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元旦珠寶店促銷方案

時(shí)間:2023-09-05 07:01:24 促銷方案 我要投稿
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元旦珠寶店促銷方案

  為了確定工作或事情順利開展,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計(jì)劃。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢?以下是小編為大家收集的元旦珠寶店促銷方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

元旦珠寶店促銷方案

元旦珠寶店促銷方案1

  一、檔期背景分析:

  珠寶店經(jīng)營黃金、白金、翡翠、鉆石等,開業(yè)近一周年,位于大超市一樓門店,品牌市場(chǎng)認(rèn)知度低,消費(fèi)者購買欲望普遍不強(qiáng),但我們的圣誕節(jié)暨周年店慶,可以通過一系列的企劃推廣活動(dòng),拉動(dòng)市場(chǎng)、促進(jìn)銷售。通過店慶活動(dòng)提前打響旺季銷售的戰(zhàn)役,提高品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度,增加消費(fèi)者的購買欲望,實(shí)現(xiàn)盈利。

  二、檔期內(nèi)重要節(jié)日:

  圣誕節(jié)暨周年店慶(12月25日)

  三、檔期內(nèi)機(jī)會(huì)要點(diǎn):

  1、“周年店慶”特別消費(fèi)

  2、圣誕新年禮物消費(fèi)

  3、婚慶消費(fèi)

  四、階段推廣內(nèi)容及實(shí)施:

 。ㄒ唬┩茝V主題:華彩周年

 。ǘ┩茝V時(shí)間:分三個(gè)階段:

  第一階段:預(yù)告期(12月1日—12月15日)

  第二階段:熱身期(12月16日—12月22日)

  第三階段:實(shí)施期(12月23日—12月25日)

 。ㄈ╇A段推廣目的:

  通過第一階段預(yù)告期和第二階段熱身期促銷活動(dòng)的推廣及溫情暖冬月的推出,感謝顧客多年來的大力支持,又避免了店慶前的“持幣待購”現(xiàn)象,促進(jìn)了銷售,為下一階段的工作起到鋪墊作用。

  第三階段實(shí)施期各種活動(dòng)的推出,是真真正正地對(duì)顧客的同慶回饋,是為了與顧客一起慶祝店慶的生日。不但使銷售額有所大幅提升,又讓所有的顧客得到真正的實(shí)惠。

 。ㄋ模┩茝V內(nèi)容及實(shí)施:

  第一階段:(12.1-12.15)

  通過報(bào)紙、廣播、店內(nèi)海報(bào)等多種媒體,尤其可以選擇租用當(dāng)?shù)孛姘囮?duì),以汽車廣告的游街形式,向消費(fèi)者進(jìn)行店慶預(yù)告期信息告之,從而使消費(fèi)者產(chǎn)生極大的購買欲,提升銷售額。

  SP活動(dòng):

  絕對(duì)名品聯(lián)合特賣會(huì):12月13日—15日在店內(nèi)開辟特賣場(chǎng),推出幾種品牌珠寶聯(lián)合特賣。根據(jù)消費(fèi)者的普遍心理特征,一般消費(fèi)者不會(huì)在店慶前大量購物,這樣就會(huì)造成所有的人都在等待店慶這一天,對(duì)前一階段的銷售會(huì)造成一定的影響,推出品牌珠寶聯(lián)合特賣,會(huì)制造提前搶購風(fēng)潮,為下一階段做好鋪墊工作。

  第二階段:(12.16-12.22)

  通過報(bào)紙、廣播、店內(nèi)海報(bào)等多種媒體,加大汽車廣告力度,向消費(fèi)者進(jìn)行告知店慶期間的`活動(dòng),從而使消費(fèi)者產(chǎn)生極大的購買欲,為店慶期間的各項(xiàng)活動(dòng)的實(shí)施打下良好的基礎(chǔ)。

  SP活動(dòng):

  1、VIP特惠先享:12月1日至15日期間,進(jìn)行VIP用戶特惠活動(dòng),對(duì)店內(nèi)部分商品享受全面折扣,所有VIP用戶可持VIP卡在店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi),共同體驗(yàn)店慶的喜悅。主要是避免因店慶期間顧客過多,造成VIP用戶不愿意光顧,從而使銷售額有所下降。通過這種形式可以避免以上的問題發(fā)生。

  2、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤:在熱身期期間推出幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤,以優(yōu)惠措施刺激顧客消費(fèi),提高銷售額。在12月8日—15日期間每天逢整點(diǎn)(限20分鐘)光顧店內(nèi)的顧客均可以轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤一次,根據(jù)指針?biāo)傅恼劭郏櫩瞳@得相應(yīng)的折扣數(shù)額。

  3、VIP店慶特惠時(shí)間:在店慶周期間每天閉店后一小時(shí)VIP卡貴賓用戶可享受無利特賣活動(dòng)。主要是防止白天營業(yè)時(shí)顧客過多,造成VIP用戶不愿意光顧,從而使銷售額有所下降。通過這種形式可以避免以上的問題發(fā)生。

  第三階段:(12.23-12.25)

  全面展開活動(dòng)方案,圣誕節(jié)當(dāng)天邀請(qǐng)演藝團(tuán)隊(duì),舉辦一場(chǎng)中小型的圣誕節(jié)晚會(huì),通過模特的珠寶秀展示,以及豐富多彩的晚會(huì)節(jié)目,既娛樂了當(dāng)?shù)厝罕姷奈幕枨,又可宣傳珠寶商品相關(guān)常識(shí),同時(shí)借助活動(dòng)進(jìn)行銷售珠寶商品。

元旦珠寶店促銷方案2

  活動(dòng)主題:

  《戴藍(lán)歐珠寶送吉祥大禮》

  活動(dòng)內(nèi)容:

 一、購買藍(lán)歐珠寶5000元以上贈(zèng)送“金水晶”吊墜一個(gè)

  二、購買藍(lán)歐珠寶10000元以上贈(zèng)送“皇家祈福”手串一個(gè)

  三、購買藍(lán)歐珠寶30000元以上贈(zèng)送“馬年賀歲金條”10克一個(gè)

  店內(nèi)輔助活動(dòng):

  一、購物贈(zèng)送500元現(xiàn)金券

  活動(dòng)形式:凡有消費(fèi)意向的顧客都可在消費(fèi)者購買前贈(zèng)送500元現(xiàn)金券促進(jìn)達(dá)成銷售。

  二、《有獎(jiǎng)猜一猜》

  活動(dòng)形式:在門口立廣告牌一個(gè)每日更新10道有獎(jiǎng)競(jìng)猜題目,題目以藍(lán)歐店內(nèi)珠寶知識(shí)為主,每天10個(gè)題目答完為止,活動(dòng)期間每人只限答一題,展板每天標(biāo)示答出題目和未答出題目。

  三、店長特權(quán)專柜

  活動(dòng)形式:選出促銷商品,放入明確標(biāo)示的“店長特權(quán)專柜”中,只有店長在得到店長授權(quán)時(shí)才可以以8折銷售。

  統(tǒng)一口徑:店長特權(quán)專柜商品為每季特許促銷商品,限量發(fā)售。

  宣傳媒體:

  一、盤錦圖文臺(tái):

  二、DM單:

  三、雜志:(愛尚雜志)

  四、水游城所有店內(nèi)布置(柱子、大條幅、南側(cè)樓體廣告位、櫥窗電視內(nèi)容、門口展架、樓體報(bào)刊架)

  五、四店聯(lián)動(dòng)X展架宣傳

  六、手機(jī)短信

  七、小區(qū)電梯廣告

  宣傳媒體內(nèi)容:

  一、廣播:

  1、老公:過年了,送我個(gè)珠寶首飾唄!

  2、想要什么珠寶

  1、我就要藍(lán)歐珠寶

  2、藍(lán)歐珠寶,在哪

  1、就在水游城,是一個(gè)專門賣國際高端珠寶的`專營店

  2、沒問題,聽老婆的,咱就去藍(lán)歐珠寶,選個(gè)好首飾羨慕死你那些朋友

  3、戴藍(lán)歐珠寶送吉祥大禮過幸福新年

  二、DM單:

  主題、內(nèi)容、店面形象、贈(zèng)品圖片、情誼禮品區(qū)、我要魅力過春節(jié)

  三、四店聯(lián)動(dòng)展架

  高檔首飾、活動(dòng)簡(jiǎn)介、店面形象

  四、其他媒體

  全部以活動(dòng)主題、禮品為主,突出春節(jié)送禮

元旦珠寶店促銷方案3

  一、促銷策略

  1、DM宣傳單頁、掉旗

  “折上折、禮尚禮、點(diǎn)石天天伴隨你”作為廣告語,以圣誕、元旦為主題,作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。考慮制作制版成本問題,此促銷單張正面作天花掉旗、背面為主推產(chǎn)品。

  2、形象場(chǎng)景布置

  A、專賣店

  點(diǎn)石珠寶開店屬專賣店性質(zhì),店口及櫥窗進(jìn)行精心布置。專賣店門口設(shè)置圣誕樹兩棵(圣誕樹之上均懸掛糖果)、彩花帶十米、雪花噴字、天花懸掛吊旗及小型飾物,并在適當(dāng)位置添加氣球。

  B、店中店

  點(diǎn)石珠寶開店屬店中店性質(zhì),對(duì)其通道口將進(jìn)行精心布置。在通道口設(shè)置圣誕樹兩棵(圣誕樹之上均懸掛糖果),店場(chǎng)天頂懸掛掉旗及小型飾物,彩花帶十米。

  C、專柜

  點(diǎn)石珠寶開店屬專柜性質(zhì),由于商場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場(chǎng)地限制,專賣店門口設(shè)置圣誕樹一棵(圣誕樹之上均懸掛糖果),店場(chǎng)天頂懸掛掉旗及小型飾物,彩花帶十米。

  3、節(jié)日形象POP 節(jié)日形象POP配合DM單頁同時(shí)使用,以圣誕、元旦為主題,并配合節(jié)日促銷活動(dòng)項(xiàng)目,并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日折扣酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺沖擊力。

  4、形象氣球

  此次活動(dòng)將是推動(dòng)企業(yè)形象的有利時(shí)機(jī)、廣告氣球具有成本低、烘托氣氛較強(qiáng)的特點(diǎn),點(diǎn)石珠寶圣誕、元旦兩節(jié)促銷活動(dòng)將大量使用氣球做流動(dòng)廣告,凡進(jìn)入店內(nèi)的小孩均贈(zèng)送形象氣球。

  5、糖果

  12月24.25日、12月31日—1月1日凡進(jìn)入點(diǎn)石珠寶的消費(fèi)者均可獲得節(jié)日糖果贈(zèng)送,這是留住消費(fèi)者并抓住消費(fèi)者心理極有效的方法。

  6、情侶套餐

  此次活動(dòng)期間點(diǎn)石珠寶特別推出情侶套餐,凡在節(jié)日期間購買情侶裝的顧客均可贈(zèng)送精美禮品一份。

  7、金卡

  凡在活動(dòng)期間一次性購物滿1500元的顧客送金卡一張,此卡可享受折上折的優(yōu)惠。(如原價(jià)1000元的'首飾五折的基礎(chǔ)上再進(jìn)行八折優(yōu)惠:1500×50%×80%)

  8、VIP卡

  凡在活動(dòng)期間一次性購物滿1000元的顧客送VIP卡一張,此卡可享受折上折的優(yōu)惠。(如原價(jià)1000元的首飾五折的基礎(chǔ)上再進(jìn)行8.8折優(yōu)惠:1500×50%×88%)

  9、凡一次性購物滿500元的顧客送精美禮品一份。

  10、庫存積壓品可按金卡打折。

  二、促銷預(yù)算

  1、DM單頁、吊旗A4頁面3000×0.50元=1500元

  2、節(jié)日形象POP(x架)1600MM×500MM120元×10=1200元

  3、形象氣球0.20元×1000=200元

  4、糖果400元

  5、小禮品10.00元×500=500元

  6、圣誕樹12棵×100元=1200元

  7、飾物30元×12=360元

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