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促銷方案

時間:2023-09-07 07:35:43 促銷方案 我要投稿

促銷方案

  為了確保事情或工作有序有效開展,我們需要提前開始方案制定工作,方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?以下是小編幫大家整理的促銷方案6篇,歡迎大家分享。

促銷方案

促銷方案 篇1

  一、活動目的

  1、迎接五.一旺季,品牌宣傳造勢

  2、提高銷量給客戶信心,為x月壓貨創(chuàng)造條件

  3、搞好客情關(guān)系(本人x月份調(diào)到該市場)

  活動主題:迎五一,容聲冰箱大優(yōu)惠

  活動時間:20xx.x.x—x(實(shí)際操作效果好,延長到x.x)

  二、前期工作

  1、與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的`操作細(xì)節(jié),主要是價格、場地、人員、物料的支持。

  2、20日在欽州市場做宣傳:貼海報和包裝三輪車,23日在商場前貼海報。

  3、22日檢查庫存和現(xiàn)場物料

  4、活動統(tǒng)一說辭的提煉:科龍廠家“五.一”提前做促銷活動,特價銷售且贈送精美禮品。

  三、現(xiàn)場操作

  1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產(chǎn)品氣模、一個“xxx節(jié)能金獎”易拉保、兩個海報牌。

  2、8款樣機(jī)輸出:x款特價機(jī)xxG、x款上量機(jī)xxA、xxA、x款新品xxD、xxxSM、x款電腦表現(xiàn)xAY、活動主銷機(jī)型xS、x款形象機(jī)xxAY3

  活動費(fèi)用:包裝三輪車(x輛)xxx元、運(yùn)輸費(fèi)用x元、臨時促銷x元/天×x=x元,共xxx元(場地有商場申請)。

促銷方案 篇2

  一、預(yù)期目標(biāo)

  目標(biāo)一:使網(wǎng)吧開業(yè)的消息得到廣泛的傳播,吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)群體來參加此次活動

  目標(biāo)二:加深網(wǎng)吧在消費(fèi)者心目中的印象。

  目標(biāo)三:不管是從前期策劃還是從后期執(zhí)行上,都要力爭做到使這一開業(yè)慶典達(dá)到空前轟動的效果。

  目標(biāo)四:增強(qiáng)內(nèi)部員工對公司的信心。

  目標(biāo)五:在同行業(yè)中做到后來者居上,成為行業(yè)內(nèi)又一匹黑馬。

  二、開業(yè)慶典的目的

  1、對內(nèi)作用:通過此次開業(yè)慶典的隆重舉行可以增加員工對公司的信心,加強(qiáng)網(wǎng)吧整體的凝聚力。

  2、對外作用:此次開業(yè)慶典的舉行,既可以讓更多的群體了解到貴公司的開業(yè)情況,還可以樹立貴單位在消費(fèi)者心中的形象,同時還可以利用此次機(jī)會和媒體多一些聯(lián)系。

  3、通過此次開業(yè)典禮的隆重舉行擴(kuò)大在行業(yè)內(nèi)的知名度。

  三、開業(yè)慶典的主題

  一個好的主題不僅是這場活動是否成功的關(guān)鍵因素,而且對于活動所產(chǎn)生的效應(yīng)也有著至關(guān)重要的作用,因此在主題的選擇上,我公司人員經(jīng)過多方面的討論,現(xiàn)從不同角度擬出以下主題,以供貴單位進(jìn)行選擇。

  1.主題出發(fā)角度 :季節(jié)、節(jié)氣

  主題:金秋送爽 邀您共享

  簡單釋義:正值金秋十月,在這稻米飄香,秋風(fēng)颯爽的時節(jié),我們~~網(wǎng)吧開業(yè)期間,對消費(fèi)客戶的免費(fèi)網(wǎng)上沖浪,讓他(她)們感受到網(wǎng)上遨游的暢快、爽快,也感覺到秋季這個黃金周里無比放松的爽快、痛快淋漓的感覺。

  2、主題出發(fā)角度:節(jié)日-國慶節(jié)

  主題:金色時代 與國同慶

  簡單釋義:時值國慶,我們偉大祖國的生日,當(dāng)代中國正展示著他世紀(jì)的輝煌,神州的風(fēng)采,~~網(wǎng)吧在中國經(jīng)濟(jì)一日千里的飛速發(fā)展中開業(yè),與時代同步,將會象國家一樣,朝著更輝煌的明天

  邁進(jìn),摘取時代亮麗之處的金牌!

  3.主題:金色時代 網(wǎng)絡(luò)競技

  簡單釋義:網(wǎng)吧本身就彌漫著很強(qiáng)的時代感,充滿了時尚的因子,很多年前就有“未來的時代,不懂計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的人將是時代的文盲”之說,當(dāng)代年輕人面臨生存壓力存在者很大的競爭,就更需要與時代同步,借助網(wǎng)絡(luò)豐富的資源,不斷學(xué)習(xí),無愧有為時代,不負(fù)青春年華。

  四、時間的安排

  對于開業(yè)時間的選擇,我公司綜合考慮到貴單位目前的情況,我們建議您做以下考慮:

 。1)9月12日-25日 招聘的進(jìn)行、完成及人員培訓(xùn)

  (2)9月21日-30日 開業(yè)慶典前的廣告宣傳

 。3)10月1日 開業(yè)慶典活動

  (4)10月1日-5日 優(yōu)惠活動的服務(wù)

  對于上面時間的安排,我公司建議您開業(yè)慶典定在10月1日。

  其理由是:

  1.網(wǎng)吧與國同慶,國慶日定為網(wǎng)吧的開業(yè)慶典,首先借助中國具有歷史意義的`節(jié)日喜慶氣氛,喜上加喜,更能烘托開業(yè)的喜慶氣氛,同時從網(wǎng)吧的名字來看,意味著本網(wǎng)吧與時俱進(jìn),我們的國家正走向輝煌,我們的網(wǎng)吧在這和平盛世里也沐浴著金色陽光,走向更輝煌的明天。總體上使該網(wǎng)吧具有了很好的社會影響力和美譽(yù)度。

  2.國慶期間,各企事業(yè)單位、高校等都放假了,對于貴單位邀請嘉賓和朋友較容易一些。并且這個節(jié)日是國家給人們一個享受假期,放松身心的時候,而網(wǎng)吧正是一個娛樂身心的好去處,在周末開業(yè)對吸引人氣而言是很有優(yōu)勢的。

  3.免費(fèi)消費(fèi)獻(xiàn)上節(jié)日大禮。節(jié)日里各種促銷活動搞得沸沸揚(yáng)揚(yáng),多以優(yōu)惠打折的方式居多,而本網(wǎng)吧開業(yè)慶典,推出免費(fèi)上網(wǎng)活動,定然能夠吸引更多的眼球,對打造本網(wǎng)吧的知名度是一個很好的挈機(jī)。

  五、開業(yè)慶典活動流程。

  1.、慶典現(xiàn)場的布置。

  在會場的布置中我公司基本是從以下三個方面著手準(zhǔn)備。

 。1)周邊街區(qū)

  鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳

  當(dāng)街廣告欄的海報宣傳

  商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)、學(xué)校集中區(qū)宣傳單發(fā)放( 份)

  優(yōu)惠卡發(fā)放

 。2)店外

  門外陳列標(biāo)示企業(yè)logo 的串旗

  門前設(shè)置升空氣球(帶豎標(biāo), 個)

  門外設(shè)置大型拱門 (張貼:金色時代電子競技廣場開業(yè)慶典)

  店前設(shè)立大型主題展版一塊,發(fā)布活動主題

  樓體懸掛巨型彩色條幅

  門口兩側(cè)用開業(yè)花藍(lán)(或氣球)裝飾。

  (3)店內(nèi)

  門口設(shè)立接待處,向入場者贈送活動宣傳品、優(yōu)惠卡,設(shè)立迎賓小姐。

  店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺,擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品,并提供咨詢服務(wù),現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。

  2.開業(yè)剪彩(請政府部門相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)剪彩、禮儀小姐)

  3、典全程拍照、攝像、(留作資料)

  開業(yè)慶典我公司會派相關(guān)人員進(jìn)行全程跟蹤拍攝。我們會將資料拿回公司進(jìn)行后期制作,為貴單位留作紀(jì)念。

  4、活動策劃編輯、整理、(a制作成彩封紀(jì)念冊b編輯刻錄成光盤)

  在這一階段我公司會根據(jù)貴單位的要求制作成紀(jì)念冊或是刻錄成光盤,一則可以留作紀(jì)念,二則貴單位可以將光盤贈送給嘉賓或是放在大廳里進(jìn)行形象展示。

  5.慶典結(jié)束可用電臺與相關(guān)的報紙進(jìn)行媒體宣傳,以軟文選傳為主,可以題為“大武口區(qū)最具規(guī)模網(wǎng)吧盛裝開業(yè)”。

  網(wǎng)咖開業(yè)營銷活動解決方案

  一、對外宣傳

  1、根據(jù)周邊顧客聚居情況,DM單直接派發(fā)

  DM單A5大小,正面為網(wǎng)吧的介紹、活動的介紹,邊角虛線設(shè)置一塊區(qū)域“贈送10元,憑此券可在網(wǎng)咖辦理會員卡,充30元可多贈送10元”;背面為地圖。

  派發(fā)方式:工作人員派發(fā),每次帶出去的前,在單子上做好自己的標(biāo)記,每回來一張單子,則獎勵工作人員1-2元。

  2、周邊娛樂場所合作雙贏

  制作網(wǎng)咖新辦會員優(yōu)惠券,賓館,飯店,都可以去談合作。

  捆綁促銷:憑網(wǎng)咖會員卡,可在合作商家享受折扣優(yōu)惠,商家可以向自己的顧客贈送網(wǎng)咖新辦會員的優(yōu)惠券,具體優(yōu)惠額度,看談的結(jié)果。

  3、微信、微博、陌陌等等網(wǎng)絡(luò)攻勢宣傳

  微信篇

  門店基層管理者創(chuàng)建網(wǎng)咖微信賬號,并保持在線,并在個性簽名上注明:加我好友即可贈送網(wǎng)費(fèi)并獲得充值打折券一張。

  陌陌篇

  門店基層管理者創(chuàng)建網(wǎng)咖陌陌賬號,并保持在線,并在個性簽名上注明:加我好友即可贈送網(wǎng)費(fèi)并獲得充值打折券一張。

  并創(chuàng)立網(wǎng)咖群,廣發(fā)英雄帖,定期組織千友活動“單身派對、K歌、擼友賽”廣招周圍3公里的潮男型女

  二、對內(nèi)活動

  1、每日新辦會員促銷,三步走計劃

  一步:開業(yè)第1-2天,全場免費(fèi)體驗(yàn)(良好的環(huán)境、良好的服務(wù)展示)

  二步:一步后1-2天,充值辦理會員后。全場免費(fèi)體驗(yàn)(吸納會員,繼續(xù)享受免費(fèi))

  三步:二步后每隔3天提價一次

  例:第一次提價:全場1元/小時,保持2-3天

  第二次提價:普通區(qū)全場1元/小時,高端區(qū)2-3元/每小時保持2-3天。

  第三次提價:恢復(fù)原始價位

  注明:在整個價位階梯式調(diào)整過程中以及之后的一段時間,建議充值的優(yōu)惠政策一直保持

  根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來看。開業(yè)充值促銷活動持續(xù)一個月以上,才會對整體會員的吸納有明顯效果。

  2、吸收新會員方案

  制作“快樂傳遞”卡已辦會員顧客開卡時向他們推薦,每人發(fā)幾張,讓老顧客去送給身邊的朋友,記錄顧客名字及卡編號,當(dāng)顧客憑此卡來辦理會員時,老會員享受新會員首次充值額度一半的贈送。

  三、利用網(wǎng)吧營銷大師軟件

  1、秒殺活動

  秒殺活動分成三類

  第一類:常規(guī)性秒殺

  每天16:00開始,每1小時開一次

  分別是:1元秒殺3元飲料(數(shù)量5)

  0元秒殺3元飲料(數(shù)量5)

  1元秒殺10元網(wǎng)費(fèi)(數(shù)量5)

  10元秒殺50元網(wǎng)費(fèi)(數(shù)量2)

  后臺設(shè)置:50幸運(yùn)點(diǎn)門檻,后臺設(shè)置為自動

  第二類:精品秒殺

  每天晚上高峰期后半小時(暫時定在20:00,第一次可以定在19:00)推出一個精品秒殺

  分別是:1元秒殺100元超市購物卡

  0元秒殺100元網(wǎng)費(fèi)

  1元秒殺100元點(diǎn)卡

  1元秒殺100元話費(fèi)

  后臺設(shè)置:50幸運(yùn)點(diǎn)門檻,后臺設(shè)置為手動

  第三類:超級秒殺

  如果上兩種秒殺活動的效果非常好,可以考慮一個月出一個大禮、一個季度出一個超級大禮,比如:至尊會員卡之類。

  2、水果機(jī)附屬活動

  水果機(jī)開啟后,張貼海報、店內(nèi)宣傳,水果機(jī)每周日中午12點(diǎn)取排名,排名第一送50元物美購物券、排名第二送50元網(wǎng)費(fèi);顒舆B續(xù)做2周看效果,效果好,可以考慮跟做或者加大力度,從周排名送小獎到月排名送大獎。

  3、大轉(zhuǎn)盤活動開啟

  其他推薦類獎品5元-100元的都放到里面去,后臺設(shè)置時,可以多設(shè)置一個虛擬的“ipad迷你”,如果效果理想,后期可以真買這個獎品作為贈送。

  幸運(yùn)點(diǎn)的概念和價值通過半個月的強(qiáng)化后,大力宣傳營銷大師軟件中的簽到活動、在線時長活動、充值獎勵活動,使網(wǎng)吧日常活動變?yōu)椋壕廓勂反碳ゎ櫩汀櫩托枰疫\(yùn)點(diǎn)——幸運(yùn)點(diǎn)兌換獎品、幸運(yùn)點(diǎn)玩各種游戲——顧客需要更多的幸運(yùn)點(diǎn)。

促銷方案 篇3

  一、活動時間:

  20xx年9月8日—20xx年9月10日

  二、活動地點(diǎn):

  超音波通信城(紫金店和西街店)

  三、活動目的:

  為了提高專賣店形象和品牌,以及知名度,提高銷售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競爭比較激烈,故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量。所以,本次促銷活動可借用“9、10”教師節(jié)為主題,以“9、10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案。

  四、準(zhǔn)備工作:

  1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型;

  2、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動,這樣可以借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn),可以有效的降低成本;

  3、銷售人員的培訓(xùn),對有針對性的.機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),以增加活動期間的銷量;

  4、廣告媒介:宣傳單頁(A4),店面外展版(尺寸待定),報媒(待定);

  五、活動內(nèi)容:

  1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品,從禮品上吸引路過的潛在消費(fèi)者;

  2、從社會上百般尋找高水平的主持人,當(dāng)路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動;

  3、準(zhǔn)備一些很簡單的關(guān)于教師的問題及游戲,使消費(fèi)者看到獲得獎品的希望,從而調(diào)動顧客參與積極性;

  4、針對消費(fèi)者心理及習(xí)慣,設(shè)計一檔簡單好玩的游戲:請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽,編寫“老師,你辛苦了!卑l(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝,并設(shè)置其獎品;

  5、從9月8日起至9月10日截止,在上黨晚報做原創(chuàng)短信大賽,以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;

 。ùǎ

  6、舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎活動:購機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;

  7、推出團(tuán)購機(jī)型:諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等(機(jī)型待定),團(tuán)購條件需十人以上;

  六、活動流程:

  9月9日上午:

  1、9:30分開始,鳴炮,奏樂,總經(jīng)理致辭;

  2、9:40分由主持人講開場白,宣布活動開始,由禮儀公司安排出演節(jié)目

  3、10:10分由模特展示本次活動的促銷機(jī)型;

  4、10:25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

  5、10:45分開始現(xiàn)場知識問答,并給予獎品;

  6、10:00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

  7、11:30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內(nèi)容;

  9月9日下午:

  1、15:00分開始,由公司安排出演節(jié)目;

  2、15:30分開始現(xiàn)場編短信比賽,并給予獎現(xiàn)場編短信比賽,選獲勝者并頒發(fā)獎品;

  3、15:40分由公司安排出演節(jié)目;

  4、16:00分開始購機(jī)抽獎;

  5、16:20分由公司安排出演節(jié)目;

  6、17:30分活動結(jié)束

  七、活動現(xiàn)場安排:

  1、場地安排:在手機(jī)賣場門前搭建舞臺,前提是不影響店面通道。

  2、人員的安排:每店面只安排4人,2人/班發(fā)放宣傳單頁,并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī),要求交談表達(dá)力強(qiáng);

  現(xiàn)場控制人員1名,保證與禮儀公司的良好溝通;

  禮品保管1名,按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;

  交通疏導(dǎo)1名,保證店面門前通道暢通。

  3、獎品的確定:待定

  4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:略

  八、對活動的事前事中事后分三部分來控制,各部分應(yīng)考慮到的問題:

  1、活動前,工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點(diǎn)。

  2、活動中,保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

  3、活動后,對本次活動進(jìn)行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如八月十五,國慶等)。

  注:本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通,確定其具體時間。

促銷方案 篇4

 。ū緛硐胱鰵g樂中秋禮品展的,但總覺得沒有一種氣勢。)

  “歡樂在華聯(lián),情濃意更濃”

  1、XX年年中秋美食節(jié)——月餅展

  結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”,集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

  2、XX年年滋補(bǔ)保健品節(jié)

  中秋節(jié)歷來就是保健品的.銷售旺季,尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)模“送禮送健康”的宣傳,中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來越多,從另一方面看,由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤空間,故而供應(yīng)商無論是在促銷、,還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此,充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動,開展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié),一方面可以有效降低促銷成本,另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。

  3、XX年年名酒名特產(chǎn)薈萃展

  中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季,再加之國慶婚宴高峰,酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大,因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長。(煙不讓做活動,我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃,再降價銷售,便可以避免。)

  4、“華聯(lián)送情意,中秋禮上禮”

  凡在本超市購月餅或滋補(bǔ)品滿200元,即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時尚物品)

促銷方案 篇5

  生鮮作為超市里最為吸引人氣的品類,從而帶動客流量和客單價,而且通過各種促銷活動來達(dá)到低價,新鮮的目的,然后樹立起商場的低價高品質(zhì)以及高享受低消費(fèi)形象。生鮮經(jīng)營是現(xiàn)代超市不可或缺的經(jīng)營品類,那么怎么通過此次生鮮節(jié)來真正樹立起超市的低價高品質(zhì)以及高享受低消費(fèi)形象,拉動客流量,提高客單價,現(xiàn)建議如下方案給決策層以及生鮮部相關(guān)人員:

  一、生鮮組合建議:

  根據(jù)消費(fèi)者的特點(diǎn)和本地化需求,不同的季節(jié)有不同的生鮮組合,一般來說,春節(jié)和春節(jié)前后品種最齊全,在銷售旺季(1月份和11月份)注重品種的組合。應(yīng)季商品很多,特別是與季節(jié)相對應(yīng)的菜肴大量上市。宜推薦對預(yù)防感冒等相應(yīng)的適合病人的特殊食譜,推薦對于常外出的人方便又省事、省時的食譜,推薦多種花樣的火鍋,推薦便于保存的部分應(yīng)季食品原料。

  生活特性:讓家人感到家庭的溫暖,食譜宜以燉菜、紅燜火鍋為主。11月份人們戶外活動減少,呆在家里的時間增多,開始準(zhǔn)備年底的各項活動,做收支計劃如寄賀年片、制訂采購計劃等。

  1、主要商品

  海產(chǎn)品:螃蟹??草魚、鯉魚、帶魚。

  蔬菜類:大白菜、蘑菇、山野菜、南瓜、絲瓜、土豆、生菜、冬瓜、青筍等。

  水果類:蘋果、梨、香蕉、柑桔、柿子、栗子、哈密瓜等。

  2、商品配置

  果蔬類:以火鍋燉菜譜為主,包括蘑菇和應(yīng)季山野菜。蔬菜柜臺以蘑菇作為火鍋的主要原料來吸引顧客,讓人們充分感到秋天的 味道;重點(diǎn)陳列草菇、香菇,一般蘑菇也不可少。果蔬柜臺上擺放生菜、姜、青筍、大白菜、辣椒等;代表秋天的柿子,可作為果品類推出,包裝形式待定

  魚 類:用各種各樣的魚火鍋螃蟹火鍋來吸引顧客,同時陳列8種至10種螃蟹火鍋和魚火鍋配料。螃蟹火鍋可推薦相干蟹,有生的和熟的,有1只包裝,也有切塊包裝,還可作成蟹肉包裝。魚火鍋可用草魚等高脂魚作為原料。其他魚可分成鮮的、咸的兩種,咸的又可分成整條包裝和切開包裝,各擺出2行,鮮的包裝突出魚脊背、眼睛、讓人看起來很新鮮。

  肉 類:本月以雞肉作為重點(diǎn)推薦,如清燉雞肉、雞腿和雞胸肉拚盤,可分包成帶骨和去骨2種。雞肉有滋補(bǔ)身體之功用,用此題目來吸引顧客,將雞翅、雞腿、雞塊等作為清燉的原料推出,可做成10種不同形式包裝,雞脯可用于清燉,也可作雞排、干炸等用,注意同時配上生姜和調(diào)味汁。

  對于一些特殊的食譜,要用pop寫出制作的方法以及功效?梢圆捎门c一貫制作方法不同的制作方法制作配菜,讓消費(fèi)者去自己制作。

  二、可采用生鮮試吃方法或者散裝食品試吃:

  1、 生鮮試吃流程

  適用范圍:用于生鮮商品質(zhì)量的檢查。

  試吃情況:管理層試吃生鮮商品:生鮮部門的主管、樓面經(jīng)理、店經(jīng)理、值班經(jīng)理等可以試吃商品。

  檢查商品的質(zhì)量和口味,并作出書面的試吃意見;

  試吃范圍:只能取少量的商品進(jìn)行試吃;只能在操作間的后區(qū)范圍內(nèi)進(jìn)行試吃。

  收貨人員試吃生鮮商品:收貨的質(zhì)量檢查人員可以試吃商品。

  試吃目的:收貨時為檢查商品質(zhì)量而進(jìn)行試吃;

  試吃范圍:只能在收貨現(xiàn)場檢驗(yàn)商品時,在收貨的區(qū)域內(nèi)試吃;只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分;試吃的商品不能計人收貨的重量內(nèi)。

  生產(chǎn)崗位人員試吃生鮮商品:本崗位的生產(chǎn)人員可以試吃本崗位自制的商品;

  試吃目的`:檢查自制生產(chǎn)商品的質(zhì)量時,可以試吃;

  試吃范圍:只能在操作現(xiàn)場的區(qū)域內(nèi)試吃;只能試吃本崗位生產(chǎn)的自制商品:只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分。

  2、 消費(fèi)者試吃:

  可專門用小盤放置需要讓消費(fèi)者進(jìn)行試吃的食品,包括現(xiàn)場展示和加工。但必須能通過工作人員的解釋,不能一吃到底。

  三、新鮮度和價格的控制:

  一般來說,消費(fèi)者對生鮮食品最為關(guān)心的是新鮮度和價格兩個因素。建議超市的生鮮政策是:保證商品新鮮、價格優(yōu)惠,并注重對顧客的服務(wù)。對于價格,要保證全縣第一低價。為了證明這里的價格是最便宜的,專門用統(tǒng)一大小的pop進(jìn)行標(biāo)識,明確標(biāo)上全縣最低價的字樣,并用醒目的顏色來區(qū)別。要十分自信地告訴消費(fèi)者:這里的商品是最低的,是經(jīng)得起比較的。

  1、低價形象的樹立:

  可以選擇一些消費(fèi)者相當(dāng)敏感的而且經(jīng)常購買的商品,例如新鮮雞蛋,一元一斤:購物滿xx元,可以憑收銀條購買雞蛋,每人限購三斤,這個可以適當(dāng)?shù)睦瓌涌蛦蝺r,但是一般情況下也許效果不會很好,但是可以通過以下方法解決:

 。1) 收銀員嚴(yán)格培訓(xùn),假如我超市的客單價定在五十元,則要求收銀員告之顧客,滿五十元即可購買一元錢一斤的雞蛋

 。2) 在收銀臺前擺放低單價商品,如飲料,口香糖,顧客買滿四十幾元,可以告訴他還差幾元就可以參加活動了,不如再添些錢買個什么什么吧,這樣也就會有顧客隨手買些什么的

 。3) 員工的宣傳以及相關(guān)海報的宣傳力度要大,要讓每個員工都知道買多少錢東西可以花一元錢買一斤雞蛋,而且限購三斤,這樣讓消費(fèi)者感覺比買什么送什么東西要實(shí)惠的多。因?yàn)橘浧酚邢,那么后來的消費(fèi)者就覺得超市在欺騙他們,而且送的東西根本有的對他們沒有吸引力,所以通過這樣的活動,他們也覺得實(shí)惠。具體的商品需要生鮮部的建議后具體實(shí)施方案。

  2、新鮮度與損耗的控制:

  因預(yù)估的訂貨與實(shí)際銷售有較大出入時,要第一時間處理尾貨,因?yàn)樯r食品的保質(zhì)期非常短,并且銷售旺季過后通常是銷售淡季。生鮮商品在銷售的當(dāng)天晚上,即可通過降價等手段來處理余貨,這樣既可以減少損耗,又可以引起一個銷售高潮。但是通過降價的方式很多種,如果只是通過單純的降價,讓顧客感覺到東西不行了,寧愿不買。我建議可以用這個方法實(shí)施降價,達(dá)到同樣的目的:

  例如蔬果有損耗,可以在閉店前做個買一斤,送二斤活動,總之要想辦法在這個時候拉動客量,先拉動客量,再發(fā)揚(yáng)特色提高客單價。

  以上建議方案以及注意項目請決策層以及生鮮部門參閱,提出更多更詳細(xì)更好的方案,再一起決定11月份生鮮節(jié)的具體活動方案。

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