促銷方案

　　為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？下面是小編精心整理的促銷方案7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

促銷方案 篇1

　　一：活動(dòng)背景

　　“五一”勞動(dòng)節(jié)是我們中國(guó)廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個(gè)節(jié)日寄托了一份對(duì)老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動(dòng)人民健康、快樂(lè)。今天“勞動(dòng)”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動(dòng)人民的智慧和勤奮，同時(shí)也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日，中脈蜂靈更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情！彰顯我們品牌的價(jià)值！

　　二：活動(dòng)主題

　　觸摸“五一”，體驗(yàn)“中脈蜂靈”

　　三：活動(dòng)目的

　　1. 利用節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷量

　　2. 借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知

　　3. 回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠(chéng)度

　　4. 加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情

　　四：活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

　　4月25日——年5月15日

　　各藥房及專賣店

　　五：活動(dòng)產(chǎn)品

　　輔推產(chǎn)品：48粒

　　六：活動(dòng)規(guī)劃

　　（一）：活動(dòng)內(nèi)容

　　1. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿48元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》一次

　　2. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿96元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》兩次

　　3. 以48元計(jì)，以此類推，凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿400元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》五次，最多五次。

　　4. 活動(dòng)的.最終解釋權(quán)歸中脈集團(tuán)皖南分公司

　�。ǘ�）：活動(dòng)形式

　　1. 每一個(gè)專賣店設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱，摸獎(jiǎng)箱用kt板制作（尺寸長(zhǎng)30cm*寬30cm*40cm），摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面：兩個(gè)面為中脈的log0；另兩個(gè)面為《觸摸“五一”贏幸運(yùn)》字樣。

　　2. 每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“五”“一”“五一”字樣，用白板筆寫(xiě)。

　　3. 乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配：10個(gè)球上寫(xiě)“五”；5個(gè)球上寫(xiě)“一”；一個(gè)球上寫(xiě)“五一”；另外35個(gè)球上寫(xiě)“幸運(yùn)”

　　4. 乒乓球的形式可以用其他東西代替

　�。ㄈ�）：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)

　　2. 二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“一”，獎(jiǎng)品為價(jià)值96元的中脈靠枕

　　3. 三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五”，獎(jiǎng)品為價(jià)值48元的中脈蜂靈48粒裝

　　4. 四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“幸運(yùn)”，獎(jiǎng)品為價(jià)值28元的中脈護(hù)眼

　�。ㄋ模�：補(bǔ)充說(shuō)明

　　1. 本活動(dòng)可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷，例如購(gòu)買本終端產(chǎn)品滿100元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動(dòng)一次，最多為一次。目的是讓終端對(duì)我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合，同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情，為未來(lái)的合作打下基礎(chǔ)。

　　2. 本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條

　　七：活動(dòng)終端要求

　�。�1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列

　�。�2）此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示，同時(shí)能配備導(dǎo)購(gòu)小姐，至少保證一天一名

　�。�3）此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)

　�。�4）需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行

　　（5）在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的dm支持，同時(shí)在dm上告知活動(dòng)內(nèi)容，及抽獎(jiǎng)地點(diǎn)和方式

　　2、終端的布置設(shè)計(jì)

　�。�1） 在店門(mén)口要有活動(dòng)的告知（比如海報(bào)或kt板展示活動(dòng)內(nèi)容或易拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容）

促銷方案 篇2

　　每年一次的七夕節(jié)將要到了，親愛(ài)的網(wǎng)友朋友們打算今年怎么過(guò)呢?玫瑰花、燭光晚餐......這樣的話，那你就OUT了!親手為自己的另一個(gè)她做出做獨(dú)特的巧克力，是不是更加能贏得他(她)的芳心呢。還在等什么?濱湖國(guó)際這里8月2日、3日(本周六日)，將為大家準(zhǔn)備這個(gè)獨(dú)特的舞臺(tái)，讓大家盡情發(fā)揮自己的想象，做自己想做的，送自己想送的，不過(guò)大家要注意哈，本次活動(dòng)原材料數(shù)量有限，先到先得!

　　活動(dòng)主題：美食狂歡第一季巧克力DIY 為愛(ài)貯巢 情系濱湖

　　活動(dòng)時(shí)間：8月23日(本周六、周日)

　　活動(dòng)地點(diǎn)：濱湖國(guó)際一樓接待大廳

　　參與人員：新、老客戶及攜帶的子女

　　活動(dòng)免費(fèi)報(bào)名電話：400-888-2200 轉(zhuǎn) 30279

　　濱湖國(guó)際8月份感恩傾情回饋，加推“抄底價(jià)”高層特價(jià)房(51㎡—113㎡)，本周僅限5套(全款8.3折，貸款8.6折);二期洋房全新加推，147-285平精品戶型等你來(lái)鑒，可贈(zèng)送額外面積，最高贈(zèng)送180平，另有老帶新活動(dòng)傾情回饋，老帶新成功訂房老客戶可得1000-5000元購(gòu)物卡不等，新用戶成交可得500元購(gòu)物卡。

　　濱湖國(guó)際由河北鵬福地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)，項(xiàng)目位于衡水市濱湖新區(qū)，占據(jù)“一湖兩城”規(guī)劃的核心位置，承接市中心的成熟配套與城市向南發(fā)展的規(guī)劃利好。

　　濱湖國(guó)際，占地700余畝，規(guī)劃有別墅、洋房、小高層、高層等多種產(chǎn)品形式，約7000戶，是目前衡水市最大規(guī)模的復(fù)合型社區(qū)。目前推出的是法式退臺(tái)洋房和高層瞰景官邸。其中洋房層高3.1米，高層層高3米，樓間距最高超過(guò)100米，是衡水首屈一指的低密度舒居大社區(qū)。

　　“纖云弄巧，飛星傳恨，銀漢迢迢暗渡。金風(fēng)玉露一相逢，便勝卻人間無(wú)數(shù)。”中國(guó)七夕，是情人相會(huì)的日子，獨(dú)具魅力。在此佳節(jié)，牛郎織女跨越銀河相逢團(tuán)圓，互訴衷腸，兩情久長(zhǎng)!8月2日—3日，恒大城將在五星會(huì)所將舉辦一場(chǎng)主題為“愿享七夕，浪漫恒大城”許愿瓶DIY浪漫活動(dòng)，讓所有新老業(yè)主在恒大城共度一個(gè)浪漫七夕。

　　許愿瓶是一種藝術(shù)品，通常做成瓶子的形態(tài)，里面放有裝飾品或小星星，一般用來(lái)許愿。在很久之前，情侶之間就喜歡把秘密或愿望寫(xiě)在紙條上，然后密封于瓶子內(nèi)，以此來(lái)祈禱自己的愿望成真!七夕節(jié)馬上來(lái)臨，恒大城將為大家精心準(zhǔn)備一場(chǎng)承載幸福的`活動(dòng)——許愿瓶DIY。屆時(shí)，恒大城將于大家一起將七彩夢(mèng)幻裝進(jìn)許愿瓶，許下愿望。

　　活動(dòng)期間，現(xiàn)場(chǎng)將會(huì)有專業(yè)人員，為大家講解如何手工制作許愿瓶。一家大小親自動(dòng)手DIY那可愛(ài)有趣的許愿瓶，將會(huì)讓你忘卻那忙碌奔波的生活節(jié)奏，一不小心走進(jìn)那無(wú)與倫比的夢(mèng)幻晶瑩世界。小朋友們參與其中，不但能培養(yǎng)動(dòng)手能力，而且趣味益智;小情侶們互相贈(zèng)送，更是會(huì)加深彼此之間的感情�；蛟S大家在不經(jīng)意間許下的愿望，不久后就會(huì)實(shí)現(xiàn)。本周末，恒大城將與您共度佳節(jié)，共圓美夢(mèng)。

　　寫(xiě)一句話、，折一顆星星，放進(jìn)瓶子里，看著它被封上口……就像看到自己的夢(mèng)想即將實(shí)現(xiàn)。一顆星承載著一份力，萬(wàn)顆星就是所有人的超能量，伴隨著感動(dòng)、感慨，在不久的將來(lái)，我們的愿望一定會(huì)實(shí)現(xiàn)。

　　除了許愿瓶DIY，在現(xiàn)場(chǎng)還可以自己親手制作巧克力，多種口味巧克力讓你感受愛(ài)的甜美，讓大家“吃在嘴里，甜在心上”!《一千零一個(gè)愿望》里唱到：“明天就像是盒子里的巧克力糖，什么滋味，充滿想象”，在七夕情人節(jié)期間，大家不必再停留在想象。恒大城將提供多種口味巧克力原材料，新老業(yè)主一起動(dòng)手為自己或家人DIY一份節(jié)日的禮物美味，您可以慢慢品嘗巧克力在舌間融化的感覺(jué)，就像一個(gè)無(wú)需言語(yǔ)的奇妙精靈一般，帶給您甜蜜美好的心情。

　　七夕節(jié)期間，凡到訪客戶均可參與抽獎(jiǎng)，成交的客戶，更可獲得砸金蛋抽大獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，精美豪禮等您拿!這個(gè)七夕，哪兒都別去了，就到恒大城度良辰，賞美景吧!

促銷方案 篇3

　　主題：

　　一日為師終生為父——祝老師們身體健康、生活快樂(lè)

　　內(nèi)容：

　　一、活動(dòng)主題：

　　一日為師終生為父——祝老師們身體健康、生活快樂(lè)

　　二、活動(dòng)目的：

　　積極參與社區(qū)的活動(dòng)，提高賣場(chǎng)的親和力

　　三、活動(dòng)安排：

　　1．贈(zèng)送活動(dòng)

　　針對(duì)對(duì)象—各大中小學(xué)校的老師

　　具體內(nèi)容—9月10日，憑教師證即可在新華都購(gòu)物廣場(chǎng)領(lǐng)取一份禮物，每張教師證限領(lǐng)一份；

　　執(zhí)行方式—每位教師憑教師證到前臺(tái)科贈(zèng)品組登記后，即可領(lǐng)取一份禮物；

　　2．征文比賽

　　針對(duì)對(duì)象—各中小學(xué)以及幼兒園的學(xué)生

　　具體內(nèi)容—以記自己與老師間的一件事為線，體現(xiàn)真事、真情，題材不限，字?jǐn)?shù)不限。

　　執(zhí)行方式—即日起接受到9月2日結(jié)束，作文統(tǒng)一交到前臺(tái)科；9月3—7日，進(jìn)行評(píng)選；評(píng)出獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)1名，品牌復(fù)讀機(jī)1臺(tái)；二等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)收音機(jī)1臺(tái)；三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)學(xué)習(xí)用具1套；鼓勵(lì)獎(jiǎng)10名，獎(jiǎng)精美筆盒1個(gè)；參與獎(jiǎng)各獎(jiǎng)圓珠筆1支。

　　3．有獎(jiǎng)問(wèn)答

　　針對(duì)對(duì)象—9月10日的顧客

　　具體內(nèi)容—結(jié)合活動(dòng)2的頒獎(jiǎng)活動(dòng)，在場(chǎng)外進(jìn)行頒獎(jiǎng)與有獎(jiǎng)問(wèn)答相結(jié)合的活動(dòng)，使現(xiàn)場(chǎng)顧客積極參與到新華都的“尊師重教”的`宣傳活動(dòng)，也使現(xiàn)場(chǎng)教師的感受新華都人的感恩之情。

　　執(zhí)行方式—場(chǎng)外設(shè)一個(gè)簡(jiǎn)易的頒獎(jiǎng)臺(tái)，懸掛條幅，配備音響，有專人主持。

　　四、活動(dòng)配合：

　　1．營(yíng)運(yùn)部經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各個(gè)科的工作；市場(chǎng)部負(fù)責(zé)作好宣傳及相關(guān)的作文評(píng)選組織工作；前臺(tái)科負(fù)責(zé)贈(zèng)品的派送及登記；工程科負(fù)責(zé)場(chǎng)外活動(dòng)時(shí)的音響等道具；防損科負(fù)責(zé)場(chǎng)外活動(dòng)時(shí)場(chǎng)外秩序的維持。

　　2．采購(gòu)部負(fù)責(zé)各獎(jiǎng)品的供應(yīng)商贊助談判。

促銷方案 篇4

　　1．目的：為加強(qiáng)近效期藥品管理，保證在合格品庫(kù)區(qū)內(nèi)沒(méi)有超過(guò)有效期的藥品，計(jì)算機(jī)系統(tǒng)中的藥品有效期信息與庫(kù)內(nèi)藥品有效期信息一致，防止過(guò)期失效品銷售出庫(kù)，特制定本管理規(guī)定。

　　2．范圍：適用于本公司購(gòu)進(jìn)、存儲(chǔ)、銷售的藥品有效期的監(jiān)控管理。

　　3．定義：

　　3.1藥品有效期：本規(guī)定所稱的藥品有效期是指在規(guī)定的儲(chǔ)存條件下，能保證其質(zhì)量的期限：

　　3.2近效期藥品：本規(guī)定所稱的近效期是指：

　　(1)藥品有效期大于兩年(含兩年)，其距離有效期限只有一年的藥品；

　　(2)藥品有效期在一年半或一年之內(nèi)(含一年)，且距離有效期限只有三個(gè)月的藥品。

　　4．內(nèi)容：

　　4.1 購(gòu)進(jìn)藥品有效期期限的要求

　　4.1.1采購(gòu)部門(mén)在購(gòu)進(jìn)藥品時(shí)應(yīng)向供應(yīng)商明確本公司對(duì)購(gòu)進(jìn)藥品有效期期限的要求。

　　4.1.2購(gòu)進(jìn)藥品的有效期期限一般不得低于一年(含一年)。

　　4.1.3藥品有效期在兩年以上的，購(gòu)進(jìn)藥品有效期期限必須在其有效期限的二分之一以上。

　　4.1.4藥品有效期在一年以內(nèi)的，購(gòu)進(jìn)藥品的有效期期限不得低于八個(gè)月。

　　4.2 購(gòu)進(jìn)藥品有效期期限超范圍的處理

　　4.2.1驗(yàn)收員在收貨時(shí)，對(duì)藥品有效期期限低于公司規(guī)定購(gòu)進(jìn)時(shí)限的到貨，必須及時(shí)通知采購(gòu)人員并由其根據(jù)銷售業(yè)務(wù)需求的情況決定是否驗(yàn)收入庫(kù)。無(wú)特殊情況的一律拒收，不得擅自驗(yàn)收入庫(kù)。

　　4.2.2因銷售業(yè)務(wù)特殊需要，對(duì)藥品有效期超過(guò)本公司規(guī)定時(shí)限的到貨，可以驗(yàn)收入庫(kù)。

　　(1)驗(yàn)收員必須憑采購(gòu)人員同意收貨的通知驗(yàn)收入庫(kù)，并做好相關(guān)記錄留存?zhèn)洳椤?/p>

　　(2)采購(gòu)人員必須征得銷售人員或銷售客戶同意使用的意見(jiàn)后，方可通知驗(yàn)收人員對(duì)到貨進(jìn)行驗(yàn)收入庫(kù)。同時(shí)，做好相關(guān)記錄留存?zhèn)洳椤?/p>

　　4.2.3根據(jù)銷售業(yè)務(wù)需求，驗(yàn)收入庫(kù)的藥品有效期超過(guò)本公司規(guī)定時(shí)限的，應(yīng)及時(shí)銷售出庫(kù)。

　　(1)對(duì)已銷售出庫(kù)的上述藥品，除質(zhì)量原因外原則上不予退貨。

　　(2)如果上述藥品出現(xiàn)滯銷或銷后退回給公司造成經(jīng)濟(jì)損失的，相關(guān)人員將承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

　　(3)客服人員如未按銷售單信息及時(shí)銷售制單，導(dǎo)致滯銷或給公司造成經(jīng)濟(jì)損失，相關(guān)人員將承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任

　　4.3 庫(kù)存近效期藥品的監(jiān)控管理

　　4.3.1藥品養(yǎng)護(hù)人員應(yīng)加強(qiáng)對(duì)近效期藥品的養(yǎng)護(hù)檢查，對(duì)臨近失效期的藥品應(yīng)給以預(yù)警。 .4.3.2對(duì)到期失效的藥品應(yīng)立即轉(zhuǎn)移至不合格區(qū)隔離，防止過(guò)期失效品銷售出庫(kù)。

　　4.3.3執(zhí)行近效期藥品的月報(bào)告制度

　　(1)保管員每月初負(fù)責(zé)從計(jì)算機(jī)管理信息系統(tǒng)中導(dǎo)出近效期藥品信息，制作《近效期藥品催銷表》。

　　(2)藥品養(yǎng)護(hù)員每月初負(fù)責(zé)《近效期藥品催銷表》報(bào)表內(nèi)容與實(shí)物的復(fù)核檢查，復(fù)查無(wú)誤后于每月5日前將《近效期藥品催銷表》分別上報(bào)公司質(zhì)量管理人員、采購(gòu)人員、銷售人員、總經(jīng)理。

　　(3)公司質(zhì)量管理部門(mén)負(fù)責(zé)《近效期藥品催銷表》的會(huì)簽和歸檔保存。

　　4.4 近效期藥品的處理

　　4.4.1銷售部門(mén)負(fù)責(zé)對(duì)近效期藥品的促銷。

　　(1)銷售部門(mén)應(yīng)對(duì)每月報(bào)出的《近效期藥品催銷表》中的品種進(jìn)行分析，制定月促銷計(jì)劃和政策。

　　(2)負(fù)責(zé)近效期藥品促銷計(jì)劃和政策的落實(shí)，盡可能避免因藥品過(guò)期失效造成的`經(jīng)濟(jì)損失。

　　4.4.2采購(gòu)人員負(fù)責(zé)庫(kù)存近效期藥品的退貨。

　　(1)采購(gòu)人員應(yīng)對(duì)每月報(bào)出的《近效期藥品催銷表》中的品種進(jìn)行分析，制定采購(gòu)?fù)素浻?jì)劃。

　　(2)根據(jù)庫(kù)存和銷售情況，及時(shí)聯(lián)系供應(yīng)商，落實(shí)采購(gòu)?fù)素浻?jì)劃盡可能避免公司經(jīng)濟(jì)損失。

　　4.4.3質(zhì)量管理部門(mén)負(fù)責(zé)確認(rèn)近效期藥品催銷的正確性和及時(shí)性。加強(qiáng)日常監(jiān)督、檢查。

　　4.5 保證藥品有效期信息的正確

　　4..5.1為確保計(jì)算機(jī)管理信息系統(tǒng)中藥品有效期信息的正確，其信息的核對(duì)必須貫穿藥品的驗(yàn)收、入庫(kù)、配貨、養(yǎng)護(hù)、盤(pán)點(diǎn)、出庫(kù)、復(fù)核各個(gè)作業(yè)環(huán)節(jié)。

　　4.5.2驗(yàn)收人員在對(duì)錄入計(jì)算機(jī)管理信息系統(tǒng)中的藥品有效期信息復(fù)核時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)操作失誤，比如日、月、年的輸入錯(cuò)誤等，應(yīng)及時(shí)根據(jù)更改流程進(jìn)行更正。

　　4.5.3計(jì)算機(jī)管理信息系統(tǒng)中的藥品有效期信息必須與庫(kù)存藥品的標(biāo)簽、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、檢驗(yàn)報(bào)告書(shū)上的有效期信息一致，當(dāng)發(fā)現(xiàn)不一致時(shí)，必須及時(shí)按更改流程予以更正并查清原因。

　　4．6超過(guò)有效期的藥品處理，按公司《不合格藥品管理制度》的規(guī)定執(zhí)行。

　　5．相關(guān)記錄：

　　5．1《近效期藥品催銷表》

　　6．相關(guān)文件：

　　6．1《藥品養(yǎng)護(hù)管理制度》

　　6．2《不合格藥品管理制度》

促銷方案 篇5

　　周年慶典是所有商家都會(huì)有的機(jī)會(huì)，但是很多商家只是作為一個(gè)慶典這樣一件事情來(lái)做，而有的商家卻當(dāng)作一項(xiàng)促銷機(jī)會(huì)來(lái)挖掘，精心策劃，周密運(yùn)作，最后實(shí)現(xiàn)了銷售神話。20xx年9月1日，是金伯利鉆石專營(yíng)店店慶七周年的日子，該店經(jīng)過(guò)運(yùn)籌帷幄，使當(dāng)天銷售直線上升，打破歷史記錄，將近30萬(wàn)元。對(duì)于一個(gè)不足100平方米的店鋪來(lái)講，真的是一個(gè)奇跡，將不可能演繹成了事實(shí)。

　　策劃店慶活動(dòng)主題，整體提高促銷品位

　　金伯利鉆石商丘專營(yíng)店，是河南如水珠寶有限公司旗下的一家鉆石專營(yíng)店，開(kāi)店時(shí)間已達(dá)7年之久，在商丘珠寶鉆石市場(chǎng)屬于主導(dǎo)品牌。經(jīng)過(guò)對(duì)商丘珠寶鉆石市場(chǎng)各個(gè)鉆石品牌促銷活動(dòng)的調(diào)查，我們得知：各珠寶品牌進(jìn)行以促銷為主題的活動(dòng)宣傳推廣較多，但是手段比較單一，幾乎都是打折、買贈(zèng)之類，太俗套、純商業(yè)味較濃，活動(dòng)沒(méi)有品味，品牌形象推廣嚴(yán)重饋乏。因此，如果金伯利能夠在這方面率先取得突破，就更加拉大了與其他鉆石品牌之間的距離，使金伯利能夠在商丘市場(chǎng)鞏固主流品牌地位、取得更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　所以，我們決定把此此店慶活動(dòng)主題定為“經(jīng)歷感動(dòng)成長(zhǎng)，相約店慶七周年”。商丘金伯利鉆石專營(yíng)店與消費(fèi)者， 7年回眸，對(duì)于一個(gè)處在經(jīng)濟(jì)相對(duì)比較落后地區(qū)求生存的商丘金伯利鉆石店來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)坎坷、挫折、奮進(jìn)、成長(zhǎng)、輝煌的歷程，她的曲折經(jīng)歷確實(shí)能感動(dòng)她目前輝煌的成長(zhǎng)現(xiàn)實(shí)，她的成長(zhǎng)離不開(kāi)社會(huì)和消費(fèi)者的關(guān)注和支持，“經(jīng)歷感動(dòng)成長(zhǎng)，相約店慶7周年”的主題活動(dòng)，名義上把店慶促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)換為消費(fèi)讓利回饋活動(dòng)，順理成章，具有親和力，提高活動(dòng)品位。

　　盤(pán)點(diǎn)資源，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　再經(jīng)過(guò)比較深入的了解，商丘金伯利鉆石專營(yíng)店6年來(lái)積累了店慶促銷方面的成功操作經(jīng)驗(yàn)，可操作性強(qiáng)，其中有兩個(gè)核心的措施，一個(gè)就是“尋找幸運(yùn)顧客”：凡在元月1日(即店慶當(dāng)天)購(gòu)買鉆飾滿2000元以上者，即可成為金伯利幸運(yùn)顧客，在以后每一年的店慶當(dāng)天都可以來(lái)領(lǐng)一件超值禮品(價(jià)值上千元的紅藍(lán)寶石)。這樣不僅可以為每一年的店慶帶來(lái)人氣，而且還可以通過(guò)口碑效應(yīng)帶來(lái)新顧客。這樣以來(lái)，長(zhǎng)達(dá)六年積累下來(lái)的幸運(yùn)顧客已有三四百名。這是一個(gè)非常寶貴的。另外一個(gè)核心措施就是答謝老顧客：以前所有的老顧客在店慶當(dāng)日都可以來(lái)領(lǐng)一份精美禮品。這個(gè)措施可以起到證明金伯利始終不忘老顧客的作用，從而擴(kuò)大信譽(yù)度、知名度和顧客忠誠(chéng)度;還可以帶來(lái)當(dāng)天的人氣，杜絕了冷場(chǎng)局面的發(fā)生;最終還會(huì)促使老顧客的再次消費(fèi)，可謂一石三鳥(niǎo)。本人認(rèn)為，商丘金伯利鉆石以往店慶的這兩個(gè)核心措施不僅應(yīng)該作為保留節(jié)目，而且還應(yīng)該進(jìn)行完善和包裝，使其更加具有競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)揮更大的作用。為此，我們將這兩項(xiàng)措施包裝為“金伯利消費(fèi)感恩節(jié)”，專門(mén)向幸運(yùn)顧客和老顧客表示感謝，進(jìn)行超值回饋。這樣以來(lái)，我們通過(guò)顧客檔案掌握的信息資料，以手機(jī)短信群發(fā)的形式提前通知了往年的幸運(yùn)顧客和老顧客，7周年店慶首先能夠取得他們的擁護(hù)和支持，以極少的投入就擁有了一部分預(yù)定的人氣，為本次店慶的成功奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　優(yōu)化組合媒體資源，實(shí)效傳播廣告信息

　　在廣告媒體的選擇上，我們遵循經(jīng)濟(jì)、有效的原則，采取了立體式高密度的優(yōu)化組合策略。平面報(bào)紙廣告，我們選擇了當(dāng)?shù)氐腵《京九晚報(bào)》和《大河報(bào)》DM夾頁(yè)�！毒┚磐韴�(bào)》廣告費(fèi)比較低廉，是當(dāng)?shù)貓?bào)紙;《大河報(bào)》屬全球發(fā)行百?gòu)?qiáng)，影響力較大，費(fèi)用太高，所以就采用夾頁(yè)的形式，既能節(jié)省費(fèi)用又能借助強(qiáng)勢(shì)媒體的影響力。對(duì)于戶外廣告我們選擇了戶外大牌、交通路牌、小區(qū)廣告牌，而沒(méi)有選擇公交車體廣告是因?yàn)樯糖鹗械墓�交不發(fā)達(dá)。影視廣告，我們選擇了商丘電視臺(tái)，因?yàn)樗�在�?dāng)?shù)乜梢詫⒆帜粡V告切換到中央電視臺(tái)、河南電視臺(tái)的某些頻道，傳播效果非常好。

　　在廣告投放節(jié)奏和廣告內(nèi)容上，我們制定了循序漸進(jìn)和軟硬結(jié)合的策略。關(guān)于詳細(xì)活動(dòng)內(nèi)容的硬平面廣告，我們只在報(bào)紙上投放，而且是在活動(dòng)前一周內(nèi)密集投放;活動(dòng)前期的鋪墊造勢(shì)，我們是通過(guò)做硬廣告贈(zèng)送的軟文版塊發(fā)布軟文廣告;活動(dòng)主題提示則是通過(guò)戶外廣告和電視廣告來(lái)進(jìn)行。

　　通過(guò)這樣有原則地選擇媒體、有節(jié)奏地投放、發(fā)布有針對(duì)性的內(nèi)容，不僅使廣告資源得到了有效應(yīng)用，而且也起到推波助瀾和制造影響力的作用。

促銷方案 篇6

　　美容院元旦促銷活動(dòng)方案，經(jīng)營(yíng)美容中心的老板們都有一個(gè)共識(shí)：市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是元旦促銷的競(jìng)爭(zhēng)。美容中心的元旦促銷可以有效的刺激客戶，引導(dǎo)和儲(chǔ)蓄客戶需 求，從而客戶數(shù)量快速上升。但是，很多美容中心的元旦促銷目的只是挽留舊客戶，元旦促銷的手法也僅僅是單一的降價(jià)，進(jìn)而開(kāi)始了價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)，難以獲得 初衷的目標(biāo)。這里，我們有一套元旦促銷的程序，針對(duì)的是潛在的客戶和市場(chǎng)：

　　1．市場(chǎng)調(diào)查分析

　　想要用元旦促銷的方法來(lái)吸引消費(fèi)，市場(chǎng)的情況就要了如指掌，其內(nèi)容包括：產(chǎn)品的基本信息（商品的歷史信息、商品定位信息、商品的想詳細(xì)功能信息）；普通心 理調(diào)查（年齡消費(fèi)心理、性別消費(fèi)心理、職業(yè)消費(fèi)心理、價(jià)格消費(fèi)心理、品牌消費(fèi)心理、文化消費(fèi)心理等）；公眾消費(fèi)特點(diǎn)（消費(fèi)能力、需求狀況、消費(fèi)方式及特 點(diǎn)、消費(fèi)習(xí)慣及周期）；市場(chǎng)環(huán)境信息（文化信息、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)）。正是"知己知彼，百戰(zhàn)不殆"。

　　2．目標(biāo)決策

　　美容中心的元旦促銷策劃要產(chǎn)生作用，就必須明確以下3個(gè)目標(biāo)。

　　A.、商品生命周期意義上的元旦促銷目標(biāo)：對(duì)新引進(jìn)的產(chǎn)品或技術(shù)的

　　元旦促銷（有專業(yè)推薦、宣 傳彩頁(yè)派送、公眾廣告宣傳、趣味游戲活動(dòng)、試用裝派送免費(fèi)試做等手段）;銷售中的產(chǎn)品或技術(shù)(有文化節(jié)，價(jià)格優(yōu)惠、投抽獎(jiǎng)酬賓、顧客聯(lián)誼會(huì)、贈(zèng)送貴賓卡等 手段)；庫(kù)存產(chǎn)品或陳舊技術(shù)（有價(jià)格折扣、附加贈(zèng)送、文化活動(dòng)、聯(lián)誼會(huì)等手段）。

　　B、以特定對(duì)象為目標(biāo)的元旦促銷手段：是為了提高老顧客對(duì)產(chǎn)品的信任與認(rèn) 識(shí)，在他們心里樹(shù)立品牌形象，不定期是為了刺激潛在的消費(fèi)者，元旦促銷手段都會(huì)不同。C、時(shí)間意義上的元旦促銷目標(biāo)：淡季以維持消費(fèi)需求，在保證平穩(wěn)中尋 求增長(zhǎng)為目標(biāo)；旺季以培養(yǎng)顧客信心，刺激消費(fèi)來(lái)達(dá)到業(yè)績(jī)的高增長(zhǎng)；節(jié)假日應(yīng)該營(yíng)造節(jié)日氣氛，以提高人均消費(fèi)。

　　3．元旦促銷定位

　　“想解決所有顧客的所有問(wèn)題的人永不會(huì)成功”。在為產(chǎn)品元旦促銷定位時(shí)應(yīng)該牢記這句話。定位的依據(jù)可以是以時(shí)間（淡季、旺季、節(jié)假日），也以是以對(duì)象（白領(lǐng)女性，家庭主婦），還需要考慮的是產(chǎn)品本質(zhì)（是什么時(shí)期或什么級(jí)別的產(chǎn)品與技術(shù)）。

　　4．元旦促銷方案

　　方案就是要解決用什么方式，方法和途徑來(lái)影響顧客。在策略上有以下選擇：

　　A、競(jìng)爭(zhēng)策略（微笑活動(dòng)月、員工最佳形象獎(jiǎng)）；

　　B、利益分享策略（買二送一等折扣方式）；

　　C、活動(dòng)策略（文藝表演、聯(lián)歡等）；

　　D、服務(wù)策略（專車接送等）；

　　E、文化策略（公益廣告、公益投資等）。

　　在元旦促銷工具上也需要加以準(zhǔn)備。工具也是美容院影響顧客，引導(dǎo)顧客的中介物，比如，禮儀氣球，媒體廣告、路牌燈箱，廣告衫，廣告?zhèn)�、禮品袋等都非常常見(jiàn)。

　　元旦促銷方案中宣傳的手段也需要確定：是依靠廣告還是明星、專家或者側(cè)重公共關(guān)系方面的宣傳都需要依據(jù)元旦促銷的目標(biāo)、定位來(lái)加以選擇。

　　元旦促銷預(yù)算是元旦促銷方案中不可缺少的一部分，最好是產(chǎn)生幾套元旦促銷方案后比較預(yù)算開(kāi)支，以能用最小的投資獲得最大的效果與利潤(rùn)。

　　在策劃完成了元旦促銷方案中各個(gè)環(huán)節(jié)后，為確保元旦促銷工作開(kāi)展得條理分明，每一個(gè)進(jìn)度都能明晰有效，應(yīng)該仔細(xì)整理一份《元旦促銷策劃書(shū)》。這也同樣是一份檔案，對(duì)日后將進(jìn)行的元旦促銷活動(dòng)策劃會(huì)有很大的比較、幫助作用。

　　5．元旦促銷培訓(xùn)

　　開(kāi)展前期員工動(dòng)員、教育、培訓(xùn)工作主要是強(qiáng)化員工對(duì)美容院元旦促銷方案的認(rèn)同，提高元旦促銷能力和元旦促銷行動(dòng)藝術(shù)水平，以達(dá)到良好效果。但是，這一步驟 在現(xiàn)今中小型美容院中被重視的程度不夠，員工對(duì)元旦促銷工作沒(méi)有積極的心態(tài)。對(duì)員工講解不當(dāng)時(shí)，甚至?xí)�讓員工認(rèn)為這樣做會(huì)降低他們的.收入。為確保元旦促銷 方案的可行與有效，一定要教育員工有這樣的觀點(diǎn)：?jiǎn)T工利益、美容院利益，元旦促銷方案三者同進(jìn)退。

　　6． 元旦促銷管理

　　要使元旦促銷工作全過(guò)程得以準(zhǔn)確到位地執(zhí)行，就需要進(jìn)行完善的管理。工作分工需要全面考慮，其中比較重要的方面是：由誰(shuí)監(jiān)督、調(diào)整元旦促銷工作；由準(zhǔn)協(xié)調(diào) 與顧客的關(guān)系；由誰(shuí)進(jìn)行員工的考核評(píng)比與計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)等。在元旦促銷活動(dòng)中，從第一次全體骨干會(huì)議落實(shí)分工后，遇到問(wèn)題馬上就可以找到專人解決了。美容院元旦 促銷策劃是一項(xiàng)程序性很強(qiáng)的工作，依據(jù)上面的步驟應(yīng)該可以改變很多中美容院落跟著感覺(jué)走的盲目元旦促銷現(xiàn)狀。而隨著元旦促銷一步步深入地展開(kāi)，以前只知道 以價(jià)格來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的美容院落可以明晰地看到市場(chǎng)存在的種種機(jī)會(huì)與可能。

促銷方案 篇7

　　活動(dòng)范圍：小區(qū)及周邊地區(qū)

　　時(shí)間：20xx.10.29

　　參加人員：

　　主打產(chǎn)品：我行發(fā)售的理財(cái)產(chǎn)品及卡產(chǎn)品

　　活動(dòng)目標(biāo)：大力宣傳我行最近發(fā)售的理財(cái)產(chǎn)品，吸引新客戶到我行開(kāi)戶并辦理相應(yīng)業(yè)務(wù)。

　　活動(dòng)安排：

　　1、 前期宣傳。與小區(qū)居委會(huì)負(fù)責(zé)人溝通好宣傳方式，通過(guò)在小區(qū)居民大會(huì)上宣布活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)進(jìn)行前期初步宣傳，并在小區(qū)宣傳欄中張貼海報(bào)和橫幅。

　　2、 營(yíng)銷活動(dòng)中，大力派發(fā)宣傳單頁(yè)，并請(qǐng)客戶留下聯(lián)系方式和理財(cái)需求，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)解答客戶對(duì)于理財(cái)產(chǎn)品的.疑問(wèn)，對(duì)于留下聯(lián)系方式的客戶贈(zèng)送撲克牌一副，目的在于可在后期通過(guò)電話等方式對(duì)其進(jìn)行二次營(yíng)銷及深度挖掘。

　　3、 活動(dòng)完畢后可告知客戶我行近期將在支行開(kāi)展理財(cái)講座，邀請(qǐng)客戶來(lái)行參與，讓客戶更多的體會(huì)到水果湖支行完善的金融服務(wù)。

　　4、 后期維護(hù)。將搜集到的客戶名單分配給支行各個(gè)客戶經(jīng)理進(jìn)行一對(duì)一的跟蹤服務(wù)，經(jīng)常與客戶通過(guò)電話和上門(mén)拜訪等方式進(jìn)行溝通，加深客戶對(duì)我行的忠誠(chéng)度。

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