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促銷(xiāo)方案

時(shí)間:2023-09-05 16:18:01 促銷(xiāo)方案 我要投稿

促銷(xiāo)方案

  為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展,常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作,方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢?以下是小編精心整理的促銷(xiāo)方案6篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。

促銷(xiāo)方案

促銷(xiāo)方案 篇1

  中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們觀念的更新,貸款買(mǎi)房(車(chē)、消費(fèi))的方式已逐漸為人們所接受,然而貸款所需的高額首付款又讓不少工薪階層望而卻步。為了擴(kuò)大住房貸款的發(fā)放,銀行方面也做了積極的探索,住房貸款“零首付”就是其中的一項(xiàng)。

  但隨之而來(lái)的卻是市場(chǎng)反應(yīng)的平淡。在個(gè)人信用機(jī)制并不健全的現(xiàn)在,銀行小心翼翼地調(diào)整著它的營(yíng)銷(xiāo)手段,但設(shè)立的眾多壁壘又潛藏著不信任。很多人認(rèn)為,“零首付”只是一種促銷(xiāo)手段,目前中國(guó)真正意義上的“零首付”還沒(méi)有。專(zhuān)家強(qiáng)調(diào),信貸消費(fèi)必須建立在完備、真實(shí)的個(gè)人信用調(diào)查機(jī)制基礎(chǔ)上,國(guó)外企業(yè)掌握消費(fèi)者非常細(xì)致的資料,多數(shù)消費(fèi)者都有信用等級(jí),我國(guó)現(xiàn)階段還無(wú)法做到這一點(diǎn)。因此,盲目地推行“零付款”等國(guó)外流行的汽車(chē)信貸方式,并不符合我國(guó)國(guó)情。相比較而言,分期付款在各地的推行情況更好一些。 盲目地制造一個(gè)噱頭想大撈一筆在日漸成熟的消費(fèi)者面前已行不通,銀行開(kāi)發(fā)商應(yīng)踏踏實(shí)實(shí)地完善自己的營(yíng)銷(xiāo)策略。對(duì)于“零首付”,目前最主要的是,要根據(jù)商品房貸款零首付產(chǎn)品“小眾化”的特征,將該項(xiàng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,更多地針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行推廣,而不是以往的“大眾化”推廣。因此,銀行應(yīng)改變營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,首先要將“小眾化”產(chǎn)品重點(diǎn)向適合該產(chǎn)品的、目前需要消費(fèi)的“小眾化”客戶群給予廣泛與深入的推廣。

  雖然“零首付”前景看好,但目前并不適宜,規(guī)范的個(gè)人信貸消費(fèi)在中國(guó)終將有一段很長(zhǎng)的路要走。

  一、“零首付”現(xiàn)身

  從現(xiàn)在起,上海顧客可以在商店柜臺(tái)上當(dāng)場(chǎng)貸款買(mǎi)走貨物。由建行上海市分行首家推出的即來(lái)即貸式“零首付”信用消費(fèi)貸款,提供了這個(gè)方便。

  目前上海持有公積金龍卡和龍卡信用卡的428萬(wàn)居民,只要有良好個(gè)人資信,都能在上海南京路上的第一百貨、新世界商廈,淮海路上的新華聯(lián)商廈、百盛商廈,徐家匯的匯金百貨等著名商店,享用這一銀行最新產(chǎn)品。

  過(guò)去,申請(qǐng)消費(fèi)信貸在上海商店購(gòu)物,必須先支付20%的首付金。而現(xiàn)在,顧客只要帶上一張卡,一般花半小時(shí),就能連貸帶買(mǎi)完成購(gòu)物。目前,這項(xiàng)貸款只用于購(gòu)物消費(fèi),不能提現(xiàn)。貸款金額最高5000元,期限分半年和1年兩種。

  據(jù)介紹,建行上海市分行發(fā)揮辦理上海居民繳付住房公積金的優(yōu)勢(shì),通過(guò)商店聯(lián)接到銀行信息庫(kù)的網(wǎng)絡(luò),能迅速了解顧客繳付公積金的情況和信用卡記錄,當(dāng)場(chǎng)審核“零首付”貸款,從而大大省卻了傳統(tǒng)資信核查的時(shí)間,既簡(jiǎn)化了申辦手續(xù),又有效控制了信貸風(fēng)險(xiǎn)。

  成都貸款買(mǎi)車(chē)也“零首付” 了

  從20日起,成都市民貸款買(mǎi)車(chē)將不再有首付款的“負(fù)擔(dān)”。四川省建行營(yíng)業(yè)部等將聯(lián)合向成都市民推出貸款買(mǎi)車(chē)無(wú)須首付款30%的信貸業(yè)務(wù)。

  據(jù)了解,此次“零首付”的汽車(chē)類(lèi)型幾乎涉及所有國(guó)產(chǎn)車(chē)型號(hào),采取的擔(dān)保、質(zhì)押方式也十分新穎。有關(guān)負(fù)責(zé)人稱(chēng),申請(qǐng)“零首付”購(gòu)車(chē)的消費(fèi)者在向銀行及車(chē)商提供了有關(guān)證明自己月收入的資料后,可采取多種方案獲得這項(xiàng)“優(yōu)待”,諸如利用質(zhì)押物加本車(chē)抵押再加擔(dān)保人方式;用出租車(chē)經(jīng)營(yíng)權(quán)抵押加本車(chē)抵押加擔(dān)保人方式;用舊車(chē)抵押加本車(chē)抵押加擔(dān)保人方式等等!傲闶赘丁辟J款購(gòu)車(chē)貸款期為1至5年。消費(fèi)者按月把本息資金存入在建行開(kāi)設(shè)的賬戶內(nèi)。如長(zhǎng)安鈴木“都市貝貝”,車(chē)價(jià)為4.99萬(wàn)元左右,貸款期為三年,那么消費(fèi)者只需在三年中每個(gè)月向建行存入1060元左右的本息即可。

  二、“零首付”適用范圍:

  “零首付”(也稱(chēng)首付款貸款)在以下幾種情況下非常適用。

  1.工作不久、經(jīng)濟(jì)收入較高且穩(wěn)定、但存款較少,想通過(guò)貸款買(mǎi)房的年輕人。他們可以通過(guò)協(xié)商,以親屬的產(chǎn)權(quán)房向銀行抵押,用貸款解決首付款問(wèn)題。幾年后還清首付款貸款,與銀行解除抵押,產(chǎn)權(quán)依舊歸原親屬所有。

  2.家中有舊房(產(chǎn)權(quán)房)但不愿出售,想貸款購(gòu)新房但又拿不出首付款的市民,可以在向銀行貸得首付款后,以出租舊房的收入還貸。

  3.以房產(chǎn)投資為目的的市民,可以將手頭資金用于他項(xiàng)投資,通過(guò)首付款貸款購(gòu)置房產(chǎn)。這種貸款的利率與個(gè)人住房貸款的利率相同,較銀行其他貸款的利率低。

  4.這項(xiàng)業(yè)務(wù)還可解決購(gòu)房人在賣(mài)舊房、買(mǎi)新房之間的時(shí)間差問(wèn)題。

  零首付,會(huì)引發(fā)消費(fèi)者感興趣嗎?

  上海人現(xiàn)在買(mǎi)房、買(mǎi)車(chē)、購(gòu)物,都可以選擇“零首付”,那么,上海市民在“零首付”的路上,走得如何呢?

  今年7月5日,上海工行、建行幾乎同時(shí)宣布推出個(gè)人商品房首付款貸款業(yè)務(wù)。這項(xiàng)被媒體稱(chēng)為“零首付”的房貸新品種一公布,引起買(mǎi)房者極大關(guān)注。前天從建行上海市分行、工行上海市分行了解到,建行已簽約發(fā)放近10戶,正在受理的有150戶左右;工行簽約發(fā)放了3筆“零首付”,受理申辦的有幾十筆。

  上海市工行有關(guān)人士說(shuō),“零首付”新業(yè)務(wù)不是一項(xiàng)大眾化的金融產(chǎn)品,具有“小眾化”的消費(fèi)特征。但他表示,隨著房改政策的深化和房地產(chǎn)市場(chǎng)的回升,投資性住宅消費(fèi)的市民越來(lái)越多,精明的投資者會(huì)利用銀行的錢(qián)來(lái)投資。從這個(gè)意義上說(shuō),“零首付”前景一片光明。

  從兩家銀行的政策看,“零首付”是有條件的,買(mǎi)房者必須用舊房抵押首付款。將來(lái)有沒(méi)有可能用新房來(lái)作抵押,或者實(shí)行真正意義上的零首付?有關(guān)人士稱(chēng):“對(duì)95%以上的人群來(lái)講,真正的零首付幾乎不太可能,也無(wú)必要。”他解釋說(shuō),即使信用制度健全了,能憑信用來(lái)“零首付”的人,畢竟還只是極少數(shù)。

  記者前天從上海工行獲悉,自該銀行率先推出這項(xiàng)業(yè)務(wù)以來(lái),申請(qǐng)零首付貸款購(gòu)車(chē)的占了購(gòu)車(chē)貸款總申請(qǐng)量的1/3。

  工行閘北支行信貸客戶二科的陸小姐告訴記者,“零首付”政策推出后,銀行的汽車(chē)貸款業(yè)務(wù)一直很忙碌,從今年8月9日做成第一筆業(yè)務(wù)至今,已經(jīng)有25輛車(chē)被買(mǎi)走,其中以上海通用新推出的28.8萬(wàn)元的小排量別克和普通桑塔納為主,買(mǎi)主大多為私營(yíng)業(yè)主。普陀支行也已經(jīng)放貸91萬(wàn)元用于5輛私家車(chē)的貸款;該行信貸科王堅(jiān)鳴科長(zhǎng)說(shuō),除此之外他手頭還有10輛“帕薩特”的主人正在申請(qǐng)?jiān)擁?xiàng)貸款。

  眼看生意興隆,汽車(chē)銷(xiāo)售商的熱情也日益高漲。閘北支行的陸小姐說(shuō):“此項(xiàng)貸款剛推出時(shí),大多數(shù)銷(xiāo)售商還持觀望態(tài)度。但是一個(gè)月后,我的玻璃臺(tái)板下多了十幾張汽車(chē)銷(xiāo)售商的名片,他們都想盡辦法加入零首付行列。”。

  購(gòu)物零首付:8大商家緊跟而來(lái)

  上海市百七店自8月18日推出“零首付”近半月來(lái),到昨日為止前來(lái)辦理“零首付”的顧客為500人,貸款資金達(dá)到了316萬(wàn)元。昨日從建行上海市分行傳出信息,市百一店、新華聯(lián)、市百六店等8大商家將聯(lián)袂和建行上海市分行推出“零首付”購(gòu)物信貸消費(fèi)。 據(jù)介紹,在七百辦理“零首付”的顧客平均每人貸款的金額為6200元,其中95%是購(gòu)買(mǎi)家電產(chǎn)品。辦理“零首付”的顧客大多年齡在30-42歲,其平均收入為1500-3000元,工作大多較穩(wěn)定。

  但是,也有消費(fèi)者反映,“零首付”在操作上還較繁瑣。如僅辦卡就需3天的時(shí)間。建行上海分行的有關(guān)人士昨日透露,為了方便消費(fèi)者,全市428萬(wàn)“公積金龍卡”或“龍卡信用卡”持有人可憑個(gè)人信用申請(qǐng)免擔(dān)保的購(gòu)物貸款,這樣就可做到即來(lái)即辦。(據(jù)《解放日?qǐng)?bào)》)

  在北京、無(wú)錫等地相繼推出購(gòu)房“零首付”業(yè)務(wù)后,南京房地產(chǎn)業(yè)的“零首付”也開(kāi)始出現(xiàn)。 所謂“零首付”,指的'是消費(fèi)者購(gòu)房除了辦理銀行抵押貸款外,不必支付最低限額30%的首期房款。據(jù)華東新聞報(bào)道,近日,南京市某些房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司為使房產(chǎn)盡快流動(dòng)起來(lái),推出了購(gòu)房“零首付”業(yè)務(wù)。與北京、無(wú)錫等地不同的是,南京的“零首付”是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司推出的,而非金融機(jī)構(gòu)開(kāi)辦。

  南京河西某房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商推出的“零首付”業(yè)務(wù)內(nèi)容包括:購(gòu)房者不論身份、職業(yè),均可以“零首付”形式購(gòu)房;房款可以分期支付,最長(zhǎng)支付期為10年。以一套價(jià)格為20萬(wàn)元的商品房為例,購(gòu)房者可以在10年內(nèi)按月支付,其實(shí)質(zhì)與銀行開(kāi)辦的“零首付”業(yè)務(wù)無(wú)異。所不同的是,無(wú)錫等地銀行推出的“零首付”業(yè)務(wù)對(duì)象須為機(jī)關(guān)、事業(yè)單位職工,而南京開(kāi)發(fā)商推出的“零首付”則沒(méi)有這一限制。(據(jù)《華聲報(bào)》)

  “零首付”——吃力不討好?

  “零首付” 的推出何以落得如此尷尬境地,北京400多人貸款買(mǎi)車(chē)卻不還錢(qián),一位家徒四壁的單身漢竟為4個(gè)人擔(dān)保購(gòu)車(chē)!很多消費(fèi)者對(duì)“零首付”的高門(mén)檻頗有微詞,而有的甚至認(rèn)為“零首付”是“騙人”,于是又陷入了商家一腔熱血而消費(fèi)者并不買(mǎi)帳的尷尬局面,以中國(guó)現(xiàn)在的國(guó)情,任何不適應(yīng)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方式終將失去消費(fèi)者,不管它有多么時(shí)髦和流行??

  零首付開(kāi)走車(chē) 四百人不還錢(qián)

  北京市第一宗汽車(chē)信用消費(fèi)案正在審理之中,有400多名貸款買(mǎi)車(chē)不還錢(qián)的人被起訴。目前,大部分欠款追回,有14人因無(wú)力還款被拘留。

  近年,我國(guó)掀起私人購(gòu)車(chē)熱。為搶占這一市場(chǎng),各汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)公司紛紛推出了分期付款業(yè)務(wù)。北京某公司也加入了這一促銷(xiāo)熱流,推出“零首付”的售車(chē)舉措,條件極具誘惑力。幾萬(wàn)元一輛的昌河、松花江等小型車(chē),近20xx輛迅速訂購(gòu)一空。

  為保證購(gòu)車(chē)人在一年或一年半內(nèi)按時(shí)還款,這家公司要求購(gòu)車(chē)者從所在單位出具資信證明,要求有償還能力的保人做擔(dān)保,提供有效證件即戶口本、身份證,并在公證部門(mén)進(jìn)行了公證,同時(shí)在保險(xiǎn)公司做了保險(xiǎn)。但在還款時(shí)卻仍有400多人沒(méi)有按期還款。這家公司打電話催款,不想留在合同上的呼機(jī)、手機(jī)均已被停機(jī),留下的電話號(hào)碼是查無(wú)此人。于是,他們把400多個(gè)不還款的購(gòu)車(chē)者告上了法庭。

  從去年初開(kāi)始,海淀法院投入了大量的人力艱難地查找這400多個(gè)當(dāng)事人,追還欠款。有的當(dāng)事人見(jiàn)法院的人來(lái)了,湊錢(qián)交了購(gòu)車(chē)款;有的則是要錢(qián)沒(méi)有,要車(chē)也沒(méi)有;有的還想拉黑活還車(chē)款,結(jié)果黑車(chē)被公安機(jī)關(guān)扣了,無(wú)力還款還車(chē);有的借口汽車(chē)質(zhì)量有問(wèn)題,不還車(chē)款;有的公司倒閉,汽車(chē)被扣留還了債務(wù);有的購(gòu)車(chē)人并不是汽車(chē)的使用人,汽車(chē)的使用人死亡,車(chē)、人均無(wú)處查找??

  而很多擔(dān)保人與購(gòu)車(chē)人并不熟悉,在法庭上向法官申辯不知道有連帶責(zé)任;有的擔(dān)保人根本不具備資質(zhì),有一個(gè)姓白的單身漢,無(wú)業(yè),與父母同住,家徒四壁,竟為4個(gè)人擔(dān)保購(gòu)車(chē)。〒(jù)《市場(chǎng)報(bào)》)

  據(jù)悉,北京市第一宗汽車(chē)信用消費(fèi)案正在審理之中,有400多名貸款買(mǎi)車(chē)不還錢(qián)的消費(fèi)者被起訴。專(zhuān)家指出,這說(shuō)明汽車(chē)信貸消費(fèi)的基礎(chǔ)即個(gè)人信用機(jī)制還非常不完善。

  近年來(lái),以北京為代表的一些城市掀起私人購(gòu)車(chē)熱。為搶占這一市場(chǎng),各汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)公司紛紛推出了分期付款業(yè)務(wù)。北京某公司也加入了這一促銷(xiāo)熱流,推出 “零首付”的售車(chē)舉措,條件非常寬松。幾萬(wàn)元一輛的“昌河”、“松花江”等小型車(chē),近2000輛迅速訂購(gòu)一空。為保證購(gòu)車(chē)人在一年或一年半內(nèi)按時(shí)還款,這家公司要求購(gòu)車(chē)者從所在單位出具資信證明,要求有償還能力的保人做擔(dān)保,提供有效證件即戶口本、身份證,并在公證部門(mén)進(jìn)行了公證,同時(shí)在保險(xiǎn)公司作了保險(xiǎn)。但在還款時(shí)仍有400多人沒(méi)有按期還款。這家公司打電話催款,但是留在合同上的呼機(jī)、手機(jī)均已被停機(jī),留下的電話號(hào)碼是查無(wú)此人。迫于無(wú)奈,該公司把這四百多個(gè)不還款的購(gòu)車(chē)者作為集體被告,告上了法庭。

  從去年初開(kāi)始,海淀法院投入了大量的人力,艱難地查找這四百多個(gè)當(dāng)事人追還欠款。很多擔(dān)保人與購(gòu)車(chē)人并不熟悉,在法庭上向法官申辯不知道有連帶責(zé)任;有的擔(dān)保人根本不具備資質(zhì)。目前,大部分欠款已經(jīng)追回,有14人因無(wú)力還款而被拘留。

  此間專(zhuān)家強(qiáng)調(diào),信貸消費(fèi)必須建立在完備、真實(shí)的個(gè)人信用調(diào)查機(jī)制基礎(chǔ)上,國(guó)外企業(yè)掌握消費(fèi)者非常細(xì)致的資料,多數(shù)消費(fèi)者都有信用等級(jí),我國(guó)現(xiàn)階段還無(wú)法做到這一點(diǎn)。因此,盲目地推行“零付款”等國(guó)外流行的汽車(chē)信貸方式,并不符合我國(guó)國(guó)情。相比較而言,分期付款在各地的推行情況更好一些。(據(jù)新華社)

  “零首付”并非無(wú)代價(jià)

  近期,建設(shè)銀行上海分行為促進(jìn)住房信貸的發(fā)展,推出了一種新的個(gè)人住宅抵押貸款——“零首付”,即購(gòu)房者不用支付任何首期付款,就可以從銀行獲得100%的抵押貸款。

  “零首付”乍一聽(tīng)起來(lái),不用個(gè)人掏一分錢(qián),就可從銀行借錢(qián)買(mǎi)房,這對(duì)剛剛進(jìn)入社會(huì),個(gè)人金融資產(chǎn)積累不足而又急著購(gòu)房的人來(lái)說(shuō),的確頗具誘惑力。但是,仔細(xì)琢磨,人們會(huì)發(fā)現(xiàn)我國(guó)的“零首付”與發(fā)達(dá)國(guó)家的高比例貸款或無(wú)首期付款抵押貸款還有一定的區(qū)別。這種“零首付”雖然不需個(gè)人支付首期付款,但是獲得銀行貸款的條件是要以兩棟房產(chǎn),即現(xiàn)有住房(可以是父母或親朋好友的房子)和預(yù)購(gòu)新房作抵押,這便利剛剛降低借貸的“門(mén)檻”忽悠一下又抬高了起來(lái)。進(jìn)一步分析,我們會(huì)發(fā)現(xiàn)“零首付”的代價(jià)和成本并不低。 對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),“零首付”雖然免除了20%-30%的首期付款的負(fù)擔(dān),但是“以兩棟房屋作抵押”的借貸條件,對(duì)于那些無(wú)房戶、城市化中的新增人口、流動(dòng)人口和剛參加工作的年輕人來(lái)說(shuō)并不輕松。他們上哪兒找一個(gè)能讓銀行接受并能與自己共同承擔(dān)抵押風(fēng)險(xiǎn)的伙伴和抵押品呢?找不到合格的抵押品,“零首付”對(duì)他們?nèi)允强赏豢杉暗纳莩蕖?/p>

  此外,“零首付”雖然減免了消費(fèi)者的當(dāng)期負(fù)擔(dān),卻加重了他未來(lái)還貸的負(fù)擔(dān)。目前,我國(guó)實(shí)行的是浮動(dòng)利率抵押而不是固定利率,在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)緩慢和利率多次下調(diào)的情況下,100%的債務(wù)負(fù)擔(dān)對(duì)于一些當(dāng)期收入較高者是可行的,但隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化,利率的上調(diào),會(huì)增加借貸人未來(lái)債務(wù)負(fù)擔(dān),從而影響他的還貸能力。

  從銀行經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)分析,在我國(guó)住宅金融基礎(chǔ)設(shè)施極不健全的情況,“零首付”潛在的風(fēng)險(xiǎn)及帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)成本也令人擔(dān)憂。這種風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)在:首先,“零首付”設(shè)計(jì)者的初衷是要滿足當(dāng)期收入高但個(gè)人資金積累不足消費(fèi)群體的需求,但是,在個(gè)人信用制度不健全、個(gè)人資產(chǎn)透明度低和工作變動(dòng)頻繁的情況下,銀行很難就個(gè)人的信用做出正確的判斷。

促銷(xiāo)方案 篇2

  一、進(jìn)行市場(chǎng)分析,確立促銷(xiāo)目標(biāo)

  (一)市場(chǎng)分析

  去年,OPPO手機(jī)在南通各大賣(mài)場(chǎng)里的銷(xiāo)售比例為18%,諾基亞40%,三星20%,步步高15%,金立8%,雖然銷(xiāo)售比例不及諾基亞、三星,但在國(guó)產(chǎn)品牌中穩(wěn)居第

  一。從今年年初開(kāi)始,OPPO手機(jī)的銷(xiāo)售比例明顯下降,已不足18%,而競(jìng)爭(zhēng)品牌步步高卻在不斷上升,甚至超出了OPPO。同樣是步步高旗下的一個(gè)品牌,在功能上OPPO與步步高手機(jī)的功能大同小異,而在價(jià)格上OPPO卻比步步高手機(jī)的價(jià)位要高,性價(jià)比不如步步高。OPPO手機(jī)銷(xiāo)量下降的原因是:一方面是知名度不高;另一方面是步步高手機(jī)的市場(chǎng)定位是中低端用戶,而OPPO手機(jī)的市場(chǎng)定位是中高端用戶,相比而言失去了一些低端的潛在顧客。而高端用戶不會(huì)冒然選取OPPO,畢竟OPPO是一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌。相對(duì)于貿(mào)易機(jī)而言,OPPO還不具備競(jìng)爭(zhēng)力。金立手機(jī)曾經(jīng)也是國(guó)產(chǎn)品牌中的佼佼者,主打雙卡雙待,而且價(jià)位也是比較低的,所以金立手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)威脅也是不容忽視的。

  OPPO手機(jī)想要在眾多國(guó)產(chǎn)品牌中脫穎而出還需付出諸多努力,本次五一促銷(xiāo)活動(dòng)就是為了提高知名度,擴(kuò)大銷(xiāo)量而舉行的。

 。ǘ┐_立促銷(xiāo)目標(biāo)

  根據(jù)上文的市場(chǎng)分析,本次南通OPPO手機(jī)五一促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)確定為:

  1.鼓勵(lì)使用者介紹其周?chē)娜耸褂靡驗(yàn)槭褂谜叩囊痪湓挶瘸嗟膹V告更具有說(shuō)服力。口碑營(yíng)銷(xiāo)是一種不需要高成本投入而成效顯著的方法。美國(guó)的一項(xiàng)調(diào)查證明:一個(gè)滿意顧客會(huì)引發(fā)幾筆潛在的買(mǎi)賣(mài),其中至少有一筆能夠成交;一個(gè)不滿意顧客能夠影響25人的購(gòu)買(mǎi)意愿。所以,鼓勵(lì)使用者介紹其周?chē)娜耸褂靡彩且环N好的營(yíng)銷(xiāo)手段。

  2.爭(zhēng)取未使用者使用,一個(gè)企業(yè)想要繼續(xù)生存下來(lái),不能總是依靠一些老顧客,要發(fā)掘新的顧客,這樣才能擴(kuò)大銷(xiāo)量,提高市場(chǎng)占有率。

  3.吸引其他品牌使用者試用,OPPO手機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)者群是年輕、時(shí)尚的一族,他們的特點(diǎn)是追求時(shí)尚,喜歡體驗(yàn)新的事物。OPPO手機(jī)利用這次促銷(xiāo)活動(dòng)以吸引他們前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

  4.排除競(jìng)爭(zhēng)性促銷(xiāo),每逢節(jié)假日,各個(gè)品牌手機(jī)都在進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),以吸引顧客。不進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)消費(fèi)者將會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)者的促銷(xiāo)活動(dòng)所吸引,在氣勢(shì)上也低于競(jìng)爭(zhēng)者,不利于促銷(xiāo)員的銷(xiāo)售工作。

  二、確定促銷(xiāo)相關(guān)要素

  (一)促銷(xiāo)對(duì)象

  本次活動(dòng)面向南通所有的人。如果把促銷(xiāo)的對(duì)象比喻成靶子,促銷(xiāo)本身就是箭。促銷(xiāo)這只“箭”直中“靶心”,威力才夠大、夠猛。本次活動(dòng)是OPPO手機(jī)南通代理商舉辦,僅限于在南通市場(chǎng)上進(jìn)行廣告宣傳。

  (二)促銷(xiāo)時(shí)間

  20xx年5月1日至2日,即勞動(dòng)節(jié)。平時(shí),大家都比較忙碌,沒(méi)有時(shí)間逛街買(mǎi)東西,一般人們會(huì)選取周末,節(jié)假日出來(lái)購(gòu)物。屆時(shí),市中心人流量會(huì)超多增加,是舉行促銷(xiāo)活動(dòng)的最佳時(shí)期。

  (三)促銷(xiāo)地點(diǎn)

  南大街五星廣天手機(jī)移動(dòng)大賣(mài)場(chǎng)。本賣(mài)場(chǎng)位于市中心,是人流量最多的地方,也是接觸顧客最多的地方。同時(shí),本賣(mài)場(chǎng)門(mén)口有一塊很大的空地,能夠搭建舞臺(tái),這樣不會(huì)影響交通不暢。本賣(mài)場(chǎng)離八仙城、時(shí)尚街比較近,屆時(shí)定會(huì)有許多人經(jīng)過(guò)本地。此外,本賣(mài)場(chǎng)也是南通市最大的手機(jī)賣(mài)場(chǎng),也是顧客購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的首選之地。

 。ㄋ模┐黉N(xiāo)工具

  本次促銷(xiāo)活動(dòng)采用的促銷(xiāo)工具是大型的露演活動(dòng)、POP廣告和贈(zèng)品廣告。“五一”是國(guó)家法定假日,大部分人都放假,學(xué)生也會(huì)放假。那時(shí),市中心的客流量會(huì)比平常多幾倍,大型的露演活動(dòng)必會(huì)引起人們的關(guān)注。

  慣例的條幅、海報(bào)、吊旗是方的,本次活動(dòng)的條幅、海報(bào)、吊旗增加了扇形的圖案,KT板是異型的、立體的。應(yīng)用扇子這個(gè)中國(guó)元素符號(hào),不僅僅貼合中國(guó)傳統(tǒng)文化,而且獨(dú)一無(wú)二與眾不同,容易辨認(rèn),便于傳播.綠色比較鮮艷明亮,更有利于消費(fèi)者走近OPPO專(zhuān)柜。除了應(yīng)用慣例的燈箱、海報(bào)之外,我們策劃了三層KT板吸引顧客。高層KT板,掛在最高處,吸引10米外仰視的顧客;中層KT板支在柜臺(tái)上80公分高,吸引5米內(nèi)平視的顧客;低層KT板吸引3米內(nèi)俯視的顧客。履行標(biāo)準(zhǔn):一是設(shè)計(jì)“搶眼”,吸引顧客眼球;二是懸掛“擋眼”,遮斷顧客視線;三是效果“惹眼”,惹急競(jìng)爭(zhēng)品牌!

  透過(guò)江海晚報(bào)、南通廣播對(duì)本次OPPO五一促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行廣告宣傳,使南通所有的入都明白此次活動(dòng)。

  三、促銷(xiāo)方案的資料

  促銷(xiāo)方案主要資料有:誘因大小、參與條件、促銷(xiāo)媒體分配、促銷(xiāo)時(shí)間長(zhǎng)短和促銷(xiāo)預(yù)算。

 。ㄒ唬┱T因的大小

  本次活動(dòng)準(zhǔn)備的贈(zèng)品是手機(jī)掛件,天堂雨傘和時(shí)尚挎包以吸引顧客的關(guān)注度。本次贈(zèng)品是消費(fèi)者日常生活中所能用到的物品,更能吸引顧客的注意。

 。ǘ﹨⑴c條件

  本次活動(dòng)面向大眾,只要你愿意都能夠參與到活動(dòng)中來(lái)。

  (三)促銷(xiāo)活動(dòng)的媒體分配

  本次活動(dòng)主要透過(guò)宣傳單頁(yè)和廣告讓大眾明白。招聘一些兼職大學(xué)生在人流量多的地方發(fā)宣傳單頁(yè),讓大眾對(duì)OPPO的產(chǎn)品有簡(jiǎn)單的了解。透過(guò)江海晚報(bào)和南通廣播電視臺(tái)讓大眾明白有本次促銷(xiāo)活動(dòng)。

  (四)促銷(xiāo)時(shí)間的長(zhǎng)短

  本次活動(dòng)定為二天。

 。ㄎ澹┱w促銷(xiāo)預(yù)算

  本次促銷(xiāo)活動(dòng)的場(chǎng)地費(fèi)2000元,演員100元每個(gè)人,共11人,道具800元,臨促50元每一天(20個(gè)人),再加上主持人,業(yè)務(wù)員,促銷(xiāo)員的工資,再加上贈(zèng)品總共花去的費(fèi)用在一萬(wàn)元左右。

  四、促銷(xiāo)方案實(shí)施流程

 。ㄒ唬┡嘤(xùn)

  在活動(dòng)開(kāi)展之前,先對(duì)本公司的促銷(xiāo)員、臨促及業(yè)務(wù)元進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。本次培訓(xùn)主要是讓促銷(xiāo)員深入了解OPPO手機(jī)功能,并能熟練的為顧客演示手機(jī)功能,解決顧客提出的各種問(wèn)題。同時(shí),本次培訓(xùn)的目的是讓兼職的大學(xué)生對(duì)OPPO手機(jī)的功能有一個(gè)簡(jiǎn)單的了解,能給顧客做簡(jiǎn)單的介紹,在現(xiàn)場(chǎng)能用心配合促銷(xiāo)員的`工作.同時(shí)業(yè)務(wù)員也要掌握產(chǎn)品知識(shí),在活動(dòng)當(dāng)天處理突發(fā)事件,配合促銷(xiāo)員的銷(xiāo)售工作。

 。ǘ┈F(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)布置

  活動(dòng)當(dāng)天,業(yè)務(wù)員在七點(diǎn)之前到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),在八點(diǎn)半之前將舞臺(tái)布置好。舞臺(tái)1米高,長(zhǎng)為4.5米,寬為2.5米,用紅地毯鋪上。背景長(zhǎng)4.5米,寬2米。上行寫(xiě):OPPO手機(jī)五一真情回報(bào)南通人民(OPPO手機(jī)用別的顏色),下行寫(xiě):大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫(xiě)的大些,并且用另一種字體),舞臺(tái)左右各放一個(gè)音響。舞臺(tái)前再擺個(gè)氣模。

 。ㄈ┕衽_(tái)設(shè)置

  柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米,用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形,柜臺(tái)里放個(gè)三腳架高2.5米,用來(lái)貼海報(bào),真機(jī)放在柜臺(tái)里,柜臺(tái)上放模型,模型下放著相應(yīng)的傳單,柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放,每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽(yáng)傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷(xiāo)售員和消費(fèi)者),每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷(xiāo)售員。

 。ㄋ模┤藛T選取

  舞臺(tái)人員選。何枧_(tái)的演員應(yīng)選取樂(lè)隊(duì),注目率高,能更好的留住消費(fèi)者,樂(lè)隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)光”,能給人一種活力,樂(lè)隊(duì)大多都有自己的主持人外觀,表達(dá)潛力進(jìn)行審核,要幽默,并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的潛力,還要配一個(gè)電工,防止出現(xiàn)電力方面的問(wèn)題,好及時(shí)修復(fù),也能夠幫忙搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類(lèi)的。

  柜臺(tái)銷(xiāo)售人員選。菏紫冗@些人員要有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),不要找學(xué)生之類(lèi)做柜臺(tái)銷(xiāo)售人員,因?yàn)樗齻儧](méi)有過(guò)多的接觸或根本就沒(méi)接觸過(guò)銷(xiāo)售,表達(dá)潛力上欠缺一些,也沒(méi)有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),選取的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核,對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核,經(jīng)過(guò)培訓(xùn)讓她們了解OPPO每款手機(jī)的功能,并靈活運(yùn)用手機(jī),每個(gè)柜臺(tái)站兩人,促銷(xiāo)員的銷(xiāo)量和工資直接聯(lián)系起來(lái)從而能夠提高柜臺(tái)銷(xiāo)售人員的服務(wù)態(tài)度和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

 。ㄎ澹┓b的選取

  舞臺(tái)人員能夠隨意,服裝顏色的選取要盡量鮮艷,盡量顯的有風(fēng)格但還不令人反感。柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一,上身穿OPPO工作服,下身穿黑色的褲子,并佩帶柜臺(tái)銷(xiāo)售人員的標(biāo)志。

  五、促銷(xiāo)活動(dòng)注意事項(xiàng)

  (一)安全問(wèn)題

  五一活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)定會(huì)有許多觀眾,屆時(shí),必須要注意現(xiàn)場(chǎng)的安全。包括手機(jī)的安全,根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn),節(jié)假日是最容易發(fā)生手機(jī)丟失事件,促銷(xiāo)員必須要保管好手機(jī)。

 。ǘ┭菔緳C(jī)問(wèn)題

  促銷(xiāo)員演示樣機(jī)務(wù)必配真機(jī),并且每一款手機(jī)里都要插SIM卡,每款手機(jī)里面至少五條以上的信息,五個(gè)以上的聯(lián)系人,音樂(lè)、視頻都用手機(jī)內(nèi)置的,待機(jī)畫(huà)面常亮,以便給顧客演示。

 。ㄈ┕衽_(tái)的陳列、形象問(wèn)題

  陳列和形象更新。陳列位置越好,越多,越大,銷(xiāo)量就會(huì)成倍提升.因此,各地在5月1日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高)。

  為突出音樂(lè)手機(jī)的主題以及整體品牌形象,在促銷(xiāo)開(kāi)展之前,務(wù)必在賣(mài)場(chǎng)里,專(zhuān)區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂(lè)手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專(zhuān)門(mén)的音樂(lè)手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專(zhuān)門(mén)的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。搶占銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)的關(guān)鍵是陳列位置。

 。ㄋ模┵(zèng)品配送及丟失問(wèn)題

  促銷(xiāo)品的備貨和補(bǔ)貨很關(guān)鍵,要事先安裝相關(guān)人員務(wù)提前準(zhǔn)備。

  贈(zèng)品的流失問(wèn)題,務(wù)必有嚴(yán)格的流程控制,促銷(xiāo)員務(wù)必填寫(xiě)《贈(zèng)品發(fā)放登記表》.每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品,都務(wù)必在表上做相應(yīng)填寫(xiě).

  六、促銷(xiāo)效果評(píng)估

  一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)是否成功,要用銷(xiāo)量說(shuō)話,利潤(rùn)說(shuō)話,投入產(chǎn)出比說(shuō)話。透過(guò)這次促銷(xiāo)活動(dòng),OPPO的銷(xiāo)量有了顯著的提高,銷(xiāo)售比例從平時(shí)的18%上升到30%。同時(shí)也提高了知名度,讓顧客對(duì)OPPO手機(jī)有了進(jìn)一步了解,到柜臺(tái)詢問(wèn)、了解OPPO手機(jī)的顧客比以往多。雖然,這次促銷(xiāo)活動(dòng)OPPO雖然未能完成南京總公司給我們的任務(wù),但是,在這次促銷(xiāo)活動(dòng)中,OPPO也有做的好的一面。本人覺(jué)得OPPO較好地把握了目標(biāo)對(duì)象的心理,正確地選取了促銷(xiāo)禮品,而且在履整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)中始終緊扣了增加客流量和進(jìn)一步成交量這兩個(gè)重要環(huán)節(jié),展開(kāi)終端安排與促銷(xiāo)培訓(xùn),從而保證了促銷(xiāo)效果。在這次促銷(xiāo)活動(dòng)中,也吸取了一些教訓(xùn);顒(dòng)開(kāi)始前沒(méi)能及時(shí)與賣(mài)場(chǎng)營(yíng)業(yè)員、柜組長(zhǎng)等相關(guān)人員溝通信息,保證時(shí)間等基礎(chǔ)因素的準(zhǔn)確性。對(duì)所有的活動(dòng)物資沒(méi)能及時(shí)調(diào)撥到位;顒(dòng)前兩個(gè)星期左右沒(méi)能做好對(duì)活動(dòng)期間銷(xiāo)售商品的調(diào)撥工作,并及時(shí)將最近的價(jià)格政策通知賣(mài)場(chǎng)營(yíng)業(yè)員,同時(shí)要熟記相關(guān)產(chǎn)品渠道供價(jià)、零售限價(jià)。對(duì)活動(dòng)中可能發(fā)生的突發(fā)事件沒(méi)有做事先預(yù)測(cè),準(zhǔn)備應(yīng)急方案以應(yīng)付突發(fā)事件。

促銷(xiāo)方案 篇3

  一、活動(dòng)時(shí)間:

  XXX年4月23日(周六)—XXX年5月8日(周日)

  二、活動(dòng)主題:

  O利特價(jià)款 給力更給利

  ——小長(zhǎng)假 大讓利

  三、活動(dòng)目的:

  1、通過(guò)五一,利用特價(jià)產(chǎn)品超低價(jià)格獲取客戶的吸引力,拉動(dòng)全場(chǎng)銷(xiāo)售。 2、通過(guò)全場(chǎng)折扣讓利,促使客戶更多購(gòu)買(mǎi),培養(yǎng)更多新客戶。 3、加強(qiáng)新老客戶的.溝通,通過(guò)口碑宣傳,傳播品牌形象。 4、讓旺季更旺,搶占終端市場(chǎng),給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以打擊,迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

  四、適用城市:

  XXXXX(城市名)XXX專(zhuān)賣(mài)店

  五、促銷(xiāo)內(nèi)容:

 。ㄒ唬┗顒(dòng)內(nèi)容一:超低特價(jià),僅限五一

  注:1、通過(guò)以上產(chǎn)品帶動(dòng)其他銷(xiāo)售,如套房可讓客戶補(bǔ)床頭柜,書(shū)桌等 2、餐廳讓客戶補(bǔ)餐椅等

 。ǘ┗顒(dòng)內(nèi)容二:五一小長(zhǎng)假,天天團(tuán)購(gòu)價(jià)

  活動(dòng)期間各系列正價(jià)品達(dá)到以下條件,可以享有以下團(tuán)購(gòu)價(jià):

 。1)正價(jià)品消費(fèi)滿6000-9999元的可以享有6折團(tuán)購(gòu)價(jià);

  (2)正價(jià)品消費(fèi)滿10000-16000元的可以享有5.8折團(tuán)購(gòu)價(jià);

 。3)正價(jià)品消費(fèi)滿16000元以上的可以享有5.5折團(tuán)購(gòu)價(jià);

  注:

 。1)6000以下自行定價(jià),建議為6.8折

 。2)以上為建議折扣,具體折扣與額度可根據(jù)實(shí)際情況定

 。ㄈ┗顒(dòng)內(nèi)容三:優(yōu)惠無(wú)極限 折后又返券

  活動(dòng)期間各系列正價(jià)品達(dá)到以下條件,可以享有以下優(yōu)惠 (1) 消費(fèi)每滿3000元,同時(shí)送抵金券1000元一張;買(mǎi)6000元,送2張,以此類(lèi)推!

  六、抵用券使用說(shuō)明:

  1、抵用券第二次消費(fèi)時(shí)使用。 2、不找零,不兌現(xiàn),逾期作廢。 3、公司蓋專(zhuān)用章后有效。 4、不與其他優(yōu)惠同步使用。 注:活動(dòng)二與活動(dòng)三可同時(shí)享受。

 。ㄋ模┗顒(dòng)內(nèi)容四:1元購(gòu)家具 給力更給利

  活動(dòng)期間,凡是每單總購(gòu)物金額滿10000元(正價(jià)打折優(yōu)惠前)的客戶,加1元獲贈(zèng)XXX小件家具產(chǎn)品一個(gè),款式由經(jīng)銷(xiāo)搭配。每單限送一個(gè),每天贈(zèng)送5個(gè),先買(mǎi)先送,送完為止。 注:1、僅限5月1日、2日、3日

  2、五一三天之外的銷(xiāo)售,可不送,根據(jù)庫(kù)存而定。

  圖片模擬演示:

  注:詳情請(qǐng)見(jiàn)《五一宣傳相關(guān)圖片》

  七、操作要求:

  1、活動(dòng)內(nèi)容一要求各專(zhuān)賣(mài)店按特價(jià)要求進(jìn)行操作,吸引人氣

  2、活動(dòng)內(nèi)容二為除特價(jià)品外所有正價(jià)商品累計(jì)銷(xiāo)售額給予的優(yōu)惠,若有特別優(yōu)惠的商品不得享有該方案的優(yōu)惠政策。

  3、活動(dòng)一與活動(dòng)二不得與其他優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)共享。

  4、以上要求經(jīng)銷(xiāo)商務(wù)必在五一前通知培訓(xùn)各賣(mài)場(chǎng)營(yíng)業(yè)員,以統(tǒng)一口徑和說(shuō)詞告訴客戶,請(qǐng)執(zhí)行。

促銷(xiāo)方案 篇4

  一、企劃思路

  二月的南通,春風(fēng)如期而至。新世紀(jì)的第一個(gè)春天已經(jīng)來(lái)臨,春天是萬(wàn)物復(fù)蘇的季節(jié),一年之計(jì)在于春。xxxx年是我商場(chǎng)的開(kāi)拓發(fā)展年,對(duì)我店而言,在取得元旦、春節(jié)兩大節(jié)日旺季市場(chǎng)首戰(zhàn)告捷的基礎(chǔ)上,如何圍繞“外塑形象力,內(nèi)增凝聚力”這一主線,通過(guò)全體員工扎實(shí)有效的滿意服務(wù)去實(shí)現(xiàn)完美的塑造,進(jìn)一步搶占市場(chǎng)份額;如何研究消費(fèi)者的購(gòu)物需求,根椐季節(jié)的變化,及時(shí)推出換季商品;如何根椐春季消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn),開(kāi)展豐富多彩的主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是擺在我們面前必須回答和解決的問(wèn)題。為此根椐總經(jīng)理室xxxx年的總體工作思路,策劃了春系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),注重于商品營(yíng)銷(xiāo)與商業(yè)文化的創(chuàng)新和整合。

  本策劃案以“滋潤(rùn)新世紀(jì)的春天”為主題,活動(dòng)主要包括:序曲——春天您好(走進(jìn)春天)、天時(shí)——又到3.15(感激春天)、地利——春風(fēng)拂面(感受春天)、人和——春光明媚(擁抱春天)、尾聲——春色滿園(享受春天)五大樂(lè)章的系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),突出春天的氣息。您聽(tīng)到春天悄悄的.腳步聲嗎?您感受到春天春光明媚的色彩嗎?又一個(gè)明媚可人的春天已經(jīng)到來(lái)了,春天的魅力正在文峰大世界的店堂里傳送和展現(xiàn)

  二、活動(dòng)時(shí)間

  xxxx年3月3日—4月22日

  三、活動(dòng)內(nèi)容

  1.春天您好 走進(jìn)春天(序曲)

  ——慶“三八”系列活動(dòng)(xxxx年3月3日—11日)

  2.又到3.15 感激春天(天時(shí))

  —— 3.15大型咨詢服務(wù)活動(dòng)(xxxx年3月13日—15日)

  3.春風(fēng)拂面 感受春天(地利)

  ——春季美容化妝演示會(huì)(xxxx年3月22日—26日)

  4.春光明媚 擁抱春天(人和)

  ——春季新款男女鞋展示會(huì)(xxxx年3月30日—4月3日)

  5.春色滿園 享受春天 (尾聲)

  ——春季服飾文化節(jié)(xxxx年4月6日—4月22日)

  四、活動(dòng)說(shuō)明

  1、 鑒于春系列活動(dòng)時(shí)間跨度長(zhǎng)、活動(dòng)內(nèi)容多,請(qǐng)各相關(guān)部門(mén)務(wù)必給予積極配合,確;顒(dòng)的順利進(jìn)行;在實(shí)施的過(guò)程中可能會(huì)對(duì)方案進(jìn)行微調(diào),請(qǐng)予諒解。

  2、 各分店可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況,參照本案實(shí)施。

  五、活動(dòng)內(nèi)容及文案

  文峰大世界春系列活動(dòng)宣傳牌文案:寫(xiě)意春天

  花開(kāi)四季,花開(kāi)青春,百花綻放是我們對(duì)太陽(yáng)的表白;

  花滿大地,花映笑靨,意氣風(fēng)發(fā)是春天正向我們走來(lái)。

  您聽(tīng)到了春天熱情的呼喚嗎?您感受到春光迷人的色彩嗎?新世紀(jì)的第一個(gè)春天里,屬于這個(gè)季節(jié)的獨(dú)有的魅力正在文峰大世界傳送和展現(xiàn)——

  文峰大世界以“滋潤(rùn)新世紀(jì)的春天”為主題,推出歷時(shí)近兩個(gè)月的春系列活動(dòng);顒(dòng)分序曲——春天您好(走進(jìn)春天)、天時(shí)——又到3.15(感激春天)、地利——春風(fēng)拂面(感受春天)、人和——春光明媚(擁抱春天)、尾聲——春色滿園(享受春天)五大樂(lè)章。其間,每一音符,都將奏響春天的旋律;每一樂(lè)章,都將演繹動(dòng)人的故事。唯美的您,多姿的您,不妨細(xì)細(xì)留意我們?cè)诿恳换顒?dòng)推出前的店堂告示。

  因?yàn),那里有?yáng)光和春天的交響,有激情和躍動(dòng)的心音,更有不竭的情愫和信念自心底訇然升涌。

促銷(xiāo)方案 篇5

  一、活動(dòng)時(shí)間:20xx年2月22日-3月5日

  二、活動(dòng)節(jié)日分析:

  1、元宵節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日,傳統(tǒng)的活動(dòng)項(xiàng)目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等,蘊(yùn)涵著團(tuán)圓甜蜜吉祥幸福的內(nèi)涵,因此我們的促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)圍繞跟元宵有關(guān)的商品展開(kāi)促銷(xiāo)。同時(shí)借助煙花爆竹、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統(tǒng)活動(dòng)來(lái)助興,營(yíng)造出元宵節(jié)熱鬧的氣氛,回升消費(fèi)熱情。

  2、同時(shí)春節(jié)一過(guò),春節(jié)服裝即將上市,對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō),新的一學(xué)期也將開(kāi)始,因此元宵節(jié)促銷(xiāo)還可圍繞服裝、學(xué)生用品等展開(kāi)促銷(xiāo)。

  三、活動(dòng)目的:

  通過(guò)各種新穎、有效的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)鞏固原有顧客、挖掘和培養(yǎng)新消費(fèi)群體,提升公司知名度和美譽(yù)度。

  四、活動(dòng)主題:

  1、火樹(shù)銀花不夜天 共度元宵享團(tuán)圓

  2、猜謎語(yǔ) 歡樂(lè)中獎(jiǎng)

  3、良辰美景共賞 元宵齊樂(lè)園

  五、活動(dòng)對(duì)象:

  元宵佳品、糖果、生鮮蔬果類(lèi)食品。

  六、活動(dòng)內(nèi)容:

 。ㄒ唬.購(gòu)物贈(zèng)湯圓

  凡于活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿58元的顧客,憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取大年湯圓1袋(價(jià)值3.9元);同理,購(gòu)物滿98元,憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓2袋(價(jià)值7.8元)。每天限送500份。 注:憑當(dāng)日單張小票領(lǐng)取,小票金額不可累加

  (二)、猜謎語(yǔ) 歡樂(lè)中獎(jiǎng)

  把超市布置成元宵游樂(lè)區(qū),懸掛燈籠,在全賣(mài)場(chǎng)的每個(gè)角落都張貼謎語(yǔ)條,無(wú)論是否購(gòu)物,均可參與猜謎,凡猜中即有獎(jiǎng)品,獎(jiǎng)品為精美禮物。

  (三)良辰美景共賞 元宵齊樂(lè)園

  3月4日晚7點(diǎn)30分鐘在外場(chǎng)開(kāi)辟游樂(lè)區(qū),在游樂(lè)區(qū)大舞臺(tái)內(nèi)增設(shè)套圈活動(dòng)和一些表演等活動(dòng)來(lái)吸引人氣。

  套圈:購(gòu)物滿100元即可參加套圈一次,每次十個(gè)圈,套中了即可拿走所圈住之物。圈中物品根據(jù)價(jià)值大小來(lái)進(jìn)行遠(yuǎn)近距離拜訪。物品總體價(jià)值設(shè)置可根據(jù)滿多少的定額來(lái)確定,滿多少的定額越高,禮品價(jià)值也可相對(duì)提高。

  表演:表演者有店面有才藝的員工來(lái)共同表演,目的是增加元宵節(jié)熱鬧氣氛。

  注:游園布置必須精美,注意維持活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序。游園活動(dòng)的開(kāi)始和結(jié)束可以以爆竹鳴號(hào)

  七、活動(dòng)籌備時(shí)間安排:

  1、1月25日特價(jià)商品資料匯總,預(yù)定出上郵報(bào)的商品;

  2、1月25日各部門(mén)的活動(dòng)計(jì)劃書(shū)上交店長(zhǎng)辦;

  3、1月29日郵報(bào)商品下午開(kāi)始照相;

  4、1月30日郵報(bào)定稿

  5、1月31日至2月3日跟蹤特價(jià)商品和郵報(bào)商品到位情況,2月3日所有特價(jià)商品全部到位;

  6、2月1日郵報(bào)到店上;

  7、2月2日至3日開(kāi)始郵報(bào)全面發(fā)放;

  8、2月1日至3日所有特價(jià)POP寫(xiě)好;

  9、2月3日賣(mài)場(chǎng)氣氛、POP布置完成;

  10、2月1日至3日常規(guī)特價(jià)商品陣列到位,3日晚上下班后所有POP粘貼到位、特價(jià)商品檢查完成;

  八、廣告宣傳:

  為保證活動(dòng)的持續(xù)性和工作責(zé)任到每個(gè)人,特制定以下要求:氣氛設(shè)置:外場(chǎng)氣氛,內(nèi)場(chǎng)氣氛,銷(xiāo)售氣氛。播音氣氛。陳列氣氛。POP書(shū)寫(xiě)。

 。ㄒ唬、DM郵報(bào):?jiǎn)螐?6K,10000份*0.18=1800元。2月1日下午DM郵報(bào)到店。

  1、郵報(bào)發(fā)放計(jì)劃:(發(fā)郵報(bào)的重點(diǎn)在各大生活小區(qū)和居民住宅及城中村,要盡量貼近百姓生活)

  2、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)留:1000份(收銀、總臺(tái))

  (二)、場(chǎng)內(nèi)不間斷的播音;

  播音內(nèi)容就是活動(dòng)內(nèi)容

 。ㄈM幅制作

  1、橫幅兩條:火樹(shù)銀花不夜天 共度元宵享團(tuán)圓

  良辰美景共賞 元宵齊樂(lè)園

  2、噴繪:兩塊

 。ㄋ模 內(nèi)場(chǎng)氣氛POP和吊排設(shè)計(jì):原來(lái)的不動(dòng)

  準(zhǔn)備工作:

  備足貨源,搞好湯圓的商品陳列,店內(nèi)海報(bào)、POP的書(shū)寫(xiě)等

  九、費(fèi)用預(yù)算

  初步估計(jì)費(fèi)用為 元,明細(xì)如下:

  促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算表

  活動(dòng)簡(jiǎn)介:20xx年2月活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間:20xx年 2月 4日至 2月12日

  多爾惠超市普吉店: 制表人(預(yù)算部門(mén)): 店長(zhǎng)辦

  十、人員安排

  1、唐光杰:負(fù)責(zé)活動(dòng)前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作及郵報(bào)制作及進(jìn)展情況跟蹤;負(fù)責(zé)超市區(qū)商品的到位和整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)安排,負(fù)責(zé)生鮮的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)進(jìn)展情況的督促。負(fù)責(zé)整體人員調(diào)配,主要特價(jià)商品貨量的控制、各部門(mén)和各類(lèi)人員及各項(xiàng)活動(dòng)的綜合監(jiān)督檢查。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)作出整改決策。

  2、趙發(fā)亮、華紹云:作好全場(chǎng)人員的紀(jì)律監(jiān)督工作、防盜和消防安全工作,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要及時(shí)向店長(zhǎng)辦報(bào)告。2月3日防損部根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容和搶購(gòu)商品作出防損要求,并于2月3日進(jìn)行員工和防損人員培訓(xùn)。并在管理人員會(huì)議上作出商品和人員安全要求

  3、呂濤、王麗:負(fù)責(zé)超市區(qū)商品的到位和整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)跟蹤、堆頭位置和人員協(xié)調(diào),各項(xiàng)工作執(zhí)行情況的督察和匯報(bào)。

  4、徐志玉、王彩云:負(fù)責(zé)收銀線的零錢(qián)兌換和接待顧客的投訴和處理。

  5、唐光杰、呂濤:負(fù)責(zé)活動(dòng)前政策資源的談判、落實(shí)、跟蹤, 配合賣(mài)場(chǎng)確認(rèn)主打商品;貨源的最終到位時(shí)間為:2月3日。

  6、王麗:負(fù)責(zé)整個(gè)外場(chǎng)禮品準(zhǔn)備工作和發(fā)放,禮品借出時(shí)候和回收時(shí)候收貨部和防損部必須參加點(diǎn)貨,營(yíng)業(yè)結(jié)束時(shí)收貨要向防損部報(bào)告等防損部人員到場(chǎng)才能清點(diǎn)數(shù)量后拉到指定的倉(cāng)庫(kù)。嚴(yán)禁在無(wú)防損部人員參與的情況下就出入貨品,否則后果自負(fù)。

  7、張文輝、唐光杰:負(fù)責(zé)在1月31日將郵報(bào)發(fā)放方案做好交店辦審核,2月1日人員培訓(xùn)到位,活動(dòng)中各人力調(diào)配方案,于2月3日晚整個(gè)郵報(bào)發(fā)放的宣傳工作全面結(jié)束。唐光杰負(fù)責(zé)全店耗材購(gòu)進(jìn)的敦促和統(tǒng)計(jì)工作。遇到無(wú)法解決的問(wèn)題要及時(shí)向店長(zhǎng)辦報(bào)告。

  8、王洪富、王彩云:負(fù)責(zé)活動(dòng)前的電子設(shè)備和收銀系統(tǒng)的檢查工作,商品資料的變價(jià)工作。特價(jià)商品資料的建立和檢查工作。應(yīng)急收銀通道和臨時(shí)收銀點(diǎn)的計(jì)劃和設(shè)置。2月3日對(duì)總臺(tái),收銀人員的活動(dòng)培訓(xùn),服務(wù)培訓(xùn),注意事項(xiàng)等培訓(xùn)工作。各種收銀耗材的準(zhǔn)備。

  9、華紹云:作好全場(chǎng)人員的紀(jì)律監(jiān)督工作和需要人力支援的各部門(mén)抽調(diào)出來(lái)的人員的協(xié)調(diào)工作。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)向店長(zhǎng)辦報(bào)告。

  10、楊翠蘭:作好整個(gè)生鮮部活動(dòng)安排,于2月2日之前將活動(dòng)期間的人員排班表交店長(zhǎng)辦審核,搶購(gòu)堆頭及搶購(gòu)區(qū)域的秩序維護(hù)和需要人力支援的.申請(qǐng)和協(xié)調(diào)要事前與人事部作好溝通。定出具體的人員和時(shí)間。

  10、王麗、呂濤、楊翠蘭:負(fù)責(zé)你們所管區(qū)域和所管部門(mén)的一切工作:包括活動(dòng)前的市場(chǎng)調(diào)查,活動(dòng)計(jì)劃的纂寫(xiě),特價(jià)資料的收集匯總,擬訂出上郵報(bào)的商品、活動(dòng)期間的人員安排等等。做到重點(diǎn)特價(jià)推頭和重點(diǎn)促銷(xiāo)區(qū)有專(zhuān)人負(fù)責(zé)推銷(xiāo),并且有銷(xiāo)售量的評(píng)估和陳列效果的分析,以便于我們把下次活動(dòng)做得更有效果。

  十一、活動(dòng)頭天應(yīng)檢查的項(xiàng)目:

  1、所有活動(dòng)的知曉度是否達(dá)到要求?(總臺(tái)、收銀臺(tái)是否達(dá)到100%);(唐光杰、張文輝);

  2、特價(jià)商品的貨量是否配足?、POP是否都寫(xiě)好?,所有POP要到顧客走了之后才能張貼和懸掛,以免發(fā)生投訴,所有POP張貼就位好了之后才能下班、特價(jià)堆頭的位置的安排是否合理?(主推商品是否在重點(diǎn)促銷(xiāo)區(qū)?)、每個(gè)主推商品是否有專(zhuān)人負(fù)責(zé)推銷(xiāo)?、喊話器是否準(zhǔn)備好?電池是否充好?,要手拿特價(jià)資料和DM郵報(bào)于活動(dòng)頭一天晚上集中所有管理人員對(duì)照每一個(gè)柜組逐一進(jìn)行全場(chǎng)檢查巡視,若發(fā)現(xiàn)問(wèn)題即使改正,(各部門(mén)主管負(fù)責(zé)改正);

  3、外場(chǎng)的活動(dòng)的地堆、架子、帳篷、防雨具、人員、進(jìn)出貨的責(zé)任人是否確定好?(唐光杰負(fù)責(zé));

  4、所有的特價(jià)商品過(guò)收銀臺(tái)檢查的人員是否定好?(各部門(mén)主管負(fù)責(zé))收銀員對(duì)應(yīng)柜組檢查落實(shí)到人的責(zé)任是否定好?(新增或延期的檢查方法如何?)。(呂濤、王麗、王洪富負(fù)責(zé));

  5、場(chǎng)內(nèi)搶購(gòu)活動(dòng),活動(dòng)的主持人是否培訓(xùn)到位?參與的人數(shù)和時(shí)間是否確定?(生鮮搶購(gòu)時(shí)需要的人由楊翠蘭提前向人事部要好)。

  6、在活動(dòng)期間,柜組長(zhǎng)以上的所有管理人員的手機(jī)要24小時(shí)開(kāi)起(雖然我們不能報(bào)話費(fèi),但我們也要盡量的做到口頭上的交代和要求,要讓我們大家盡量多一些理解,少一分的埋怨),要保證隨時(shí)找得到人,手機(jī)電池要沖好。

  全店耗材備齊了沒(méi)有?(陸燕負(fù)責(zé));

  7、特別事故應(yīng)急處理小組的人員是否確定和培訓(xùn)好,他們的對(duì)講機(jī)及所有的信息傳遞系統(tǒng)及所用工具是否備齊、有效?(華紹云負(fù)責(zé));

  8、最后,每個(gè)部門(mén)的負(fù)責(zé)人都要重新回想一遍自己部門(mén)的所有準(zhǔn)備工作,看還有沒(méi)有哪些沒(méi)有想到的地方?看還有沒(méi)有存在哪些不足之處,要及早提出來(lái)及早解決;

 。ㄋ械墓ぷ靼才挪贾煤昧、各部門(mén)人員的分工明確之后,敬請(qǐng)大家在想一下還有哪些困難或疑惑的地方,提出來(lái)再進(jìn)行討論解決。以后我們的每一次活動(dòng)前的安全大檢查,由防損部華紹云負(fù)責(zé)) 十二、活動(dòng)效果評(píng)估:(負(fù)責(zé)部門(mén):店長(zhǎng)辦公室)

  活動(dòng)結(jié)束后,各部門(mén)人員應(yīng)對(duì)次此活動(dòng)的效果進(jìn)行調(diào)查、測(cè)定,讓我們的員工對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)價(jià),包括對(duì)本次活動(dòng)的方式方法、贈(zèng)品的選擇、促銷(xiāo)人員的總體評(píng)價(jià)及活動(dòng)的成功與不足之處。并對(duì)照我們預(yù)先設(shè)定的目標(biāo)檢查完成了哪些?分析實(shí)現(xiàn)目標(biāo)與未達(dá)成目標(biāo)的原因,在會(huì)上充分討論,為以后的促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。最后由店長(zhǎng)辦公室作出活動(dòng)效果評(píng)估分析報(bào)告。

促銷(xiāo)方案 篇6

  屈臣氏“靚貝”——“繽紛好禮,超值優(yōu)惠”促銷(xiāo)方案

  ☆活動(dòng)主題:繽紛好禮,超值優(yōu)惠

  ☆活動(dòng)地點(diǎn):屈臣氏“靚貝”化妝品連鎖店

  ☆活動(dòng)時(shí)間:11月20日—11月27日

  ☆活動(dòng)道具:張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎(jiǎng)品擺放

  ☆活動(dòng)人員:本店員工六名:店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)三名、收銀兩人

  ☆活動(dòng)目標(biāo):3.8萬(wàn)

  ☆活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)(員工):

  1、每天完成個(gè)人銷(xiāo)售目標(biāo)的銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金50元。

  2、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)最為突出的一位銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值150元產(chǎn)品一支。

  ☆活動(dòng)方式:超值贈(zèng)送、神奇抽獎(jiǎng)、互動(dòng)游戲

  ☆活動(dòng)對(duì)象:屈臣氏在調(diào)研中發(fā)現(xiàn),亞洲女性會(huì)用更多的時(shí)間進(jìn)行逛街購(gòu)物,她們?cè)敢馔度氪罅繒r(shí)間去尋找更便宜或是更好的產(chǎn)品。極度重視消費(fèi)者調(diào)研的屈臣氏因此最終將中國(guó)大陸的主要目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在18歲~40歲的女性,特別是18歲~35歲的時(shí)尚女性。這個(gè)年齡段的女性消費(fèi)者是最富有挑戰(zhàn)精神的,她們喜歡用最好的產(chǎn)品,尋求新奇體驗(yàn),追求時(shí)尚,愿意在朋友面前展示自我。她們更愿意用金錢(qián)為自己帶來(lái)大的變革,愿意進(jìn)行各種新的嘗試。這一階段的女性是收入增長(zhǎng)最快的一個(gè)群體,而屈臣氏更進(jìn)一步瞄準(zhǔn)的是這一群體里月收入在2500元人民幣以上的女性。據(jù)曾任屈臣氏全國(guó)化妝品品類(lèi)經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家白云虎介紹,屈臣氏的捕捉率甚至能高達(dá)15%。走過(guò)它店面的100個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者中,它能夠抓取15個(gè)人走進(jìn)店鋪去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

  ☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作(一):

  1、 店面布置

  提前2天做門(mén)柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門(mén)口

  拉起橫幅(紅底黃字)

  在開(kāi)放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示

  在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外上方做掉旗體現(xiàn)為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳

  提前1天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體內(nèi)容的告示

  2、派發(fā)產(chǎn)品宣傳單

  宣傳單頁(yè)由店長(zhǎng)活動(dòng)期間安排人員輪流到店門(mén)口或附近派發(fā)。

  3、電話、短信通知邀約

  采用電話告知、短信邀約的方式通知會(huì)員。

  最近已購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品顧客暫不通知。

  每個(gè)店員負(fù)責(zé)發(fā)50條短信或者電話給自己的老顧客,并登記在冊(cè)。

  4、人員告知

  正式活動(dòng)前一周請(qǐng)銷(xiāo)售人員在接待顧客銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí),將本店11月20號(hào)—11月27日將舉行 “繽紛好禮,超值優(yōu)惠”的消息告知顧客,注意宣傳方式,不要傷害到活動(dòng)前期的消費(fèi)顧客。

  5、短信平臺(tái)群發(fā)信息

  正式活動(dòng)前兩天,各店把會(huì)員信息(會(huì)員電話號(hào)碼,必須有效)整理出來(lái),平臺(tái)群發(fā)!

  6、QQ群里發(fā)布“繽紛好禮,超值優(yōu)惠”公告和信息

  ☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作(二):

  1、 會(huì)員積分禮品

  此次會(huì)員積分禮品的兌換是我們引顧客來(lái)店的一個(gè)方式,顧客來(lái)店兌換禮品時(shí)我們?cè)偻ㄟ^(guò)現(xiàn)場(chǎng)的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷(xiāo)售的目的。

  會(huì)員積分禮品在兌換過(guò)程中,要注意現(xiàn)場(chǎng)跟蹤到位,避免出現(xiàn)積分禮品送完,致使顧客等待的現(xiàn)象。

  2、 活動(dòng)贈(zèng)品

  贈(zèng)品擺放必須醒目,夸張。

  活動(dòng)開(kāi)始前2日將活動(dòng)贈(zèng)品分類(lèi)整理,使現(xiàn)場(chǎng)顯得較為整齊,并且方便現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售。

  抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品及互動(dòng)游戲獎(jiǎng)品要充足。

  注意在活動(dòng)中顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品的現(xiàn)象。

  顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品是無(wú)法避免的,因此要提前針對(duì)這樣的情況要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào),避免這樣的贈(zèng)送量過(guò)多。過(guò)多贈(zèng)送會(huì)導(dǎo)致弊端很大的,這樣就延長(zhǎng)了顧客二次返店的時(shí)間,對(duì)日后的銷(xiāo)售是不利的。因此在活動(dòng)中,應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過(guò)多贈(zèng)送。

  入店送小禮物。小禮物的作用是使得來(lái)店的會(huì)員都不會(huì)空手而回,使顧客感覺(jué)我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費(fèi),而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的,要給她們形成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她們的印象。

  ☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作(三):

  熱銷(xiāo)產(chǎn)品的跟蹤(確保不斷貨)

  對(duì)產(chǎn)品的庫(kù)存要實(shí)時(shí)跟蹤,盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,一來(lái)容易造成活動(dòng)效果不好,二來(lái)業(yè)績(jī)影響。當(dāng)然,如果確實(shí)有個(gè)別產(chǎn)品斷貨了,應(yīng)及時(shí)告知所有參與人員,讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時(shí)可以轉(zhuǎn)移到功效相近有庫(kù)存的貨品上,保證活動(dòng)進(jìn)行中不受干擾。

  ☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作(四):

  人員安排

  1、避免出現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無(wú)人接待的現(xiàn)象。需要說(shuō)的'是,顧客無(wú)人接待的原因并不是都因?yàn)槲覀兊匿N(xiāo)售人員正在為其他的顧客服務(wù)中,而是銷(xiāo)售人員接待顧客的主動(dòng)性不夠強(qiáng)。

  2、銷(xiāo)售員站位及禮儀接待問(wèn)題:這次活動(dòng)很大程度上改變了以往活動(dòng)中人員站位于柜臺(tái)后的情況。避免人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門(mén)口駐足向內(nèi)觀望,卻沒(méi)有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量安排銷(xiāo)售人員輪流站立店門(mén)口迎賓。

  3、當(dāng)顧客多,現(xiàn)場(chǎng)忙時(shí),要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情況:比如找不到贈(zèng)品,甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場(chǎng)閑時(shí),及時(shí)主動(dòng)的整理現(xiàn)場(chǎng),清理前臺(tái)以及補(bǔ)充贈(zèng)品臺(tái)和補(bǔ)充柜上商品陳列,主動(dòng)的到門(mén)口派發(fā)傳單尋找顧客。

  4、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對(duì)產(chǎn)品的熟悉度不夠,從而可能導(dǎo)致活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情況,這對(duì)一場(chǎng)活動(dòng)來(lái)說(shuō)是很不負(fù)責(zé)任的。因此,會(huì)前培訓(xùn)

  較為重要,銷(xiāo)售人員對(duì)整個(gè)活動(dòng)流程必須清晰。

  5、必須提高銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)水平。對(duì)于這次活動(dòng),不僅取決我們銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn),更重要的是要表現(xiàn)銷(xiāo)售信出銷(xiāo)售強(qiáng)勢(shì)與心,對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)的堅(jiān)定性和對(duì)顧客心理的了解與掌握度。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,我們?cè)阡N(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)盡可能2瓶2瓶的推,不用擔(dān)心顧客的承受能力,不用擔(dān)心強(qiáng)勢(shì)的推介會(huì)嚇跑顧客。事實(shí)證明只要方法得當(dāng),顧客的承受能力遠(yuǎn)在我們想像之上。

  ☆現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)方案:

  1、超值贈(zèng)送:

  購(gòu)物滿20元以上者,加3元可選眼線筆一支

  購(gòu)物滿30元以上者,加5元可選睫毛膏一直

  購(gòu)物滿50元以上者,加8元可選美睫梳一個(gè)

  買(mǎi)100送25(洗發(fā)水、沐浴露、情侶杯)

  買(mǎi)200送60(身體乳、、唇膏、電吹風(fēng))

  買(mǎi)300送100(嫩白保濕霜、水嫩瑩白精華眼霜、水潤(rùn)曬后修護(hù)凝露) 買(mǎi)400送150(深層潔肌晶、晶粹透白凝潤(rùn)霜、高水分營(yíng)養(yǎng)彈滑面膜) 本店積分:每10元積1分,滿50分可兌換套盒化妝品一套

  滿30分可辦會(huì)員卡一張(9折優(yōu)惠)

  注:17天銷(xiāo)售額最低目標(biāo)10萬(wàn)元。

  2、神奇抽獎(jiǎng):

  顧客購(gòu)滿68元即可參加抽獎(jiǎng)。ㄖ幌抟淮危痤~不累計(jì))

  一等獎(jiǎng):排毒冰肌膜1支

  二等獎(jiǎng):排毒身體膜1支

  三等獎(jiǎng):高檔面膜1片

  3、互動(dòng)游戲

  幸運(yùn)環(huán)節(jié)(抓獎(jiǎng))

  驚喜100% “錢(qián)”圖無(wú)量

  活動(dòng)說(shuō)明:凡手持本店宣傳海報(bào)的顧客就有機(jī)會(huì)免費(fèi)抓獎(jiǎng)一次。

  每個(gè)柜臺(tái)都有一個(gè)抓獎(jiǎng)箱,箱內(nèi)裝上棒棒糖,糖上面可以是現(xiàn)金(5元),可以是獎(jiǎng)項(xiàng)卡。

  獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:40%是現(xiàn)金,20%是抵值券(50、30、10),10%護(hù)手霜,10%潤(rùn)唇膏,2%時(shí)是發(fā)現(xiàn)王國(guó)門(mén)票一張,8%電影票一張,10%其他小禮品(如掛件,手機(jī)鏈等) 購(gòu)物滿20元以上者,加3元可選眼線筆一支

  購(gòu)物滿30元以上者,加5元可選睫毛膏一直

  購(gòu)物滿50元以上者,加8元可選美睫梳一個(gè)

  本店積分:每10元積1分,滿50分可兌換套盒化妝品一套

  滿30分可辦會(huì)員卡一張(9折優(yōu)惠)

  ☆活動(dòng)結(jié)束善后工作:

  活動(dòng)結(jié)束后必須回訪顧客,各銷(xiāo)售員負(fù)責(zé)回訪自己的顧客,做好回訪記錄表。

  如顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品7日后提示顧客“自然堂產(chǎn)品的正確使用是非常重要的。您都掌握了么?歡迎咨詢電話0411—82500000”。這樣的做法對(duì)我們來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)很大的工作量,然而卻能夠讓顧客感受到我們對(duì)她們的關(guān)注與重視。

  對(duì)會(huì)員資料必須更正。

  發(fā)現(xiàn)有部分顧客電話號(hào)碼錯(cuò)誤或已更換,無(wú)法通知到所有的顧客。各店長(zhǎng)在活動(dòng)結(jié)束后,當(dāng)有老會(huì)員返店消費(fèi)時(shí),務(wù)必拿出顧客所登記的會(huì)員資料與顧客確認(rèn)資料,為以后的活動(dòng)做準(zhǔn)備。

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