促銷方案

　　為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，就需要我們事先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？下面是小編整理的促銷方案9篇，希望能夠幫助到大家。

促銷方案 篇1

　　對(duì)于整個(gè)活動(dòng)策劃，以下是必須要做好的幾項(xiàng)工作：

　　1、促銷活動(dòng)首先要準(zhǔn)確定位，且主題要鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。

　　2、確定網(wǎng)店促銷的最佳的方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)其積極性，同時(shí)必須對(duì)促銷人員進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)。

　　3、確定網(wǎng)店促銷時(shí)間，時(shí)間的安排非常有講究，最好比對(duì)手早三天，以免被對(duì)手搶先。

　　4、網(wǎng)店促銷現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營造。比如促銷廣告要出彩，網(wǎng)店“裝修”要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。

　　5、制定一個(gè)適當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案，折扣要明顯，簡單明了，越給人便宜實(shí)惠的感覺，促銷效果就越大。

　　6、根據(jù)自己的實(shí)際情況，要做好活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算。

　　7、作好評(píng)估總結(jié)，為下次網(wǎng)店促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。

　　8、做好頁面產(chǎn)品的相關(guān)展示及效果。把產(chǎn)品的.圖片拍好，網(wǎng)上客戶能看到圖片，圖片就能成了關(guān)鍵的元素，以多圖直觀的方式展示你服裝效果。網(wǎng)店不同于實(shí)體店鋪，在實(shí)體店，店面固定，消費(fèi)者只要走進(jìn)店鋪的大門，所有的商品幾乎一覽無余。

促銷方案 篇2

　　促銷活動(dòng)目的:

　　旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化"步步高音樂手機(jī)，完美音質(zhì)"的形象定位，透過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重到達(dá)40%以上.

　　促銷主題和資料:

　　主題:"完美音質(zhì)，隨身暢響"

　　XX年9月20日-10月31日，凡購買步步高音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送.

　　贈(zèng)品介紹:該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享，能夠在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂.

　　促銷活動(dòng)的開展方式:

　　此次促銷活動(dòng)，全國統(tǒng)一開展，贈(zèng)品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款.禮品采用先沖帳后核銷的辦法.

　　禮品費(fèi)用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額

　　完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格

　　各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷，不思考補(bǔ)通路庫存.

　　配合本次促銷活動(dòng)，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料.

　　除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈(zèng)品，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉庫.

　　終端的贈(zèng)品配送方式:

　　派駐促銷員的鋪貨型的賣場(chǎng):贈(zèng)品務(wù)必由促銷員控制，贈(zèng)品的`發(fā)放數(shù)量務(wù)必和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng).

　　無派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn):最好能借助促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則，不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動(dòng).

　　現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn):由于促銷禮品主要是對(duì)于實(shí)銷活動(dòng)的促銷，原則上不補(bǔ)通路庫存.推薦根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機(jī)庫存的實(shí)際狀況，按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補(bǔ)部分贈(zèng)品，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且，這種補(bǔ)庫存的狀況，務(wù)必來自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá).

　　促銷活動(dòng)注意事項(xiàng):

　　從全國來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推.因此，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展.

　　招聘臨促.旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面.各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用.明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款.

　　促銷員演示樣機(jī)配備.k098，k028，k128務(wù)必配真機(jī).

　　陳列和形象更新.為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列.工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行.

　　各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱務(wù)必集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn).尤其是人流量大的核心售點(diǎn).

　　本次促銷贈(zèng)品，很好地和音樂手機(jī)"完美音質(zhì)"的賣點(diǎn)相切合，能夠在銷售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出"完美音質(zhì)"的概念.因此，促銷品的備貨和補(bǔ)貨十分關(guān)鍵.

　　搶占銷售賣場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置.陳列位置越好，越多，越大，銷量就會(huì)成倍提升.因此，各地在9月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高).

　　注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力.旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計(jì)十一各品牌的投入力度會(huì)更大.因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力，務(wù)必抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié).

　　業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競(jìng)賽和信息互動(dòng).在國慶三天高頻度互動(dòng).其余時(shí)間每一天信息通報(bào)省內(nèi)各地銷售.

　　10，注意國慶七天的人流特點(diǎn).對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察證明，第1，2天，省會(huì)城市，二級(jí)地市的人流量會(huì)大，第1天的銷量會(huì)到達(dá)平時(shí)7-10倍，第2天到達(dá)平時(shí)的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時(shí)的1.5—2倍;第6，7天，一級(jí)城市又有所上市，但總量增長不大，和平時(shí)周末類似.各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn)，安排促銷活動(dòng)開展和資源調(diào)配.

　　11，國慶當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量.比如:k218等.

　　預(yù)防問題:

　　贈(zèng)品的流失問題，務(wù)必有嚴(yán)格的流程控制，促銷員務(wù)必填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記表》.每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品，都務(wù)必在表上做相應(yīng)填寫.

　　活動(dòng)效果延續(xù)性的問題.要設(shè)定促銷目標(biāo)，開展分組競(jìng)賽;促銷活動(dòng)過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推.

　　終端贈(zèng)品發(fā)放登記表

促銷方案 篇3

　　謝健

　　積極策劃“趣錢投資交流會(huì)”——走進(jìn)企業(yè)、走進(jìn)高校、走進(jìn)社區(qū)，進(jìn)一步達(dá)到并超過本項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)期效應(yīng)，主動(dòng)出擊占有市場(chǎng)的先機(jī)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，，樹立趣錢的服務(wù)品牌。

　　本次營銷活動(dòng)，以社區(qū)為主要市場(chǎng)定位，通過“大力加強(qiáng)市場(chǎng)營銷和樹立品牌服務(wù)”為主線開展活動(dòng)，下面是本次營銷活動(dòng)的詳細(xì)方案營銷活動(dòng)方案

　　一、活動(dòng)名稱

　　“趣錢投資交流會(huì)”走進(jìn)社區(qū)

　　二、活動(dòng)主要項(xiàng)目

　　以**小區(qū)為社區(qū)試點(diǎn)；

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　**年*月*日

　　以季度為單位進(jìn)駐不同的小區(qū)。（具體時(shí)間由業(yè)務(wù)部門自行安排）

　　四、活動(dòng)具體安排

　　“趣錢投資理財(cái)交流會(huì)”走進(jìn)**小區(qū)

　　1、可行性分析

　�。�1）廣闊的投資理財(cái)需求；

　�。�2）穩(wěn)定的收入來源

　　（3）收入層次清晰

　�。�4）理想的理財(cái)需求環(huán)境；

　�。�5）聚集的宣傳效應(yīng)

　　2、市場(chǎng)定位 針對(duì)不同層次，不同收入水準(zhǔn)的居民進(jìn)行相關(guān)分類，針對(duì)不同風(fēng)險(xiǎn)偏好的居民進(jìn)行分類，針對(duì)不同年齡層次的居民進(jìn)行分類，針對(duì)不同職業(yè)的居民進(jìn)行分類，來提供不同的理財(cái)產(chǎn)品，來提供不同的投資理念。

　　3、活動(dòng)內(nèi)容

　　（1）、營銷投資理念與投資策略；

　�。�2）、營銷投資理財(cái)產(chǎn)品；

　�。�3）、利用禮品的分類，促進(jìn)營銷效果；

　�。�4）、促進(jìn)開戶及投資產(chǎn)品的預(yù)約買賣；

　　4、活動(dòng)方式

　　（1）擺 攤

　　選擇合適的位置，通過定點(diǎn)宣傳與咨詢、資料營銷，通過我們高檔次的員工進(jìn)行投資理財(cái)策劃建議及相關(guān)的介紹，不斷地去挖掘潛在客戶，突出我們的.營銷效果。

　�。�2）面對(duì)面營銷

　　通過一系列的小型碰頭聚會(huì)，一對(duì)一的交流，營銷我們的理念，營銷我們的策略，營銷我們的品牌。

　�。�3）專題講座

　　通過途徑聯(lián)系，在一些聚會(huì)場(chǎng)所，如社區(qū)活動(dòng)中心，使一些對(duì)投資理財(cái)感興趣的朋友，聚集在一起，通過我們的員工進(jìn)行比較規(guī)范的專題報(bào)告會(huì)的形式來激發(fā)潛在客戶的投資理財(cái)欲望，比如“未來三、五年A股市場(chǎng)投資展望”、“09年下半年投資策略”等。

　　5、預(yù)計(jì)成效

　�。�1）趣錢品牌效應(yīng)走進(jìn)小區(qū)；

　　（2）建立了比較長期的投資理財(cái)客戶渠道；

　�。�3）挖掘了很多潛在的客戶及準(zhǔn)客戶（后面將進(jìn)行相關(guān)的投入產(chǎn)出分析）；

　　6、后續(xù)發(fā)展動(dòng)向

　　（1）復(fù)制模式積極推廣；

　�。�2）“趣錢投資交流會(huì)”走進(jìn)各色小區(qū)；

　　五、物資需求

　　1、電腦兩臺(tái)。

　　2、太陽傘二到三把。

　　3、擺臺(tái)器具。

　　4、辦公用具。

　　5、小禮品

　　6、理財(cái)海報(bào)

　　7、投資理財(cái)產(chǎn)品折頁

　　8、公司宣傳單（投資理念、投資策略、基于未來預(yù)期等）

　　9、其他材料（如投資理財(cái)調(diào)查表、風(fēng)險(xiǎn)控制意向表等）

　　10、無線網(wǎng)絡(luò)用的移動(dòng)AP（3-5個(gè)）

　　（四）費(fèi)用預(yù)計(jì)開支

　　1、場(chǎng)所地費(fèi) 500元/天（預(yù)計(jì)）

　　2、餐飲費(fèi)200元/天

　　3、材料費(fèi)

促銷方案 篇4

　　一、春節(jié)促銷無非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購等幾種形式

　　可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：

　　1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。

　　2.銷售生動(dòng)化。對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。

　　3 .人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。

　　二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式

　　上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn)：

　　1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。

　　2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購買決策。

　　春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋徺I該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場(chǎng)的，因此，生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要。

　　3.春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢(shì)，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的'喜慶形象來設(shè)計(jì)。

　　三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作

　　陳列包括賣場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動(dòng)中，陳列還要注意以下主要原則：

　　1.一致性原則，指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時(shí)信息。

　　2.重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。

　　各分店在實(shí)際操作過程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和春節(jié)style衣食住行玩

　　原則都是通過實(shí)際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時(shí)間就會(huì)被顧客拿光，來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。針對(duì)這些問題，除了補(bǔ)充人員、適當(dāng)安排外，重點(diǎn)在于向促銷人員灌輸擺設(shè)重要性的思想，如若沒有充分的貨品在陳設(shè)消費(fèi)者就會(huì)轉(zhuǎn)向購買競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品，點(diǎn)上。如價(jià)簽不明顯或價(jià)格

促銷方案 篇5

　　一：套票

　　春節(jié)套票：實(shí)惠多多 驚喜多多

　　春節(jié)期間隆重推出“富貴吉祥”套票：888元/張，包括：

　　(1)、餐飲： 600元/桌，(含服務(wù)費(fèi)、僅限1、2、17樓餐廳)

　　(2)、客房：160元/間.天(含雙早、含服務(wù)費(fèi))

　　(3)、娛樂： 12：30—17：30贈(zèng)送包房5小時(shí)：17：30—02：00贈(zèng)送包房3小時(shí)，并可消費(fèi)價(jià)值128元的商品。(商品不打折、含服務(wù)費(fèi))

　　二、客房：

　　1、自2月14日(年三十)至28日(正月十五)每天推出20間特惠房180元/間.天(含早、含服)

　　2、2月14日—28日，凡入住榮華客房者，均獲得精美禮品一份。

　　三、餐飲：

　　1、春節(jié)特別推出“雞祥如意”年夜飯：

　　577元/桌 、677元/桌、877元/桌

　　提前預(yù)定年夜飯，贈(zèng)送“榮華富貴吉祥餃子”一份，同時(shí)惠贈(zèng)“全家福”一張。

　　預(yù)定熱線：**

　　2、二樓宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐：

　　良朋相聚宴：699元/桌

　　金玉滿堂宴：799元/桌

　　富貴吉祥宴：899元/桌

　　四：溫馨服務(wù)、陽光娛樂：

　　(1)榮華大酒店三樓歌舞廳配有一流的`音響設(shè)備及專業(yè)的DJ技師，能容納50—100人，是同學(xué)聚會(huì)、生日Party、小型舞會(huì)的最好去處。春節(jié)期間包場(chǎng)5折優(yōu)惠。

　　(2) 名煙專柜匯聚國內(nèi)外上百種暢銷名煙，品種齊全、價(jià)格適中，是節(jié)慶禮品的首選。

　　(3) 茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠，可提供代存茶品服務(wù).

　　五、情人節(jié)：甜蜜情人節(jié)燭光套餐

　　“情人節(jié)燭光套餐” 360元(包括餐飲：200元、客房160元)無服務(wù)費(fèi)，客房含雙份早餐。

　　提前一周預(yù)定者，可免費(fèi)在臨沂廣播電臺(tái)點(diǎn)歌一首

　　提前三天預(yù)定者，可獲贈(zèng)精美巧克力一盒

促銷方案 篇6

　　活動(dòng)主題：入住漢庭酒店，歡度美好假期

　　活動(dòng)日期：20xx年4月30日-5月3日

　　北京漢庭酒店為了感謝客戶長期以來的大力支持，在五一期間推出了“五一”黃金周優(yōu)惠活動(dòng)

　　客房優(yōu)惠：

　　普通標(biāo)準(zhǔn)間 促銷價(jià)：￥298元/間夜（凈價(jià)）

　　商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)間 促銷價(jià)：￥380元/間夜（贈(zèng)送雙人早餐）

　　商務(wù)大床房 促銷價(jià)：￥460元/間夜（贈(zèng)送雙人早餐）

　　在餐飲方面：

　　1、推出不同價(jià)位的經(jīng)濟(jì)“節(jié)日家庭套餐”，以特色菜、家常菜為主

　　三人用：￥288元/套（1涼、4熱、2點(diǎn)心、1拼盤、遠(yuǎn)望酸奶/人）

　　六人用：￥488元/套（6涼、8熱、4點(diǎn)心、1拼盤、遠(yuǎn)望酸奶/人）

　　八人用：￥588元/套（6涼、9熱、4點(diǎn)心、1拼盤、遠(yuǎn)望酸奶/人）

　　2、零點(diǎn)客人將享受8.8折優(yōu)惠（不含酒水），同時(shí)贈(zèng)送“遠(yuǎn)望酸奶”。

　　詳情可致電：（010）XXXXXXXX （010）XXXXXXXX

　　豐富多彩的'促銷活動(dòng)將為下榻北京X漢庭酒店的賓客帶來更多的實(shí)惠與驚喜！

促銷方案 篇7

　　買4K送4K，四倍清晰一樣價(jià)格--------

　　端午盛宴搶創(chuàng)維，雙重補(bǔ)貼更美麗

　　一． 活動(dòng)主題：

　　買4K送4K，四倍清晰一樣價(jià)格----端午盛宴強(qiáng)創(chuàng)維，雙重補(bǔ)貼更美麗

　　二． 活動(dòng)時(shí)間：

　　6月14—16號(hào)

　　三． 活動(dòng)內(nèi)容：

　　1. 買4K送4K，買65E810U 送39E780U，以買送的策略來推廣創(chuàng)維4K極清產(chǎn)品。

　　2. 雙重補(bǔ)貼—“以舊換新”和“創(chuàng)維補(bǔ)貼”相結(jié)合，最高雙重補(bǔ)貼2000元。

　　四． 操作方法：

　　1.買4K送4K

　�。�1）消費(fèi)者憑購65E810U發(fā)票到辦事處提39E780U，提貨后工作人員在該發(fā)票上蓋章，證明已享受該利益點(diǎn)。

　�。�2）與渠道談好，65E810U與39E780U合并開單，一起送貨。

　　2.雙重補(bǔ)貼

　�。�1）創(chuàng)維補(bǔ)貼，廠家讓利，直接價(jià)格下調(diào)

　�。�2）以舊換新，顧客可憑舊家電，如舊電視，冰箱，洗衣機(jī)，微波爐等，提前預(yù)訂交50元訂金，并收取登記簿黃聯(lián)作為依據(jù)，顧客購機(jī)后，由收機(jī)師傅上門收取舊家電，簽字，顧客憑借簽字收據(jù)到門店

　　取回50元訂金。

　　五．聚焦產(chǎn)品及利益點(diǎn)

　　1.特惠機(jī)：32E300E雙重補(bǔ)貼價(jià)1599，39E300E雙重補(bǔ)貼價(jià)2399，42E300E雙重補(bǔ)貼價(jià)2999.

　　2.主推機(jī)型：買65E810U送39E780U，買50E780U送云精靈和脂肪儀，購買39E780U送低音炮和脂肪儀。

　　六．終端執(zhí)行要點(diǎn)

　　1.提前與門店相關(guān)人員做好溝通，動(dòng)員門店人員，提高全體人員的.積極性，投入到端午節(jié)促銷活動(dòng)中。

　　2.6月14日之前門店做好活動(dòng)預(yù)訂，顧客預(yù)交50元方可享受雙重補(bǔ)貼優(yōu)惠。

　　3.活動(dòng)前期，終端布置好地貼，X展架，二展等物料。

　　4.活動(dòng)門店安排1-2個(gè)兼職發(fā)放單頁，大力宣傳好活動(dòng)促銷信息。

　　5.做好門店聚焦產(chǎn)品，可實(shí)施單品包裝39E780U，促進(jìn)創(chuàng)維極清產(chǎn)品的推廣和銷售。

　　6.培訓(xùn)門店導(dǎo)購員和兼職人員，做好銷售分工，貫徹活動(dòng)促銷策略，灌輸產(chǎn)品主推思想。

促銷方案 篇8

　　一、本次促銷目的

　　在年底通過主動(dòng)采取促銷拉動(dòng)，展開營銷上的攻勢(shì)，采用合適的營銷方案減少今年因?yàn)榻?jīng)濟(jì)大環(huán)境、氣候等客觀因素造成的貨品積壓。同時(shí)在促銷活動(dòng)過程中展現(xiàn)中元某名店在龍巖奢侈品市場(chǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，獲得更多龍巖高端消費(fèi)群體的青睞，在同類商家競(jìng)爭(zhēng)中占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額。

　　二、明確受眾對(duì)象，確立宣傳主題

　　個(gè)人的生活態(tài)度，品位，興趣愛好;注重“個(gè)性”、“潮流”“高檔”、“品位”等等。

　　送禮者：價(jià)值的體現(xiàn)，對(duì)被送者的尊重與迎合;

　　個(gè)人：面子，面子，還是面子;注重“面子”、“身份”、“地位”、 “尊貴”等等。

　　三、宣傳主題：“雙12”樂購節(jié)

　　促銷口號(hào)：“奢侈的犒勞自己，瘋狂的折扣享受”

　　主題說明：現(xiàn)在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，人們的消費(fèi)需求不是簡單地停留在同樣的款式同樣的.價(jià)格上，更體現(xiàn)在人文關(guān)懷、品牌感恩上，我們誠然知道，消費(fèi)者購物是非�，F(xiàn)實(shí)的，我們不能忽悠我們的上帝，我們?cè)诖蠓降厮投Y和快樂地賣產(chǎn)品的同時(shí)，也要給我們的消費(fèi)者最真誠的一句關(guān)懷，主題口號(hào)就是這樣感出的!

　　四、促銷時(shí)間準(zhǔn)備

　　準(zhǔn)備階段：20xx-12-12至20xx-1-3，共23天，促銷活動(dòng)期間的倉庫盤存、貨源、禮品，廣告宣傳品、報(bào)表、人員安排等;還有廣告投放地點(diǎn)選擇、店內(nèi)布置、活動(dòng)氛圍塑造等。 促銷執(zhí)行階段，在雙12、圣誕、元旦、年前四個(gè)節(jié)點(diǎn)帶動(dòng)新品暢銷，甩掉儲(chǔ)存積品。

　　五、促銷手段選擇

　　“巧借東風(fēng)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”資源共享，創(chuàng)造更多的市場(chǎng)吸引力 在樂購促銷節(jié)活動(dòng)期間，邀約合適的兩到三家其他行業(yè)商家共同進(jìn)行促銷活動(dòng)，達(dá)到更好的市場(chǎng)影響力和銷售帶動(dòng)。 行業(yè)建議：珠寶行業(yè)、名表行業(yè)、高級(jí)數(shù)碼產(chǎn)品

　　促銷活動(dòng)建議：在店內(nèi)醒目區(qū)域擺放以上三種商家的展示禮品，或以搭配某名店促銷品，奢侈品的形式以吸引在樂購節(jié)進(jìn)店的每個(gè)顧客，增加賣場(chǎng)氛圍，以更實(shí)際的方式回饋顧客，刺激他們的消費(fèi)神經(jīng)。不同的消費(fèi)總額享受不同的禮品或禮券。 促銷方式建議：

　　A：本次促銷活動(dòng)最重點(diǎn)：VIP樂購卡的發(fā)放

　　目的：讓眾多老客戶真正體會(huì)貴賓感覺，體會(huì)專賣店對(duì)于老客戶的回饋深入人心。

　　高端消費(fèi)群體，不能多發(fā)。

　　使用時(shí)間：本次9cm樂購卡只限于本次活動(dòng)期間使用 使用次數(shù)：在活動(dòng)期間不限次數(shù)。 享受優(yōu)惠：(不同于普通進(jìn)店客戶) 促銷產(chǎn)品區(qū)：

　　使用9cm樂購卡在活動(dòng)期間享受的優(yōu)惠折數(shù)和抵用券均高于普通進(jìn)店客戶(例如：普通客戶活動(dòng)期間購買某商品可享受8.8折，9cm樂購卡客戶可享受7.8折或選擇其他公司發(fā)放的購物抵消券)

　　使用9cm樂購卡在活動(dòng)期間購買店內(nèi)商品達(dá)1800元以上(只供參考)可享受9.5折貴賓優(yōu)惠的同時(shí)再享受店內(nèi)贈(zèng)送的精美禮品一份

　　1、在9cm樂購節(jié)購買促銷品達(dá)XXXX元以上享受兩種優(yōu)惠形式由顧客自行挑選。

　　2、 享受X.X的直接折扣

　　3、 享受9cm樂購抵用券，只用于活動(dòng)期間抵扣促銷名品

　　4:在樂購節(jié)期間當(dāng)日店內(nèi)一次性購買店商品達(dá)XXXX以上的直接贈(zèng)送同樣價(jià)值的三種高端禮品由顧客自選一種

　　六、促銷期間店內(nèi)布置——視覺維系生活品味

　　本次舉行樂購節(jié)，雖然是以促銷為主，但是不能因此降低店內(nèi)整體檔次，需突出促銷品的品牌文化，同時(shí)新款爆款產(chǎn)品也需要有新意的調(diào)整擺放以達(dá)到整體促銷活動(dòng)期間的店內(nèi)銷售氛圍。

　　七、布置建議：

　　店內(nèi)基本宣傳物料(噴繪，單透，掛旗，展架等)突出9cm樂購節(jié)的整體氛圍，在促銷區(qū)域可放置精美畫冊(cè)，畫冊(cè)內(nèi)以本次樂購節(jié)的促銷品牌的品牌文化為主，含有重點(diǎn)推薦的整套搭配在年底對(duì)消費(fèi)者有更大的吸引力(例如衣服、褲子、皮具、飾品等)，其次單品推薦、及相關(guān)的促銷價(jià)格和促銷優(yōu)惠及回饋介紹。

　　可直接搭配要贈(zèng)送的三種禮品，以吸引眼球，讓更多的高端消費(fèi)群體產(chǎn)生購買意向，因?yàn)橘徺I的商品自己可以穿，贈(zèng)送的禮品同樣可以贈(zèng)予他人且不失品味檔次，只要他們產(chǎn)生“一箭雙雕”的心理，就會(huì)帶賣場(chǎng)的銷售。

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