促銷方案
為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,通常會被要求事先制定方案,方案是書面計劃,是具體行動實施辦法細(xì)則,步驟等。那么我們該怎么去寫方案呢?下面是小編幫大家整理的促銷方案4篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
促銷方案 篇1
一、活動目的.:
結(jié)合新增營業(yè)網(wǎng)點開業(yè)之契機(jī),以增加營業(yè)廳聚客力和產(chǎn)品銷售,增強(qiáng)市場控制能力和社會影響,獲得經(jīng)濟(jì)效益和社會效益雙豐收。
二、活動主題:
歡樂總動員--XXX營業(yè)廳開業(yè)慶典傾情上演
三、促銷原則:
制造驚喜給顧客以實惠,營造熱烈的促銷氣氛。
四、活動地點:
八臘營業(yè)廳開業(yè)期間、縣城自有廳開業(yè)期間;
五、活動內(nèi)容:
(一)吉祥年歡喜月幸運(yùn)日
在活動期間,在營業(yè)廳門口設(shè)3個抽獎箱(暗箱),內(nèi)放如下所需乒乓球,球上做好標(biāo)記。凡在營業(yè)廳新入網(wǎng)或預(yù)存50元以上話費(fèi)者均可參加抽獎活動。
抽獎規(guī)則:
1、凡獲取摸獎資格的顧客按年、月、日順序進(jìn)行摸獎活動;
2、摸中"吉祥年"乒乓球者方可繼續(xù)摸取"歡喜月"乒乓球,摸中"歡喜月"乒乓球者方可繼續(xù)摸取"幸運(yùn)日"乒乓球;
3、凡新入網(wǎng)或預(yù)存50元以上話費(fèi)均可摸獎一次,預(yù)存話費(fèi)超出50元部分將以50元為基準(zhǔn),依次類推進(jìn)行抽獎(如預(yù)存100元可有兩次抽獎機(jī)會,200元將有4次…)。
獎項設(shè)置:
1、摸出"20xx年"字樣乒乓球者(20xx年xx月xx日--20xx年xx月xx日)或"20xx年"字樣乒乓球者(20xx年xx月xx日--20xx年xx月xx日)者,可獲得價值5-10元獎品;
2、摸出"x月"字樣乒乓球者(20xx年xx月xx日--20xx年xx月xx日期間)或"x月"字樣乒乓球者(20xx年xx月xx日--20xx年xx月xx日期間),可獲得價值10-20元獎品;;
3、摸出購物當(dāng)天日期者(如在x日購物,摸中有"x日"字樣乒乓球者),可獲得價值50-100元獎品;;
抽獎事項:
1、顧客需持當(dāng)日在本營業(yè)廳入網(wǎng)/預(yù)存機(jī)打發(fā)票參加本活動
2、顧客抽完獎后,工作人員需在發(fā)票上加蓋"已抽獎"章.抽中獎項者按獎項級別分別加蓋"吉祥年"、"歡喜月"、"幸運(yùn)日"章;
3、促銷服務(wù)臺在發(fā)放完獎后,需用戶領(lǐng)獎簽字并做好登記;
4、抽獎地點:新營業(yè)廳;
5、抽獎時間:開業(yè)期間;
7、領(lǐng)獎時間:當(dāng)日營業(yè)時間;
(二)獎品親手轉(zhuǎn)幸運(yùn)不落空
活動期間(開業(yè)當(dāng)日),用戶憑開業(yè)宣傳單頁或回答對主持人相關(guān)問題后即可到親自轉(zhuǎn)動幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤.轉(zhuǎn)盤指針停留處即為顧客所獲相應(yīng)獎品。經(jīng)工作人員確認(rèn)后,按顧客獲得的獎品到促銷服務(wù)臺領(lǐng)取獎品。
操作說明:
1、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤設(shè)定各類小禮品,約10種;
2、參與者獲得獎品經(jīng)抽獎小組確認(rèn)后,用戶到指定促銷服務(wù)臺簽字領(lǐng)取獎品;
本活動主要用于宣傳操作及吸引當(dāng)日人氣。
(三)購CDMA手機(jī),100%中獎
凡在活動期間內(nèi)購CDMA手機(jī)者均可參加本次抽獎活動,百分之百的中獎率。
抽獎規(guī)則:CDMA專柜設(shè)1個抽獎箱(暗箱),內(nèi)放20個乒乓球,球上做好標(biāo)記(10個標(biāo)10,10個標(biāo)5),抽獎?wù)呙看纬楠勚荒軓某楠勏涿?0個乒乓球,以球上分進(jìn)行累計進(jìn)行評獎。
促銷方案 篇2
俗語道:七折八折無關(guān)癢痛、五折六折普遍現(xiàn)象、三折四折剛剛像樣。打折已經(jīng)成了產(chǎn)品走入市場的必由之路,作為一向貪圖暴利的美容業(yè)在七夕情人節(jié)期間更是不會放過打折這個促銷手段。下面妮薇雅深圳化妝學(xué)校為你介紹的打折促銷法和聯(lián)合促銷法可以供美容院在七夕情人節(jié)期間的促銷活動方案中使用。
七夕情人節(jié)美容院促銷活動方案之一、美容院打折促銷法
、僦苯诱蹆r。
、诟郊淤浰驼蹆r。即當(dāng)美容顧客每購買一定數(shù)量或金額的產(chǎn)品后,按其比例附加贈送同品牌或另類化妝品,以此來吸引顧客。這種附加常限制在單價較低、包裝簡單,使用頻率較快的產(chǎn)品,如洗面奶、護(hù)膚品等。在這一點上,附加贈送折價不同于贈品促銷。
、厶撞褪秸蹆r。是指美容顧客在七夕情人節(jié)期間如果集中購買化妝品公司預(yù)先配套的化妝品,將會給予一定折扣。這種方式通常是講一個品牌系列的產(chǎn)品或同一公司生產(chǎn)的系列產(chǎn)品組合銷售。
2、打折促銷的優(yōu)點:容易操作。打折促銷是市場競爭中最簡單、最有效的競爭手段。通過打折,能讓美容顧客感覺到她們在購買的過程中是以最少的.錢買到最大、最實用的產(chǎn)品,從而淡化美容顧客對產(chǎn)品價格的抵觸心理。可以幫助化妝品公司或美容院老板解決產(chǎn)品積壓的問題,減少庫存,加快資金周轉(zhuǎn),提高市場占有率。
3、缺點:
①對于那些連年銷售不暢、市場地位岌岌可危的產(chǎn)品,即使是實行打折也無法達(dá)到起死回生的效果。
、诖蛘蹮o法解決美容院經(jīng)營業(yè)績的根本問題。打折雖然能增加產(chǎn)品的銷量,爭取到一些陌生客戶,但是這些只是短期效應(yīng),它無法解決美容院經(jīng)營業(yè)績的根本問題。反而有時候有損于美容院的利潤。
、鄞蛘蹮o法建立消費(fèi)者的品牌忠誠度。打折促銷吸引最多的是美容顧客對價格的關(guān)注,一旦促銷結(jié)束,她們就會馬上轉(zhuǎn)到價格較低的產(chǎn)品上去。同時,打折易引發(fā)價格戰(zhàn)。
20xx七夕情人節(jié)美容院促銷活動方案之二、聯(lián)合促銷制 聯(lián)合促銷是指兩個或兩個以上的品牌、公司或美容院合作開展促銷活動,推廣他們的產(chǎn)品和服務(wù),以擴(kuò)大活動的影響力。通過聯(lián)合促銷,可以使聯(lián)合體內(nèi)的各成員以較少的費(fèi)用取得較大的收益。 美容院在七夕情人節(jié)的促銷活動中可以使用這個方法。
1、聯(lián)合促銷的優(yōu)點:
、俳档痛黉N成本。
、谠黾赢a(chǎn)品對美容顧客的吸引力。
、垩杆俳咏鼫(zhǔn)美容顧客。通過聯(lián)合促銷,選擇消費(fèi)者已經(jīng)接受的產(chǎn)品或品牌作為聯(lián)合促銷的合作伙伴,使得美容顧客可以根據(jù)自己的喜好來選擇產(chǎn)品,從而加強(qiáng)了促銷活動的力度。
2、缺點:
需要照顧到合作雙方的利益和產(chǎn)品形象。因此,各方在聯(lián)合促銷的過程中,要秉著合作雙方目標(biāo)市場相同或相近的原則,實行優(yōu)勢互補(bǔ),才能發(fā)揮出最大的合力。同時,如果美
容院和一個品牌形象不佳的公司合作,不僅會使整個活動的效果明顯下降,而且會連累主辦企業(yè)自身原有的市場形象。所以,在實行聯(lián)合促銷的時候,一定要注意主辦雙方在產(chǎn)品質(zhì)量和形象方面的特點。
促銷方案 篇3
◎ 活動時間:某某月日
◎ 活動目的`:吸引人氣,增加銷售,提高超市知名度和美譽(yù)度
◎ 活動內(nèi)容:凡于某某月日來本超市購物的顧客,可憑當(dāng)日電腦小票到大門口免費(fèi)換取現(xiàn)場制作的“濃情元宵”一份(三-五個),每天限送500份。
◎活動細(xì)則:在超市大門口設(shè)現(xiàn)場烹煮元宵點,由一服務(wù)員專門服務(wù)為各顧客提供元宵贈品。
◎ 道具:準(zhǔn)備鍋一個,一次性塑料碗5條,牙簽1盒(由供應(yīng)商贊助)
促銷方案 篇4
美容院元旦促銷活動方案,經(jīng)營美容中心的老板們都有一個共識:市場的競爭就是元旦促銷的競爭。美容中心的元旦促銷可以有效的刺激客戶,引導(dǎo)和儲蓄客戶需 求,從而客戶數(shù)量快速上升。但是,很多美容中心的元旦促銷目的只是挽留舊客戶,元旦促銷的手法也僅僅是單一的降價,進(jìn)而開始了價格戰(zhàn)的惡性循環(huán),難以獲得 初衷的目標(biāo)。這里,我們有一套元旦促銷的程序,針對的是潛在的客戶和市場:
1.市場調(diào)查分析
想要用元旦促銷的方法來吸引消費(fèi),市場的'情況就要了如指掌,其內(nèi)容包括:產(chǎn)品的基本信息(商品的歷史信息、商品定位信息、商品的想詳細(xì)功能信息);普通心 理調(diào)查(年齡消費(fèi)心理、性別消費(fèi)心理、職業(yè)消費(fèi)心理、價格消費(fèi)心理、品牌消費(fèi)心理、文化消費(fèi)心理等);公眾消費(fèi)特點(消費(fèi)能力、需求狀況、消費(fèi)方式及特 點、消費(fèi)習(xí)慣及周期);市場環(huán)境信息(文化信息、競爭態(tài)勢)。正是"知己知彼,百戰(zhàn)不殆"。
2.目標(biāo)決策
美容中心的元旦促銷策劃要產(chǎn)生作用,就必須明確以下3個目標(biāo)。
A.、商品生命周期意義上的元旦促銷目標(biāo):對新引進(jìn)的產(chǎn)品或技術(shù)的
元旦促銷(有專業(yè)推薦、宣 傳彩頁派送、公眾廣告宣傳、趣味游戲活動、試用裝派送免費(fèi)試做等手段);銷售中的產(chǎn)品或技術(shù)(有文化節(jié),價格優(yōu)惠、投抽獎酬賓、顧客聯(lián)誼會、贈送貴賓卡等 手段);庫存產(chǎn)品或陳舊技術(shù)(有價格折扣、附加贈送、文化活動、聯(lián)誼會等手段)。
B、以特定對象為目標(biāo)的元旦促銷手段:是為了提高老顧客對產(chǎn)品的信任與認(rèn) 識,在他們心里樹立品牌形象,不定期是為了刺激潛在的消費(fèi)者,元旦促銷手段都會不同。C、時間意義上的元旦促銷目標(biāo):淡季以維持消費(fèi)需求,在保證平穩(wěn)中尋 求增長為目標(biāo);旺季以培養(yǎng)顧客信心,刺激消費(fèi)來達(dá)到業(yè)績的高增長;節(jié)假日應(yīng)該營造節(jié)日氣氛,以提高人均消費(fèi)。
3.元旦促銷定位
“想解決所有顧客的所有問題的人永不會成功”。在為產(chǎn)品元旦促銷定位時應(yīng)該牢記這句話。定位的依據(jù)可以是以時間(淡季、旺季、節(jié)假日),也以是以對象(白領(lǐng)女性,家庭主婦),還需要考慮的是產(chǎn)品本質(zhì)(是什么時期或什么級別的產(chǎn)品與技術(shù))。
4.元旦促銷方案
方案就是要解決用什么方式,方法和途徑來影響顧客。在策略上有以下選擇:
A、競爭策略(微笑活動月、員工最佳形象獎);
B、利益分享策略(買二送一等折扣方式);
C、活動策略(文藝表演、聯(lián)歡等);
D、服務(wù)策略(專車接送等);
E、文化策略(公益廣告、公益投資等)。
在元旦促銷工具上也需要加以準(zhǔn)備。工具也是美容院影響顧客,引導(dǎo)顧客的中介物,比如,禮儀氣球,媒體廣告、路牌燈箱,廣告衫,廣告?zhèn)、禮品袋等都非常常見。
元旦促銷方案中宣傳的手段也需要確定:是依靠廣告還是明星、專家或者側(cè)重公共關(guān)系方面的宣傳都需要依據(jù)元旦促銷的目標(biāo)、定位來加以選擇。
元旦促銷預(yù)算是元旦促銷方案中不可缺少的一部分,最好是產(chǎn)生幾套元旦促銷方案后比較預(yù)算開支,以能用最小的投資獲得最大的效果與利潤。
在策劃完成了元旦促銷方案中各個環(huán)節(jié)后,為確保元旦促銷工作開展得條理分明,每一個進(jìn)度都能明晰有效,應(yīng)該仔細(xì)整理一份《元旦促銷策劃書》。這也同樣是一份檔案,對日后將進(jìn)行的元旦促銷活動策劃會有很大的比較、幫助作用。
5.元旦促銷培訓(xùn)
開展前期員工動員、教育、培訓(xùn)工作主要是強(qiáng)化員工對美容院元旦促銷方案的認(rèn)同,提高元旦促銷能力和元旦促銷行動藝術(shù)水平,以達(dá)到良好效果。但是,這一步驟 在現(xiàn)今中小型美容院中被重視的程度不夠,員工對元旦促銷工作沒有積極的心態(tài)。對員工講解不當(dāng)時,甚至?xí)寙T工認(rèn)為這樣做會降低他們的收入。為確保元旦促銷 方案的可行與有效,一定要教育員工有這樣的觀點:員工利益、美容院利益,元旦促銷方案三者同進(jìn)退。
6. 元旦促銷管理
要使元旦促銷工作全過程得以準(zhǔn)確到位地執(zhí)行,就需要進(jìn)行完善的管理。工作分工需要全面考慮,其中比較重要的方面是:由誰監(jiān)督、調(diào)整元旦促銷工作;由準(zhǔn)協(xié)調(diào) 與顧客的關(guān)系;由誰進(jìn)行員工的考核評比與計算獎勵等。在元旦促銷活動中,從第一次全體骨干會議落實分工后,遇到問題馬上就可以找到專人解決了。美容院元旦 促銷策劃是一項程序性很強(qiáng)的工作,依據(jù)上面的步驟應(yīng)該可以改變很多中美容院落跟著感覺走的盲目元旦促銷現(xiàn)狀。而隨著元旦促銷一步步深入地展開,以前只知道 以價格來競爭的美容院落可以明晰地看到市場存在的種種機(jī)會與可能。
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