實用的促銷方案合集【4篇】
為了確定工作或事情順利開展,預先制定方案是必不可少的,方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那要怎么制定科學的方案呢?下面是小編為大家整理的促銷方案4篇,歡迎閱讀與收藏。
促銷方案 篇1
一、活動時間:
XX年5月1日-5月6日
二、活動主題
快易拍珠寶——我最喜歡的定情信物
三、活動背景:
“情定三生”的成語人們耳熟能詳,相愛即是緣,我們都相信“緣分寫在三生石上面”,中國幾千年前就形成了定親“下彩禮”的傳統(tǒng)習俗,中國人是很喜歡用珍稀的寶物來見證婚戀的確定,而且由于傳統(tǒng)的觀念影響,人們對“定情”或“定親”又尤為看重,所以我們就迎合了這種心理,在××珠寶全國加盟店/柜推出“快易拍珠寶——我最喜歡的定情信物”活動。
四、目標顧客:20-28歲的青年人
這類人是中端收入者,對品牌的忠誠度不高,容易受影響,對這類顧客我們應(yīng)展開營銷攻勢和情感訴求,使之購買“真愛無季”系列珠寶,同時此情感訴求可使之隨著年齡的增長逐漸成為××珠寶的忠誠顧客。
五、活動目的:
1. 通過此次活動增加活動期間賣場人氣;
2. 提高快易拍珠寶品牌在當?shù)刂龋瑩屨际袌龇蓊~;
3. 進一步提高快易拍珠寶的品牌美譽度,以利于長期推廣銷售。
六、活動內(nèi)容:
1.“情定××珠寶”:
每個顧客在快易拍珠寶全國加盟店/柜都可參加“情定××珠寶”活動,參與方法為:購買××珠寶鉆飾,即可獲得著名影星××珠寶品牌代言人蔣雯麗、××珠寶專店全體員工簽名的定情見證祝福卡,讓××珠寶一起來見證“情定三生”的誓言。
2.“我最喜歡的定情信物”有獎評選活動:
在全國范圍內(nèi)舉辦“我最喜歡的第一次定情信物”評選活動,參加者將自己“××珠寶——我最喜歡的定情信物”的照片和一段介紹的小文章或相關(guān)小故事,也可以是“最想收到的定情信物”送往××珠寶專店即可參加有獎評選活動,快易拍珠寶全國加盟店/柜聘請當?shù)刂閷、文藝界人士組織評選,獎品設(shè)置如下:
最深情信物獎 1名 獎價值1888元的攝像彩屏手機一部
最創(chuàng)意信物獎 5名 獎價值888元的'精美m(xù)p3或家電一部
入圍信物獎 10名 獎××珠寶代言人蔣雯麗精美電話卡一張
3. 保養(yǎng)服務(wù):
凡在××珠寶購買任一款首飾的顧客加10元即可送一盒首飾清洗液(成本費用算入首飾價格中,即首飾價上浮30元左右),同時顧客還可免費獲得首飾保養(yǎng)、清洗的知識。
七、活動宣傳與推廣
。1)在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活
動宣傳廣告,主題是《××珠寶——我最喜歡的定情信物》,內(nèi)容包括“情定××珠寶”、“××珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎評選等活動的參與細則;
。2)在各地電視臺做活動宣傳廣告,還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“情定××珠寶”、 “××珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎評選活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。
。3)在店前做好活動宣傳海報或x展架,在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;
八、活動控制與評估
1. 在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄;
2. 活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié),以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。
九、活動經(jīng)費預算
1. “××珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎評選獎品費用:1888元×1+888×5+85×10=7178元;
2. 宣傳費用約3000元;
3. 總計: 7178+3000=10178元。
促銷方案 篇2
一、 促銷目的
就節(jié)日(端午)前后的出行人流和購物潮,吸引消費者對xx系列產(chǎn)品的興趣,引導選購xxx系列產(chǎn)品,以達到促銷效果。
二、 促銷目標
舉辦一系列的促銷活動,促銷xxx系列產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營業(yè)目標。
三、 促銷商品
xxx旗下的xxx系列產(chǎn)品,大致分為女士洗護用品和男士洗護用品。
環(huán)境分析
一、 消費者分析
、 購買量與購買頻率:xxx多為家庭和個人洗護用品,此類產(chǎn)品屬于快消品及日用必需品。購買量較大,購買頻率較高。
、 購買時間與地點:一般一至兩個月就需要補給,而且季節(jié)變換也需要相應(yīng)更換品種。無特定購買時間,購買地點多數(shù)為超市及其他日貨店,也有少數(shù)在網(wǎng)店購買。
、 購買動機:日用必需品。
、 品牌轉(zhuǎn)換情況與品牌忠誠度:此類產(chǎn)品價格一般變幅不大,其消費多為習慣性購買。
二、 產(chǎn)品分析
xxx是xxx旗下最大最有名的洗護用品品牌,也是全球最大的個人清潔品牌,品牌形象積極正面,產(chǎn)品宣傳力度大,品質(zhì)優(yōu)良,設(shè)計風格簡約,深受消費者的信賴。
三、 競爭者分析
競爭主要來自寶潔和歐萊雅
① 目標消費者群類同。
② 市場資源和市場力量方面不相上下。
③ 當前產(chǎn)品戰(zhàn)略:寶潔公司產(chǎn)品主要面對華南地區(qū)市場;歐萊雅主要是美發(fā)產(chǎn)品與xxx競爭。
促銷活動內(nèi)容
一、活動主題:美麗與你,近在咫尺。
二、包裝主題
①贈送樣品:免費向消費者贈送產(chǎn)品的樣品,是消費者了解產(chǎn)品的品質(zhì)和特點。
②有獎銷售:給予購買者一定的'獎項回報以鼓勵購買。
、鄯⻊(wù)促銷:利用現(xiàn)場優(yōu)勢,對產(chǎn)品使用進行示范或消費者體驗,突出產(chǎn)品優(yōu)點,顯示和證實其品質(zhì)和功能。
、芾壈b:在產(chǎn)品品質(zhì)不變前提下,將一些產(chǎn)品的體驗裝與人氣產(chǎn)品進行捆綁促銷,定價較實惠。
、荻Y品、折扣券:可以獲得購買指定產(chǎn)品的價格優(yōu)惠。
三、活動時間和地點
、贂r間:自20xxx年06月14日起為期三個月
、诘攸c:各大型超市、小型門店、便利店、日貨店等
促銷活動安排
一、媒體宣傳
二、人員安排
三、物料準備
四、場地安排及布置
五、危機控制
六、注意事項
活動費用預算
活動效果預測
促銷方案 篇3
一、活動背景
為快速提升自營廳引商入柜手機賣場在全市的知名度,短期內(nèi)在廣大客戶中間形成一定影響,為打造形象好、標準高、規(guī)模大的終端賣場奠定基礎(chǔ),經(jīng)公司研究決定在全市范圍內(nèi)同步組織手機賣場的開業(yè)活動。
二、活動目的
通過開業(yè)造勢宣傳,迅速提升移動賣場的影響力。使客戶形成“買手機到移動手機賣場”的共識。
三、活動時間
20xx年1月12日——2月10日
分批次開業(yè):
20xx年1月12日至14日 xx區(qū)旗艦店、高臺中心廳、山丹中心廳、臨澤中心廳。
20xx年1月19日至21日 xx區(qū)聯(lián)合賣場(海誠、興盛、盛世、八方通訊)、民樂縣中心廳及第一批次已經(jīng)開業(yè)的廳店。
20xx年1月26日至28日 全市31個引商入柜的自營廳同步開展。
四、活動主題
移動手機賣場盛大開業(yè) 六重豪禮大放送!
宣傳口號:移動手機賣場開業(yè)啦 六重大禮大放送!
全城最低價 全場8折起 全面大優(yōu)惠
五、活動內(nèi)容
。ㄒ唬╅_業(yè)同樂 進店就有禮
活動期間,凡進店咨詢或辦理業(yè)務(wù)的`客戶均可免費獲贈歡樂家庭圍裙或無紡布袋一個。(徐cc在1月9日前清點各縣區(qū)庫存情況,并及時進行補給和分配)
。ǘ┡浼蠓潘 購機就有份
活動期間,賣場內(nèi)商家提前準備一定數(shù)量的價值30元以下的手機配件用于促銷,每個商家每天贈送20個。
。ㄈ╅_業(yè)抽大獎 千元手機等您中
各縣區(qū)在開業(yè)賣場門前開展大型現(xiàn)場抽獎活動,每天抽一等獎2名、二等獎5名、三等獎10名。
一等獎 天邁i08手機一部 (價值1000元)
二等獎 聯(lián)想TD168座機一部(價值500元)
三等獎 生物熱能毯一個(價值200元)
。ㄋ模╅_業(yè)開門紅 禮上還有禮
活動期間,每天早上每天第一個購買手機成交的客戶可獲贈價值500元MP5一個;購買手機成交的第2-5名客戶可獲贈價值100元的廚房七件套。(該活動盡在活動期間的每天上午11:00前開展)
。ㄎ澹┵彊C送禮包 早行動 更實惠
活動期間,每天購買手機的前30名客戶可獲贈購機價格30%的話費包;31至50名客戶可獲贈購機價格20%的話費包。(楊xx負責
配送話費包)
。╅_業(yè)低價到底 手機買一送一
開業(yè)期間,客戶購買1000元以上手機再贈送TD座機1部;另外,經(jīng)銷商自采手機價格要比平時銷售價格低30到80元。
注:TD座機必須為新開戶號碼,與手機號碼合戶。
六、活動組織
成立活動小組
組長:高xx
總體負責賣場開業(yè)活動的協(xié)調(diào)、指揮,活動準備情況的跟進。 副組長:李俊勤 包雷 曹斯穎 于新龍
負責相應(yīng)縣區(qū)公司賣場開業(yè)活動開展
成員:周xx、楊xx、xx、徐cc及相關(guān)縣區(qū)公司人員
周xx負責活動方案策劃及活動宣傳物料的設(shè)計、制作及布置工作。
楊xx負責xx區(qū)旗艦賣場及聯(lián)合賣場的柜臺、手機的布置、賣場內(nèi)活動組織及與商家的協(xié)調(diào)工作;在活動結(jié)束后進行活動的評估總結(jié)。
xx負責促銷人員、路演現(xiàn)場管理;在活動開展過程中跟蹤活動開展情況并及時反饋給公司領(lǐng)導。
徐cc負責活動所需禮品的供給、分配。
縣區(qū)公司負責對自有人員及商家人員進行活動內(nèi)容的宣貫培訓、賣場內(nèi)氛圍營造布置、環(huán)境保持、秩序維持。
七、活動流程安排
八、活動布置
布置的主線圍繞“開業(yè)、新年”要求場面“喜氣”“大氣”“人氣”“財氣”
喜慶:大面積運用紅色調(diào),包括吊旗柜臺貼、海報、背景噴繪等。 大氣:賣場內(nèi)外的布置要有震撼力,賣場外借助路演舞臺、拱門等進行襯托。
人氣:同步開展活動的賣場要保證足夠的現(xiàn)場促銷人員,原則上除終端銷售人員外現(xiàn)場促銷人員不少于10人,如人員不夠可招募臨時促銷人員。1月10日前各縣區(qū)公司確定促銷人員名單,并上報分公司市場部xx進行核實。
財氣:禮品區(qū)的布置要足夠氣派顯示財氣才能引入顧客的財源。
1、手機布置 賣場機型擺放要求豐富、價位比平時有視覺沖擊力、標價卡注明開業(yè)價、價格數(shù)字一定要寫大。
2、吊旗布置 吊旗要一張連接一張懸吊,呈一條直線。(吊旗懸掛示:移動手機賣場盛大開業(yè) 六重豪禮大放送。
3、海報 每個賣場粘貼2張以上于顯眼位置。
九、相關(guān)要求
1、請縣區(qū)公司提前聯(lián)系慶典公司及主持人,并與主持人提前溝通議程及串詞;
2、每縣區(qū)至少包裝兩輛宣傳車在城區(qū)巡回游街;
3、各縣區(qū)提前聯(lián)系領(lǐng)取活動涉及的促銷禮品及終端;
4、分公司市場部1月9日前下發(fā)宣傳物料模板。
促銷方案 篇4
一、 活動時間:4月29日至5月1日
二、 活動地點: 南京各大高校
三、 主辦單位:三星與中國移動
四、 活動背景:
每年的五一黃金周都是各大手機商家全力一拼的絕佳黃金時期,我們?nèi)鞘謾C也不例外,今年我們不僅在南京各大商場進行優(yōu)惠而且在各大高校進行了一系列特惠活動。今年的'五一會讓每一個學生感到暴風雨的猛烈。
五、 促銷活動主題:將實惠進行到底
六、 促銷活動目的:
本次五一促銷活動本著提高銷量,加強三星手機在各大高校的美譽度。
七、 促銷活動推廣方式:
1、特價“搶”購專區(qū):
2、“0”元購手機專區(qū):充999元話費送三星TD-S5368手機一部。
3、手機“以舊換新”: 任何一定型號的三星手機均可以舊換新;手機最低折價50元,最高折價不限;找一個回收舊手機的與我們合作,讓他估價并負責回收我們以舊換新的手機(指定機型)。
4、 買手機號送精美禮品:在本賣場購任一手機都可以獲得精美小禮品。
5、 豐厚大獎送給你:活動期間所購任一款機型均可參加一次抽獎。獎品豐厚包括三星筆記本、三星相機、三星手機等。
八、促銷活動成功關(guān)鍵控制點:
1、 活動推廣范圍及單頁發(fā)放執(zhí)行到位;
2、 手機價格要有競爭力;
3、 全體工作人員要有強勢的戰(zhàn)斗精神。
五一黃金銷售旺季,三星手機不能坐以待斃,必須從“勢能”上戰(zhàn)勝對手,打贏五一黃金銷售戰(zhàn)。 對手都是在連鎖賣場,不可能放在學校所在的區(qū)域,這就給我們很大的機會,傾我們?nèi)?zhàn)勝對手一定能實現(xiàn)!
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