實用的促銷方案(匯編5篇)
為了確保工作或事情能高效地開展,常常需要預(yù)先制定方案,方案是書面計劃,是具體行動實施辦法細(xì)則,步驟等。那么問題來了,方案應(yīng)該怎么寫?下面是小編為大家整理的促銷方案5篇,歡迎閱讀與收藏。
促銷方案 篇1
活動目的
重陽節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,近年來我國把每年的九月九日定為敬老日,傳統(tǒng)與現(xiàn)代巧妙地結(jié)合,成為尊老、敬老、愛老、助老的老年人的節(jié)日。本次活動要以敬老”為中心,實施一系列的人性化活動,借此活動拉近消費者與商城的感情,并通過此項活動,有效促進(jìn)商城的銷售業(yè)績。
活動時間
XX年10月21日
活動方案
一、關(guān)愛老人送溫暖 特價銷售保暖衣,凡在10月2日-5日,年齡在60歲以上的老年人,均可憑老年證或者身份證到我商城購買特價98元的'浪莎保暖內(nèi)衣及特價45元的真愛保暖內(nèi)衣。
二、孝敬老人 佳威獎勵 凡在10月2日重陽節(jié)當(dāng)日的子女陪同父母到佳威商城購物,均可得到一張重陽節(jié)獻(xiàn)禮券一張,憑此券享受購買商品七折一次(每券僅限一次購物,特殊商品不在購買范圍之內(nèi))。
三、佳節(jié)不忘孤寡老人 組織慰問團(tuán)攜禮品看望孤寡老人,并在各媒體進(jìn)行報道。
四、免費贈送代金券 凡到我商城年齡在60歲以上的老年人,均可憑老年證或者身份證到服務(wù)總臺免費領(lǐng)取價值30元的代金券。(僅限活動期3日內(nèi))
促銷方案 篇2
1.活動闡述:
九月,恰逢開學(xué)、教師節(jié)、中秋節(jié)相聚。就三個關(guān)鍵消費節(jié)點,發(fā)布學(xué)霸征集令,摒棄短期活動只能吸引一時的缺點,分階段發(fā)布連續(xù)活動,并用整套禮品伴隨整月活動。
2.活動亮點:
分階段活動(按時間順序,開學(xué)、中秋、教師節(jié))+遞增式禮品(文件夾、文件袋、筆記本)
3.目的達(dá)成步驟:
消費者在重復(fù)或在一定的時間內(nèi)多次數(shù)次光顧快樂星之后,才得到收集成套的學(xué)霸禮品,獲得此商品成套促銷品并達(dá)到一定數(shù)量后,則可兌換超值禮品。由于其形式的連續(xù)性和行為的重復(fù)性的價值積累,促銷時間較長,且消費者必須買夠一定限額的商品才符合兌換贈送品的條件,一旦積累完成,可以立即獲得不同于其他消費者的區(qū)別回報,因此有利于再度鞏固忠誠度。
4.時間規(guī)劃:
20xx.8.25-20xx.9.30
5.漸進(jìn)式活動思路
Step1、創(chuàng)意主題&禮品吸引眼球
Step2、分階段、價值遞增式禮品贈送,激發(fā)持續(xù)消費
Step3、成套禮品搜集,吸引重復(fù)光顧
Step4、禮品搜集目標(biāo)達(dá)成再送贈品,讓消費者獲得差別回報,鞏固消費習(xí)慣。
Step5、長時間促銷有禮,養(yǎng)成消費者持續(xù)光顧習(xí)慣,大大增強(qiáng)忠誠度,減少顧客流失。
6.活動目的.達(dá)成方式:
活動主題:學(xué)霸征集令,九月禮不停!
活動1:豪禮開學(xué)季——8月25-8月31號
禮品:初級學(xué)霸文件夾
進(jìn)店任意消費加38元即可加2元換購新品芒果冰沙一杯。
開學(xué)套餐:快樂雞腿堡+ 香辣雞翅+薯條(小)+可樂(小) 僅需套餐價格88.88元(自行填寫),即送學(xué)霸文件夾一個。
花淇淋特價每份只需88.88元!
1.活動闡述:
九月,恰逢開學(xué)、教師節(jié)、中秋節(jié)相聚。就三個關(guān)鍵消費節(jié)點,發(fā)布學(xué)霸征集令,摒棄短期活動只能吸引一時的缺點,分階段發(fā)布連續(xù)活動,并用整套禮品伴隨整月活動。
2.活動亮點:
分階段活動(按時間順序,開學(xué)、中秋、教師節(jié))+遞增式禮品(文件夾、文件袋、筆記本)
3.目的達(dá)成步驟:
消費者在重復(fù)或在一定的時間內(nèi)多次數(shù)次光顧快樂星之后,才得到收集成套的學(xué)霸禮品,獲得此商品成套促銷品并達(dá)到一定數(shù)量后,則可兌換超值禮品。由于其形式的連續(xù)性和行為的重復(fù)性的價值積累,促銷時間較長,且消費者必須買夠一定限額的商品才符合兌換贈送品的條件,一旦積累完成,可以立即獲得不同于其他消費者的區(qū)別回報,因此有利于再度鞏固忠誠度。
4.時間規(guī)劃:
20xx.8.25-20xx.9.30
5.漸進(jìn)式活動思路
Step1、創(chuàng)意主題&禮品吸引眼球
Step2、分階段、價值遞增式禮品贈送,激發(fā)持續(xù)消費
Step3、成套禮品搜集,吸引重復(fù)光顧
Step4、禮品搜集目標(biāo)達(dá)成再送贈品,讓消費者獲得差別回報,鞏固消費習(xí)慣。
Step5、長時間促銷有禮,養(yǎng)成消費者持續(xù)光顧習(xí)慣,大大增強(qiáng)忠誠度,減少顧客流失。
6.活動目的達(dá)成方式:
活動主題:學(xué)霸征集令,九月禮不停!
活動1:豪禮開學(xué)季——8月25-8月31號
禮品:初級學(xué)霸文件夾
進(jìn)店任意消費加38元即可加2元換購新品芒果冰沙一杯。
開學(xué)套餐:快樂雞腿堡+ 香辣雞翅+薯條(小)+可樂(小) 僅需套餐價格88.88元(自行填寫),即送學(xué)霸文件夾一個。
花淇淋特價每份只需88.88元!
(8888為加盟商根據(jù)價格體系自行填寫數(shù)字,加盟商提醒消費者保留小票,后續(xù)兌換大禮。)
活動2:中秋惠團(tuán)圓——9月1號-9月8號
禮品:中級學(xué)霸文件袋
惠團(tuán)圓:全家桶套餐特價88.88元。
除全家桶,中秋當(dāng)天進(jìn)店消費全場8折
身份證尾號為8、1、5的人可免費領(lǐng)取甜筒一個
(8888為加盟商根據(jù)價格體系自行填寫數(shù)字,加盟商提醒消費者保留小票,后續(xù)兌換大禮。)
活動3:感恩教師節(jié)——9月9號-9月14號
禮品:資深學(xué)霸筆記本
特價套餐:脆皮全雞+可樂2杯小,僅需套餐價格88.88元(自行填寫)。
除特價套餐外,持教師證到點消費享受全場八折優(yōu)惠!
紅豆派/香芋派/金桔蘋果派均可享受買一送一!(派不參與八折優(yōu)惠)
(8888為加盟商根據(jù)價格體系自行填寫數(shù)字,加盟商提醒消費者保留小票,后續(xù)兌換大禮。)
活動4:霸到有禮!——9月14號-9月30號
禮品:學(xué)霸專享套餐一份
集齊學(xué)霸三件套+三次購物小票,并在點餐時出示,即可獲贈學(xué)霸專屬套餐一份!
(學(xué)霸套餐:指定漢堡1個+小可樂1杯,)
學(xué)生套餐特價8888元
7.加盟商訂貨時間:20xx年7月25日至8月25日
8.活動禮品:
學(xué)霸文件夾 正反面 建議零售價:1.2元
學(xué)霸文件袋 建議零售價:1.6元
學(xué)霸筆記本 正反面 建議零售價:5元
9.活動物料:
從店外到吧臺,從吸引消費者目光到?jīng)Q定購買,均有宣傳物料布置。建議加盟商全套制作(X展架、海報、跳跳卡。)
門店外:X展架(通版80*180cm)
門店內(nèi):海報 (通版60*90cm)
吧臺:跳跳卡
10.公司禮品支持(暫定)
訂貨金額(元) 學(xué)霸文件夾 學(xué)霸文件袋 學(xué)霸筆記本
8000及以上(含新品原料) 20 10 5
12000及以上(含新品原料) 30 ** 10
**000及以上(含新品原料) 50 30 **
備注:禮品有限,送完為止;開業(yè)貨不參與;禮品不隨訂貨金額累計贈送;學(xué)霸三件套加盟商可以從總部訂購。
促銷方案 篇3
一、 活動背景
3月,女人的季節(jié),在3.8婦女節(jié)來臨之際,為感謝廣大客戶對路橋紅本廣本的支持與厚愛,特推出“3月女人天,靚麗婦女節(jié)”大型優(yōu)惠活動。
二、 活動主題
3月女人天,靚麗女人節(jié)
三、 活動時間
20xx年3月8日—20xx年3月31日
四、 活動形式
1、路橋紅本廣本全系車大巨惠就在三八女人節(jié)!更為女性客戶量身打造兩款精品座駕:20xx款鋒范—伊人靚麗版,現(xiàn)金直降15000元:雅閣—巾幗至尊版,可享數(shù)萬元現(xiàn)金巨惠!
2、 凡進(jìn)店留有客戶資料女性客戶均可獲得精心準(zhǔn)備
的'康乃馨一支(僅限3月8日一天)及金海岸演藝大廳體驗券一張。
3、 凡進(jìn)店購買飛度,鋒范,理念的女性車主,贈送
臺州博雅整形美容1380元代金券一張。
4、 和保養(yǎng)咨詢,并送車內(nèi)殺菌消毒一次(僅限3月8日一天)
促銷方案 篇4
為增加員工購買斯柯達(dá)職工車的優(yōu)惠力度,保證員工福利,提高員工的滿意度,特推出“20xx年斯柯達(dá)品牌上海大眾及股東方員工購新明銳享受促銷”的方案。
一、職工車定義
是指上海大眾或股東方員工按職工購車流程,在職工車授權(quán)經(jīng)銷商處以職工車優(yōu)惠價格所購買的上海大眾生產(chǎn)的`車輛。
二、促銷方案
三、促銷時間
20xx年7月18日-結(jié)束時間以20xx年銷售部公布的政策時間為準(zhǔn); 上述時間節(jié)點,以車輛零售發(fā)票日期為準(zhǔn);
政策的結(jié)束、調(diào)整以及由于車型切換導(dǎo)致的政策變化,以通知為準(zhǔn)。
促銷方案 篇5
前言
目前市場上的品牌電腦可謂眾星云集,各有千秋,聯(lián)想,華碩,惠普,索尼,宏基等等品牌電腦占有著全球大部分市場份額,而聯(lián)想電腦始終憑借著其穩(wěn)定的性能、完善的品質(zhì)和優(yōu)異的服務(wù)得到消費者的至愛。 聯(lián)想集團(tuán)成立于1984年,是一家極富創(chuàng)新性的國際化的科技公司,由聯(lián)想及原IBM個人電腦事業(yè)部所組成。最初由中科院計算所投資20萬元人民幣、11名科技人員創(chuàng)辦,經(jīng)過20多年的高速發(fā)展歷程,到今天已經(jīng)發(fā)展成為一家在信息產(chǎn)業(yè)內(nèi)多元化發(fā)展的大型企業(yè)集團(tuán)。作為全球個人電腦市場的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè),主要生產(chǎn)臺式電腦、服務(wù)器、筆記本電腦、打印機(jī)、手機(jī)等商品。公司20xx年營業(yè)額達(dá)到206億元,從1996年以來連續(xù)6年位居國內(nèi)市場銷量第一,并連續(xù)9個季度獲得亞太市場第一;20xx年第二季度,聯(lián)想臺式電腦銷量首次進(jìn)入全球前五,其中消費電腦世界排名第三。近幾年更是發(fā)展迅速,一越占據(jù)世界電腦銷售量第二的寶座。
如何擴(kuò)大營銷能力、發(fā)展產(chǎn)品技術(shù),這些都極為重要,要使聯(lián)想筆記本電腦的銷量在目前的基礎(chǔ)上得以提升,需制定出一系列促銷方案,加以實施。
一、市場分析
筆記本電腦經(jīng)過近幾年的發(fā)展,越來越受到社會各界人士的認(rèn)同,其小巧、便捷,功能齊全等特點在人們生活的學(xué)習(xí)、工作、娛樂的各個方面得到了充分體現(xiàn)。21世紀(jì)的到來,激發(fā)了科技引領(lǐng)生活的全新理念,加上人們的生活節(jié)奏普遍加快,為了更好的辦公與家用,不同的消費群體對于筆記本電腦的需求量正在逐年上升,因此筆記本電腦在全球范圍內(nèi)都還具有很大的市場。
在城市里,大大小小的電器店里擺放著筆記本電腦,城市的各個區(qū)域還有著不同規(guī)模的電腦城,聯(lián)想,惠普,華碩,宏基,索尼等等品牌電腦數(shù)不勝數(shù),受到廣大消費者的追捧。以重慶這個城市為例,城市人口三千萬,從學(xué)生到工薪族,從白領(lǐng)到成功商務(wù)人士,都需要筆記本電腦用于平時的辦公與娛樂,市場的潛在客戶還很多。
另外筆記本電腦的大力推廣,在配置上面存在著同質(zhì)化這一特點,因此,我們需要消費者對筆記本的品牌認(rèn)知度,服務(wù)滿意度上面去滿足消費者的需求,通過加大促銷力度,和筆記本電腦品質(zhì)宣傳來提高在重慶市場的占有率。
二、消費者分析
市場上存在著現(xiàn)實消費者與潛在的消費者,我們需要保存現(xiàn)在的消費者,去挖掘潛在的消費者,需要得到消費者的支持與信任,企業(yè)的滿意度才會不斷提高,企業(yè)才能越做越大,越做越強(qiáng),從而企業(yè)才會受到廣大消費者乃至這個社會的認(rèn)同,才會擁有更多的顧客,顧客
多了,那么才能為企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟(jì)利益。那么我們需要對消費者進(jìn)行分析。
筆記本電腦作為新興的電子產(chǎn)品,電子商務(wù)化,辦公室自動化的普及,一般商務(wù)人士對電腦都是有需求的,從統(tǒng)計上看購買筆記本電腦的消費者年齡大多集中在18歲到40歲的年輕人和中年人,從職業(yè)性質(zhì)上分又集中在學(xué)生和白領(lǐng)階層。 原因在于70、80、90后的人群越來越注重生活的'便捷,在辦公上要求隨時隨地都能夠辦公,學(xué)習(xí)與娛樂,筆記本電腦就是具有這種可移動性,且不失任何計算機(jī)的功能,從而滿足了廣大消費者的需求。
70、80、90后的人群是一個龐大的消費群體,作為筆記本電腦的消費主體,消費者對不同筆記本電腦品牌都有不同的認(rèn)識,有著自己忠實的品牌,且從品牌,設(shè)計,配置,質(zhì)量,服務(wù)多方面都有著不同的認(rèn)同與關(guān)注,為了吸引其他的眼球目前,聯(lián)想應(yīng)對筆記本電腦產(chǎn)品的各個方面不斷的升級和創(chuàng)新,這樣才會吸引更多的消費者前來關(guān)注我們聯(lián)想筆記本電腦,創(chuàng)造更多的市場份額。
三、聯(lián)想筆記本電腦SWOT分析
1. 聯(lián)想電腦優(yōu)勢分析:
A、聯(lián)想集團(tuán)擁有三個生產(chǎn)基地,分別位于北京的上地,上海的浦東,廣東的惠陽,年產(chǎn)規(guī)模為500萬臺電腦,實現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn),有效的降低了成本。
B、嚴(yán)格按照高標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)參數(shù)進(jìn)行常溫測試、高溫測試等測試程序,確保每一臺出廠電腦產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)秀品質(zhì)。
C、龐大的研發(fā)體系,確保每款電腦款式新穎,功能齊全。
D、本土化企業(yè)使聯(lián)想更加了解消費者需求,順利適應(yīng)市場變化 E、擁有強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò),對終端控制進(jìn)一步加強(qiáng)。
F、憑借業(yè)界領(lǐng)先的高科技、信息化手段,提供售前、售中、售后服務(wù)全程的專業(yè)化的IT產(chǎn)品服務(wù)品牌,帶給客戶帶去陽光般溫暖,無微不至的服務(wù)。
G、擁有較高的品牌知名度。
2.聯(lián)想電腦劣勢分析:
A、沒有核心技術(shù),緊跟INTER潮流。
B、公司員工眾多,全體員工綜合素質(zhì)有待提高。
C 、資金與渠道和國外競爭對手相比,有著巨大的差距
D 、營銷手段過于單一,難以在國際市場前進(jìn)。
E、聯(lián)想裁員,雖然聯(lián)想總部給出的說法是“正常調(diào)整”,但在業(yè)內(nèi)人士看來,“利潤太低”才是根本原因。
F、雖然并購了IBM的個人PC業(yè)務(wù),但沒有進(jìn)行充分的整合,對聯(lián)想整體的發(fā)展并無太大的促進(jìn)。
3、聯(lián)想電腦機(jī)會分析:
A、國內(nèi)電腦市場發(fā)展迅速,購買電腦消費者越來越多。
B 、隨著人們生活水平提高,品牌電腦將成為消費時尚,逐步取代組裝機(jī)。
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