促銷方案
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。方案要怎么制定呢？以下是小編幫大家整理的促銷方案5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
促銷方案 篇1
酒店近期客房出售不是很理想，究其原因，經(jīng)了解房型出租情況，主要是麻將房入住率下降所引起。經(jīng)調(diào)查了解周邊酒店麻將房出租情況，基本也都是不穩(wěn)定狀況。因本酒店麻將房整體房間狀況與附近快捷酒店麻將房相比并不占優(yōu)勢(shì)，有些小酒店的麻將房甚至感覺(jué)要更好，但價(jià)格卻比較吸引顧客。根據(jù)本酒店麻將房比較多的'情況，建議可以“為感謝賓客對(duì)熙源酒店的長(zhǎng)期支持與厚愛(ài)，值即將新春來(lái)臨之際，特推出酬賓優(yōu)惠活動(dòng)”為名義進(jìn)行促銷活動(dòng)，另考慮到以往春節(jié)期間酒店客房出租比較低的情況，此促銷活動(dòng)日期可考慮定為三個(gè)月：20xx-12-12日至20xx年2月11日，具體建議如下：
一、 麻將房房?jī)r(jià)調(diào)整為酬賓價(jià)318元/間/晚（接近85折）或328元/間/晚（接近9折），這種房?jī)r(jià)的調(diào)整能讓賓客更直觀的感受到優(yōu)惠。
二、 從12月12日開始，所有入住賓客，如客房消費(fèi)達(dá)到3000元，可免費(fèi)贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)間1間，如客房消費(fèi)達(dá)到4000元，可免費(fèi)贈(zèng)送麻將房1間。（12/12前入住的消費(fèi)不計(jì)）。
三、 印制客房代金券若干張，代金券金額為20元/張，放置于餐廳收銀臺(tái)，可利用賓客在酒店用餐結(jié)賬時(shí)送與客人，每次餐飲消費(fèi)最多贈(zèng)送3張，客人持代金券入住時(shí)每間客房?jī)H限使用一張。（如可運(yùn)作，具體使用規(guī)定細(xì)則另行確定）。
四、 總臺(tái)靈活售房，如遇當(dāng)天房間入住情況不理想，而客人又不需要麻將房時(shí)，可視情況經(jīng)請(qǐng)示部門主管級(jí)以上人員批準(zhǔn)，可將麻將房?jī)?nèi)麻將撤出，以標(biāo)準(zhǔn)間價(jià)格出租，最大限度的提高當(dāng)天客房收入。
以上建議為本人不成熟的一些想法，妥否，請(qǐng)批示！
促銷方案 篇2
美容院元旦促銷活動(dòng)方案，經(jīng)營(yíng)美容中心的老板們都有一個(gè)共識(shí)：市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是元旦促銷的競(jìng)爭(zhēng)。美容中心的元旦促銷可以有效的刺激客戶，引導(dǎo)和儲(chǔ)蓄客戶需 求，從而客戶數(shù)量快速上升。但是，很多美容中心的元旦促銷目的只是挽留舊客戶，元旦促銷的手法也僅僅是單一的降價(jià)，進(jìn)而開始了價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)，難以獲得 初衷的目標(biāo)。這里，我們有一套元旦促銷的程序，針對(duì)的是潛在的客戶和市場(chǎng)：
1．市場(chǎng)調(diào)查分析
想要用元旦促銷的方法來(lái)吸引消費(fèi)，市場(chǎng)的情況就要了如指掌，其內(nèi)容包括：產(chǎn)品的基本信息（商品的歷史信息、商品定位信息、商品的想詳細(xì)功能信息）；普通心 理調(diào)查（年齡消費(fèi)心理、性別消費(fèi)心理、職業(yè)消費(fèi)心理、價(jià)格消費(fèi)心理、品牌消費(fèi)心理、文化消費(fèi)心理等）；公眾消費(fèi)特點(diǎn)（消費(fèi)能力、需求狀況、消費(fèi)方式及特 點(diǎn)、消費(fèi)習(xí)慣及周期）；市場(chǎng)環(huán)境信息（文化信息、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)）。正是"知己知彼，百戰(zhàn)不殆"。
2．目標(biāo)決策
美容中心的元旦促銷策劃要產(chǎn)生作用，就必須明確以下3個(gè)目標(biāo)。
A.、商品生命周期意義上的元旦促銷目標(biāo)：對(duì)新引進(jìn)的產(chǎn)品或技術(shù)的
元旦促銷（有專業(yè)推薦、宣 傳彩頁(yè)派送、公眾廣告宣傳、趣味游戲活動(dòng)、試用裝派送免費(fèi)試做等手段）;銷售中的產(chǎn)品或技術(shù)(有文化節(jié)，價(jià)格優(yōu)惠、投抽獎(jiǎng)酬賓、顧客聯(lián)誼會(huì)、贈(zèng)送貴賓卡等 手段)；庫(kù)存產(chǎn)品或陳舊技術(shù)（有價(jià)格折扣、附加贈(zèng)送、文化活動(dòng)、聯(lián)誼會(huì)等手段）。
B、以特定對(duì)象為目標(biāo)的元旦促銷手段：是為了提高老顧客對(duì)產(chǎn)品的信任與認(rèn) 識(shí)，在他們心里樹立品牌形象，不定期是為了刺激潛在的消費(fèi)者，元旦促銷手段都會(huì)不同。C、時(shí)間意義上的元旦促銷目標(biāo)：淡季以維持消費(fèi)需求，在保證平穩(wěn)中尋 求增長(zhǎng)為目標(biāo)；旺季以培養(yǎng)顧客信心，刺激消費(fèi)來(lái)達(dá)到業(yè)績(jī)的高增長(zhǎng)；節(jié)假日應(yīng)該營(yíng)造節(jié)日氣氛，以提高人均消費(fèi)。
3．元旦促銷定位
“想解決所有顧客的所有問(wèn)題的人永不會(huì)成功”。在為產(chǎn)品元旦促銷定位時(shí)應(yīng)該牢記這句話。定位的依據(jù)可以是以時(shí)間（淡季、旺季、節(jié)假日），也以是以對(duì)象（白領(lǐng)女性，家庭主婦），還需要考慮的.是產(chǎn)品本質(zhì)（是什么時(shí)期或什么級(jí)別的產(chǎn)品與技術(shù)）。
4．元旦促銷方案
方案就是要解決用什么方式，方法和途徑來(lái)影響顧客。在策略上有以下選擇：
A、競(jìng)爭(zhēng)策略（微笑活動(dòng)月、員工最佳形象獎(jiǎng)）；
B、利益分享策略（買二送一等折扣方式）；
C、活動(dòng)策略（文藝表演、聯(lián)歡等）；
D、服務(wù)策略（專車接送等）；
E、文化策略（公益廣告、公益投資等）。
在元旦促銷工具上也需要加以準(zhǔn)備。工具也是美容院影響顧客，引導(dǎo)顧客的中介物，比如，禮儀氣球，媒體廣告、路牌燈箱，廣告衫，廣告?zhèn)�、禮品袋等都非常常見(jiàn)。
元旦促銷方案中宣傳的手段也需要確定：是依靠廣告還是明星、專家或者側(cè)重公共關(guān)系方面的宣傳都需要依據(jù)元旦促銷的目標(biāo)、定位來(lái)加以選擇。
元旦促銷預(yù)算是元旦促銷方案中不可缺少的一部分，最好是產(chǎn)生幾套元旦促銷方案后比較預(yù)算開支，以能用最小的投資獲得最大的效果與利潤(rùn)。
在策劃完成了元旦促銷方案中各個(gè)環(huán)節(jié)后，為確保元旦促銷工作開展得條理分明，每一個(gè)進(jìn)度都能明晰有效，應(yīng)該仔細(xì)整理一份《元旦促銷策劃書》。這也同樣是一份檔案，對(duì)日后將進(jìn)行的元旦促銷活動(dòng)策劃會(huì)有很大的比較、幫助作用。
5．元旦促銷培訓(xùn)
開展前期員工動(dòng)員、教育、培訓(xùn)工作主要是強(qiáng)化員工對(duì)美容院元旦促銷方案的認(rèn)同，提高元旦促銷能力和元旦促銷行動(dòng)藝術(shù)水平，以達(dá)到良好效果。但是，這一步驟 在現(xiàn)今中小型美容院中被重視的程度不夠，員工對(duì)元旦促銷工作沒(méi)有積極的心態(tài)。對(duì)員工講解不當(dāng)時(shí)，甚至?xí)寙T工認(rèn)為這樣做會(huì)降低他們的收入。為確保元旦促銷 方案的可行與有效，一定要教育員工有這樣的觀點(diǎn)：?jiǎn)T工利益、美容院利益，元旦促銷方案三者同進(jìn)退。
6． 元旦促銷管理
要使元旦促銷工作全過(guò)程得以準(zhǔn)確到位地執(zhí)行，就需要進(jìn)行完善的管理。工作分工需要全面考慮，其中比較重要的方面是：由誰(shuí)監(jiān)督、調(diào)整元旦促銷工作；由準(zhǔn)協(xié)調(diào) 與顧客的關(guān)系；由誰(shuí)進(jìn)行員工的考核評(píng)比與計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)等。在元旦促銷活動(dòng)中，從第一次全體骨干會(huì)議落實(shí)分工后，遇到問(wèn)題馬上就可以找到專人解決了。美容院元旦 促銷策劃是一項(xiàng)程序性很強(qiáng)的工作，依據(jù)上面的步驟應(yīng)該可以改變很多中美容院落跟著感覺(jué)走的盲目元旦促銷現(xiàn)狀。而隨著元旦促銷一步步深入地展開，以前只知道 以價(jià)格來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的美容院落可以明晰地看到市場(chǎng)存在的種種機(jī)會(huì)與可能。
促銷方案 篇3
一、活動(dòng)背景
當(dāng)今世界風(fēng)云變幻，各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，零售行業(yè)更是如此。怎樣才能吸引更多的顧客？怎樣才能提高一個(gè)商場(chǎng)的知名度？怎樣才能在強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前立于不敗之地？相信這是很多商家苦苦思索的一個(gè)問(wèn)題。零售行業(yè)不同于其它行業(yè)，它所售出的商品包括有形產(chǎn)品和無(wú)形的服務(wù)以及信譽(yù)度，因此要想得利，必須不斷的推陳出新，抓住消費(fèi)者的心理招攬顧客。 每年的12月25日，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，是西方國(guó)家一年中最盛大的節(jié)日。作為一種由西方國(guó)家傳入的節(jié)日，中國(guó)的年輕人也很喜歡這個(gè)節(jié)日。在圣誕即將來(lái)臨期間，人們?cè)谧叱黾议T，尋找節(jié)日氣氛，而去商超購(gòu)物，慶祝圣誕的到來(lái)，是人們的首選娛樂(lè)方式。因此，抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，推出一系列促銷活動(dòng)，吸引更多的顧客，將是一次獲利之舉。
而在此過(guò)程中，各商家之間競(jìng)爭(zhēng)又十分激烈，在采用促銷刺激物上要有所選擇：贈(zèng)品的選擇要符合目標(biāo)人群的需求，要是他們強(qiáng)烈想得到的，或一些時(shí)令性的商品，絕對(duì)不可設(shè)置一些顧客不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉開檔次，前面所說(shuō)的特價(jià)和贈(zèng)品的目的都是為了吸引人氣，卻都不能帶來(lái)利潤(rùn)，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤(rùn)。所以在折扣商品上要拉開戰(zhàn)線，提前規(guī)劃設(shè)計(jì)好，爭(zhēng)取利潤(rùn)達(dá)到最大化。
二、市場(chǎng)分析
（一）通過(guò)前期的街頭調(diào)查結(jié)果表明，有90%以上的18—35歲的青年人都了解圣誕節(jié)，并且以往也慶祝此節(jié)日；50%的35—45的`中年人知道圣誕節(jié)，他們雖無(wú)慶祝此節(jié)日的習(xí)慣，但還是想在此期間攜親帶友慶祝一番，而慶祝方式也不外是聚餐購(gòu)物。因此，我們認(rèn)為搞一次圣誕節(jié)促銷活動(dòng)是十分必要的。
�。ǘ┟兰腋８艣r：“美家福”，一個(gè)近年在深圳龍崗坂田誕生的零售商超，她以“物鮮價(jià)平、服務(wù)至上”為核心理念，其憑借明確的市場(chǎng)定位、優(yōu)異的品質(zhì)、超前的設(shè)計(jì)以及獨(dú)有的文化特色，成為商超的后起之秀，霸據(jù)了坂田的一方市場(chǎng)。（僅供參考） （三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：目前，美家福在深圳坂田已經(jīng)開設(shè)有一家專賣店。而在深圳坂田范圍內(nèi)，又有包括諸如國(guó)惠康、大新百貨、華勝百貨等一些商超，這些超市的實(shí)力也不容小覷，競(jìng)爭(zhēng)很激烈。要想在這種環(huán)境下站穩(wěn)腳跟持續(xù)發(fā)展，在以質(zhì)取勝的基礎(chǔ)上還要注意廣告的宣傳，使自身在眾多的同行中脫穎而出。而此次圣誕節(jié)促銷活動(dòng)的開展正可以擴(kuò)大其知名度，為以后的發(fā)展打下基礎(chǔ)。
三、活動(dòng)目的
1、緊緊抓住此次圣誕節(jié)銷售高峰的來(lái)臨，通過(guò)一系列系統(tǒng)性的促銷活動(dòng)及店內(nèi)外布置，給顧客耳目一新的感覺(jué)，充分營(yíng)造良好購(gòu)物環(huán)境，提升美家福對(duì)外整體社會(huì)形象；
２、通過(guò)一系列企劃活動(dòng)，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績(jī)和品牌形象，為迎接新年創(chuàng)造良好的銷售底蘊(yùn)。
四、廣告宣傳
由于店鋪的目標(biāo)顧客大都有地域性限制，所以選擇媒體要針對(duì)這些目標(biāo)顧客，爭(zhēng)取一網(wǎng)打盡。一般不建議用電視等覆蓋面廣，且針對(duì)性散亂的大眾媒體。最好是采用廉價(jià)的和有針對(duì)性的海報(bào)、條幅、傳單、招貼，此種媒體信息發(fā)布快、可修改、費(fèi)用低，可掀起大的廣告攻勢(shì)，達(dá)到增加銷售量的目的，甚至是對(duì)會(huì)員的一對(duì)一溝通，這樣既節(jié)省了成本又能確保其有效性。此外，預(yù)熱媒體的信息內(nèi)容的編撰要能撩起目標(biāo)顧客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸引力。以傳單為例，首先內(nèi)容的標(biāo)題從字型、色彩和文字上要強(qiáng)烈地撩起受眾的興趣和欲望，然后吸引其仔細(xì)看下去，現(xiàn)初步廣告宣傳建議如下：
1、DM宣傳單：5千份，在人流大的坂田市場(chǎng)路口散發(fā)，內(nèi)容一定要夠吸引人。
2、POP海報(bào)：50張，布置在商場(chǎng)內(nèi)外場(chǎng)，力圖做到精美貼切。
3、橫幅宣傳：活動(dòng)期間在店門口上方布置橫幅，內(nèi)容為：美家福祝大家圣誕快樂(lè)。
4、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求活動(dòng)公布一定要提前、準(zhǔn)確無(wú)誤，排版美觀大方，主題突出。
5、群發(fā)短信：1萬(wàn)條，活動(dòng)前將促銷活動(dòng)提前以短信群發(fā)的方式告知人們。
6、社區(qū)街道廣告：在超市附近的各大主要社區(qū)街道廣告欄，張貼大的活動(dòng)海報(bào)。
7、門口展板：在各大形象專賣店門口布置展板，展示本次活動(dòng)內(nèi)容，使來(lái)往人群關(guān)注。
五、促銷活動(dòng)
圣誕前期提供3個(gè)活動(dòng)方案，可供選擇實(shí)施：
1、賣火柴的小女孩：購(gòu)物者只需將購(gòu)物小票投在募捐箱內(nèi)，將顧客投票金額的1%作為愛(ài)心公益捐獻(xiàn)給孤兒院、福利院的孩子們，并從中征集十名公益熱心者，在圣誕節(jié)當(dāng)天，扮成圣誕老人去看望孤兒院、福利院兒童，給孩子們送去禮物，并與孩子一同嬉戲游樂(lè)。禮物設(shè)置：冬衣、帽子、襪子等保暖用品、玩具、食品等。并邀請(qǐng)相關(guān)媒體對(duì)此活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道，并邀請(qǐng)公證單位對(duì)此活動(dòng)進(jìn)行公證，此公關(guān)活動(dòng)有助于引導(dǎo)市民來(lái)關(guān)心和愛(ài)護(hù)這些弱勢(shì)群體，提倡公益愛(ài)心，也有助于提升商家的美譽(yù)度。
2、您許愿，我送禮：12月21日—12月24日，顧客在各店購(gòu)物滿××元，即可將自己所喜歡的商品（需商場(chǎng)有售，只能選一件）名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號(hào)碼填寫到購(gòu)物小票背后，投入到各店指定的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，12月25日圣誕節(jié)各店于門口公開抽出若干名（名額可由門店根據(jù)抽獎(jiǎng)情況而定，商品總價(jià)值不超過(guò)2000元）幸運(yùn)顧客，部分幸運(yùn)的顧客即可在圣誕節(jié)來(lái)臨的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿；
3、購(gòu)物玩骰子，好運(yùn)自然來(lái)：凡在各專賣店購(gòu)物滿××元的顧客，即有機(jī)會(huì)憑購(gòu)物小票參加一次“玩骰子”游戲活動(dòng)，滿××元兩次，××元以上三次，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有：最高幸運(yùn)獎(jiǎng)：擲出六個(gè)六點(diǎn)，獎(jiǎng)價(jià)值100元以上的禮品一份；（1份/天）；玩骰子“高手”獎(jiǎng)：擲出六個(gè)一點(diǎn)至六個(gè)五，獎(jiǎng)價(jià)值30元以上的禮品一份；（5份/天）；玩骰子“幸運(yùn)”獎(jiǎng)：擲出任何5個(gè)以上相同的點(diǎn)，獲得價(jià)值5元禮品一份；（50份/天）玩骰子“參與”獎(jiǎng)：擲出3個(gè)以上相同的點(diǎn)，獎(jiǎng)紀(jì)念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（100份/天，2元/份）。時(shí)間：圣誕節(jié)內(nèi)一周。
圣誕期間提供11個(gè)方案，可供選擇實(shí)施：
1、圣誕老人播撒福禮：圣誕節(jié)的禮物，奇妙而又豐富。安排一位身材較為高大機(jī)靈、具有幽默感的男員工，穿上圣誕老人服裝（裝扮的越象越好），背上禮物糖果袋，在店門口（最好是巡回走動(dòng)效果好）為來(lái)店的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物；時(shí)間：圣誕當(dāng)天。
2、購(gòu)滿即送手套，更多驚喜在后面：購(gòu)物滿××元的顧客，可獲得手套，禮物產(chǎn)生方式以幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤選出。操作說(shuō)明：手套也是人們不可少的防寒用品，購(gòu)物送手套，對(duì)顧客來(lái)說(shuō)比較實(shí)在，將獎(jiǎng)券藏在手套里又是一個(gè)新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過(guò)圣誕節(jié)時(shí)在長(zhǎng)襪子里得到禮物有異曲同工之妙。作為贈(zèng)品的手套可為同一價(jià)位不同款式不同顏色的手套，顧客在選定一副手套后，不可再次挑選更換。獎(jiǎng)券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出來(lái)。
3、合影留念：凡一次性購(gòu)物滿××元的顧客，可免費(fèi)和圣誕老人合影留念一張（照片在各店指定時(shí)間內(nèi)領(lǐng)�。瑫r(shí)，還可與圣誕老人猜拳（剪刀石頭布，三打兩勝），勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費(fèi)得多少；時(shí)間：圣誕當(dāng)天。
4、圣誕許愿圓你心愿：圣誕當(dāng)天晚上，在各活動(dòng)店內(nèi)布置一個(gè)愛(ài)心捐助箱和一棵小圣誕樹，捐助或購(gòu)物的顧客可自己寫一個(gè)許愿符掛在圣誕樹上，隨后舉行一個(gè)小型點(diǎn)燈儀式，溫暖的圣誕燈光預(yù)示著美夢(mèng)成真，讓人看過(guò)之后，心中涌滿春意，圣誕樹上的“點(diǎn)點(diǎn)繁星”既是人們對(duì)圣誕的美好祝愿，也是為美好世界獻(xiàn)出的一份愛(ài)心，同時(shí)也營(yíng)造一個(gè)良好的銷售氛圍。
5、限時(shí)搶購(gòu)，愈夜愈驚喜：12/24、12/25兩天21：00到營(yíng)業(yè)結(jié)束舉行限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，先購(gòu)先得。
6、平安是“�！保簳r(shí)間11月24日平安夜，對(duì)當(dāng)天購(gòu)物的顧客進(jìn)行贈(zèng)送“平安果”（蘋果）活動(dòng)。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。具體內(nèi)容如下：“平安夜”是一個(gè)很親情的夜晚，同時(shí)也是專賣店改善購(gòu)物形象的好時(shí)機(jī)，為此把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，這樣就賦予一個(gè)普通的蘋果以親情，關(guān)愛(ài)，溫暖的元素。而親情的祝福平安的卡片也帶著一份專賣店對(duì)顧客一年來(lái)的支持和一份祝福！
7、圣誕老人送貨上門：凡在圣誕當(dāng)天購(gòu)物滿××元的顧客，均有機(jī)會(huì)享受圣誕老人在圣誕當(dāng)晚送貨上門。（限市區(qū)內(nèi)）
8、圣誕小壽星：凡在圣誕節(jié)出生的朋友，憑身份證均可在美家福商場(chǎng)免費(fèi)領(lǐng)取一份禮品。圣誕當(dāng)晚6點(diǎn)至8點(diǎn)購(gòu)物滿××元的顧客，憑購(gòu)物小票即可分得一塊蛋糕，分完為止。同時(shí)放置垃圾桶，以免顧客亂扔垃圾破壞環(huán)境。
9、海報(bào)換禮品，剪角來(lái)就送！凡12月25日圣誕節(jié)當(dāng)天營(yíng)業(yè)開始，顧客只需在商場(chǎng)購(gòu)物（金額不限）即可憑海報(bào)剪角和購(gòu)物小票在出口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。
10、圣誕好運(yùn)，祝你好運(yùn)：圣誕平安夜，顧客購(gòu)物滿××元，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內(nèi)藏有禮獎(jiǎng)券。滿××元扎兩個(gè)，以此類推，單張小票限扎十個(gè)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和獎(jiǎng)品由商家決定
11、情侶逛街時(shí)間：在平安夜、圣誕節(jié)晚上實(shí)行，從19：00--21：00凡是進(jìn)店的情侶手牽著手的9折，擁抱的8折（20秒），KISS的7折（10秒）
12、延長(zhǎng)節(jié)日期間營(yíng)業(yè)時(shí)間：圣誕節(jié)當(dāng)天可適當(dāng)將營(yíng)業(yè)時(shí)間延長(zhǎng)。
促銷方案 篇4
一、 活動(dòng)主題：輝煌五周年(主標(biāo)題) 晶星世界杯 精彩不斷(副標(biāo)題)
二、 活動(dòng)時(shí)間：XX-6-9---------XX-6-18(6.9周年慶典 世界杯開幕 6.18父親節(jié))
三、 活動(dòng)內(nèi)容：
1、 同喜同樂(lè)慶生日凡6月9日出生的顧客，持本人身份證原件在XX年6月9日活動(dòng)當(dāng)天來(lái)晶星購(gòu)物城可免費(fèi)領(lǐng)取生日禮品一份 。
注：此活動(dòng)禮品發(fā)放由***負(fù)責(zé)安排。
2、 69元拿彩電，享受激情世界杯活動(dòng)時(shí)間：6月9日、10日、11日。每天在本商城一次性購(gòu)物滿200元的顧客，可獲得抽獎(jiǎng)券一張，滿400元得兩張(以此類推)可參加69拿彩電抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)時(shí)間安排當(dāng)天晚18：00點(diǎn)(中獎(jiǎng)人限一名)，抽出中獎(jiǎng)人員后，中獎(jiǎng)人即可用69元拿走超值彩電一臺(tái)。兌獎(jiǎng)有效時(shí)間延至第二天晚上停止?fàn)I業(yè)，如逾期仍未兌獎(jiǎng)便視為放棄。(特價(jià)商品、大宗團(tuán)購(gòu)除外)
注：每天現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)由*** ***負(fù)責(zé)主持，策劃部協(xié)助。
3、 購(gòu)物抽大獎(jiǎng) 周年慶典輕松享凡于活動(dòng)期間顧客在本商城一次性購(gòu)物滿500元可獲得抽獎(jiǎng)券一張，滿1000元得兩張(以此類推)就可參加抽大獎(jiǎng)活動(dòng)。
一等獎(jiǎng)：名牌背投彩電一臺(tái) (1名) 金額：***元
二等獎(jiǎng)：名牌消毒柜一臺(tái) (2名) 金額：***元
三等獎(jiǎng)：名牌飲水機(jī)一臺(tái) (5名) 金額：***元
四等獎(jiǎng)：精美水具一套 (10名) 金額：***元
抽獎(jiǎng)時(shí)間：XX年6月18日下午18：00
抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：晶星購(gòu)物城大門口
兌獎(jiǎng)有效時(shí)間：開獎(jiǎng)起至XX年6月25日晚19：00。逾期沒(méi)兌者視為放棄。(特價(jià)商品、大宗團(tuán)購(gòu)除外)
注：當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)由*** ***負(fù)責(zé)主持，策劃部協(xié)助。
4、 晶星金靴獎(jiǎng)活動(dòng)期間每天來(lái)我商城購(gòu)物的第一位顧客，憑購(gòu)物小票可獲得晶星金靴獎(jiǎng)禮品一份!
禮品預(yù)計(jì)費(fèi)用：***元10天=***元
注：此活動(dòng)禮品發(fā)放由***負(fù)責(zé)安排。
5、 活動(dòng)期間顧客一次性購(gòu)物滿100元
以上即可參加下列促銷活動(dòng)(單張收銀票限參加一個(gè)活動(dòng)):
1)、晶星金球獎(jiǎng)活動(dòng)細(xì)則：在商城內(nèi)設(shè)置一場(chǎng)地?cái)[放球門，參加此活動(dòng)的顧客在離球門5米的.位置將皮球踢向球門，如進(jìn)即可獲得晶星金球獎(jiǎng)獎(jiǎng)品一份，如不進(jìn)則獲得紀(jì)念品一份。單張購(gòu)物小票限玩一次。
2)、晶星任意球獎(jiǎng)活動(dòng)細(xì)則：在商城內(nèi)設(shè)置一場(chǎng)地?cái)[放球筐，參加此活動(dòng)的顧客在離球筐23米的位置將乒乓球擊向球筐，如進(jìn)即可獲得晶星任意球獎(jiǎng)獎(jiǎng)品一份，如不進(jìn)則獲得紀(jì)念品一份。單張購(gòu)物小票限玩一次。
禮品預(yù)計(jì)費(fèi)用：***元
注：此活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)工作人員及獎(jiǎng)品發(fā)放由*** ***負(fù)責(zé)安排、策劃部協(xié)助。
6、 老爸 您辛苦啦(父親節(jié))父親節(jié)商品特價(jià)展：手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品、剃須系列
費(fèi)用預(yù)計(jì): ***元
場(chǎng)外路演(待定)
活動(dòng)時(shí)間：200*-6-9-------200*-6-10
活動(dòng)地點(diǎn)：大門口(場(chǎng)外)
活動(dòng)內(nèi)容：
聯(lián)系各大廠商攜手共同開展為期2天的廠商特價(jià)酬賓活動(dòng)，以特價(jià)、贈(zèng)送、文藝演出等各種促銷形式開展活動(dòng)，補(bǔ)充店內(nèi)的各項(xiàng)活動(dòng)(吸引來(lái)客人數(shù))有效提高銷售業(yè)績(jī)。
活動(dòng)組織：
1.家電部負(fù)責(zé)聯(lián)系及落實(shí)各廠家場(chǎng)外促銷活動(dòng)工作;
2.企劃部負(fù)責(zé)協(xié)助家電部安排各活動(dòng)的宣傳工作。
促銷方案 篇5
圣誕、元旦、春節(jié)促銷方案
圣誕餐飲營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷
隨著氣溫的逐漸下降，冬天的腳步不知不覺(jué)來(lái)了，除了感受到寒冷之外，心理也是滿懷期待，因?yàn)槭フQ節(jié)、元旦節(jié)還有春節(jié)不知不覺(jué)就要到來(lái)了，上班的有假期可以享受，做餐飲的又將迎來(lái)一次大的營(yíng)銷活動(dòng)，對(duì)于餐廳來(lái)說(shuō)這些節(jié)日開展促銷活動(dòng)是餐廳盈利的大好時(shí)機(jī)，但是節(jié)日促銷活動(dòng)方案該怎樣寫呢？怎樣的促銷方案更能吸引人？面對(duì)淡季又該采取什么樣的營(yíng)銷策略？其實(shí)營(yíng)銷關(guān)鍵是思路對(duì)不對(duì)，能不能滿足顧客心理需求，下面介紹各種節(jié)日促銷思路與實(shí)施方略以及淡季營(yíng)銷的一些思路：
一、行銷思路
慶圣誕、賀元旦，紅門與您共狂歡。通過(guò)此次活動(dòng)，一是提升紅門品牌，二是尋找賣點(diǎn)，增加客源，三是渲染節(jié)日氣氛，提高紅門品味。
二、實(shí)施細(xì)則
1、裝扮
（1）門外：門口擺放圣誕樹，不低于2.5米，圣誕老人不低于1.8米，TOP上定上“慶圣誕、賀元旦”活動(dòng)公告或懸掛橫幅標(biāo)語(yǔ)，標(biāo)語(yǔ)內(nèi)容：“紅門火鍋 店祝新老朋友圣誕、元旦快樂(lè)！”
（2）店內(nèi)：
�、倥R街玻璃幕墻上用噴雪寫上Merry Clmistmas！Happy new year！
�、趹覓霵OP與圣誕和元旦有關(guān)的字畫或?qū)Ｓ脴?biāo)志物。
�、郯膳_(tái)、墻面、包房、出品門口需用圣誕柏枝、風(fēng)鈴裝扮襯托節(jié)日氣氛。
�、芮皬d服務(wù)員戴圣誕帽（迎賓可穿圣誕衣）。
2、活動(dòng)內(nèi)容：
（1）圣誕樹披金掛銀，紅門祝您好運(yùn)連連；
�、儋�(gòu)置一棵大圣誕樹放置演奏臺(tái)上或大廳內(nèi)；
�、谑フQ樹上均勻地掛上紅包，紅包里面寫上禮品名稱；
�、勖孔肋x一名嘉賓上臺(tái)選擇一個(gè)紅包并根據(jù)紅包內(nèi)容贈(zèng)送相應(yīng)禮品。
�、芏Y品設(shè)置：消費(fèi)代金券、酒水券、小吃券、菜品券、圣誕吉祥物、新年賀卡等。
（2）幸運(yùn)抽獎(jiǎng)
�、贉�(zhǔn)備一個(gè)摸獎(jiǎng)箱，內(nèi)置乒乓球，球上標(biāo)上獎(jiǎng)品名稱，摸獎(jiǎng)箱上定上“節(jié)日快樂(lè)，祝您好運(yùn)”字樣。
�、谟啥Y儀小姐（迎賓或領(lǐng)班），呈上摸獎(jiǎng)箱，每桌選一名代表摸獎(jiǎng)。
�、郦�(jiǎng)品設(shè)置有：菜品、小吃、酒水、消費(fèi)代餐券等。
（3）劃拳擂臺(tái)賽
�、倜孔老韧扑]一名劃拳高手參加比賽。
�、趩窝h(huán)淘汰。
�、塾浵旅孔来碜罡呲A拳記錄。
�、茏詈笤u(píng)出前三名。
�、莳�(jiǎng)品設(shè)置有殉（168、88、48元）、酒水白喝、菜品白吃，贈(zèng)送消費(fèi)代餐券相關(guān)紀(jì)念品。
（4）幸運(yùn)搖獎(jiǎng)
�、僭谘葑嗯_(tái)一個(gè)大型搖獎(jiǎng)圓盤，圓盤上按360°均勻布置相關(guān)獎(jiǎng)品和“請(qǐng)您唱首節(jié)日快樂(lè)歌”和“請(qǐng)您跳曲舞”、“請(qǐng)您講個(gè)故事”、“請(qǐng)您講個(gè)笑話”、“請(qǐng)您回答一個(gè)顧客提問(wèn)”等內(nèi)容。
�、诿孔肋x派一名幸運(yùn)兒進(jìn)行搖獎(jiǎng)。
�、奂钨e表演節(jié)目后均要贈(zèng)送相關(guān)禮品。
春節(jié)促銷方案
一、行銷思路
春節(jié)之際，祝愿廣大顧客春節(jié)快樂(lè)、萬(wàn)事如意、生意興隆、財(cái)源廣進(jìn)！春節(jié)期間我店照常營(yíng)業(yè)希望新老顧客光臨惠顧。
二、實(shí)施細(xì)則
1、廣告宣傳
（1）橫幅：在店門口醒目位置懸掛橫幅，內(nèi)容為紅門火鍋 店向廣大人民拜年！新年好！
（2）廣告牌：放于門口位置，內(nèi)容：為感謝廣大顧客的大力支持，春節(jié)期間我店照常營(yíng)業(yè)，凡來(lái)我店用餐者均可獲贈(zèng)春節(jié)吉祥物和每桌贈(zèng)送喜糖一包。
2、店堂布置裝飾
（1）要有生肖飾品吉祥物。
（2）要在大門上貼“�！弊郑稍诖箝T兩邊懸掛紅門專用冬瓜燈籠或無(wú)屑鞭炮。
�。�3）店堂裝飾要突出熱鬧氣氛。
3、春節(jié)菜品安排
（1）春節(jié)期間不打折，緣由：客人有錢消費(fèi)、菜品進(jìn)價(jià)高、員工工資高、春節(jié)吃的是一種心情；
�。�2）菜品要好，可安排一些高檔菜、解膩菜（綠色食品、蔬菜）；
�。�3）、小吃品種要多，可到附近超市采購(gòu)一些半成品；
�。�4）、訂做“年夜餐、團(tuán)體訂桌、春節(jié)套餐系列包桌”等。
4、服務(wù)質(zhì)量
（1）、服務(wù)水平要高，服務(wù)質(zhì)量要好，上菜速度要快；
�。�2）、注意服務(wù)員的節(jié)日祝福語(yǔ)，要簡(jiǎn)練有又新穎，要因人而異，祝福各有特點(diǎn)（如：您好，羊年快樂(lè)！祝您羊開盛世，羊年發(fā)“洋”財(cái)?shù)龋?/p>
5、禮品贈(zèng)送
�。�1）、可贈(zèng)送新年生肖吉祥物（如羊年送羊娃娃）；
�。�2）、可送喜糖包（喻意甜甜蜜蜜，圓圓滿滿）；
�。�3）、可送紅包，紅包內(nèi)裝消費(fèi)代餐券，紅包和喜糖包可同時(shí)贈(zèng)送。
“八一”建軍節(jié)、“七夕”促銷方案
一、行銷思路
1、“八一”建軍節(jié)是解放軍同志的生日，各部隊(duì)機(jī)關(guān)都有各種活動(dòng)紀(jì)念和慶祝這一日子。
2、“七夕”被譽(yù)為中國(guó)的情人節(jié)，近年來(lái)越來(lái)越被國(guó)人所重視，成了節(jié)日經(jīng)濟(jì)的一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)，做為此次促銷對(duì)店方的營(yíng)業(yè)額和知名度、美譽(yù)度將有一個(gè)很大的提升。
二、實(shí)施細(xì)則
1、凡在此8月1日－8月4日期間在我店用餐的現(xiàn)役軍人可享受6.8折優(yōu)惠，送水果拼盤一份。
2、退休老紅軍餐費(fèi)全免并贈(zèng)送公司特制紀(jì)念品和水果拼盤一份。
3、攜帶家屬的現(xiàn)役軍人就餐給予6.8折優(yōu)惠并在用餐結(jié)束后送玫瑰花一支、水果拼盤一份，并贈(zèng)送溫馨祝福卡。
4、七夕這天普通情侶消費(fèi)和女士消費(fèi)給予7.7折優(yōu)惠，并贈(zèng)送玫瑰花和祝�？�。
“教師節(jié)”、“中秋節(jié)”促銷方案
一、行銷思路
教師節(jié)是紀(jì)念性節(jié)日，目前教師地位空前提高，被視為高尚的職業(yè)，所以此次活動(dòng)我們建議店方應(yīng)能把教師這一團(tuán)體納入店方重要消費(fèi)團(tuán)體名單，并爭(zhēng)取使其成為穩(wěn)定客源。
中秋節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)佳節(jié)，“飲茶、吃月餅、賞月”，以“親情、友情、愛(ài)情”為打動(dòng)顧客，渲染一種濃濃情誼的氣氛，使客人有“賓至如歸”的感受。
二、實(shí)施細(xì)則
1、社區(qū)教師在9月10日憑教師證用餐，菜品、酒水一律7.8折優(yōu)惠，并贈(zèng)送謝師卡。
另：?jiǎn)巫老M(fèi)滿150元，可獲贈(zèng)公園門票1張，每贈(zèng)加50元消費(fèi)加贈(zèng)門票1張。
3、9月10日－9月12日?qǐng)F(tuán)體消費(fèi)贈(zèng)送水果拼盤一份，小吃一份。
“國(guó)慶節(jié)”促銷方案
一、營(yíng)銷思路
活動(dòng)時(shí)間定于10月1日-2日就餐高峰時(shí)段，此前通過(guò)各種行銷方式，如單店執(zhí)行情況良好，相信已有了穩(wěn)定的客戶團(tuán)體，單店知名度和美譽(yù)度也相信有了一個(gè)很大的提高，所以我們建議國(guó)慶以投資方式給顧客一種全新的感覺(jué)，同時(shí)回報(bào)顧客。
二、實(shí)施細(xì)則
10月1日晚凡來(lái)我店消費(fèi)的顧客均有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)：
1、一等獎(jiǎng) 1名 獎(jiǎng)微波爐一臺(tái)；
2、二等獎(jiǎng) 2名 獎(jiǎng)高級(jí)望遠(yuǎn)鏡一個(gè)；
3、三等獎(jiǎng) 3名 獎(jiǎng)消費(fèi)代餐券100元；
4、四等獎(jiǎng) 10名 獎(jiǎng)保健品一套；
5、五等獎(jiǎng) 50名 將禮品一份。
其它特殊情況促銷活動(dòng)：淡季營(yíng)銷措施
一、行銷思路
1、加強(qiáng)員工素質(zhì)、技能的'培訓(xùn)，品德思想的灌輸，增加凝聚力、向心力、親和力。
2、開展、加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，走訪、問(wèn)候老顧客，邀請(qǐng)老新顧客，建立顧客檔案，實(shí)行情感營(yíng)銷，讓所有消費(fèi)者通過(guò)就餐感受我們品牌魅力，認(rèn)知我們的經(jīng)營(yíng)理念，感受到我們的真情、真誠(chéng)。方式：
1）邀請(qǐng)部分知名顧客來(lái)店懇談，免費(fèi)就餐。
2）到客戶單位進(jìn)行友情慰問(wèn)，發(fā)邀請(qǐng)卡，一句話：始終從情感上和顧客拉近距離，展開全員行銷活動(dòng)。
3）加強(qiáng)技術(shù)研究，提高菜品質(zhì)量，增加新菜品，提高服務(wù)質(zhì)量，全面提高單店整體水平和檔次。
二、針對(duì)當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手（同一檔次或高、低）的服務(wù)空檔區(qū)，從低價(jià)格上進(jìn)行搶入，對(duì)未開發(fā)的區(qū)域（以店為半徑20xx米范圍）的潛在消費(fèi)者進(jìn)行攻勢(shì)宣傳促銷，主要搞好店址半徑1000米內(nèi)的宣傳促銷。
三、適當(dāng)對(duì)部分大眾菜品進(jìn)行降價(jià)特銷，防御、打擊其它店的進(jìn)攻策略和品牌（戰(zhàn)略原則是：降價(jià)菜品要在同一品牌檔次中，以絕對(duì)震撼價(jià)進(jìn)行炒作，大勢(shì)提高單店知名度“先下手為強(qiáng)”，打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌）。
活動(dòng)開展：
1、重慶紅門火鍋超低利潤(rùn)回報(bào)廣大消費(fèi)者，全部菜品挑戰(zhàn)底線價(jià)“超值消費(fèi)，享受品牌”，全部菜品降價(jià)20％。
印刷傳單：實(shí)行地毯式轟炸宣傳
印邀請(qǐng)卡：穩(wěn)定老顧客，開發(fā)新顧客
2、熱烈祝賀重慶紅門飲食文化發(fā)展有限公司榮獲“ ”稱號(hào)，優(yōu)惠大酬賓活動(dòng)（時(shí)間自訂活動(dòng)期間菜品一律8.8折，送小吃一份或水果拼盤一份）
3、倡導(dǎo)綠色消費(fèi)，每周推出幾樣綠色菜品（特色菜），在顧客就餐時(shí)向客人介紹。
4、憑身份證來(lái)本店消費(fèi)，凡是姓名帶了“將”字和“軍”字的，均給予8.8折的優(yōu)惠或送現(xiàn)金20無(wú)和生日吃火鍋憑身份證送生日蛋糕，免本人菜品費(fèi)。
5、“吃毛肚送鴨腸”、“吃鴨腸送毛肚”，注：只能是綠色毛肚和童子鴨腸.
6、提高員工工作積極性，提高服務(wù)質(zhì)量，內(nèi)部員工當(dāng)業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)提成5％。
7、必須搞好制冷通風(fēng)設(shè)施，為顧客提供清爽舒適的環(huán)境。
8、對(duì)大眾喜歡的菜品實(shí)行“特價(jià)”銷售，每天推出一個(gè)半價(jià)特價(jià)菜品。
9、針對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的吃酒水習(xí)慣，爭(zhēng)取供應(yīng)商拿出一部分酒水進(jìn)行贈(zèng)送促銷。
10、抓住每個(gè)節(jié)日進(jìn)行節(jié)日內(nèi)容相關(guān)方面的促銷，主要促銷方式為降低、打折、免費(fèi)、聯(lián)銷、贈(zèng)送禮品等。
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