促銷方案
為了確保事情或工作有效開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的促銷方案4篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
促銷方案 篇1
當(dāng)促銷成為我們必要的營銷手段的時候，在如何突破促銷傳統(tǒng)觀念的基礎(chǔ)上，需要更加關(guān)注促銷的內(nèi)在需求，促銷是一種可以為企業(yè)展望未來的平臺，也是提供信息的良好窗口，所以在使用促銷上面，應(yīng)該把促銷的各項功能發(fā)揮出來。有人說，促銷這個方式比較簡單，簡單的任何企業(yè)都可以做到，條件、程序、關(guān)節(jié)、執(zhí)行等大同小異，所以在促銷上往往下的工夫不深，靠企業(yè)的品牌在支撐一下，因此，許多企業(yè)在促銷環(huán)節(jié)上，看不到特色的促銷。節(jié)日促銷是企業(yè)銷售的重頭戲，也是促銷功力發(fā)揮的關(guān)鍵時刻，在一般性的促銷任務(wù)上，著實需要進(jìn)行對促銷管理、促銷執(zhí)行、促銷反饋上有新的突破。
節(jié)日促銷與一般的促銷意義不同，節(jié)日根據(jù)傳統(tǒng)的影響較大，所以更加需要注意節(jié)日的各種風(fēng)俗、禮儀、習(xí)慣等民族特點，在商家推出的眾多促銷手段當(dāng)中，要細(xì)心挑選與品味節(jié)日促銷的含義，而有些商家促銷是有目的的，有些是為了氣氛等，跟蹤與反饋節(jié)日促銷的由頭與目標(biāo)是節(jié)日促銷的最初要點，也是促銷的基本保證，為了節(jié)日而促銷的促銷，效果可能只是一種附加的廣告效果，甚至更差或者起到反面的展示作用，因此，在節(jié)日促銷的關(guān)口，理性促銷與細(xì)心促銷成為抓住客戶的關(guān)鍵落腳點。
下面就節(jié)日促銷的基本狀況與要領(lǐng)闡述一下。
裝扮：當(dāng)節(jié)日成為我們生活必要的時候，節(jié)日消費隨之而滾動，那么這波滾動的銷售當(dāng)中如何引導(dǎo)客戶加入其中的消費浪潮，就需要對自己所表達(dá)的產(chǎn)品意愿告訴消費者，比如送禮與喜慶的結(jié)合，節(jié)日折扣與贈品的結(jié)合，節(jié)日歡慶與特色的結(jié)合等等，這就需要對產(chǎn)品與之相關(guān)的各個方面進(jìn)行包裝，也就是我們熟悉的裝扮，裝扮分為技術(shù)裝扮與服務(wù)裝扮兩種，技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品、臺面的裝扮，服務(wù)裝扮指的是環(huán)境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個環(huán)節(jié)的意義非常重要，如何來運(yùn)作，需要根據(jù)不同的節(jié)日與企業(yè)、商家而論。促銷產(chǎn)品：產(chǎn)品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據(jù)產(chǎn)品針對的消費群體、消費目標(biāo)、消費價值、消費周轉(zhuǎn)期、消費習(xí)慣來確定的，產(chǎn)品的消費群體比較簡單，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了。消費目標(biāo)主要是產(chǎn)
品做什么使用，其中促銷的使用含義要明確說明。消費價值經(jīng)過包裝或者裝扮后的價值不可太高，要與一般的銷售產(chǎn)品持平，也是其中所表達(dá)的一種促銷意思。消費周轉(zhuǎn)期一般來看，節(jié)日消費周期不會太高，除非是固定使用的產(chǎn)品，但這個不需要裝扮，因此，節(jié)日消費的產(chǎn)品周期短，裝扮盡量簡潔明快。消費習(xí)慣就比較容易理解,南北差距地域差距將是主要的，因此，拷量不同區(qū)域的促銷方式在產(chǎn)品的包裝上需要表現(xiàn)出來，這個就是細(xì)節(jié)之處。
促銷臺面：現(xiàn)在的促銷臺面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專柜、專賣區(qū)域等，而是一項綜合的促銷平臺，所以從平臺這個角度看其延伸的區(qū)域就非常大了。企業(yè)買下商家的地堆或者專柜的時候，布置好里面的是一般常規(guī)的做法，盡量做到醒目、有節(jié)日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對臺面的吸引。而延伸的角度看，促銷臺面需要有外圍的引導(dǎo)，比如門口、導(dǎo)購臺、咨詢臺、引導(dǎo)員等，多處需要標(biāo)識產(chǎn)品的對象，集中延伸展示才是綜合促銷平臺的著落點。
促銷環(huán)境：促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織，才能夠顯示出環(huán)境的效應(yīng)，我們知道好環(huán)境能夠創(chuàng)造效益，能夠?qū)Υ黉N的心情分?jǐn)?shù)有著很大的幫助，所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時候，對于人文環(huán)境的首選，越來越重視，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷，需要對節(jié)日文化有比較大的了解，針對什么樣的節(jié)日進(jìn)行什么樣的人文關(guān)懷，并促銷將是有機(jī)結(jié)合的辦法，也是所要展示的很好文化平臺。人文環(huán)境表現(xiàn)主要體現(xiàn)在不同文化的銷售背景上，產(chǎn)品與文化的結(jié)合將是需要第一考慮的，做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進(jìn)行，這樣可以大大縮小與消費者購買時的親近接觸，達(dá)到完美效果。
促銷人員：對于促銷人員的裝扮這里著重需要提示的不是知識類型的準(zhǔn)備，而是親和力的準(zhǔn)備，我們知道促銷是瞬間的購買行為，比較感性，所以對于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的首要保證。對于如何裝扮促銷人員，需要對促銷人員有明確的要求，一是要規(guī)范使用標(biāo)準(zhǔn)親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目標(biāo);二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程，注重對區(qū)域文化的建設(shè)性提煉;三是促進(jìn)產(chǎn)品與消費者、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與服務(wù)等多種態(tài)度有機(jī)利用;四是為自己找尋的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，度身定做是合理的促銷要求。
定性：促銷定性十分重要，有些時候我們對促銷的含義并不十分清楚，也就是無所謂促銷的分量很大，也就導(dǎo)致促銷看人氣而定，節(jié)日促銷的重要意義在于銷售是一個高潮，許多企業(yè)肯定不會放過，但真正到了促銷現(xiàn)場，我們就很難發(fā)現(xiàn)我們原來制定的促銷規(guī)定能夠有效執(zhí)行的，往往是根據(jù)現(xiàn)場的'情況來做的，雖然這樣做是沒有不可以的，但對于一個為節(jié)日促銷而故意設(shè)定的銷售局面將是徒勞的，有下面幾種情況發(fā)生變化，而最終的促銷流于傳統(tǒng)，沒有了特色，也就是促銷回歸到一般意義上。
a為誰促銷;就知道把產(chǎn)品賣出去，當(dāng)然這個是對的，但如果產(chǎn)品碰到銷售困難，或者叫賣困難的時候，為誰促銷就顯得非常關(guān)鍵，因此，無論在什么樣的情況下，需要保持為誰促銷的理念，我把產(chǎn)品賣給誰，將是在繁雜人流當(dāng)中保持清醒頭腦的必要保證。消費對象永遠(yuǎn)是要實地牢牢把握的。
b促銷優(yōu)惠;在優(yōu)惠活動期間，駐足觀望的人會很多，但銷售客戶是非常挑剔的，尤其是競爭激烈的賣場，所以促銷優(yōu)惠的條件與優(yōu)惠的程序一定要簡化，而不能到了關(guān)鍵時刻解釋不清楚，而浪費時間，錯過對大部分客戶的關(guān)照，失去促銷的意義。因此，促銷優(yōu)惠的前提下，一定要簡單明白，千萬不要搞什么積分制，累計制等條件，這樣的吸引力是無法滿足的，也是浪費資源的表現(xiàn)。
c統(tǒng)一促銷;促銷在相同的環(huán)境下需要統(tǒng)一，在集中的賣場里面，促銷是要跟進(jìn)的，別的企業(yè)在促銷優(yōu)惠等多種活動，而自己簡單或者單一，也是無法競爭的標(biāo)志，在促銷環(huán)境下，需要提倡統(tǒng)一的促銷行為，手段可以創(chuàng)新，但氛圍絕對要保持一致，這也是促銷出現(xiàn)新動向的方向性標(biāo)志，也是促銷競爭的一種，在理解統(tǒng)一促銷的時候，尤其是節(jié)日促銷的關(guān)鍵時刻，不要放棄促銷的低代價換來的銷售規(guī)模，促銷項目多少、新穎將是促銷的亮點。
d動態(tài)促銷;節(jié)日促銷里面需要動態(tài)促銷，也就是把促銷要按照節(jié)日推進(jìn)的階段進(jìn)行，而不是不變的，企業(yè)在節(jié)日促銷里面往往忽略這樣一點，節(jié)日前與節(jié)日中可能變化較小，但節(jié)日后期的變化就非常明顯，因此，在節(jié)日促銷項目上，要動態(tài)觀察，而這個時候也是促銷企業(yè)放假的時候，跟不上市場變化的
節(jié)奏，容易出現(xiàn)節(jié)日促銷“空虛”癥狀，空虛癥的表現(xiàn)是沒有管理、沒有促銷技術(shù)跟進(jìn)、沒有促銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)換、沒有新的促銷亮點、沒有促銷反饋數(shù)據(jù)、沒有競爭壓力分析等等，有的就是促銷人員的按部就班，讓節(jié)日促銷動起來就是勝利。
促銷方案 篇2
一、促銷目的：
1、提升本店在此社區(qū)的知曉度，擴(kuò)大知名度。
2、吸引新顧客到店消費。
3、鼓勵老顧客介紹新顧客，刺激老顧客重復(fù)性購買。
4、刺激店內(nèi)成交。
5、提升本店銷售額，增加新顧客。
二、促銷形式：
三、物料準(zhǔn)備：
1、免費驗光卡（需自行制作）1000張。
2、條幅（橫幅）1條。（懸掛于店頭）
3、pop海報2張。
4、小禮品若干。
四、活動日期：
五、活動執(zhí)行細(xì)則：
免費驗光卡應(yīng)在活動開始前幾日印刷完成，工作人員走出去輪流在學(xué)校門口或附近小區(qū)派發(fā)。
派發(fā)驗光卡注意事項：
1、目標(biāo)客戶群的鎖定：重點是帶眼鏡顧客，年齡層次不限。
2、派發(fā)時應(yīng)面帶微笑，態(tài)度誠懇，獲顧客同意后再把卡片派發(fā)給對方。
3、卡片上有顧客資料的填寫，盡量說服顧客填寫詳細(xì)如姓名、聯(lián)系電話。
4、具體話束如：您好！我們眼之悅眼鏡連鎖店近期開展免費測試視力
為了更好的提高美容院促銷活動的.效果，樹立美容院的外在形象，美容院促銷活動方案就成了商家們審核的重點。美容院促銷活動方案是策劃人智慧的結(jié)晶，是把美容院營銷活動科學(xué)化理性化的總結(jié)制定。這里為大家準(zhǔn)備了一份美容院促銷活動方案，希望可以為大家?guī)硪恍┐黉N思路。
美容院缺乏系統(tǒng)培訓(xùn)，特別是銷售。摸著石頭過河是中國美容院的一道風(fēng)景線，要么是做心態(tài)調(diào)整，要么是銷售技能提升，要么是個案的店務(wù)管理，要么就是花樣的終端會。這一切都是零件，不是系統(tǒng)。只是局部，不是全面。只是戰(zhàn)術(shù)，不是戰(zhàn)略。只是眼前，不是長遠(yuǎn)。只是頭疼醫(yī)頭，不是整體提升。
一個店經(jīng)營得好，為什么開不好第二個店。為什么會用大店養(yǎng)小店。為什么做大了，人多了，就會覺得力不從心，左支右絀。系統(tǒng)，還是系統(tǒng)，缺乏系統(tǒng)工程是美容院當(dāng)務(wù)之急。美容院未來的成功是靠一套系統(tǒng)，而不是靠一點聰明，系統(tǒng)決定成敗。
促銷方案 篇3
企業(yè)資料：
年輕無極限、統(tǒng)一冰紅茶
統(tǒng)一冰系列是以冰紅茶為主要品牌的系列調(diào)味茶產(chǎn)品。其中，統(tǒng)一冰紅茶是統(tǒng)一企業(yè)在中國飲料市場開始取得競爭優(yōu)勢的代表品牌，1995年6月首先在華東地區(qū)上市，1998年開始成為同品類中的領(lǐng)先品牌。統(tǒng)一冰系列一貫堅持“年輕無極限”的品牌主張，根據(jù)其下三個品味的特性提出“暢快無極限”“自然無極限”“沁涼無極限”三個品牌細(xì)分方向。
從20xx年開始啟用孫燕姿為品牌代言人宣揚(yáng)年輕無極限的概念。
而且冰紅茶有豐富營養(yǎng)價值：茶葉是富含維生素K的飲品，而且還含維生素C等成分，具有抗血小板凝集、促進(jìn)膳食纖維溶解、降血壓、降血脂的作用，對防治心血管疾病十分有利。 茶中含有氟、茶多酚等成分，飲茶能防齲固齒。 茶中維生素A、維生素E含量豐富，并含有多種抗癌防衰的微量元素。它是天然的健美飲料，有助于保持皮膚光潔白嫩，減少皺紋，還能抗氧化、防輻射、提高免疫力、預(yù)防腫瘤。 茶葉還具有提神醒腦、振奮精神、增強(qiáng)免疫、消除疲勞等作用。還能防治骨質(zhì)疏松、抗衰老、防治心梗、抗菌防感冒等作用。
五一黃金周即將來臨，旅游達(dá)到旺季，飲料是人們出行不可缺少的。飲料市場上群雄涿鹿：康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛擦拳磨掌，重拳出擊，實行新的營銷策略。如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢，搶先發(fā)力，搶占市場份額，鞏固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。為了統(tǒng)一冰紅茶更有影響力，效果更明顯，決定對統(tǒng)一冰紅茶進(jìn)行促銷。
一、活動目的：
目前市場上通通以冰紅茶的主要競爭對手是康師傅冰紅茶，就合肥市場上的競爭看，康師傅冰紅茶稍占有競爭優(yōu)勢，市場占有率比統(tǒng)一冰紅茶較高，銷售額方面康師傅也比統(tǒng)一高；為改變合肥市場這一局面，統(tǒng)一冰紅茶駐合肥市場開發(fā)和銷售部開展此次統(tǒng)一冰紅茶夏日周末促銷活動.
活動具體目的：第一，為了提高統(tǒng)一冰紅茶在合肥市場上的銷售額，提高市場占有率；第二，改變統(tǒng)一冰紅茶在合肥市場上和競爭對手競爭的被動局面；第三，對統(tǒng)一冰紅茶進(jìn)行進(jìn)步一步的推廣，提升統(tǒng)一冰紅茶的品牌知名度和美譽(yù)度。
二、活動對象：
本次夏日周末促銷活動主要是考慮到，炎炎夏日，消費者對于冷飲的需求增加，需求增加的前提下，消費者的支付意愿也會隨之增加，因此，本次活動的目標(biāo)市場是全體消費者，但是此次活動的主要消費群體是年輕時尚，崇尚簡單舒適體驗，崇尚年輕，體驗冰紅茶的冰爽，年輕無極限的感覺的青年一代。次要的目標(biāo)是10到14歲的青少年對一樣的冰紅茶、不一樣的冰爽喝法的體驗。
三、活動主題： 統(tǒng)一冰紅茶，冰爽體驗，年輕無極限
不管你年齡多大，不管你是否追求時尚，炎炎夏日，需要的只是冰爽的刺激，統(tǒng)一冰紅茶夏日促銷給你帶來不一樣的冰爽體驗。
本次促銷活動采用現(xiàn)場促銷的形式，周末在合肥市各大高校和商場和廣場及人流量大的.地方進(jìn)行現(xiàn)場促銷：
此次夏日促銷活動由統(tǒng)一公司獨立進(jìn)行，但是前提是不與經(jīng)銷商的銷售產(chǎn)生沖突，簡言之，促銷價與經(jīng)銷商的零售價一致，保證經(jīng)銷商的利益。但是會與周邊的一些百貨超市和商場進(jìn)行合作，主要希望百貨公司和商場提供促銷場地和貨物倉庫對產(chǎn)品進(jìn)行儲藏。
四、活動方式
�。�1）優(yōu)惠SP：
1、每一位消費者只要經(jīng)過我們的活動現(xiàn)場，就可以免費參加我們的抽獎活動，中獎的概率為15% ，獎品為統(tǒng)一公司的紀(jì)念獎品：手機(jī)掛件或者手機(jī)屏幕擦。
2、只要購買我們的冰紅茶產(chǎn)品兩瓶就可以參加抽獎，中獎概率為100%。獎項設(shè)置如下：
一等獎：運(yùn)動背包一個
二等獎：太陽帽一頂
三等獎：太陽鏡一副
四等獎：綠茶屏幕擦
�。�2）免費SP: 在現(xiàn)場推出免費品嘗小杯統(tǒng)一“冰冰杯”冰爽紅茶，每人可以進(jìn)行免費的品嘗，可以提意見。
�。�3） 競賽SP：購買冰紅茶的消費者可以現(xiàn)場憑產(chǎn)品的瓶蓋來參見統(tǒng)一公司的
現(xiàn)場的“冰爽之星”的“聽歌猜歌名”以及“有獎競答”比賽（問題是有關(guān)于統(tǒng)一產(chǎn)品的，旨在讓消費者更加了解統(tǒng)一），獲勝的消費者可以免費獲得統(tǒng)一冰紅茶兩瓶和紀(jì)念獎品一份。
一般銷售方式：（1）、統(tǒng)一冰紅茶現(xiàn)場促銷價2.5元每瓶。
�。�2）、“冰冰杯”現(xiàn)場制作的冰紅茶2元一大杯。
五、活動時間和地點安排
活動時間：市區(qū)：6月14日 9:30—16：30 （三個點同時舉辦）高校：6月15日—6月19日9:30—16：30（一天一個高校）
活動地點：在合肥市市區(qū)的市府廣場、各大超市、合肥公園、和合肥市的各大高校校園內(nèi)的廣場。
六、廣告配合方式
各大高校廣告促銷
�。�1） 海報宣傳：在合肥各大高校各個學(xué)生流量比較大的場所張貼關(guān)于本次統(tǒng)一冰紅茶“冰冰杯“的宣傳噴繪，以刺激學(xué)生眼球，加強(qiáng)冰紅茶促銷的宣傳力度。
（2） 贊助宣傳：借助學(xué)校開展相關(guān)活動有利時機(jī)予與贊助，贊助形式主要以統(tǒng)一冰紅茶實物通過條幅張貼、充氣拱門以及校園廣播等方式宣傳統(tǒng)一飲料對學(xué)�；顒拥闹С忠约敖y(tǒng)一飲料此期間在校園開展的冰紅茶促銷活動。
�。�3） 在校園促銷地點，促銷人員身著統(tǒng)一冰紅茶促銷專制服飾，安排相關(guān)促銷人員通過擴(kuò)音器，音響等媒體設(shè)備進(jìn)行宣傳，同時促銷地點要占用較大的面積，著力渲染促銷應(yīng)有的氣勢和景觀，向?qū)W生宣示出統(tǒng)一飲料的品牌力量，以營造出一種良好的消費氛圍，來達(dá)到良好的銷售業(yè)績。
�。�4） 安排相關(guān)人員到食堂等下發(fā)冰紅茶促銷宣傳單。
�。�5） 在促銷地點出搭建舞臺，聘請歌手街舞選手現(xiàn)場表演節(jié)目來宣傳此次冰紅茶促銷活動，吸引學(xué)生，營造和刺激學(xué)生冰紅茶的消費動因。
市區(qū)促銷
�。�1）組織自行車隊在合肥市區(qū)巡回宣傳，隊員身著統(tǒng)一冰紅茶促銷廣告宣傳的服飾，使之先聲奪人，可以快速達(dá)到宣傳效果，引發(fā)消費者消費沖動。
�。�2）在市區(qū)促銷地點，促銷人員身著統(tǒng)一冰紅茶促銷專制服飾，安排相關(guān)促銷人員通過擴(kuò)音器，音響等媒體設(shè)備進(jìn)行宣傳，同時促銷地點要占用較大的面積，著力渲染促銷應(yīng)有的氣勢和景觀，向消費者宣示出統(tǒng)一飲料的品牌力量，以營造出一種良好的消費氛圍，使消費者產(chǎn)生消費欲望，來達(dá)到良好的銷售業(yè)績。
�。�3）在市區(qū)人流量較大的地方張貼統(tǒng)一冰紅茶促銷宣傳廣告，讓宣傳一目了然。
�。�4）在人流量較大地段發(fā)統(tǒng)一冰紅茶促銷宣傳單，讓更多的人了解這次促銷。
�。�5）聘請合肥電視臺記者對冰紅茶促銷活動進(jìn)行采訪，同時采訪顧客對冰紅茶認(rèn)知度和滿意度，并且在合肥影響力大的電視臺和報社進(jìn)行新聞報道，運(yùn)用媒體的功能加強(qiáng)宣傳。
七、前期準(zhǔn)備
前期的每個場地的舞臺搭建工作由公司統(tǒng)一安排人員進(jìn)行搭建，具體的人員安排屆時由公司安排布置。
�。�1）、人員安排：此次促銷活動每場安排六位現(xiàn)場工作人員，兩名工作人員負(fù)責(zé)“冰冰杯”的銷售，兩名工作人員負(fù)責(zé)瓶裝冰紅茶的銷售，另外兩名工作人員負(fù)責(zé)“冰爽之星”比賽的現(xiàn)場和秩序的維護(hù)。
（2）、物質(zhì)安排： 具體的物資清單如下:冰紅茶30箱（每箱12瓶）、兩大冰桶的紙杯子、3個大冰桶、三張桌子、一卷“統(tǒng)一”公司廣告貼膜、三張模板海報、
兩把大的遮陽傘、兩個遮陽帳篷、剪刀一把、膠布兩卷、“統(tǒng)一”促銷人員服裝每場六套、食用冰塊每場兩袋、吸管每場兩盒、獎品若干件等基本要求的物資。另外舞臺搭建屆時將會請專門的公司搭建。
（3）、試驗方案：先安排人員到各大學(xué)、高中等年輕人多的地方發(fā)放問卷，再在一些超市里設(shè)立一些先行的促銷點，看看效果如何。
八、中期操作：
活動紀(jì)律：活動期間，促銷工作人員必須嚴(yán)格遵循公司的工作制度，絕對積極參與促銷活動，積極工作，利用個人優(yōu)勢吸引更多的消費者參與活動。工作必須謹(jǐn)慎，收銀人員必須仔細(xì)認(rèn)真的做好收銀工作。
現(xiàn)場控制：每位促銷人員必須做好自己的本職工作，活動現(xiàn)場火爆時必須忙而不亂，有條不紊，特別是對互動現(xiàn)場的控制，以防不良分子的不良行為。同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
（1）、繼續(xù)聘請合肥電視臺記者對冰紅茶促銷活動進(jìn)行采訪，并且在合肥影響力大的電視臺和報社進(jìn)行新聞報道，讓促銷發(fā)揮其余熱，影響更多的人。
�。�2）、繼續(xù)進(jìn)行冰紅茶促銷宣傳單的發(fā)放。
�。�3）、對相關(guān)消費者進(jìn)行問卷調(diào)查、回訪，進(jìn)一步改善促銷活動宣傳方式和銷售手段。
十、費用預(yù)算
其他獎品如：挎包、馬克杯、卡片計算器、綠茶屏幕擦等均為統(tǒng)一公司原本具有的獎品，所以未計滲入滲出促銷費用預(yù)算中，其它公司原本有的也未計入預(yù)算。 十一、意外防范
（1）、促銷人員因事不能到達(dá)——迅速聯(lián)系該處的其他有意向兼職人員。
�。�2）、因天氣炎熱無人到來——加大音樂聲音，給自己造勢。
�。�3）、需求過大，儲備的飲料不足——在發(fā)現(xiàn)即將不足時，迅速聯(lián)系，取得產(chǎn)品。
�。�4）、發(fā)現(xiàn)我們的獎品存在殘次——迅速的處理，立馬道歉并馬上給予退換。
（5）、現(xiàn)場秩序混亂——立馬派出預(yù)備人力進(jìn)行維持。
�。�6）、出現(xiàn)假幣或是少收了錢——所有促銷人員平攤。
（7）、出現(xiàn)有人中暑的狀況——準(zhǔn)備好防暑的藥品。
�。�8）、校方工作人員干預(yù)——（經(jīng)過校學(xué)工處，保衛(wèi)處同意）迅速拿出憑證。
十二、效果預(yù)估
此次統(tǒng)一冰紅茶夏日周末促銷活動，我們運(yùn)用了優(yōu)惠SP，免費SP, 競賽SP以及各類活動的帶動下,像顧客消費者傳遞了統(tǒng)一的品牌信息，從而促進(jìn)了購買，提高了銷售。統(tǒng)一的知名度，美譽(yù)度也得到了相應(yīng)的提高，產(chǎn)生了很大的反響。
此次統(tǒng)一冰紅茶，冰爽體驗，年輕無極限的活動，在現(xiàn)場促銷價2.5元每瓶和“冰冰杯”現(xiàn)場制作的冰紅茶2元每杯這兩種方式的帶動下，做出如下預(yù)測。合肥市市區(qū)的市府廣場、各大超市、合肥公園這三處地方平均30箱*3=90箱和合肥市的五大大高校校園內(nèi)的廣場20箱*5=100，預(yù)測七個地方兩天總共達(dá)到190箱統(tǒng)一冰紅茶將被促銷完。
此次促銷活動將會產(chǎn)生極大反響，不僅極大提高統(tǒng)一冰紅茶銷售量，在知名度和美譽(yù)度方面的提高也將會有很大幫助，能擴(kuò)大在合肥地區(qū)的市場占有率。
促銷方案 篇4
一、活動背景
春節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日中最盛大的，從臘月二十三至正月十五，這段時間稱為過年。除夕前，所有人都在為過年忙碌；初一到初五大家忙著走親戚，和朋友聚會。在家過團(tuán)圓年是因為傳統(tǒng)觀念，所以很少在外住宿。這就是酒店的客戶入住率不高的主要原因。那么，怎么才能把酒店的客房賣給他們呢？
我們建議組織一個家庭式的娛樂活動——“家庭對對碰”。大家忙碌了一年，好不容易有幾天空閑的時間，都會想與朋友們在一起聚聚。而組織家庭對對碰的活動，向其家庭發(fā)出邀請，以休閑娛樂的方式刺激消費。
二、活動目的
為了讓人們過一個特別的年，組織一場家庭式娛樂活動，邀請社會各界人士及家庭參加，從而提高酒店客房的入住率，和其他項目的營業(yè)收入。
三、活動介紹
1、活動媒體介紹：
這次活動寄發(fā)的邀請函是以郵政有獎賀年卡的形式發(fā)放。建議使用普通型賀卡，主卡設(shè)計為酒店的形象，以及年夜飯的征訂宣傳；附卡為“家庭對對碰”的邀請函及門票。
2、活動內(nèi)容介紹：
活動主題：
家庭對對碰
活動時間：
20xx年2月1日-20xx年2月9日
活動開幕時間：
20xx年2月1日
開始時間：19：30
結(jié)束時間：9：30
活動內(nèi)容：
以答題、猜謎以及一些挑戰(zhàn)性的活動，根據(jù)孩子的年齡設(shè)置不同的難度以及分組。
活動要求：
（1）必須是以家庭的方式參加，3個一組。
�。�2）按孩子的年齡大小分組
�。�3）孩子年齡不超過15歲
活動規(guī)則：
�。�1）過關(guān)多少升級。過關(guān)多的勝出，進(jìn)行一下個項目。少的淘汰。
�。�2）活動期間住宿就餐者，消費超過800元，均有豪華大紅包贈送。
3、活動意義：
�。�1）邀請高消費群體齊聚XX參加“家庭對對碰”，以娛樂的方式邀請其家庭共同參與。
�。�2）聚集人氣，活動舉行的`檔期是春節(jié)期間，這次活動的參與對象都是高消費群體，他們的參與不僅能增加酒店春節(jié)期間的人員流量，還能增加其他項目的營業(yè)收入。
（3）借助這次活動，提高酒店客房的入住率。
�。�4）通過“家庭對對碰”的活動，讓更多的人了解XX的服務(wù)，從而在社會上樹立美譽(yù)度。
四、活動具體實施
主辦：XX國際商務(wù)酒店 承辦：高陽縣郵政局
1、活動形式：為提高酒店春節(jié)期間客房的入住率，舉辦“家庭對對碰”的活動，向社會各界人士發(fā)出邀請，邀其屆時光臨。 2、活動對象：
�。�1） 私企老板：注冊資金在100萬以上的私企業(yè)老板
�。�2） 機(jī)動車主：機(jī)動車在30萬以上的機(jī)動車主
�。�3） 住房公積金用戶：在13987條住房公積金用戶中精選出5000條月薪在20xx以上的人員。
（4） 所有行政單位的科局干部
�。�5） 180個行政村的村委會主任、村支書
3、活動時間：20xx年2月1日——20xx年2月9日
4、活動開幕時間：20xx年2月1日19：30開始
5、發(fā)行量：6000份
五、合作方式
費用：XX酒店自費，共12000元，2.0元/枚。
郵政局提供：
1、6000條高消費名址的挑選及免費提供使用
2、邀請函的設(shè)計
3、免費打印、郵寄。
六、效果分析
1、“X王大賽”在XX舉行，就是對酒店自身的宣傳，提高社會知名度。
2、邀請函式的賀卡，視覺沖擊力強(qiáng)，效果明顯。賀卡本身有兌獎號碼，可以兌獎，無論誰都愿意收到，而且拿著附卡就可以參加“X王大賽”，也是一種趣致。
3、精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫營銷高效、高端個人數(shù)據(jù)庫免費提供使用，針對性強(qiáng)，可以直接促進(jìn)人們的消費欲望，形成消費。
4、高消費群體的參與還能增加其他項目的收入。
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