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促銷方案

時間:2023-09-03 13:24:21 促銷方案 我要投稿

(集合)實用的促銷方案7篇

  為了確保工作或事情有序地進行,我們需要提前開始方案制定工作,方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢?下面是小編整理的促銷方案7篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

(集合)實用的促銷方案7篇

促銷方案 篇1

  一、說明及目的

  “五.一”黃金周是春節(jié)過后的第一個銷售高潮,再加上恰逢春夏交替之時,應緊緊抓住銷售,以促銷為載體,提升客流,擴大銷售,清甩春裝庫存,為夏裝的全面上市及下一步的全面招商做好鋪墊。

  二、活動時間

  4月xx日——5月xx日

  三、活動主題

  每個季節(jié)都有禮!----“五一”有禮!

  四、活動詳細內(nèi)容

  (一)、勞模有禮

  5月xx—xx日,凡歷年獲得過市級(含)以上榮譽的勞動模范,可憑有效證件在我商場服務(wù)臺領(lǐng)取禮品一份(襯衣一件,服務(wù)臺值班經(jīng)理負責登記發(fā)放,財務(wù)處準備庫存襯衣xx件)。

 。ǘ、購物有禮

  凡在4月xx日---5月xx日活動期間,購物單票金額在xx元以上的`顧客,即送洗衣粉一袋。購物累計金額xx元以上的顧客,送價值xx元遮陽傘一把;累計滿xx元的前十位顧客,可領(lǐng)取價值xx元的紅寶石黃金吊墜一枚;累計滿xx元的前兩位顧客,可領(lǐng)取價值xx元的紅寶石黃金手鏈一條。(圖書、雙星、三樓黃金首飾不參與,團購不參與,其它柜組全部參與。

 。ㄈ、母親節(jié)有禮

  “為母親祈福,送安康‘祥鶴’!”

  1、為慶祝5月13日母親節(jié)的到來,5月1日起,xx只“祥鶴”,xx個祝福,為xx位顧客準備,送給xx位慈愛的母親。ǚ操徫锏念櫩途蓱{小票到正門口工作人員處領(lǐng)取“祥鶴”,并留下你的真摯祝福,親自懸掛在中廳許愿樹上。)

  2、5月13日---母親節(jié)當天,凡在我商場購物滿xx元的前xx名顧客,加xx元即可獲得“康乃馨”鮮花一束。

  注:為加深顧客印象,宣傳我商場,印制xx張小型“背粘膠”,打上“xx商場贈送”字樣,所有禮品上都要粘貼。

  五、室內(nèi)外布置

 。ńy(tǒng)一色調(diào)——藍色)

  1、正門口上方以品牌宣傳為主,配以“五.一”促銷主題的宣傳。

  2、正門口兩邊廣告牌以整體活動內(nèi)容宣傳為主。

  3、二門口更換為詳細活動內(nèi)容宣傳(包括-展架)。

  4、各專廳可以POP海報、打折牌宣傳價位及打折信息,喧染氣氛,主題統(tǒng)一為——“五.一”有禮。ú拷(jīng)理配合實施)

  六、媒體宣傳

  1、4月xx日,以軟文的形式在晚報上以《勞模與平頂山商場的情結(jié)》為標題,重點宣傳“勞模有禮”活動,并貫穿宣傳本次“五一”促銷活動的整個內(nèi)容。

  2、母親節(jié)前夕,與報社聯(lián)系關(guān)于“為母親祈福,送安康‘祥鶴’!”的新聞報道,是之成為我市商業(yè)同行的又一促銷亮點。

  七、要求

  1、部經(jīng)理大力配合,一定要把活動精神傳達到每個商戶和員工。

  2、除黃金、雙星、圖書不參加活動外,其余商戶無條件執(zhí)行參加。

  3、值班經(jīng)理和活動組織人員要盡心盡職,各處室配合好此活動。(每天活動工作人員名單另文下發(fā))

  4、4月xx日、5月xx日下午到收款臺統(tǒng)一繳款,部經(jīng)理督促到位。

  5、各收款員要履行職責,收款蓋章,不可徇私舞弊。

  6、各營業(yè)員、商戶不得私自收款,截留顧客小票;不得參與此活動。一經(jīng)發(fā)現(xiàn),嚴肅處理。

  八、預算

  1、中廳布置:xx元

  2、“背粘膠”印刷:xx元;

  3、室內(nèi)外布置:xx元;

  4、活動獎品預算:xx元;

  5、報紙廣告:xx元

  總計:xx元

  其中:4月xx日——5月13日(母親節(jié))共xx天時間按各專柜銷售額的1%進行扣點,其余商場負擔。

促銷方案 篇2

  3月8日是國際婦女節(jié),xxx商場為了表達對女性朋友節(jié)日的祝福,將在三八節(jié)來臨之際,推出系列酬賓和慶;顒,帶給女性朋友真誠的關(guān)懷和呵護。具體活動內(nèi)容如下:

  【活動主題】:xx第1屆婦女大會,全場買100送20(購物券)

  【活動時間】:20xx年3月8日(1天)

  【活動一】:全場買100送20(購物券)

  活動期間,當日購物累計滿100元即可換取20元購物券,200元換40元購物券。手表、化妝品滿100元換10元購物券,多買多換,依此類推;瘖y品、女士內(nèi)衣推出各大知名品牌推廣會,xx珠寶5折,xx翡翠7折,活動多多!xx西服890元以上贈襯衣,890元以下贈領(lǐng)帶。

  (超市、手機、照材、名煙酒、黃白金、特價、削價等不參與此次活動)。

  【活動二】:喜迎三八婦女節(jié) 超市購物送好禮!

  慶三八婦女節(jié)超市推出購物積分送好禮!當日購物:

  滿50元以上,贈洗衣粉一袋;(1.50元)

  滿100元以上,贈盒抽紙一包;(4.00元)

  活動當日,憑單張購物小票到總服務(wù)臺領(lǐng)取,過期作廢。

  【活動三】:喜慶三八 拼圖大賽

  凡女性朋友均可參與,只要把8塊圖版其中的'任一塊在規(guī)定的時間內(nèi)完整拼成所須圖形,即可持“拼圖高手”領(lǐng)獎卡憑身份證到服務(wù)臺領(lǐng)取精美禮品一份(禮品:洗衣粉一袋);。(參賽位置在二樓中廳)

  廣告宣傳:

  1. 店內(nèi)條幅:新世紀購物廣場祝愿天下所有女性朋友健康、幸福,美麗常駐!

  2. 電視臺廣告

  3. 氣象局廣告

  4. 彩虹跨路拱門:兩會內(nèi)容

  5. 一拉寶6塊;小看板8塊

  6. 一樓南門、圓門、活動看板各2塊

促銷方案 篇3

  力爭在十一消費“井噴”期間,通過新一輪營銷策劃活動,在創(chuàng)收高銷售的同時,提升品牌形象、商場人氣為本次活動的重點目標。

  商品促銷活動:

  ■活動時間:10月1日—10月7日

  ■活動主題:新姿綻放好運四選一

  ■活動內(nèi)容:

  活動期間,顧客單張電腦小票累計購物滿50元,均可在收銀臺交款時從1、2、3、4四個數(shù)字中選擇1個幸運數(shù)字,如果該數(shù)字和商場次日邀請公證處同樣從1、2、3、4四個數(shù)字中抽出的.幸運數(shù)相同,則顧客可憑電腦小票及第四聯(lián)小票返還購物金額全額的購物券。商廈代扣20%的個人偶然所得稅。

  ■活動細則:

  ⑴顧客在收銀臺交款時可從1、2、3、4四個數(shù)字中選擇1個數(shù)字作為幸運數(shù)字,由收銀員在電腦小票“折扣欄”中打出。如:顧客選“2”,則收銀員在電腦小票“折扣欄”中打出“-0、02”,以此類推。每張小票限選一次,多選無效。無第四聯(lián)小票的商品不能參加選號。

 、粕虖B于活動次日邀請公證處抽取雙休日幸運數(shù)字選號,如果顧客所選的數(shù)字和公證處抽取的數(shù)字相同,則顧客可憑電腦小票及第四聯(lián)小票至兌獎處,領(lǐng)取所購金額的等值購物券返還。

 、枪ぷ魅藛T查看電腦小票幸運數(shù)字是否與幸運號符合并收回顧客電腦小票留存。單張小票返還購物券采取四舍五入到元,返還金額不超過5000元。

  ⑷抽號時間:活動期間,次日上午9:30時抽取前日幸運號碼。抽取結(jié)果立即通過16828777聲訊臺對外公布。顧客可在購物次日10時后,通過手機短信查詢。

 、杉译、金飾、鐘照及特殊商品店堂明示商品不參加此活動。

  ⑹此項活動返還的購物券除家電、金飾、鐘照、不可使用外,其他均可使用。

  ⑺返還的購物券使用時間為:10月2日—10月8日,過期作廢,遺失不補。

  ⑻使用贈券購物的顧客不得參加其他活動(使用提貨單除外)。

 、突顒悠陂g每日通過聲訊臺,報紙,店堂廣播、海報等宣傳媒體,公布前日搖號結(jié)果,顧客須在公布搖號結(jié)果次日起(10時起)領(lǐng)取返還購物券。逾期不領(lǐng),視同棄權(quán)。返券須交20%個人意外收入所得稅(代扣)。

促銷方案 篇4

  超市是企業(yè)直接接觸終端顧客的最重要場所,也是企業(yè)間短兵相接的第一戰(zhàn)場。超市促銷可以使企業(yè)的銷量在短期內(nèi)迅速提升、與顧客進行面對面地溝通、有效擴大市場份額以及壓制競爭對手等,目前已成為企業(yè)越來越多采用的終端推廣方式。

  超市促銷如此重要,那么如何科學系統(tǒng)地組織超市的促銷活動呢?

  一、促銷前的準備工作

  1、選擇合適的促銷方式

  針對超市具有目標顧客集中、人群流動頻繁和宣傳效果好的特點,超市促銷的目的主要有:

 。1)鼓勵顧客大量購買,迅速提升銷售量;

 。2)吸引競爭對手的顧客改變購買習慣,打擊競爭對手;

 。3)爭取潛在顧客嘗試購買或使用;

 。4)使顧客盡快熟悉新產(chǎn)品,促進新產(chǎn)品的銷售;

 。5)給顧客帶來新鮮感,加深品牌影響;

 。6)可以和顧客進行面對面地溝通,增進顧客對產(chǎn)品的熟悉感,建立顧客對產(chǎn)品的忠誠度和美譽度;

 。7)促進超市產(chǎn)品的銷售,給超市帶來更旺的人氣,有助于和超市建立良好的客情關(guān)系。 首先企業(yè)根據(jù)自身的銷售環(huán)境,明確促銷的主要目的,促銷目的明確以后,可以針對不同的目的和消費群體選擇合適的促銷方式。比如產(chǎn)品贈送、價格折讓等可以讓顧客瞬間產(chǎn)生購買欲望,從而發(fā)生購買;積分促銷可以使顧客不斷增加購買次數(shù);免費使用讓顧客初次嘗試;刮刮卡等增加顧客的游戲樂趣,促進銷售。

  2、確定促銷主題

  超市促銷要確定一個有購買誘因的促銷主題。任何一次促銷活動都必須有一個正當?shù)睦碛,讓顧客如利用?jié)假日、紀念日和新品上市作為活動的理由,不然會給顧客留下低價甩賣、產(chǎn)品銷售不暢等錯覺。

  每一場促銷活動都要爭取有一個鮮明的主題,才能令促銷活動長盛不衰,具有生命力。超市促銷不能一成不變,要根據(jù)時尚、節(jié)日等各種契機找出新的恰當?shù)拇黉N主題。

  3、選擇合適的超市

  選擇好適合作促銷的超市,對于促銷成功也非常重要,選擇作促銷的超市最好具備如下條件:

 。1)銷售量大;

 。2)地理位置好,有合適的促銷場地;

  (3)人流量大、形象好、影響力大;

  (4)超市定位及其商圈的顧客群,與促銷產(chǎn)品的定位、目標消費群相一致;

 。5)超市最好有較強烈的合作意愿,愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳和定價等。

  每個區(qū)域市場都有幾個大賣場,其在區(qū)域市場有很大的影響力,超市促銷首先要爭取在

  起“龍頭”作用的大賣場開展。

  4、取得超市的支持

  企業(yè)可事先和超市洽談,就促銷場地、后勤支持、活動保安措施、促銷場地費用和廣告宣傳等事項與超市達成共識。如果能得到超市更大地支持,企業(yè)的超市促銷活動往往更能順利開展。

  5、規(guī)范制度,明確職責

  企業(yè)要制定促銷表格和促銷制度,各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立規(guī)范的管理和流程設(shè)計,并明確各種人員的職責,做到各司其職,保證促銷活動的正常運轉(zhuǎn)。

  (1)促銷管理表格

 、俅黉N員工作日報表。內(nèi)容有:各人當日贈品領(lǐng)用、消耗、退回情況,當天促銷業(yè)績,競品流量反饋,其它異常信息。此表由現(xiàn)場促銷人員填寫。

 、诖黉N日報表。內(nèi)容有:當日整體促銷業(yè)績,促銷人員考勤評分,贈品領(lǐng)用、消耗、退回數(shù)量,競品信息反饋,其它異常信息。此表由現(xiàn)場促銷負責人填寫。

 、鄞黉N效果檢核表。內(nèi)容有:促銷現(xiàn)場布置,促銷人員工作態(tài)度、技能,與超市合作狀況等方面檢核記錄。此表由指定促銷檢核人員(如項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理)填寫;

  ④促銷費用支出單。包括促銷品費用、促銷員工資單等。

 。2)促銷管理制度

  促銷活動時間越長,越容易在促銷過程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控,比如活動期間斷貨、斷禮品,廣告宣傳品或禮品丟失或準備不足,促銷員遲到、串崗,新補充的促銷員對促銷活動不清楚,廣告宣傳品布置混亂,理貨無人具體負責,出現(xiàn)意外事件卻不知如何處理等,基于這種情況,要規(guī)范促銷活動的制度,明確每一執(zhí)行人的崗位職責,并有專門人員督導促銷。 ①明確每一執(zhí)行人的崗位職責

  每一個執(zhí)行人都有明確的崗位職責,有專項檢查辦法和獎罰規(guī)定。良好的計劃和責任落實可以避免現(xiàn)場失控的局面。參與促銷的所有人員,要明確自己所扮演的角色,分清自己擔負的具體責任,所有人員各司其職,才能保證整個活動如期順利展開。

  ②規(guī)范促銷員的薪資體系和考核體系

  建立一套固定工資與浮動工資、基本福利待遇相結(jié)合的薪資體系,同時固定工資和浮動工資標準實施級別制,不同的級別享受不同的待遇,為促銷員提供晉薪的機會;同時規(guī)范促銷員工的考核體系,促銷員工的考核要綜合多項指標進行考核,如業(yè)績要求、制度遵守和促銷技能等,采取評分的形式每月對促銷員進行綜合的考核和評價。

 、壑贫ú⑼菩写黉N的日常管理制度

  如考勤制度、日常報表制度、現(xiàn)場管理制度、贈品管理制度、例會培訓制度,以及離職制度等等。

  6、準備工作的注意事項

 、賹嵸|(zhì)性的準備工作,為避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程,需將準備工作細分責任,落實到人,規(guī)定完成時間,規(guī)定檢查人,促銷前確認各項工作到位。

 、谌绻顒拥牟邉澓蛨(zhí)行不是同一個團隊進行,活動前策劃人員要對執(zhí)行人員以口頭、書面、圖示和現(xiàn)場演示等方式充分說明方案內(nèi)容,同時策劃方應派人全程跟進執(zhí)行予以輔導。

  ③活動前應制作相關(guān)人員通訊錄,保證聯(lián)系方便,同時了解促銷過程中超市的聯(lián)系人(如柜組長)以及出現(xiàn)嚴重問題要找的超市負責人的聯(lián)系方法。

 、艹渥愕呢浽词卿N售得以保證的基礎(chǔ)。如果促銷開展后出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象,往往直接影響促銷效果。企業(yè)根據(jù)活動規(guī)模確定促銷產(chǎn)品的儲備數(shù)量,活動前銷售人員要落實相關(guān)訂單,確保活動期間超市有充足庫存。

  ⑤必須在促銷活動前一天做好產(chǎn)品上架、理貨工作,貼好價格標簽,布置好宣傳品等工作,避免活動當天才去做,以免引起現(xiàn)場混亂,給超市造成不便。

 、揶k好相關(guān)手續(xù)或協(xié)調(diào)好相關(guān)部門,如場外促銷需要到城管大隊辦理好手續(xù)。

  二、促銷活動現(xiàn)場執(zhí)行要點

  1、搶占最好的促銷位置

  大型促銷活動要提前和超市確定合適的促銷位置,也可以多設(shè)促銷點和宣傳點,吸引更多的顧客注意。

  如果是一般的常規(guī)促銷,促銷人員在促銷當天要提前到達超市,搶占最佳的促銷位置和較大的促銷場地,最好是顧客必經(jīng)之處,如超市的出入口、通道等人流集中處。

  2、提前布置好促銷現(xiàn)場

  企業(yè)要提前制作和準備好促銷物品,如制作好宣傳單張、促銷海報,落實促銷臺和備足產(chǎn)品,搭建舞臺等,并在超市開始正式營業(yè)前就做好現(xiàn)場的宣傳布置,以免影響超市的正常營業(yè)。布置的時候一定要合理運用各種物料進行現(xiàn)場布置,并保證一定的牢固性,以免被風吹倒。

  3、抓住黃金時段,制造現(xiàn)場氣氛

  在促銷現(xiàn)場要運用相關(guān)的道具營造熱烈的氣氛,吸引人流。對于超市來說,節(jié)假日全天、平常的中午下班時間、下午下班后一直到晚上8點左右都是黃金時段,均應全力抓住這些黃金時段進行促銷宣傳;而其他時段,若超市的人流較少,則可以安排促銷員輪流休息一會。

  4、促銷信息傳達到盡可能多的顧客

  促銷信息要能傳達到盡可能多的目標顧客,可以采取如下措施:

  (1)促銷信息內(nèi)容要清楚明了,要有醒目的標題。

 。2)宣傳物品要配套齊全,要多點擺放,醒目突出,用來展示形象,烘托氣氛。如顧客路過店門外就可以看到醒目的促銷信息(如立牌廣告或大幅手繪POP);店內(nèi)購物在貨架上有促銷信息告知(貨架吊掛告知牌);堆頭促銷點上有明晰簡潔準確的告知信息(T形架、屏風、POP和獎品陳列)。

  (3)攔截顧客。在促銷展臺外安排若干促銷人員,在超市范圍內(nèi)派發(fā)宣傳單、流動宣講,以吸引顧客到促銷臺前詳細了解活動內(nèi)容,做到場內(nèi)場外結(jié)合,從而進行多重攔截。

  5、做好日常性的檢查、監(jiān)督

  促銷主管對促銷活動的日常工作要經(jīng)常進行檢查、監(jiān)督,有效監(jiān)督是使促銷活動健康有序地進行的必要條件。如果對促銷活動監(jiān)督不力,往往會發(fā)生促銷活動走樣或促銷人員松散的現(xiàn)象。

  對促銷活動的檢查監(jiān)督主要是對促銷人員的服務(wù)態(tài)度、工作紀律、現(xiàn)場秩序和產(chǎn)品銷售情況等進行檢查。如促銷人員有無遲到、早退的現(xiàn)象,是否對顧客熱情,有無按規(guī)定的原則

  送贈品,貨架上的備貨是否充足等。

  6、建立顧客的資料檔案

  目標顧客購買了產(chǎn)品后,促銷員應盡可能地讓顧客留下其詳細的個人資料,以便以后保持與顧客的一對一深度溝通,在要求顧客留下個人資料時要注意打消顧客的顧慮(害怕被騷擾,有防范心理)。對于確實不愿留下資料的'顧客,不可強求,但要把宣傳資料留給顧客。

  7、超市促銷活動的其他執(zhí)行要點

 、俅黉N第一天,銷售人員、促銷人員要提早到場,再次確認準備工作是否到位。當天銷售經(jīng)理要全程跟進,了解是否有準備不足和方案欠妥之處,并根據(jù)情況調(diào)整促銷方案,并對促銷人員進行現(xiàn)場輔導。

 、阡N售人員需周期性拜訪,確;顒悠陂g的陳列效果。促銷期越長,越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,銷售人員必須高頻回訪,檢查庫存,確保庫存安全。

 、鄞黉N人員應積極主動地介紹產(chǎn)品和活動信息,加強理貨,及時反饋活動效果和和相關(guān)數(shù)據(jù)。 ④促銷干擾的防范與及時排除。有時由于音響聲音太大,令周圍居民的正常生活受到影響;宣傳單隨便派發(fā),現(xiàn)場衛(wèi)生情況不佳,引起了工商及城管的注意和干擾等,都很容易對促銷造成干擾。

  三、促銷活動總結(jié)要點

  促銷活動結(jié)束后,對促銷活動進行科學的效果評估和深入的總結(jié)是促銷活動重要的一環(huán)。

  1、反饋終端信息

  促銷員應該通過工作日記、促銷日報表的形式將相關(guān)市場信息如實反饋給公司,因為促銷員是面對面與顧客接觸,離顧客最近,得到的終端信息最準確、最直接。

  2、做好促銷總結(jié)

  負責促銷的相關(guān)人員要對促銷活動分階段進行總結(jié),一般每周要開總結(jié)會議,探討促銷的效果,總結(jié)經(jīng)驗教訓,分析出現(xiàn)的問題和不足,并尋求改進措施,提出解決問題的合理化建議,通過報表的形式呈交直接上司。

  報告還要包括促銷前銷量與促銷期銷量的對比;促銷現(xiàn)場的照片;活動總費用匯報、活動總銷量匯報、費用占比以及投入產(chǎn)出比分析;競品信息、顧客直接/間接參與人數(shù)、超市合作意愿以及意見、建議匯報等內(nèi)容。

  促銷主管對促銷方案中崗位職責、培訓資料、準備工作排期表、促銷話術(shù)等要作進一步修改和完善,為下次活動做好經(jīng)驗積累。

  促銷主管和銷售人員再次拜訪超市負責人,通過現(xiàn)場照片、前后銷量對比和利潤對比等工具和數(shù)據(jù)與超市進行溝通,突出促銷活動對超市帶來更多的銷量、利潤以及店頭形象改善等利益,并聽取超市的意見和建議,增進雙方的合作關(guān)系。

  四、超市不允許促銷的解決辦法

  有些超市對賣場管理比較嚴,不準在超市做促銷活動。如果企業(yè)想在超市做促銷活動,但超市又不允許做,企業(yè)應該怎么辦呢?

  1、不允許在超市內(nèi)設(shè)置促銷人員

  由于要求在超市做促銷的企業(yè)眾多,隨著促銷人員的日益增加,相互之間詆毀對方產(chǎn)品

  的現(xiàn)象越來越多,容易造成超市內(nèi)混亂的局面,給超市管理增加了難度。因此,有些超市要求減少甚至不允許企業(yè)安排促銷活動和促銷人員。

  解決辦法:

  l 贈品和產(chǎn)品捆綁式銷售,擴大產(chǎn)品排面;

  l 生產(chǎn)促銷裝產(chǎn)品;

  l 在超市外設(shè)臺促銷;

  l 與相關(guān)超市主管充分溝通,解決人員促銷問題;

  l 選擇交際能力強的促銷人員對超市主管進行“攻心戰(zhàn)”。

  2、不允許在超市內(nèi)發(fā)放贈品和做促銷宣傳

  目前有些大型連鎖超市管理甚嚴,不允許在超市內(nèi)發(fā)放贈品,或者促銷宣傳受到限制,顧客在購買產(chǎn)品時可能不知道企業(yè)在開展促銷活動,或者是促銷人員在促銷時無法對顧客做贈品展示,因而失去了眾多的顧客,不能有效地提升銷量。

  解決辦法:

  l 在超市門口設(shè)贈品發(fā)放處,顧客憑購物小票領(lǐng)取贈品;

  l 在超市內(nèi)設(shè)大型堆碼、端頭,分品種、規(guī)格輪流做特價銷售;

  l 通過超市廣播,大屏幕顯示器等超市自身宣傳工具播放公司的促銷活動;

  l 節(jié)假日或周六、周日盡量在超市外多做大型促銷活動。

  3、不允許在超市內(nèi)做任何形式的促銷活動

  有些超市由于內(nèi)部管理嚴格,超市內(nèi)寸土寸金,無促銷位置,而超市外由于市容管理,更沒有做促銷的場地,因而任何形式的促銷都無法開展。

  解決辦法:

  l 積極參與超市組織的與顧客溝通的各種活動,可以考慮作為協(xié)辦單位或提供贈品、獎品; l 采取懸吊式或放置在堆碼上方的電視機循環(huán)播放VCD廣告帶,以此來吸引顧客; l 盡量做特價堆碼銷售;

  l 增加導購員的數(shù)量,導購員輪班實現(xiàn)全天導購,并注重提高導購員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和培養(yǎng)敬業(yè)精神,充分發(fā)揮導購人員的專業(yè)水平,提高銷售量;

  l 分析該超市顧客居住的分布情況,在這些顧客集中的社區(qū)開展各種社區(qū)推廣活動。

促銷方案 篇5

  主題:浪漫情人節(jié) 相約在聯(lián)華

  活動背景:元宵促銷活動不成功,銷售拉動作用。

  檔期安排:2.12---2.14日共3天

  宣傳方式:

  1) 手機短信(采用員工內(nèi)部發(fā)送:每人20*0.1*200=400元公司承擔):浪漫情人節(jié),相約在聯(lián)華,2.12,-2.14,在聯(lián)華超市購物滿38元,贈送巧克力一塊。紅酒,巧克力,化妝品,等百種商品特價進行中。足不出戶,過一個溫馨浪漫的`情人節(jié)。(店面執(zhí)行)

  2) 網(wǎng)絡(luò)宣傳:在貼吧,趕集網(wǎng)等肥城站點宣傳(企劃執(zhí)行) ? 銷售預算:信息數(shù)據(jù)軟件待分析。對比去年同期增長20%,費用率控制在銷售額的1%。

  品項計劃及人群定位:

  1) 年輕人:品項購物為:糖果類(巧克力4個單品),紅酒類2種,內(nèi)衣類2種,腰帶2種,

  2) 中年類:主打宣傳:一頓熱氣騰騰的飯菜,感受口中的溫馨浪漫。菜6種,肉食類4種,聯(lián)營10種。

  3) 活動商品:金絲猴碗裝巧克力01040516 售價13,促銷價11 獅王水晶葡萄酒:特價11元。張裕干紅01150021 售價28.5元。

促銷方案 篇6

  阿里巴巴網(wǎng)店元旦活動規(guī)則

  一、活動時間:20xx年12月31日--20xx年1月8日

  二、活動方案

 、侔]:滿800元包郵(全國范圍內(nèi)有效,除港澳臺,遼林、吉林、內(nèi)蒙古、黑龍江、青海、甘肅、寧夏、新疆等地區(qū))

  注:本優(yōu)惠不與其他任何優(yōu)惠疊加!

  ②折扣: 會員進店一律9.5折

  新老顧客 滿1000 9.5折

  滿20xx 9.3折

  滿5000 9.0折

 、 代金券 滿1000元 贈送代金券 30元

  滿2000元 贈送代金券 60元

  滿3000元 贈送代金券 80元

  滿5000元 贈送代金券 100元

  注:同一ID只能一次有效贈送,本代金券需在20xx年1月20日內(nèi)消費,過期作廢,代金券下次進店即可使用!

促銷方案 篇7

  做促銷活動計劃,先要明確目標、確認對象,才能讓活動有序地進行,促銷方案的實施,事前、事中與事后的預算評估如何,是決定促銷活動的成敗。

  一、活動時間:

  二、活動地點的確認:

  三、促銷目的:

 、贋榱朔(wěn)定老顧客,使她們對美容院更有信任感;

 、陂_拓新客源;

 、墼黾用廊菰旱慕(jīng)濟效益;

 、芴岣呙廊菰旱闹,增強社會影響力。

  四、促銷的目標:

 、偬岣呙廊輲煂I(yè)水平和銷售技巧;

 、谔峁┙o美容院規(guī)范的管理及新穎的銷售方式;

 、凼姑廊菰豪习鍝碛心嫦蛩季S,營業(yè)額得以突破瓶頸;

  ④進一步規(guī)范美容院管理操作規(guī)程,提高服務(wù)水平。

  五、促銷人員安排:

  組長:

  組員:

  組長職責:

 、僬w活動安排,協(xié)調(diào)及時調(diào)整促銷方案;

 、谪撠熗鈬呐蓡魏兔廊菰号蓡蔚木C合安排;

 、郾O(jiān)督檢查產(chǎn)品、手法、培訓的.結(jié)果;

 、軐顒诱w推進負有直接責任。

  六、活動期間公司提供:

 、倩顒臃桨;

  ②專家;

 、鄹呒壝廊荻綄Ш透呒壝廊輰煟

 、苊廊輲煼ㄅ漕~除外);

 、輐t板(借用);

 、揠娫捚つw測試儀(借用);

  ⑦pop招貼畫或x展架(配額除外);

 、嗾埣;

 、豳Y料和產(chǎn)品袋(配送);

  事前工作:

  1、店內(nèi):產(chǎn)品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。

  2、店外的布置(橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶)

  3、促銷方案、優(yōu)惠政策

  4、產(chǎn)品的培訓:由組長負責培訓

  5、人員的搭配:安排好收銀、庫管、發(fā)貨

  6、邀請函派發(fā):編號、定區(qū)域、定人、定量(可適當獎勵)

  7、心態(tài)調(diào)整:美容院召開活動前會議,提要求,熟悉整個會議流程

  事中工作:

  怎么安排(參加人員的分工)

  1、美容師要求(參照美容院管理規(guī)定)

  2、要求:各盡職責,服從安排,責任到人

  3、進入狀態(tài),人員的配合

  事后工作:

  總結(jié)活動情況,表揚先進個人

  例:

  促銷優(yōu)惠方案

  一、魅力佳人貴賓c卡:

  價 格 880元

  贈送護理

  1、劃卡消費8折;

  2、送4次經(jīng)典護理或200元產(chǎn)品。

  后期優(yōu)惠

  1、續(xù)卡送積分58分;

  2、送親情卡一張(價值380元)。

  二、魅力佳人貴賓b卡:

  價 格 1500元

  贈送護理 1、劃卡消費7折;

  2、送7次經(jīng)典護理或360元產(chǎn)品。

  后期優(yōu)惠

  1、續(xù)卡送積分100分;

  2、送親情卡一張(價值380元)。

  三、魅力佳人貴賓a卡:

  價 格 2500元

  贈送護理

  1、劃卡消費6折;

  2、送10次經(jīng)典護理或500元產(chǎn)品。

  后期優(yōu)惠 1、續(xù)卡送積分166分;

  2、送親情卡一張(價值380元)。

  四、魅力佳人玫瑰卡:

  價 格 3880元年卡(限時卡)

  贈送護理

  1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護理;

  2、全年身體護理包括:舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等;

  3、自選計50次,限一年內(nèi)使用。

  后期優(yōu)惠

  1、贈送精油全身10次(價值1500元);

  2、贈手、足護理20次(價值800元);

  3、贈送牛奶香體貴妃浴20次(價值1000元);

  4、全年光波。

  5、送親情卡一張(價值380元)。

  五、魅力佳人茉莉卡:

  價 格 3880元半年卡(限時卡)

  贈送護理

  1、半年面部、肩、頸部經(jīng)典護理;

  2、全年身體護理包括:精油全身、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體、手足護理等;

  3、不計次數(shù),限半年內(nèi)使用。

  后期優(yōu)惠

  1、贈送精油全身10次(價值1500元);

  2、贈魔寶組合一套(價值298元);

  3、贈手、足護理20次(價值800元);

  4、贈送牛奶香體貴妃浴20次(價值1000元);

  5、半年光波;

  6、送親情卡一張(價值380元)。

  六、本次溫馨抽獎獎項:

  特等獎(1名)價值1800元的 一套;

  一等獎(1名)價值1680元的 一套;

  二等獎(2名)價值1200元的 一套;

  三等獎(3名)價值580元的金純魅力卡一張;

  四等獎(6名)價值150元的氧吧一臺,價值380元的特惠卡一張;

  五等獎(20名)價值198元的產(chǎn)品。

  備注:

  以上優(yōu)惠只限促銷期間;

  買滿380元可參加“黃金一把抓”;

  買滿580元可參加溫馨經(jīng)典抽獎,中獎率100%;

  現(xiàn)場加入168元會員顧客,送4次經(jīng)典護理再送4次時尚護理;

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