促銷方案

　　為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的促銷方案4篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

促銷方案 篇1

　　網(wǎng)絡(luò)營銷，作為電子商務(wù)的第一步，是信息時代企業(yè)營銷的重要手段，甚至主要手段。當(dāng)前，隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用環(huán)境的快速成熟，網(wǎng)絡(luò)營銷已引起企業(yè)界廣泛注意，并已開始實際應(yīng)用。作為年輕的技術(shù)型企業(yè)，本公司有條件且有必要進(jìn)行積極的嘗試，使公司的營銷工作步入全新的軌道，確保公司繼續(xù)跳躍式高速發(fā)展。

　　以下是我對公司開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作的一點設(shè)想：

　　一、 網(wǎng)絡(luò)營銷實施環(huán)境初步評估

　　我們在討論是否實行及如何實行網(wǎng)絡(luò)營銷之前，必須對目前基本現(xiàn)狀有一個清醒的認(rèn)識，這是我們工作的前提。

　　1、公司實行網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在：

　�。�1）公司產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。

　�。�2）潛在用戶主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。

　�。�3）產(chǎn)品銷售范圍廣，國內(nèi)市場乃至國際市場。

　�。�4）同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)用仍處初期，較強(qiáng)的網(wǎng)上競爭對手還未出現(xiàn)。

　�。�5）本公司員工計算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。

　　另外，開展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有相當(dāng)優(yōu)勢，理由：

　�。�1）客戶服務(wù)對公司至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重，成本高。

　�。�2）客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì)，如充分溝通可遠(yuǎn)距離完成。

　　2、 目前可能存在的不足：

　�。�1）對網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識程度還較低。未進(jìn)行深入系統(tǒng)的研究，其應(yīng)用對本公司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來的影響還缺乏評估。

　�。�2）尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理負(fù)責(zé)整體實施。

　　（3）雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及信息含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等方面有所不足，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

　�。�4）現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的要求。如：網(wǎng)站維護(hù)、更新方式，ISP提供的服務(wù)等等。

　　（5）現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋信息管理是否高效應(yīng)重新評估

　　3、結(jié)論：

　　1、 初步認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷在公司具備可行性，有著良好的發(fā)展前景，運(yùn)用得當(dāng)可能為公司帶來重大

　　貢獻(xiàn)，存在由此引發(fā)公司經(jīng)營方式重大變革的可能。

　　2、本公司網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用水平雖強(qiáng)于一般企業(yè)或同行，但領(lǐng)先程度有限，網(wǎng)絡(luò)營銷還處于準(zhǔn)備階段，還未正式起步。

　　保持清醒認(rèn)識將有利于我們明確目標(biāo)，改進(jìn)不足，制定措施，快速推進(jìn)。

　　二、公司網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略擬定

　　1、制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：

　　我們應(yīng)該確立怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方式與速度推進(jìn)其發(fā)展，需從下列因素考慮：

　�。�1）從公司長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略考慮

　　網(wǎng)絡(luò)營銷的采用，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企業(yè)內(nèi)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應(yīng)這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運(yùn)用新的思維新的工具開展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營。

　　社會信息化、企業(yè)信息化、商務(wù)電子化，這已是公認(rèn)的趨勢，而網(wǎng)絡(luò)營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領(lǐng)域的運(yùn)用，由于其相對電子商務(wù)而言更易實行，更快見效，所以優(yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)用既是新的`經(jīng)營手段，同時也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)信息時代，開展電子商務(wù)的必要的積累與準(zhǔn)備，其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平。

　　應(yīng)當(dāng)說，網(wǎng)絡(luò)營銷是否應(yīng)被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng)，以怎樣的態(tài)度與方式去適應(yīng)。我認(rèn)為快適應(yīng)可贏得更多的空間，對公司有利。

　　本公司是一個技術(shù)型公司，公司核心價值在技術(shù)，時刻保持技術(shù)優(yōu)勢是發(fā)展的關(guān)鍵。但應(yīng)看到，只有有效解決營銷與客戶服務(wù)，公司才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā)。

　　另外，從公司目前情況看，我們可否推斷：當(dāng)前影響公司更快發(fā)展的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了發(fā)展的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網(wǎng)絡(luò)營銷成為必然的選擇。

　�。�2）從公司競爭優(yōu)勢的獲取考慮

　　我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方式極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場手段。

　　XX行業(yè)也是如此，本公司能在國內(nèi)市場脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù)，但既使在國內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢也

　　是有限的，更不必說與WTO后即將全面進(jìn)入中國的國際品牌。技術(shù)優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎(chǔ)，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當(dāng)然不應(yīng)沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀，還未成為行業(yè)內(nèi)強(qiáng)手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢是不夠的，必須在營銷上突破。傳統(tǒng)的方法成本高、難度大，難以勝任。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚(yáng)我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優(yōu)勢的最佳選擇。早一步運(yùn)用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。

　�。�3）從公司營銷工作的特點考慮

　　網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方式無可比擬的先進(jìn)性。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時間、空間距離，實現(xiàn)每周7天，每天24小時工作，運(yùn)用數(shù)據(jù)庫等工具可實現(xiàn)一對一直復(fù)營銷，實現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網(wǎng)絡(luò)營銷幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作（將來與電子商務(wù)銜接后此兩點也可網(wǎng)上實現(xiàn)）。

　　本公司營銷工作的特點：

　　A、產(chǎn)品特點：復(fù)雜程度高、標(biāo)準(zhǔn)化程度高；

　　B、服務(wù)特點：主要是技術(shù)支持，需求高，成本高，指導(dǎo)性質(zhì)；

　　C、市場特點：點多面廣，計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度高；

　　D、銷售特點：以直銷為主，面向技術(shù)人員開展銷售；

　　網(wǎng)絡(luò)營銷可能產(chǎn)生的影響：

　　A、全面展示產(chǎn)品：可以盡可能詳盡、全面地網(wǎng)上展示，有利于顧客了解產(chǎn)品，降低了人員說服的成本；

　　B、市場拓展：市場范圍大幅擴(kuò)大，向國內(nèi)外所有潛在客戶展開營銷；

　　C、促進(jìn)銷售：開展獨立或配合營銷活動促進(jìn)銷售；

　　D、降低費(fèi)用：減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能；

　　E、提高技術(shù)支持與服務(wù)水平：大幅提高服務(wù)能力及水平，通過在線自動應(yīng)答及線上咨詢，在全面提高服務(wù)能力的同時大幅降低費(fèi)用；

　　F、其他：對網(wǎng)絡(luò)的有效運(yùn)用還可改變公司生產(chǎn)組織方式，提前實現(xiàn)個性化生產(chǎn)，利用網(wǎng)絡(luò)提高生產(chǎn)外協(xié)能力，構(gòu)建虛擬工廠，低成本提高生產(chǎn)能力；網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用對采購方式、技術(shù)開發(fā)方式等也能產(chǎn)生影響。

　　2、本公司網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略初定：

　�。�1）充分認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營手段的重要性，承認(rèn)其具有的巨大效能，決心發(fā)展本公司對應(yīng)策略，制定計劃，積極推進(jìn)，促其充分發(fā)展。

　　2）適當(dāng)平衡快速發(fā)展與公司承受力的關(guān)系，在可能的范圍內(nèi)適度超前發(fā)展。

　�。�3）結(jié)合公司現(xiàn)狀，將本公司網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)初步確立為：

　　借助網(wǎng)絡(luò)交互平臺及網(wǎng)絡(luò)通信工具，以直復(fù)營銷、整合營銷、軟營銷理論為指導(dǎo)展開營銷操作，以達(dá)到拓展市場，提高品牌知名度，降低營銷費(fèi)用，促進(jìn)銷售之目的。同時積極探索網(wǎng)上客戶服務(wù)，鞏固既有市場，提高品牌美譽(yù)度。

　　3、公司的網(wǎng)絡(luò)營銷管理模型可描述為（網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)作機(jī)理）：

　　推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在用戶==》開展直復(fù)營銷==》促成購買

　　客戶服務(wù)==》顧客忠誠==》增加銷售

　　三、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施：

　　制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

　　1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算

　　網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負(fù)責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。 專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

　　（1）綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃，并領(lǐng)導(dǎo)實施網(wǎng)站建設(shè)。

　　（2）網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。

　�。�3）網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。

　�。�4）網(wǎng)上反饋信息管理。

　�。�5）獨立開展網(wǎng)上營銷活動。

　�。�6）對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。

　　（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

促銷方案 篇2

　　一、本次促銷目的

　　在年底通過主動采取促銷拉動，展開營銷上的攻勢，采用合適的營銷方案減少今年因為經(jīng)濟(jì)大環(huán)境、氣候等客觀因素造成的貨品積壓。同時在促銷活動過程中展現(xiàn)中元某名店在龍巖奢侈品市場的領(lǐng)先優(yōu)勢，獲得更多龍巖高端消費(fèi)群體的青睞，在同類商家競爭中占領(lǐng)更多的市場份額。

　　二、明確受眾對象，確立宣傳主題

　　個人的生活態(tài)度，品位，興趣愛好;注重“個性”、“潮流”“高檔”、“品位”等等。

　　送禮者：價值的體現(xiàn)，對被送者的尊重與迎合;

　　個人：面子，面子，還是面子;注重“面子”、“身份”、“地位”、 “尊貴”等等。

　　三、宣傳主題：“雙12”樂購節(jié)

　　促銷口號：“奢侈的犒勞自己，瘋狂的折扣享受”

　　主題說明：現(xiàn)在同質(zhì)化競爭，人們的消費(fèi)需求不是簡單地停留在同樣的款式同樣的價格上，更體現(xiàn)在人文關(guān)懷、品牌感恩上，我們誠然知道，消費(fèi)者購物是非常現(xiàn)實的，我們不能忽悠我們的上帝，我們在大方地送禮和快樂地賣產(chǎn)品的同時，也要給我們的消費(fèi)者最真誠的一句關(guān)懷，主題口號就是這樣感出的!

　　四、促銷時間準(zhǔn)備

　　準(zhǔn)備階段：20xx-12-12至20xx-1-3，共23天，促銷活動期間的倉庫盤存、貨源、禮品，廣告宣傳品、報表、人員安排等;還有廣告投放地點選擇、店內(nèi)布置、活動氛圍塑造等。 促銷執(zhí)行階段，在雙12、圣誕、元旦、年前四個節(jié)點帶動新品暢銷，甩掉儲存積品。

　　五、促銷手段選擇

　　“巧借東風(fēng)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”資源共享，創(chuàng)造更多的市場吸引力 在樂購促銷節(jié)活動期間，邀約合適的兩到三家其他行業(yè)商家共同進(jìn)行促銷活動，達(dá)到更好的市場影響力和銷售帶動。 行業(yè)建議：珠寶行業(yè)、名表行業(yè)、高級數(shù)碼產(chǎn)品

　　促銷活動建議：在店內(nèi)醒目區(qū)域擺放以上三種商家的展示禮品，或以搭配某名店促銷品，奢侈品的形式以吸引在樂購節(jié)進(jìn)店的每個顧客，增加賣場氛圍，以更實際的方式回饋顧客，刺激他們的消費(fèi)神經(jīng)。不同的消費(fèi)總額享受不同的禮品或禮券。 促銷方式建議：

　　A：本次促銷活動最重點：VIP樂購卡的發(fā)放

　　目的：讓眾多老客戶真正體會貴賓感覺，體會專賣店對于老客戶的回饋深入人心。

　　高端消費(fèi)群體，不能多發(fā)。

　　使用時間：本次9cm樂購卡只限于本次活動期間使用 使用次數(shù)：在活動期間不限次數(shù)。 享受優(yōu)惠：(不同于普通進(jìn)店客戶) 促銷產(chǎn)品區(qū)：

　　使用9cm樂購卡在活動期間享受的優(yōu)惠折數(shù)和抵用券均高于普通進(jìn)店客戶(例如：普通客戶活動期間購買某商品可享受8.8折，9cm樂購卡客戶可享受7.8折或選擇其他公司發(fā)放的購物抵消券)

　　使用9cm樂購卡在活動期間購買店內(nèi)商品達(dá)1800元以上(只供參考)可享受9.5折貴賓優(yōu)惠的同時再享受店內(nèi)贈送的精美禮品一份

　　1、在9cm樂購節(jié)購買促銷品達(dá)XXXX元以上享受兩種優(yōu)惠形式由顧客自行挑選。

　　2、 享受X.X的直接折扣

　　3、 享受9cm樂購抵用券，只用于活動期間抵扣促銷名品

　　4:在樂購節(jié)期間當(dāng)日店內(nèi)一次性購買店商品達(dá)XXXX以上的直接贈送同樣價值的三種高端禮品由顧客自選一種

　　六、促銷期間店內(nèi)布置——視覺維系生活品味

　　本次舉行樂購節(jié)，雖然是以促銷為主，但是不能因此降低店內(nèi)整體檔次，需突出促銷品的品牌文化，同時新款爆款產(chǎn)品也需要有新意的調(diào)整擺放以達(dá)到整體促銷活動期間的店內(nèi)銷售氛圍。

　　七、布置建議：

　　店內(nèi)基本宣傳物料(噴繪，單透，掛旗，展架等)突出9cm樂購節(jié)的.整體氛圍，在促銷區(qū)域可放置精美畫冊，畫冊內(nèi)以本次樂購節(jié)的促銷品牌的品牌文化為主，含有重點推薦的整套搭配在年底對消費(fèi)者有更大的吸引力(例如衣服、褲子、皮具、飾品等)，其次單品推薦、及相關(guān)的促銷價格和促銷優(yōu)惠及回饋介紹。

　　可直接搭配要贈送的三種禮品，以吸引眼球，讓更多的高端消費(fèi)群體產(chǎn)生購買意向，因為購買的商品自己可以穿，贈送的禮品同樣可以贈予他人且不失品味檔次，只要他們產(chǎn)生“一箭雙雕”的心理，就會帶賣場的銷售。

促銷方案 篇3

　　每到這個節(jié)日，人們都在尋找著送給父親的最好禮物，而服裝則是父親節(jié)最常見的禮品，為了讓促銷活動的投入得到最大的回報，商家們都在精心的準(zhǔn)備著服裝父親節(jié)促銷方案，那么服裝父親節(jié)促銷方案該如何去做呢?

　　一份行之有效的方案是建立在真實可靠的數(shù)據(jù)之上的，因此，事前的市場調(diào)整則是服裝父親節(jié)促銷方案的基礎(chǔ)，這樣就為方案的科學(xué)性、準(zhǔn)確性提供了保證。市場調(diào)查，包括社會大環(huán)境，行業(yè)內(nèi)部環(huán)境，比如產(chǎn)品特征，競爭對手情況，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣等等。通過對市場調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，找出自己的優(yōu)劣勢，機(jī)會風(fēng)險。

　　接下來便是擬定促銷方案，促銷方案的內(nèi)容包括以下的項目：

　　(一)目標(biāo)對象只針對某一群消費(fèi)者舉辦的促銷活動，以便擬定最適合的促銷手法

　　(二)主題主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語，則可兼具廣告效果。

　　(三)誘因誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。

　　(四)參加條件參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加，以及如何參加此促銷活動，例如：購買金額滿300元可參加抽獎。

　　(五)活動期間活動期間指促銷期間的設(shè)定，依過去經(jīng)驗及消費(fèi)行為特性，決定長短合適的活動期間。

　　(六)媒體運(yùn)用媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道，將促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時的傳達(dá)給消費(fèi)者，對于促銷期間的來客數(shù)會有相當(dāng)?shù)挠绊�，因此必須�?jǐn)慎地評估及選擇媒體。

　　促銷方案

　　一、活動背景

　　適逢6月19日是父親節(jié)，本次促銷活動創(chuàng)意旨在以父親節(jié)為契機(jī)，抓住人們對父愛這一重要感情意識缺失的空白，因為平時人們強(qiáng)調(diào)的更多的是母愛的重要性，從而導(dǎo)致忽視了對這個節(jié)日本身重要意義的倡導(dǎo)。我們現(xiàn)將其重點提出并用強(qiáng)視覺沖擊力的平面、文字以及具有紀(jì)念意義的禮品給予宣導(dǎo)，在習(xí)以為常的商業(yè)促銷中標(biāo)新立異。同時，將社會缺失的基本情感和道德喚回，能給廣大消費(fèi)者留下非常美好的印象，增加品牌的美譽(yù)度、好感度和認(rèn)知度。

　　另一方面，本次活動重點仍以銷售為主，借助父親節(jié)創(chuàng)造的銷售氛圍，提出“父愛如衫(山)”的情感訴求，有針對性的`對“襯衫、T恤衫”等相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行促銷，利用促銷帶動整個淡季銷售。

　　二、活動目的

　　借助父親節(jié)良好的銷售氛圍，抓住節(jié)日特點、銷售升溫等優(yōu)勢，配合適宜的促銷手段和部分的廣告宣傳，充分調(diào)動消費(fèi)者購物熱情，提升店堂人氣，從而提高營業(yè)額。

　　對父親節(jié)氣氛的宣導(dǎo)，幫助消費(fèi)者增加感恩情愫，喚回現(xiàn)代人對親情、父愛的共鳴。從而來突出企業(yè)的社會責(zé)任感，達(dá)到消費(fèi)者對品牌好感度的提升。

　　緊扣公司目前品牌開發(fā)的前景和戰(zhàn)略，獨樹一幟、別具一格的突現(xiàn)品牌個性，培養(yǎng)消費(fèi)者對品牌的關(guān)注度和對后期活動禮品的期待，逐步導(dǎo)入大企劃的概念，提升促銷活動的意義目的。

　　傳播品牌信息，提升淡季銷售業(yè)績，從而減輕庫存壓力，提高產(chǎn)銷率。

　　三、活動主題

　�、俑笎廴纭吧馈备卸饔卸Y

　�、诟笎廴纭吧馈薄吧�”情回饋

　　四、活動地點

　　BUSEN全國終端店

　　五、活動時間

　　父親節(jié)時間前后

　　六、活動內(nèi)容及創(chuàng)意文案

　　父愛有痕，歲月無跡……

　　父愛如山，高大而巍峨;父愛如天，粗曠而深遠(yuǎn);

　　父愛如河，細(xì)長而源源;他是血與脈的相通相融，

　　他是骨與肉的相聯(lián)相依;在這個特殊的日子里，

　　讓我們一起來道聲：“爸爸，您辛苦了!”

　　方案一：(適用不經(jīng)常打折的店鋪)

　　父愛如衫，BUSEN父親節(jié)感恩回饋，襯衫、T恤衫全場8折;

　　感恩組合套餐：夏季新品二件組合8.5折;夏季新品三件組合7.5折;

　　購滿800元送VIP貴賓卡，父親節(jié)當(dāng)日滿1000元加送*****禮品

　　(注：有條件的客戶可選擇送體檢卡等體現(xiàn)關(guān)愛老人的禮品，

　　(另請做好附加推銷或者套裝組合的銷售，如購襯衫、T恤建議配褲子等)

　　本次活動最終解釋權(quán)歸本店鋪所有。

　　方案二：(B券推廣)

　　父愛如衫，BUSEN父親節(jié)感恩回饋，買多少送多少，

促銷方案 篇4

　　一、 活動契入點

　　1、五一黃金周; 2、5月15日母親節(jié); 3、5月4日青年節(jié);

　　4、5月20日全國學(xué)生營養(yǎng)日; 5、5月22日全國助殘日;

　　6、5月23日全國牛奶日

　　二、 活動目的

　　1、通過活動的導(dǎo)入，帶動并抓住春節(jié)后第一個旺季銷售;

　　2、通過公益性活動及與顧客情感式的溝通與交流，鞏固并擴(kuò)大顧客群，提

　　升企業(yè)的社會形象;

　　三、 活動主題

　　“清爽紅五月，驚喜連一夏”

　　四、 活動內(nèi)容

　　1. 主題：五一黃金周，豐彩購物不要錢

　　2. 內(nèi)容：“歡樂五一歡樂購，在五一黃金周期間，凡來豐彩購物的顧客朋友，均有機(jī)會體驗到購物不要錢的刺激與過癮(煙酒首飾除外)!購物后，請您到總服務(wù)臺按當(dāng)次購物電腦小票填寫幸運(yùn)單，在5月7日晚20：30我們將從幸運(yùn)箱內(nèi)隨機(jī)抽取幸運(yùn)顧客20名，無論您購物多少，我們都將按電腦小票上購物金額全款返還。您的多返得多!

　　3. 操作注意：

　　A.由公司統(tǒng)一制作幸運(yùn)單，再分到各店;

　　B. 幸運(yùn)單上顧客應(yīng)填上顧客姓名、聯(lián)系電腦、電腦單號及購物金額，然后投入到幸運(yùn)箱內(nèi)，工作人員應(yīng)盡可能地告訴顧客妥善保管電腦小票。

　　1、主題：幸運(yùn)五一中大獎

　　2、內(nèi)容：凡在5月1日至3日，來豐彩一次性購物達(dá)68元及以上

　　者，即可每68元參摸獎一次，單張票據(jù)最多限摸三次。

　　獎品設(shè)置： 一等獎：空調(diào)

　　二等獎：微波爐

　　三等獎：飲水機(jī)

　　四等獎：空調(diào)被

　　五等獎：精美禮品一份

　　1. 主題：金三角，有錢“剪”

　　2. 內(nèi)容：凡在5月1日至7日，來豐彩一次購物達(dá)58元及以

　　上者，即可憑海報封面剪角抵現(xiàn)金2元，單次單張電腦小票最多可抵現(xiàn)2張。(煙酒首飾及油米除外)

　　1.主題：伸手一投，柚子拿走

　　2.時間：5月4日當(dāng)天

　　3. 內(nèi)容：凡在5月4日來豐彩購物達(dá)48元及以上者，即可在活動

　　現(xiàn)場根據(jù)活動規(guī)則參加投柚子活動，只要您投中，柚子就是您的了。

　　4. 操作建議： 在現(xiàn)場準(zhǔn)備一個小籃球架，用籃球代替柚子投中者

　　即可得柚子一個;在活動實施前，各店應(yīng)根據(jù)道具的大小設(shè)定合適的投擲距離。

　　1.主題：媽媽您辛苦了

　　2.時間：5月13日至15日

　　3、內(nèi)容：

　　“或許，慢慢長大的我們已開始厭煩母親的.嘮叼;或許，已成家立業(yè)的我們因為工作的繁忙而少有時間回家去與父母嘮叼嘮叼。不管怎樣，都別忘了，在你成長的背后有一雙慈祥的目光跟隨你，讓我們帶上一份禮品.帶上一份孝順，用感恩的心去看望或許此時早在家門口翹首的父母。

　　現(xiàn)豐彩為您濃情推出各式保健品.服裝.首飾.內(nèi)衣.皮鞋等禮品，讓您在母親節(jié)之際，給母親一份驚喜.一份收獲!!

　　A、“媽媽，讓我送您一束康乃馨”

　　在5月15當(dāng)天，凡購物達(dá)50元及以上者，均可憑電腦小票在總服務(wù)臺領(lǐng)取康乃馨一支。同時，凡在5月15日當(dāng)天過生日的媽媽，均可憑有效證件

　　到總服務(wù)臺領(lǐng)取生日蛋糕一份。

　　B、“愛心子女留言臺”

　　從5月13日起至15日，凡想在母親節(jié)向媽媽表達(dá)敬愛之意的顧客朋友均可在總服務(wù)臺留下母親(父親)的移動手機(jī)號碼，我們將在5月15日晚以短消息的形式代您向您的媽媽傳達(dá)您的祝福。

　　同時，在此期間，您可到播間室為您的媽媽免費(fèi)點歌一首，我們將按您預(yù)定的時間在賣場內(nèi)播放。

　　4、操作注意

　　A.康乃馨各店預(yù)備100支，除桃源店自組外，其他三店由公司統(tǒng)一配送;

　　B.播音室應(yīng)對顧客點播的歌曲進(jìn)行認(rèn)真登記，包括播出時間、家長姓名與聯(lián)系電話、點播者姓名及留言，在播出的前一天晚上，播音員應(yīng)去電告知其家長，希望到時能親到我們的賣場接受祝福。

　　C. 在13號之前，各店美工在大廳或其他顯眼處制作大型吊牌,吊牌內(nèi)容為“媽媽您辛苦了”.“感恩母親”。

　　D.業(yè)務(wù)經(jīng)理安排女性用品進(jìn)行專題促銷。

　　1.主題：“為高考加油——共同關(guān)注學(xué)生營養(yǎng)”

　　2、時間：5月20日——23日

　　3.內(nèi)容：

　　一年一度的高考即近，值5月20日全國學(xué)生營養(yǎng)日及23日全國牛奶日之際，豐彩與您共同關(guān)注學(xué)生營養(yǎng)，為寒窗苦讀的莘莘學(xué)子加油，只有每天攝入足量的營養(yǎng)，才能保證健康成長，使學(xué)習(xí)精力充沛。在活動期間，豐彩優(yōu)價推出水奶、學(xué)生奶粉、學(xué)生營養(yǎng)麥片、黃金搭檔、腦輕松、綠立等知名營養(yǎng)品與保健品，為您的孩子在學(xué)習(xí)路上保駕護(hù)航。同時，在此期間，凡來豐彩購物的學(xué)生朋友，均可憑本人學(xué)生證享受會員價優(yōu)惠。

　　(四)、操作注意

　　1、在19號之前各店拉出橫幅，內(nèi)容為“豐彩與您一道共同關(guān)注學(xué)生營養(yǎng)”。

　　2、播音室應(yīng)將全國學(xué)生營養(yǎng)日及牛奶日進(jìn)行宣傳普及，讓更多的家長了解。

　　3、各店業(yè)務(wù)經(jīng)理應(yīng)找奶粉供應(yīng)商進(jìn)行場內(nèi)外活動。

　　1、主題：愛心助殘，共筑藍(lán)天

　　2、時間：5月

　　3、內(nèi)容：在5月22日全國助殘日來臨之際，豐彩與縣殘聯(lián)共同舉行系列助殘活動，以期望能引起更多的人來共同關(guān)注和幫助這批弱勢群體，讓他們點燃生命的火焰，共同譜寫一曲動人的《愛的奉獻(xiàn)》。

　　從5月1日起，您在豐彩每消費(fèi)1元錢，就為殘疾事業(yè)捐獻(xiàn)1分錢，同時，在我們的大廳處設(shè)有募捐箱，請伸出您的友愛之手，為我們的殘疾患者共筑一片藍(lán)天。

　　4、操作注意

　　A.各店應(yīng)與縣殘疾人聯(lián)合會進(jìn)行聯(lián)系，以期得到他們的共同參與，并配合支持我們的后期細(xì)節(jié)操作。

　　B.需要縣殘疾會為我們提供幾名受資助者的姓名、背景、相關(guān)資料，同時由縣殘聯(lián)出具“關(guān)于與豐彩超市聯(lián)合開展助殘活動”的證明信函，各店將函制成海報，以增強(qiáng)真實性。

　　C.根據(jù)活動，我們將在后期進(jìn)行現(xiàn)場募捐活動。各店策劃室根據(jù)去年“豐彩牽小手溫情潤童心“的活動擬訂出今年的現(xiàn)場募捐活動細(xì)則。

　　五月促銷活動主題方案

　　促銷主題：“五”動心情，清爽“一”夏，輕松競拍

　　促銷目的：針對“五一”假期消費(fèi)，推出全品項促銷，提升店形象;

　　促銷時間：20xx年4月28日——20xx年5月8日

　　促銷方式：風(fēng)暴商品，一元系列，五元系列，產(chǎn)品拍賣會;

　　促銷內(nèi)容：

　　一主題主要以10個“5元”系列產(chǎn)品作為低價促銷;

　　二主題主要以10個“1元”系列產(chǎn)品作為低價促銷;

　　三主題主要以供應(yīng)商贊助的50支單品作為競拍(單品為民生必需用品為主，組裝電腦一臺);

　　版面安排：

　　封面：活動主題宣傳

　　主要突出競拍會的活動內(nèi)容，結(jié)合某廠家的產(chǎn)品推廣活動(帶演繹活動內(nèi)容);

　　封一、封二：“五一”主題特價專版【共計30支單品】

　　1.“1元”系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化及日配課為主推課別;

　　1)食品：休閑小食品2支，飲料1支，調(diào)味品1支;

　　2)百貨：玻璃杯1支，粘鉤1支，蒼蠅拍1支，夏季涼扇1支，男女絲襪2支;

　　3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季滅蚊用品(蚊香)1支;

　　4)日配：盒裝酸奶2支;

　　2.“5元”系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化為主推課別;

　　1)食品：飲料1支，沖飲品1支，南北干貨類1支，調(diào)味品1支，休閑食品類1支;

　　2)百貨：陶瓷用品(碗，杯類)1支，不銹鋼廚具(鏟，勺)1支，男女內(nèi)褲1支，沙灘褲1支，薄棉襪1支，衣架1支;

　　3)日化：洗滌用品(洗發(fā)水，沐浴露)2支，夏季防曬用品1支，紙制品1支;

　　封三：生鮮專版：【共計20支單品】

　　1.時令蔬菜4支單品，時令水果6支單品，限定銷售日期;

　　2.五谷雜糧單品4-5支，主要突出夏季降暑產(chǎn)品(白糖，紅豆，綠豆等);

　　3.日配產(chǎn)品5-6支，湯圓，水餃等低溫食品各1支品項，常溫奶制品4-5支品項，最好以整件為主推品項，可推出龜苓膏產(chǎn)品作為夏季降暑品項;

　　封四：“美”食“美”客(糧油，休閑食品專版)【共計33支單品】

　　1.糧油課：(合計17支單品)

　　1)食用油1支：5l或4.46l食用油，可選擇雜牌，作為內(nèi)頁放大商品，價格為60元以下;

　　2)香油2支：鑒于夏季制作涼菜的因素，選擇2支單品，高低價格區(qū)分開;

　　3)醬油2支：大小包裝各1支，可選擇生抽或老抽;

　　4)醋2支：瓶裝，袋裝各1支，袋裝可選擇1元三袋的銷售方式;

　　5)調(diào)味醬2支：麻辣醬，芝麻醬各1支;

　　6)速食面2支：五連包方便面，袋裝粉絲各1支;

　　7)南北干貨類3支：枸杞，大棗，銀耳各1支;

　　8)袋裝大米2支：對比促銷，主推大包裝商品，選擇10kg和5kg各1支;

　　9)掛面1支：掛面屬于自采商品，以低毛利或平價銷售;

　　2.休閑食品課：(合計16支單品)

　　1)炒貨類2支：瓜子，花生各1支;

　　2)糕點類2支：袋裝面包，蛋黃派各1支;

　　3)休閑小食品(蜜餞類)2支：主要針對蜜餞類產(chǎn)品選擇;

　　4)膨化食品2支：薯片，鍋巴各1支;

　　5)餅干2支：一般夾心餅干，威化餅干各1支;

　　6)果凍3支：散裝果凍1支(金娃果凍折價)，袋裝果凍1支(喜之郎果凍);

　　7)散裝食品3支：散裝餅干，散裝干貨，散裝炒貨各1支;

　　封五、封六：“涼爽夏日風(fēng)”(酒飲，沖調(diào)專版)【共計42支單品】

　　1.酒飲課：(合計32支單品)

　　1)碳酸飲料(可口可樂，百事可樂，非�？蓸�，雪碧，檸檬汽水等)8支;

　　2)水飲料(普通礦泉水，運(yùn)動性礦物質(zhì)水)4支;

　　3)茶飲料(綠茶，紅茶，涼茶)5支;

　　4)果汁飲料(橙汁，蜜桃汁，果粒橙)3支;

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