實(shí)用的促銷方案6篇[精華]

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編幫大家整理的促銷方案7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

促銷方案 篇1

　　一、活動(dòng)背景：于父愛，人們的發(fā)言一向是節(jié)制而平和的。母愛的偉大使我們忽略了父愛的存在和意義，但是對(duì)于許多人來說，父愛一直以特有的沉靜的方式影響著他們。父愛怪就怪在這里，它是羞于表達(dá)的，疏于張揚(yáng)的，卻巍峨持重，所以有聰明人說，父愛如山。值此父親節(jié)來臨之際，萬聯(lián)特舉辦酬賓活動(dòng)，同時(shí)為配合夏季延時(shí)營業(yè)（周五、周六、日延長至21：30），促進(jìn)銷售，引導(dǎo)烏海市民的消費(fèi)習(xí)慣。

　　二、活動(dòng)主題：父愛如山，萬聯(lián)貼心相贈(zèng)！

　　三、活動(dòng)時(shí)間：6月21日

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、完美男人抽好禮心動(dòng)不如行動(dòng)：

　　凡在商場2F-5F男裝休閑、運(yùn)動(dòng)系列區(qū)消費(fèi)累計(jì)滿600元以上的顧客，憑購物小票抽獎(jiǎng)一次，滿1200元以上抽獎(jiǎng)兩次，多買多抽，以此類推，百分百中獎(jiǎng)。（不參加活動(dòng)品牌除外，獎(jiǎng)品設(shè)置：表、領(lǐng)帶、皮夾、腰帶、打火機(jī)）

　　2、．溫暖的愛父親的笑萬聯(lián)的貼心

　　凡在商場男裝區(qū)消費(fèi)金額累計(jì)300元以上的顧客，贈(zèng)送紳士杯一個(gè)，600元以上送價(jià)值168元皮夾一個(gè)，900元以上送價(jià)值238元皮夾一個(gè)，滿1200元送男士睡衣一套。（以上活動(dòng)只能選擇其一，選擇抽獎(jiǎng)就不能再領(lǐng)取贈(zèng)品）

　　3、為父親父親贏獎(jiǎng)

　　在商場門前搭建舞臺(tái)，舉行“為父親父親贏獎(jiǎng)”趣味游戲，即讓孩子戴上眼罩，去找找誰是自己的父親父親。口號(hào)：為父親父親贏獎(jiǎng)！

　　操作方法

　　1．從現(xiàn)場圍觀的觀眾當(dāng)中選擇5—7對(duì)父子，小孩子的年齡應(yīng)該在4----7歲之間。父親父親們套上商場提供的一模一樣的衣罩站在一邊，衣罩上應(yīng)該有編號(hào)牌，號(hào)碼與自己的孩子身上的號(hào)碼相對(duì)應(yīng)。

　　2．將孩子們蒙上眼睛，由主持人一個(gè)一個(gè)輪流引著他們?nèi)フ易约旱母赣H，可以采取摸、聞方法，但不能說話和做其它暗示性動(dòng)作。違反者取消資格。孩子找到自己的父親父親后就站在其背后，但不能摘下眼罩。接著完成下面幾個(gè)孩子的找父親父親的游戲。

　　3．當(dāng)所有的人都找到自己的`父親父親后，就摘下眼罩看結(jié)果。

　　4．如果能準(zhǔn)確找到自己父親父親，孩子將獲得一份肯德基或麥當(dāng)勞餐飲券，父親父親將得到襯衣一件。其他沒有成功找到自己的父親父親的孩子也將獲得精美食品或飲品一份（5元左右）。

　　肯德基或麥當(dāng)勞餐券費(fèi)、贈(zèng)送的襯衣費(fèi)和贈(zèng)送給孩子們的零食費(fèi)由具體找對(duì)了人數(shù)確定。每份肯德基或麥當(dāng)勞餐券的費(fèi)用應(yīng)該在20元左右（控制在10份），父親的襯衣費(fèi)在50元左右（控制在10份）。沒有找對(duì)父親父親的小孩子的零食費(fèi)在5元左右（控制在20份，為飲料等）。

促銷方案 篇2

　　每年的12月25日，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國過春節(jié)。而元旦則是慶賀新年的開始，歡度元旦可說是世界各國、各地區(qū)的一種習(xí)俗。在我國，元旦節(jié)已列入了法定假日，各火鍋店如果借此契機(jī)推出相應(yīng)的促銷活動(dòng)，必定能起到事半功倍的宣傳效果，對(duì)于建立品牌知名度有很好的效果。下面來小編為你提供的20xx火鍋店圣誕節(jié)及元旦促銷策劃方案。

　　一、活動(dòng)目的

　　圣誕節(jié)及元旦是西方與中國的兩個(gè)重要節(jié)日，也是人們消費(fèi)的高峰期，而許多商家都會(huì)在這期間加大力度宣傳、吸引顧客。因此在節(jié)日期間一個(gè)好的促銷方案是必不可少的，這不僅會(huì)增加利潤，這也會(huì)增強(qiáng)火鍋店的知名度，為以后的經(jīng)營創(chuàng)造更大的消費(fèi)群體來源，能夠?yàn)榻窈蟮腵發(fā)展做好更堅(jiān)實(shí)準(zhǔn)備。

　　另外，通過在圣誕元旦期間開展一系列的餐廳環(huán)境氛圍營造、打折優(yōu)惠和現(xiàn)場互動(dòng)等促銷活動(dòng)內(nèi)容，達(dá)到增加餐廳雙節(jié)期間經(jīng)營銷售收入的目的，同時(shí)提高餐廳在本區(qū)域內(nèi)的品牌知名度，在消費(fèi)者心目中，而且特別是周圍大眾和學(xué)生消費(fèi)者心目中良好的企業(yè)形象和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)，為酒店餐廳的除夕年夜飯、元宵節(jié)等后續(xù)的促銷活動(dòng)做好顧客資源準(zhǔn)備。

　　二、活動(dòng)主題

　　繽紛圣誕激情元旦好禮送不斷

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年12月20日―1月5日

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　主活動(dòng)：活動(dòng)期間凡在本店消費(fèi)的顧客，均享受8折優(yōu)惠。期間學(xué)生(酒水優(yōu)惠聚餐超十人以上者，憑借學(xué)生證可享受酒水7.5折優(yōu)惠。后不再算入總活動(dòng)優(yōu)惠當(dāng)中)

　　活動(dòng)一：消費(fèi)有禮禮品連連：(所依據(jù)費(fèi)用為最終實(shí)際消費(fèi)額)

　　20xx年12月20日――20xx年12月27日(除去平安夜當(dāng)晚)

　　凡一次性消費(fèi)滿400元的贈(zèng)送價(jià)值20元的圣誕手套一副

　　凡一次性消費(fèi)滿600元的贈(zèng)送價(jià)值35元的圣誕老人一個(gè)

　　凡一次性消費(fèi)滿800元的贈(zèng)送價(jià)值50元的圣誕樹一株

　　20xx年12月28日――20xx年1月5日(除去元旦當(dāng)天)

　　凡一次性消費(fèi)滿400元的贈(zèng)送價(jià)值20元的卡通兔一對(duì)

　　凡一次性消費(fèi)滿600元的贈(zèng)送價(jià)值35元的中國風(fēng)茶具一套

　　凡一次性消費(fèi)滿800元的贈(zèng)送價(jià)值50元的中國結(jié)一對(duì)

　　備注：再出此方案前我們實(shí)地到火鍋店進(jìn)行了考察，據(jù)老板介紹平均每桌的消費(fèi)超過350，聚餐時(shí)應(yīng)該會(huì)大約600―800元，因此制定此項(xiàng)按照消費(fèi)金額贈(zèng)送禮品的活動(dòng)。

　　活動(dòng)二：24號(hào)當(dāng)天活動(dòng)

　　1、所有服務(wù)員帶上圣誕帽，然后讓服務(wù)員裝扮成圣誕老人和麋鹿，在客流高峰期時(shí)給顧客贈(zèng)送糖果和巧克力及小飾品

　　2、圣誕紅包：在店內(nèi)服務(wù)臺(tái)空曠處的圣誕樹上懸掛上紅包，紅包里寫有禮品名稱(消費(fèi)代金券、酒水券、小吃券、菜品券、圣誕吉祥物、新年賀卡等)，在規(guī)定時(shí)間(20:00―22:00)邀請(qǐng)顧客上來選擇紅包(每桌一位顧客，選一個(gè)紅包)

　　3、推出圣誕優(yōu)惠菜系每桌贈(zèng)送羊肉、五花肉各一盤，以及圣誕優(yōu)惠套餐(消費(fèi)滿五百)

　　4、一次性消費(fèi)滿300元的顧客，發(fā)放元旦優(yōu)惠的代金券50元，而元旦活動(dòng)期間進(jìn)店消費(fèi)可使用代金券，每桌只限使用一張代金券。

　　5、平安夜學(xué)生聚餐超十人以上者憑借學(xué)生證可享受酒水8折優(yōu)惠(酒水優(yōu)惠后不再算入總活動(dòng)優(yōu)惠當(dāng)中)。

　　元旦當(dāng)天活動(dòng)：

　　1、大紅大喜：進(jìn)店的顧客身上凡是帶有紅色物品的都贈(zèng)送轉(zhuǎn)為元旦設(shè)計(jì)的紅辣鍋底一份(為偏好辣味的人準(zhǔn)備)湯

　　2、店內(nèi)服務(wù)員同一著紅色工作服，并向進(jìn)店的顧客問好(元旦快樂，龍年吉祥)

　　3、推出多種新品小吃，特色菜，可在中國傳統(tǒng)過年食物上進(jìn)行加工，如年糕，春卷，拼盤等。

促銷方案 篇3

　　一、活動(dòng)說明：

　　1、元宵節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，其習(xí)俗主要為吃湯圓、賞花燈、猜燈迷。

　　2、與元宵節(jié)關(guān)系緊密的商品主要是湯圓，在超市整個(gè)銷售中所占比重不大。加上元宵節(jié)緊鄰春節(jié)長假，更為關(guān)鍵的是，春節(jié)黃金周的消費(fèi)井噴也在一定程度上透支了人們的消費(fèi)力。因此，不宜做大型的促銷活動(dòng)，除進(jìn)行必要的`促銷之外，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行賣場裝飾以及多摻入一些趣味性、公益性的活動(dòng)，對(duì)公司的整體形象提升和收益增加等很有必要。

　　3、因臨近開學(xué)，可開辟學(xué)生入學(xué)用品專區(qū)，精選商品，幫助提供入學(xué)解決方案。

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月13日 至 20xx年2月24日（12天）

　　費(fèi)用預(yù)算： 13940元

　　預(yù)估銷售：1800000元，費(fèi)用占比：0.77%

　　二、商品組織：

　　海報(bào)內(nèi)容：具體分配如下：

　　海報(bào)商品要求：

　　1、 超低驚爆商品以糧油、調(diào)味、生鮮蔬果、日用洗化類等民生用品為主。

　　2、 會(huì)員專屬商品以日用家居、休閑食品、生鮮類、紙品等為主，必須選擇一、二線品牌，價(jià)格引起搶購轟動(dòng)。

　　2、生鮮商品以蔬果、鮮肉、水產(chǎn)、熟食、面點(diǎn)、面包、糧油、干貨、蜜餞、冷凍冷藏食品等各品項(xiàng)都要求有2到6個(gè)單品。

　　3、食品以糧油、包裝干貨、調(diào)味品、方便食品、休閑小食、速食、酒類、糖果、果凍、速溶飲料、奶粉、瓶裝水奶等各品項(xiàng)要求有2到6個(gè)單品。

　　4、百貨以廚房用具、小家電、家居清潔、家居百貨、針棉、化妝品、家庭清潔用品、個(gè)人清潔用品、衛(wèi)生用品、紙制品等各品項(xiàng)要求有2到6個(gè)單品。

　　5、百貨專柜以上注明品類要找相應(yīng)專柜拿出相應(yīng)數(shù)量單品上海報(bào)做特價(jià)，本次除特殊注明外謝絕各專柜自行組織全場打折促銷。

　　6、相應(yīng)采購主管應(yīng)嚴(yán)格按以上要求執(zhí)行，商品規(guī)劃由店長辦負(fù)責(zé)， 2月7日12點(diǎn)以前定稿。2月8日上午10：00前進(jìn)行商品拍照，2月11日12點(diǎn)前海報(bào)分發(fā)到門店。

　　三、活動(dòng)組織：

　　活動(dòng)一： 鬧花燈 猜燈謎 送元宵

　　正月十四至十五，凡在超市購物的顧客，均可憑購物小票參加“有獎(jiǎng)猜射燈謎活動(dòng)”，凡猜中任一燈謎者，即可領(lǐng)取精美禮品一份。

　　備注：

　　1、此活動(dòng)僅限超市，必須憑購物小票參加。

　　2、所猜射燈謎底編號(hào)必須與謎面編號(hào)相符，并寫于購物小票背面。

　　3、所猜謎底經(jīng)工作人員核對(duì)準(zhǔn)確后，領(lǐng)取謎底并張貼于謎面之上方可領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

　　4、所選燈謎需自燈謎箱中抽取，在1分鐘內(nèi)現(xiàn)場工作人員見證下將正確謎底猜出，不得借助手機(jī)等搜索工具，每人二次機(jī)會(huì)，未猜中燈謎返回?zé)糁i箱中。

　　費(fèi)用預(yù)算：2000元

　　200張/天*2天*5元購物券=2000元=400張（或等值禮品）

　　購物券活動(dòng)細(xì)則：

　　1、（與供應(yīng)商洽談贊助支持）

　　2、購物滿35元方可抵用5元（糧油、名煙名酒、特價(jià)商品除外）

　　3、此優(yōu)惠券僅限沭陽好又多購物結(jié)賬時(shí)使用。

　　4、此優(yōu)惠券不找零，不兌換現(xiàn)金。

　　5、此優(yōu)惠券簽章生效，每筆消費(fèi)僅限使用一張。

　　6、使用時(shí)間：20xx年2月15日至20xx年2月28日前使用，過期作廢。

　　活動(dòng)二：趣味生活喜換購！

　　2月13日至2月24日在好又多超市區(qū)單筆消費(fèi)滿額即可參與換購活動(dòng)！

　　購物滿50加1元可換購。

　　購物滿100元加5元可換購。

　　購物滿200加5元即可換購。

　　購物滿400元加10元即可換購。

　　當(dāng)天數(shù)量有限，先到先得，團(tuán)購、名煙名酒、大家電、鞋服、特例商品、用券購物恕不參與。

　　費(fèi)用預(yù)算：4000元（商品待定）。

　　1元商品500份/天，挑選一支不限量單品。

　　5元商品600份/天。

　　10元商品500份/天。

　　（商品必須保證價(jià)格吸引眼球、售價(jià)8折以下?lián)Q購，部分可挑選半價(jià)換購）

　　具體操作：

　　1、請(qǐng)食品課區(qū)、非食品課區(qū)準(zhǔn)備相應(yīng)數(shù)量、質(zhì)量換購商品。

　　2、請(qǐng)門店安排專人進(jìn)行活動(dòng)的跟蹤及現(xiàn)場組織。

　　3、請(qǐng)防損部安排人員組織好現(xiàn)場的秩序安全維護(hù)。

　　4、請(qǐng)企劃書寫好相應(yīng)的看板，服務(wù)臺(tái)廣播宣傳。

　　四、宣傳計(jì)劃

　　DM宣傳：

　　海報(bào)20000份，門店組織投遞公司投遞，并加強(qiáng)主要活動(dòng)信息宣傳。

　　員工宣傳：

　　店內(nèi)廣播的宣傳頻率必須達(dá)到每30分鐘一次。

　　員工促銷活動(dòng)的培訓(xùn)，門店必須做到所有人員（含全體促銷員）“熟悉促銷活動(dòng)內(nèi)容，主動(dòng)向顧客宣傳促銷活動(dòng)”。

　　費(fèi)用預(yù)算：18000*0.08=1440元

　　五、企劃布置：

　　門頭KT板

　　場內(nèi)18塊主題KT板

　　外場展板寫真3塊

　　安檢門上方主題KT板1塊

　　入口4臺(tái)收銀機(jī)主題寫真布置

　　收銀臺(tái)后主題寫真

　　食品主通道4塊主題KT板

　　非食品區(qū)懸掛主題KT板

　　費(fèi)用預(yù)算：約1500元

　　六、預(yù)算合計(jì)

　　1、DM印刷費(fèi)用預(yù)算：5000元

　　2、促銷活動(dòng)費(fèi)用：9000元

　　3、宣傳活動(dòng)費(fèi)用：1440元

　　4、企劃費(fèi)用：1500元

　　共計(jì)：13940元

促銷方案 篇4

　　為鼓勵(lì)更多的他行銀聯(lián)借記卡采用農(nóng)民工銀行卡特色服務(wù)辦理匯款業(yè)務(wù)，提高農(nóng)村信用社業(yè)務(wù)操作人員辦理業(yè)務(wù)的積極性，促進(jìn)交易量快速增長，中國銀聯(lián)公司計(jì)劃在20xx年6月至8月，開展三期交易抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)。

　　一、 活動(dòng)安排

　　20xx年6月至8月，每月抽獎(jiǎng)一期，共三期。從7月份開始每月5日至8日內(nèi)，根據(jù)上個(gè)月的交易數(shù)據(jù)抽

　　獎(jiǎng)，遇節(jié)假日順延。

　　二、 活動(dòng)要求

　　（一） 活動(dòng)范圍

　　活動(dòng)面向持卡人和開通農(nóng)民工銀行卡特色服務(wù)受理業(yè)務(wù)的農(nóng)信社營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)柜面操作人員。凡辦理取款金額達(dá)到500元（含500元）以上交易的持卡人及農(nóng)村信用社營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)柜面操作員均可參與抽獎(jiǎng)。

　　（二） 抽獎(jiǎng)方式

　　1、 對(duì)持卡人的抽獎(jiǎng)。根據(jù)交易卡號(hào)抽獎(jiǎng)，每筆交易作為一個(gè)抽獎(jiǎng)單位。

　　2、 對(duì)受理網(wǎng)點(diǎn)操作人員的'抽獎(jiǎng)。根據(jù)交易受理機(jī)構(gòu)號(hào)和流水號(hào)抽獎(jiǎng)，每個(gè)交易流水號(hào)為一個(gè)抽獎(jiǎng)單位。

　�。ㄈ�） 抽獎(jiǎng)原則

　　1、 抽獎(jiǎng)數(shù)據(jù)以中國銀聯(lián)上海信息中心提供的上月成功交易數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，中獎(jiǎng)人由計(jì)算機(jī)程序自動(dòng)產(chǎn)生；

　　2、 同一個(gè)銀聯(lián)卡號(hào)的不同交易作為多個(gè)抽獎(jiǎng)單位，但在一期抽獎(jiǎng)活動(dòng)中只中獎(jiǎng)一次。如重復(fù)中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)以最高獎(jiǎng)項(xiàng)為準(zhǔn)；

　　3、 所有獎(jiǎng)品不可兌換現(xiàn)金；

　　4、 兌獎(jiǎng)信息的確認(rèn)期限為一個(gè)月（起始時(shí)間以公布日期為準(zhǔn)）。中獎(jiǎng)人須在規(guī)定期限內(nèi)確認(rèn)中獎(jiǎng)信息，并按照《中獎(jiǎng)人信息登記表》（見附件2）登記兌獎(jiǎng)信息（個(gè)人有效證件、中獎(jiǎng)卡號(hào)、領(lǐng)取方式等）。過期沒有登記兌獎(jiǎng)信息的，視為自動(dòng)放棄；

　　5、 為保證獎(jiǎng)品的順利采購、發(fā)放和管理，委托信譽(yù)較好，配送體系完善的專業(yè)化機(jī)構(gòu)統(tǒng)一配送。

　　6、 本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸中國銀聯(lián)。

　　三、 組織實(shí)施

　　（一） 主辦方：人民銀行、中國銀聯(lián)

　　人民銀行負(fù)責(zé)方案的審定，中國銀聯(lián)負(fù)責(zé)制定活動(dòng)方案并組織實(shí)施。本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)將請(qǐng)上海公證機(jī)關(guān)進(jìn)行公證。

　�。ǘ�） 協(xié)辦方：各商業(yè)銀行，有關(guān)農(nóng)村信用聯(lián)社、農(nóng)村商業(yè)銀行、農(nóng)村合作銀行，有關(guān)城市商業(yè)銀行。

　　協(xié)辦方負(fù)責(zé)協(xié)助開展活動(dòng)的宣傳，提供中獎(jiǎng)人信息，通知本行中獎(jiǎng)人，協(xié)助發(fā)放獎(jiǎng)品等工作。

　　（三） 活動(dòng)信息發(fā)布方式

　　1、 網(wǎng)站及媒體渠道發(fā)布：中國銀聯(lián)網(wǎng)站、各成員機(jī)構(gòu)網(wǎng)站。

　　2、 宣傳海報(bào)、折頁（30萬份）。張貼或放置于農(nóng)村信用社受理網(wǎng)點(diǎn)和發(fā)卡機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)。

　�。ㄋ模� 抽獎(jiǎng)數(shù)據(jù)提供

　　從20xx年7月份起，由中國銀聯(lián)上海信息中心于每月5日前提供上月符合抽獎(jiǎng)條件的交易信息。

　�。ㄎ澹� 抽獎(jiǎng)

　　每月5日到8日期間，由中國銀聯(lián)品牌營銷部、電子支付研究院、上海信息中心、業(yè)務(wù)管理部、技術(shù)管理部、監(jiān)察審計(jì)部、銀行服務(wù)部相關(guān)人員組成抽獎(jiǎng)小組，現(xiàn)場見證抽獎(jiǎng)。

　�。�六） 中獎(jiǎng)信息核實(shí)與發(fā)布

　　中獎(jiǎng)名單抽出后，由中國銀聯(lián)服務(wù)部負(fù)責(zé)與發(fā)卡機(jī)構(gòu)聯(lián)系，將中獎(jiǎng)卡號(hào)發(fā)送相應(yīng)發(fā)卡機(jī)構(gòu)，核實(shí)中獎(jiǎng)人信息（中獎(jiǎng)姓名、身份證號(hào)、卡號(hào)、發(fā)卡地區(qū)、聯(lián)系方式等）。同時(shí)，由發(fā)卡機(jī)構(gòu)通知中獎(jiǎng)人。

　　中獎(jiǎng)人信息核實(shí)后，將中獎(jiǎng)卡號(hào)通過銀聯(lián)網(wǎng)站發(fā)布，并由發(fā)卡機(jī)構(gòu)通知中獎(jiǎng)人。

　�。ㄆ撸� 兌獎(jiǎng)信息發(fā)布后，中獎(jiǎng)人通過中國銀聯(lián)客服電話（95516）確認(rèn)兌獎(jiǎng)信息及獎(jiǎng)品領(lǐng)取方式，中國銀聯(lián)客服中心對(duì)兌獎(jiǎng)人個(gè)人信息核實(shí)無誤后，填寫《中獎(jiǎng)人信息登記表》，報(bào)送中國銀聯(lián)銀行服務(wù)部。

　　（八） 獎(jiǎng)品發(fā)放

　　中國銀聯(lián)銀行服務(wù)部對(duì)《中獎(jiǎng)人信息登記表》進(jìn)一步核實(shí)無誤后，交至專業(yè)化服務(wù)公司，由其按照事先約定的配送方式進(jìn)行禮品發(fā)放。

　�。ň牛� 事后監(jiān)督

　　每期活動(dòng)結(jié)束后，由中國銀聯(lián)監(jiān)察審計(jì)部對(duì)專業(yè)化服務(wù)機(jī)構(gòu)的禮品發(fā)放憑證（郵政郵寄憑證、發(fā)貨單等）進(jìn)行審核。

　　四、 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

　　一等獎(jiǎng)：450名，價(jià)值389元人民幣的怡蓮牌床上用品“云荷四件套”。

　　每期抽取150名。其中，持卡人100名，農(nóng)村信用社營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)受理操作員50名。

　　二等獎(jiǎng)：3000名，價(jià)值138元的怡蓮牌床上用品“絹毯”。

　　每期抽取1000名。其中，持卡人800名，農(nóng)村信用社營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)受理操作員200名。

促銷方案 篇5

　　一.目的：中、高檔白酒的終端促銷，關(guān)鍵在于酒店促銷，因?yàn)榫频暝诮K端銷售場所，如：商場、超市、零售店中起著引導(dǎo)消費(fèi)的作用。我們只有做好酒店促銷工作才能快速占領(lǐng)市場。目前，通過公司全體上下的努力，酒店的通路已基本建立，后續(xù)工作開展迫在眉睫。通過開展千店工程促銷活動(dòng)，旨在利用全方位的營銷思路，高效、低耗，提高市場銷售；提高營銷隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力；提高品牌的知名度；提高市場占有率，為下半年市場的.旺銷建立基礎(chǔ)。

　　二．時(shí)間：20xx年4月——11月(半年)

　　三．對(duì)象：各片區(qū)全部酒店

　　四．內(nèi)容：

　　本活動(dòng)分解成三個(gè)內(nèi)容，具體內(nèi)容如下：

　　1.樣板酒店工程建設(shè)

　　2.“景宏”最佳酒店，“景宏之星”最佳服務(wù)員評(píng)選活動(dòng)

　　3.“小福仙” 最佳片區(qū)，“小福仙”最佳營銷人員，最佳營銷評(píng)選活動(dòng)

　　4.常規(guī)促銷手段

　　五．策略

　　1.文化營銷，弘揚(yáng)酒文化，宣傳小福仙文化

　　2.情感營銷，以情感為核心，用真心用關(guān)心目標(biāo)，目標(biāo)對(duì)象

　　3.滲透營銷，多小步代替一大步

　　4.榜樣營銷，充分利用榜樣的力量

　　六．計(jì)劃

　　這個(gè)營銷計(jì)劃分成三個(gè)部分，循序漸進(jìn)：

　　1.導(dǎo)入階段：整合營銷隊(duì)伍，提高戰(zhàn)斗力

　　2.建立階段：建立樣板店，整合成功樣板店的經(jīng)驗(yàn)

　　3.推廣階段：經(jīng)驗(yàn)推廣

　　七．宣傳推廣策略

　　多動(dòng)作，少投入，多活動(dòng)，貴長期

　　八．細(xì)則

　　準(zhǔn)備階段

　　時(shí)間：4月20日——5月1日

　　現(xiàn)階段以摸底工作為主，確定樣板店目標(biāo)對(duì)象及服務(wù)員情況，提高營銷人員“必會(huì)必知”的知識(shí)技巧培養(yǎng)。要求：

　　1.做好員工的能力培養(yǎng)工作，技巧培養(yǎng)；

　　2.成立樣板店工作組，專人專職，職責(zé)落實(shí)（樣板店由區(qū)域主管負(fù)責(zé)）；

　　3.選定好目標(biāo)

　　4.根據(jù)區(qū)的情報(bào)反饋信息

　　第一階段 導(dǎo)入期

　　現(xiàn)階段是整個(gè)促銷計(jì)劃的導(dǎo)入期，旨在以宣傳公司整體知名度，整合銷售隊(duì)伍。

　　時(shí)間20xx年5月1日——6月30日

　　一．渠道促銷：注：具體細(xì)節(jié)見附件

　　1.開展每月“景宏之星”最佳酒店評(píng)選活動(dòng)（6月5日每一次，7月5日第二次）

　　2.贈(zèng)送制作高檔的煙灰缸、桌牌號(hào)、酒水單、POP（印有公司標(biāo)號(hào)的指定酒店）

　　3.提供裝飾性的門頭廣告

　　4.對(duì)包房進(jìn)行制作，具有裝飾效果的POP廣告

　　二．服務(wù)員促銷：注具體細(xì)節(jié)見附件

　　1.開展每月“景宏之星”最佳服務(wù)員評(píng)選活動(dòng)（5月30日開展第一次，6月30日開展第二次）

　　2．贈(zèng)送精美小禮品，開展情感營銷

　　3.對(duì)目標(biāo)服務(wù)員的生日代表公司表示祝賀

　　4.開展對(duì)入圍的服務(wù)員進(jìn)行聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)

　　a.6月15日開第一次活動(dòng)

　　b.三．消費(fèi)者促銷：

　　開展摸獎(jiǎng)活動(dòng)，活動(dòng)人數(shù)2人，用具：精美紙箱一個(gè)，球若干；方式：即摸即獎(jiǎng)；細(xì)則：消費(fèi)者每消費(fèi)一瓶，即可參加即摸即獎(jiǎng)；消費(fèi)者摸到球體后，即可用球體上所標(biāo)識(shí)的促銷禮品給予獎(jiǎng)勵(lì)，球體上可寫上多種形式，例如：免費(fèi)，八折，全額付款、折扣券、小禮品、謝謝參予。生日促銷：活動(dòng)人數(shù)1人，用具：登記表；細(xì)則：凡生日聚會(huì)消費(fèi)酒一瓶送蛋糕。

　　四．促銷活動(dòng)，開展大型的“喝小福仙酒，幸福跟你走”連環(huán)搖獎(jiǎng)活動(dòng)

　　五．宣傳推廣軟性文章見報(bào)(4月25日)，電視飛字、傳遞活動(dòng)信息（4月29日——5月10日，間隔一天）

　　六．公關(guān)活動(dòng)，品酒會(huì)

　　人數(shù)：15人；用品：橫幅4條；桌椅：50把；細(xì)則：選擇有影響的公關(guān)場所，進(jìn)行舉辦現(xiàn)場品酒知味酒文化內(nèi)涵宣傳活動(dòng)，同時(shí)以現(xiàn)場的多個(gè)小活動(dòng)配合進(jìn)行促銷方式有：酒文化答題、品酒答問、現(xiàn)場摸

　　獎(jiǎng)等進(jìn)行綜合運(yùn)作。

　　七．考核標(biāo)準(zhǔn)：本階段活動(dòng)分解成兩個(gè)步驟

　　第一步：信息傳遞階段

　　向目標(biāo)傳遞活動(dòng)信息，與目標(biāo)對(duì)象建立第一步感情，協(xié)調(diào)公司與目標(biāo)對(duì)象的關(guān)系，對(duì)立目標(biāo)對(duì)象信

　　息管理檔案，信息反饋。

　　第二步：進(jìn)入酒店

　　對(duì)酒店進(jìn)行具體促銷，與服務(wù)員建立感情營銷，宣傳公司的活動(dòng)精神，產(chǎn)生興興趣，對(duì)領(lǐng)班的促銷，

　　張?zhí)鸓OP，擴(kuò)大出樣擺放。

　　第二階段 建立階段

　　本階段以樣板工程店建立為主要工作內(nèi)容并收集競品動(dòng)態(tài)情報(bào)，匯集并總結(jié)成功銷售經(jīng)驗(yàn)及樣板店成功建立經(jīng)驗(yàn)。

　　時(shí)間：20xx年7月1日——8月30日

　　一．渠道促銷：

　　1.舉辦第三次、第四次“景宏之星”最佳酒店評(píng)選活動(dòng)（8月5日第三次，9月5日第四次）

　　2.贈(zèng)送印有“小福仙”標(biāo)志的樣柜及酒店所提要求的物品

　　二．服務(wù)員促銷：

　　1.舉辦第三次、第四次“景宏之星”最佳服務(wù)員的評(píng)選活動(dòng)（7月30日第三次，8月30日第四次）

　　2.開展第二次入圍服務(wù)員“聯(lián)誼會(huì)”，內(nèi)容：舞會(huì)；時(shí)間：7月15日

　　3.開展第三次入圍服務(wù)員“聯(lián)誼會(huì)”，內(nèi)容：培訓(xùn)；時(shí)間：8月15日

　　4.開展對(duì)服務(wù)員的生日進(jìn)行問候（代表公司）

　　三．消費(fèi)者促銷：

　　1.轉(zhuǎn)盤幸運(yùn)福星，人數(shù)：2人；用具：帶指針的轉(zhuǎn)盤一個(gè)（印有小福仙標(biāo)號(hào)），細(xì)則：在樣板店大廳制作精美轉(zhuǎn)盤以指針作指示標(biāo)，轉(zhuǎn)盤劃分為多格，標(biāo)示不同的促銷禮品，有（送酒、送菜、送禮品、送賀卡、送書、送時(shí)尚禮品等）消費(fèi)者每消費(fèi)一瓶即可進(jìn)行轉(zhuǎn)盤碰大運(yùn)，指針指向那一格，這格內(nèi)所示內(nèi)容就是獎(jiǎng)勵(lì)。

　　2.品酒識(shí)味，人數(shù)：2個(gè)；用具：桌子2張，酒若干，杯子若干，細(xì)則：在樣板店擺放展柜（有小福仙的標(biāo)識(shí)），展示多種酒型，酒味的酒（小糊涂仙系列及其它），先讓消費(fèi)者品嘗、聞小福仙酒轉(zhuǎn)而品嘗其它酒（多種），能否分辨出哪種是小福仙，對(duì)所識(shí)情況進(jìn)行促銷、獎(jiǎng)勵(lì)。

　　四.繼續(xù)進(jìn)行大型連環(huán)大摸獎(jiǎng)活動(dòng)

　　五.開展“小福仙”酒文化征文活動(dòng)（體裁不限）

　　以小福仙酒酒文化為背景（體裁不限）征文活動(dòng)，時(shí)間：7月15日——8月30日；體裁分為三種：抒情散文、詩歌、幽默笑話；年齡分為三個(gè)層次：老、中、青；細(xì)則：每類文章按各年齡段選前三名

　　a.抒情散文取前三名：3×3=9×300=2700

　　b. 詩歌取前三名：3×3=9×300=2700

　　c. 幽默笑話取前三名：3×3=9×300=2700

　　共一萬元

　　六．宣傳推廣：戶外媒體廣告（電視廣告、車身廣告、報(bào)紙廣告、傳單廣告）

　　注：根據(jù)公司老總指示辦

　　七．考核標(biāo)準(zhǔn)：

　　做出每天工作總結(jié)，做好信息匯總工作，做好目標(biāo)對(duì)象思想工作，嚴(yán)格管理業(yè)務(wù)員，造勢，傳播整

　　體市場動(dòng)態(tài)，完成量化工作標(biāo)準(zhǔn)，整理總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)。

　　第三階段 推廣階段

　　經(jīng)過以上兩個(gè)階段的促銷活動(dòng)，“小福仙”已上升，樣板店已經(jīng)成功建立，銷售隊(duì)伍已經(jīng)得到較好的鍛煉，充分達(dá)到較高工作狀態(tài)，現(xiàn)階段已推廣樣板店工作經(jīng)驗(yàn)及銷售人員的銷售技巧，在整體市場進(jìn)行循環(huán)輪番推廣。

　　時(shí)間：20xx年9月1日——11月30日

　　一．渠道促銷：

　　1.繼續(xù)舉辦第五次、第六次“景宏之星”最佳酒店評(píng)選活動(dòng)；時(shí)間：10月5日第五次，11月5日第六次

　　2.舉辦本年度“景宏之星”最佳酒店活動(dòng)，12月5日舉辦

　　二．服務(wù)員促銷：

　　1.繼續(xù)開展第五次、第六次“景宏之星”最佳服務(wù)員評(píng)選活動(dòng)（9月30日開展第五次，10月30日開展第六次）

　　2.舉辦本年度“景宏之星”最佳服務(wù)員評(píng)選活動(dòng)，時(shí)間：11月30日

　　3.舉辦第四次、第五次、第六次聯(lián)誼會(huì)

　　a.第四次內(nèi)容：野餐

　　b. 第五次內(nèi)容：看電影

　　c. 第六次內(nèi)容：旅游（市內(nèi)）

　　三．消費(fèi)者促銷：

　　在第二批樣板店中采用樣板店促銷方式進(jìn)行促銷

　　四．開展本年度最幸運(yùn)的消費(fèi)者連環(huán)摸獎(jiǎng)終結(jié)活動(dòng)

　　五．宣傳推廣

　　采取成功的宣傳有效方式，以少投入、高效能進(jìn)行宣傳

　　六．公關(guān)活動(dòng)：

　　開展“小福仙”征文活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，文章編輯成冊(cè)，行成公司自有的文化�？�，對(duì)精華部分進(jìn)行軟性文章刊登

　　七．考核標(biāo)準(zhǔn)：本階段分為兩個(gè)步驟

　　第一步：收集經(jīng)驗(yàn)

　　全面收集成功經(jīng)驗(yàn)并進(jìn)行總結(jié)，迅速推廣對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行提高性的技能培養(yǎng)，選準(zhǔn)下一輪樣板店目標(biāo)并做出良好分析，信息情報(bào)反饋

　　第二步：循環(huán)推廣

　　選擇新的樣板店，運(yùn)用成功經(jīng)驗(yàn)，推廣到下一輪樣板店

　　整體總結(jié)

　　經(jīng)過三個(gè)階段的整體運(yùn)作，市場占有率上升，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)斗力上升，人員素質(zhì)上升，市場知名度上升，銷售量上升，這一切為下半年旺銷建立了堅(jiān)定基礎(chǔ)

促銷方案 篇6

　　又是一年牛郎和織女相會(huì)的日子,又是一個(gè)情人手牽手的夜晚。您希望在一個(gè)特別的日子里邂逅理想中的他(她)嗎?如果您渴望情緣成真,我們來為你創(chuàng)造這個(gè)"緣",您自已去爭取那份"情"吧!

　　愛是一種感受，即使痛苦也會(huì)覺得幸福;愛是一種體會(huì)，即使心碎也會(huì)覺得甜蜜

　　還記得多少個(gè)夜晚你翹首期待心中的那(他)的進(jìn)入嗎?還記得多少個(gè)夜晚你惦記著心中的那個(gè)她(他)而無法入睡嗎?不敢對(duì)她(他)說出你心中的愛永遠(yuǎn)在我們的喉嚨口環(huán)繞著，無法下咽。那種感覺一定讓你無法呼吸吧。別讓你心中的愛在那深深的夜里擱淺，愛她(他)就告訴她(他)吧。在這個(gè)中國人自己的情人節(jié)里，用你的方式告訴她(他)，你愛她(他)。

　　活動(dòng)事項(xiàng)

　　一、內(nèi)容必須與此節(jié)日這一主題有關(guān)。

　　二、參賽作品必須是原創(chuàng)，可以一句話,可以一篇文章,也可以一首小詩,跟貼表達(dá)即可。

　　三、本次活動(dòng)，每人只能投稿一篇。

　　四、活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月4日至8月2日零點(diǎn)。

　　五、發(fā)獎(jiǎng)時(shí)間：20xx年8月3日。

　　六、獎(jiǎng)項(xiàng)：每人獲得愛情糖果和玫瑰花一朵。

　　補(bǔ)充說明：如果寫情書的人中的主人公回應(yīng)了，將另外給予這對(duì)情侶獎(jiǎng)勵(lì)。

　　活動(dòng)對(duì)象 5對(duì)情侶(名額視報(bào)名情況可作調(diào)整)

　　1、真情互動(dòng)——設(shè)計(jì)競賽式游戲，游戲包括：

　　(1)拋繡球

　　準(zhǔn)備：提供5個(gè)小筐(小筐包裝的漂亮一點(diǎn))，50個(gè)氣球。

　　游戲規(guī)則：兩人一組，一人背筐，一人投球。背筐者努力接住來自投手的球，最后以接球的多少?zèng)Q定最后的勝負(fù)。此游戲主要考察兩人的'配合能力，看誰最后滿載而歸。

　　(2)“二人手”：男女雙方各拿一個(gè)筷子，同時(shí)夾取乒乓球，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，夾球數(shù)量最多者為獲勝者。

　　(3)夫妻雙雙把家還(20分鐘)

　　準(zhǔn)備：十個(gè)氣球

　　游戲規(guī)則：選手上臺(tái)，手手相聯(lián)，面面相對(duì)，齊心協(xié)力把夾在胸前的氣球，從起點(diǎn)運(yùn)到終點(diǎn)，以用時(shí)最少者獲勝。讓我們看看誰是最默契的夫妻拍檔。

　　獎(jiǎng)品：玫瑰花。

　　2、默契大考驗(yàn)——說吧，說你愛我吧

　　內(nèi)容：由主持人問數(shù)十個(gè)問題，比如“你lp最喜歡什么顏色”“你lg心情不好的時(shí)候會(huì)做什么”，然后由情侶嘉賓們?cè)诟髯缘念}板上寫下答案。最后答案一致多者為最默契情侶。

　　觀眾可以對(duì)其余落敗情侶們提問，有問必答。

　　3、真愛傳遞――祝福天下有情人

　　內(nèi)容：幸運(yùn)之星演繹大餐(20分鐘)

　　準(zhǔn)備：游戲規(guī)則：電聲樂隊(duì)有節(jié)奏的擊鼓，觀眾傳花。鼓點(diǎn)落后，花落誰手，誰表演節(jié)目，并可要求臺(tái)上任何一對(duì)情侶/夫妻表演一個(gè)****動(dòng)作。

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