促銷方案
為確保事情或工作順利開展,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,方案是闡明具體行動的時間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的企劃案。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢?下面是小編為大家收集的促銷方案9篇,歡迎大家分享。
促銷方案 篇1
20xx年韶關(guān)家之福3月份開門紅活動
馬年來了,馬上有什么?時下最流行的“馬上體”各種瘋傳,家之福家居馬年首秀,率先承諾,來了馬上有“禮”,馬上給利。 活動主題:
開門紅 震撼3.9 就1天 ——20xx年韶關(guān)家之福首屆春季家具展銷會
一、活動時間:20xx年3月9日
活動地點(diǎn):南郊六公里家之福家居博覽中心
二、活動目的.:
吸引人氣,全面搶占市場節(jié)點(diǎn)份額,為后期活動執(zhí)行蓄水。通過廣告宣傳,確保銷售額與品牌知名度的雙雙提升。
三、活動內(nèi)容:
1、聚實(shí)用:
萬元紅包免費(fèi)等你拿活動當(dāng)天10點(diǎn)紅包正式開放,拿起您的手機(jī)微信“掃一掃”,關(guān)注家之福官方微信二維碼,萬元紅包放不停(抽面額5、10、20、50、100元紅包),送完截止(每個號碼限領(lǐng)一次)。 2、聚實(shí)惠:
活動期間,消費(fèi)者當(dāng)日單筆付清全款,累計(jì)消費(fèi)達(dá)到一定金額(專柜自定)即可參與商家1元換購繽紛好禮(專柜提供)。 3、聚豪禮:購物中大獎黃金任你抽
特等獎:黃金60條;一等獎3名:價值4000元床及床墊;二等4名獎:888元免單;三等獎80名:精美家用工具箱一套。 4、聚劃算:
《開門紅VIP大禮包》貴賓卡專享八大禮包:免費(fèi)領(lǐng)取進(jìn)店有禮、掃微信摸紅包、免費(fèi)領(lǐng)取200元代金券、1元產(chǎn)品換購、抽黃金、抽床及床墊、抽888元免單、商場返現(xiàn)5%。
《開門紅大禮包》無需購物客戶專享五大禮包:免費(fèi)領(lǐng)取進(jìn)店有禮、掃微信摸紅包、抽工具箱、抽黃金、抽床及床墊。 5、聚保值:
家之福360度全方位無憂服務(wù),上門安裝,保價三年,買貴十倍補(bǔ)差。 四、精準(zhǔn)客戶分類及客戶待遇:
2、預(yù)交20元誠意金購《開門紅VIP大禮包》貴賓卡可享受本次活動八項(xiàng)大禮包:
免費(fèi)領(lǐng)取進(jìn)店有禮、掃微信摸紅包、免費(fèi)領(lǐng)取200元代金券、1元產(chǎn)品換購、抽46條黃金、抽2套床及床墊、抽4名888元免單、商場返現(xiàn)5%。 2、《開門紅大禮包》無需購物可享受五項(xiàng)特權(quán):免費(fèi)領(lǐng)取進(jìn)店有禮、掃微信摸紅包、抽工具箱、抽10條黃金、抽1套床及床墊。
3、活動當(dāng)天無需購物顧客可免費(fèi)摸。
10套工具箱、60套收納盒、60套指甲剪修飾盒、礦泉水等,100%中獎。
四、商戶動員:
1、每專柜除守店人員外須額外指派1名人員全程參與活動執(zhí)行環(huán)節(jié),活動時間為20xx年2月26日—20xx年3月8日,共計(jì)10天。人員不足的按100元/人·天處罰,用以支付招募臨促人員費(fèi)用。
2、各專柜須繳交1000元活動執(zhí)行監(jiān)督保證金,以確;顒痈鲌(zhí)行環(huán)節(jié)得以順利實(shí)施,各專柜參與活動期間按要求完成活動各執(zhí)行環(huán)節(jié)的,活動結(jié)束后全額退還該筆保證金。
3、有條件的商戶可進(jìn)行店中店爆破,但須向商場提前申請備案。 4、商戶務(wù)必向所屬品牌廠家申請1元產(chǎn)品、免費(fèi)進(jìn)店禮品及人員支持。 5、商場將組織導(dǎo)購員進(jìn)行專業(yè)營銷培訓(xùn),地點(diǎn)暫設(shè)在2區(qū)3樓。
五、購物抽獎資格及兌獎辦法:
1、活動當(dāng)天購物每實(shí)付滿2000元,即可獲得購物抽獎券一張,實(shí)付滿4000元,獲得購物抽獎券兩張,以次類推上不封頂,一張中獎券4次抽獎機(jī)會: ①.11點(diǎn)、13點(diǎn)、15點(diǎn)各抽。禾氐泉匋S金6名共18名、一等獎床或床墊共3名、二等獎888元免單1名共抽取3名、三等獎工具箱抽取8名共24名; ②.18點(diǎn)抽取終極大獎:特等獎黃金8名、一等獎床或床墊1名、二等獎抽取888元免單1名、三等獎工具箱抽取8名。
2、活動當(dāng)天無需購物免費(fèi)抽獎環(huán)節(jié):10點(diǎn)、12點(diǎn)、14點(diǎn)、16點(diǎn)整點(diǎn)抽獎(10點(diǎn)、12點(diǎn)、14點(diǎn)抽。狐S金2條共6條,工具箱2名共6名;16點(diǎn)抽取黃金4條,床及床墊1套)。
3、活動當(dāng)天無需購物顧客可免費(fèi)摸。10套工具箱、60套收納盒、60套指甲剪修飾盒、礦泉水等,100%中獎(隨到隨摸)。
4、工作人員從獎箱中抽出獎券副券當(dāng)場兌獎,并廣播公告中獎信息現(xiàn)場登記領(lǐng)取獎品,如不在現(xiàn)場此中獎券作廢重抽,活動當(dāng)天現(xiàn)場不領(lǐng)取獎品過期作廢。
六、VIP貴賓卡的200元代金券使用辦法
代金券200元在各專柜直接抵扣(抵扣辦法見各專柜抵現(xiàn)說明,如購滿20xx抵200),導(dǎo)購員按抵完后總額開票。每家專柜僅可使用一次,特價產(chǎn)品和小件產(chǎn)品不參與抵現(xiàn)活動。
七、貴賓卡商場返現(xiàn)5%
憑貴賓卡到收銀臺交款后,持購物單據(jù)到2區(qū)大廳返現(xiàn)處蓋返現(xiàn)印章,按照實(shí)付金額5%返現(xiàn)。 九、宣傳推廣: 1、戶外廣告
在活動前期更換所有自有廣告位,所有廣告位都換上本次活動主題及內(nèi)容概述。
3、電話宣傳
組織本商場導(dǎo)購員30人,每人每天100-150個客戶數(shù)據(jù),一天總共4000-5000個數(shù)據(jù),10天總共5萬個數(shù)據(jù),篩選精準(zhǔn)客戶500-1000個。2月26號開始電話營銷人員每售出一張《開門紅VIP大禮包》獎勵10元。 4、送卡宣傳
送卡組6人,每人自推出一張《開門紅VIP大禮包》獎勵10元。 5、短信宣傳
3月3日-3月7日,連續(xù)5天每天群發(fā)短信7萬,總共35萬條。 3月8日早上8點(diǎn)群發(fā)短信15萬條。 6、游車宣傳
3月1日-8日共8天游車,市區(qū)4天,四個縣城各一天4臺廣告宣傳車宣傳。 費(fèi)用:400元/輛/天 車貼:150元/輛 8天費(fèi)用總計(jì):12800元
深業(yè)家之福(韶關(guān))家居博覽中心
二0一四年二月二十二日
促銷方案 篇2
活動主題:歡度五一感恩回報千萬家
活動時間:xxx年5月1日-3日(周六—周一)
活動內(nèi)容:
1、驚喜換購僅需1元
超市一次購滿元,憑發(fā)票到服務(wù)臺加1元換購商品(價值3-5元左右)。
注:服務(wù)臺人員做好臺帳登記工作、現(xiàn)金的正確收取、小票的正確收集,以免出現(xiàn)誤差。每天將收取金額上交財(cái)務(wù),活動結(jié)束后,按照上交的'現(xiàn)金核查換購商品。
2、獻(xiàn)驚喜禮金送給您
超市一次購物滿68元,收款時憑超市海報單頁3元抵金券剪角,沖減3元現(xiàn)金(海報剪角有效期為xxx年5月1日——xxx年5月3日);
注:團(tuán)購及場外個別專柜不參加;購物金額68元以上不累計(jì)計(jì)算;每次只能使用一次;
3、買30元送10元現(xiàn)金券
活動內(nèi)容:超市一次購物滿30元送價值10元的(超市專柜/聯(lián)誼商業(yè)單位)**現(xiàn)金券一張,買60元送2張,多買多送。
注意事項(xiàng):
1、現(xiàn)金券只能在指定專柜使用;
2、現(xiàn)金券在月日至月日期間消費(fèi)有效;
3、現(xiàn)金券不找零,不兌換現(xiàn)金;
4、購買**專柜滿**元時使用一張,滿**元時使用2張,依次類推。
5、現(xiàn)金券蓋有本公司公章均為生效;
6、本次活動的最終解釋權(quán)歸青云購物中心。
此活動所有費(fèi)用由所參加專柜自行承擔(dān)。
時間安排表:
項(xiàng)目 負(fù)責(zé)部門 要求 時間
生鮮、外租區(qū)特價商品 門店 不低于30種,每天至少2種排隊(duì)驚爆價商品 4月18日前
其他特價商品 采配 1、采配與各店部組長溝通,聯(lián)系適合各店且有力度的特價商品
2、各店特價不低于80種,每天至少2種排隊(duì)驚爆價商品 4月18日前
贈品 各門店 配合活動使用 5月1日前
拍照 營運(yùn)部 4月19-20日
DM單頁制作 營運(yùn)部 4月21日-26日
噴繪、寫真制作 營運(yùn)部 4月24日前
DM單頁發(fā)放 門店 4月28日
宣傳方式:
1、DM廣告:
**超市10000**超市10000**超市8000
費(fèi)用共計(jì):5040
2、噴繪寫真
**超市地貼2個(東門、東北門各1個64m2)費(fèi)用1100元
**超市7.5*3.5噴繪1個寫真版2各費(fèi)用400元
**超市1.1*2.3寫真1個費(fèi)用45元
費(fèi)用共計(jì):1545元
3、店外:各店聯(lián)系供應(yīng)商進(jìn)行場外演出、產(chǎn)品展示。
店內(nèi):dm單頁宣傳、堆頭、海報宣傳活動期間,
總費(fèi)用共計(jì)6585元,明細(xì)如下:
DM費(fèi)用 噴繪、寫真費(fèi)用
**超市 1800 1100
**超市 1800 400
**超市 1440 45
總計(jì) ******************
促銷方案 篇3
一、活動主題:
品味端午傳統(tǒng)佳節(jié),體驗(yàn)“多彩”品質(zhì)生活
二、活動前言:
端午節(jié)當(dāng)天,超市將以全新的活動版塊及其內(nèi)容,為您及家人提供一個溫馨的購物場所,讓您感受一個難忘的端午佳節(jié)。
1)活動時間:20xx年6月1日—5月10日
2)活動目的:
①營造節(jié)日氣氛,從而吸引杭州市民;
、谔嵘放菩蜗;
、厶岣哒加新,促進(jìn)銷量;
、苁菇(jīng)銷商、消費(fèi)者、本超市達(dá)成三贏;
、葜睋舾偁帉κ
3)活動地點(diǎn):杭州家樂福各連鎖超市現(xiàn)場
三、具體活動內(nèi)容:
1、《猜靚粽》
凡在6月1日—5月10日促銷時間內(nèi),在杭州家樂福各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。
活動方式:
在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子,讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價格竟猜;商品由采購部落實(shí)價格一定要相當(dāng)?shù),以顧客意想不到的價格出售給顧客,使顧客感受到真正的實(shí)惠,為節(jié)日下一步的'銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。
2、《五月端午節(jié),杭州家樂福包粽賽》
1)操作步驟:采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;
2)參賽獎品:獲得自己所包粽子,多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200-300元不等的購物券。
3、與“粽”不同
1)活動時間:6月1日—5月10日
2)活動內(nèi)容:凡在5月21日—30日促銷時間內(nèi),在杭州家樂福各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客,憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子,憑此參加粽內(nèi)有獎活動。此活動獎品總價值為10000元。
促銷方案 篇4
專業(yè):工商管理四班
小組成員:劉翠曉 02107407
沈煒煒 02107408
王瑞飛 02107409
金紅 02107410
大潤發(fā)超市端午節(jié)營銷策劃
緒論
1. 1策劃背景
當(dāng)代中國正處于經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展時期,并逐步融入經(jīng)濟(jì)一體化
的時代。隨著市場競爭的日趨激烈,生活節(jié)奏的不斷加快,人們生活水平的不斷提高,大型綜合超市以滿足人民的日常生活需求為人們生活提供便利的優(yōu)勢,贏得了廣大消費(fèi)朋友的喜愛。
目前我市超市正處在起步和混合型發(fā)展階段,國外連鎖巨頭
來京競相圈地,市場競爭加劇的同時。也給我市的商業(yè)企業(yè)帶來了發(fā)展的良機(jī),我們利用其先進(jìn)的經(jīng)營理念和經(jīng)營方式,在店鋪形態(tài)、經(jīng)營商品品種以及門店選址、目標(biāo)顧客選擇與確定、服務(wù)項(xiàng)目諸方面加以借鑒和改進(jìn),預(yù)計(jì)現(xiàn)階段我市連鎖超市每年的增速將超過30%?焖佟⒔】、持續(xù)性的發(fā)展必將促進(jìn)和提升我市的商業(yè)企業(yè)總體水平。
連鎖超級市場是以滿足顧客日常生活需求為零售目的。營業(yè)
面積在千米左右,營業(yè)時間每天不低于11小時、采用自選的銷售方式,以銷售大眾化生活用品為主,包括食品、日用生活品、服裝衣料、文具、家用電器和室內(nèi)裝飾用品等。連鎖超市商品品種齊全,能使顧客一逛到底、滿載而歸這在一定程度上也大大節(jié)約了顧客的勞動時間。
但在超市迅速發(fā)展的同時也暴露了不少問題。首先是超市的
競爭能力薄弱,面對競爭大潮,超市抵御風(fēng)險的能力和擴(kuò)展能力
幾乎為零。 其次是超市的'自主創(chuàng)新能力差,對于一些節(jié)假日的促銷活動形式過于單一與其他超市同出一轍,這樣不但沒有競爭力還錯過了促銷的最佳時機(jī)。最后管理經(jīng)驗(yàn)的缺乏導(dǎo)致超市的經(jīng)營水平和服務(wù)水平提不上去。
通過對超市的實(shí)地策劃和研究,為提高市場競爭力,提升企
業(yè)形象,節(jié)省成本、提高資金的利用率,使超市真正達(dá)到廉價銷售,便利服務(wù)的目標(biāo)。
1.2內(nèi)容、思路和方法
1.2.1內(nèi)容
如今隨著人們生活水平的不斷提高,端午節(jié)也日益被人們重視起
來。家人團(tuán)聚,“粽”是甜蜜。特別舉辦此次活動為的是利用端午節(jié)來臨之際在提高企業(yè)的營業(yè)額的同時也讓人們在享受家庭的歡樂 。
1.2.2思路
市場調(diào)查分析(分析市場機(jī)會)------研究和選擇目標(biāo)市場------制定市場營銷策略------制定市場營銷計(jì)劃------組織執(zhí)行和控制市場營銷工作。在此次活動中我們將采用多種宣傳方式。例如場外的快訊版面宣傳和場內(nèi)的懸掛pop廣告和廣播宣傳。
1.2.3方法
抓住促銷要點(diǎn):1.時間 開展促銷活動的開始日期以及截止日期 。
1. 地點(diǎn) 在那里開展超市的促銷活動。
2. 對象 開展超市促銷活動的主要的針對對象。
3. 怎么做 開展促銷獲得方式。
4. 實(shí)地情況 開展超市促銷活動時對情況的實(shí)地控制,以防
意外的發(fā)生。
2市場環(huán)境分析
20xx年大潤發(fā)超市與法國具有45年零售流通經(jīng)驗(yàn)的歐尚(Auchan)集團(tuán)合作, 更為邁向國際化連鎖事業(yè)跨進(jìn)一步,在法國、盧森堡、西班牙、葡萄牙、意大利、波蘭、匈牙利、俄羅斯、摩洛哥、中國大陸等地設(shè)有分店,擁有跨國聯(lián)合采購能力的歐尚,使大潤發(fā)的商品及服務(wù)更具競爭力。
一般超市選址多在居民住宅區(qū)、學(xué)校等客流量大的繁華地區(qū)。營業(yè)面積在50-150平方米,營業(yè)時間為15-24小時,經(jīng)營品種多為食品、飲料,以即時消費(fèi)、小容量、應(yīng)急性為主;80%的顧客是目的性購買。大潤發(fā)超市,位于濱河公園地下商城,營業(yè)面積1萬8千多平方米,經(jīng)營2萬余種商品。有停車場,免費(fèi)存車處,主要消費(fèi)者是周邊的商人、居民和附近高校的學(xué)生,并且附近無類似店,相對來說,競爭壓力相對較小,有“龍頭老大”之勢。有固定的消費(fèi)者,地理位置比較優(yōu)越、集中,便于統(tǒng)一管理。價格方面與同行業(yè)的其他超市、便利店、雜貨店相比,有“價廉之勢”。各高校大規(guī)模擴(kuò)招,學(xué)生數(shù)量大幅增加從而帶動了需求。交通便利,大大減少了銷售商品的運(yùn)輸費(fèi)用,降低成本,增加超市收入。
大潤發(fā)超市在營運(yùn)中保持務(wù)實(shí)、簡單和富于創(chuàng)新的原則,持續(xù)推動企業(yè)的成長與進(jìn)步。透過歐尚 (Auchan) 集團(tuán)全球經(jīng)營的
Knowhow ,以每周一小時的訓(xùn)練,培養(yǎng)員工的專業(yè)技能與專業(yè)知識,確實(shí)提升員工的專業(yè)素質(zhì)。鼓勵各分店參與社區(qū)生活,深入了解商圈住戶的想法,以制定符合顧客需求的商業(yè)提案,進(jìn)而建立員工、企業(yè)與顧客之間,完全信任的互動關(guān)系。為了維護(hù)專業(yè)服務(wù)的企業(yè)形象,大潤發(fā)每年都會舉辦顧客滿意度調(diào)查活動,透過專業(yè)分析的問卷調(diào)查結(jié)果,找出問題進(jìn)行改善,并力求從每位員工做起,來提升顧客滿意度。此外,我們?nèi)詫⒊掷m(xù)落實(shí)[會員制]軟硬體的建構(gòu),以符合顧客期待的創(chuàng)新提案,給予會員更多的關(guān)注,讓大潤發(fā)走進(jìn)每一位顧客的生活中,成為最了解顧客需求并值得信賴的企業(yè)。大潤發(fā)超市為人們提供了更貼心、更便利的服務(wù)。
3確定并實(shí)施營銷方案
3.1促銷時間:20xx年5月18號至31號
3.2促銷主題:“包”您滿意,“粽”是甜蜜
3.3促銷目標(biāo):達(dá)到三高-----高利潤、高營業(yè)額、高知名度、
3.4促銷活動
3.4.1宣傳手段
一. 兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;
二.我公司DM快訊宣傳;DM快訊第一,二期40000份,第三期單張快訊10000份
三..場外海報和場內(nèi)廣播宣傳.
3.4.2主要促銷活動
活動一:與粽子有關(guān)產(chǎn)品特價促銷
促銷方案 篇5
主題:平安過圣誕 快樂迎新年
時間:12月23日—1月2日
宣傳:
1. DM 刊宣傳。
2. 微信朋友圈宣傳。
3. 店內(nèi)外廣播宣傳。(店內(nèi)外播放活動內(nèi)容、促銷商品、圣誕歌曲、新年歌曲。)
4. 采購一些圣誕樹,圣誕雪花,圣誕帽等與圣誕相關(guān)的商品,布置一下賣場氣氛,同時用于銷售。24、25日全體員工戴圣誕帽上崗。
5. 聯(lián)系廠家熱賣,費(fèi)用由廠家提供。
活動:
1. 過圣誕,幸運(yùn)二十五。
圣誕節(jié)當(dāng)天,凡符合下列條件之一的顧客,贈送小禮品。(禮品由供應(yīng)商提供,或圣誕帽一頂,或圣誕襪一雙。)
年齡25、生日12.25,手機(jī)尾號2525。
2. 迎新年,舉杯合家歡。
活動期間,購物滿 元,贈送 酒一瓶。(找積壓商品往外贈。)
3. 有獎春聯(lián)征集
有獎?wù)骷瓌?chuàng)春聯(lián),要求以“xx”為主題,符合格律,寓意深刻,既體現(xiàn)喜慶吉祥,又生動有趣,春聯(lián)單幅不超過10個字。投稿者請將春聯(lián)發(fā)送至微信: 注明:時尚有約,愛上xx超市。
我們將在以后的'活動中公布評選結(jié)果。
一等獎:100元購物券一張。
二等獎:50元購物券一張。
三等獎:20元購物券一張。
商品:
1. 蔬菜、水果每天各3種驚爆商品。(24日銷售平安果)
2. 冷鮮肉每天1種驚爆商品。
3. 糧油、調(diào)料、白酒、啤酒、糖果、干果、果凍,餅干、膨化食品。
4. 保暖、紙品、護(hù)膚品、日雜品。(本命年商品開始上市銷售)
注意事項(xiàng):
1. 促銷品一律使用爆炸簽。
2. 促銷品必須有特殊陳列。
3. 12.22日完成錄入促銷單。
4. 12.22日整理特價商品,閉店前進(jìn)行試掃。
5. 12.22日閉店前粘貼爆炸簽。
促銷方案 篇6
【前言】隨著小家電市場化程度的集中與滲透,目前渠道運(yùn)作模式已經(jīng)從傳統(tǒng)的大區(qū)代理制發(fā)展為地級市的區(qū)域代理制。由代理商負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)運(yùn)作、市場運(yùn)營、售后服務(wù)等,集銷售、配送、服務(wù)、管理于一身的四位一體銷售模式。國內(nèi)小家電產(chǎn)品的利潤較高,一般帳上利潤都保持正利潤,且運(yùn)作費(fèi)用低。小件降低了產(chǎn)品的倉儲費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用,且廣告費(fèi)用等營運(yùn)成本較低。
一、 產(chǎn)品特點(diǎn)及分類
按其產(chǎn)品的使用功能,小家電可以分為三大類:
一是以電熱水壺、微波爐、抽油煙機(jī)、電飯煲、消毒柜、榨汁機(jī)為主的廚房小家電;
二是以電風(fēng)扇、吸塵器、電暖器、加濕器、空氣清新器、飲水機(jī)為主的家居小家電;
三是以電吹風(fēng)、電動剃須刀、電熨斗、電動牙刷為主的個人生活用小家電。
國內(nèi)整體小家電有五低特點(diǎn):低成本、多功能、低形象、低技術(shù)、低質(zhì)量。產(chǎn)品市場以走量為主,因此國內(nèi)小家電市場仍受到不同程度傷害。中高端領(lǐng)域的市場開發(fā)工作不到位,低水平的惡性價格競爭限制了市場潛力的深挖。
二、目前狀況
由于小家電巨大的潛在市場容量和高額的利潤空間,促使國內(nèi)很多家電企業(yè)紛紛把產(chǎn)品線延伸到小家電領(lǐng)域,造成重復(fù)建設(shè)、資源浪費(fèi)的現(xiàn)象比較嚴(yán)重。品牌雜亂,產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊,競爭力較差。由于新技術(shù)的引進(jìn)和應(yīng)用程度不高,國產(chǎn)小家電的質(zhì)量、功能、外觀遜色于國外知名品牌,產(chǎn)品成熟度參差不齊,強(qiáng)勢品牌較少,在價格的市場定位方面卻少策略性。
三、建議應(yīng)對策略
(一) 市場策略
1、 品牌策略
品牌分兩部分:企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌
整合統(tǒng)一的企業(yè)品牌,進(jìn)行企業(yè)形象設(shè)計(jì)(CIS)。前期應(yīng)做好企業(yè)VI(可視化形象識別),包括公司LOGO、宣傳手冊、形象展示廳、雜志媒體廣告等。規(guī)范BI(行為識別),統(tǒng)一公司職員的行為,誠信、職守。成熟期應(yīng)做好公司MI(理念識別),以公司理念影響市場操作。
產(chǎn)品品牌應(yīng)敝除大陸產(chǎn)品低質(zhì)、低價的負(fù)面作用,以中高價位切入消費(fèi)市場。宣傳定位方面也應(yīng)合理引導(dǎo)產(chǎn)品市場的消費(fèi)行為。做好產(chǎn)品的增值服務(wù)工作,如現(xiàn)場銷售引導(dǎo)、產(chǎn)品技術(shù)支持、售后服務(wù)等。
2、 價格策略
根據(jù)目前小家電市場的惡性競爭,對于新進(jìn)入的品牌在產(chǎn)品的質(zhì)量、技術(shù)、外觀形象都能跟上或優(yōu)于市場同類產(chǎn)品的情況下,可采用中低檔位定價策略。選擇2-3家同類同檔定位競爭對手,價格略高其2-5%,同時廠為這高出一點(diǎn)額尋求產(chǎn)品請?jiān)V求點(diǎn)。
產(chǎn)品價格線在市場切入初期,可選擇公司40%產(chǎn)品價位定位中檔,40%定位于中高檔,20%定位于高檔。采用442定位原則,以期達(dá)到產(chǎn)品中高檔定位的目的。公司在產(chǎn)品宣傳、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品生產(chǎn)等過程中圍繞價位這個點(diǎn)展開。
核心產(chǎn)品價格應(yīng)選取中高檔占70%,中檔占30%。在市場中首先樹旗,利于公司第二步走量的策略。
3、 市場推廣
產(chǎn)品切入期的產(chǎn)品選擇,種類不宜過多,但在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)方面必須優(yōu)于同類產(chǎn)品。由于銷售渠道的不健全,就意味著廠家必須付出渠道建設(shè)成本。市場初期以產(chǎn)品讓利的形式激勵渠道成員(主要表現(xiàn)為批發(fā)商、經(jīng)銷商、超市)強(qiáng)勢推行公司產(chǎn)品。中間商為賺取產(chǎn)品導(dǎo)入期的高額利潤,必然為公司的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳,樹立公司高品質(zhì)的形象。
市場推廣初期主要是讓消費(fèi)者用到高品質(zhì)產(chǎn)品,從而達(dá)到銜接上終端消費(fèi)者,利用口碑進(jìn)行宣傳和拉動。在公司初期銷售目標(biāo)已經(jīng)完成后,公司可應(yīng)做一些新產(chǎn)品上市促銷,拉開市場主流產(chǎn)品。開始確立高走量、高利潤產(chǎn)品的市場形象,極力配合公司大量的廣告宣傳樹立產(chǎn)品品牌形象。
4、 廣告宣傳
。1)產(chǎn)品宣傳核心點(diǎn)(即產(chǎn)品場賣點(diǎn))的選擇:
核心賣點(diǎn)——與產(chǎn)品基本功能,消費(fèi)者核心利益息息相關(guān),影響決定消費(fèi)者購買的賣點(diǎn)。
常規(guī)賣點(diǎn)——一般性的,普遍性的的產(chǎn)品利益點(diǎn),或者支持核心賣點(diǎn)的技術(shù)點(diǎn)。這種常規(guī)性的賣點(diǎn)由基本屬于共性的東西,一般不受創(chuàng)作人員的關(guān)注與重視,但是若策劃的好,操作得當(dāng),一樣可達(dá)到效果。
差異化賣點(diǎn)——與眾不同的,具有排它性,獨(dú)占性的,它既可以是常規(guī)賣點(diǎn),也可以是核心賣點(diǎn)甚至其它因素。
。2)產(chǎn)品宣傳方式
產(chǎn)品口牌――口牌宣傳的影響力優(yōu)于一般的產(chǎn)品請?jiān)V求性廣告,其缺點(diǎn)是時間長、覆蓋面窄。要求流入市場產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)較好,以高中檔居多。產(chǎn)品導(dǎo)入期以此種方式宣傳可降低成本、降低風(fēng)險。
媒體廣告――大眾媒體廣告主要包括TV、雜志、戶外(車身、公交車亭、高速公路等)、網(wǎng)絡(luò)。對于定位中高
檔品牌的小家電來說,廣告宣傳媒體的選擇在質(zhì)量,而不在數(shù)量。因此單位廣告成本較高,數(shù)量不宜過多,相對而言廣告覆蓋面更窄。必須針對首期的目標(biāo)宣傳客戶有,配合初期的產(chǎn)品推廣進(jìn)行宣傳。
行業(yè)公關(guān)――在業(yè)內(nèi)樹立一個好的口碑,保證產(chǎn)品渠道的暢通。以產(chǎn)品發(fā)布會、行業(yè)展會的形式影響同業(yè)或互補(bǔ)行業(yè)市場。與競爭者或競爭者的客戶保持一個良好的關(guān)系,以利公司產(chǎn)品市場的開展。
。ǘ╀N售策略
1、銷售市場按渠道成員性質(zhì)分六大類:批發(fā)市場(一、二級)、超市及家電連鎖加盟店、經(jīng)銷代理(代理商分銷)、廠家直銷(企業(yè)事業(yè)單位的批量采購)、OEM訂購、外銷①。
(1)批發(fā)市場:市場切入期可只考慮中心城市(即省城或大型城市)一級代理批發(fā)。市場選擇標(biāo)準(zhǔn):城市消費(fèi)平均能力、物流倉儲的便利性、廣告宣傳的影響力。
批發(fā)商選擇標(biāo)準(zhǔn):現(xiàn)金流量(批發(fā)商的基本財(cái)務(wù)狀況)、成長性(即批發(fā)商尋求高速成長,利于公司初期的市場加速宣傳策略,強(qiáng)力拉動市場有效需求)、可替代性(降低初期渠道成員的非穩(wěn)定性給公司產(chǎn)品市場帶來的負(fù)面效應(yīng))、地域的區(qū)位優(yōu)勢、非市場性行為(即政府、企事業(yè)關(guān)系)、品牌忠誠度、商業(yè)誠信度、區(qū)域市場的覆蓋率、下游客戶的狀況、交貨及付款方式等。
批發(fā)商市場的介入及選擇方式:從事大型家電或消費(fèi)電子的批發(fā)商,正擴(kuò)大經(jīng)營規(guī);蜣D(zhuǎn)移經(jīng)營重心;專業(yè)小家電批發(fā)商為分散經(jīng)營風(fēng)險或賺取新產(chǎn)品導(dǎo)入期的利潤;試圖參與小家電經(jīng)營的潛在批發(fā)商。
信息收集:內(nèi)容:互補(bǔ)及相關(guān)行業(yè)廠家客戶網(wǎng)點(diǎn);競爭對手客戶網(wǎng)點(diǎn)。方式:專業(yè)批發(fā)市場掃點(diǎn)、競爭對手刺探(業(yè)務(wù)、導(dǎo)購、售后服務(wù)、查詢熱線等)、媒體的協(xié)助。
策略性介入點(diǎn):當(dāng)期的廣告投放支持及費(fèi)用捆綁、公司產(chǎn)品中高檔品牌的定位方式帶來產(chǎn)品導(dǎo)入期的高額利潤、公司中心區(qū)域點(diǎn)的銷售成功、區(qū)域潛在市場的有效性數(shù)據(jù)分析、公司的產(chǎn)品售后服務(wù)策略、產(chǎn)品本身的技術(shù)、功能及質(zhì)量優(yōu)勢、公司的產(chǎn)品技術(shù)支持及培訓(xùn)、公司的資質(zhì)及外銷成功的典范帶動市場的可能性。
控制:產(chǎn)品價格、產(chǎn)品庫存、貨款支付、竄貨
監(jiān)督:現(xiàn)場服務(wù)質(zhì)量、導(dǎo)購指引
調(diào)查:客戶流量及分布狀況、競爭對手介入情況(涉及品牌忠誠度)、財(cái)務(wù)收支狀況、關(guān)系行為狀況 支持:產(chǎn)品售后、產(chǎn)品技術(shù)、銷售培訓(xùn)
要點(diǎn):渠道沖突處理(主要是與代理商)、市場區(qū)隔的劃分
。2)超市及家電連鎖加盟店
目前國內(nèi)超市處于強(qiáng)勢,區(qū)域經(jīng)濟(jì)及商業(yè)場所的集中趨勢更利于其發(fā)展。在家電行業(yè)的惡性價格競爭中,超市及家電連鎖加盟店起了極大的負(fù)面效應(yīng)。廠家進(jìn)駐必須支付各種名目的費(fèi)用,如入場費(fèi)、各式傭金、促銷費(fèi)用等等。傳統(tǒng)消費(fèi)仍以即行消費(fèi)行為(沖動消費(fèi)行為)為主,這也是超市及各連鎖店發(fā)展較快的因素之一。相對而言,綜合性超市在購買環(huán)境、人氣指數(shù)方面都勝于連鎖店。
一般的連鎖運(yùn)營的'模式是一線品牌沖量,二線品牌保利潤,三四線品牌收費(fèi)。對于小家電初期進(jìn)入市場,由于超市的操作模式上不利于制造商,在產(chǎn)品利潤渠道的選取上不得不選擇規(guī)避超市的一種做法。僅將其作為產(chǎn)品廣告宣傳的內(nèi)容,也就是產(chǎn)品在超市上架的目的是利用超市本身的知名度、人氣指數(shù)進(jìn)行宣傳。這里要特別強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是頻繁的促銷活動將隆低產(chǎn)品自身的定位。傳統(tǒng)超市迅速走量的操作方式將步國內(nèi)家電行業(yè)的后塵,因此初期的超市的選擇上不宜過多,一到兩家即可。
超市選擇標(biāo)準(zhǔn)建議:區(qū)域性連鎖型綜合超市,人氣指數(shù)高、購買環(huán)境、品牌定位于中高檔、廣告效果、付款方式。
家電連鎖加盟店作為公司二期市場投入點(diǎn),其目的是進(jìn)一步拓展市場,加強(qiáng)廠家的影響力,維持較好的同業(yè)市場。
(3)經(jīng)銷商、代理商
傳統(tǒng)的經(jīng)銷商、代理商在渠道扁平化過程日益弱化,反觀家電連鎖強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢、終端優(yōu)勢、銷售支持更顯傳統(tǒng)分銷商處于一種不利地位。但對于初期進(jìn)入市場的小家電廠商,更易滲入二級區(qū)域市場,有利于渠道的深挖。他仍具有倉儲分銷、地方非市場行為、信息的掌握的充分度等方面的優(yōu)勢。其市場常表現(xiàn)為自營店、店中店、上門直銷等方式,在操作上應(yīng)限制其“上門直銷”這種方式。避免將公司產(chǎn)品拉扯為低檔次產(chǎn)品,影響產(chǎn)品市場價格。 控制:產(chǎn)品價格、產(chǎn)品庫存、貨款支付、竄貨。
監(jiān)督:現(xiàn)場服務(wù)質(zhì)量、導(dǎo)購指引、售后服務(wù)
調(diào)查:客戶流量及分布狀況、競爭對手介入情況(涉及品牌忠誠度)、財(cái)務(wù)收支狀況、關(guān)系行為狀況 支持:產(chǎn)品售后、產(chǎn)品技術(shù)、銷售培訓(xùn)
。4)廠家辦事處
負(fù)責(zé)地方渠道成員和公司區(qū)域市場廣告的提案;
負(fù)責(zé)廠家、分銷商和代理商涉及的團(tuán)體批量訂貨
外式倉儲管理;
市場信息收集;
地方商務(wù)聯(lián)絡(luò);
一般分布在物流中心點(diǎn)的一級城市。
2、銷售策略點(diǎn)
。1)市場切入點(diǎn)
A、產(chǎn)品切入點(diǎn)
首先,圍繞公司產(chǎn)品的核心買點(diǎn),選擇競爭力較強(qiáng)的產(chǎn)品;其次,尋找主要競爭對手產(chǎn)品核心、價格公允問題;最后,對市場及客戶需求滿足程度,從而達(dá)到訴求產(chǎn)品進(jìn)入市場目的。
B、區(qū)域市場切入點(diǎn)
中心廣告點(diǎn)支持拉動經(jīng)銷商,市場進(jìn)入期產(chǎn)品巨額的讓利(在維持公司零售價格水平的前提下)。公司形象與資質(zhì)、業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)、縝密的各項(xiàng)推廣計(jì)劃、其它區(qū)域市場操作的成功經(jīng)驗(yàn)來影響和說服當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商或經(jīng)銷商。
C、競爭對手切入點(diǎn)
尋找競爭對手的渠道,發(fā)現(xiàn)其不順暢的地方。積極保持與競爭對手客戶關(guān)系,以取得競爭對手的第一手信息,應(yīng)便市場策略。
。2)市場協(xié)調(diào)與市場監(jiān)管
“在商言商,以商養(yǎng)商”,即以一個市場養(yǎng)另一個市場,市場與市場之間銜接掛鉤。內(nèi)部在操作上不能做單一的市場行為,中心地區(qū)市場為輻射區(qū)域性市場作支點(diǎn)進(jìn)行宣傳。具體表現(xiàn)為公司市場策略連貫性,區(qū)域間業(yè)務(wù)人員的信息溝通性等。
加強(qiáng)市場的竄貨及區(qū)域性價格管理,防止中間渠道商利用自身的特殊優(yōu)勢(主要為地理、價格)進(jìn)行不利公司的跨區(qū)域銷售行為。首先,應(yīng)加強(qiáng)對業(yè)務(wù)人員的管理與監(jiān)督,防止業(yè)務(wù)人員為完成業(yè)績或謀取私利與中間商聯(lián)手?jǐn)_亂產(chǎn)品市場;其次,加強(qiáng)制度規(guī)范性操作,成立銷售督察部門對市場進(jìn)行監(jiān)管。
促銷方案 篇7
一、活動背景
三八婦女節(jié)正是美容院向女性消費(fèi)者促銷的最好時機(jī),同時本院年初推出新產(chǎn)品,正好借此機(jī)會可以向新老朋友推薦出去,讓新產(chǎn)品更好的進(jìn)入市場。
二、活動目的.
促進(jìn)銷量;推廣新產(chǎn)品。
三、活動主題
對女人好一點(diǎn)
四、活動策劃
三八婦女節(jié)是女性節(jié)日,女性在社會的角色有很多種,母親,妻子,兒媳等,借助節(jié)日文化特點(diǎn),近一步向消費(fèi)者渲染要對女人好一點(diǎn)這一,利用情感共鳴來完成促銷。
五、活動內(nèi)容
活動一:折扣(針對老客戶)
凡是在美容院三八節(jié)促銷期間,老客戶憑借會員卡,所有消費(fèi)可以打八折。
活動二:贈送
凡是在促銷期間在本店消費(fèi)達(dá)到138元以上,再加3.8元,即可獲得本院最新系列產(chǎn)品任意一款。
凡是在促銷期間在本店消費(fèi)達(dá)到138元以上,再加38元,即可獲得美容院健身月卡一張。
活動三:
促銷期間,凡是陪伴妻子、女朋友到本店消費(fèi)的男士,均可獲得一張問候卡送給戀人,同時再加38元即可獲得女性美容套裝和會員卡一張。
六、活動宣傳
。薄m單,展板,宣傳條幅
。病䥺T電話通知。
。、電臺、網(wǎng)絡(luò)做好宣傳。
七、預(yù)算(略)
促銷方案 篇8
冬 至:12月22日 平安夜:12月24日
圣 誕:12月25日 元 旦:01月01日
二、活動時間:
12月21日——元月3日《萬發(fā)圣誕狂響曲,喜迎新春獻(xiàn)賀禮》:
三、促銷主題
《萬發(fā)圣誕狂響曲,喜迎新春獻(xiàn)賀禮》:
第一曲:《您許愿,我送禮》
第二曲:《圣誕節(jié),送歡喜》
第三曲:《迎新春,獻(xiàn)賀禮》
四、營銷目的
1.圣誕、元旦商機(jī)加強(qiáng)門店氣氛布置,大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列。并以氣氛評比的形式,激發(fā)門店布置的積極性。
2.各店全力執(zhí)行“萬發(fā)圣誕狂響曲,喜迎新春獻(xiàn)賀禮”促銷活動計(jì)劃,發(fā)揮促銷的真正作用,創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。
五、商品促銷:
1.冬至(12月22日)當(dāng)天推出較多產(chǎn)品特價銷售,可關(guān)聯(lián)性陳列,并快訊推介相關(guān)的.新品系列商品。
2.圣誕節(jié)前期準(zhǔn)備圣誕賀卡、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、 朱古力等應(yīng)季禮品。
3.元旦促銷期建議加強(qiáng)優(yōu)惠價的覆蓋面及特價幅度。在新的一年里,給顧客留下一個良好的印象;
六、活動促銷
《萬發(fā)圣誕狂響曲,喜迎新春獻(xiàn)賀禮》:
第一曲:《您許愿,我送禮》
時間:12月21日—12月24日
地點(diǎn):各店
內(nèi)容:略
第二曲:《圣誕節(jié),送歡喜》
時間: 12月25日
地點(diǎn):各店
內(nèi)容: 略
七、氣氛布置評比活動
1.門店12月10日前按照指定標(biāo)準(zhǔn),完成圣誕節(jié)氣氛布置;
2.門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主。
3.市場部制定圣誕節(jié)氣氛布置評比標(biāo)準(zhǔn)和方案;
八、費(fèi)用預(yù)算
促銷方案 篇9
一、 活動主題
激情綻放 時代有愛
二、 活動時間
2月14日——2月15日
三、 活動內(nèi)容:
(一)情歌對唱 真情表白
在6樓兒童區(qū)一側(cè)開辟出專門區(qū)域,現(xiàn)場麥克于商場廣播室相連,情侶可以通過情歌對唱或者真情表白的形式,對他(她)唱出或者說出心里話。并通過商場廣播即時播放。同時為每對情侶準(zhǔn)備了精美禮品。
(二)浪漫情人 玫瑰芬芳(2.14)
2月14日正常營業(yè)時間內(nèi),顧客可到6樓促銷服務(wù)臺免費(fèi)領(lǐng)取玫瑰鮮花一枝(限送300枝)。當(dāng)日現(xiàn)金購物滿200元,加送精美巧克力一盒。
提示說明:消費(fèi)金額不累計(jì),單張收銀機(jī)制小票(現(xiàn)金購物滿200元)限送一份巧克力,超出部分不在重復(fù)贈送。
四、 媒體宣傳
1、 媒體選擇:《**晚報》
2、 版面規(guī)格:《**晚報》1/3版套紅
3、 投放日期:2月14日
4、 費(fèi)用支出:13920.00元
五、 費(fèi)用支出
1、 展板2塊:100.00×2,200.00元
2、 門楣2塊:700.00×2,1400.00元
3、 平面廣告:13920.00元
4、 禮品(玫瑰花、巧克力)由資產(chǎn)運(yùn)營部負(fù)責(zé)
5、 音響費(fèi)用:400.00元
6、 其他雜項(xiàng)支出:1000.00元
合計(jì):約19020.00元(玫瑰花及巧克力費(fèi)用未計(jì)算在內(nèi))
六、 提示
本檔活動,VIP卡可以使用折扣功能。
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