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促銷方案

時間:2023-09-06 10:07:50 促銷方案 我要投稿

促銷方案

  為了確保我們的努力取得實效,常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案,方案是書面計劃,是具體行動實施辦法細則,步驟等。那么你有了解過方案嗎?以下是小編精心整理的促銷方案7篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。

促銷方案

促銷方案 篇1

  一、 市場現(xiàn)狀:

  啟動新產品市場開發(fā)可行性方案,就是一要摸清新中源衛(wèi)浴產市場定位,鎖定中高檔消費群體。二就是選擇入戶廣告的銷售團隊。

  在20xx年2月,靈寶××品牌5加侖桶裝水桶體上繞貼金陶世家瓷磚,每日300桶貼標入戶居民家中,只要喝水,植入性廣告就加深一次。經(jīng)典成功案例。

  20xx年3月15日,水上樂園嘉百利桶裝水市場銷售業(yè)績每況日下,有我本人操作,把嘉百利桶裝水銷售團隊8人和市區(qū)阿姆斯入戶送奶25人合作銷售,伴隨著促銷品入戶銷售水票和訂奶月卡。截至5月1號,統(tǒng)計到水票銷售額95000元,銷售人員都分到了提成補貼,公平的利益補貼變成了銷售的動力,銷售氛圍異;鸨。團隊聯(lián)合,真正演繹1+1﹥2

  20xx年7月,軒瑞黃金店開業(yè),又在經(jīng)典營銷方案!5加侖桶裝水桶體上繞貼宣傳入戶廣告,起到了比電視廣告更理想的預期效果。

  20xx年金秋10月,南朝清大活水公司傾全力重金收購自來水公司清純水業(yè),兩個品牌合力在市區(qū)日出水量達550桶以上,一下子躍升為靈寶市區(qū)5加侖桶裝水日銷量第一的位置。

  20xx年4月,美菱水業(yè)3個水店日出水量500桶左右,成立了桶標廣告部,號稱30000用水戶,植入性廣告作為一項收入來考核團隊能力大小!

  二、市場操作策略

  新中源衛(wèi)浴產品立足焦村半坡建材市場,輻射三門峽地區(qū),古曰“治大國如烹小鮮”。在靈寶北區(qū)這個10平方公里建筑熱土上,共有45個即將竣工家屬樓樓盤,首選精耕細作市場策略,潛在購買者對象是誰?購買者住在哪里?選用哪種方式和潛在購買者面對面溝通? 第一步細分目標顧客,弄清有購買瓷磚,衛(wèi)浴產品需求的`顧客群。啟動靈寶市區(qū)5加侖桶裝水日銷量第一品牌清純水業(yè)業(yè)務團隊,入戶送水工8名,業(yè)

  務經(jīng)理2名。很容易入戶送水和拜訪客戶時咨詢北區(qū)是否有新房,可以促銷政策回訪。每日下午統(tǒng)計有購買瓷磚衛(wèi)浴需求的用水戶,制訂公平的咨詢報酬補貼。

  第二步貼新中源桶標在加侖純凈水桶上,市區(qū)每天桶入戶家庭中,植入性廣告加深印象,提高新中源衛(wèi)浴產品知名度,通過業(yè)務人員產品咨詢,經(jīng)理拜訪,潛在購買者住在哪里詳情資料匯總成冊。

  第三步為期三個月的習慣性新中源桶貼廣告,營造靈寶區(qū)域品牌。合理的銷售獎勵政策,從潛在顧客目標統(tǒng)計,顧客需求拜訪,介紹進店購買,最后單筆生意成交。5各環(huán)節(jié)都有報酬補貼。

  三、預期目標

  單月完成8000戶入戶家庭新中源衛(wèi)浴廣告桶標,進入家庭日常生活中,次月累計達到壹萬戶新中源衛(wèi)浴廣告桶標進入家庭日常生活里。“千家萬戶”廣告目標。

  單月完成3000戶入戶家庭新中源衛(wèi)浴產品家庭居民咨詢目標,潛在購買客戶統(tǒng)計在冊。次月累計達到7000戶,劃區(qū)包圍咨詢目標。

  四、責任人可操作細則附(20個樓盤項目用水戶地址)

促銷方案 篇2

  一、主題:

  牛奶香濃,絲般感受。送上的不只是給親友帶來最高享受,更是送上一份真摯心意!

  二、主辦:

  宜賓綠源超市

  三、承辦:

  綠源超市宜賓各個分店、宜賓職業(yè)技術學院營銷協(xié)會

  四、活動對象:

  1、18歲—23歲之間的在校學生

  2、25歲--45歲之間的社會工作人員。由于工作繁忙,與家人在一起的時間一般較少,特別是與父母親在一起的時間更少,所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結,可以引發(fā)其潛在情感需求。

  五、活動時間、地點。

  1、賣場銷售

  活動時間:20xx年5月5日——5月11日(5月第二周)

  活動地點:綠源超市總及分店

  2、現(xiàn)場活動

  活動時間:20xx年5月11日(周末)

  活動地點:綠源超市總店外

  六、總負責人:綠源超市總經(jīng)理

  促銷負責:宜賓職業(yè)技術學院營銷協(xié)會

  廣告宣傳:綠源超市企劃部

  賣場銷售:各店店長、德芙巧克力促銷員

  禮品贈品:綠源超市售后部

  七、活動背景:

  巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品。 可是,走進商場,面對琳瑯滿目的各種品牌,消費者卻難以抉擇,消費者關心的不僅僅是一盒糖果。面是產品的品質如何?诟腥绾。味道如何,他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺。

  面對日益成熟的消費者,德芙巧克力不僅全力以赴研制出高品質的德芙牛奶巧克力,而且每年求新應變。希望給在家美好的巧克力體驗。

  “感恩母親節(jié)特惠奉獻”、“母親節(jié)優(yōu)惠套餐”5月11日是母親節(jié),各企業(yè)必將準備形式繁多的活動,抓住“母親節(jié)”這個商機來促銷。由于生活水平提高,母親節(jié)成了非常受人們歡迎的節(jié)日。不少商家都看好今年的母親節(jié)商機,推出各種優(yōu)惠活動來促銷商品。

  八、活動目的:

  為了能提高知名度,增進消費者對“德芙巧克力”的印象和認可,以品牌帶動銷售,現(xiàn)制訂本活動方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件,以“德芙巧克力”名義傳播 “母親節(jié)”概念,提醒目標消費者對“母親節(jié)”的關注,引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶祝活動,使“德芙巧克力”深入目標消費者情感深處,從而起到提高品牌知名度,增加購買率的

  營銷目標。

  九、活動安排:

  1、廣告宣傳

  1、電視臺廣告5月5、 8、10日(宜賓電視購物節(jié)目3天30秒)

  投放廣告,告知消費者活動內容,以及開展活動的主要地點時間。

  2 、報紙廣告

  3 、宣傳單(5月5號——9號在市區(qū)發(fā)放宣傳單)

  4 、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信;短信發(fā)送活動內容。

  5月9日,以“德芙巧克力 綠源超市”名義,向消費者發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信,提醒消費者5月11日是“母親節(jié)”,以情感交流打動消費者。通過短信發(fā)送活動內容,告知目標消費者5月11日“母親節(jié)”活動內容,以及開展活動的主要地點。

  2 、各賣場銷售。

  1) 時間:11年5月5日——5月11日(五月第二周)

  2 )活動準備:

  所有的品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量

  此次銷售點的陳列面積必須超過平時的最大

  所有銷售點安置最充足的促銷導購人員

  3 )活動方式:

  a 、買贈:以優(yōu)惠促銷價格,陪送精致禮品包裝;贈品

  b 、全面啟動團購的定時拜訪,隨時宣傳團購政策及禮品贈送;全線開展商場大宗部客情的誠意;

  c、通過網(wǎng)絡商店、禮品店的`宣傳網(wǎng)頁及同時促銷活動,為母親節(jié)活動造勢起到烘托效果。

  3 、敘府總店現(xiàn)場活動。(獎品為德芙巧克力)

  5月11日是母親節(jié)。

  沒有人提醒你,你會記得起來嗎?你要為母親做點什幺呢?子女們,母親節(jié)快到了,別忘了給母親捎上一份祝福和禮物。這個節(jié)日,你對母親會有所表示嗎?

  在這樣一個感恩的日子了,我們以實際行動送上真誠的祝福,開展一個特別的“感恩母親節(jié)”活動,從而子女了解到德芙巧克力是最好傳達感情的感恩節(jié)禮物。

  1)活動時間:20xx年5月11日

  2)地點:敘府商場門外空地。

  3)方式:

  a 、在敘府商場門外空地,進行設點銷售,從而把德芙巧克力推銷出去給目標顧客。買贈:購買的價格是以優(yōu)惠促銷價格為標準,送禮物紙包裝外盒。

  b 、在每天促銷點旁邊陳列一些有關德芙巧克力不同種類的介紹,和母親節(jié)介紹

  c 、并在促銷期間派出有關德芙巧克力種類介紹的宣傳單。

  4)現(xiàn)場活動項目

  a 、現(xiàn)場表演 我怎樣對待母親

  主題:

  我愛母親

  所獲獎項:最佳親情獎

  組織方式:邀請現(xiàn)場4位母親和4位(子女)隨機組合。由主持出題,子女現(xiàn)場表演怎樣對待母親

  b 、合作猜字游戲

  組織方式:隨機抽取或者自愿報名四對母女(子),母親用動作表演主持人所示,也可以用語言提示,但在提示語言中若涉及到具體的所展示的圖片或文字,則視為違規(guī);兒子(女兒)說出所示內容,時間一分鐘,說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪,獲勝者只有一對情侶獲得最配合母女(子)。

  c 、送禮活動(今天過生日的母親)前100名

  出示身份證確認,送上生日禮物

  十、經(jīng)費預算

  1 、廣告費用:

  電視1200元 短信1000元 宣傳單 800元

  2 、促銷宣傳人員10名含主持(1000元)

  3 、活動禮品1000 元

  4 、銷售贈品10000元

  5 、現(xiàn)場海報橫幅 300元 展臺 200元

  6 、其他 1000元

  總計:16500元

  十一、效果預測

  本次活動在各個銷售點的積極合作下,達到公司在本次活動的主要宣傳推廣效果,活動期間,各個銷售點的德芙巧克力陳列貨架充滿感恩氣氛;實現(xiàn)公司預期銷售目標,整體產品銷售較去年同期上升2%。同時實現(xiàn)公司為淡季期間產品市場的銷售方向,起到預測分析作用。

  現(xiàn)場

  活動達到德芙巧克力的主要宣傳推廣效果,

  同時也提高了該德芙巧克的知名度。

  十二、突發(fā)事件及措施

  1、 贈品不夠。(由專人負責配送)

  2、 現(xiàn)場過于擁擠(向觀眾說明結束時間、請他們換時間再來)

  3、 主持人缺席(在促銷人員中多準備男女主持各1名)

促銷方案 篇3

  活動主題:愛在七夕 有你就好

  活動門店:日照店、新瑪特、莒縣店、嵐山店、莒南店、膠南店

  活動內容:

  一、“祝福北京 祖國圓夢”萬人簽名活動

  二、愛在七夕 購物送驚喜

  xxx年xx月xx日當天一次性購物滿77元贈送價值5元巧克力一盒,單張小票限贈1盒,限量贈送,贈完為止。

  三、歡樂購物 贏金獎

 。2)該活動以顧客“購物金額”為評比標準,設“購物獎牌榜”,隨時公布參與評比活動前三名的'顧客的購物額信息。商場當晚停止營業(yè)時,排名前三的顧客將分別榮獲當日“贏金獎”活動的金獎、銀獎、銅獎。獲獎者名單將在第二天公布于“購物獎牌榜”并電話通知,領獎時請攜帶購物小票和身份證。

  (3)金獎獲得者可獲贈價值200元禮品一宗,銀獎獲得者可獲贈價值150元禮品一宗,銅獎獲得者將獲贈價值100元禮品一宗。

  四、你結婚 我送禮

  xxx年xx月xx日—xx月xx日登記結婚的新人,憑結婚證領取價值88元新婚大禮包一個。每天限量10位,送完為止。

  五、商品促效

  1、節(jié)日禮品類促效:巧克力禮盒、果凍禮盒、飾品禮盒等集中陳列促效。

  2、針對暑期學生用品、圖書、文具、學生箱包類商品進行限時折扣銷售。

  3、夏季鞋服類等部分商品5折出清促銷。

  4、情侶裝優(yōu)先陳列。

促銷方案 篇4

  一、促銷的3個執(zhí)行關鍵

  本文雖然突出實戰(zhàn)介紹,但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。然后讓我們在開始之前,再次審視一下促銷的定義:促銷從字面理解就是“銷售促進”,是通過信息傳播和說服活動,與個人、組織或群體溝通,以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務。

  站在零售的角度,在這個定義里,有三個關鍵詞值得關注:

  1、“信息傳播”,主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造。

  2、“溝通”,主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導購接待。

  3、“說服”,這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。這三個關鍵詞,構成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項,是我們在促銷準備和執(zhí)行中必須重點對待的。

  二、促銷的6大主要目的

  賣場促銷,和單一品牌的廠家促銷活動,在其出發(fā)點上還是有著諸多鮮明的'不同:廠家活動突出自身品牌和銷量的提升,而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn),又要關注賣場整體,實現(xiàn)綜合量和質的提升。從賣場的角度,其開展的促銷目的主要有以下幾種:

  1、鼓勵顧客大量購買,迅速提升賣場整體銷售量。

  2、給顧客帶來新鮮感,加深對某商品品牌的印象。

  3、爭取潛在顧客嘗試購買,使顧客盡快熟悉商品(新品),然后促進商品(新品)的銷售。

  4、提升賣場品牌形象之目的。

  5、老品、積壓品清庫,降低高庫存。

  6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣,搶奪顧客,打擊競爭對手。

  三、促銷執(zhí)行的3大原則

  1、創(chuàng)新至上

  創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)“突破”的“秘密武器”,是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新,簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行,這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質化的今天,要做到創(chuàng)新就要充分地進行差異化,促銷方案的設計?廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。

  2、少量多次

  由于消費者的欲望總是無止境,且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,然后因此促銷要遵循“少量多次”的原則,每次促銷力度不宜過大(減少其期望,避免對平常銷售的影響),產品范圍不宜太多(越難得到的東西,越想得到),人為設定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。

  3、贏在細節(jié)

  消費者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié),經(jīng)濟學上稱為“驚險的一躍”,意思是說消費者很嬌貴,往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買,警惕性非常高。在這種情況下,把握好執(zhí)行細節(jié)就顯得尤為重要。在整個促銷活動中,從小到海報設計與張貼,大到促銷流程精細化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關注細節(jié)。

  四、促銷的3種常用分類

  雖然有了促銷目的,但在很多時候,我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中:我該何時做促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式,或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路:

  1、大型節(jié)假日促銷

  包括但不限于:元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。

  2、主題性促銷

  針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷,包括但不限于:

 。1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷,比如公司司慶促銷。

 。2)新店開業(yè)促銷

 。3)廠商聯(lián)合促銷:與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動:品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等。

 。4)一般性主題性節(jié)日促銷:情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)。

 。5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷:手機節(jié)、智能手機節(jié)、音樂手機節(jié)。

  3、常規(guī)性促銷

  除以上兩類外,為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應變開展的小規(guī)模促銷,我們稱之為常規(guī)性促銷,主要包括以下幾類:

 。1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

 。2)應對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應對性促銷

 。3)針對清庫機的專項促銷

 。4)店慶促銷

 。5)新品上柜促銷

  (6)針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。比如,海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié),海南的王者天創(chuàng)手機連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機歡樂節(jié)”,一直以來市場反響不錯。

促銷方案 篇5

  一、活動主題

  元宵燈謎會

  二、活動時間

  20xx年xx月xx日---x月x日

  三、活動方案

  紅紅火火、熱熱鬧鬧過元宵

  小活動一:慶團圓吃元宵 美味湯圓大聯(lián)展

  在商場設立元宵美食街,突出傳統(tǒng)文化氛圍及湯圓品種全、質量優(yōu)的特點,推出各式特色湯圓及禮盒,引導顧客佳節(jié)送湯圓,推出部分特價湯圓促銷,拉動銷售。

  小活動二:慶團圓吃元宵 猜燈謎中大獎

  在各樓層均開辟字謎游樂區(qū),來的顧客無論是否購物,均可參與猜謎,凡猜中即有獎品一份,猜中謎底的`顧客請到總服務臺按編號對證領取獎品。

  游戲規(guī)則及兌獎辦法

  1、必須由本人將謎底貼于謎面之上。

  2、按編號對證確認后方可領取。每人每天限3次。

  3、憑有效證件(身份證、學生證、駕駛證等)登記后方可領取。

  小活動三:慶團圓吃元宵 開門見禮送紅包

  活動期間,對每天進店前xx名顧客免費分發(fā)紅包,紅包內有免費“元宵券”一張,顧客憑紅包內元宵小票+滿xx元以上的購物小票,到服務臺領取元宵。

  小活動四:慶團圓吃元宵 購物打折又送禮

  正常商品92折后滿xxx元,(超市商品不打折滿xxx元,化妝品97折滿xxx元)送湯圓1包,滿xxx元送2包,當日小票可累計,多買多送,以此類推。(會員卡可積分)

 。S白金、煙酒、手機、特價、削價商品不參加,羽絨服88折不參加)

  四、賣場布置

  A、商場內部:

  1、分區(qū)域布置,使賣場形象化、特色化,吸引顧客。

  2、更換賣場內的裝飾材料,增加顧客對我商場的新鮮感,不斷的提升企業(yè)形象。

  3、制作一批購物溫馨提示語,創(chuàng)造良好的購物氛圍及增加顧客消費信心。

  4、重要位置宣傳主題促銷活動。

  5、商場廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息。

  6、樓梯換元宵節(jié)廣告語,“湯圓格外甜”或“大紅燈籠高高掛、紅紅火火過元宵”,超市元宵美食街懸掛KT板制作的元宵造型進行裝飾。

  7、超市副食區(qū)走廊噴繪玫瑰花背景,鋪設地面,紅火賣場節(jié)日氛圍。(元宵節(jié)、情人節(jié)共用)超市入口地面、出口地面噴繪裝飾。

  8、制作元宵燈謎,正月xx(活動前)全部懸掛裝飾到位。

  9、超市元宵節(jié)與情人節(jié)的裝飾一起考慮,共同進行裝飾。

  B、商場外部:

  1、商場入口制作寫真版面,宣傳主題促銷活動

  2、裝飾布置入口立柱,在門外放置彩虹門,增加節(jié)日氣氛。

促銷方案 篇6

  ‘五一’的活動肯定要提前預熱,我們正預備為‘五一’前及期間購買婚戒的新人贈送司儀及禮花”4月13日,某珠寶品牌新疆區(qū)域經(jīng)理劉保堂說,去年以來,金價一直居高不下,直至上個月才出現(xiàn)下跌,因此商家希望通過以婚慶為主題的促銷活動聚集人氣。

  恒久鉆石則打出了慈善牌,從上周末起,推出為農民工子女捐助20元,即可享受購買飾品優(yōu)惠的活動,并聯(lián)合星級酒店及婚紗攝影店贈送禮品

  也有商場提出一個新概念:接吻對戒“其實,國外有些新人結婚喜歡戴Pt(鉑金)的情侶對戒,因為它代表著‘純凈’”富士特珠寶負責人說,Pt對戒的“純凈”概念正好契合婚慶主題,所以商場特別組織了一批帶有正負磁極的情侶對戒銷售。

  “與百貨商場頻繁促銷不同,珠寶商此前鮮有如此大規(guī)模的集體造勢”首府多家珠寶商均表示,3月以來,黃金銷售比鑲嵌類首飾的銷售勢頭明顯弱一些,主要是受金價波動影響,抑制了部分消費者的黃金消費熱情。

  20*年*市共有19720對新人喜結連理,據(jù)此估算,就算每對新人只消費價值3000元的珠寶,婚慶珠寶市場就可進賬近6000萬元對現(xiàn)在的年輕人來說,結婚對戒、鉆戒是必不可少的,鉆戒價格從3000元至幾萬元不等,除此之外,還有很多K金飾品適合在婚禮場合佩戴,工藝好的K金飾品價格也不低,所以,估算每對新人消費3000元珠寶只是非常保守的一個數(shù)字。

  曾有調查數(shù)據(jù)顯示,*市去年年齡在30歲至35歲的新人占到了近1/4,這部分新人的`消費力更是旺盛,一般婚戒消費均在6000元以上,當然,這近6000萬元的消費額不會全在“五一”期間產生,但從歷年的珠寶銷售增長勢頭看,每年“五一”都是婚慶高峰,所以各家珠寶商都在奮力作戰(zhàn),期待迎來新的消費高峰。

  十多年的鑲嵌飾品加工業(yè)的發(fā)展.我們已具備了相當?shù)乃胶湍芰?據(jù)統(tǒng)計.香港有90%以上的鑲嵌首飾是在大陸加工的.我們有200多個加工廠常年為國外加工首飾.年產值30多億美元.我們還有300多個工廠具備加工外單的能力.潛在的加工能力還遠沒有挖掘出來,固然需要更多的專業(yè)人才,珠寶鑒定培訓、珠寶鑒定專業(yè)、首飾設計培訓等專業(yè)培訓可以說為廣大隊珠寶行業(yè)感興趣的朋友提供了這樣的一個學習平臺.?

促銷方案 篇7

  一、價格火

  市場存在一天,價格就會作為調節(jié)市場的一只有效的“手”,陪伴著整個行業(yè)發(fā)展的左右。去年那場殺毒軟件價格大戰(zhàn),可謂是精彩背后更精彩,消費者嘗到了甜頭,代理商賺足了money,主控價格大戰(zhàn)的各大廠家也是春光滿面、頗有成就感。11月份發(fā)生在廣州市場的數(shù)碼相機四大品牌全線降價,同樣是沸沸揚揚,瘋狂背后的瘋狂。

  春節(jié)促銷,是否要燒價格火?其答案只能是:依產品面對的消費群體不同而不同,因企業(yè)在市場中所具備的優(yōu)勢大小而差異。

  春節(jié)是個大節(jié)日,十幾億的國人無不喜氣洋洋樂開懷,誰還在乎價格的多多少少?原則上講,降價并不是最重要的,尤其對于筆記本、數(shù)碼產品以及各類it新品等面向中高端消費群的產品市場來說,價格并非廠商之間唯一的較量。但是,對于市場中的挑戰(zhàn)者品牌,價格卻是一把利器;對于整個市場疲軟、消費者低調的產品,企業(yè)間不約而同通過降價刺激消費者對整類產品的關注和購買欲望,也不失為一種良策。除此之外,圍繞人們過年圖吉利的消費心理,推出適當?shù)某楠劇⒎等、贈品,甚至是采取?88”“9666”等吉利的數(shù)字定價技巧,說不準都會帶動自己產品的銷售。

  二、文化火

  “智慧經(jīng)營,人文關懷”是當今企業(yè)參與競爭的一種高級境界,文化促銷同樣是為各大企業(yè)認可的優(yōu)秀促銷形式。

  無論是回歸傳統(tǒng),把it產品促銷和上千年的春節(jié)文化民俗相結合,演繹一場春節(jié)民族文化大餐;還是立足現(xiàn)有的高科技定位,以科技改變生活、跟蹤時

  尚節(jié)拍、數(shù)碼普及風暴等促銷由頭,來抓住老百姓在春節(jié)期間的購買欲望,都是一種文化促銷的表現(xiàn)。

  說起文化促銷,路演活動可以說是其中的重頭戲了。無論是民間演出還是名人出演,無論是現(xiàn)場數(shù)碼展覽還是電腦上網(wǎng)演示,產品有不同,文化促銷的.底蘊卻是脈脈相通的。圍繞企業(yè)不同的it產品,策劃一些環(huán)環(huán)相扣、消費者喜好、商家成本不多且容易操控的文化促銷活動,不僅可以在抓住消費者眼球的同時,吊足顧客的購買欲望,還可以有效提升企業(yè)文化內涵,提高品牌的知名度和美譽度。

  三、禮品火

  從“送禮送煙酒”、“送禮送紅包”到近幾年的“送禮送健康”、“送禮送文化”,禮品風無疑是春節(jié)消費市場中,最為國人認可和接受的一種感情溝通方式了。于是,腦白金靠“送禮送健康”送出了幾個億的產值,各地的圖書城、購書中心也是年年人頭攢動、本本圖書好賣。

  如果“今年過節(jié)不收禮”,收禮又會收什么?電腦的普及、網(wǎng)絡的迅猛發(fā)展,無論是學生族還是辦公族,無論是金、白、藍領還是“高級灰”,對it高科技產品的向往程度正在不斷升溫。當手機、短信和互聯(lián)網(wǎng)有了數(shù)不清的淵源,當學習、工作、談戀愛和伊妹兒、qq有了說不完的理由,“送禮送科技”、“收禮收it”,無疑能夠打造成一個春節(jié)送禮的新亮點。

  經(jīng)過了“call機、手機、商務通,一個都不能少”的pda禮品概念之后,像數(shù)碼相機、電腦辭典、電子書包、移動存儲,乃至pc、筆記本,都可能亮出送禮的“招牌”,爭奪春節(jié)送禮市場的份額。筆者認為,瞄準“學生”“政經(jīng)高層”和“新一代”這三類群體的禮品訴求,應該比較容易進入。

  四、新品火

  幾乎每周每月都會有各類it新品熱騰騰的出爐,這就是科技的魅力,更說明了it應用的潛力。在春節(jié)促銷中,it新品會不會成為消費者期待的又一個亮點?

  俗話說:“新年到,新年到,穿新衣,戴新帽”,在處處彌漫著it味道的新經(jīng)濟時代,“買新品”、“用新品”也一定會趁著消費者的it激情,成為國人春節(jié)的一盤“海鮮餐”。

  五、教育火

  教育消費者是一種比用價格來勾引消費者,更高深的一種招數(shù)。從電腦還是稀罕東西的時候,很多pc廠商就在不斷地教育他們的目標消費者,“買電腦,免費培訓三個月”,這種曾經(jīng)耳熟的促銷聲音,似乎在這電腦成了必備工具的年月里,反而比電腦還稀罕了。

  其實,像數(shù)碼相機這些在消費者中還比較稀罕的it產品,不妨借著春節(jié)假期,改善一下消費者吃魚吃肉的“胃口”。在我們忙著做新聞發(fā)布會、搞年終大酬賓的空當里,如果誰打出“

  買某某相機,享受三天免費培訓”,說不定就成了消費者的“紅人”,成了市場中的豐收者。

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