促銷方案【大全10篇】
為了確定工作或事情順利開展，通常會被要求事先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細(xì)則、步驟和安排等。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編整理的促銷方案10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
促銷方案 篇1
一、活動時間
20*年9月5日——9月9日（5天）
二、促銷目的
教師節(jié)學(xué)生對教師感恩的心，威智德為您傳遞真情，展開快遞禮物傳心意的活動，提高知名度，達(dá)到銷售的目的。
三、宣傳檔期
20*年9月5日——5月9日（5天）
四、促銷主題
“特別的愛獻(xiàn)給特別的你”
五、商品促銷驚喜不斷
驚喜一：教師憑借教師證購物8。5折優(yōu)惠。
促銷方式：
在活動期間，凡是憑借本人教師證購物的客戶享受全場消費8。5折的優(yōu)惠。
驚喜二：學(xué)校教師團(tuán)購禮物享優(yōu)惠
促銷方式：
團(tuán)購總額300元—500元享受8折優(yōu)惠，采購負(fù)責(zé)人可贈送相應(yīng)的禮品一件。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：飛龍在天、金屋沙漏鐘、煙灰缸系列）
團(tuán)購總額500元—800元享受7。5折優(yōu)惠，采購負(fù)責(zé)人贈送相應(yīng)的禮品。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：2號迷宮、羅盤游戲、大富翁系列）
團(tuán)購總額800元以上享受7折優(yōu)惠，采購負(fù)責(zé)人贈送相應(yīng)的禮品。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：誘惑、異度空間、電話系列）
驚喜三：快遞禮物傳心意
1、促銷方式：
在活動期間購物可以在9月10日當(dāng)天送到您想送的禮物
2、促銷內(nèi)容：
�。�1）登記自己要送禮物的`教師名字及聯(lián)系方式，并寫下對較想說的話，并選購禮物。（表基本的樣式在較后一頁）
�。�2）本市地址：購物滿100元，可免快遞費；不足100元消費的客戶，支付百分之五十的快遞費。
�。�3）非本市地址：購物滿200元，可免快遞費；不足200元消費的客戶，支付百分之五十的快遞費。
�。�4）免費贈送禮品包裝。
注：費用和價格標(biāo)準(zhǔn)可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅目爝f費用情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。
六、店鋪布置
在店內(nèi)的收銀臺的位置，設(shè)置登記本，并要做好詳細(xì)地記錄，登記本的紙張選擇較好精致一點的卡片紙。（卡片的樣式在較后一頁）
備足團(tuán)購促銷所需的優(yōu)惠產(chǎn)品，產(chǎn)品數(shù)量可根據(jù)各店的情況而定，設(shè)置一個專門的贈送區(qū)域。（產(chǎn)品的種類個店也可以根據(jù)自己的店面情況適當(dāng)?shù)恼{(diào)整）
在活動期間要聯(lián)系好快遞公司，以保證禮物能準(zhǔn)確地到達(dá)。
店內(nèi)準(zhǔn)備好包裝用品。
促銷方案 篇2
本店在節(jié)日期間的商品價位要在大眾普遍接受范圍之內(nèi)，性能要針對外地人口的心理特點進(jìn)行有效地選擇，性價比比較高的商品要保持貨源的充足。
促銷手段一：廣告促銷現(xiàn)如今價格的吸引仍然是促銷的重點，節(jié)日的的前一個禮拜要進(jìn)行大范圍的廣告宣傳，宣傳方式為：宣傳單頁，海報，條幅以及足校人員的店面宣傳，此宣傳可以突出以下幾點：
1、超低的價格
2、豐厚的贈送禮品(月餅，或是手機(jī)配件或是來店即有獲得大獎的機(jī)會)
3、給消費者帶來的便利和好處
4、以自身產(chǎn)品的長處來和競爭者或是替代品的短處進(jìn)行相比較。
促銷手段二：人員促銷在節(jié)日期間要安排專門的促銷人員，要求：待人態(tài)度好，有很好的職業(yè)道德，對本店的商品價格性能等各個方面要熟悉，業(yè)務(wù)能力要強(qiáng)。此手段目的在于通過和消費者的交流可以很快的找出消費點，增加消費者的消費欲望以達(dá)成交易。
促銷手段三：店面營銷，在節(jié)日期間要保證店面的外在形象，各個促銷設(shè)備的到位，店員的.良好形象，以及有意的營造火爆的氣氛。
節(jié)日的前兩到三天的時間進(jìn)行試促銷活動，及時的發(fā)現(xiàn)問題，及時解決，以保證節(jié)日促銷的順利進(jìn)行。
促銷前期要做好各個方面的準(zhǔn)備工作，包括：物料，宣傳設(shè)備的到位，以及宣傳人員的培訓(xùn)等各類工作。在促銷期前，要保證一切工作的順利開展。
中秋節(jié)促銷活動后要總結(jié)各類信息，來店人數(shù)，購買人數(shù)，購買種類，出現(xiàn)的問題，后期可能出現(xiàn)的問題和解決方案，進(jìn)行綜合分析，為十一期間的促銷應(yīng)得更大的勝利做準(zhǔn)備。
總結(jié)：此次促銷活動大體方案在此，我們可以在成就最大化利潤，在消費者和店面利益的基礎(chǔ)上作出合理的工作。
促銷方案 篇3
一、 策劃背景
在健康做主的當(dāng)今社會，茶飲料的特性符合了社會發(fā)展的需求。茶飲料因其健康、天然富含多種有益于人體的物質(zhì)而受到消費者的青睞。所以清淡口味的茶飲料在各大城市銷售較好。傳統(tǒng)茶飲料、保健茶飲料、“藥”味茶飲料都憑著各自的優(yōu)勢贏得了一定的市場占有率。其中不少茶飲料都極力宣揚(yáng)低糖、無糖、低脂、清熱降火的保健作用。在熱銷品牌中，老牌茶飲料顯示出了強(qiáng)大的品牌號召力，傳統(tǒng)茶飲料仍以康師傅綠茶、統(tǒng)一茶里王等幾大主流品牌為代表�？祹煾挡栾嬃弦蚱淦放菩蜗笏茉燧^成功。加之在情感宣傳上注意與消費者的溝通，符合年輕人追求時尚健康生活的心理。所以該品牌在整個茶飲料市場中占據(jù)了主要地位。市場份額為 46 .9％。與此同時，該品牌也面臨著挑戰(zhàn)。一方面，來自各種不同品牌的茶飲料的競爭；另一方面，由于飲料行業(yè)不斷推出新理念，而使得新品種層出不窮。這么多的跟進(jìn)者、響應(yīng)者迫使飲料行業(yè)的同質(zhì)化時代來臨，同時直接導(dǎo)致了飲料市場競爭的日趨激烈。當(dāng)配方不再是秘密，口味不再是難題，包裝不存在大差距，價格拉不開層次的時候，飲料市場的競爭已經(jīng)轉(zhuǎn)移到促銷這塊天地。而在促銷的背后，則隱藏著品牌競爭。這些都無形中給康師傅帶來了巨大的壓力。
二、產(chǎn)品分析
一種新潮、冰酷的時尚飲品，紅茶的香醇加上檸檬的清爽，喝上一口，那種清涼冰爽的感覺如同愛琴海邊的夏日清風(fēng)，令你全身舒暢，冰后飲用更能體驗“冰力十足，無可替代”的暢快，讓你從頭到腳一爽到底，體味無限冰酷樂趣，就在康師傅冰紅茶！ 精選上等紅茶，加入檸檬酸制成 精選優(yōu)質(zhì)綠茶，加入檸檬酸制成 冰凍后口感更佳.
冰茶目前是國內(nèi)茶飲料市場最大的品類，自1999年7月康師傅冰紅茶PET490上市以來，憑借其獨特的口感和方便的包裝，立即成為市場寵兒，市場份額節(jié)節(jié)攀升，自20xx年至今一直占據(jù)著冰茶市場的半壁江山。20xx年，為提升品牌形象，采取與音樂相結(jié)合的行銷策略，邀請陽光動感的任
賢齊出任產(chǎn)品代言人，將康師傅冰紅茶時尚、活力、冰酷的產(chǎn)品特性表現(xiàn)的淋漓盡致。20xx年更邀請華語樂壇天后-張惠妹出任新一代代言人，誓將冰酷進(jìn)行到底，20xx年邀請了當(dāng)紅樂團(tuán)F.I.R樂團(tuán)為代言人，更賦予了康師傅冰紅茶陽光、健康、冰酷的個性。20xx年邀請了了香港當(dāng)紅女子組合TWINS擔(dān)任代言人,受到及大關(guān)注,TWINS健康活力的形象風(fēng)靡一時。20xx年邀請弦子，陶喆擔(dān)任代言人。不僅如此，康師傅冰紅茶近年一直開展“再來一瓶”活動，中獎率高達(dá)17%！深受廣大消費者的喜愛。
三、競爭對手分析
統(tǒng)一:“兩條腿”同時走。強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力和強(qiáng)大的市場分銷體系是統(tǒng)一迅速崛起的兩大法寶。在市場分銷體系上,統(tǒng)一為了能及時、準(zhǔn)確地抓住市場中的“神經(jīng)末梢”--售銷終端的一切的.市場反應(yīng),建立起了一個強(qiáng)大的市場分銷體系,統(tǒng)一在全國有100多個營業(yè)所,僅上海就有4家,每家都有上百號人,每個營業(yè)所主要針對大的賣場、超市,其他的小終端就交給經(jīng)銷商。同時,相比其他品牌的茶飲料來說,統(tǒng)一茶飲料還具有一個比較明顯深得消費者喜愛的原因:統(tǒng)一茶飲料的價格相對來說比較低,可以滿足各個階層消費者的要求。同時,他所做的廣告清新、淡雅,他的包裝簡單、大方、便于攜帶,使很多消費者飲用一次,就深深喜歡上他。
旭日升:從品牌銷售和低成本擴(kuò)張到重建分銷體系。憑著比對手快了半步而迅速崛起的旭日升在市場開發(fā)之初靠的是品牌銷售和低成本擴(kuò)張,但隨著康師傅和統(tǒng)一異軍突起,賴以成名的“冰茶”專利漸漸失去創(chuàng)新的優(yōu)勢,使得旭日升的市場份額從70%壓縮到20%,冰茶戰(zhàn)線不斷收縮。為此,旭日升迅速進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整,在積極強(qiáng)化產(chǎn)品陣容,推出了綠茶、烏龍茶和冰紅茶茶韻系列,強(qiáng)化自身的天然飲品特征的同時,不斷細(xì)分市場,努力打造新的市場分銷體系。
娃哈哈出品的非常系列茶飲料（以滇紅紅茶和祁門紅茶為原料的娃哈哈冰紅茶、以有機(jī)龍井茶葉為原料娃哈哈有機(jī)綠茶，）該公司不僅準(zhǔn)備在深圳、長沙等地設(shè)立灌裝廠，而且請來“喜劇之王”周星馳演繹“天堂水、龍井茶”為主題的非常茶飲料品牌概念。
四、康師傅冰紅茶市場分析
中國茶飲料市場自1993年起步，20xx年開始進(jìn)入快速發(fā)展期�？v觀茶飲料品類發(fā)展歷程，從“什么是茶飲料”到“茶飲料是什么”，到現(xiàn)在的“茶飲料還是什么”， 20xx年中國茶飲料市場銷量達(dá)998億箱，其中綠茶飲料占據(jù)42%的市場；紅茶飲料的份額高達(dá)47%。中國茶飲料消費市場幾乎以每年30%的速度增長，占中國飲料消費市場份額的20%，超過了果汁飲料，大有趕超碳酸飲料之勢。狀態(tài)分析：茶飲料已經(jīng)走過導(dǎo)入期、成長期，品類整體進(jìn)入成熟期的初級階段。我國茶飲料工業(yè)發(fā)展勢頭十分強(qiáng)勁，整體呈快速增長態(tài)勢，市場滲透率迅速提高，茶飲料市場進(jìn)入成熟期， 發(fā)展至今大致經(jīng)歷了四個成長階段：
1、1998年及以前，旭日升占據(jù)市場主導(dǎo)，一支獨秀；
2、1999年，康師傅、統(tǒng)一迎頭趕上，與旭日升形成三足鼎立；
3、20xx年，旭日升品牌老化，市場下落，造成康師傅、統(tǒng)一雙雄對峙；
4、發(fā)展到目前，康師傅占主導(dǎo)地位，眾多品牌進(jìn)入市場，諸侯紛爭；
近年來，中國茶飲料消費市場的發(fā)展速度驚人，幾乎以每年20%的速度增長，茶飲料已經(jīng)成為飲料市場中成長最快的品類，20xx年中國茶飲料市場消費量達(dá)到1190萬噸。
我國的飲料人均消費量和歐美日等國家相比仍然很低，因此茶飲料市場蘊(yùn)藏著巨大的成長空間。未來茶飲料市場發(fā)展勢頭良好，行業(yè)將處于快速成長期。
�。ㄒ唬�、細(xì)分市場
在當(dāng)前茶飲料市場大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，作為龍頭老大的康師傅 茶飲料，必須做出進(jìn)一步的行動，以確保自己的地位，從而引領(lǐng)其他茶 飲料品牌走向發(fā)展。因此，我們有必要對市場進(jìn)行細(xì)分。
1、不同年齡的消費者
目前，康師傅茶飲料的消費群體主要以年輕人為主，口味也是低糖 清淡型，企業(yè)完全可以劃分幾個不同的年齡段，然后生產(chǎn)出適合每個年 齡段口味的不同產(chǎn)品。
2、不同收入的消費者
康師傅茶飲料在市場上的價格都為三元左右，產(chǎn)品類別較單一。如 果把人們的收入分為低、中、高，然后據(jù)此生產(chǎn)出低、中、高檔產(chǎn)品， 那么其市場無形中就擴(kuò)大了。
3、不同區(qū)域的消費者
人們的消費習(xí)慣往往受地域的影響，如北京的人們愛喝花茶，安徽 人愛喝綠茶等等。企業(yè)可以根據(jù)人們的這種消費習(xí)慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品。
�。ǘ⒛繕�(biāo)消費者定位：
茶飲料的核心消費人群是21-25歲的年輕人，選擇比率高達(dá)35.9%；26-30歲的占22.7%； 31-35歲的占10.3%；往下依次是16-20歲的占9.7%；50歲以上的占6.5%；選擇其他年齡段的比例很少。不難看出茶飲料的核心消費人群是21-25歲的年輕人。
圖表1：茶飲料的核心消費人群
�。ㄈ龊隙ㄎ唬�
學(xué)校食堂、各地大型超市、大型商場、便利店渠道自動售貨機(jī)渠道
�。ㄋ模�、功能定位：
低熱量、低脂肪、低糖,具有天然、健康、解渴、提神的特性
促銷方案 篇4
箭牌產(chǎn)品內(nèi)容
1.
盆：AP389DK-W 尺寸 810*493*198
柜：APG389-B 尺寸770*487*530
鏡：AYJ389-B 尺寸500*750*5
這一套原價：6400 促銷價：20xx（含ALT81178的一款龍頭）
2.
盆： AP325 尺寸850*490*215
柜：APG325-A 尺寸800*660*340
鏡：AYJ325 尺寸800*600
這一套原價：3900 促銷價：1680（含ALT1566C的一款龍頭）
3.
馬桶型號是AB1292MD 原價：2855元
此款A(yù)B1292的馬桶活動期間：
AB1292第一個下單的`客戶金額為：599元
AB1292第二個客戶到第六個客戶下單金額為：699元
AB1292第七個到第十個客戶下單金額為：799元 AB1292第十一個到第二十個客戶下單金額為：899元
AB1292第二十個客戶開始下單的金額為：1099元
以上超低價每戶限一個。
箭牌品牌介紹網(wǎng)址是：
美加華品牌內(nèi)容
1.
產(chǎn)品型號和名稱：MP-4858/4858S實木浴室柜 原價4087元
2. 超低價1399元
產(chǎn)品型號和名稱：MJ—1602ZQ亞克力全裙浴缸 原價8464元 超低價2515元 3.
產(chǎn)品型號和名稱：MB-1840智能座便器 原價17270元 超低價3999元
4.
產(chǎn)品型號和名稱：MB-1849連體座便器 原價2672元 超低價860元
5.
產(chǎn)品型號和名稱MB-1901連體座便器 原價2472元
MB-1901第一名進(jìn)店客戶賣499元 MB-1901第二名至第六名賣599元 MB-1901第七名至第十名賣699元
MB-1901第十一名至二十名賣799元 以上超低價每戶限購一個
促銷方案 篇5
近年節(jié)日經(jīng)濟(jì)所蘊(yùn)藏的商機(jī)引起了大家的取視，美發(fā)店如何根據(jù)自身的情況和資源，突破原有促銷模式，充分利用節(jié)日消費特點來達(dá)到提升銷售業(yè)績，鞏固顧客忠誠度，幵拓新客源呢?很多美發(fā)店都會采用打折的方式。雖然這個是必然的方式，但是美發(fā)店要學(xué)會如何巧妙利用打折營銷玩出新意。下面小編為大家提供范文提供參考，以下的(美發(fā)店元旦促銷方案)
促銷主題：XX店圣誕(元旦〉歡樂美發(fā)節(jié)，讓你美個夠。
促銷目的
(1)當(dāng)活動定位為美發(fā)節(jié)，一下子就把自己店的'檔次提高到了一個新的平臺。
(2)此活動最好由美發(fā)連鎖店來實施，這樣效果會更好。
(3)利用商品換購優(yōu)惠拓展新客源;
(4)提升顧客消費金額(客單價)
促進(jìn)美發(fā)店銷售業(yè)績：
(5)加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度。
促銷時間20xx年12月23日一20xx年1月6日
促銷形式換購+抽獎+情感+送大頭貼
促銷內(nèi)容
1、打折：
活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院美發(fā)店開卡，可獲贈該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理(注：不超過該卡一半的次數(shù)〉，同時亨受正常開卡優(yōu)患政策：憑其它品牌護(hù)膚品空瓶(或包裝盒)美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個空瓶(或包裝盒)可獲九折優(yōu)患，二個空瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)患:，三個空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)患(注：總數(shù)不超過三個〉
2、送會員卡：活動期間.所在老顧客可獲贈由美容院美發(fā)店贈予的【美發(fā)節(jié)感恩金禮卡】一張〈金額為1月1日至11月30日顧客在本店消費總額的5%—10%，限在活動期間使用〉，活動期間憑此卡面值金額在美容院美發(fā)店可抵扣相應(yīng)消費金額;
3、抽獎：活動期間，凡在美容院美發(fā)店消費金額在XXX元以上的顧客均可參加“幸運大轉(zhuǎn)盤”一次轉(zhuǎn)盤機(jī)會，〈即轉(zhuǎn)盤里劃分50至200元不等，由顧容轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個區(qū)域，就可以往她會員卡里充多少錢�！�
4、送賀卡：活動期間，顧客凡在美咨院美發(fā)店消費均可填寫心愿卡一張，懸掛于美容院內(nèi)圣誕樹匕上，老顧客均贈予精美圣誕賀卡(或新年賀卡〉一張;
5、送發(fā)型圖或大頭：很多客人都想到一些自己沒有過的發(fā)型，如果能采用一些發(fā)型設(shè)計軟件給他們設(shè)計幾個發(fā)型，或幾個大頭貼，作他們做完頭發(fā)時送給他們，或發(fā)QQ給他們，客戶一定會很高興。
注意事項
1、關(guān)容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望.
2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅(或X展架)派發(fā)活動單張,電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播.
3、制定活動銷俜目標(biāo)，并分解給各美容師(發(fā)型師)相應(yīng)任務(wù),活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞。
4、采用美發(fā)店會員管理系統(tǒng)給顧客建立好檔案
5、此種方式就比單純的打折促銷效果好的多，顧客既可以換購，又可以抽獎，還可以獲得賀卡,掛在圣誕樹上，把節(jié)日的氣氛推向高潮。多元化的活動，陪顧客一同共度過佳節(jié)，你說好不好
促銷方案 篇6
活動前言：
端午節(jié)當(dāng)天，超市將以全新的活動版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節(jié)。
活動內(nèi)容：
一：超市的播音室于當(dāng)天將適時推出為親友送歌的免費業(yè)務(wù)，以帶去您對身邊親友的`祝福與節(jié)日的問候，讓舒適的購物場所更添溫馨的氛圍。
二：超市將設(shè)立“老公寄存處”，并再放進(jìn)一個黃色球，直至有黃色球被消費者摸出為止。
參與摸獎的消費者，只要能摸出箱內(nèi)的任一黃色球，則箱內(nèi)所已經(jīng)投放的黃色球一并視為歸其中得， 并可當(dāng)場兌換與黃色球數(shù)相應(yīng)的獎金額。
活動評估：
此端午節(jié)熱慶活動，既體現(xiàn)了超市的人文關(guān)懷，也同時以巧具匠心的獨特摸獎形式，而給消費者一個全新的感受，即：新穎、刺激、吸引力強(qiáng)。
通過此次活動，將有利于樹立超市在消費群體中的良好形象，并最終服務(wù)于超市銷售額的增長與延續(xù)。
促銷方案 篇7
超市是企業(yè)直接接觸終端顧客的最重要場所，也是企業(yè)間短兵相接的第一戰(zhàn)場。超市促銷可以使企業(yè)的銷量在短期內(nèi)迅速提升、與顧客進(jìn)行面對面地溝通、有效擴(kuò)大市場份額以及壓制競爭對手等，目前已成為企業(yè)越來越多采用的終端推廣方式。
超市促銷如此重要，那么如何科學(xué)系統(tǒng)地組織超市的促銷活動呢？
一、促銷前的準(zhǔn)備工作
1、選擇合適的促銷方式
針對超市具有目標(biāo)顧客集中、人群流動頻繁和宣傳效果好的特點，超市促銷的目的主要有：
�。�1）鼓勵顧客大量購買，迅速提升銷售量；
�。�2）吸引競爭對手的顧客改變購買習(xí)慣，打擊競爭對手；
�。�3）爭取潛在顧客嘗試購買或使用；
�。�4）使顧客盡快熟悉新產(chǎn)品，促進(jìn)新產(chǎn)品的銷售；
�。�5）給顧客帶來新鮮感，加深品牌影響；
�。�6）可以和顧客進(jìn)行面對面地溝通，增進(jìn)顧客對產(chǎn)品的熟悉感，建立顧客對產(chǎn)品的忠誠度和美譽(yù)度；
�。�7）促進(jìn)超市產(chǎn)品的銷售，給超市帶來更旺的人氣，有助于和超市建立良好的客情關(guān)系。 首先企業(yè)根據(jù)自身的銷售環(huán)境，明確促銷的主要目的，促銷目的明確以后，可以針對不同的目的和消費群體選擇合適的促銷方式。比如產(chǎn)品贈送、價格折讓等可以讓顧客瞬間產(chǎn)生購買欲望，從而發(fā)生購買；積分促銷可以使顧客不斷增加購買次數(shù)；免費使用讓顧客初次嘗試；刮刮卡等增加顧客的游戲樂趣，促進(jìn)銷售。
2、確定促銷主題
超市促銷要確定一個有購買誘因的促銷主題。任何一次促銷活動都必須有一個正當(dāng)?shù)睦碛�，讓顧客如利用�?jié)假日、紀(jì)念日和新品上市作為活動的理由，不然會給顧客留下低價甩賣、產(chǎn)品銷售不暢等錯覺。
每一場促銷活動都要爭取有一個鮮明的主題，才能令促銷活動長盛不衰，具有生命力。超市促銷不能一成不變，要根據(jù)時尚、節(jié)日等各種契機(jī)找出新的恰當(dāng)?shù)拇黉N主題。
3、選擇合適的超市
選擇好適合作促銷的超市，對于促銷成功也非常重要，選擇作促銷的超市最好具備如下條件：
（1）銷售量大；
�。�2）地理位置好，有合適的促銷場地；
�。�3）人流量大、形象好、影響力大；
�。�4）超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費群相一致；
�。�5）超市最好有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳和定價等。
每個區(qū)域市場都有幾個大賣場，其在區(qū)域市場有很大的影響力，超市促銷首先要爭取在
起“龍頭”作用的大賣場開展。
4、取得超市的支持
企業(yè)可事先和超市洽談，就促銷場地、后勤支持、活動保安措施、促銷場地費用和廣告宣傳等事項與超市達(dá)成共識。如果能得到超市更大地支持，企業(yè)的超市促銷活動往往更能順利開展。
5、規(guī)范制度，明確職責(zé)
企業(yè)要制定促銷表格和促銷制度，各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立規(guī)范的管理和流程設(shè)計，并明確各種人員的職責(zé)，做到各司其職，保證促銷活動的正常運轉(zhuǎn)。
�。�1）促銷管理表格
�、俅黉N員工作日報表。內(nèi)容有：各人當(dāng)日贈品領(lǐng)用、消耗、退回情況，當(dāng)天促銷業(yè)績，競品流量反饋，其它異常信息。此表由現(xiàn)場促銷人員填寫。
②促銷日報表。內(nèi)容有：當(dāng)日整體促銷業(yè)績，促銷人員考勤評分，贈品領(lǐng)用、消耗、退回數(shù)量，競品信息反饋，其它異常信息。此表由現(xiàn)場促銷負(fù)責(zé)人填寫。
�、鄞黉N效果檢核表。內(nèi)容有：促銷現(xiàn)場布置，促銷人員工作態(tài)度、技能，與超市合作狀況等方面檢核記錄。此表由指定促銷檢核人員（如項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）填寫；
�、艽黉N費用支出單。包括促銷品費用、促銷員工資單等。
�。�2）促銷管理制度
促銷活動時間越長，越容易在促銷過程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控，比如活動期間斷貨、斷禮品，廣告宣傳品或禮品丟失或準(zhǔn)備不足，促銷員遲到、串崗，新補(bǔ)充的促銷員對促銷活動不清楚，廣告宣傳品布置混亂，理貨無人具體負(fù)責(zé)，出現(xiàn)意外事件卻不知如何處理等，基于這種情況，要規(guī)范促銷活動的`制度，明確每一執(zhí)行人的崗位職責(zé)，并有專門人員督導(dǎo)促銷。 ①明確每一執(zhí)行人的崗位職責(zé)
每一個執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé)，有專項檢查辦法和獎罰規(guī)定。良好的計劃和責(zé)任落實可以避免現(xiàn)場失控的局面。參與促銷的所有人員，要明確自己所扮演的角色，分清自己擔(dān)負(fù)的具體責(zé)任，所有人員各司其職，才能保證整個活動如期順利展開。
�、谝�(guī)范促銷員的薪資體系和考核體系
建立一套固定工資與浮動工資、基本福利待遇相結(jié)合的薪資體系，同時固定工資和浮動工資標(biāo)準(zhǔn)實施級別制，不同的級別享受不同的待遇，為促銷員提供晉薪的機(jī)會；同時規(guī)范促銷員工的考核體系，促銷員工的考核要綜合多項指標(biāo)進(jìn)行考核，如業(yè)績要求、制度遵守和促銷技能等，采取評分的形式每月對促銷員進(jìn)行綜合的考核和評價。
�、壑贫ú⑼菩写黉N的日常管理制度
如考勤制度、日常報表制度、現(xiàn)場管理制度、贈品管理制度、例會培訓(xùn)制度，以及離職制度等等。
6、準(zhǔn)備工作的注意事項
①實質(zhì)性的準(zhǔn)備工作，為避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程，需將準(zhǔn)備工作細(xì)分責(zé)任，落實到人，規(guī)定完成時間，規(guī)定檢查人，促銷前確認(rèn)各項工作到位。
�、谌绻顒拥牟邉澓蛨�(zhí)行不是同一個團(tuán)隊進(jìn)行，活動前策劃人員要對執(zhí)行人員以口頭、書面、圖示和現(xiàn)場演示等方式充分說明方案內(nèi)容，同時策劃方應(yīng)派人全程跟進(jìn)執(zhí)行予以輔導(dǎo)。
�、刍顒忧皯�(yīng)制作相關(guān)人員通訊錄，保證聯(lián)系方便，同時了解促銷過程中超市的聯(lián)系人（如柜組長）以及出現(xiàn)嚴(yán)重問題要找的超市負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方法。
�、艹渥愕呢浽词卿N售得以保證的基礎(chǔ)。如果促銷開展后出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象，往往直接影響促銷效果。企業(yè)根據(jù)活動規(guī)模確定促銷產(chǎn)品的儲備數(shù)量，活動前銷售人員要落實相關(guān)訂單，確保活動期間超市有充足庫存。
�、荼仨氃诖黉N活動前一天做好產(chǎn)品上架、理貨工作，貼好價格標(biāo)簽，布置好宣傳品等工作，避免活動當(dāng)天才去做，以免引起現(xiàn)場混亂，給超市造成不便。
�、揶k好相關(guān)手續(xù)或協(xié)調(diào)好相關(guān)部門，如場外促銷需要到城管大隊辦理好手續(xù)。
二、促銷活動現(xiàn)場執(zhí)行要點
1、搶占最好的促銷位置
大型促銷活動要提前和超市確定合適的促銷位置，也可以多設(shè)促銷點和宣傳點，吸引更多的顧客注意。
如果是一般的常規(guī)促銷，促銷人員在促銷當(dāng)天要提前到達(dá)超市，搶占最佳的促銷位置和較大的促銷場地，最好是顧客必經(jīng)之處，如超市的出入口、通道等人流集中處。
2、提前布置好促銷現(xiàn)場
企業(yè)要提前制作和準(zhǔn)備好促銷物品，如制作好宣傳單張、促銷海報，落實促銷臺和備足產(chǎn)品，搭建舞臺等，并在超市開始正式營業(yè)前就做好現(xiàn)場的宣傳布置，以免影響超市的正常營業(yè)。布置的時候一定要合理運用各種物料進(jìn)行現(xiàn)場布置，并保證一定的牢固性，以免被風(fēng)吹倒。
3、抓住黃金時段，制造現(xiàn)場氣氛
在促銷現(xiàn)場要運用相關(guān)的道具營造熱烈的氣氛，吸引人流。對于超市來說，節(jié)假日全天、平常的中午下班時間、下午下班后一直到晚上8點左右都是黃金時段，均應(yīng)全力抓住這些黃金時段進(jìn)行促銷宣傳；而其他時段，若超市的人流較少，則可以安排促銷員輪流休息一會。
4、促銷信息傳達(dá)到盡可能多的顧客
促銷信息要能傳達(dá)到盡可能多的目標(biāo)顧客，可以采取如下措施：
（1）促銷信息內(nèi)容要清楚明了，要有醒目的標(biāo)題。
�。�2）宣傳物品要配套齊全，要多點擺放，醒目突出，用來展示形象，烘托氣氛。如顧客路過店門外就可以看到醒目的促銷信息（如立牌廣告或大幅手繪POP）；店內(nèi)購物在貨架上有促銷信息告知（貨架吊掛告知牌）；堆頭促銷點上有明晰簡潔準(zhǔn)確的告知信息（T形架、屏風(fēng)、POP和獎品陳列）。
（3）攔截顧客。在促銷展臺外安排若干促銷人員，在超市范圍內(nèi)派發(fā)宣傳單、流動宣講，以吸引顧客到促銷臺前詳細(xì)了解活動內(nèi)容，做到場內(nèi)場外結(jié)合，從而進(jìn)行多重攔截。
5、做好日常性的檢查、監(jiān)督
促銷主管對促銷活動的日常工作要經(jīng)常進(jìn)行檢查、監(jiān)督，有效監(jiān)督是使促銷活動健康有序地進(jìn)行的必要條件。如果對促銷活動監(jiān)督不力，往往會發(fā)生促銷活動走樣或促銷人員松散的現(xiàn)象。
對促銷活動的檢查監(jiān)督主要是對促銷人員的服務(wù)態(tài)度、工作紀(jì)律、現(xiàn)場秩序和產(chǎn)品銷售情況等進(jìn)行檢查。如促銷人員有無遲到、早退的現(xiàn)象，是否對顧客熱情，有無按規(guī)定的原則
送贈品，貨架上的備貨是否充足等。
6、建立顧客的資料檔案
目標(biāo)顧客購買了產(chǎn)品后，促銷員應(yīng)盡可能地讓顧客留下其詳細(xì)的個人資料，以便以后保持與顧客的一對一深度溝通，在要求顧客留下個人資料時要注意打消顧客的顧慮（害怕被騷擾，有防范心理）。對于確實不愿留下資料的顧客，不可強(qiáng)求，但要把宣傳資料留給顧客。
7、超市促銷活動的其他執(zhí)行要點
�、俅黉N第一天，銷售人員、促銷人員要提早到場，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作是否到位。當(dāng)天銷售經(jīng)理要全程跟進(jìn)，了解是否有準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，并根據(jù)情況調(diào)整促銷方案，并對促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo)。
�、阡N售人員需周期性拜訪，確保活動期間的陳列效果。促銷期越長，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，銷售人員必須高頻回訪，檢查庫存，確保庫存安全。
�、鄞黉N人員應(yīng)積極主動地介紹產(chǎn)品和活動信息，加強(qiáng)理貨，及時反饋活動效果和和相關(guān)數(shù)據(jù)。 ④促銷干擾的防范與及時排除。有時由于音響聲音太大，令周圍居民的正常生活受到影響；宣傳單隨便派發(fā)，現(xiàn)場衛(wèi)生情況不佳，引起了工商及城管的注意和干擾等，都很容易對促銷造成干擾。
三、促銷活動總結(jié)要點
促銷活動結(jié)束后，對促銷活動進(jìn)行科學(xué)的效果評估和深入的總結(jié)是促銷活動重要的一環(huán)。
1、反饋終端信息
促銷員應(yīng)該通過工作日記、促銷日報表的形式將相關(guān)市場信息如實反饋給公司，因為促銷員是面對面與顧客接觸，離顧客最近，得到的終端信息最準(zhǔn)確、最直接。
2、做好促銷總結(jié)
負(fù)責(zé)促銷的相關(guān)人員要對促銷活動分階段進(jìn)行總結(jié)，一般每周要開總結(jié)會議，探討促銷的效果，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，分析出現(xiàn)的問題和不足，并尋求改進(jìn)措施，提出解決問題的合理化建議，通過報表的形式呈交直接上司。
報告還要包括促銷前銷量與促銷期銷量的對比；促銷現(xiàn)場的照片；活動總費用匯報、活動總銷量匯報、費用占比以及投入產(chǎn)出比分析；競品信息、顧客直接／間接參與人數(shù)、超市合作意愿以及意見、建議匯報等內(nèi)容。
促銷主管對促銷方案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、準(zhǔn)備工作排期表、促銷話術(shù)等要作進(jìn)一步修改和完善，為下次活動做好經(jīng)驗積累。
促銷主管和銷售人員再次拜訪超市負(fù)責(zé)人，通過現(xiàn)場照片、前后銷量對比和利潤對比等工具和數(shù)據(jù)與超市進(jìn)行溝通，突出促銷活動對超市帶來更多的銷量、利潤以及店頭形象改善等利益，并聽取超市的意見和建議，增進(jìn)雙方的合作關(guān)系。
四、超市不允許促銷的解決辦法
有些超市對賣場管理比較嚴(yán)，不準(zhǔn)在超市做促銷活動。如果企業(yè)想在超市做促銷活動，但超市又不允許做，企業(yè)應(yīng)該怎么辦呢？
1、不允許在超市內(nèi)設(shè)置促銷人員
由于要求在超市做促銷的企業(yè)眾多，隨著促銷人員的日益增加，相互之間詆毀對方產(chǎn)品
的現(xiàn)象越來越多，容易造成超市內(nèi)混亂的局面，給超市管理增加了難度。因此，有些超市要求減少甚至不允許企業(yè)安排促銷活動和促銷人員。
解決辦法：
l 贈品和產(chǎn)品捆綁式銷售，擴(kuò)大產(chǎn)品排面；
l 生產(chǎn)促銷裝產(chǎn)品；
l 在超市外設(shè)臺促銷；
l 與相關(guān)超市主管充分溝通，解決人員促銷問題；
l 選擇交際能力強(qiáng)的促銷人員對超市主管進(jìn)行“攻心戰(zhàn)”。
2、不允許在超市內(nèi)發(fā)放贈品和做促銷宣傳
目前有些大型連鎖超市管理甚嚴(yán)，不允許在超市內(nèi)發(fā)放贈品，或者促銷宣傳受到限制，顧客在購買產(chǎn)品時可能不知道企業(yè)在開展促銷活動，或者是促銷人員在促銷時無法對顧客做贈品展示，因而失去了眾多的顧客，不能有效地提升銷量。
解決辦法：
l 在超市門口設(shè)贈品發(fā)放處，顧客憑購物小票領(lǐng)取贈品；
l 在超市內(nèi)設(shè)大型堆碼、端頭，分品種、規(guī)格輪流做特價銷售；
l 通過超市廣播，大屏幕顯示器等超市自身宣傳工具播放公司的促銷活動；
l 節(jié)假日或周六、周日盡量在超市外多做大型促銷活動。
3、不允許在超市內(nèi)做任何形式的促銷活動
有些超市由于內(nèi)部管理嚴(yán)格，超市內(nèi)寸土寸金，無促銷位置，而超市外由于市容管理，更沒有做促銷的場地，因而任何形式的促銷都無法開展。
解決辦法：
l 積極參與超市組織的與顧客溝通的各種活動，可以考慮作為協(xié)辦單位或提供贈品、獎品； l 采取懸吊式或放置在堆碼上方的電視機(jī)循環(huán)播放VCD廣告帶，以此來吸引顧客； l 盡量做特價堆碼銷售；
l 增加導(dǎo)購員的數(shù)量，導(dǎo)購員輪班實現(xiàn)全天導(dǎo)購，并注重提高導(dǎo)購員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和培養(yǎng)敬業(yè)精神，充分發(fā)揮導(dǎo)購人員的專業(yè)水平，提高銷售量；
l 分析該超市顧客居住的分布情況，在這些顧客集中的社區(qū)開展各種社區(qū)推廣活動。
促銷方案 篇8
一、 活動主題
中秋有禮 國慶同樂
二、 活動目的
A 中秋國慶，普天同慶，增加節(jié)日賣場人氣
B 借節(jié)日東風(fēng)，宣傳卓爾新產(chǎn)品，進(jìn)一步提高卓爾珠寶知名度及品牌美譽(yù)度，以達(dá)到促進(jìn)短期推廣，長期銷售的營銷目的
C 弘揚(yáng)卓爾珠寶品牌文化，提升品牌價值
三、活動時間
9月17日—23日中秋節(jié)活動
9月28日—10月7日國慶黃金周
四、活動地點
卓爾珠寶全國經(jīng)銷商及各專賣店
五、活動內(nèi)容
活動時間9月17日—23日中秋節(jié)活動
主題：卓爾迎佳節(jié)，好禮送佳人
（一）明月當(dāng)空照，美鉆更閃耀
中秋活活動期間，購買妙曼系列任意價值均獲得卓爾時尚銀飾或美人傘1把（僅提供參考）
�。ú僮髯⒁馐马棿龠M(jìn)消費特色，加強(qiáng)對系列產(chǎn)品認(rèn)識，適當(dāng)送禮，保持品牌價值）
（二）猜燈謎、過中秋、有好禮
節(jié)日活動期間，凡是購買滿1000元以上，均有機(jī)會獲得一次猜燈謎的機(jī)會，猜中即獲得購物減免38元機(jī)會。
�。砀綗糁i稿件，通常將燈謎掛在燈籠上島柜的燈帶上，由客人任挑選猜測）
（三）月圓美滿大搶購（每天限10個）（貨源在店內(nèi)的現(xiàn)貨中挑選適當(dāng)價格的產(chǎn)品，如需購買可與卓爾龍玉緣翡翠部聯(lián)系）
美鉆傳情原價2618元/個，現(xiàn)價1314元/個
平安玉墜原價398元/個，現(xiàn)價98元/個，
觀音佛公原價398元/個，現(xiàn)價98元/個
傳世手鐲原價398元/個，現(xiàn)價98元/個
�。ㄌ貎r商品限量發(fā)售，售完即止，欲購從速）
�。ㄋ模┰掳榱枷鼞c佳節(jié)、舞月當(dāng)空激情月（根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況來操作）
�。ú僮髯⒁馐马棿隧椖拷Y(jié)合珠寶秀、中秋氣氛進(jìn)行，演示良辰美景、難忘今宵的舞臺活動需聯(lián)系當(dāng)?shù)貜V告公司來操作）
9月28日—10月7日國慶黃金周
�。ㄒ唬┯值截S收迎國慶， 再鼓干勁展宏圖
節(jié)日活動期間，凡是購買鉆石玉器滿3000元以上，立減100�。ǜ鶕�(jù)自身情況確定立減數(shù)額）
�。ǘ┳鎳ê萌送瑯�，卓爾與你共歡樂
節(jié)日活動期間，凡是購買黃鉑金滿1500元以上，送麗人香水一瓶。（贈送禮品可另選其他禮品）
�。ㄈ┌僮骞卜睒s，全家樂融融
金飾、永恒 團(tuán)購鉆石首飾+黃金、鉑金，超值特惠價
祝福、永恒 團(tuán)購鉆石首飾+玉器、掛件，超值特惠價
（操作注意事項滿足兒女購鉆石，送父母傳統(tǒng)首飾的`需求，采取刺激購買手段，在總價的基礎(chǔ)上，適當(dāng)優(yōu)惠，建議做好套裝和素金柜促銷專柜銷售）
注以上活動內(nèi)容，對應(yīng)促銷優(yōu)惠事項不重復(fù)、不疊加，不重復(fù)送禮。所有禮品以商店實際送出的為準(zhǔn)。活動最終解析權(quán)歸卓爾珠寶各連鎖店所有。
節(jié)日期間特別奉獻(xiàn)
1、 秋蟬邀明月，卓爾送真情9月18—23日
a 店面根據(jù)自身情況適當(dāng)增加店面裝飾（紅燈籠或?qū)m廷燈若干個）
b 店頭準(zhǔn)備一個大月餅，以用于招待來店賓客，增加節(jié)日氣氛
注店頭月餅按經(jīng)銷商實際客流情況確定尺寸提前預(yù)定（當(dāng)?shù)赜忻V家為佳，保證其品質(zhì)及品牌價值）
2、 國富民強(qiáng)顯龍威，才氣飄揚(yáng)迎國慶10月1—7日
a 店面根據(jù)需要修改或保留中秋節(jié)裝飾，邀請所合作婚紗公司一名或兩名模特身穿婚紗，佩戴卓爾新產(chǎn)品于店門口一隅擺造型，（適當(dāng)裝飾展示區(qū)域），作為亮點吸引客流，增加人氣
b 大型卓爾珠寶婚紗SHOW，有條件者根據(jù)地形與婚紗公司合作，時間根據(jù)客流情況自定，細(xì)節(jié)可與當(dāng)?shù)貜V告公司商談（可以適當(dāng)加入有獎問答、派發(fā)號碼牌現(xiàn)場抽獎等活動）。
六、活動推廣策略提案
1、在報紙、廣播等媒體詳細(xì)介紹本次活動參與細(xì)則和獎品，提起消費者的參與熱情
2、在店門口要有活動的告知（比如海報或X架），在柜臺安排咨詢活動咨詢員，可設(shè)立
3、 店內(nèi)的要盡可能貼上活動海報，彰顯活動氣氛
4、 店內(nèi)柜臺要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱
5、 在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(fā)（或到人流匯集區(qū)派發(fā)），擴(kuò)大宣傳力度和活動影響力
七、活動宣傳器材（參考）
1、宣傳海報1—3幅
內(nèi)容國慶促銷活動內(nèi)容，如活動主題、活動方式，店地址及電話，本活動一切解釋權(quán)歸卓爾珠寶公司所有
2、X架1個
內(nèi)容國慶促銷活動內(nèi)容，如活動主題、活動方式，店地址及電話，本活動一切解釋權(quán)歸卓爾珠寶公司所有
3、宣傳單張3000張
內(nèi)容國慶促銷活動內(nèi)容，如活動主題、活動方式，店地址及電話，本活動一切解釋權(quán)歸卓爾珠寶公司所有
促銷方案 篇9
一、活動主題：“ 果凍”鞋新鮮供應(yīng)
二、活動時間：20xx年X月X日-X月X日
三、活動地點：各康奈專賣店
四、活動目的：通過送時尚果凍鞋，滿足愛美女性的需求，吸引消費者對康奈時尚的關(guān)注。給消費者一定讓利，創(chuàng)造淡季銷量。
五、活動內(nèi)容：
20xx年X月X日-X月X日，買鞋優(yōu)享X.X折，再+9元即可獲得價值139元果凍鞋。數(shù)量有限，送完為止！
六、促銷說明
1、以上方案供各分公司/代理區(qū)域參考，各地根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r確定促銷活動時間和優(yōu)惠折扣。
2、以上促銷方案請各辦選擇執(zhí)行，但各地促銷開展務(wù)必遵守“同城統(tǒng)一”的原則，即在同一個城市里各專賣店的促銷活動要求統(tǒng)一，以免不同優(yōu)惠力度、不同目的`促銷，對品牌帶來重創(chuàng)，造成消費者投訴。
3、報紙硬廣、短信、電視字幕，這些以廣告形式面對大眾公開發(fā)布的信息，受眾可在非活動地接觸到，因此以上廣告信息必須說明活動時間、地點、內(nèi)容，避免引起消費者對信息的誤解，造成消費者投訴。
七、促銷宣傳策略
1、 店鋪物料宣傳
貨柜貼（15cmX13cm）
櫥窗畫（140cmX80cm） X展架（163cmX55cm） 易拉寶（200cmX80cm）
2、報紙廣告
�。ㄒ援�(dāng)?shù)貙嶋H發(fā)布尺寸為準(zhǔn)）
3、 手機(jī)短信群發(fā)
在促銷前一天，編輯手機(jī)短信，群發(fā)促銷活動信息。
短信內(nèi)容參考文字：20xx年X月X日-X月X日，XX康奈各大專賣店“果凍”鞋新鮮供應(yīng)。買鞋享X.X折優(yōu)惠，再+9元即可獲得價值139元果凍鞋。數(shù)量有限，送完為止。詳見XX地區(qū)店內(nèi)海報！
4、插播電視廣告游底字幕
目前有投放電視廣告的地區(qū)：在康奈廣告中插播游底字幕，告之促銷活動信息；
目前未投放電視廣告的地區(qū)：選取電視節(jié)目的黃金時間段，在熱播劇場或高收視節(jié)目中插播游底字幕，告之促銷活動信息。
游底字幕參考文字：20xx年X月X日-X月X日，XX康奈各大專賣店“果凍”鞋新鮮供應(yīng)。買鞋享X.X折優(yōu)惠，再+9元即可獲得價值139元果凍鞋。數(shù)量有限，送完為止。詳見XX地區(qū)店內(nèi)海報！
市場部
促銷方案 篇10
一、活動主題：圣誕狂歡夜，鈴兒響叮鐺
二、活動時間：20xx年12月24日—1月15日
三、活動內(nèi)容：
第一階段促銷階段
第一部分“迎新三步曲”
第一曲：
（一）主題：圣誕狂歡夜，鈴兒響叮鐺
（二）時間：20xx年12月24日晚18時—12月26日晚21時
�。ㄈ┐黉N內(nèi)容：不叮購不停活動期間，商城將在三個時間段推出不同品牌的超低折扣商品，限時購買。（商品最好可以低于4折以下）操作辦法：
①、活動期間，當(dāng)圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起，即意味著限時購物活動的開始，當(dāng)聽到“�！钡奶崾疽魰r，限時購物活動則結(jié)束。
�、�、購物時間段由商城統(tǒng)一制訂，每日所推出的三個時間段與商品品牌都不會相同，要根據(jù)賣場即時顧客情況而定。
�、�、每個時間段的購物時間為10分鐘。
�、�、當(dāng)限時購物活動結(jié)束提示音響起時，參與活動的指定品牌購物活動必須結(jié)束，不得以任何原因進(jìn)行拖延。
�、�、活動由24日晚18時開始，當(dāng)日限時購時間段可設(shè)為兩個。
�、�、部分不參加活動專柜詳見店內(nèi)標(biāo)識。
�、�、活動期間VIP卡停止使用。
⑧、顧客參與限時購物活動所購商品，營業(yè)員須在購物小票上進(jìn)行標(biāo)注不予退換字樣。
�、�、活動時所購商品不退不換。
（四）文娛內(nèi)容：
圣誕狂歡夜
把酒賀新年：12月24日當(dāng)天，所有來店的顧客無論購物與否均可報名參加于當(dāng)晚20：00開始的喝啤酒大賽，大賽產(chǎn)生的冠、亞、季軍將得到不同價值的圣誕大禮一份。（賽制安排及比賽規(guī)則另附）
第二曲：
�。ㄒ唬┲黝}：盛世XX星光閃耀四周年慶縱情回報顧客情
�。ǘ⿻r間：20xx年12月27日—12月28日
�。ㄈ┐黉N內(nèi)容：
1、打折：活動期間，全場商品全部打折出售，折扣方案由各專柜自行制定。（方案制定后須上報至經(jīng)營部）
2、換購：活動期間，凡當(dāng)日累計購物滿以下金額的顧客均可參加超值換購活動
a、滿100—300元的`顧客，加15元可換購X美佳居價值38元精美米箱一個；
b、滿300—600元，加20元可換購X美佳居價值58元高檔浴巾一條；
c、滿600—900元，加30元可換購X美佳居價值87元米奇套巾一套；
d、滿900—2000元，加70元可換購X美佳居價值138元高級拖布一把；
e、滿3000元以上，加150元可換購X美佳居價值420元純毛地毯一張。
3、換購方法及地點
①、顧客憑當(dāng)日購物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺，由工作人員開據(jù)所需換購商品附加金額小票至收銀臺交款，再由總服務(wù)臺工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領(lǐng)取”印章后，方可領(lǐng)取換購商品。
②券不可兌換現(xiàn)金。
�、蹞Q購券三日內(nèi)有效。
�、軗Q購商品不予退換。
�、輪螐垞Q購券只能換購一件商品。
�、迵Q購商品不兼得。
⑦換購金額零頭不計算在內(nèi)。
4、退換貨
�、佟⑼素洉r，需將換購商品一并退回，同時返還換購附加金額。
�、凇Q貨時，需根據(jù)最后實際購物金額重新，換購商品，同時添加或退領(lǐng)換購附加金額。
③、退貨時，如顧客不愿退回?fù)Q購商品或換商品已使用、損壞，可按換購商品零售價格購賣。
④、換貨時，如顧客不愿將已換購商品退回或換購商品已使用、損壞，可按換購商品零售價格購賣，同時按最后實際購物金額，換購相應(yīng)的換購商品。
5、部分不參加活動的專柜詳見店內(nèi)標(biāo)識。
6、活動期間VIP卡停止使用。
（四）文娛內(nèi)容：
1、自20xx年12月24日活動開始之日起，凡是12月28日出生的顧客，只要您在XX購物，無論金額多少均可在12月28日店慶日當(dāng)天獲增精美生日蛋糕一個。（憑本人身份證領(lǐng)�。�
2、12月28日店慶日當(dāng)天14：00，XX商城將與在場的所有顧客共同慶祝四歲生日，全場熄燈并點燃生日蠟燭（通電即亮式塑料蠟燭或熒光棒）、全體員工跟隨背景音樂演唱《生日歌》；各樓層同時推出生日蛋糕分發(fā)給在場的所有顧客，與顧客共同感受這一激動人心的美好時刻。（各樓層蛋糕可由各層供應(yīng)商提供）
3、12月28日晚，商城全員將參加與XX電視臺聯(lián)推出的《生活大擂臺—XX商城四周年慶》大型特別節(jié)目的錄制；并全體商城員工聚餐。（當(dāng)晚工作安排及程序表另附）
第三曲：
（一）主題：四海祥云降福來新年豪禮送不停
�。ǘ⿻r間：20xx年12月29日—1月15日
（三）促銷內(nèi)容：活動期間，凡當(dāng)日累計購物滿500元的顧客，可憑購物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺領(lǐng)取新年豪禮一份。
第二部分“店慶四吉祥”
�。ㄒ唬┢桨彩歉９硐悖夯顒悠陂g，前50名來店顧客可獲贈吉祥蘋果一個。（在正門領(lǐng)�。�
（二）歲月年輪承載輝煌XX：活動期間，凡購物滿50元以上的顧客可獲贈《萬隆吉祥臺歷》一個。（憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺領(lǐng)取）
�。ㄈ﹩⒏Ｓ閹Ц；丶遥夯顒悠陂g，凡累計購物滿300元以上的顧客可獲贈7寸全家福一張。（憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺領(lǐng)取免費攝影卡一張）
（四）舉杯闔家歡：活動期間，凡當(dāng)日累計購物滿800元以上的顧客可獲贈“好倫哥”免費餐券三張。（憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺領(lǐng)�。�
第二階段
店慶文化活動階段
（一）主題：慶祝XX商城四周年店慶答謝酒會
（二）時間：20xx年12月28日15：00始
（三）內(nèi)容：
1、與XX電視臺聯(lián)合推出一期《生活大擂臺》特別節(jié)目；
2、商城全體員工聚餐；
3、全員K歌四、媒體宣傳廣告衫、馬甲、慶典活動服、宣傳促銷服、工服定做+印制Q/Q/2/4/5/2/7/9/7/6/1/9
一、報紙：XX晚報1/4版通欄
二、雜志：《XX》雜志1P版面
三、DM：2萬張；以XX晚報夾面形式發(fā)行或直接發(fā)放。
四、戶外廣告：XX劇院正門前廣告牌一個。
五、以上所有廣告宣傳（《XX》除外）于活動開始前一星期或提前三天進(jìn)行。
五、店面裝飾計劃（另附）
六、店慶日當(dāng)天工作流程（另附）
七、員工培訓(xùn)及廣播稿（另附）
八、贈品準(zhǔn)備及活動費用預(yù)算（另附）
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