促銷方案
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行,我們需要事先制定方案,方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么我們該怎么去寫方案呢?以下是小編整理的促銷方案9篇,歡迎大家分享。
促銷方案 篇1
一、 活動方案目的:提升餐飲酒店的知名度、品牌形象
二、活動方案主題:
主題一:"你是我心中最美"為主題
此次活動的主題概念以"打破傳統(tǒng)生活,制造浪漫驚喜"為出發(fā)點(diǎn),迎合了白領(lǐng)們對平凡生活中浪漫的向往、驚喜的向往、人文的向往、交友的向往,因此擬定"忽然遇見更美的你"的主題,其一從字面上直觀點(diǎn)明活動背景、時(shí)間等基本要素,其二以滿足目標(biāo)群心理渴望的標(biāo)題作為噱頭,從而達(dá)到引起消費(fèi)者關(guān)注的目的,具備順口、文化、利于傳播的特點(diǎn)。
主題二:"浪漫回味年"為主題
三、活動方案策略:
根據(jù)節(jié)日營銷背景,我們將此次目標(biāo)受眾定位于20-40歲中高端人群;他們在進(jìn)餐廳用餐除了希望餐點(diǎn)美味之外,也注重環(huán)境、氛圍、文化等附加值因素;他們的消費(fèi)期望是:餐點(diǎn)好不好吃?餐廳有無格調(diào)?好不好玩?有無優(yōu)惠?給他們帶來了哪些精神利益?
四、活動時(shí)間:20xx年2.14日-2.16日
五、活動地點(diǎn):暫定于餐飲酒店內(nèi)外
六、活動定位及調(diào)性
1、定位:一次影響力最廣、吸引人群最多、參與門檻最低、最具話題性文化性,針對20-40歲中高端消費(fèi)群體的情人節(jié)營銷活動。
2、調(diào)性: 格調(diào) 文化 時(shí)尚 廣泛
七、活動形式
2.14日-2.15日 消費(fèi)達(dá)xx金額,返利代金券→以直觀讓利促銷拉長該餐飲酒店熱銷周期。
2.16日 情人節(jié)夜晚主題活動→引爆全場,制造新聞話題,擴(kuò)大知名度。
八、活動內(nèi)容
以情人節(jié)當(dāng)天主題活動為主線,前期返券讓利促銷為輔助,舉行為期三天的"忽然遇見更美的你"主題營銷活動,針對2.16日當(dāng)天,舉辦"忽然遇見你"單身交友派對,及"浪漫回味年"情侶交友派對。
20-40歲單身群體——"你是我心中最美"大型單身交友派對:
凡是單身人群均可參加8.16日xx餐飲酒店舉辦的城市大型單身交友派對,以高水準(zhǔn)的交友對象、人文浪漫的餐廳氛圍、極具創(chuàng)意趣味的活動環(huán)節(jié),為你尋找完美伴侶提供最舒適浪漫的平臺與空間。
凡活動當(dāng)天交友成功者均可享受餐飲5折優(yōu)惠。(具體折扣由餐廳方視情況而定) 20-40歲夫妻、情侶群體——"穿越情人夜.浪漫回味年"情侶主題派對:
只要你身邊有伴侶,均可參加2.16日xx餐廳舉辦的情侶主題派對,凡是夫妻、情侶在情人節(jié)當(dāng)天到餐飲酒店消費(fèi),均可獲得餐飲5折優(yōu)惠,凡是2.16日為結(jié)婚紀(jì)念日的顧客,只要你敢于講述你們的浪漫愛情故事,則均可享受該餐飲酒店提供的免費(fèi)情侶套餐一份。
九、現(xiàn)場氛圍打造
a、餐廳外圍布置
、、鵲橋造型布置→增添餐廳文化特色氛圍 在餐飲酒店入口處創(chuàng)意設(shè)計(jì)大型鵲橋門頭,借傳統(tǒng)香橋會的文化習(xí)俗增添該餐飲酒店的'人文格調(diào)及節(jié)日獨(dú)特性。以此吸引消費(fèi)者關(guān)注,并力邀當(dāng)?shù)刂麛z影機(jī)構(gòu)聯(lián)合加入,為每一個進(jìn)店消費(fèi)者留下最美的身影。
②、牛郎織女造型創(chuàng)意布置→制造更多宣傳話題
結(jié)合鵲橋門口,布置牛郎、織女特色造型人物模型,不僅從外圍環(huán)境上直觀增加該餐飲酒店的格調(diào)與文化,也為消費(fèi)者照相留念提供契機(jī),借以照片相傳作為該餐飲酒店口碑宣傳的有效途徑。
、、古香古色宣傳立柱→點(diǎn)明活動主題
摒棄傳統(tǒng)的中華立柱,根據(jù)營銷主題創(chuàng)意設(shè)計(jì)古香古色的宣傳立柱,并貼上"穿越情人夜;遇見更美的你"活動主題口號,起到活動宣傳及氛圍營造的作用。
b、大廳環(huán)境氛圍布置
①、中式燈籠布置
在該餐飲酒店大廳及主要過道設(shè)置中式燈籠,增添廳內(nèi)人文格調(diào)。
、凇⒃煨托麄鞯跗觳贾
按照營銷主題統(tǒng)一設(shè)計(jì)宣傳吊旗畫面及內(nèi)容,并以創(chuàng)意造型有序布置,用于活動宣傳及氛圍打造。
、、攝影照片領(lǐng)取臺造型布置
根據(jù)實(shí)際場地設(shè)置攝影照片領(lǐng)取臺(初定為前臺),對其進(jìn)行活動主題造型布置,例如簽到板、造型紗幔、x展架等。
、、分區(qū)舞臺造型布置
根據(jù)實(shí)際餐廳場地進(jìn)行分區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)、舞臺創(chuàng)意造型設(shè)計(jì),布置。
⑤、光影藝術(shù)設(shè)備布置
根據(jù)實(shí)際餐廳場地布置活動當(dāng)天所需的燈光設(shè)備,光影表演設(shè)備等。
十、情人節(jié)當(dāng)天活動安排及流程
a、(單身區(qū))
情人節(jié)夜美麗留影——邀請當(dāng)?shù)刂麛z影機(jī)構(gòu)加入,在餐飲酒店入口的鵲橋造型門頭處,進(jìn)行攝影拍照。其一作為情人節(jié)活動入場能快速聚集人氣,制造宣傳話題;其二所拍攝的照片帶有該餐飲酒店特有信息,可作為目標(biāo)消費(fèi)群之間口碑宣傳的一種有效載體。
享特色文藝盛宴——在情人節(jié)主題活動當(dāng)天,安插與餐廳文化相融的文藝表演,迅速提高活動參與者的積極性。
7分鐘浪漫心跳——是此區(qū)單身交友派對的主力環(huán)節(jié),以"7分鐘浪漫心跳"為名,借著餐飲酒店昏暗的燈光格調(diào)作為襯托,所有在場顧客有7分鐘的"找伴時(shí)間",此環(huán)節(jié)充滿驚喜、挑戰(zhàn)、及趣味性。
情人節(jié)夜完美遇見——活動中15分鐘的悠揚(yáng)音樂表演,為整個活動烘托氣氛。
b、情侶區(qū)
情人節(jié)夜浪漫留影——邀請當(dāng)?shù)刂麛z影機(jī)構(gòu)加入,在餐飲酒店入口的鵲橋造型門頭處,為每一對進(jìn)店消費(fèi)的情侶攝影拍照。其一作為情人節(jié)活動入場能快速聚集人氣,制造宣傳話題;其二所拍攝的照片的帶有該餐飲酒店特有信息,可作為目標(biāo)消費(fèi)群之間口碑宣傳的一種有效載體。
尋5個完美愛情——全城尋找5對在情人節(jié)當(dāng)天結(jié)婚的情侶,在活動當(dāng)天講述自己的浪漫愛情故事,更能免費(fèi)享受餐飲酒店特別提供的情人節(jié)完美情侶套餐,此環(huán)節(jié)作為情侶派對的主力環(huán)節(jié)。
情人節(jié)夜浪漫回味——活動當(dāng)天只要是情侶,只要你有伴侶,到該餐飲酒店消費(fèi)均可獲得5折優(yōu)惠,凡在情人節(jié)當(dāng)天結(jié)婚的情侶均可免費(fèi)享受由餐飲酒店提供的完美情侶套餐,浪漫結(jié)婚紀(jì)念日,有完美的愛情故事,更有分享與祝福。
十一、宣傳
海報(bào)宣傳主題:"你是我心中最美"
促銷方案 篇2
一、背景介紹
自己寫一下校園里邊的具體情況
二、營銷宗旨
為您服務(wù)每一天
三、消費(fèi)市場分析
在校大學(xué)生是一個很大的消費(fèi)市場,對于學(xué)校附近的商場,抓住了這個消費(fèi)人群,就等于抓住了成功,抓住了金錢。
下面我們對在校大學(xué)生進(jìn)行分析:
⒈大學(xué)生消費(fèi)有其不理性的一面。
大學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源,經(jīng)濟(jì)獨(dú)立性差,消費(fèi)沒有基礎(chǔ),經(jīng)濟(jì)的非獨(dú)立性決定了大學(xué)生自主消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)少,不能理性地對消費(fèi)價(jià)值與成本進(jìn)行衡量。大學(xué)生沒有形成完整的,穩(wěn)定的消費(fèi)觀念,自控能力不強(qiáng),多數(shù)消費(fèi)都是受媒體宣傳誘導(dǎo)或是受身邊同學(xué)影響而產(chǎn)生的隨機(jī)消費(fèi),沖動消費(fèi)。這也正是大學(xué)生消費(fèi)示范效應(yīng)的結(jié)果。比方說,現(xiàn)在有個學(xué)生在中商買了一件衣服,跟同學(xué)說很好,那么,這個同學(xué)就很有可能會去中商買這樣的衣服。
、泊髮W(xué)生對品牌的忠誠度很高
大學(xué)生消費(fèi)在一定程度上會相信自己的真實(shí)體驗(yàn),如果使用某種品牌產(chǎn)品產(chǎn)生好的體驗(yàn),就會堅(jiān)持使用,從而逐步形成固定偏好,最終形成使用習(xí)慣,保持對此產(chǎn)品良好的忠誠度。比如洗發(fā)水,感性認(rèn)識上的氣味清香,質(zhì)量好,效果明顯,都會促使他們繼續(xù)使用下去。
、炒髮W(xué)生更側(cè)重時(shí)尚性消費(fèi)
學(xué)生思想活躍,對新事物有強(qiáng)烈的求知欲,喜歡追求新潮,并敢于創(chuàng)新,消費(fèi)的趨附性強(qiáng),娛樂消費(fèi)占全部消費(fèi)額的比重很大。
4.大學(xué)生傾向物美價(jià)廉的商品
這是由他們的經(jīng)濟(jì)狀況決定的。比方說,現(xiàn)在有兩個品牌的商品,一個質(zhì)量好價(jià)格高,一個質(zhì)量稍差但價(jià)格低,大學(xué)生大多會選擇質(zhì)量好的那種。同時(shí)有另外兩種商品,質(zhì)量都不錯,毫無疑問他們肯定會選擇便宜的那種。
大學(xué)生消費(fèi)方向:主要五大消費(fèi):旅游、電腦、手機(jī)、戀愛、服裝。 細(xì)分如下:
娛樂場所,如網(wǎng)吧、溜冰場、臺球場等 服裝飾品,如衣服鞋子等 日常用品,如洗發(fā)水,洗衣粉,香皂,化妝品等 通訊費(fèi)用,如網(wǎng)費(fèi)話費(fèi)等 平日旅游,如游覽各地名勝 學(xué)習(xí)用品,如考級考研資料 嘴上消費(fèi),如一日三餐,零食,聚餐等
總之,我們要打開大學(xué)生市場,就必須根據(jù)他們的消費(fèi)方向,制定相應(yīng)的銷售宣傳方法。
四、環(huán)境分析
1 宏觀環(huán)境分析
我校在校生大約有萬余人,而且現(xiàn)在每個學(xué)校都在擴(kuò)招,可說是飛速增長。這么多的學(xué)生將帶來商機(jī)。
2經(jīng)濟(jì)環(huán)境
劇調(diào)查,學(xué)生每學(xué)期有出2500元其中食品300元。服裝400元。
3校規(guī)
為了學(xué)生安全,學(xué)校加強(qiáng)對學(xué)生管理對學(xué)生出校時(shí)間限制到一推動作用。對些我們可以抓住這個機(jī)會,對日用品進(jìn)行大批品銷。還有,對畢業(yè)創(chuàng)業(yè)有幫助。再就是學(xué)院后勤部嚴(yán)格限定校內(nèi)超市數(shù)量,這將之后我們創(chuàng)造一個較穩(wěn)定的竟?fàn)幁h(huán)境。
4 競爭環(huán)境分析
“小吃街”集合了各種靠自家特色的小吃。各種其價(jià)格低廉,味道巴士,吸引了大批學(xué)生,有大學(xué)生天堂之美育。不過那里的衛(wèi)生不進(jìn)仁義,吃到雜食,頭發(fā)等等的`亂七八糟的東西是常有的事情了。
5學(xué)生消費(fèi)行為分析
校園超市的目標(biāo)市場是在校園的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。他們在購買小吃是主要注重的是味道和衛(wèi)生。他門購買行為也是很靈活。為了廣大學(xué)生需求和方便。為了購買方
便使用安全,通常在附近的超市去購買日用品。同學(xué)為了是衛(wèi)生,味道好是激發(fā)購買動機(jī)的直接因數(shù)。最重要的是學(xué)生的感因心強(qiáng)。消費(fèi)行為會偏向那些重到義經(jīng)營的超市。
五、SWOT分析
優(yōu)勢:
劣勢:
機(jī)會:
威脅:
六、營銷建議
1.針對學(xué)生沒自己的收入,消費(fèi)水平不高,在追求實(shí)惠的同時(shí),我們把"校園超市"的特色定為:設(shè)備簡樸,環(huán)境舒適,干凈,價(jià)格實(shí)惠,集小吃,日用品為一屋,使校園超市與其他專賣日用品的超市區(qū)分開來。和不干凈,不衛(wèi)生的小吃街區(qū)分開。為學(xué)生提供一個良好的購物環(huán)境,讓他們能夠安心購物、放心購物。
2.招聘的員工必須經(jīng)過上崗培訓(xùn),給消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。在我們實(shí)地調(diào)查的過程中,發(fā)現(xiàn)在顧客購物時(shí),導(dǎo)購沒有及時(shí)向他們介紹商品,有的甚至一直在一起聊天,這點(diǎn)有待改善。
3.擴(kuò)大營銷宣傳,加大宣傳力度,雖然不能讓所有的人來超市買東西,但要爭取做到每個人都知道這個超市,通過病毒營銷,慢慢的消費(fèi)者的數(shù)量就會增加。
4.根據(jù)中國傳統(tǒng)的節(jié)日和外來節(jié)日的特點(diǎn),做有目的、有計(jì)劃的促銷,這樣不僅可以增加超市的人流量,還可以起到宣傳的作用。如:情人節(jié),超市可以短期進(jìn)一些玫瑰花賣,來吸引顧客。
七、營銷戰(zhàn)略
1.目標(biāo)市場:主要是學(xué)校里的學(xué)生,放寒暑假的時(shí)候是附近的居民
2.定位:以低廉的價(jià)格,獲得高質(zhì)量的產(chǎn)品
3.產(chǎn)品:增加商品的種類,主營一些符合大學(xué)生口味的、周轉(zhuǎn)速度快的日常消
費(fèi)品(如飲料、零食),和一些其它商店里沒有而受大學(xué)生歡迎的特色產(chǎn)品(如老酸奶)。
4.價(jià)格:對于那些消費(fèi)者敏感的商品(如飲料、餐巾紙),打低價(jià)戰(zhàn)略,在自
己盈利的前提下,以低于其它商店5毛到1元的價(jià)格標(biāo)價(jià);對于那些消費(fèi)者不敏感的商品,以相同甚至高于其它商店的價(jià)格標(biāo)價(jià)。
5. 渠道:
A:店內(nèi)銷售。
B:外賣服務(wù)。
C:和學(xué)校里活動的負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系,建立某種關(guān)系,然后拿到活動所需物品的提供權(quán)等。
6. 促銷:采用多種促銷手段來達(dá)到擴(kuò)大知名度,達(dá)到增加收益的目地。
促銷方案 篇3
廣告語:
將心泊在彩云升起的港灣,偷偷把幸福刻在你的心間,用一縷愛的絲線,將你我綁在歲月變遷的終點(diǎn),在這溫馨浪漫的季節(jié)里,xx送給你一份真實(shí)的情意!
一、促銷目的
情人節(jié)源自西方國度,現(xiàn)已被國人所接受和認(rèn)可并近乎瘋狂,通過“情人節(jié)”這一主題,緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理,展開商品促銷和活動促銷,以吸引客流,提高知名度,達(dá)到銷售的目的。
大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的.降價(jià)促銷活動,讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)惠。高毛利銷售,力爭創(chuàng)利潤新高目標(biāo)毛利20000元。新的一年xx會有大量的新品上市,為了各加盟店能夠更好的增強(qiáng)本店的流行勢力,希望各加盟客戶認(rèn)真做好此次促銷活動把店內(nèi)的產(chǎn)品盡最大能量消化,把庫存清場,以最新的姿態(tài)迎接20xx。
二、促銷時(shí)間
2月8日——2月14日(情人節(jié))
三、宣傳檔期
2月8日——2月19日(14天)
四、促銷主題
1. 示愛有道 降價(jià)有理
2. 備足禮物 讓愛情公告全世界
五、商品促銷
“情人節(jié)”是一個特殊的節(jié)日,是有情人贈送禮品的節(jié)日,因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題,飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列,以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷售。
1、 商品特價(jià)
情人節(jié)期間,對于店內(nèi)積壓商品整理歸類,設(shè)立特價(jià)區(qū),此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢,保本銷售,讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。
2、主題陳列:2月8日——2月14日
各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列,可以充分利用廚窗擺放,如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。
要求:
a、情人節(jié)主題陳列,以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對象
b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列
六、“濃情頭飾花束”
推廣時(shí)間:2月8日——2月14日
1、以頭飾為主,現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位6-7折出售,美術(shù)筆手寫醒目價(jià)簽,凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。
2、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表
名 稱 數(shù)量 原價(jià) 現(xiàn)價(jià)
只有你 飾品一個送鮮花一支 元 元
一心一意 套系+送鮮花一支 元 元
提前準(zhǔn)備包裝盒,包裝紙,做好包裝工作。
七、活動促銷
1、 情人氣球?qū)ε?/p>
費(fèi)用:0.155元/套。
2、 會員卡贈送
凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額),即可贈送會員卡一張。(時(shí)間:2月10—14日)
注意做好會員卡資料登記工作。
八、宣傳
為加強(qiáng)活動的影響力,要做好相關(guān)宣傳,以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例:晚報(bào)、電視臺字幕、dm投遞等等。
宣傳廣告語
色彩跳躍的xx飾品
鮮艷的色彩,精致的做工,來自韓國的設(shè)計(jì)。情人節(jié)期間,這樣的飾物會不會再興起一股流行風(fēng)?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!
與眾不同的情人節(jié)
送什么才是與眾不同的,送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物,請看xx推薦的寶貝飾品吧......
促銷方案 篇4
一、活動主題
浙江騎士車業(yè)有限公司(以下簡稱騎士車業(yè))成立于20xx年8月18日,公司注冊資本1000萬元人民幣,占地 10萬平方米,主要從事電動摩托車,電動三輪車及相關(guān)聯(lián)零部件的研發(fā)、制造與銷售。
騎士車業(yè)在電動車行業(yè)整體快速洗牌的時(shí)候,迅速介入,主要基于對行業(yè)的深入分析,同時(shí)具備完勝的能力。騎士現(xiàn)身市場的第一步就是從高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)規(guī)范開始,我們有著“德國專家,德國技術(shù)核心”的清晰定位,以卓越的實(shí)力與技術(shù)傲視同儕。
在長沙市場主要以電動車為主的'銷售火熱,而天氣隨著天氣逐漸轉(zhuǎn)涼,電動車的銷售逐漸轉(zhuǎn)為淡季。為提高我公司在長沙的知名度與美譽(yù)度,并增加銷量,這次策劃勢在必行。
二、活動目標(biāo)
提高我公司在長沙的知名度與美譽(yù)度,增加銷售量
三、活動地點(diǎn)
長沙地區(qū)各大商場超市,以及實(shí)體銷售店面
四、對象選擇
上班族,業(yè)務(wù)員,小商販
五、方式
1.比賽:
在幾個大型超市門口,進(jìn)行電動車耐力,動力大比拼,充分體現(xiàn)車
子的性能
2.免費(fèi)騎行:
在步行街等地,設(shè)置免費(fèi)騎行點(diǎn),所有人都可免費(fèi)騎行.
3.以舊換新:
憑任意一款電動車都可抵部分差價(jià);也可以舊的配件抵差價(jià),免費(fèi)更換新配件。
六、廣告配合
店面實(shí)體廣告、在各大宣傳地點(diǎn),實(shí)地派發(fā)廣告、車子上貼上促銷的廣告、
七、預(yù)算
八、意外防范
1.安排專員對免費(fèi)騎行的車子進(jìn)行監(jiān)督,以防車輛丟失。
2.對比賽時(shí)有可能出現(xiàn)的意外碰撞,上車前,提前做好防護(hù)措施。
促銷方案 篇5
一、促銷時(shí)間:
二、促銷地點(diǎn):
三、促銷主題:端午粽飄香,禮獻(xiàn)3周年——熱烈慶祝樹田店3周年華誕
四、主題商品:粽子、糯米、糖、紅棗、綠豆、禮品、酒類、保健品、休閑食品等。 五、商品、陳列、價(jià)格策略:
粽子的陳列:兩套方案。一是由供應(yīng)商自帶展架,各自展示其商品,如龍舟、竹架等,集中陳列在一起,形成一種氛圍。二是由我們自己包裝堆頭,用燈布圍好堆頭架。前一個方案由商品部找供應(yīng)商談,如果談不好,就用第二方案,并請?jiān)?809期DM拍照前告知市場部。粽子集中陳列處要有氣氛布置。
關(guān)聯(lián)陳列:在粽子陳列的周圍,可陳列一些糯米、紅糖、紅棗、綠豆、粽葉、粽線等商品,以滿足部分有手工包粽需求的顧客。另外可陳列一些酒類、保健品、禮品等送禮用的商品,以滿足部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食。這樣全方位地滿足顧客的'節(jié)日需求。季節(jié)性商品:夏涼商品仍可做一些堆頭陳列,與主題商品相呼應(yīng),滿足顧客夏日季節(jié)需求。
驚爆價(jià)商品要有醒目的標(biāo)識。
熟粽熱賣。每店準(zhǔn)備一個銻鍋和電磁爐,根據(jù)預(yù)估的銷量,每天煮熟一批粽子,當(dāng)場售賣。這可滿足單身顧客的需求。要有氣氛布置。
六、活動內(nèi)容:
活動一:買粽送砂糖(6店做)
x月x日至x日共x天內(nèi),凡在我店購買粽子一次性金額滿30元,送砂糖0.5斤,滿60元,送砂糖1斤,滿90元以上送2斤,最多送6斤。憑當(dāng)日收銀小票到服務(wù)中心領(lǐng)取。贈品有限,送完即止。單張小票只能參加一次活動。 活動二:一“剪”雙雕好省錢(6店做)
x月x日至x日共x天內(nèi),凡持剪下的我店DM封面優(yōu)惠券,到我店購物有如下優(yōu)惠:購粽子95折優(yōu)惠,購服裝、鞋、家電、童玩、童車9折優(yōu)惠,特價(jià)商品除外。單獨(dú)收銀之專柜不參加。每人每次限用一張優(yōu)惠券。 活動三:西瓜猜“重”就歸你(6店做)
x月x日至x日共x天內(nèi),凡在我店購物一次性金額滿20元以上者(服裝、鞋、家電一次性購物滿40元以上者),憑當(dāng)日收銀小票到店頭活動處可參與“西瓜猜重就歸你”活動。如果顧客所報(bào)重量與西瓜的實(shí)際重量上下幅度不超過1兩(含1兩),西瓜立即免費(fèi)贈送。如:西瓜實(shí)重1斤,顧客報(bào)重1斤1兩或9兩,此西瓜即可歸顧客所有。贈品有限,送完即止。單獨(dú)收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。 活動四:逢3必獎樂翻天(樹田店做,其它店不做)
x月x日至x日,凡在我店購物者,不論金額大小,只要收銀小票單號的最后一位數(shù)是3,即可到服務(wù)中心領(lǐng)取“華生筆記本”一個。數(shù)量有限,送完即止。單獨(dú)收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。
活動五:刮一刮,大獎拿 (樹田店做,其它店不做) 活動細(xì)則:
x月x日、x日,凡在我店超市區(qū)購物一次性金額滿18元以上者,在家電、服裝
區(qū)購物一次性金額滿38元以上者,憑當(dāng)日有效的收銀小票到店頭抽獎處可抽獎一次,滿36元可抽2次,滿54元可抽3次,滿72元可抽4次,滿90元可抽5次,
最多只能抽5次(家電、服裝區(qū)滿76元抽2次,滿114元抽3次,滿152元抽4次,滿190元抽5次)。小票金額零頭不計(jì),小票不可累計(jì)。小票當(dāng)日有效,蓋章作廢。單張小票只能參加一次活動。 ? 單獨(dú)收銀之專柜不參加。 ? 獎項(xiàng)設(shè)置:
特等獎:1名,29寸彩電1臺。 一等獎:2名,冰箱1臺。 二等獎:5名,高檔涼席1床。 三等獎:10名,臺式風(fēng)扇1個。
四等獎:100名,百事可樂2升裝1支。 幸運(yùn)獎:1000名,獎精美禮品一份。
? 即開即中,獎品當(dāng)場發(fā)放。所有獎品不得兌換成現(xiàn)金。 ? 本次活動之最終解釋權(quán)歸華生購物廣場。 七、操作流程
活動二:一“剪”雙雕好省錢
活動四:逢3必獎樂翻天(樹田店做,其它店不做)
八、廣告宣傳
? DM廣告
1、 開本、頁數(shù):大度16開4個P。 2、 單品數(shù):60個
4、 材料與工藝:105雙銅
7、 對一稿:
8、 定稿:
9、 送貨:
10、 派發(fā):分店自行組織,到人流集中地、競爭店周圍、收銀臺等處派發(fā)。時(shí)機(jī)選擇在
上下班時(shí)。 巨幅
1、材料與工藝:紅色牛津布絲印。 3、數(shù)量:各1幅。共6幅。
4、交貨:x月x日上午送貨到各分店,并安裝。
1、 材料與工藝:室內(nèi)背膠寫真,過啞膜。
3、 交貨:x月x日上午送貨到分店,包安裝。
樹田店慶典廣告:
1、 條幅60條。 2、 賀幅2個。
以上廣告由供應(yīng)商贊助。由商品部洽談。 ?手繪POP
美工務(wù)必在x月x日晚上把所有POP完成,x月x日早上請營運(yùn)部更換新的POP。 店內(nèi)廣播
1、廣播稿由美工撰寫(活動內(nèi)容,獲獎情況)。
2、服務(wù)中心播音,全天滾動播出。
十一、效果評估 1、前后比較法 2、DM商品分析。
促銷方案 篇6
每年一次的七夕節(jié)將要到了,親愛的網(wǎng)友朋友們打算今年怎么過呢?玫瑰花、燭光晚餐......這樣的話,那你就OUT了!親手為自己的另一個她做出做獨(dú)特的巧克力,是不是更加能贏得他(她)的芳心呢。還在等什么?濱湖國際這里8月2日、3日(本周六日),將為大家準(zhǔn)備這個獨(dú)特的舞臺,讓大家盡情發(fā)揮自己的想象,做自己想做的,送自己想送的,不過大家要注意哈,本次活動原材料數(shù)量有限,先到先得!
活動主題:美食狂歡第一季巧克力DIY 為愛貯巢 情系濱湖
活動時(shí)間:8月23日(本周六、周日)
活動地點(diǎn):濱湖國際一樓接待大廳
參與人員:新、老客戶及攜帶的子女
活動免費(fèi)報(bào)名電話:400-888-2200 轉(zhuǎn) 30279
濱湖國際8月份感恩傾情回饋,加推“抄底價(jià)”高層特價(jià)房(51㎡—113㎡),本周僅限5套(全款8.3折,貸款8.6折);二期洋房全新加推,147-285平精品戶型等你來鑒,可贈送額外面積,最高贈送180平,另有老帶新活動傾情回饋,老帶新成功訂房老客戶可得1000-5000元購物卡不等,新用戶成交可得500元購物卡。
濱湖國際由河北鵬福地產(chǎn)開發(fā)建設(shè),項(xiàng)目位于衡水市濱湖新區(qū),占據(jù)“一湖兩城”規(guī)劃的核心位置,承接市中心的成熟配套與城市向南發(fā)展的規(guī)劃利好。
濱湖國際,占地700余畝,規(guī)劃有別墅、洋房、小高層、高層等多種產(chǎn)品形式,約7000戶,是目前衡水市最大規(guī)模的復(fù)合型社區(qū)。目前推出的是法式退臺洋房和高層瞰景官邸。其中洋房層高3.1米,高層層高3米,樓間距最高超過100米,是衡水首屈一指的低密度舒居大社區(qū)。
“纖云弄巧,飛星傳恨,銀漢迢迢暗渡。金風(fēng)玉露一相逢,便勝卻人間無數(shù)!敝袊呦,是情人相會的日子,獨(dú)具魅力。在此佳節(jié),牛郎織女跨越銀河相逢團(tuán)圓,互訴衷腸,兩情久長!8月2日—3日,恒大城將在五星會所將舉辦一場主題為“愿享七夕,浪漫恒大城”許愿瓶DIY浪漫活動,讓所有新老業(yè)主在恒大城共度一個浪漫七夕。
許愿瓶是一種藝術(shù)品,通常做成瓶子的形態(tài),里面放有裝飾品或小星星,一般用來許愿。在很久之前,情侶之間就喜歡把秘密或愿望寫在紙條上,然后密封于瓶子內(nèi),以此來祈禱自己的愿望成真!七夕節(jié)馬上來臨,恒大城將為大家精心準(zhǔn)備一場承載幸福的活動——許愿瓶DIY。屆時(shí),恒大城將于大家一起將七彩夢幻裝進(jìn)許愿瓶,許下愿望。
活動期間,現(xiàn)場將會有專業(yè)人員,為大家講解如何手工制作許愿瓶。一家大小親自動手DIY那可愛有趣的許愿瓶,將會讓你忘卻那忙碌奔波的生活節(jié)奏,一不小心走進(jìn)那無與倫比的夢幻晶瑩世界。小朋友們參與其中,不但能培養(yǎng)動手能力,而且趣味益智;小情侶們互相贈送,更是會加深彼此之間的感情;蛟S大家在不經(jīng)意間許下的愿望,不久后就會實(shí)現(xiàn)。本周末,恒大城將與您共度佳節(jié),共圓美夢。
寫一句話、,折一顆星星,放進(jìn)瓶子里,看著它被封上口……就像看到自己的夢想即將實(shí)現(xiàn)。一顆星承載著一份力,萬顆星就是所有人的超能量,伴隨著感動、感慨,在不久的'將來,我們的愿望一定會實(shí)現(xiàn)。
除了許愿瓶DIY,在現(xiàn)場還可以自己親手制作巧克力,多種口味巧克力讓你感受愛的甜美,讓大家“吃在嘴里,甜在心上”!《一千零一個愿望》里唱到:“明天就像是盒子里的巧克力糖,什么滋味,充滿想象”,在七夕情人節(jié)期間,大家不必再停留在想象。恒大城將提供多種口味巧克力原材料,新老業(yè)主一起動手為自己或家人DIY一份節(jié)日的禮物美味,您可以慢慢品嘗巧克力在舌間融化的感覺,就像一個無需言語的奇妙精靈一般,帶給您甜蜜美好的心情。
七夕節(jié)期間,凡到訪客戶均可參與抽獎,成交的客戶,更可獲得砸金蛋抽大獎機(jī)會,精美豪禮等您拿!這個七夕,哪兒都別去了,就到恒大城度良辰,賞美景吧!
促銷方案 篇7
主題:
新一代,新選擇
目的:
借助特殊的日子,進(jìn)一步把握銷售旺季,同時(shí)也為了更進(jìn)一步提高該蠟筆小新果凍知名度,讓更多的顧客加深對您的品牌有進(jìn)一步的了解。通過大場面現(xiàn)場促銷展示及大力度宣傳,以強(qiáng)烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺、刺激他們的'購買欲望,以達(dá)到銷售目的。
活動方式:
①邀請大型歌舞團(tuán)現(xiàn)場助興、拉動人氣,增加現(xiàn)場氣氛,蠟筆小新果凍品牌現(xiàn)場展臺促銷,配備圣誕節(jié)禮品等買贈活動。
②憑宣傳單到本超市均發(fā)試用裝禮品一份(限份),屬當(dāng)天生日的顧客憑身份證免費(fèi)領(lǐng)取圣誕禮品一份。
、弁ㄟ^現(xiàn)場有獎問答及相關(guān)游戲提高蠟筆小新果凍知名度。
、芑顒赢(dāng)天在本超市購物可享受折優(yōu)惠。
、莼顒赢(dāng)天晚上,圣誕老人免費(fèi)派發(fā)500—1000份禮品(超市提供)。
宣傳方式:
、龠^街懸掛橫幅宣傳;
、谟“l(fā)宣傳單大幅度派發(fā);
、垩堧娨暸_新聞報(bào)道;
、茈娨晱V告三天;
、莠F(xiàn)場大幅pop提前宣傳。
活動費(fèi)用開支:
、傺埜栉鑸F(tuán):700元/天
②租音響200元/天,租車?yán)繇憗砘剀囐M(fèi)200元;
③演員來回車費(fèi):160元/8人
、艹允常180元/天
⑤印橫幅:6條×40元/條=240元
、抻“l(fā)宣傳單:5000份×0.035=175元
、唠娨晱V告:3天×100元/天=300元
、啻蠓鵳op:3張×20元=60元
、崤R時(shí)經(jīng)費(fèi):100元
⑩噴舞臺背景
促銷方案 篇8
前言
家具業(yè)在中國是傳統(tǒng)的手工業(yè),歷史源遠(yuǎn)流長,軟件家具則是近幾十年開始發(fā)展的一個分支,才慢慢進(jìn)入人們的生活,困為它美觀舒適,迅速被社會接受,得到極大的發(fā)展,并且有了專門的床墊和棕墊。隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人民收入的增加,生活水平的提高,人們的消費(fèi)觀念也發(fā)生了根本性的變化,軟床墊消費(fèi)市場也會隨之越來越大,中國國內(nèi)軟床墊市場的競爭也越發(fā)激烈,甚至進(jìn)入一種超競爭的狀態(tài)。任何床墊公司想要立足于競爭日益激烈的軟床墊市場,都必須要充分認(rèn)識到在這樣競爭日益激烈的情況下,企業(yè)要注重營銷策略的創(chuàng)新,并且在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售上要創(chuàng)新,立足于創(chuàng)新滿足市場消費(fèi)者需求,提高企業(yè)產(chǎn)品銷售率和市場占有率。
一、項(xiàng)目背景
。ㄒ唬┕竞喗
瑋蘭公司是一家集軟體家具設(shè)計(jì)、制造、銷售和服務(wù)為一體的現(xiàn)代化企業(yè),同時(shí)經(jīng)營各種中高檔民用及辦公家具,于1995年正式進(jìn)入中國大陸市場,致力于引領(lǐng)健康睡眠新方向,系列產(chǎn)品暢銷中國西部及東南沿海地區(qū)。在西南地區(qū)擁有13,000多平方米的國際化標(biāo)準(zhǔn)園林化生產(chǎn)基地,68個城區(qū)直營店,近200個加盟專賣店,600多家經(jīng)銷商,|蘭適應(yīng)國際標(biāo)準(zhǔn),以“科技、健康、環(huán)!睘槠焚|(zhì)導(dǎo)向。 多年來,瑋蘭與國內(nèi)外軟家具制造、銷售企業(yè)以及設(shè)備制造企業(yè)深度合作,如:美國禮恩派、宜家、美克美家、美國杜邦、新加坡敏華集
團(tuán)等達(dá)成友好合作關(guān)系,全面引進(jìn)其先進(jìn)的床墊及軟家具制造設(shè)備、技術(shù)以及優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn),開創(chuàng)了床墊制造工藝和企業(yè)發(fā)展的全新篇章。
瑋蘭床墊家具有限公司是中國著名的床墊制造銷售商,主要制造“瑋蘭”牌系列床墊和經(jīng)營各種民用及辦公家具,床墊產(chǎn)銷量在中國大陸同行業(yè)中位居前列。并且瑋蘭床墊作為健康睡眠的引領(lǐng)者,擁有雄厚的資金、人才和技術(shù)資源,具有先進(jìn)的現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營理念。
。ǘ┈|蘭床墊產(chǎn)品介紹
瑋蘭以“科技、健康、環(huán)!睘槠焚|(zhì)導(dǎo)向,擁有一流的睡眠科學(xué)專家團(tuán)隊(duì),產(chǎn)品研發(fā)不斷創(chuàng)新,技術(shù)水平持續(xù)提高,在材料選用、工藝技術(shù)等方面不斷突破,每年自主研發(fā)新產(chǎn)品,以滿足市場需求,獲得多項(xiàng)國家發(fā)明專利。并且“瑋蘭”牌系列床墊是重慶市計(jì)量質(zhì)量檢測研究院“質(zhì)量跟蹤定點(diǎn)檢驗(yàn)產(chǎn)品”。 瑋蘭床墊以其“衛(wèi)生、舒適、美觀、耐用”的健康寢具受到了廣大消費(fèi)者的`認(rèn)同,使市場銷量逐年攀升。
二、總體分析
(一)環(huán)境分析
對我國而言,軟床墊相對起步較晚,于上世紀(jì)80年代初。當(dāng)時(shí)的生產(chǎn)廠家不多,生產(chǎn)規(guī)模不大,只是初步構(gòu)建了軟床墊發(fā)展的雛形。但是在90年代末,隨著國家床具機(jī)械的興起和發(fā)展,我國的軟床墊
的生產(chǎn)廠家也隨之迅速發(fā)展起來,形成了一定的規(guī)模。而如今,我國軟床墊生產(chǎn)企業(yè)已超過600家,并涌現(xiàn)出廣州穗寶床墊企業(yè)等一大批知名企業(yè)?焖侔l(fā)展的軟墊市場在中國形成了一個巨大的市場商機(jī),越來越多的企業(yè)爭先恐后的進(jìn)軍軟墊行業(yè)。另一方面,軟墊行業(yè)的形成也促使了中國傳統(tǒng)木質(zhì)床具的變革,從原來的離地45公分左右,逐漸降低以適應(yīng)軟墊的需求。現(xiàn)今,軟墊已經(jīng)成為人們生活中的耐用消費(fèi)品,不可或缺,進(jìn)一步的增加了軟墊行業(yè)的競爭壓力。我國已有的軟床墊企業(yè)有1000家以上,當(dāng)然這些企業(yè)的規(guī)模不同使得其在市場中的地位不同,其中以穗寶床墊公司這種規(guī)模較大的主流品牌在軟床墊市場中處主導(dǎo)地位,而相對規(guī)模較小的企業(yè)則在低端市場起輔助作用。現(xiàn)在,中國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,對外貿(mào)易的開放,更使得國外的一些床墊品牌也進(jìn)入了中國市場,這對于作為重慶本土企業(yè)的瑋蘭床墊而言,無謂是還未在市場中站穩(wěn)腳跟,又要面臨來自國外品牌的巨大競爭壓力。
中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,也促使了人們生活經(jīng)濟(jì)水平的提高,高端消費(fèi)意識增強(qiáng),對于高端品質(zhì)的追求者越來越多。在重慶市場中,居然之家、紅星美凱龍、達(dá)芬奇等高端家居賣場,也著實(shí)成為了國內(nèi)外床墊品牌競相追逐進(jìn)入的賣場。重慶本土企業(yè)的瑋蘭床墊也在這競爭激烈的市場里,分得一席之地。當(dāng)然,為了適應(yīng)人們對高端品質(zhì)的追求,對精致睡眠的要求,瑋蘭床墊必須緊跟此步伐,不斷研發(fā)適合市場需求的床墊,以維護(hù)在競爭激烈的床墊市場中的地位。
【促銷方案】相關(guān)文章:
促銷的方案03-21
促銷的方案04-10
促銷方案04-04
經(jīng)典促銷方案04-28
促銷方案08-18
促銷方案08-18
促銷方案08-18
促銷方案08-18
促銷方案08-18
促銷方案08-19