fēng)味小吃2個(gè)單品、休閑小吃2個(gè)單品、餅干4個(gè)單品、沖調(diào)4個(gè)單品。
封三：個(gè)人護(hù)理+洗滌用品、洗沐6個(gè)單品、牙膏牙刷3個(gè)單品、衛(wèi)生巾3個(gè)單品、香皂1個(gè)單品、紙尿褲2個(gè)單品、洗衣粉3個(gè)、洗衣液2個(gè)、洗衣皂2個(gè)單品、洗潔精2個(gè)單品、清潔劑1個(gè)單品。
封四：紡織品+家居用品、條裝紙巾2個(gè)單品、抽紙2個(gè)單品、方巾紙2個(gè)單品、內(nèi)褲2個(gè)單品、毛巾2個(gè)單品、、一次性杯1個(gè)單品、保鮮袋1個(gè)單品、拖鞋1個(gè)單品、掃把拖把各1個(gè)單品、拖桶1個(gè)單品、衣架1個(gè)單品、雨傘1個(gè)單品、鍋1個(gè)單品、不銹鋼2個(gè)單品、膠凳1個(gè)單品、鞋架1個(gè)單品、儲(chǔ)物箱1個(gè)單品。
封五：黃金+化妝品+小家電+精品文具文體+床上用品+皮鞋皮具（各占版面1/6）
封六：買(mǎi)100元送60元現(xiàn)金，買(mǎi)200元送120元現(xiàn)金，多買(mǎi)多送！
封底：生鮮食品+散裝食品、蔬菜6個(gè)單品（分兩個(gè)時(shí)間段做）、蛋品1個(gè)單品、水果4個(gè)單品、鮮肉4個(gè)單品、熟食3個(gè)單品、面包3個(gè)、散裝米1個(gè)單品、包裝米1個(gè)單品、散裝包場(chǎng)4個(gè)單品、散裝自營(yíng)4個(gè)單品。
注：快訊拍照：9月16/17日
快訊對(duì)稿：9月20日
定稿印刷：9月21日
快訊送貨：9月25日
快訊派發(fā)：9月26日、27日
快訊數(shù)量：12000份
附帶快訊背膠：245CM*124CM（打橫）
店辦
20xx年9月11日
促銷(xiāo)方案 篇9
一、前言
隨著中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)進(jìn)入深化改革、全面開(kāi)放、加快發(fā)展的新階段，保險(xiǎn)業(yè)服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的領(lǐng)域越來(lái)越廣，承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任越來(lái)越重：從四川汶川大地震到百年盛事北京奧運(yùn)、從交強(qiáng)險(xiǎn)制度實(shí)施到房地產(chǎn)投資解禁、從應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)到參與醫(yī)療糾紛調(diào)解、從養(yǎng)老社區(qū)投資到新農(nóng)合建設(shè)、從農(nóng)險(xiǎn)覆蓋面擴(kuò)大到環(huán)境責(zé)任保險(xiǎn)試點(diǎn)啟動(dòng)??保險(xiǎn)業(yè)正在努力提高科學(xué)發(fā)展和服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)全局的能力，在探索中國(guó)特色保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展道路和保障民生方面取得顯著成就。如今，保險(xiǎn)業(yè)站在新起點(diǎn)，進(jìn)入了新階段，我國(guó)正在成為新興的保險(xiǎn)大國(guó)。濟(jì)源作為河南試點(diǎn)城市，廣告宣傳至關(guān)重要�，F(xiàn)為貴公司量身定做了以下媒體和優(yōu)勢(shì)分析。
二、公司簡(jiǎn)介
濟(jì)源環(huán)球廣告公司是獨(dú)家經(jīng)營(yíng)公交廣告媒體，現(xiàn)有員工30余人、公交車(chē)媒體400余輛、公交站牌（候車(chē)亭）300余座、車(chē)載電視200余臺(tái)、電子語(yǔ)音報(bào)站覆蓋整個(gè)市區(qū)形成了巨大的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、輻射周邊附近各類(lèi)人群，同等費(fèi)用可發(fā)動(dòng)更具轟動(dòng)的廣告攻勢(shì)。公司自1998年成立以來(lái)，堅(jiān)持發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的精神在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，銳意進(jìn)取，取得了累累碩果，并從中實(shí)現(xiàn)了自我價(jià)值。上千家客戶(hù)經(jīng)過(guò)我們的整合策劃與推廣贏得了廣大顧客的認(rèn)可、為合作伙伴樹(shù)立了良好的品牌和形象。公司發(fā)展到今天絕不是一蹴而就，除了歸功于我們高水準(zhǔn)的服務(wù)質(zhì)量，更依賴(lài)與我們高度的誠(chéng)信和責(zé)任感。
三、公交車(chē)條幅媒體簡(jiǎn)介
流動(dòng)性極強(qiáng)，覆蓋范圍廣。公交車(chē)在城市里往返穿梭，每天運(yùn)行12小時(shí)，廣告從不同的角度不同的方向接觸數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的消費(fèi)者，重復(fù)傳遞廣告信息，車(chē)身?xiàng)l幅廣告就是消費(fèi)者不可或缺的空氣，與消費(fèi)者的生活如影相隨，隨時(shí)隨地刺激市民購(gòu)買(mǎi)欲望。保證品牌以較低的成本，接觸率在眾多戶(hù)外媒體中位居首位。是性?xún)r(jià)比最低的戶(hù)外媒體，極富感召力，品牌形象好。
公交條幅廣告創(chuàng)意新奇、色彩艷麗、在視覺(jué)上具有強(qiáng)烈的沖擊力，能讓人心情釋然，喚起人們的審美情趣，消費(fèi)者更易接受，在移動(dòng)的瞬間提升你
的`品牌親和力，廣告效果獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。車(chē)身?xiàng)l幅廣告平均千人成本較低，無(wú)論是單獨(dú)使用還是與其他媒體組合，都能以最低的投入得到理想的傳播效果。極佳性?xún)r(jià)比，宣傳成本低，并能夠滿(mǎn)足長(zhǎng)期廣告宣傳的要求。
推薦市區(qū)路線
價(jià)格：一輛車(chē)一年2000元（含制作）兩側(cè)、市區(qū)以最低的成本見(jiàn)最大的效果 五條線路覆蓋市區(qū) 全年共計(jì)2萬(wàn)元
效果圖如下：
四、公交候車(chē)亭、廣告塔媒體簡(jiǎn)介
燥舌的宣傳中有一種清靜有效的媒體獨(dú)立于喧嘩的鬧市中，像一道風(fēng)景佇立于城市大道兩旁，顯得高貴，恬靜，這就是------公交車(chē)候車(chē)亭。它屬于城市基礎(chǔ)設(shè)施，有定向服務(wù)功能，是融入現(xiàn)代美觀的建筑藝術(shù)，與城市道路景觀交互融合，將精美信息點(diǎn)綴于流動(dòng)受眾與精致站點(diǎn)之間，獨(dú)具品牌傳承魅力。在向乘客提供周到的線路同時(shí)，其醒目鮮明的廣告展示及品牌魅力深深打動(dòng)目標(biāo)市民，候車(chē)亭90%以上市民每天出行的必經(jīng)之所，候車(chē)亭體的位置，不僅占據(jù)人流聚散的焦點(diǎn)，其畫(huà)面的高度，也占據(jù)了人們視覺(jué)的視線范圍，只要不閉上眼睛，廣告畫(huà)面就會(huì)進(jìn)入你的視線，不管你喜歡與不喜歡，廣告畫(huà)面都會(huì)每天反復(fù)地沖擊著你的視覺(jué)神經(jīng)，在你的潛意識(shí)中，形成深刻的印象，潛移默化地影響到人們的消費(fèi)行為和形象感知。線路牌廣告媒體的這一媒體優(yōu)勢(shì)是任何其它媒體所無(wú)法達(dá)到的。令人過(guò)目不忘，停足注目。夜間燈箱亮化，從而確定了獨(dú)特的媒體地位。
候車(chē)亭規(guī)格: 3.5×1.5(M) ×雙面
價(jià) 格：1000元/月/個(gè),全年價(jià)格10000元/年/個(gè)（含制作、夜間燈箱亮化），全年價(jià)格中免費(fèi)更換2次制作
效果圖如下：
廣告塔：一面一年4萬(wàn)元含制作安裝108平方 一面
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