促銷方案
為了確保事情或工作有效開展，我們需要事先制定方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。那么應當如何制定方案呢？下面是小編精心整理的促銷方案9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
促銷方案 篇1
一 產(chǎn)品介紹
蒙牛酸酸乳是蒙牛集團推出的主打乳品品牌，目標消費群定位為年輕而又有活力的時尚人群。20xx年蒙牛酸酸乳與湖南衛(wèi)視強強聯(lián)手，共同打造了“20xx蒙牛酸酸乳超級女聲”年度盛事，創(chuàng)造了國內(nèi)第一個娛樂行銷神話，并榮獲05年艾菲金獎。
隨著人們生活水平的提高，國人的營養(yǎng)和健康意識越來越強，20xx年蒙牛酸酸乳率先添加了更重營養(yǎng)吸收，促進人體健康的“益菌因子”，引領整個乳飲料行業(yè)的產(chǎn)品升級。因此，蒙牛酸酸乳廣受消費者歡迎也是因為這款產(chǎn)品更好的滿足了消費者的需要。
蒙牛酸酸乳采用優(yōu)質(zhì)鮮牛奶制成，不僅口感更加清新爽滑，而且酸甜中不失牛奶的營養(yǎng)健康，使得產(chǎn)品附加值更高。蒙牛酸酸乳不僅有利樂包和塑料瓶等多種包裝，而且還有原味、草莓、藍莓、芒果、蘆薈、AD鈣多種口味,而這些不同口味似乎也是針對不同性格的女生們設計的。
二 市場分析(SWOT分析)
�、眱�(yōu)勢分析
�、倜膳Ｗ鳛閲鴥�(nèi)乳品的領導品牌,是專業(yè)乳品制造商的代表。
�、诿膳Ｋ崴崛檫B續(xù)三年呈現(xiàn)快速增長的趨勢,品牌推廣受到客戶的支持和信任。
�、弁ㄟ^07年益菌因子和音樂風云榜的宣傳和推廣,樹立了蒙牛酸酸乳青春、活潑、陽光、熱情、進取這樣較高的品牌形象和品牌知名度,尤其與音樂的關(guān)聯(lián)度日益強化。
④經(jīng)過幾年的推廣,蒙牛酸酸乳在部分區(qū)域的市場占有率與伊利優(yōu)酸乳差距越來越小,最新數(shù)據(jù)只有一個多點的差距。
�、菝膳Ｋ崴崛樵诳谖渡细迂S富,尤其果味的銷售高于競爭品伊利優(yōu)酸乳。
�、廾膳Ｋ崴崛樵诎b設計上比伊利優(yōu)酸乳更具有競爭優(yōu)勢。
⒉劣勢分析
�、僖晾麅�(yōu)酸乳因原有品牌根基比較深,尤其是在蒙牛酸酸乳比較弱勢的區(qū)域,通過促銷及終
端特價活動對蒙牛酸酸乳的.發(fā)展有所抑制。
②整體市場占有率方面與伊利優(yōu)酸乳尚有差距,特別是酸乳飲料的重點區(qū)域與伊利優(yōu)酸乳有
明顯的差距。
③伊利優(yōu)酸乳近年用飛輪海、SHE做代言人,極大地提高了伊利優(yōu)酸乳時尚活力的品牌形象。 ④蒙牛酸酸乳產(chǎn)品利益點益菌因子已被消費者認知,但其專屬性仍需進一步強化。
�、菝膳Ｋ崴崛樯嫦訉W生集體中毒事件,把自己推向了輿論的風口浪尖,企業(yè)形象受損。
⒊機會分析
�、僬w乳飲料品市場呈現(xiàn)28%以上的增長速度。
②消費者對營養(yǎng)觀念日益強化,對于酸乳飲料的在營養(yǎng)上的需求日益強烈。
�、鄞髮W生是蒙牛酸酸乳的目標銷售群體,大學城是非常有潛力的銷售市場。
⒋威脅分析
�、僦饕崛轱嬃隙技哟罅诵袖N推廣力度,乳飲料的投放量及增長量已經(jīng)高居液體奶之首,各品牌未來的競爭將更加激烈。
�、谕赓Y乳業(yè)公司進入中國市場,中國乳業(yè)巨大的市場空間吸引著國際乳業(yè)巨頭的目光,紛紛到中國投資設廠,可以大大降低運輸成本(尤其是液態(tài)奶) 。
三 營銷策略
�、痹诖髮W城所有超市進行促銷活動，擴張市場份額，挖掘市場潛力。
�、苍诖髮W城各高校中開展促銷活動，組建促銷團隊，讓大學生更細致的了解酸酸乳產(chǎn)品。
�、车綄W生宿舍進行宣傳和推廣，使大學生更加深入了解酸酸乳產(chǎn)品，提高酸酸乳產(chǎn)品的知名度。 ⒋送奶上門強化服務理念。
四 行動方案 ⒈聯(lián)系大學周圍超市詢問其意向,在各大超市內(nèi)進行蒙牛酸酸乳特價促銷活動,整箱或者散包裝都參加,購買任意的蒙牛酸酸乳產(chǎn)品滿50元可參與抽獎活動,一等獎送一部ipad,二等獎送100元購物券,三等獎送一箱蒙牛酸酸乳任意口味,參與獎送一盒蒙牛酸酸乳任意口味。 ⒉周末在學校超市、食堂門口設立促銷點，請專人派發(fā)傳單，買一贈一或者派送一些小禮品，吸引同學前來購買。 ⒊與食堂合作，在食堂的飲料購買區(qū)進行專人促銷。 ⒋送奶上門：針對周圍小區(qū)居民和在校大學生進行送貨上門服務，滿一箱及一箱以上即可。 ⒌DIY酸奶：在促銷接近尾聲時，在校園內(nèi)舉行動手制作酸酸乳活動，親身體驗制作酸酸乳的樂趣，還可以讓同學們對蒙牛酸酸乳有更深的印象。
五 預算控制
�、比藛T成本預算大約在3000元左右,包括超市促銷費用、聘請促銷人員費用、送奶到戶費用、贈品費用及場地費用。
⒉風險控制
�、� 了解其他產(chǎn)品在大學城促銷的時間,避免與競爭產(chǎn)品同時促銷。
�、� 選擇天氣晴好的時候舉行促銷活動，以吸引更多人參加。
�、� 在舉行酸酸乳制作活動之前要進行充分的宣傳，使附近的學生和小區(qū)的居民都了解到這項活動，避免冷場或參加人數(shù)過少，達不到應有的促銷效果。
促銷方案 篇2
從1月1日起，計劃執(zhí)行如下促銷活動，具體如下：
一、 活動時間： 20xx年1月1日-1月23日逢周末，1月27日-2月2日每天，上午xx：00——下午18：00
二、 活動地點：萬達地標處
三、 活動主題：
四、 活動形式：現(xiàn)場加2元換購促銷
五、 活動內(nèi)容：
六、 相關(guān)支持：
市場部
促銷方案 篇3
一、活動主題：
1.美麗與您同行
2.扮靚女人 ，購物添好運
3.只有他最懂你
4.會員更有“禮”
二、活動時間：
20xx年3月5日-8日
三、活動目的：
三八節(jié)日的美容院促銷，自然需要集中在女性身上。在主題的確定上，可以用一些比較打動人心的溫馨的`文字，抓住女性愛美的心理，吸引她們的目光。女性在社會的角色有很多種，母親、妻子、兒媳等，借助節(jié)日文化特點，進一步向消費者渲染要對女人好一點這一促銷主題，利用情感共鳴來完成促銷。
四、促銷內(nèi)容：
各個美容院的促銷形式和促銷內(nèi)容都大同小異：打折、買贈、免費體驗等，美容院要利用這些促銷形式體現(xiàn)出新味來。
1、美麗與您同行
凡于活動期間購物的女性，憑購物小票(不限金額)可獲得XX美容院美容卡一張(面值50元)
2、扮靚女人 ，購物添好運
凡三八婦女節(jié)當日憑單張138元購物小票的女性顧客可參加大轉(zhuǎn)盤一次(沒有轉(zhuǎn)盤的改為抽獎活動)，將獲贈相應的三八節(jié)禮品，獎品多多，幸運多多，一票限轉(zhuǎn)一次，金額不做累計。
3、只有他最懂你
男士到“三八”相關(guān)專柜購物或購買指定商品可享受特別優(yōu)惠或贈送特別禮品。
4、會員更有“禮”
3月8日婦女節(jié)購物的會員，享受會員雙積分。
五、活動宣傳
1、美容院門口等明顯處設立POP活動須知。
2、派店員工去附近人流量多的地方發(fā)宣傳單。
3、店門前懸掛條幅。
4、擬定好吸引人的廣告語，如以下：
三八婦女節(jié)，美容院與您共舞女人情!
美體塑身窈窕動人，女人知性風采煥然!
趁早下“斑”，不要“痘”留!
為您締造美麗神話，點燃您的靚麗豐采!
三八婦女節(jié)，減肥體驗卡等你來拿!
女人“善”待自己，才會有美麗容“顏”!
促銷方案 篇4
活動主題:
感恩母親，母愛永恒。
活動目的:
一.在母親節(jié)期間,向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽度.
二.帶動銷售,吸引人氣.為后期的經(jīng)營造勢.
活動時間
5.5----5.11
活動預熱
大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習慣， [感恩的心]本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風險。為了保證活動產(chǎn)生更大的效果，必須進行相關(guān)的預熱引導活動，為“母親節(jié)”活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”，以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當天要做的活動內(nèi)容以及活動期間的承諾，引起消費者參與活動的欲望。
預熱時間:可定在主題活動的前一個星期5.3---5.5三天.
活動內(nèi)容:
一. 可在店門口寫上一塊招牌,上寫“今天距世界母親節(jié)還有____天”,以此來提醒過往行人,母親節(jié)即將來臨.得好好為母親過個節(jié)日準備了.
二. 活動期間,可主推某一款或幾款服飾,通過導購員向顧客詳細介紹
三. 可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫等,在店內(nèi)適當位置進行張貼或者懸掛. 宣傳方式有以下幾種,可根據(jù)各個店的具體情況具體對待:
(一) 到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細則.
(二) 將賣場的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進行咨詢.接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來店中參加活動的都有好禮贈送.
(三) 為每一位在店中留下了電話的朋友,在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動,可主動給其發(fā)去感恩祝福,祝福其母親節(jié)快樂.
(四) 活動期間,每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節(jié)日快樂.
(五) 購衣就能參加抽獎.設定購物達到多少元就設定不同的獎品.獎品為針對中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.
(六) 另外,可針對具體的顧客,送不現(xiàn)的好禮:
a孝心禮：高檔木梳;
b青春禮：鮮艷康乃馨;
c長壽禮：精美生日禮品
根據(jù)其消費情況和身份來選擇送什么禮合適
活動期間應該注意的.問題：
1. 店堂內(nèi)環(huán)境.首先要保持活動期間室內(nèi)的地面,墻壁,門窗以及各種活動牌的干凈,檢查上面是否有灰塵,是否破損,是否有錯誤的或是不恰當?shù)臉苏Z.如果有上述情況,就要立即糾正.以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍.
2. 服飾陳列.查看服飾是否擺放好了,是否有灰塵,吊牌是否完整等.在平時就應該注重陳列這一塊,活動期間客流量會突然增大很多,更應該注意服飾的陳列.可通過平時的經(jīng)驗,覺得哪種陳列更利于促銷,哪種陳列更受顧客歡迎,在活動期間可做出有針對性的調(diào)整,或者嘗試換一種陳列風格,讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺.
3. 燈光,音響等設備的布置.可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,適當?shù)牟贾靡幌聼艄?圍繞某一主推款式,可用不同的色光來裝飾.也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂,讓老人進店了有種回歸的感覺.
4. 人員安排問題.活動期間,應該多增添些人員,做到每一塊都有人負責,以保持活動期間的服務不打折扣.
為了使活動能夠取得預期目標,我們還要學會分析顧客的心理
顧客的類型千萬種，服務方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。
1、 節(jié)儉型顧客
特點：愛討價還價，選東西很仔細，愛占便宜，一直問價錢。
對策：推廣時以強調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點為主，選擇時價格較便宜產(chǎn)品。
2、 虛榮型顧客
特點：喜歡吹虛自己的成就，穿著時髦，愛聽別人贊美。
對策：盡量投基所好，強調(diào)產(chǎn)品時尚，引起她的注意。
3、 自負型顧客
特點：穿著打扮引人注意，喜歡談論自己，喜歡聊天。
對策：假裝崇拜她，把話題撿過來。
4、 固執(zhí)型顧客
特點：主觀意識強不易動搖，有明確購買意愿，不愿接受別人意見。
對策：盡量滿足其意愿，反駁她時盡量委婉。
5、 苛求型顧客
特點：喜歡吹毛求疵，不易被說服，喜歡自己掌握情勢，通常這類顧客穿著打扮都很講究。
對策：抓住她的需求，介紹一些價值較高的產(chǎn)品。
6、 專家型顧客
特點：她問的話題，喜歡圍繞著專業(yè)知識打轉(zhuǎn)，使導購員下不了臺。
對策：不要和她們在專業(yè)知識上做過多的爭論，盡量改變話題。
7、 反復無常的顧客
特點：情緒不穩(wěn)定，反復無常。
對策：小心應付，根據(jù)她的心情來確定服務，對方情緒不好時，導購員的態(tài)度應更加友善。
活動期間,切忌要注意現(xiàn)場氛圍,必要時可請專業(yè)人士來現(xiàn)場指導.比如走秀,熱歌熱舞來引導現(xiàn)場氣氛.
活動結(jié)束
要注意做好活動結(jié)束的工作,比如清點物品與貨品,撤消宣傳標語,pop等.以免引起不必要的糾紛。
促銷方案 篇5
一、 活動目的：
啟動xx蘋果專賣店在xx市場的影響力，搶占xx手機市場份額，打造好xx縣城蘋果專賣店的堅實基礎，提高終端銷量，增加門店收入，樹立蘋果專賣店在市場的'知明度，現(xiàn)做周未蘋果手機促銷活動。
二、 活動時間：20xx-08-30---20xx-08-31
三、 活動地點：蘋果專賣店
四、 活動主題：
金榜題名圓您美夢 蘋果抽獎好禮相送!
五、 活動細節(jié)：
一.通過在門店前組織員工發(fā)宣傳單頁，攔截過往客戶介紹并引領客戶參加”免費抽獎活動”，進店領禮品，促成銷售;
A、 特等獎：蘋果5S(公開4G版金色)一臺，現(xiàn)場活動價4899元，或三星S5 4G單卡版一臺, 現(xiàn)場活動價4499元，均免費贈送高清保護屏保膜1張+精品時尚手機保護套1個;
B、 一等獎：蘋果4S 二臺，現(xiàn)場活動價2488元，免費贈送高清保護屏保膜1張+精品時尚手機保護套1個;
C、 二等獎：三星智能G3818一臺，直降500元，現(xiàn)場活動價1199元，
D、 三等獎：現(xiàn)場抽獎中現(xiàn)金抵扣卷200元10名，此卷不能參加現(xiàn)在活動機型抵扣，可用于配件禮包抵扣或其它手機款抵扣;
E、 謝謝惠顧20名.
促銷方案 篇6
《金秋十月、吉魅與您相伴》
全國大型主題促銷活動政策
“金秋的陽光溫馨恬靜，侗鄉(xiāng)的秋風和煦輕柔，藍天白云飄逸悠揚”。在這秋高氣爽、秋色宜人的季節(jié)，吉魅與您相約、共度這浪漫的金秋。借此吉魅品牌推出《金秋十月、吉魅與您相伴》全國大型主題促銷活動，旨在幫助各網(wǎng)點快速消化庫存及提升店面營業(yè)額！
一、 主題：金秋十月、吉魅與您相伴
二、 執(zhí)行時間：9月27號－11月30號
三、 執(zhí)行對象：吉魅全國各代理商、品牌加盟店和商場專柜
四、 政策方案：1、加盟店：2800元為一個單位。
2、在該政策執(zhí)行時間內(nèi)加盟店回款15000元可贈
送時尚沙龍會一場。
五、促銷方案：
送全套體驗裝一袋
2、活動期間凡一次購買滿188元的顧客即可送價值88元/致1、活動期間凡一次購買滿128元的顧客即可魅眩目雙色眼影組合一盒；
3、活動期間凡一次購買滿328元的'顧客即可送價值108元送送品牌太陽傘+智能調(diào)膚霜一瓶；
4、活動期間凡一次購買滿588元的顧客即可致魅豐盈睫毛膏
廣州市天河北路703號東方之珠花園C座801室
TEL：020-38828766 FAX：020-38828891
六、 套裝、明星產(chǎn)品推廣方案
活動期間顧客購買任一套裝組合以及任一款明星單品都可獲得價值 58 元 時尚絲巾一條熱賣搶購中，各網(wǎng)點欲購從速！特別額外送：如一次性參加三個基本進貨單位——額外獲贈價值688元美國原裝進口“ABike”品牌自行車一輛。
注：1、以上促銷贈品不退不換、送完即止！
2、以上政策不能走賬上金額，需另打款！
3、享受此政策時，將不再享受其他任何政策
4、回款時間9月27－10月30號，逾期將不再享受此政策。
5、物料、促銷品詳情另見《物料配贈表》。
6、如有疑問請致電：020－38828766轉(zhuǎn)客服部。
廣州吉魅化妝品有限公司
廣州市天河北路703號東方之珠花園C座801室
TEL：020-38828766 FAX：020-38828891
《金秋十月、吉魅與您相伴》
全國大型主題促銷活動政策
一、回款政策
本次促銷活動政策以2800元為一個基本單位。
二、超值配送匯總
廣州市天河北路703號東方之珠花園C座801室
TEL：020-38828766 FAX：020-38828891
促銷方案 篇7
元宵節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日，傳統(tǒng)的活動項目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等，蘊涵著團圓甜蜜吉祥幸福的內(nèi)涵，因此商家的促銷可重點圍繞跟元宵有關(guān)的食品。
濃情元宵20xx年元宵節(jié)促銷策劃
活動時間：20xx年2月20日-24日
活動主題：20xx年元宵節(jié)促銷策劃
活動口號：濃情元宵(相會在元宵、又到元宵佳節(jié)時、共度元宵良辰美景、大紅燈籠高高掛、紅紅火火過元宵)
活動節(jié)日分析：
1、元宵節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日，傳統(tǒng)的活動項目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等，蘊涵著團圓甜蜜吉祥幸福的內(nèi)涵，因此商家的促銷可重點圍繞跟元宵有關(guān)的食品、商品展開促銷。同時借助煙花爆竹、舞師舞龍、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統(tǒng)活動來助興，營造出元宵節(jié)熱鬧的氣氛。
2、春節(jié)一過，春節(jié)服裝即將上市，對于學生來說，新的一學期也將開始，因此元宵節(jié)促銷還可圍繞服裝、學生用品等展開促銷。
活動內(nèi)容：
一、團團圓圓過元宵 美味湯圓大聯(lián)展
1、開辟湯圓食品專柜，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列、佑康系列�？谖队邪藢毠省⒑谥ヂ�、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、無糖、清真、米酒等。
2、超市購物滿88元，即贈送湯圓一袋，或小燈籠一個，價值5元左右。
二、元宵小吃一條街
在大商場和大型超市門口開設小吃一條街，開設十個左右攤位，包括湯圓冰糖葫蘆臭豆腐炸香腸羊肉串里脊肉等，現(xiàn)場制作，購物滿100元贈即送價值10元小吃券，滿200元送20元，以此類推，多買多送，超市限單張小票。
活動說明：
1、元宵節(jié)除了逛街賞燈玩樂外，吃喝也是必不可缺少的，在購物之余，吃上一些香噴噴的'小吃對顧客來說必定是一個極大的誘惑。
2、在現(xiàn)場設立一服務處，顧客憑購物小票到服務處領取小吃券，顧客憑小吃券即可到攤位上購買小吃。
3、小吃券不可兌換現(xiàn)金，也不設找兌。
4、小吃制作必須注意衛(wèi)生，要采取一定措施避免油煙污染及灰塵影響，同時要預防自然風雨的影響。
5、 小吃攤位設置：除了把一些商家已經(jīng)有的小吃搬到現(xiàn)場外，還可以邀請一些地方名小吃店到現(xiàn)場制作售賣。
6、 除了用小吃券消費外，顧客也可用現(xiàn)金購買，必須在現(xiàn)場明碼標出小吃價格，讓顧客一目了然。
三、良辰美景共賞 元宵游園齊樂(驚夢)
開辟一元宵游樂區(qū)，搭成葡萄架形式，懸掛各式燈籠，內(nèi)含各種字謎，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品，獎品為精美小禮物或購物券，價值根據(jù)各字謎難易程度確定，獎品可直接標在燈籠上，一般獎品價值為10元以下。
同時游樂區(qū)內(nèi)可增設套圈、一些民間雜技表演等活動。
促銷方案 篇8
一、概述
本項目著眼于市場未來發(fā)展趨勢，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎，以**商城為服務平臺，以提供商品的促銷信息，團購資訊、節(jié)假日活動、禮品、禮盒、大客戶批量購買配送服務等綜合性服務為主要內(nèi)容，以B2C網(wǎng)上商城形式銷售商品，提供優(yōu)惠信息吸引消費群體。主要表現(xiàn)為如下：
1、為客戶提供自由選購所需產(chǎn)品的服務功能；
2、及時補充和增加最新產(chǎn)品上架；
3．為顧客及時提供產(chǎn)品和服務的信息交流；
4．拓展市場宣傳、提升品牌形象；
二、網(wǎng)站定位
1、 核心定位
提供特產(chǎn)商品全面的促銷資訊、網(wǎng)上購物、同城配送的綜合性電子商務平臺。
2、業(yè)務定位
網(wǎng)絡營銷項目的主要業(yè)務定位是：網(wǎng)上零售，企事業(yè)單位團購
3、網(wǎng)站定位
網(wǎng)上銷售產(chǎn)品
推廣自己品牌（通過活動和推廣提升網(wǎng)站知名度）
4、客戶定位
主要目標客戶群：終端買家，企事業(yè)單位
5、贏利模式定位
網(wǎng)上代銷收入：網(wǎng)站的主要贏利來源，主要為產(chǎn)品零售代銷收入
網(wǎng)上招商收入：產(chǎn)品廣告位，為網(wǎng)站輔助贏利來源，供貨商產(chǎn)品展示的廣告
費
三、平臺作用
一是通過線上線下相結(jié)合的營銷方式，廣泛的擴大活動影響力，增加曝光度，填補當?shù)乜瞻�，引領當?shù)刭徫锍绷鳌?/p>
二是可以更好的通過線下吸引消費者眼球到線上查詢、消費，開拓電子商務的新渠道，從而提高銷售額。
三是通過**商城及時的配送服務打造**商城用心服務客戶的理念。提升消費者心中口碑。
四、市場分析
1、 分析我們的優(yōu)勢
創(chuàng)新優(yōu)勢：政策扶持
政府扶持、多產(chǎn)業(yè)縱聯(lián)、資源豐富、迎合市場需求，為廣大投資者創(chuàng)建專屬綠色通道。
資源優(yōu)勢
特產(chǎn)商城是一個特產(chǎn)匯集、流通的大平臺，可根據(jù)需求進行資源互補和支持。
多元立體的營銷方式
空間上，以實體店鋪為基本點，以農(nóng)業(yè)基地及其他為根據(jù)地，以網(wǎng)上商城為網(wǎng)，全面立體覆蓋。時間上，實體店與網(wǎng)絡商城的全方位對接，實現(xiàn)了線上、線下的24小時、七天工作日的全天候鏈接。線上線下的立體鏈接，即解決了實體店鋪營業(yè)時間的限制，又解決了線上消費者對于網(wǎng)上購物的不信任感。
獨特的產(chǎn)品構(gòu)成 嚴格的產(chǎn)品篩選
特產(chǎn)商城的產(chǎn)品篩選標準全部來自國家地標性產(chǎn)品、國家地理性保護產(chǎn)品，加上部分國家知名品牌，在質(zhì)量和品質(zhì)上充分保障產(chǎn)品的地域性和安全性；產(chǎn)品在具有地標性特質(zhì)的，同時，便于保存，便于流通。
有力的產(chǎn)品流通保障
本地化網(wǎng)絡商城可以更靈活的管理。由于地區(qū)跨度小也為產(chǎn)品的快速流通提供了支持。
顧客體驗：方便快捷的購物流程，誠信可靠的支付系統(tǒng)，清爽的網(wǎng)站界面，清晰美觀的產(chǎn)品圖片，快速穩(wěn)定的`物流配送，性價比高的產(chǎn)品。良好的售后服務。
五、盈利模式
1、 產(chǎn)品銷售
電子商務歸根結(jié)底還是依靠銷售支撐。我們也不例外，利潤絕大部分來源于產(chǎn)品銷售。商城銷售成本低，利潤相對客觀。
2、 網(wǎng)站廣告費
前期主要做好產(chǎn)品，規(guī)則完善，建立消費者信任度，做好用戶體驗和認知。 節(jié)假日，商家店慶等活動按照專題宣傳力度和時機、可以提供的資源等權(quán)衡，然后收取費用。
逐步根據(jù)網(wǎng)站的流量和知名度，提升網(wǎng)站廣告的費用。
3、 網(wǎng)上商城產(chǎn)品入駐費/傭金
通過建立特產(chǎn)商城，一些獨立運作的特產(chǎn)店可以在**商城開通店鋪，獨立運作，幫特產(chǎn)店實現(xiàn)真正的電子商務。
供應商在進駐網(wǎng)上商城之前，需要根據(jù)產(chǎn)品的差異，交納不同的信用保證金，保證金在合作正常終止時可以退還。
六、招商原則
招商渠道：
1、跟合作社、經(jīng)銷商等進行直接合作。
2、通過市場調(diào)研，發(fā)掘在市場上具有較高知名度的品牌，并與其代理商或辦事處進行協(xié)商合作。
招商對象：
1、**市各區(qū)選擇兩到三家有土特產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗、具有一定實力的銷售單位。
2、**市的名、特、優(yōu)產(chǎn)品的生產(chǎn)商及代理商。
招商原則：
1、重點引進擁有地理性標志商標在國內(nèi)外有影響力的以地理性標志命名的區(qū)域土特產(chǎn)品。
2、對土特產(chǎn)的名家、名品、名企、重點招商。
3、廠家優(yōu)先：地方原產(chǎn)優(yōu)質(zhì)供貨廠家直接合作優(yōu)先簽約；
4、名優(yōu)品牌優(yōu)先：國家地理標志保護品牌國內(nèi)著名品牌優(yōu)先引進；
5、獨家經(jīng)營優(yōu)先：馳名特產(chǎn)和優(yōu)質(zhì)品牌在本區(qū)域獨家經(jīng)營的優(yōu)先引進；
6、特色項目優(yōu)先：擁有極具特色經(jīng)營產(chǎn)品的商業(yè)機構(gòu)優(yōu)先引進。
七、商品甄選原則
在商品的選擇上應以**市的名優(yōu)土特產(chǎn)品為經(jīng)營主導，以商品特色度、消費者認知度和銷售模式為優(yōu)先選擇條件，堅持“真、精、綠”、“名、特、優(yōu)”，“原產(chǎn)地、原生態(tài)、保正宗”三者并行的基本原則。注重消費者“想買所有”、“購有所值”，兼顧個人與團體的消費能力，以保證**特產(chǎn)商城初期的生存能力和持續(xù)發(fā)展空間。
促銷方案 篇9
一、活動主題：愛要馬上行動，選款天翼手機送給媽。
二、活動時間：時間：5月10日—5月11日
三、活動地點： 全市9個自營廳，其余廳店各縣區(qū)自行組織
四、 活動目的：
〃5月6日組織了為期三天的《店面營銷管理、炒店培訓》課程，此次炒店活動旨在檢驗各廳店炒店組織及實施能力。 〃提升C網(wǎng)號卡及終端銷量
五、活動對象
青年男女：買一部手機犒勞辛勤的母親。
三口之間：以小孩為突破口，由小孩對媽媽的愛引發(fā)丈夫?qū)ζ拮拥膼邸?老夫老妻：子女不在身邊，丈夫為妻子過母親節(jié)。
六、活動形式及內(nèi)容：
促銷機型：國母同品牌機型中興青漾、華為B199/Mate2、蘋果iphone系列終端
活動一：送禮
〃進店有禮：5月10日—5月11日女性用戶進店即送康乃馨一朵（門口公仔手捧鮮花引導用戶，胸前有母親節(jié)快樂字樣）
〃分享記憶送好禮：建立“母親愛的告白”微信、易信群，進店用戶掃描加入該群，分享一張與母親的合影送上一段祝福，由專人隨即抽取幸運留言用戶，贈送超值禮品一份。
活動二：廳內(nèi)活動
〃千里寄相思，準備明信片若干張，組織用戶填寫愛的寄語明信片，送上對母親的祝愿，用戶指定寄送時間，專人免費郵寄。 〃愛的告白，免費5分鐘的親情電話，為母親送上溫馨祝福。
活動三：廳外炒店
〃組織人員若干，準備2—3篇“母親”系列的`詩歌朗誦。 〃廳外紅毯布置，組織用戶，大膽說出愛的感言，用DV記錄下這一時刻，將愛的瞬間封存。凡參與此活動環(huán)節(jié)的用戶，購買手機享受全場9折優(yōu)惠。
七、前期準備
物料：活動自制海報、康乃馨若干、明信片若干、DV一臺。
八、活動執(zhí)行：
1。公放歌曲： 羽泉《 燭光里的媽媽》 /周杰倫 《聽媽媽的話》/ 甄妮《魯冰花》/汪峰《母親》
2。營銷氣氛：當女性顧客（30歲以上）進入店內(nèi)時，要面帶微笑進行問候：母親節(jié)快樂 九、活動獎勵
各分公司自營廳指定專人負責5月11日當天炒店活動組織情況上報工作，并于當日12點、15點、16點上報當天號卡、終端銷量。5月11日炒店結(jié)束后，將以發(fā)展量完成情況，結(jié)合各自營廳炒店組織情況，評選出最佳炒店團隊，獎勵現(xiàn)金XXX元。
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