促銷方案
為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，就常常需要事先準備方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編收集整理的促銷方案9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
促銷方案 篇1
一、活動時間：
二、活動主題：六月佳禮 扮靚父親
三、活動內(nèi)容：
活動一：六月佳禮 扮靚父親---五顏六色闖關中大獎
父親節(jié)活動期間，穿著類、百貨類商品全場88折，化妝品、照材92折，購買商品折后單票滿150元以上者，超市不打折單票滿58元，即可憑電腦小票參加“五顏六色闖關中大獎，為父親抽個父親節(jié)禮物”活動，為父親獻上精美的父親節(jié)禮物。(單張微機小票限5次，特價商品參加摸獎)
獎品設置：
一等獎：獎電風扇一臺;
二等獎：獎高級剃須刀一個;
三等獎：獎洗發(fā)水一瓶;
四等獎：獎雪糕一個;
摸獎細則：
1.在商場一樓入口處摸獎，共兩個抽獎箱，每個箱內(nèi)都裝著5種顏色的.乒乓球共15，分別是白色5個、蘭色4個、綠色3個、黃色2個、紅色1個。
2.只要顧客連續(xù)兩次從兩個箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相應的中獎獎品;紅色球代表一等獎;黃色球代表二等獎;綠色球代表三等獎;蘭色球代表四等獎;白色球代表空獎。
活動二：溫情六月父親節(jié) 母親聯(lián)動見真情
母親節(jié)活動期間得到的親情聯(lián)動卡，在父親節(jié)期間憑卡及購買父親節(jié)禮物，在原有優(yōu)惠上再享九折。
請在購物袋內(nèi)放入寫有
四、廣告宣傳：
1.彩紙5000張
2.電視臺1分鐘廣告、飛字廣告
3.氣象局廣告
4.賣場氛圍營造
5.地貼、吊掛、看板、
6.抽獎道具、獎品準備
7.跨路拱形門六月佳禮 扮靚父親---五顏六色闖關中大獎
促銷方案 篇2
一、買產(chǎn)品 送大禮包：
夏日清爽美白保濕套：華萃玫瑰精華原液+華萃補水滋養(yǎng)平衡乳液+華萃玫瑰滋養(yǎng)隔離霜 價值464元
送：總價值358元大禮包
價值38元華萃排毒控油洗面奶
價值80元高檔香水1瓶
價值240元面部深層護理4次
卉舍會員卡1張
二、購療程卡送產(chǎn)品送護理
購嫩膚祛皺療程卡1280元
送嫩膚祛皺護理10次;
另送嫩膚祛皺產(chǎn)品1套價值694元(亮白洗面奶+精華原液+精華素+祛皺霜)
購背部舒壓680元
送背部舒壓10次
另送夏季隔離防曬護理產(chǎn)品價值256元(亮白洗面奶+隔離霜)
三、買一送四
購產(chǎn)品滿198元
送華萃排毒控油洗面奶價值38元
再送高檔香水1瓶價值80元
另送面部深層護理1次價值60元
卉舍會員卡一張
購產(chǎn)品滿398元
送華萃亮白保濕洗面奶1瓶價值98元
再送高檔香水1瓶價值80元
另送面部深層護理3次價值180元
卉舍會員卡1張
促銷方案 篇3
每年端午節(jié)，服裝店都會開始忙碌起來，每位店老板在這個節(jié)骨眼上都會相當看重。只因為是國家法定日，不少人都會選擇旅游購物，這時候服裝促銷絕對是賺錢的大好時機。下面我們就端午節(jié)的特點說說服裝促銷的技巧。
1、店長或者老板要整體把握
對于加盟店老板或者店長的服裝銷售培訓，是它鈷男裝成功的保障。端午節(jié)服裝促銷活動中，肯定和平時不太一樣。比如說整體布局店面陳列，順通收銀臺區(qū)域，協(xié)助導購員跟進顧客和進行間歇性調(diào)貨理貨。要是平時，可能是一對一的跟進服務，但是節(jié)假日做好陳列恢復和試穿提供就可以了。當然，主動和顧客打招呼必不可少。
2、發(fā)布好每個導購員的負責區(qū)域
有條有序，對于服裝店要求特別的嚴格。為了防止出現(xiàn)導購員管理混亂的情況，老板在活動前就應該做好分配工作。比如說，服裝店可以劃分成幾個區(qū)域，每個區(qū)域由固定員工負責，職責是協(xié)助顧客進行挑選和試穿并在閑暇時理貨補貨和陳列復原，相鄰區(qū)域相互照應，中間由店長負責收銀和調(diào)度。有時候，我們的導購員也有一定的專業(yè)要求，要熟悉貨品的尺碼價格，了解顧客的身材，對于貨品的整理陳列。
3、盡可能的快速成交買賣。
節(jié)日促銷本來就是一種稀缺資源，一年也就那么幾個，如果能更好地利用，就能最大化提升銷售額。所以說，這時候我們的'服裝銷售流程最好簡化，顧客一旦試穿或者幾番挑選后，我們就可以問是否購買。再加上源源不斷的客流量，這可是買不到的購物氛圍。
做好端午節(jié)銷售，之后就能輕輕松松的過半年啦!最后，祝各地加盟店生意紅火，也祝大家端午節(jié)生活愉快，和家人歡度一個喜慶的好日子。路漫漫其修遠兮，創(chuàng)業(yè)加盟的道路還有很長，需要我們努力才能致富!
促銷方案 篇4
一、前言
本水吧是一家有著自主性和創(chuàng)新性的的經(jīng)營個體，隨著市場經(jīng)濟的不斷繁榮，中國消費水平不斷進步發(fā)展，需求高質量飲品消費者數(shù)量在中國國內(nèi)的與日俱增，所以用點連線，以線帶面是本水吧今后市場開拓的重要新方向之一，為了提高本水吧的競爭力，本水吧特別在提高口感，加強營養(yǎng)等方面推廣高質量的飲品，以贏得更多的市場。
（一） 本建議主旨
1、 讓更多的消費者了解我們高質量飲品，并引起他們的購買興趣。
2、 開拓和建立新的銷售渠道，擴大消費群體，增加銷售量。
3、 降低銷售成本，節(jié)約一些不必要的、浪費的傳統(tǒng)模式所需的銷售費用。
�。ǘ� 本策劃書建議實施期 自xx年X月X日至20xx年X月X日
（三） 本策劃預算成本為20萬人民幣
二、目標市場分析
1、產(chǎn)品情況分析：
弄清產(chǎn)品目前的地位、能力、目標、和制約因素，為市場細分、選擇目標市場和市場定位提供依據(jù)。
飲品的個性內(nèi)涵，產(chǎn)品的原料和生產(chǎn)環(huán)節(jié)都有質量和技術保證。產(chǎn)品的有勢比較，本水吧飲品是自主性高質量調(diào)制，比同行業(yè)競爭者的飲品質量更優(yōu)。
2、市場細分
通過市場細分可以更精致地分析，使自己處于有利的地位，發(fā)揮更好的推銷效果，增加水吧的利潤。
市場細分的條件：
�、倏珊饬啃裕簞澐植煌南M群體，并對消費者的特點和需求予以衡量。 ②足量性：根據(jù)細分消費者的大小和利潤確定單獨價格的高低。 ③可接近性：對細分消費者進行有效促銷。
④穩(wěn)定性：細分出的消費者所具有的需求和欲望的差別應在一個較長時間內(nèi)得以保持。 因此該公司產(chǎn)品的目標市場人群是:時尚、白領、年青人。 3、市場細分的劃分
根據(jù)消費對飲品要求，把本水吧消費者細分為：
個人消費者----青年時尚人群（主要指年輕白領和青年學生）：年輕白領生活時尚，
收入豐厚有購買需求和購買能力；青年學生，特別是大學生，追求時尚，他們往往可以自主消費，也是有重復購買需求和購買能力的人群。
這個市場十分巨大，要作為本水吧的主打市場。
這個市場的`客戶關注我們飲品的口感、價格甚至是外觀，在針對目標消費者做飲品要注重加強產(chǎn)品各個細節(jié)。 4、目標市場范圍選擇策略
本水吧制作各種各樣的飲品，并且每年都在研究和發(fā)布新的口味。并且本水吧的種類齊全。因此本水吧把飲品的主要目標市場人群分為青年人、大學生、白領。而且這些人群，特別是本水吧的消費者，都是走在時代前列，多與時尚接觸的人群。
三、市場定位
實行無差異的營銷策略：我們針對我們的產(chǎn)品特點。 市場定位策略
1、比附定位：本水吧憑借先進的技術、周到的服務，在同行業(yè)競爭中搶占消費者。 2、利益定位：根據(jù)飲品所能滿足的需求來定位，可以定位為“品味常在”。因為消費者在回答“這杯飲料能給我?guī)硎裁础边@一問題時，有很強的傾向性，我們能給消費者帶來高質量的品味體驗。
3、 質量/價格定位：結合對照質量和價格來定位，可以把本水吧的飲品定位為“優(yōu)質實惠”。
四、營銷設計
（1）電子郵件推廣
電子郵件是最有效的網(wǎng)絡許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果。
（2）數(shù)據(jù)庫策略
注重調(diào)查消費者資料、訪問統(tǒng)計等數(shù)據(jù)的收集整理，并進行客觀分析，對消費者行為進行引導是推廣的核心。
A．調(diào)查： 搞一些小調(diào)查，問一個有趣的問題，讓訪客投票。投票者也許會在明天或下周再來查看調(diào)查結果。
B．有獎活動： 持續(xù)的搞一些有獎活動，獎品不必太貴重，只要對你的訪客來說稍有用即可。他們會常來看結果。
C．小測驗： 要有小測驗，每周公布答案。參加者會來看正確答案。
D．新聞： 提供與主題相關的新聞。一般人都喜歡最新的新聞。你如能成為他們的第一手來源，他們就會重復光臨。
（3）口碑推廣
通過免費飲品，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進行口碑宣傳。
總結
以上的營銷策略我們還需要根據(jù)實際的實施效果在實施過程中進行實時監(jiān)督，并在必要時候進行改進修正。相信在這個網(wǎng)絡營銷策劃書的指導下，本水保的產(chǎn)品和形象推廣會取得良好的效果.
促銷方案 篇5
母親節(jié)活動宗旨為：
�。�1）公益活動、公眾活動
�。�2）事件性活動
�。�3）新聞性活動
以引起廣泛的社會關注，形成強勢的輿論效應和傳播效果。時尚多空間轉換，采用前所未有的立體式整合傳播播，滲透充裕的親情、文化氛圍達到小節(jié)變大節(jié)，以小節(jié)作大戲，以活動促銷售的目的。
幸福健康母親節(jié)
周期：10天（5月中旬）
活動目的：鎖定40歲以上女性媽媽直接消費群與其兒女（間接消費群）共鳴產(chǎn)生消費欲望，在加強女子醫(yī)院品牌的公益形象、親切感的同時，提升、挖掘潛在消費群的購買力與沖動消費感官刺激從而產(chǎn)生直接經(jīng)濟效益。
活動目標：通過5-6個單項活動，吸引消費者的注意力。得到品牌方面利益的同時，為消費時的提示做出貢獻。
統(tǒng)籌安排：
以月活動的開幕式、閉幕式為兩個重點高潮，前后呼應，整體活動強調(diào)社會公益性。
鞏固加強品牌的親切感，用真情打動顧客。
全部活動有多個線索供發(fā)揮應用貫穿：
快樂母親節(jié) 健康好媽媽 –送禮送健康
愛媽絕招—文藝活動拉伸
送漂亮媽媽一份年輕健康的節(jié)日禮物
女子醫(yī)院---關愛漂亮媽媽的守護神—獻給母親的愛
關愛母親 健康媽媽—送體檢
在孩子的心中母親就是上帝
現(xiàn)場活動：
在“母親節(jié)”這個人情味特別濃的日子，怎樣才能打動消費者的心弦從其他品牌的心智攻勢中出位呢？按照往常的經(jīng)驗，商場、超市，特別是保健品行業(yè)最愛搞些送鮮花、美容之類的促銷，醫(yī)院較少動作。 我覺得現(xiàn)在人們最最關注的話題就是-如何保持健康！換言之就是讓漂亮媽媽依然健康美麗！
健康是家庭的`財富！
健康是生活的基礎！
健康是快樂的源泉！
媒體的提示、渲染作用，能夠強化做子女對母親的關注程度。在這個時候如果一個企業(yè)站出來振臂一呼，號召做兒女的向母親表達關愛和祝福，肯定會吸引眾多的“眼球”，即引起媒體和消費者的關注，又能引起做兒女的心聲共鳴！誰不愛自己的母親呢？親情恰恰是最能打動人心的利器��！將多渠道公關營銷與多角度、多空間促銷結合起來分部、分頭有機融合，互相協(xié)調(diào)、支持是我對這次活動的一個整合思路。
促銷方案 篇6
特產(chǎn)營銷企業(yè)由于人才、歷史和市場等方面的原因，一直是營銷領域比較落后的角落。在現(xiàn)在這個競爭激烈、逐漸開放和消費者觀念多元的市場環(huán)境下，要向尋求突破，就必須放開思路，結合成熟的消費觀念，把營銷的步子邁開，從產(chǎn)品的立項上就要把產(chǎn)品的營銷成本計算進去，而不是光光是生產(chǎn)成本，將來土特產(chǎn)的銷售重點分為四個環(huán)節(jié)：生產(chǎn)、加工包裝、運輸倉儲、銷售渠道四個部分，而核心的是把好產(chǎn)品通過合理的銷售渠道，把產(chǎn)品傳輸?shù)较M家庭，傳輸?shù)讲妥郎稀?/p>
因此，一個土特產(chǎn)的整條連接要考慮生產(chǎn)的現(xiàn)代化，還要考慮營銷的現(xiàn)代化，從田間地頭要餐桌的每一個過程都不能忽視。經(jīng)過調(diào)研認為，土特產(chǎn)企業(yè)要尋求營銷突破，必須從一下十個方面著手：
1、物流配送：土特產(chǎn)市場具有特定的消費對象，城市在不斷擴大，買土特產(chǎn)越來越不方便，特別是安全營養(yǎng)的綠色土特產(chǎn)。因此物流成為土特產(chǎn)企業(yè)新的突破點：有品質保證的配送渠道，高效便捷的銷售服務，消費家庭的數(shù)據(jù)庫建設，龐大穩(wěn)定的銷售體系。配送不僅僅是將所需要的土特產(chǎn)送到消費家庭，而是要建立一個消費管道，這個管道包括先進的電子商務、電話、店面等互相配合，協(xié)調(diào)運行。
2、體驗營銷：把土特產(chǎn)的優(yōu)、劣完整體現(xiàn)在消費者面前，通過對產(chǎn)品的觀、聞、品、驗等手段，讓消費者明白什么樣的產(chǎn)品符合自己的需求，這樣將大大拉近消費者的感官識別，從而建立牢固的產(chǎn)品信任感，促進產(chǎn)品的就地就時消費。體驗策略運用的產(chǎn)品非常重要，貨真價實是體驗的關鍵。
3、教育培植：社區(qū)服務是銷售模式的通常做法，一般是依靠社區(qū)的組織關系來進行土特產(chǎn)的教育與消費，通過對物業(yè)、居委會的聯(lián)合，把社區(qū)教育與服務的關系建立起來，通過對產(chǎn)品的橋梁作用，把農(nóng)業(yè)的場景從生產(chǎn)田間地頭到餐桌的全過程演繹，使消費者明白土特產(chǎn)怎么生產(chǎn)、加工、運輸?shù)较M者手中的，通過怎么樣的質量檢驗保證品質，互相共融，保證常年的土特產(chǎn)供應，建立良好的供應關系與渠道，提高信任度，也服務當先，做好教育消費的引導工作。
4、引導對比：土特產(chǎn)的銷售最好的辦法，就是對比，對比的方式有很多，比如觀望，看外觀；品嘗，嘗品質；比較價格、重量、產(chǎn)地、顏色、品牌等，通過對比手法，強調(diào)產(chǎn)品的實質，引導消費者使用產(chǎn)品的諸多好處，消費者通過觀望、嘗試到消費的過程全部是引導出來的，因此，引導消費策略是土特產(chǎn)銷售的重要環(huán)節(jié)，并不需要廣告來扶持。土特產(chǎn)走公益事件營銷的策略也很重要，比如與體育結合，現(xiàn)在流行奧運生產(chǎn)的土特產(chǎn)很吃香，還有會議、旅行、餐飲等諸多公益活動的切入，很多活動把土特產(chǎn)介入進去，提高知名度，這樣可以大范圍在各種渠道進行銷售，土特產(chǎn)品牌建設也可以迅速提高。
6、發(fā)展團購：土特產(chǎn)做團購優(yōu)勢很大，家庭廚房的`所有食品均可以做成禮品銷售，通過對土特產(chǎn)的包裝與貼牌，把簡單的一種土特產(chǎn)包裝成消費時尚的禮品包裝，特別是水產(chǎn)、水果、糧油、蛋等等，小范圍的團購就是在一定有效的單位里面，包括機關食堂、各辦事機構、單位等，由于我們國家節(jié)日特別多，所以節(jié)慶土特產(chǎn)禮品銷售將異�；鸨�
7、社區(qū)推廣：社區(qū)推廣活動歷來是土特產(chǎn)銷售的好渠道，也是宣傳的最好陣地，社區(qū)
活動主要要貼近消費家庭的實際需求，比如贈送廚房用具，把活動按照社區(qū)的特點安排開來，小區(qū)設攤、節(jié)日活動慶祝、社區(qū)組織活動介入等等，長期不停的搞，把社區(qū)當作產(chǎn)品宣傳的一塊陣地，效果非凡。
8、關系營銷：單位合作的優(yōu)勢很明顯，土特產(chǎn)需要走量才好，與單位的合作將起到很好的作用，比如單位配送與單位效益掛鉤，機關食堂與單位食堂合作，有效提高產(chǎn)品的使用效果。
9、廣泛直銷：土特產(chǎn)在各地可以與當?shù)氐纳鐓^(qū)便利店有效結合起來，比如水站、洗衣店、小賣部、茶樓、社區(qū)會所等等，通過對接，把土特產(chǎn)的信息發(fā)布出去，這樣大大加快產(chǎn)品的直接銷售。
10、宣傳推廣：在網(wǎng)絡上進行產(chǎn)品宣傳將越來越流行，什么樣的產(chǎn)品均可以在網(wǎng)上找到，網(wǎng)絡重點介紹產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售過程，重點突出產(chǎn)品的營養(yǎng)價值，什么樣的消費者適應，有什么好處，吃了后能對身體有什么改變等，這樣的宣傳在網(wǎng)上越流行，產(chǎn)品的知名度就越高，越能夠與消費家庭融合。必要的時候可以利用電視與報紙傳媒結合起來，加快土特產(chǎn)的現(xiàn)代化營銷步伐。
從目前來看，土特產(chǎn)生產(chǎn)在技術方面沒有多少問題，主要是考慮環(huán)境與土特產(chǎn)的關系，重點在營銷上面，現(xiàn)代土特產(chǎn)的營銷要照顧消費習慣、消費心理、消費潛力、消費心態(tài)等諸多方面，要從小商小販的心態(tài)里走出來，建立一套可持續(xù)發(fā)展的土特產(chǎn)營銷模式與銷售通路，建立土特產(chǎn)身份證制度以外，需要建立土特產(chǎn)消費家庭的識別系統(tǒng)，逐步建立可以穩(wěn)定發(fā)展的高效農(nóng)業(yè)銷售體系，這樣，任何產(chǎn)品的升級換代將不存在風險，只有市場有保障，土特產(chǎn)企業(yè)才有出路。
促銷方案 篇7
活動主題：圣誕瘋狂搶衣大比拼
活動時間：12月17日－－－12月24日（晚）
活動方式（概要）：
1、自17日起凡購物滿50元以上的顧客，憑購物小票于總服務臺記錄，并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動。
2、報名時間為12月17日－－－－12月24日下午17：00點整
3、24日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始。
4、所搶物品由百貨商場所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明物品價值。
5、顧客在規(guī)定時間內(nèi)所搶物品歸顧客所有，并根據(jù)所搶物品價值高低最后評定獲獎者。
6、圣誕晚照常營業(yè)
活動評估：
1、通過一個星期時間的人氣集合，當晚參與活動的人員只多不少
2、數(shù)百種物品的.贊助，其價值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強。
3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標準定為50元，可促進其物品銷售。
4、活動現(xiàn)場氣氛熱烈，使人過目不忘。
賣場布置及注意事項：
1、圣誕氣氛不必多言，需根據(jù)賣場不同進行區(qū)別對待。
2、現(xiàn)場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2人、核定物品價值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干
3、商家贊助物品需把握一定尺度，價值不能太低。
4、其它活動也需跟進，如發(fā)放禮品等，不需多言。
廣告宣傳
1、12月17日報紙四分之一通欄，設計思路：不能過分強調(diào)物品促銷，應以圣誕活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重
2、12月23日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉為物品促銷以及整體活動介紹，并突出圣誕夜場。
3、發(fā)放活動傳單若干。
促銷方案 篇8
一、 購物廣場概況
1、 簡介
中英購物廣場創(chuàng)建于1990年8月，至今已有18年的發(fā)展歷程。中英購物廣場主要經(jīng)營生鮮、食品、用品、家電、手機、服裝鞋帽、黃金珠寶等近30000種商品，是目前在中山乃至廣東省拓展速度最快，經(jīng)營品種最全的，服務最好的現(xiàn)代化大型零售連鎖企業(yè)之一。
中英購物廣場一直秉承“團結一致、開拓創(chuàng)新、誠實穩(wěn)艦追求卓越”的企業(yè)精神，貫徹 “為顧客提供貨真價實、品種豐富的商品，親切、便捷、專業(yè)的服務，整潔明亮、安全舒適的環(huán)境，持續(xù)滿足顧客的需求”的質量方針，著力打造“高效、協(xié)調(diào)、敬業(yè)、重細節(jié)”的管理團隊。公司擁有完善的薪酬體系、績效考核與人才發(fā)展機制。在每一個經(jīng)營環(huán)節(jié)中，中英購物廣場營造和諧的員工關系，非常注重賦予員工更多的責任和權力，為員工提供當?shù)赝兄猩纤降男匠旰土己玫陌l(fā)展平臺，實現(xiàn)員工與公司共同成長。
2、發(fā)展歷程：
1995年初先后在坦洲、古鎮(zhèn)、三鄉(xiāng)、橫欄等多個鎮(zhèn)區(qū)開設了40家分店。
xx年10月先后在大涌和張家邊又開設了2家分店。
xx年10月1日開設了中山港店。至此，中英購物廣場達到了43家分店。員工人數(shù)發(fā)展近5000人。
3、 中英購物廣場戰(zhàn)略目標：以中山為根據(jù)地，以廣東為主戰(zhàn)場，以東西為兩翼，逐步有序地向全國擴張。用五至十年的時間快速成長為中國本土一流的大型綜合連鎖超市零售企業(yè)，成為行業(yè)的領先者。在連鎖零售行業(yè)中進入和穩(wěn)固前五十位，在大型連鎖超市中穩(wěn)住前十位，爭取進入前五位。
二、中英購物廣場此次活動背景分析：
五一長假，名目繁多的打折送禮讓許多消費者都看花了眼，新品上架、舊貨打折外加炫目的商場活動吸引著消費者一陣血拼，形形色色的促銷手法也構成了另一道風景。傳統(tǒng)的招數(shù)雖然有點用老，但效果還是不錯，新的手法層出不窮；拼著命地比創(chuàng)意。這些促銷手段到底給消費者帶來什么，又到底給商家?guī)砹耸裁茨?首先說抽獎：抽獎活動商家認為是餡餅，顧客認為是陷阱，中獎的說你好，不中獎的說你騙。所以中英購物廣場針對節(jié)日促銷用了比較直接的促銷方式。
三、促銷內(nèi)容
(一)、活動時間表
1. 促銷期：4月25日-----5月4日(10天)
拍照時間：4月18日上午10點
發(fā)放：4月24日(上午到位，下午各店發(fā)放)
2. 舞臺背景，賣場吊旗，活動海報
設計周期：活動審批后---4月20日
安裝到位：4月25日前
3. 正門，通道，收銀臺，超市入口，節(jié)日推頭等
設計周期：活動審批后---4月20日
安裝到位：4月25日前
4. 文案定稿時間：4月12日前
5. 張家邊店廠家賀幅
到位時間：4月25日
印制時間：4月21日
采購申報：20日前
6. 各店場外供應商促銷活動安排(如有演出提前和企劃部聯(lián)系)
周期：4月30日、5月1日、2日、3日、4日
提前約定：4月29日前到位
7. 商場外觀清潔：4月25日前完成
8. 張家邊店慶演出：4月25日、26日，五月1日2日
9. 中山港店演出： 5月1日、3日、4日(供應商演出4月30日、5月2日)
10. 其他未盡事宜協(xié)商解決。
(二)主題：
1、促銷活動主題——
“迎五一賀店慶！n重好禮送翻天！”
2、活動副標題：
(1) 先來鮮低價！件件1元2元3元！
(2) 超市購物大回饋！超值商品送到底！
(3) 服裝以舊換新獻愛心！雨傘風扇涼枕大贈送！
(4) 店慶開門免費送！1000人有驚喜!
(5) 店慶歡樂同賀！巨型蛋糕全城免費吃！
(6) 迎五一賀店慶！勁爆演出天天送！
(7) 其他專柜促銷活動
(三)、促銷活動詳細內(nèi)容
1、 先來鮮低價！件件1元2元3元！
時間：4月25日---5月1日
針對分店：限中山港店、張家邊店、大涌店
內(nèi)容：迎五一，賀店慶!生鮮低價大售賣！商品售價僅售1元2元3元！驚喜不斷！每天10種商品！
1元商品數(shù)量10個，或者超低價
2元商品數(shù)量10個，或者超低價
3元商品數(shù)量不限，或者超低價
主要宣傳：dm專版+賣場pop+場外海報
商品負責人：×××+其他分店主管
2、 超市購物大回饋！超值商品送到底！
時間：4月25日---5月1日
針對分店：限中山港店、張家邊店、大涌店
內(nèi)容：過節(jié)了到中英好禮送不停！活動期間凡在超市區(qū)購買食品用品，
滿28元送1.5l日之泉蒸餾水1瓶
滿58元送2.5l百事可樂或七喜1瓶
滿98元送揚名涼枕1個
主要宣傳：dm專版+賣場pop+場外海報
商品負責人：采購部
商品送出預估：限量贈送(指定贈送數(shù)量)。
3、 服裝以舊換新獻愛心！雨傘風扇涼枕大贈送！
時間：4月30---5元5日
針對分店：限中山港店、張家邊店
內(nèi)容：夏季新款服裝上市啦！在促銷活動期內(nèi)，凡持有舊服裝(需7成新)可以在服務中心換取10元現(xiàn)金購物券1張，購買服裝58元以上使用1張。并可以參加服裝區(qū)大贈送活動！
凡在服裝區(qū)購物滿88元送雨傘1把(價值10元左右)8.9折
購物滿188元時尚臺式風扇1臺(價值26元左右)8.6折
購物滿288元送涼席1張(價值56元左右)8.1折
主要宣傳：dm專版+賣場pop+場外海報
商品負責人：服裝部
商品送出預估：限量贈送(指定贈送數(shù)量)
4、 店慶開門好禮免費送！1000人有驚喜!
時間：4月26日
針對分店：限張家邊店
內(nèi)容：凡在4月26日中英張家邊店店慶當天光臨的前1000名顧客，憑10元電腦小票贈送禮品1份(水杯或其他體積較大的贈品，種類不限)，先到先得送完即止！
主要宣傳：dm專版+賣場pop+場外海報
禮品負責人：采購部
商品送出預估：限量贈送(指定贈送數(shù)量)
5、 店慶歡樂同賀！巨型蛋糕全城免費吃！
時間：4月26日上午10：00
內(nèi)容：凡店慶當天光臨中英張家邊店的.顧客，可免費品嘗蛋糕1份，無需任何條件，來著有份！先到先得！送完為止！
蛋糕為中英面包房高級糕點師親自制作！絕對美味！不吃后悔！
主要宣傳：dm專版+賣場pop+場外海報
制作蛋糕負責人：張家邊店店長
蛋糕大小建議：1.5米左右
現(xiàn)場拍照：張家邊店企劃
6 、 迎五一賀店慶！勁爆演出天天送！
時間：5月1日-5月3日
針對分店：限中山港店
內(nèi)容：雙節(jié)同慶!店慶五一勁爆演出天天送！
演出天天精彩！雜技表演模特演出想看就看！來了就有禮！
另：請演出隊模仿模特走秀，展示夏季跨暗示服裝，并標價錢。
主要宣傳：dm專版+賣場pop+場外海報
演出負責人：企劃通知演出隊和供應商演出
演出安排：供應商安排張家邊店27日，中山港店任意3場
現(xiàn)場拍照：各店企劃
7、 其他專柜促銷活動
(1)各店申報、氛圍布置
a) 各店吊旗更換夏季款式
b) 涼席區(qū)域氛圍布置成：清涼感覺
c) 超市入口布置成：綠色通道
d) 收銀臺布置：活動提示和夏季感覺
e) 主通道布置：活動提示
f) 酒水堆頭：醒目的提示牌
g) 殺蟲和驅蚊區(qū)域：醒目的形象掛牌
h) 服務中心：活動提示掛旗
i) 舞臺背景：夏季氛圍噴繪
j) 前廳布置：綠色加果實點綴。
k) 張家邊店慶賀幅
l) 其他以實際設計圖為主。
(2)、宣傳方式
a) 場外海報；根據(jù)各店海報數(shù)量制作
b) 張家邊店慶賀幅120條左右，4米*0.5米
c) 張家邊店樹立拱門(自己有)
d) 張家邊店慶路口橫幅。
e) 張家邊店店慶活動巨幅
f) 張家邊店門口燈箱噴繪更改。
g) 中山港店大涌店五一橫幅+巨幅
h) 中山港店車體橫幅。
(3)傳單宣傳：
a. 期號：xx年5 第 1 期
b. 針對分店：張家邊、中山港、大涌
c. 投放范圍：各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站等
d. 投放數(shù)量：發(fā)行2萬份
e. 發(fā)行模式：員工有紀律發(fā)放。
f. 快訊規(guī)格：大度8個p、105克銅
板紙、彩色印刷。
g. 商品數(shù)量：
生鮮 23個占 1個p第 1 頁
食品 32個占 2個p 第 2.3頁
用品 32個占 2 個p第 4.5 頁
服裝 32個占 2 個p第 6頁和封底
封面“活動主題”和“活動內(nèi)容”以及告語。
h. dm準備：xx年 4 月 18日拍照
xx年 4 月 18日至 21 日設計
xx年 4 月 21日至 23日印刷
xx年 4 月 24日發(fā)行
i. 促銷期：xx年 4 月 25 日至 5 月 4 日( 10天)
j. 印制方式：由廣告公司拍照設計和印刷。
k. 建議統(tǒng)一印制不再分版面。
四：費用預計
1. dm費用：0.45元*2萬本，預計：9000元
2. 活動一費用：讓利
3. 活動二費用：讓利4個點
4. 活動三費用：讓利平均9.6折
5. 活動四費用：免費禮物
6. 活動五費用：1500元以內(nèi)
7. 活動六費用：1500元/場*4場 預計：6000元
8. 活動七費用：無
9. 氛圍費用：噴繪計劃4500元左右，
10. 吊旗印制：4.5元/張*500張 預計：2250元
11. 巨幅：以實際尺寸為主。
12. 廠家賀幅：供應商費用
13. 綠葉等購買xx元
預計總體費用：25250元
以上費用以實際節(jié)省費用為主，并包含3家分店價格。
五：中英廣場此次活動營銷隊伍的管理
(一)部門間的協(xié)調(diào)配合
商場的每一個職能部門都是商場這臺大機器必不可少的零件，無論哪一個部件出現(xiàn)了差錯，都會影響整臺機器的運作。在大型商場促銷活動的執(zhí)行過程中，也不能缺少各職能部門的相互和諧配合。商場促銷活動一般涉及到商場的企劃部、采購部、財務部、商場部、儲運部、防損部等部門。
a：事前明確職責
本次“中英購物廣場五一節(jié)促銷”活動將涉及到企劃、商嘗采購、儲運、防損五大部門，要想出色完成任務，這五大部門配合必須做到天衣無縫。廣場管理人員選擇在活動前一周召開了“五一促銷”內(nèi)部部門協(xié)調(diào)會，對五大部門進行了詳細分工，做到分工明確。由企劃部牽頭負責整個活動執(zhí)行跟蹤，其余部門緊密配合。企劃部負責活動執(zhí)行跟蹤、對外宣傳，硬廣設計、軟文撰寫、pop制作、堆頭擺放；采購部負責廠家特價機型資源爭取，廠家印刷品、禮品、獎品、相關廣告支持；商場部負責促銷、導購人員的培訓、管理，商場堆頭布置、現(xiàn)場海報、pop管理，活動現(xiàn)場管理；儲運部負責檢核庫存，確保庫存安全，及時送貨上門；防損部負責與商場部配合維持好活動現(xiàn)秩序。
b：做好各項活動準備
在“中英購物廣場五一節(jié)促銷”進入倒計時階段，必須開始對各項工作進行準備，保證活動順利進行必須不斷對以下各項工作進行檢查和改進。
1)場地準備：確定“五一促銷”活動場地，尤其是活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。
2) 物料準備：根據(jù)“五一促銷”活動的規(guī)模，提前準備好民相應宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等�；顒忧皟商欤_定物料是否到位。
3)陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應在“五一促銷”前一天晚上做好，避免活動當天匆忙去做，更不要在生意高峰期做，確保避免引起現(xiàn)場混亂，給活動造成不便。
4) 人員準備：確定活動現(xiàn)場指導、派單員、產(chǎn)品促銷員。在確定相應人數(shù)后，應和當?shù)貜S商確定相應的聯(lián)系人員，做好商品、宣傳貨料、贈品的隨時調(diào)、補貨準備。
5) 做好與廠家的溝通：我們活動直接目的就是促進銷量、提升三聯(lián)家電影響力，沒有廠商積極參與配合，我們的活動必這是失敗的。為了保證活動能夠達到預期效果，在活動前一天，專程請廠家人員對導購、促銷人員做了一次產(chǎn)品專業(yè)知識培訓，得到廠家積極支持，提升了導購、促銷人員的專業(yè)水平。
6)活動期間，導購、促銷人員、商場督導、策劃執(zhí)行負責人均提早到崗，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列及標價。策劃執(zhí)行負責人全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處，及時調(diào)整改善，并對促銷人員進行現(xiàn)場輔導。
全體三聯(lián)員工正是在這種嚴密籌劃執(zhí)行下萬眾一心地將“中英購物廣場五一節(jié)促銷”順利進行，未出現(xiàn)因內(nèi)部環(huán)節(jié)操作失誤而造成的活動脫節(jié)，為活動的順利達到預期目標，奠定了堅實的后方保礙！
(二)人員培訓
活動的主體是人，人的因素也是決定促銷策略成敗的關鍵。
“中英購物廣場五一節(jié)促銷方案”人員培訓分為兩部份：第一部分為執(zhí)行成員活動培訓；第二部分為促銷、導購人員針對性銷售培訓。
第一部分活動執(zhí)行成員活動前培訓，商場全體員工參加。由策略執(zhí)行負責人全程指導培訓，以口頭、書面、圖示、現(xiàn)場演示等方式充分說明方案內(nèi)容，讓每一位執(zhí)行者都做到明確活動目的、政策、執(zhí)行流程、注意事項及活動統(tǒng)一宣傳口徑。準備工作責任到人，規(guī)定完成時間、檢核人，做到活動前確認各項工作到位。
第二部分為促銷、導購人員的針對性銷售培訓。導購、促銷人員是整個活動執(zhí)行過程的核心，其一言一行，直接影響到銷售及商場名譽。因此我們在全員培訓的基礎上單獨對導購、促銷人員進行了銷售技巧特別培訓。讓導購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓包括推銷心態(tài)(推銷從顧客說"不"開始，不論經(jīng)歷多少次拒絕，都要保持積極愉快的工作狀態(tài)，推銷的訣竅是積極主動)、推銷話術(消費者異議回答話術、目標消費者等)等的培訓。
六：效果評估
1、業(yè)績
促銷活動的根本目的是為了提升店鋪的業(yè)績，所以業(yè)績的變化才是經(jīng)營者最為關心的，幾乎所有的促銷活動都會設定業(yè)績目標，業(yè)績的達成是最優(yōu)先被評估的部分。而業(yè)績的評估從營業(yè)角度而言，著重在業(yè)績的達成率；從財務的角度而言，則在評估投入的促銷費用是否創(chuàng)造更多的毛利。市場的營業(yè)雖然可由業(yè)績的表現(xiàn)來評估，業(yè)績來源則是由舊顧客及新顧客同時帶來的，若促銷的目的在于某種特定顧客或新顧客的業(yè)績創(chuàng)造，則業(yè)績的評估應分析其差異，才能真實了解其目的是否達成。
2、顧客
顧客是促銷活動的主題，促銷活動結束后顧客對店鋪的滿意度，為日后是否再次上門的主因，因此對促銷活動的評估就不能忽略此一部分。促銷活動的結果來自顧客知道促銷活動及因促銷誘因而購買商品；換言之，了解促銷信息傳遞給消費者方式以及促銷活動是否改變新消費者的購買組合，是本項對顧客調(diào)查所欲得到的答案。
(1)購買動機調(diào)查。了解顧客購買到本店來買商品的原因何在？是本來就計劃要來還是因促銷活動改變購買計劃而到本店來買，如此分析才能真實表達除促銷活動的效益，同時也能作為營銷策略擬定的參考。
(2)對促銷活動的評價。消費者參與促銷活動，自然會對促銷活動產(chǎn)生評價，此種評價的結果會影響店鋪的印象。運用調(diào)查方式了解顧客的評價，包括對于活動內(nèi)容、活動辦法、廣告、誘因等的理解度與接受度，就可以了解其對店鋪的整體印象，因為來自顧客的聲音自然更具有參考價值。顧客調(diào)查的實務運用上，宜配合活動在進行種調(diào)查，例如：參加促銷活動時填寫簡易問卷，可立即反映成效，必要時可以及時修正策略及實施方法，同時也能節(jié)省時間與成本。
3、為了調(diào)查此次促銷活動各方面的效果，特在活動前成立專門的效果評估小組，針對此次促銷活動的具體內(nèi)容，調(diào)查追蹤促銷效果，具體辦法有調(diào)查問卷法、實地考察法、訪問法，并由評估小組總結調(diào)查數(shù)據(jù)，出調(diào)查結論，供相關部門研究，為以后的營銷活動提供依據(jù)，提高商場效益。
促銷方案 篇9
一、活動主題：
浪漫的五一溫馨的XX
二、活動時間：
4月20日—5月20日
三、活動背景：
春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會等活動和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場的新亮點，為抓住有利時機，整合企業(yè)內(nèi)外資源，樹全新形象，搶市造勢，積極擴大銷售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢在必行。
四、活動內(nèi)容：
1.有獎購物促銷。凡在XX購物的消費者，均可憑當天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機短信參加抽獎。每周開獎一次，獎面寬獎品價值低，如T恤等;每月復式開獎一次，獎面相對要窄，獎品價值高，可獎助力車等。開獎儀式設在XX廣場現(xiàn)場舉行拉動宣傳，刺激購買。話費收入與電信、移動四六分成，每月約2000元左右，可用于獎品支出費用。詳案見合作協(xié)議書。
2.“XX采風，今夏清爽”---淄博XX第二屆空調(diào)節(jié)。
(1)購機抽獎，互贈空調(diào)。用戶在XX購物廣場購買柜機或掛機可享受抽獎互贈的優(yōu)惠政策，即在您購買柜機時若中獎可享贈掛機一臺，在購買掛機時若中獎可享贈柜機一臺。此項活動只限部分品牌機型。
(2)銷售排行榜。XX購物廣場聯(lián)合消費者協(xié)會等有關部門，對4月20日—5月20日之間XX購物廣場所銷售的空調(diào)按購買數(shù)量進行排行，并將通過媒體進行發(fā)布，指導消費。
(3)主題為“空調(diào)與我現(xiàn)代生活”的系列征文。顧客可通過文章表達自己對空調(diào)的相關見解，也可購買空調(diào)前后的所感所思，活動旨在倡導科學消費，推崇空調(diào)文化。征文與魯中晨報聯(lián)辦，擇優(yōu)在報紙上發(fā)表相關文章。
(4)免費保養(yǎng)、維護，大規(guī)模的進行電話回訪。在空調(diào)節(jié)前十天，每天向新老用戶贈送室外機的防雨罩，防雨罩統(tǒng)一印有“XX傾情奉獻”字樣。進行社區(qū)服務，真情奉獻，樹形象，宣傳帶動。
(5)大范圍的贈禮、特價銷售活動。此外，每天搞一個小時的競價銷售活動，提前預告，賣場拍賣。
(6)“空調(diào)節(jié)親情電話”——購買空調(diào)的用戶，均可獲贈一個月的氣象信息，每天一次(晚上7：45)。老用戶可享受兩個周的氣象信息。此活動與電信公司合作，通過預交一定的費用，定時向客戶留下的'電話號碼播放氣象信息、穿衣指數(shù)、防曬指數(shù)、舒適度指數(shù)、空氣污染指數(shù)、上下班天氣預報等信息。
(7)每天早8：00第一個打入空調(diào)電話者，為幸運“采風”者，可享受半價優(yōu)惠，讓人驚喜，感受刺激。
(8)盛大的開幕儀式和展銷活動。
3.會員“購物積分假日游”活動，從活動推出日開始，累計會員購物金額，凡購物滿2000元者，贈價值120元旅游票一張;購物滿5000元者，贈價值120元旅游票兩張;購物滿8000元者，贈價值120元旅游票三張。把活動方案與商品信息通過中郵專送廣告，傳達到每位會員，以期引起他們的廣泛參與。
4.“買一件T恤，獻一元愛心”---淄博XX購物廣場T恤義賣活動。五一節(jié)前后，在廣場上舉行義賣活動，每天拿出一定的件數(shù)，所賣款項將捐贈給希望工程，活動由團委組織實施。
5.“休閑運動系列時裝展”利用XX禮儀時裝模特隊，選擇休閑、運動、時裝在廣場表演，配合賣場銷售，主推二商場休閑和三商場體育時裝類，造勢銷售。
6.“糖酒副食”、“洗化”類商品，是五一節(jié)消費的重頭戲，為有效組合連帶銷售，推出XX“食品周”和XX“關愛肌膚，靚麗生活”洗化熱買月。利用特價或半價拉動購買。
7.建立XX購物廣場網(wǎng)站。全程報道XX購物廣場五一節(jié)的促銷活動。
五、廣告宣傳
1.經(jīng)濟臺《XX信息港》欄目中全面介紹XX購物廣場五一節(jié)的各項促銷的活動。
2. 廣播電臺新聞臺、文藝臺利用半點、整點廣告分別對單項活動進行宣傳。
3.利用淄博晚報、魯中晨報各做一次整版廣告。
4.營業(yè)現(xiàn)場廣播滾動播出活動內(nèi)容。
5.XX網(wǎng)站全程報道五一節(jié)系列活動。
6.與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告
7.利用上述媒體新聞報道。
六、營造賣場形象：
1.裝飾店面。利用絹花制作浪漫五一彩門，費用600元左右。
2.天井和一樓天頂處，利用花球裝點，撤下紅燈籠。費用1000元左右。
3.彩色氣球裝飾約2000元。
4.綠色仿真植物裝點1000元左右。
七、整改賣場形象，加強營業(yè)人員現(xiàn)場促銷力度。
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