促銷方案
為了確保工作或事情順利進行,我們需要事先制定方案,方案是有很強可操作性的書面計劃。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎?以下是小編精心整理的促銷方案6篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。
促銷方案 篇1
目的:春節(jié)是中國的傳統節(jié)日,也是一年中最盛大和隆重的節(jié)日,對于商家來說,更是銷售的旺季。 面對競爭激烈的市場,只有通過一系列優(yōu)惠、讓利的促銷手段,讓顧客真切感受到實惠,才 能贏得市場,提升人氣,提高銷量。
活動宣傳及布置:
1.對各分店的新年氣氛進行統一布置,由企劃總部設計組到各分店根據實際情況統一策劃,達到
統一效果,并設計出布置效果圖,上呈領導審核。
2.各分店所有布置的物料由企劃總部進行統籌,統一申請購買。
3.各店制作春節(jié)吊旗進行布置。
4.賣場服務臺進行活動內容的廣播宣傳。
5.各店大門口展板進行活動內容宣傳。
6.各店服務臺播放新年喜慶音樂。
7.xx店廣場舞臺進行活動內容宣傳。
8.上市的年貨做電視廣告宣傳。
9.快訊DM海報宣傳xxx期:海報數量:xxxx份
活動一
活動主題:現金大獎等你抽
活動時間:20xx年1月17日——1月22日(6天)
活動地點:xxx商場各分店
活動內容:活動期間,凡在xxx商場各分店超市區(qū)一次性購物滿68元,憑小票即可參加“迎新年, 抓利是”抽獎活動;獎項設置為100元、50元、10元、5元、2元不等,百分百中獎! 每日名額有限,抽完即止!單張小票限抽三個。
注:xxx南、xx、xxx每天至少要抽出3個100元、5個50元和10個10元;小店可按本店實際 情況合理安排。
活動二
活動主題:迎新年,送利是
活動時間:20xx年12月25日—20xx年1月22日(29天)
活動地點:xxx商場各分店
活動內容:活動期間,凡在xxx商場各分店超市區(qū)一次性購物滿58元送茶園利是封一包,購物滿 108元送茶園利是封2包;小票不可累計,限當天有效,單張小票限送三包。
活動三
活動主題:財神送福,“金幣”任您夾
活動時間:20xx年1月23日——1月25日(3天)
活動地點:xxxx
活動內容:活動期間,凡在我商場一次性購物滿38元以上,即可參加“財神送福,"金幣"任您夾” 活動;
游戲規(guī)則:顧客在我商場一次性買滿38以上憑小票到活動現場即可參加夾金幣,游戲過程中顧客 必須使用我商場提供的道具,從一個聚寶盆夾到另外一個聚寶盆,在規(guī)定的時間內夾到 的硬幣全部送給您!如有違規(guī)操作將全部重來;
操作方法:財務部負責兌換一批5毛的硬幣供活動使用,企劃總部統一購買財神服裝四套,派發(fā)到 各店,門店在活動期間安排一位身材高大的`男士穿上財神服與顧客一起玩夾金幣游戲, 每日活動時間安排為上午8:30-11:30,下午14:30-17:30,晚上19:30-21點,各店每 天必須嚴格按照規(guī)定時間開展活動,使其活動達到更好的效果,此活動不僅可以很好的 與顧客互動,且象征著在新的一年帶來吉利。
促銷方案 篇2
一、活動背景
從以往的經驗看感恩節(jié)對于藥店促銷來說推動性都比較的大,所以,在這個特別的日子里,借機宣傳并加強藥店影響力度.
二、活動目的
加強藥店外在形象,擴大知名度.
三、活動主題
將溫暖傳遞親人把孝心帶給身邊的每一個
四、活動時間
五、活動方式打折、買贈、義賣
六、活動內容
活動一
1、凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠.
2、老年人消費達50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張.
3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份).
活動二
本店開展**老年人保健品義賣活動,所得利潤全部捐于**貧困基金,用于無錢就醫(yī)的同胞.
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福.
七、活動宣傳宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網絡.
八、活動預算略
九、活動注意
1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛.
2、要充分利用媒體來宣傳此事,加強企業(yè)形象及力度.
3、贈品要提前準備,統一定做.
最后,再次提醒,藥店的兩節(jié)活動的準備要提前,規(guī)劃到每個時間點,宣傳要到位,每年的宣傳要有一個主題,且有新意,藥店可以借鑒商超的活動,結合自己的受眾人群適度調整.
主題口號:
1、真情回報,購物有禮,大型優(yōu)惠活動
2、專家現場免費義診,儀器免費檢測3、會員獎品大派送時間:11月28日——11月30日地址aa大藥房內容:所有會員派送禮品,現場兌現積分獎品1)、采取宣傳頁告知,電話逐個通知,每個會員均免費發(fā)放精美茶杯一個.2)、會員按前期積分多少兌現場兌獎3)、現場免費辦理會員卡2、專家現場免費義診現場免費為顧客就診,免費開據醫(yī)藥處方,儀器免費測量心血管,胃腸道,糖尿病,風濕等疾病,顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠.aa大藥房以真情回報顧客對aa大藥房的大力支持與關注.
3、aa大藥房購藥送禮、抽獎大型活動活動期間,顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對應提高.購買商品滿58元可參加現場抽獎一次,中獎率為100%.(多買多抽)促銷活動的難點:當前促銷活動往往不被消費者關注,消費者參與熱情不高,容易導至促銷活動到場人數不夠,活動效果不佳.其實并不是促銷活動本身不具備吸引力的.問題,而是由于當前各種促銷活動太多、太乏亂,部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而,活動宣傳單也需要進行精心的設計和創(chuàng)意,其關鍵還在于怎樣投遞,采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度.
常見的促銷活動形式:
主要有三種,即降價和打折、派送禮品、現場有獎促銷.
在具體的操作,特價和打折對一些敏感的消費群體的影響力是最大的,特別是部份敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用.與之相對應的是派送,會員禮品派送可以讓會員享受到其消費者的價值,達到穩(wěn)定前其會員這個忠實消費群的目的.現場有獎促銷是提高活動現場購買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動成功的保證.
一般說來,消費者接受活動信息的模式為:注意——興趣——欲望——行動——滿足.
促銷方案 篇3
以促銷活動為主要表現方式的營銷策略,是藥房持續(xù)發(fā)展的主要動力,第二個是關于“藥店促銷活動方案”的規(guī)劃。
一、平時在與門店的經營者溝通時,我們發(fā)現組織促銷活動存在的如下若干問題:1、時間不夠安排,準備不及時,到了節(jié)日才臨時策劃促銷活動,結果發(fā)現時間不夠安排,談判、設計DM、物料設計、員工培訓等都不夠時間,只能草草安排一個主題完事,自然很難獲得好的效果。
2、沒有培養(yǎng)成各部門及門店分工完成促銷活動的流程,不管大小活動,仍然是老板本人拍板決策。
3、針對宣傳存在的幾個問題:媒體廣告宣傳成本過高,政府對派發(fā)傳單的監(jiān)管控制,顧客對傳單的反感,員工無效派發(fā)的浪費。
4、搞促銷活動的時候感覺人力緊張,人手不夠。 5、難有促銷新意,特別是顧客對活動麻木。 二、那怎么才能組織相對低成本而又有效的促銷活動呢?
我們在經營中,通常會規(guī)定公司的促銷大綱。我們會按以下原則來部署:1、把促銷活動分為:常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開業(yè)促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應對性促銷活動。
2、把常規(guī)促銷活動設定為每N天為一個促銷周期,每個促銷周期結合季節(jié)安排一個促銷主題。
3、常規(guī)促銷活動所有門店都統一參與,如果部分活動細節(jié)僅限部分門店,可以在宣傳單上注明僅限門店。
4、新店開業(yè)、店慶、競爭策略、節(jié)日促銷等臨時短期性活動以單張夾頁的形式增加,一般以3-7天為一個周期,針對對應門店;
5、每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標準指引。 三、很多藥房經常為組織活動的主題而頭痛,其實做好規(guī)劃后并沒有這么難,我們看下表:
一年中各個節(jié)日活動,加上如“店周年慶、新店開業(yè)、營銷事件、春季防流感、夏季防暑、冬季滋補、、年末大優(yōu)惠、會員優(yōu)惠活動”等主題活動,一年活動已經排的滿滿了。 四、組織活動主題必須明白的道理
1、節(jié)日只是一個載體,商品的優(yōu)惠活動才是我們真正吸引顧客購買的因素。 2、節(jié)日對于藥店來說只是一個銷售的機會或者是商機。 3、要理解不同節(jié)日的不同消費習慣。
4、針對不同節(jié)日我們要規(guī)劃不同的促銷活動,特別是活動的主題一定要明朗。 5、形成節(jié)日商機主要有五個方面:
1)放假,人們有了逛街購物的時間(如五一、國慶節(jié)),這些節(jié)日本身并沒有什么一定要購買什么的要求。
2)傳統的節(jié)日養(yǎng)成傳統的消費習慣(如春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)),這些節(jié)日既放假又有購買習慣。
3)特定的節(jié)日,部分人表達情意的機會形成了銷售的商機(如情人節(jié)、婦女節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、重陽節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、元旦)。
4)商家為了宣傳而利用的節(jié)日,或者自己根據藥店的情況組織的活動,借機引導消費促銷(如3.15、愛牙節(jié)、店慶等)。
5)某些地區(qū)特有的銷售機會,還有某些國家或者地區(qū)性的大型活動:(如集市以及地方特色的節(jié)日,還有運動會、展覽會、交易會等)。 五、我們要根據節(jié)日來設定促銷活動的內容
第1類節(jié)日:(五一、國慶節(jié))并沒有規(guī)定一定要購買什么類別的商品,它的.商機主要是來自于人們放假有了購物的時間,而這段時間藥房幾乎都搞大型活動,顧客利用這段時間去“淘寶”,而養(yǎng)成了顧客與商店互動的機會,所以這類型的節(jié)日的促銷活動主題并不以節(jié)日為題,我們要考慮的是如何利用這段普遍大眾都已經購買習慣的時間舉辦商品的優(yōu)惠活動。 第2類節(jié)日:(春節(jié)、端午、中秋)是在第1類節(jié)日的基礎上增加考慮傳統節(jié)日的消費商品品類,是有節(jié)日氛圍的。
第3類節(jié)日:(情人節(jié)、婦女節(jié)、圣誕節(jié))的活動主題就是主要以節(jié)日為題,重點突出在宣傳單上,直接以煽情的廣告詞激起購物欲望,引導購買;
第4、5類節(jié)日:主要是藥房根據自己的策劃能力而組織的活動;當然我們都要考慮當時的氣候而推薦的商品品類,如夏季推薦防暑防曬,冬季推薦滋補、抗寒保暖。
六、我們分析藥房的促銷活動案例,藥房在促銷活動策劃的杰出成就大家有目共睹,接下來就給大家分析一下:
凡是重點節(jié)日,會以單頁的形式來加強宣傳,而常規(guī)的活動主要是以活動的優(yōu)惠內容來做主要宣傳點。
3月8日,作為女性的一個重大節(jié)日,藥房開始做重點宣傳并舉辦針對婦科促銷活動。
五一、十一等節(jié)日,我們可以發(fā)現,宣傳重點在優(yōu)惠內容而不重視節(jié)日氛圍,而春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)會更重視節(jié)日的氛圍。 商品優(yōu)惠永遠是最有效的促銷手段,最近2年,藥房越來越直接的采取品牌特價形式來促銷,這也是藥房攻擊的利器。在研究藥房的歷年的促銷活動,我們可以發(fā)現,常規(guī)促銷發(fā)展的趨勢:
1、發(fā)展有效會員,利用短信平臺是一個持續(xù)發(fā)展的方式。 2、豐富內容具有可讀性的、版面美觀的DM。 3、有效利用廠家資源,整合好促銷活動。 4、藥店的活動的氛圍布置對銷售很有幫助。
5、員工熟悉活動的內容并積極專業(yè)的給顧客推薦。 6、有效的員工促銷考核方案。
7、堅持持續(xù)不斷的策劃促銷活動,培養(yǎng)顧客消費習慣。 8、完善的促銷計劃及促銷操作流程。 9、優(yōu)惠對顧客仍然是最有吸引力的。
10、提升交易次數與客單價是促銷的最終目的。
七、一個連鎖藥房,一定要規(guī)范公司的促銷活動流程,要規(guī)范各部門的工作職責。
《年度促銷計劃大綱》《促銷方案》(說明:促銷時間、活動店鋪、促銷主題、促銷內容、費用預算、激勵方案等)《促銷活動部門工作時間安排表》《促銷操作須知》《促銷商品配置表》《促銷物料分配表》《月度促銷市調表》《促銷活動執(zhí)行監(jiān)督表》《月度促銷商品銷量評估表》這些都非常重要,要高效運營,一定要有標準化的操作流程。
八、很多連鎖藥房,特別是規(guī)模還不是很大的企業(yè),會有個苦惱的問題:每次搞活動都是這些品牌,每次都是這些商品,怎么辦?
第一、沒有關系,大家都是這樣情況。
第二、堅持努力尋找有賣點的新藥品。 第三、適當變換主題。
第四、與供應商保持良好的溝通與合作關系,把活動方案告訴供應商,努力獲取供應商的支持,共同搞好銷售工作。
第五、控制好庫存,不要造成積壓,積壓商品快速處理。
第六、做好促銷活動的費用預算,在合理的預算中堅持適當的宣傳資金投入。
促銷方案 篇4
春節(jié)期間消費者的消費愿望更強烈,消費決策更迅速,購物目標和目的更明確。因此,在春節(jié)促銷期間,為避免信息傳遞的多頭、無序,雜亂,擾亂消費者視聽,應選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息,抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利,春節(jié)購物也希望討個“口彩”, 張貼春聯等各種各樣的民間活動充分體現出這一文化內涵,同時也營造出節(jié)日用品市場的繁榮。春節(jié)是中國人的團圓節(jié),擔負著親友禮儀往來、同事感情聯絡、渲泄美好情感等重要社會功能,與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動(也是超市銷售新特商品的好時機)。下面我們一起來看看以下內容,希望此文章對你有所幫助的。
一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式
可以通過多種溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標:
1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式,利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定,目的在于引導消費者關注本次促銷活動,是促進消費的第一步。
2、銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置,
提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題,一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位,此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,又可以更貼近老百姓。
3、人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售,并通過促銷人員與消費者的直接交流,面對面地將促銷信息傳達給消費者,促使消費者產生購買行為。
二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點,要依據不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式,但這種聯系是要求靈活的.應該把握上應注意以下特點:
1、屬于注意、興趣、聯想、欲望階段:主要采用媒體、市場沖擊等方式,將消費者引導至終端。
2、屬于欲望、比較、確信、決定階段:主要采用生動化、人員推銷方式,促使消費者快速形成購買決策。春節(jié)期間,約有近5成的消費人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的,因此,生動化及人員推銷至關重要。
3、春節(jié)高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列,堆頭要就強大的沖擊力,要有氣勢,要注重堆頭的造型,可以用中國傳統的喜慶形象來設計。
三、認真做好商場超市的陳列工作
陳列包括賣場內所有的陳列點,如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列,這些陳列點的常規(guī)陳列標準,除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外,在活動中,陳列還要注意以下主要原則:
1、一致性原則,指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息,而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。
2、重點突出原則,指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。
各分店在實際操作過程中,應該要認真堅持是做好陳列的關鍵,因為再好的陳列標準和春節(jié)style衣食住行玩
原則都是通過實際的陳列操作來體現的。春節(jié)經常遇到的問題是:由于銷量太大,堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光,來不及補貨或補充。針對這些問題,除了補充人員、適當安排外,重點在于向促銷人員灌輸擺設重要性的思想,如若沒有充分的貨品在陳設消費者就會轉向購買競爭品牌產品,點上。如價簽不明顯或價格
促銷方案 篇5
中心主題一:感恩教師節(jié)
中心主題二:中秋滿眼,健康味道在蔓延!
美國營銷專家菲利普·科特勒曾把人們的消費行為大體分為三個階段:第一是量的消費階段,第二是質的消費階段,第三是感情的消費階段。進入21世紀,人們消費總體層次和構成向高層化、舒適化、感性化方向發(fā)展,人們消費需求亦日趨差異化、多樣化、個性化、情緒化,更加注重個性的張揚和精神的愉悅,“情緒價值”消費觀愈發(fā)明顯,“機能價值”消費觀日趨弱化,情感營銷成為樹立企業(yè)形象、塑造品牌美譽度、拓展市場的新生利器。超市經營亦概莫如此。
一. 活動目的
自從非典和禽流感之后,人們又重拾起了“家人,健康,生命”等詞匯,消費者對商品的質量更加關注,對消費者的維權意識從來沒有象今天這樣“斤斤計較”。某超市把“創(chuàng)造顧客需求”做為企業(yè)經營理念,自然是要在“需求”上下足工夫。
在本次促銷活動中企業(yè)從商品的進貨開始,首先是由相關產品的供應商和生產商對消費者做出承諾(主要以一些相關的`平面廣告和店內POP做宣傳)。其次是店內的一系列主題性促銷活動,比如1.是從商品上,通過“美味早餐””綠色濃情”系列主題性活動為顧客在購物中當個好參謀,引導消費,提高本店的價格和質量形象。2.是從細節(jié)服務上,某超市在本市開有三間連鎖店,直接對手是一家擁有11間連鎖店的本地民營超市。所以可以通過“商品外買”來擴大消費群體,尋找潛在消費者。
借助9.10教師節(jié)和仲秋節(jié),把本次活動定位于“感情促銷”,為消費者創(chuàng)造需求,以此宣傳企業(yè)文化,尋找企業(yè)經營的差異化,最終提升顧客的忠誠度。
二.活動時間
第一階段9月8日——9月10日
第二階段9月24日---9月29日
三.活動內容
中心主題一:感恩教師節(jié)
感恩教師節(jié)之美味早餐
1. 促銷地點:賣場雙冷食品區(qū)
2. 促銷商品:
(1)**等品牌牛奶若干種單品
。2)**等品牌恒溫食品若干種單品
(3)**等品牌面包或其他早餐食品若干種單品
3. 促銷陳列方式
集中式相關聯陳列,并配以主題性活動的特殊特價牌。(列如標有“感恩價”等的特價牌)
感恩教師節(jié)之真情速遞
1. 活動方式
(1)凡在促銷活動期內購物達五十元以上者均可參加活動(某店的客單價是38元左右)
(2)從海報上減下“真情速遞單“付在所購商品上,超市將在最快時間將商品送到顧客指定地點(當然送貨區(qū)域將有所規(guī)定)。由此以來一張POP海報可以被多人傳看,同時為企業(yè)也樹立了良好的消費口碑。
2. 活動地點:超市總服務臺
主要是對顧客的“真情速遞單”進行詳細登記。(單上有顧客的一些寄語)
中心主題二:中秋滿眼,健康味道在蔓延!
主題一:綠色濃情
1. 選取賣場內部分或全部帶有“綠色食品標志”的商品作為特價目標性商品進行集中促銷。
2. 對蔬菜區(qū)和水果區(qū)聯合當地國家有關衛(wèi)生部門進行現場檢疫并做以相關認證標記.
主題二:放心好禮寄相思!
。1) 活動地點:超市中心展廳
(2) 活動方式:
A. 首先是超市企劃部在前期促銷宣傳中,要對參加展銷和現場制做的供應或生產者對商品質量的承諾做以平面廣告宣傳。
B. 對所有參加制作月餅的工作人員必須進行嚴格衛(wèi)生要求。
C. 現場設有三個小型制作臺,讓購物體驗制作樂趣,對參與制作的顧客給予物質鼓勵(獎品由廠家提供)
四.宣傳方式
。1)專為此次主題性促銷活動的特價牌1000個
(2)當地三家報紙,平面廣告50萬份
。3)店內POP海報5萬份
五.活動預算費用
報紙廣告5萬元;
店內各式POP五萬元;
相關部門的協調費用5000元;
“外買車”費用3000元;
其他費用5000元;合計共163000元
六,銷售預計
月餅銷售預計將比去年同期增加20%
其他商品預計將比去年同期銷售額增加50%;
促銷方案 篇6
網店的促銷也是一門學問,如何進行網店促銷呢?促銷,簡單點講,就是將產品成功銷售出去所采取一切可行手段那么,在網絡上,我們如何來通過促銷手段提升自己的成交額呢?
一、促銷的種類
根據手段方式不同分為:折扣促銷、抽獎促銷、會員制促銷、贈品促銷等;按照手段的時機可分為:開業(yè)促銷、新產品上市促銷、季節(jié)性促銷、節(jié)慶促銷、慶典促銷等。可根據促銷目的的不同采取不同的促銷方式,活學活用!一般都是相互結合。
二、促銷的目的:
很簡單,賺錢!那么,如何來達到這樣的目的呢?請看第三步。
三、促銷的過程:
1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間,貨品銷售會比平時快,因此,充足的備貨就是保障,如果經常發(fā)生缺貨現象,不僅影響銷售,也會影響買主對感官與好評,如果遇到不好說話的買主,給你一個差評,那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費掉不少的時間與精力。
2、顧客人群的確定:要促銷,當然要把促銷的對象搞清楚,促銷對象是你的目標消費群,這些人才是你的受眾,而不是你自己,所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播,你的目標消費群知道了,促銷才會有成效,如果對著自己促銷,促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
目標對象確定了,再選擇合適的傳播方法,比如網上的旺旺消息,簽名檔,寶貝題目,公告,寫貼等,網下也可以結合做一些推廣,如手機短信,DM單等等,這些都是促銷信息傳播的有效途徑!做好這個前提,就不愁沒有客戶進店了!
顧客確定了,才能選擇合適的促銷方法。
3、制定促銷方案:
⑴會員、積分促銷:
例子:所有購買我公司產品的顧客,都成為我公司的會員,會員不僅可享受購物優(yōu)惠,同時還可以累計積分,用積分免費兌換商品。
優(yōu)點:采用這種促銷方式,可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,不僅可以使客戶得到更多的實惠,同時鞏固老客戶,拓展新客戶,增強了客戶對網店的忠誠度、普劭鄞黉N:
折價亦稱打折、折扣,是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者,讓客戶非常直接的感受到了實惠,因此,這種促銷方式是比較立桿見影的.
A、直接折扣:找個借口,進行打折銷售。
例子:我公司經常在重要的節(jié)日,如春節(jié)、情人節(jié)、三八節(jié)、五一、中秋、重陽、母親節(jié)、圣誕節(jié)等,進行8折優(yōu)惠,因為這樣的時候,人們往往會選擇購買健康禮品作為表達情意的禮品。往往也在公司周年慶、等慶典時折扣促銷.
優(yōu)點:符合節(jié)日需求,會吸引更多的人前來購買,雖然折扣后單件利潤下降,但銷量上去了,總的銷售收入不會減少,同時還增加了店內的人氣,擁有了更多的客戶,對以后的銷
售也會起到帶動作用,何樂而不為呢?
建議:采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品,往往徒勞無功。不過,由于網上營銷的特殊性,直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑,一般不建議使用。
B、變相折扣:
例子:我公司也經常在節(jié)假日,采取符合節(jié)假日特點的打包銷售,把幾件產品進行組合,形成一個合理的禮品包裝,進行一定的折扣銷售。
優(yōu)點:更加人性化,而且,折扣不露痕跡!
建議:產品的組合有很高的學問,組合得好(我自己經常就用天年保健內衣與保健襪組合,效果很好),可以讓消費者非常滿意,但是組合不好(如果用耳環(huán)與書來搭配,那肯定……),那可能就怨聲載道喔!
C、買贈促銷:其實這也是一種變相的折價促銷方式,也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。
例子:我公司以前也一直用買電解水機贈迷你飲水機.
優(yōu)點:讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產品,高興!
建議:買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上,一個貼切,
得當的贈品,會對產
品銷售起到積極的促進作用,而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵,你
的成本上去了,利潤減少了,但客戶卻不領情!
如何選擇合適的促銷贈品
首先:不要選擇次品、劣質品作為贈品,這樣做只會適得其反,影響店鋪的美譽度;其次:選擇適當的能夠吸引消費者的.產品或服務(買電解水機送迷你飲水機),這些東西選購麻煩,在外面單獨購買價格也比較高,送這樣的東西顧客喜歡,而對我來說也是增加了少量成本。建議出售衣物的店可以贈送一些小佩飾之類的東東,化妝品店可贈送化妝的小工具等等;
第三:注意贈品的時間性,如冬季不能贈送只在夏季才能用的物品;
第四:注意贈品的預算,贈品要在能接受的預算內,不可過度贈送贈品而造成虧損。⑶贈送樣品促銷
比較適合化妝品和保健食品。由于物流成本原因,目前在網上的應用不算太多,在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果.
例子:我們公司新產品上市,都采取試用裝產品試用!
優(yōu)點:讓顧客產生對產品的忠實度。
建議:效果過硬的產品才能夠試用。
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這是一種有性質的促銷方式。也是應該較為廣泛的促銷方式之一,由于選擇的大都是有誘惑力的獎品,因此,可以吸引消費者來店,促進產品銷售。抽獎促銷活動應注意的幾點:
a獎品要有誘惑力,可考慮大額超值的產品吸引人們參加;
b活動參加方式要簡單化,太過復雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;
c抽獎結果的公正公平性,由于網絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性,對抽獎結果的真實性要有一定的保證,并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。⑸紅包促銷
紅包是淘寶網上專用的一種促銷道具,各位賣家可以根據各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則。
例子:我所在的珠海商盟的買5送5紅包促銷。
優(yōu)點:可增強店內的人氣,由于紅包有使用時限,因此可促進客戶在短期內再次購買,有效形成客戶的忠誠度!
⑹拍賣:
拍賣是網上吸引人氣最為有效的方法之一,由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū),因此進入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機會,淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入賣家店內瀏覽更多商品,可大大提升商品成交機會。
、朔e極參與淘寶網主辦的各種促銷活動:
淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動,參與活動的賣家會得到更多的推薦機會,這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關注到你的店鋪,這個機會可要抓住哦,所以別忘了經常到淘寶的首頁,支付頁面,公告欄等處關注淘寶舉行的活動,并積極參與!
四、有效利用店鋪裝修、公告及留言,營造良好的促銷氛圍
有些人做促銷,店外宣傳也做得很不錯,可進店一看,扭頭就走。什么原因,那就是店內氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣,冷冷清清的,店鋪公告沒有促銷,留言也沒有促銷信息,進入店內就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清,能留住客戶嗎?
五、促銷效果評估與促銷方案的修正
很多人促銷做到以上幾項就算完了,其實還有一項非常重要的工作沒有做。那就是促銷效果的評估與促銷方案的修正。任何一項促銷活動都不可能事先就知道一定是切實可行的,在促銷活動執(zhí)行到一定時間后,我們就需要對活動效果進行評估。一方面,看瀏覽量,看銷售量。這些數據都需要橫向與縱向雙方面比較,即一是用當前瀏覽量、成交量與歷史瀏覽量、成交量進行對比。二是用同行業(yè)競爭對手瀏覽量、成交量與自己的店鋪相比較。這樣雙方面比較出來的結果才是真實的促銷效果。
如果促銷評估的效果與預期目標有所偏離,這就需要查找原因,看是哪一個部分出了問題,并根據出現的問題制定新的促銷策略進行修正與完善。
當然,人的創(chuàng)意是無窮的,好的促銷方式也是層出不窮的,以上都是一些最常用也比較有效的促銷方式,大家可以集思廣益,根據各自店鋪的不同情況將一些基本的促銷方式加以變化和升華,注意可操作性,加強趣味性,新奇性,這樣你的店鋪就不愁不火啦!
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