促銷方案
為了確保事情或工作有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？下面是小編精心整理的促銷方案5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
促銷方案 篇1
篩選客戶群體
目前國(guó)內(nèi)大多是中小型的美容院，在如今促銷手段日益雷同的今天，這些美容院如何在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？折扣，折讓，特價(jià)，禮品促銷，會(huì)員促銷，免費(fèi)試用等促銷手段日益普及，如何在節(jié)假日里使自己的促銷活動(dòng)一枝獨(dú)秀，一鳴驚人呢？做好促銷計(jì)劃是決定促銷成功的前提條件。
美容院的客戶群體是最重要的資源，一般上規(guī)模的美容院，其促銷活動(dòng)針對(duì)的是會(huì)員，按照二八法則，20%的有消費(fèi)能力的固定消費(fèi)者給美容院帶來了80%的銷售額。制定美容院節(jié)假日促銷方案，需先對(duì)美容院自身的客戶資料進(jìn)行有效的分類。首先按照消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力、消費(fèi)重點(diǎn)和職業(yè)收入等特性進(jìn)行分類，篩選出重點(diǎn)消費(fèi)者，然后通過對(duì)此類人群的以往節(jié)假日消費(fèi)特性進(jìn)行全方位分析，確定相應(yīng)的促銷針對(duì)人群。一些高檔美容院掌握著上萬個(gè)消費(fèi)者的檔案，因此將繁雜的客戶檔案進(jìn)行歸類，從其過往的消費(fèi)行為進(jìn)行判定分析是制定促銷活動(dòng)的關(guān)鍵點(diǎn)。
選擇正確的促銷方式
根據(jù)自身的條件和實(shí)力制定出切實(shí)可行的促銷，這是美容院進(jìn)行節(jié)假日促銷所應(yīng)考慮的重點(diǎn)問題。例如，有些美容院剛剛開張，就要實(shí)行大規(guī)模的假日促銷，如果這家美容院面對(duì)的是平民消費(fèi)，這種方式是可行的；如果你的定位是高檔定位，那么這種促銷并不見得有很好的效果，反而會(huì)影響今后的.經(jīng)營(yíng)。
一般來說，在節(jié)假日期間，產(chǎn)品供應(yīng)商也會(huì)提供相應(yīng)的促銷，因此，美容院在配合廠商的同時(shí)，盡量通過產(chǎn)品供應(yīng)商的促銷來提升美容院的知名度、帶動(dòng)其他產(chǎn)品和項(xiàng)目的銷售。這種借力而上的手段，往往會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。
進(jìn)行有效的促銷組合
促銷的目的是為了提升營(yíng)業(yè)額，因此對(duì)于美容院而言，只要是能促進(jìn)營(yíng)業(yè)額的手段就是好的促銷手段。因此，好的節(jié)日促銷并不局限某一種形式，而是通過組合促銷方式來進(jìn)行。一些美容院通常在進(jìn)行折扣促銷的同時(shí)，而且有禮品贈(zèng)送，并且舉行相關(guān)主題活動(dòng)。
節(jié)假日的贈(zèng)送促銷，要根據(jù)美容院的實(shí)際情況，確定合適的贈(zèng)送禮品和服務(wù)。美容院大多采用的是消費(fèi)一個(gè)美容項(xiàng)目，贈(zèng)送不同的美容服務(wù)。消費(fèi)者選擇美容院項(xiàng)目是具有針對(duì)性的，因此贈(zèng)送的美容項(xiàng)目也應(yīng)該有所針對(duì)性，否則，促銷就會(huì)失去意義。為了使促銷更具吸引力，精明的美容院在贈(zèng)送美容服務(wù)項(xiàng)目的同時(shí)，往往會(huì)配送一些精巧的小禮品，這樣的促銷才更具有吸引力。
幾種新型促銷法
1、“手機(jī)短信”溫情促銷
“短信”現(xiàn)在可說是炙手可熱，從一種人際傳播工具迅速飆升為營(yíng)銷新貴，商家看中的是短信覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩濃厚、費(fèi)用較低、執(zhí)行簡(jiǎn)單等特點(diǎn)。在目前的商業(yè)活動(dòng)中，短信廣泛應(yīng)用于與客戶聯(lián)絡(luò)感情、預(yù)約、發(fā)送促銷信息等。據(jù)了解，人們對(duì)短信促銷還是比較認(rèn)可，特別是看到非常正規(guī)、能給自己帶來優(yōu)惠、有親和力關(guān)于促銷活動(dòng)的文字，感覺自然不錯(cuò)。加上短信促銷字?jǐn)?shù)少、商家少，正所謂“物以稀為貴”，因此對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容記憶深刻。
發(fā)送信息需要快捷、明晰，發(fā)布的信息通常是最新儀器、產(chǎn)品或最優(yōu)惠價(jià)格的介紹，善加利用，可以占到不少便宜。但要小心，如果真要嘗試，最好到熟悉的美容院，這也可能是美容院“小魚釣大魚”的伎倆。
2、曲線促銷“推廣套裝”
從宣傳介紹→購(gòu)買推廣套裝→到該品牌當(dāng)?shù)刈罱募用说晗硎苊廊莘⻊?wù)，絕對(duì)物超所值，讓人心動(dòng)。但小心，別買了沒有生產(chǎn)許可證的偽劣產(chǎn)品。
3、“餐巾紙袋”促銷美容
將品牌信息印在餐巾紙袋上進(jìn)行宣傳，這種方法被許多行業(yè)尤其是餐飲業(yè)普遍采用，已不算新鮮。但如果在上面印上促銷活動(dòng)，代替美容院常發(fā)的傳統(tǒng)宣傳卡，這就很有宣傳效用了。餐巾紙袋制作簡(jiǎn)單，成本低，沒有想象的那么復(fù)雜，即使中小型美容院也可以操作。據(jù)一些采用過這種促銷方法的美容院透露，“餐巾紙袋”宣傳的回卡率很好。
女人愛貪小便宜，因?yàn)槔锩嬗胁徒砑垼郊又蹈�，一般不�?huì)看也不看就丟掉，會(huì)保留一段時(shí)間，因此增加了傳遞促銷活動(dòng)內(nèi)容、產(chǎn)生興趣進(jìn)而促成購(gòu)買行動(dòng)的機(jī)會(huì)。如果因此讓你產(chǎn)生了購(gòu)買沖動(dòng)，先仔細(xì)研究促銷美容。
促銷方案 篇2
營(yíng)銷目的
十堰“水上樂園”擁有廣闊的游泳場(chǎng)地，一流的服務(wù)和安全設(shè)施，和熱情的服務(wù)人員。但是由于快到冬天了，天氣冷了，人們的游泳意識(shí)也淡薄了，所以游泳館的生意也不好了，因此想通過這次營(yíng)銷方案，找到解決的的方法，讓水上樂園的生意紅火起來。
營(yíng)銷環(huán)境
宏觀環(huán)境分析
快到冬季，天氣變冷了。很多人都認(rèn)為這已不是游泳的時(shí)候。盡管現(xiàn)在去游泳館游泳不會(huì)冷。“水上樂園”水溫一般都在27度到33度左右，下去游泳一點(diǎn)都不冷。但是很多人的在冬季游泳的意識(shí)都停留在冬泳，很冷，這么一個(gè)概念上，并不知道冬天去游泳館游泳感覺就像是在泡大型溫泉一樣。 微觀環(huán)境分析
優(yōu)勢(shì)：水上樂園是是十堰市數(shù)一數(shù)二的大型游泳館，且向所有的消費(fèi)者開放，里面的設(shè)施一流，很多的器具，十堰市的其他的游泳館都沒有，而且水上樂園的水域可游泳面積很大，完全可以滿足消費(fèi)者。再者水上樂園擁有一支很強(qiáng)干的服務(wù)隊(duì)伍，他們擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)和一身的熱情，不僅可以很專業(yè)的服務(wù)好來游泳的人，還可以預(yù)防解決一切的突發(fā)事件。且水上樂園附近擁有幾所高校，旁邊就是酒店，地理位置很好。
劣勢(shì)：由于冬季顧客量少，再者維持設(shè)備的成本很大，所以很多的設(shè)備都停運(yùn)了。為了節(jié)約成本，很多游泳池都不在開放。
市場(chǎng)分析
冬季游泳是一個(gè)很大的市場(chǎng)，因?yàn)槎斓挠斡镜娜松�，所以很多的游泳館都關(guān)門歇業(yè)了。所以冬季的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少。而且冬季游泳的人少，不是因?yàn)橄矚g游泳的人少了，而是怕游泳時(shí)水冷。但是游泳館里的情況卻完全不是這樣。因?yàn)閾碛写笮偷闹醒肟照{(diào)和很多的熱水設(shè)施。所以游泳一點(diǎn)不冷。 營(yíng)銷具體方案
1讓游泳館的營(yíng)銷人員走出去、。
年底要過冬了，人們游泳意識(shí)淡了，游泳卡不好銷售了，那么管理者如想要思考如何利用好淡季的人力資源，在保持人員戰(zhàn)斗力的同時(shí)，盡可能為俱樂部帶回收益。那么營(yíng)銷人員天天在家守株待兔，還不如讓他們主動(dòng)走出去。到各個(gè)學(xué)�；顒�(dòng)，走體校結(jié)合的方法，讓他們將體育課開到游泳館，像游泳館附近的幾家學(xué)校完全有條件。同時(shí)發(fā)動(dòng)營(yíng)銷人員去拜訪一些效益較好的'單位，爭(zhēng)取他們用團(tuán)購(gòu)的方式為職工提供作為福利的游泳卡。既然是團(tuán)購(gòu)，所以在價(jià)格方面自然要有足夠的吸引力，讓這些單位的決定者或部門能盡早拍板。管理者要幫助營(yíng)銷人員明確拜訪的目標(biāo)來提高團(tuán)購(gòu)的成功率。若是僅做到讓營(yíng)銷人員走出去，卻讓他們象無頭蒼蠅樣的亂跑，低成功率同樣也會(huì)打擊銷售團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員的自信。
2、做好做足節(jié)日營(yíng)銷
在漫長(zhǎng)的冬季里會(huì)跨越圣誕、新年元旦、春節(jié)和元宵節(jié)等這些節(jié)日，其實(shí)每個(gè)節(jié)日都是營(yíng)銷高手的利器，也是游泳館管理者可以大做文章之時(shí)。簡(jiǎn)單地一個(gè)操作就是節(jié)日聚會(huì)，比方圣誕會(huì)員聯(lián)歡就是可以利用的節(jié)日營(yíng)銷手段。通過聚會(huì)開展現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠辦卡、續(xù)新年卡、抽獎(jiǎng)、送禮券、會(huì)員優(yōu)惠轉(zhuǎn)介紹等方式促進(jìn)銷售。
通過節(jié)日營(yíng)銷把整個(gè)冬季劃分幾個(gè)階段，每個(gè)階段進(jìn)行不同主題的活動(dòng)，會(huì)使游泳館冬季有足夠的熱力維持人氣，保持好的銷售。關(guān)鍵在于管理者和銷售部門的節(jié)日營(yíng)銷能力如何了。
3、改“降”為“送”，避開降價(jià)陷阱
很多游泳館在冬季營(yíng)銷中采取降價(jià)的方式，期望以此來爭(zhēng)取維持足夠的銷售收入。但有經(jīng)驗(yàn)的管理者都知道，降價(jià)是銷售的雙刃劍，其實(shí)是對(duì)自己的傷害。所以，游泳館在冬季營(yíng)銷手要盡量避開降價(jià)陷阱，哪怕是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手把價(jià)格打壓得再厲害，都不要輕易去玩“降價(jià)”。在實(shí)際操作中，盡可能把“降”改為“送”，增加競(jìng)爭(zhēng)力同時(shí)使俱樂部游泳卡的價(jià)格體系盡量不受影響。
4、學(xué)生寒假卡
其實(shí)這只是一個(gè)概念，但操作性很強(qiáng)。不僅是學(xué)生寒假卡，包括冬季卡，雙月卡這些成人游泳短期卡可以適度的推出來，滿足一些消費(fèi)者的需求，當(dāng)然也會(huì)提高俱樂部冬季的人氣。這些卡的推出必須要強(qiáng)調(diào)名額有限，它絕不能無限制地銷售，避免產(chǎn)生其他不利影響。針對(duì)這些短期卡的持有者，俱樂部管理者們要注意會(huì)所的服務(wù)項(xiàng)目和員工服務(wù)質(zhì)量，要知道很可能會(huì)有一定比例的會(huì)員轉(zhuǎn)為年卡的消費(fèi)者。
5.常年開設(shè)游泳課，培訓(xùn)班吸引不同年齡的人群加入，保持游泳館的人氣。
開始是的方案如下
1 .先免費(fèi)幾天，在免費(fèi)的時(shí)間中，限額、限量辦理會(huì)員優(yōu)惠卡。
2、同一些健身的機(jī)構(gòu)、商場(chǎng)做資源互換、整合，共享會(huì)員卡制度。
3、將游泳卡做為贈(zèng)品、禮品互換。
4、與電視臺(tái)進(jìn)行娛樂性質(zhì)的節(jié)目贊助（零費(fèi)用）
5、與某些商家進(jìn)行利益共享——打開前端，收入后端利益。
6、市場(chǎng)客戶群體進(jìn)行定位——比如，事業(yè)單位會(huì)員、幼兒群體進(jìn)行系列開發(fā)。
7、同大型餐飲公司、品牌服裝店進(jìn)行會(huì)員資源共享。
8、將門票優(yōu)惠卡直接推薦給企事業(yè)單位，做為福利進(jìn)行發(fā)放。
9、同當(dāng)?shù)氐乃袕V告商家（包含電視臺(tái)、電臺(tái)廣告、候車亭廣告）進(jìn)行廣告位
互換，可以零成本對(duì)接。——加大你的廣告力度。注意了，這里不需要花費(fèi)任何一分錢。
促銷方案 篇3
一、活動(dòng)背景：河北文盛汽車貿(mào)易有限公司是背景江鈴在河北地區(qū)最早的經(jīng)銷商企業(yè)，江鈴汽車以準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，合適的價(jià)位贏得了眾多消費(fèi)者地親睞，自自上市以來，江鈴在河北文盛汽車貿(mào)易有限公司200多臺(tái)，這些車主需要一個(gè)活動(dòng)來交流駕駛心得和獲取汽車保養(yǎng)的知識(shí)。眾多汽車經(jīng)銷商都成立車主會(huì)，河北文盛汽車貿(mào)易有限公司在8月25日成立車主會(huì)，在這種市場(chǎng)情況下，河北文盛汽車貿(mào)易有限公司舉辦車主會(huì)活動(dòng)。
二、活動(dòng)目的：加強(qiáng)經(jīng)銷商與車主的感情交流，培訓(xùn)車主相關(guān)汽車保養(yǎng)知識(shí)提高河北文盛汽車貿(mào)易有限公司品牌知名度引起市場(chǎng)關(guān)注
三、活動(dòng)主題：激情現(xiàn)代，江鈴趣味運(yùn)動(dòng)營(yíng)
四、活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月25日
五、活動(dòng)地點(diǎn)：抱犢寨國(guó)家森林公園
六、活動(dòng)對(duì)象及要求：
河北文盛汽車貿(mào)易有限公司車主及其家屬
河北文盛汽車貿(mào)易有限公司準(zhǔn)客戶（10名）
參賽者必須以家庭三口人為一單位參加
七、活動(dòng)內(nèi)容：
（一）趣味運(yùn)動(dòng)：
1）定點(diǎn)投籃
參賽規(guī)則及要求：以家庭為單位進(jìn)行投籃比賽，參賽選手在離籃筐五米處進(jìn)行投籃，每人投籃次數(shù)為5次，以家庭為單位進(jìn)行投籃比賽，低于15歲的`小孩每投進(jìn)一個(gè)籃球則計(jì)為雙倍。
2）定點(diǎn)擲飛鏢
參賽規(guī)則及要求：以家庭為單位進(jìn)行擲飛鏢比賽，參賽選手在離飛鏢盤5米處投擲飛鏢，每人投擲五次，低于15歲的小孩擲中得分記做雙倍，車主代擲則分?jǐn)?shù)進(jìn)行8折折算。
3）看誰定力好
參賽規(guī)則及要求：以家庭為單位參賽，所有家庭圍成一個(gè)圈，主持人放音樂，參賽人員在播放音樂期間繞著圓圈中心向前行走或跑動(dòng)并做出各種動(dòng)作，當(dāng)音樂停止時(shí)，各自均要求以音樂停止時(shí)的動(dòng)作站立，直到下一輪音樂響起，如果在音樂停止期間沒有堅(jiān)持住動(dòng)作，則要求成員所屬家庭進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)表演，可以為唱歌、講相聲、講笑話等娛樂活動(dòng)。
4）疾速穿越梅花樁
參賽規(guī)則及要求：車主在布滿梅花樁的道路上繞行，由工作人員計(jì)時(shí)，最快到達(dá)終點(diǎn)的車主則為優(yōu)勝者。
5）丟手絹
參賽規(guī)則及要求：參賽對(duì)象為車主家屬，丟手絹活動(dòng)分為成人組和少兒組兩隊(duì)進(jìn)行，游戲規(guī)則為丟手絹規(guī)則。
�。ǘ⿲I(yè)知識(shí)講座和駕駛心得交流
1）汽車保養(yǎng)知識(shí)講座
邀請(qǐng)專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行汽車保養(yǎng)知識(shí)介紹和培訓(xùn)以及現(xiàn)場(chǎng)咨詢等
2）車主自身駕駛心得交流
八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)品：
一等獎(jiǎng)：1名 價(jià)值為1000元的維修禮券
二等獎(jiǎng)：2名 價(jià)值為400元的維修禮券
三等獎(jiǎng)：3名 價(jià)值為200元的維修禮券
九、媒體宣傳：
河北日?qǐng)?bào) 《汽車專欄》 7月15日 1/4版 黑白
燕趙都市報(bào) 《汽車專欄》 7月20日 1/4版 黑白
太平洋汽車網(wǎng)河北市場(chǎng)動(dòng)態(tài)浮標(biāo)廣告
短信平臺(tái)
十、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算
媒體費(fèi)用：河北日?qǐng)?bào) 23000
燕趙都市報(bào) 18000
太平洋汽車網(wǎng) 20000
短信平臺(tái) 200
獎(jiǎng)品費(fèi)用： 2400
活動(dòng)費(fèi)用： 20000
宣傳費(fèi)用： 20xx
費(fèi)用合計(jì)：85500
十一、活動(dòng)時(shí)間及行程安排：
07：30——8：00 車主簽到
08：00 在河北文盛汽車貿(mào)易有限公司前出發(fā)
10：00 到達(dá)抱犢寨國(guó)家森林公園
10：10——11：10 定點(diǎn)投籃活動(dòng)
11：10——12：10 定點(diǎn)擲飛鏢
12：10——13：30 中餐和午間休息時(shí)間
13：30——14：30 看誰定力好活動(dòng)
14：30——15：30 汽車保養(yǎng)知識(shí)講座和丟手絹活動(dòng)
15：30——16：50 疾速穿越梅花樁活動(dòng)
17：00 返程
19：00 到達(dá)石家莊
十二、人員配備物料需求：
1）人員配備： 銷售部人員4名 負(fù)責(zé)車主的聯(lián)系市場(chǎng)部人員2名 負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織和執(zhí)行
行政部人員1名 負(fù)責(zé)后勤工作。
2）物料需求：籃球和籃球框各一個(gè)、飛鏢盤一個(gè)、飛鏢數(shù)支
梅花樁 20個(gè)
計(jì)時(shí)表 2個(gè)
小紅旗 2面
口哨 1個(gè)
數(shù)碼相機(jī) 1臺(tái)
易拉寶 4個(gè)
促銷方案 篇4
長(zhǎng)春光華學(xué)院商學(xué)院
《營(yíng)銷策劃》課程設(shè)計(jì)報(bào)告
設(shè)計(jì)（實(shí)習(xí)）題目： 華為手機(jī)促銷方案策劃方案 專 業(yè) （班 級(jí)） ：
組 別 ：
姓 名 ：
指 導(dǎo) 教 師 ：
市場(chǎng)營(yíng)銷12408 第X小組 沈毅 趙云雙 李冰德 張�？� 張?jiān)聻] 歐陽(yáng)珊 王一貺 杜澤宇 20xx年06月10日
華為手機(jī)促銷方案
一、摘要
隨著手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，全球手機(jī)廠商都在加大力度提高自己手機(jī)品牌的知名度和占有率，從而增加自己的收益，華為終端如何增加自己的收益，提高自己的市場(chǎng)占有率，提升自己的品牌知名度，本文對(duì)華為手機(jī)的分析和國(guó)際各手機(jī)品牌和廠商進(jìn)行分析，確定手機(jī)的市場(chǎng)定位和品牌樹立，從而使華為在以后的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利的地位。
二、外部環(huán)境分析
�。ㄒ唬┮话悱h(huán)境分析
1.國(guó)家宏觀政策
十一五規(guī)劃中明確指出要加大信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展力度，積極開展3G建設(shè)及業(yè)務(wù)應(yīng)用，大力推進(jìn)TD產(chǎn)業(yè)化，商業(yè)化進(jìn)程，加快通信轉(zhuǎn)型步伐，保持行業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展。國(guó)家對(duì)于電信公司“走出去”缺少明確的，系統(tǒng)的鼓勵(lì)政策和推動(dòng)手段。在海外拓寬資本渠道上，國(guó)家制定的境外融資審批與推進(jìn)政策，在國(guó)有公司與民營(yíng)公司間的支持度存在差異。
2.十一五，十二五規(guī)劃中始終推行要加強(qiáng)IP承載、數(shù)字電視網(wǎng)網(wǎng)和下一代互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，推進(jìn)“三網(wǎng)融合”健全信息安全保障體系。
3.消費(fèi)者需求分析
（1）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，帶來的除了日漸多樣化的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端和滾滾而來的終端商機(jī)外，還帶動(dòng)了信息通信、商務(wù)金融、文化娛樂等各個(gè)方面的業(yè)務(wù)應(yīng)用和創(chuàng)新，推動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展，并成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
�。�2）中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布了《第27次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至20xx年12月底，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.57億，較20xx年底增加7330萬人。
�。ǘ┊a(chǎn)業(yè)環(huán)境分析
世界信息經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，為通信設(shè)備制造業(yè)提供了難得的發(fā)展機(jī)遇和巨大的發(fā)展空間，使其成為目前發(fā)展速度最快的行業(yè)之一。中國(guó)電信業(yè)重組后，3G建網(wǎng)逐步展開，TD、CDMA和WCDMA的建設(shè)尤其快速壯大，市場(chǎng)規(guī)模有望繼續(xù)擴(kuò)大，這給通信設(shè)備商，尤其是中國(guó)廠商帶來了巨大的機(jī)會(huì)。20xx年，中國(guó)的通信投資建設(shè)絲毫沒有減少，僅在大型網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和投資就超過1600億元人民幣，而在20xx年，這一數(shù)字達(dá)到了3400億元，不得不說，這給通信設(shè)備制造商帶來了難得的契機(jī)。
整個(gè)通信設(shè)備制造行業(yè)處于一個(gè)產(chǎn)業(yè)比較成熟的階段，有些產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入衰退期，例如固話網(wǎng)絡(luò)，而有些產(chǎn)品正處在成熟期，比如說GSM/CDMA產(chǎn)品、軟交
換產(chǎn)品、寬帶網(wǎng)絡(luò)等等，而也有些產(chǎn)品正處在成長(zhǎng)期，比如說UMTS、光網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，還有一些處在初創(chuàng)階段，比如說LTE、100G傳輸網(wǎng)絡(luò)、4G網(wǎng)絡(luò)等等
�。ㄈ└�(jìng)爭(zhēng)者分析
Sony通訊（愛立信）無線設(shè)備全球市場(chǎng)占有率33%，技術(shù)先進(jìn)，在業(yè)內(nèi)屬于技術(shù)和商業(yè)模式的引領(lǐng)者，有最為強(qiáng)大的科研能力，早在20xx年就發(fā)布了節(jié)能降耗的基站產(chǎn)品和與電信運(yùn)營(yíng)商共同運(yùn)營(yíng)的商業(yè)模式等等，成為華為等業(yè)界競(jìng)爭(zhēng)者的模仿對(duì)象。在近期的“20xx中國(guó)通信人才發(fā)展論壇”上被評(píng)為“最佳雇主”。 Juniper網(wǎng)絡(luò)公司(中文名：瞻博網(wǎng)絡(luò))致力于實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)商務(wù)模式的轉(zhuǎn)型。多為創(chuàng)始人均來自思科，當(dāng)年帶走了思科大量的技術(shù)核心，令思科損失慘重。之前他們的業(yè)務(wù)核心還都在北美，04年的時(shí)候他們把NETSCREEN收購(gòu)了，所以近幾年在亞洲尤其是中國(guó)市場(chǎng)也火了，優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)在防火墻上。公司的客戶來自全球各行各業(yè)，包括主要的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商、企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)以及研究和教育機(jī)構(gòu)等。Juniper網(wǎng)絡(luò)公司推出的一系列聯(lián)網(wǎng)解決方案，提供所需的安全性和性能來支持全球最大型、最復(fù)雜、要求最嚴(yán)格的關(guān)鍵網(wǎng)絡(luò)。目前，Juniper僅在中國(guó)設(shè)有辦事處，未設(shè)立分公司，它不僅是華為的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同樣也是思科的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
三、市場(chǎng)細(xì)分
（一）地理因素
華為手機(jī)的市場(chǎng)定位主要在中國(guó)市場(chǎng)，專賣店在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)比較多一些，大型城市中型城市都有，從地理上劃分東部地區(qū)和東南華北地區(qū)的市場(chǎng)較為理想。
（二）人文因素
華為手機(jī)的主要顧客是青年人和中年人，由于華為手機(jī)的價(jià)錢并不高，所以一般大的白領(lǐng)藍(lán)領(lǐng)，受教育程度中等以上的人都可以使用。而華為手機(jī)功能并不復(fù)雜，所以使用起來并不困難。
�。ㄈ┬睦硪蛩�
華為mate為智能機(jī),搭載基于Android 4.1系統(tǒng)的Emotion UI，具有合一桌面、同屏多窗、單手操控、智能閱讀、語音助手。同時(shí)還具備史上最全視頻解碼能力，魔幻觸控，雙WIFI，雙導(dǎo)航，通話降噪，信號(hào)增強(qiáng)，杜比音效等多項(xiàng)領(lǐng)先技術(shù)以及800萬像素BSI背照式主攝像頭。符合青少年一代追求時(shí)尚的心理，滿足他們多方面的需求。
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很多消費(fèi)者會(huì)到專賣店或者大商場(chǎng)去購(gòu)買手機(jī)，一旦購(gòu)買上后青少年會(huì)用上3至5年，而中年使用者用的時(shí)間會(huì)更長(zhǎng)，很多低收入者或是中年人，學(xué)歷低的
人會(huì)喜歡購(gòu)買，而青年人追求時(shí)尚性和多變性，會(huì)更喜歡國(guó)外的功能更強(qiáng)大，更時(shí)尚的手機(jī)，屬于轉(zhuǎn)移忠誠(chéng)者，所以對(duì)華為品牌的忠誠(chéng)性還有待提高。
四、目標(biāo)市場(chǎng)
�。ㄒ唬﹥r(jià)位中端市場(chǎng)
華為在中端市場(chǎng)還是有一定品牌知名度的，所以其市場(chǎng)潛力比較大。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有：諾基亞，小米，魅族等，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。華為公司應(yīng)穩(wěn)定價(jià)位在性能上有所提高，以適合各個(gè)階層。
（二）二三線城市
華為手機(jī)避開鋒芒，進(jìn)入二三線城市，這些城市是國(guó)外手機(jī)廠商的弱勢(shì)地區(qū)。華為手機(jī)可以將目標(biāo)市場(chǎng)定位于二三線城市的中高檔市場(chǎng)，實(shí)施精耕細(xì)作、重點(diǎn)突破的營(yíng)銷策略。雖然華為手機(jī)的價(jià)格是最有競(jìng)爭(zhēng)力的武器，但在性能、服務(wù)、質(zhì)量方面仍需提高，使自己的性價(jià)比上升，贏得消費(fèi)者的心 。
�。ㄈ澳贻p大學(xué)生”—— 受過高等教育、畢業(yè)不到四年以及正在接受高等教育的在校大學(xué)生
國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)以每年1000萬不的速度增長(zhǎng)，對(duì)手機(jī)的需求極大。而那些所謂的“年輕大學(xué)生”受身邊人和個(gè)人新鮮感更替的影響，手邊的資金不足以支付那些高端手機(jī)，華為手機(jī)的低位價(jià)格和較齊全的功能就會(huì)成為他們的選擇。 產(chǎn)品開發(fā)與定位——個(gè)性化、性價(jià)比高、按需選擇。分析大學(xué)生這個(gè)群體，可以發(fā)現(xiàn)他們的共同特點(diǎn)是年輕、知識(shí)化、思維活躍、勇于接受新事物，有個(gè)性，有潛力，但目前沒有自己掙錢�？紤]到目標(biāo)顧客群的消費(fèi)特點(diǎn)，提供的產(chǎn)品首先價(jià)格不能太高，并且在功能、顏色、外型上能盡可能滿足不同用戶個(gè)體的個(gè)性化需要，趕上潮流。分析二三線城市群體的特點(diǎn)是手機(jī)上花的錢要適中，不能過多，功能滿足需要即可。所以產(chǎn)品的價(jià)格也不宜太高，功能、服務(wù)好就行了。但現(xiàn)在大多數(shù)品牌的國(guó)產(chǎn)手機(jī)，僅在外型、顏色上有所區(qū)別，而在功能上除少數(shù)最先進(jìn)技術(shù)外基本相同。隨著技術(shù)的快速發(fā)展，手機(jī)的功能不斷增加，但不同的人使用手機(jī)的功能不太一樣，這就造成了一種浪費(fèi)。因?yàn)楫a(chǎn)品功能越齊全，要求具備的技術(shù)含量就越高，不但提高了成本，而且還會(huì)增加操作的復(fù)雜性。若是華為手機(jī)在功能上也能體現(xiàn)不同顧客的需求差異就更好了，比如自行選擇下載哪些軟件使用，可以定期更新等等都是很好的產(chǎn)品亮點(diǎn)。
五、內(nèi)部環(huán)境分析
�。ㄒ唬┕髽I(yè)資源
華為擁有通信設(shè)備制造業(yè)界最為全面的產(chǎn)品線，能提供業(yè)界最完整的端到端的解決方案和“一站式”服務(wù)，消除了不同設(shè)備間的兼容性問題，不但提高了設(shè)備利用率，也節(jié)省了調(diào)試時(shí)間，為用戶創(chuàng)造了價(jià)值。
�。ǘ┢髽I(yè)能力
華為全球有48%的員工從事研發(fā)工作，每年將不低于10%的銷售額作為研發(fā)投入，這些保證了公司的技術(shù)領(lǐng)先和儲(chǔ)備，同時(shí)，由于華為人力資源成本比發(fā)達(dá)國(guó)家低，產(chǎn)品較之便宜很多。華為在國(guó)際通信運(yùn)營(yíng)商中已逐漸樹立一個(gè)性價(jià)比高、快速響應(yīng)的形象。
1.技術(shù)能力
技術(shù)開發(fā)與合作全球化，與美國(guó)、印度、瑞典、俄羅斯等國(guó)建立研發(fā)機(jī)構(gòu)；自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)技術(shù)在增加，但核心技術(shù)不夠。
2.營(yíng)銷能力
公司重視營(yíng)銷，營(yíng)銷和服務(wù)人員比重達(dá)33%；國(guó)內(nèi)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)健全（33個(gè)辦事處，35個(gè)用戶服務(wù)中心）；營(yíng)銷人員人海戰(zhàn)術(shù)明顯，營(yíng)銷成本高。
3.生產(chǎn)能力
現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，產(chǎn)能有保障；按訂單生產(chǎn)模式生產(chǎn)，積壓少；但對(duì)管理要求較高；生產(chǎn)人員比重低（約占總比重21%）。
4.管理能力
生產(chǎn)管理先進(jìn)，國(guó)內(nèi)率先采用MRPII管理模式，但落實(shí)度不夠，人員流動(dòng)較大。
�。ㄈ┢髽I(yè)核心能力
華為的“狼性”文化強(qiáng)調(diào)團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、獲益與公平，更強(qiáng)調(diào)積極進(jìn)取，以績(jī)效為導(dǎo)向。華為有著一套獨(dú)特的人力資源管理方法，包括新員工培訓(xùn)、員工考核方法、批評(píng)與自我批評(píng)，大字報(bào)口號(hào)等等，為華為保持其“狼性文化”、“奉獻(xiàn)精神”提供了保證。華為有一套完善的客戶參觀流程，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做廣告的費(fèi)用拿來請(qǐng)客戶和供應(yīng)商參觀華為的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，有針對(duì)性地聚焦客戶，提升華為形象，增強(qiáng)客戶選擇華為的信心。先進(jìn)的生產(chǎn)工藝體系縮短了產(chǎn)品的生產(chǎn)周期，提高了生產(chǎn)效率和生產(chǎn)質(zhì)量。完整的供應(yīng)商認(rèn)證流程保證了產(chǎn)品和工程實(shí)施的質(zhì)量，贏得快速、高質(zhì)量、低成本的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
六、SWOT分析
�。ㄒ唬┤A為的優(yōu)勢(shì)
1.規(guī)模的優(yōu)勢(shì)
華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，也是全球第六大手機(jī)廠商，有87000名員工中，華為累計(jì)申請(qǐng)專利42,543
2.低成本優(yōu)勢(shì)
勞動(dòng)生產(chǎn)效率高，規(guī)模大，科技含量高。協(xié)作化程度高。
3.先發(fā)優(yōu)勢(shì)
華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，科技力量雄厚，在全球是領(lǐng)先地位。
4.國(guó)際市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
國(guó)際市場(chǎng)份額大，價(jià)格低。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球140多個(gè)國(guó)家，服務(wù)全球運(yùn)營(yíng)商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口
5.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額大，價(jià)格極具競(jìng)爭(zhēng)力。
（二）華為的劣勢(shì)
1.營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的劣勢(shì)
華為銷售渠道較窄，大多與運(yùn)營(yíng)商合作，定制手機(jī)較多，分銷網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷終端基本依賴外部力量，對(duì)市場(chǎng)控制力度弱。
2 .產(chǎn)品檔次組合劣勢(shì)
產(chǎn)品線窄，沒有形成結(jié)構(gòu)合理的等級(jí)產(chǎn)品，中檔，高檔產(chǎn)品較少，梯度力分配不明顯
3.品牌劣勢(shì)
華為的知名度不高，相對(duì)于名牌手機(jī)，華為手機(jī)的名氣較低，中高檔手機(jī)較少，市場(chǎng)認(rèn)可度不高
（三）華為面臨的機(jī)會(huì)
1.我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人民收入越來越高，國(guó)內(nèi)手機(jī)潛力市場(chǎng)巨大。
2.國(guó)際市場(chǎng)廣闊，歐洲，非洲等國(guó)家市場(chǎng)巨大。
3.可以利用銷售網(wǎng)絡(luò)終端的時(shí)候，附帶銷售手機(jī)，提高手機(jī)的市場(chǎng)占有率。
4.利用華為雄厚的科技研發(fā)力量，加大科技研發(fā)，制造高檔，優(yōu)秀手機(jī)，大力提高品牌形象和價(jià)值
5.利用全球資源優(yōu)勢(shì)，合理和利用資源，減少手機(jī)產(chǎn)品價(jià)格，擴(kuò)大手機(jī)市場(chǎng)占有率。
（四）華為面臨的威脅
1.國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多
�。�1）中興和華為的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似，不論是手機(jī)產(chǎn)業(yè)還是終端都是
強(qiáng)勁的對(duì)手。
�。�2）老牌國(guó)產(chǎn)廠商多：酷派，金立等老牌廠商都有強(qiáng)勁的實(shí)力。
�。�3）新興品牌不斷崛起：魅族，小米，oppo 等迅速發(fā)展，知名度提升較快，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯，深的青年，中年顧客的喜愛。
2.國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)勁
�。�1）國(guó)際手機(jī)品牌像諾基亞，三星、LG、htc 等品牌他們手機(jī)優(yōu)勢(shì)明顯，
品牌知名度較高，深的國(guó)人的喜愛。
�。�2）手機(jī)專利大部分都被國(guó)外手機(jī)廠商占有，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商必須付 高昂的專利費(fèi)。
�。�3）手機(jī)核心技術(shù)和關(guān)鍵部件，大都被外國(guó)手機(jī)廠商和零件供應(yīng)商掌握，價(jià)格較高，討價(jià)還價(jià)能力小。
七、營(yíng)銷推廣策略
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略
1.商務(wù)手機(jī)注重GSM制式、大學(xué)生手機(jī)兩種制式兼顧
商務(wù)型消費(fèi)者多屬于中高端消費(fèi)者，從這個(gè)角度上出發(fā)，大多數(shù)商務(wù)型消費(fèi)者更多地集中在GSM網(wǎng)絡(luò)，因此華為商務(wù)手機(jī)的研發(fā)宜將更多的精力有所側(cè)重地投放在GSM商務(wù)手機(jī)產(chǎn)品上。
對(duì)于大學(xué)生消費(fèi)者來說，兩種網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的研發(fā)都要兼顧，一方面中國(guó)移動(dòng)在吸引年輕消費(fèi)者方面的業(yè)務(wù)開展的很好，如“動(dòng)感地帶”就頗受年輕消費(fèi)者的喜愛，大學(xué)生更是如此。另一方面，由于聯(lián)通的資費(fèi)在某些方面相對(duì)于中國(guó)移動(dòng)要便宜一些，這樣對(duì)于注重價(jià)格的大學(xué)生來說，具有一定的吸引力。
2.以高質(zhì)量為前提的產(chǎn)品功能的設(shè)計(jì)
華為在很久以前就引入了德國(guó)FHG產(chǎn)品質(zhì)量管理體系，使得華為的通信系統(tǒng)經(jīng)受住了來自歐美一些國(guó)家的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商十分苛刻的檢驗(yàn)。華為將其制造通信系統(tǒng)的質(zhì)量管理體系運(yùn)用到移動(dòng)終端制造上來，這必將給華為手機(jī)優(yōu)良的產(chǎn)品性能提供有力的保障。加上CMM五級(jí)的軟件體系，使得手機(jī)在軟硬件上都得到了保證。
3.縮短產(chǎn)品的研發(fā)周期、加大新產(chǎn)品推出頻度
隨著通信技術(shù)的不斷發(fā)展、社會(huì)信息化程度不斷加深，產(chǎn)品的功能、款使的不斷翻新，使得消費(fèi)潮流地變化越來越快而且各地之間的消費(fèi)潮流相互影響，一個(gè)手機(jī)款式推出時(shí)間不長(zhǎng)，可能很快就被消費(fèi)者所厭倦，這一點(diǎn)在新一代的年輕大學(xué)生身上表現(xiàn)得更為明顯。另外，手機(jī)的價(jià)格在從進(jìn)入到退出市場(chǎng)的過程中，價(jià)格下降速度也在加快，如果不加大頻度推出新的產(chǎn)品，將無法保證手機(jī)的利潤(rùn)率。因此，華為只有縮短產(chǎn)品的研發(fā)周期，加大新產(chǎn)品的推出頻度，才能不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率并取得較好的利潤(rùn)率。
�。ǘ﹥r(jià)格策略
1.商務(wù)手機(jī)定價(jià)策略
消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)狀況、需求層次是不同的，這就要求華為提供給不同消費(fèi)者的商務(wù)手機(jī)在功能上、價(jià)格上的檔次也應(yīng)有所不同，可以根據(jù)產(chǎn)品的功能和價(jià)格將商務(wù)手機(jī)分為高端商務(wù)手機(jī)和中端商務(wù)手機(jī)。
2.大學(xué)生手機(jī)的定價(jià)策略
一般來講，大學(xué)生自身沒有收入，所以對(duì)將要購(gòu)買的手機(jī)的價(jià)格比較敏感，但這并不是意味著價(jià)格越低就越能收到大學(xué)生們的歡迎。大學(xué)生在購(gòu)買手機(jī)時(shí)，品牌意識(shí)較強(qiáng)，同樣具有“便宜沒好貨”心理，但迫于經(jīng)濟(jì)上的限制，多購(gòu)買一些國(guó)外品牌手機(jī)的.低端產(chǎn)品，事實(shí)上這些低端手機(jī)并不具有針對(duì)大學(xué)生需求的特殊的功能。以南京的若干高校的大學(xué)生為例，大學(xué)生使用的手機(jī)的價(jià)格多集中在1500元左右，而同時(shí)在南京手機(jī)市場(chǎng)上有很多低于1000元的手機(jī)。由于華為手機(jī)具有方便大學(xué)生應(yīng)用的功能，同時(shí)華為在大學(xué)生中具有一定的知名度，所以在產(chǎn)品的價(jià)格制定上可以將自身置于挑戰(zhàn)者的位置，將產(chǎn)品的價(jià)格定的和國(guó)外一流品牌的同類產(chǎn)品差不多。
�。ㄈ┓咒N策略
華為在營(yíng)銷渠道的選擇上，要結(jié)合企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)及產(chǎn)品的特征。
首先，運(yùn)營(yíng)商直銷是華為商務(wù)手機(jī)初期進(jìn)入中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)最重要的渠道。其次，家電大賣場(chǎng)和手機(jī)連鎖商場(chǎng)分銷將是華為第二個(gè)最佳選擇。
另外，在城市中除了大型賣場(chǎng)分銷外，還有許多小型手機(jī)店的存在，這些手機(jī)店雖然規(guī)模小，但是數(shù)量多，所以總體的銷售規(guī)模也不能忽視。這些省級(jí)代理商在必要的時(shí)候還可以直接向經(jīng)銷商和家電連鎖賣場(chǎng)、手機(jī)連鎖商場(chǎng)供貨，使得營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)更加的具有靈活性。
作為銷售渠道最后一個(gè)環(huán)節(jié)的銷售終端的管理非常重要，它們的行為將最終決定營(yíng)銷戰(zhàn)略及相關(guān)策略的執(zhí)行結(jié)果，所以華為要加強(qiáng)同這些直接面對(duì)消費(fèi)者的經(jīng)銷商進(jìn)行溝通，幫助他們更好的實(shí)現(xiàn)銷售，這樣同時(shí)也使華為更為及時(shí)、準(zhǔn)確地了解市場(chǎng)行情，更好得把握手機(jī)消費(fèi)的發(fā)展潮流和方向。
�。ㄋ模┐黉N策略
1.降價(jià)促銷
價(jià)格促銷是最常用的促銷方式之一。價(jià)格促銷的方式只能在短期刺激消費(fèi)者的購(gòu)買，對(duì)那些對(duì)手機(jī)價(jià)格相對(duì)比較敏感的中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者起得作用比較大一些。價(jià)格促銷采用的頻次不能高，經(jīng)常的降價(jià)，不僅傷害了先前消費(fèi)者的品牌的忠誠(chéng)，也傷害了品牌形象和品牌價(jià)值。所以，價(jià)格促銷一般在“五一”、“十一”和春節(jié)等節(jié)假日期間開展比較好。
2.贈(zèng)品促銷
這種促銷方式就是在消費(fèi)者購(gòu)買不同機(jī)型時(shí)，贈(zèng)與消費(fèi)者和手機(jī)產(chǎn)品本身沒有關(guān)系的，但對(duì)手機(jī)使用者有刺激作用的禮品，在這類禮品上印上華為的標(biāo)識(shí)。贈(zèng)品刺激了一部分消費(fèi)者購(gòu)買熱情，還不會(huì)象價(jià)格促銷那樣會(huì)傷害品牌形象和品牌價(jià)值，而且贈(zèng)品上的華為標(biāo)識(shí)將是無聲的廣告，借助消費(fèi)傳播華為品牌。值得注意的是，大學(xué)生和商務(wù)型消費(fèi)者對(duì)贈(zèng)品的刺激作用的反應(yīng)是不相同的，所以在
贈(zèng)品的選擇上要有針對(duì)性。從一些企業(yè)運(yùn)用贈(zèng)品促銷的效果來看，贈(zèng)品促銷是一種很好的促銷方式。
八、促銷預(yù)算
促銷預(yù)算如下所示
�。ㄒ唬┐黉N人員費(fèi)用
�。ǘ⿵V告費(fèi)
（三）宣傳單制作費(fèi)
�。ㄋ模┣拦芾碣M(fèi)
�。ㄎ澹┙M織費(fèi)
�。┵�(zèng)品費(fèi)用
�。ㄆ撸┐黉N臺(tái)費(fèi)用
九、控制
（一）成本控制
合理規(guī)劃，精細(xì)打算，避免浪費(fèi)大量資金，把成本控制在計(jì)劃范圍內(nèi)
�。ǘ┤藛T控制
安排合理的人員，不要雇傭太多人員，以免出現(xiàn)人浮于事的現(xiàn)象
�。ㄈ┮�(guī)模控制
把規(guī)模劃定在一定區(qū)域內(nèi)，合理分布銷售點(diǎn)，避免出現(xiàn)銷售點(diǎn)臨近或重合現(xiàn)象。
（四）過程控制
促銷過程的每一環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人、工作人員都要認(rèn)真積極地負(fù)責(zé)，同時(shí)監(jiān)督人員要認(rèn)真地做好監(jiān)管，到做好實(shí)際促銷控制標(biāo)準(zhǔn)、對(duì)活動(dòng)情況進(jìn)行檢測(cè)盒評(píng)價(jià)和糾偏。
具體分工
沈 毅：整理打字復(fù)印
趙云雙：資料整理分析
李冰德: 人員核實(shí)
張福康: 資料收集
張?jiān)聻]: 文獻(xiàn)收集
歐陽(yáng)珊: 實(shí)地考察
王一貺: 初稿撰寫
促銷方案 篇5
便利店促銷活動(dòng)與一般的大賣場(chǎng)、大超市不同，不能相提并論。便利店促銷活動(dòng)受到場(chǎng)地和資金等的限制。便利店的促銷活動(dòng)方式有著自己的特色。下面筆者為您介紹介紹幾個(gè)便利店促銷活動(dòng)方式，供便利店老板們參考。
便利店促銷活動(dòng)方式一：節(jié)假日促銷
便利店促銷活動(dòng)方式二：買贈(zèng)促銷
由于店面數(shù)量較多，買贈(zèng)促銷僅限于A類門店。對(duì)于其它門店如沒有店方要求，盡量不做買贈(zèng)促銷。過大買贈(zèng)促銷范圍，都將會(huì)造成人員維護(hù)和贈(zèng)品流向控制難度
便利店促銷活動(dòng)方式三：新店開業(yè)促銷
新店開業(yè)促銷一定要重視。很多時(shí)候廠家和經(jīng)銷商認(rèn)為，“便利店”新開店促銷不想花很多精力和時(shí)間。新增加門店貢獻(xiàn)不了很大銷量，勞民傷財(cái)！其實(shí)這種想法錯(cuò)誤。每當(dāng)一家連鎖系統(tǒng)新店開業(yè)。連鎖“便利店”管理層都會(huì)親臨現(xiàn)場(chǎng)，如果在新店開業(yè)做好充分準(zhǔn)備，營(yíng)造出人頭攢動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)氣氛。都將贏得連鎖超市管理層贊許，“積攢”良好的企業(yè)形象。后期將贏得更多支持。
便利店促銷活動(dòng)方式四：加盟商進(jìn)貨促銷
在“便利店”有專門加盟店管理部和產(chǎn)品展示廳。加強(qiáng)和該部門溝通，將自己最新產(chǎn)品和促銷活動(dòng)及時(shí)和加盟店管理部分享，做好展廳產(chǎn)品陳列。將會(huì)為帶來長(zhǎng)期回報(bào)。促銷活動(dòng)可以買A送B搭贈(zèng)形式。贈(zèng)品選擇最好超市能夠售賣產(chǎn)品。如：食用油，牙膏，衛(wèi)生紙等。能夠直接為加盟商拿到貨架上售賣變?yōu)楝F(xiàn)金的贈(zèng)品。促銷類似經(jīng)銷商進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)和搭贈(zèng)的形式。
便利店促銷活動(dòng)方式五：團(tuán)購(gòu)促銷
以針對(duì)“便利店”周邊企事業(yè)單位促銷政策。每到節(jié)假日，開學(xué)期；學(xué)校和企事業(yè)單位都會(huì)數(shù)額不菲的銷量。由于“便利店”在城市分布較廣，獲得團(tuán)購(gòu)機(jī)會(huì)更大。制定團(tuán)購(gòu)政策。應(yīng)該制定專門團(tuán)購(gòu)方案和服務(wù)流程。如：達(dá)到一定金額給予“關(guān)鍵人物”返點(diǎn)；一定金額免費(fèi)送貨上門；買A送B或c等多種形式方案以供選擇。前期基礎(chǔ)工作一定要到位。如：團(tuán)購(gòu)政策傳達(dá)門店；店內(nèi)團(tuán)購(gòu)關(guān)鍵人物隨時(shí)找聯(lián)系到你的理貨員；贈(zèng)品的'選擇等。
以上是便利店促銷活動(dòng)的幾種主要方式。選擇正確的便利店活動(dòng)促銷方式，幫助便利店老板搞好促銷，幫助增長(zhǎng)便利店銷售額。
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