促銷方案

　　為了確保事情或工作扎實開展，就不得不需要事先制定方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。那么你有了解過方案嗎？下面是小編精心整理的促銷方案10篇，希望對大家有所幫助。

促銷方案 篇1

　　活動目的：

　　借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個長假“國慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營造第二個銷售高峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。

　　活動主題：慶中秋迎國慶，送大禮

　　活動內(nèi)容：

　　咬月大賽

　　參賽人員：限64名

　　比賽時間：9月13、14日

　　報名方式：只要購物滿50元，即可憑購物小票現(xiàn)場報名參加。

　　操作明細：

　　共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規(guī)定時間一分鐘內(nèi)，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎以及參與獎。

　　獎品設(shè)置：

　　一等獎2名各獎價值248元套裝一個

　　二等獎3名各獎價值68元純露一瓶

　　三等獎5名各獎價值28元潔面乳一只

　　參與獎54名凡參加者均可獲得價值10元的'優(yōu)惠卡一張。

　　購物滿100元送30元優(yōu)惠券，多買多送！

　　30元優(yōu)惠券只限于消費滿100元以上使用。

　　活動宣傳

　　店內(nèi)海報：（活動內(nèi)容）

　　條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶送大禮

　　電話邀約老顧客

　　電視飛字：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買100送30

　　社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。

　　場景布置

　　店外布置：

　　門頭對聯(lián)：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié)；

　　店內(nèi)布置

　　藥茶的擺放：組裝一個禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。

　　創(chuàng)意：小活動——對對聯(lián)

　　題目是：18種藥茶喝出健康

　　只要你應(yīng)對的對聯(lián)對仗工整，內(nèi)容相對，上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份小禮品。（可以為10元的優(yōu)惠卡）

　　臍療粉、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應(yīng)癥。

　　化妝品擺放：美觀、新穎

　　活動注意事項：

　　人員的活動前培訓(xùn)：包括接待禮儀、活動內(nèi)容

　　人員分工明確，各負其責(zé)。

　　做好詳細地活動登記表，建立顧客檔案。

　　出貨方案

　　本活動需要打款2000元，按照正常折扣發(fā)貨。另外贈送活動獎品：套盒4個，純露6瓶、潔面乳10只。

　　配送優(yōu)惠卡100張。

促銷方案 篇2

　　中國十大暴利行業(yè)之一的眼鏡行業(yè)，經(jīng)過多年的市場操作，已經(jīng)步入了成熟階段。隨著眼鏡行業(yè)利潤逐年的降低，各大眼鏡商家開始注重銷售數(shù)量的進一步的提升。促銷就成為實現(xiàn)中、短期產(chǎn)品上量的一把利刃。

　　事件起因：

　　去年冬季筆者帶領(lǐng)“華泰策劃”廈門團隊來到河南，接觸當(dāng)?shù)匾患已坨R零售企業(yè)——明視達。該企業(yè)經(jīng)過5年的快速發(fā)展，如今已經(jīng)成為河南省排名第二的眼鏡零售企業(yè)。在河南享有一定的知名度，但是企業(yè)在成功的步入成熟期后，一些問題也就曝露出來了，除幾家主力店銷售良好外，其他的分店都面臨銷售乏力，旺季不旺淡季更淡的局面。

　　“圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)”三節(jié)相連，各大商家都會迎來一波購物高峰。明視達老總希望“華泰策劃”能為明視達在圣誕到06年春節(jié)之間策劃出一系列促銷方案，使用有效、可執(zhí)行的促銷方法，在河南市場打一個漂亮的勝仗。

　　時間不等人，華泰策劃迅速成立了專案小組，當(dāng)天下午就著手開始了市場的初步調(diào)查。

　　初步摸底：

　　經(jīng)過專案小組的辛苦努力，我們完成了對河南鄭州的眼鏡零售市場的初步調(diào)查，其中包括消費者調(diào)查和競爭對手調(diào)查。下一部的促銷面臨的兩大問題浮出水面。

　　問題一：同類商家促銷泛濫

　　圣誕、元旦、春節(jié)接踵而至，同類商家出臺的各種購物送禮，送了再送；返券促銷，買多少返多少這些促銷手段已被商家用濫�？稍谠桨l(fā)成熟的消費者面前，這些手法還是有些力不從心。

　　問題二：自身促銷東一榔頭，西一棒子。

　　明視達公司原來的一些促銷活動都是間斷性的單獨策劃，雖然取得一定的效果，但是往往是“東一榔頭，西一棒子”，促銷活動缺少品牌深度的創(chuàng)意，且缺乏系列性的促銷活動。

　　對比間斷性促銷和系列性的促銷（見下表），我們最終確定用系列性促銷來掀起一波接一波的高潮。

　　間斷性促銷系列性促銷

　　優(yōu)點缺點優(yōu)點缺點

　　時效性好、目標受眾針對性強、費用相對少。無連貫性、缺乏影響力的長期性。適合長期大規(guī)模和對手作戰(zhàn)、

　　有利于提高消費者的忠誠度。需要的人力與財力資源投入相對較大。 操作方案：

　　華泰策劃專案小組經(jīng)過一夜的創(chuàng)意碰撞，決定采用“歲末狂想曲”的系列促銷活動。一方面把握促銷活動的連續(xù)性，二是有利于保證促銷活動隨時的掌控與調(diào)整。

　　為了使本次促銷活動具有連續(xù)性和節(jié)奏感，充分體現(xiàn)一波又一波的狂想曲目，特將活動分成三個版塊，每個版塊都具有一個主題，每個主題都將獨具風(fēng)格，使公司搶占歲末與新年市場。

　　此次系列活動分為三個部分，分別命名為三重奏。聯(lián)系上主題，突出

　　主題又聯(lián)系在一起。一次成功的促銷活動，無論是降價、打折還是現(xiàn)場秀，都必需同時傳遞一個統(tǒng)一的主題信息，而這個主題信息恰恰與品牌的核心價值息息相關(guān)，而且能夠傳播品牌核心概念，這樣的促銷不但不會對品牌造成傷害，反而可以建立起品牌忠誠。

　　歲末狂想曲一重奏——圣誕智力大車拼

　　將智力與商業(yè)結(jié)合，將娛樂融入購買，將促銷手法做整合式。打響歲末促銷活動的第一炮，為接下來的系列活動做鋪墊，并反饋市場效果。以智力拼圖的方式制作DM單讓消費者在圣誕期間真正參與到明視達的促銷活動中來，體驗促銷活動。提高消費者購物的'樂趣不單單在價格上。以提高消費者購物欲望為基礎(chǔ)，促進企業(yè)在歲末市場前期的預(yù)熱。

　　歲末狂想曲二重奏——夢圓百老匯

　　以著名美國劇院“百老匯”名字做引申，引用為眼鏡世界的百老匯，創(chuàng)意的轉(zhuǎn)移吸引眼球。延續(xù)狂想曲第一波的熱度，將明視達此次系列活動推向高潮，并同時反饋市場效果。以眼鏡自由的組合，將一些需要較難出售和一些熱售的產(chǎn)品集中起來。使他們成為“眼鏡百老匯”中的舞伴也就是促銷組合。達到清倉和增加其他產(chǎn)品銷售量的目的。

　　歲末狂想曲三重奏——放“價”無極限

　　以無底線的降價吸引人們的注意力，調(diào)動消費者的購物欲，以價格優(yōu)勢與實力優(yōu)勢在今年的年末市場創(chuàng)造絕對領(lǐng)先。最終將此次系列活動做一個完美的結(jié)束，讓促銷熱度延伸到06年的春節(jié)過后。將此次活動的總體效

　　果做一個完整的評估。以公司的規(guī)模為基礎(chǔ)，將價格打到最低限度。

　　從而在節(jié)日市場徹底成為領(lǐng)頭羊。將公司在年終的銷售量比以往促銷提高20個百分點。對外的宣傳為價格無底線，就是抓住消費者需要價廉物美的特點，將數(shù)量與部分眼鏡的價格聯(lián)系起來，量販式的出售。提高銷售的相對數(shù)量。

　　促銷尾聲：

　　拿著這次促銷活動案筆者和明視達公司各大部門主管和老總進行了一個上午的探討，會上對方聽取筆者的介紹后一致通過，并于當(dāng)天下午開始了實際操作工作。經(jīng)過3個月的努力，憑借“華泰策劃”廈門團隊的成功策劃和明視達公司各級員工的有效執(zhí)行，明視達公司在20xx年末打了一個漂亮的促銷大戰(zhàn)。

促銷方案 篇3

　　一、活動主題：

　　XX五周年(主標題)

　　XX世界杯精彩不斷(副標題)

　　二、活動時間：XX-6-9———XX-6-18(6.9周年慶典世界杯開幕6.18父親節(jié))

　　三、活動內(nèi)容：

　　1、同喜同樂慶生日凡6月9日出生的顧客，持本人身份證原件在XX年6月9日活動當(dāng)天來XX購物城可免費領(lǐng)取生日禮品一份。

　　注：此活動禮品發(fā)放由***負責(zé)安排。

　　2、69元拿彩電，享受激情世界杯活動時間：6月9日、10日、11日。每天在本商城一次性購物滿200元的顧客，可獲得抽獎券一張，滿400元得兩張(以此類推)可參加69拿彩電抽獎活動，抽獎時間安排當(dāng)天晚18：00點(中獎人限一名)，抽出中獎人員后，中獎人即可用69元拿走超值彩電一臺。兌獎有效時間延至第二天晚上停止?fàn)I業(yè)，如逾期仍未兌獎便視為放棄。(特價商品、大宗團購除外)

　　注：每天現(xiàn)場抽獎活動由******負責(zé)主持，策劃部協(xié)助。

　　3、購物抽大獎周年慶典輕松享凡于活動期間顧客在本商城一次性購物滿500元可獲得抽獎券一張，滿1000元得兩張(以此類推)就可參加抽大獎活動。

　　一等獎：名牌背投彩電一臺(1名)金額：***元

　　二等獎：名牌消毒柜一臺(2名)金額：***元

　　三等獎：名牌飲水機一臺(5名)金額：***元

　　四等獎：精美水具一套(10名)金額：***元

　　抽獎時間：XX年6月18日下午18：00

　　抽獎地點：XX購物城大門口

　　兌獎有效時間：開獎起至XX年6月25日晚19：00。逾期沒兌者視為放棄。(特價商品、大宗團購除外)

　　注：當(dāng)天現(xiàn)場抽獎活動由******負責(zé)主持，策劃部協(xié)助。

　　4、XXXX獎活動期間每天來我商城購物的第一位顧客，憑購物小票可獲得XXXX獎禮品一份!

　　禮品預(yù)計費用：***元10天

　　注：此活動禮品發(fā)放由***負責(zé)安排。

　　5、活動期間顧客一次性購物滿100元

　　以上即可參加下列促銷活動(單張收銀票限參加一個活動):

　　1)、XX金球獎活動細則：在商城內(nèi)設(shè)置一場地擺放球門，參加此活動的顧客在離球門5米的位置將皮球踢向球門，如進即可獲得XX金球獎獎品一份，如不進則獲得紀念品一份。單張購物小票限玩一次。

　　2)、XX任意球獎活動細則：在商城內(nèi)設(shè)置一場地擺放球筐，參加此活動的顧客在離球筐23米的位置將乒乓球擊向球筐，如進即可獲得XX任意球獎獎品一份，如不進則獲得紀念品一份。單張購物小票限玩一次。

　　禮品預(yù)計費用：***元

　　注：此活動現(xiàn)場工作人員及獎品發(fā)放由******負責(zé)安排、策劃部協(xié)助。

　　6、老爸您辛苦啦(父親節(jié))父親節(jié)商品特價展：手機、數(shù)碼產(chǎn)品、剃須系列

　　費用預(yù)計:***元

　　場外路演(待定)

　　活動時間：20xx-6-9——20xx-6-10

　　活動地點：大門口(場外)

　　活動內(nèi)容：

　　聯(lián)系各大廠商攜手共同開展為期2天的`廠商特價酬賓活動，以特價、贈送、文藝演出等各種促銷形式開展活動，補充店內(nèi)的各項活動(吸引來客人數(shù))有效提高銷售業(yè)績。

　　活動組織：

　　1.家電部負責(zé)聯(lián)系及落實各廠家場外促銷活動工作;

　　2.企劃部負責(zé)協(xié)助家電部安排各活動的宣傳工作。

促銷方案 篇4

　　促銷活動目的：

　　旺季搶量，同時強化×××音樂手機，完美音質(zhì)的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上，手機促銷活動方案。

　　促銷主題和內(nèi)容：

　　主題：完美音質(zhì)，隨身暢響

　　20xx年12月20日－20xx年1月31日，凡購買×××音樂手機(K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。

　　贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。

　　促銷活動的開展方式：此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

　　禮品費用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額

　　完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格

　　各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。 配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動用POP物料。

　　除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。

　　贈品配送方式：：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng)。

　　促銷活動注意事項：從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。

　　招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。

　　促銷員演示樣機配備。K098，K028，K128必須配真機。

　　陳列和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場，核心售點，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。

　　各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。

　　本次促銷贈品，很好地和音樂手機完美音質(zhì)的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出完美音質(zhì)的概念。因此，促銷品的備貨和補貨非常關(guān)鍵。

　　搶占銷售賣場的'關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高)。

　　注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

　　業(yè)務(wù)團隊銷售競賽和短信互動。在元旦三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售。

　　10、注意元旦人流特點。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國慶為例，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達到平時7-10倍，第2天達到平時的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時的1.5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點，安排促銷活動開展和資源調(diào)配。

　　11、元旦當(dāng)天要準備低價格機器沖量。比如：K218等。

　　預(yù)防問題：贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個贈品，都必須在表上做相應(yīng)填寫。

　　活動效果延續(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目標，開展分組競賽;促銷活動過程中強化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。

　　附：

　　終端贈品發(fā)放登記表

　　售點名稱： 填表人：編號顧客姓名聯(lián)系電話手機型號手機IMEI碼贈品名稱/數(shù)量贈品庫存表期初庫存實銷數(shù)量送出贈品期間補貨期末庫存?zhèn)渥ⅲ菏欠裼衅渌麚p耗，請在下面注明原因。

促銷方案 篇5

　　連鎖加盟店全年促銷計劃方案

　　活動主題：

　　“西絲爾讓您做個品味女人”

　　“30天內(nèi) 您的改變更動人”

　　“用心成就完美 專業(yè)塑造品質(zhì)”

　　“專業(yè)塑造動感靚麗系列佳麗”等等

　　促銷目的：

　　吸引各種層次的消費者關(guān)注并積極參加此活動，同時適時推出其會員卡（新）、貴賓卡、積分卡等制度。

　　活動內(nèi)容：（下列章節(jié)將描述）

　　一月份活動方案

　　活動時間背景：

　　元旦、小年（農(nóng)歷）、大年（農(nóng)歷）

　　活動時間背景分析：

　　消費者節(jié)假日消費心理比較重，可以此為賣點加強促銷，同時鞏固與客戶的關(guān)系。

　　活動主題：

　　“新年新佳人 靚麗每分鐘”、“女人是水 補水大行動”、“30天內(nèi)，您的改變更動人”、“西絲爾美容美白六件套隆重登場！讓您的肌膚重現(xiàn)光澤，還您美白靚麗”、“一年之計在于春 讓美麗贏在起跑線上！”

　　活動內(nèi)容：

　　主題軟文的提稿、禮品的贈送、促銷工具、特價產(chǎn)品

　　禮品贈送： 印有西爾logo的吉祥小禮品

　　促銷工具： 宣傳單、pop海報、易拉寶、x展架等等

　　特價產(chǎn)品： 美容美白系列（亦可根據(jù)不同地區(qū)的特性自行而定） 目 的：

　　配合新產(chǎn)品上市推出以上活動主題。同時吸引不同層次的消費群、培養(yǎng)忠實顧客。派專業(yè)人員根據(jù)每一個顧客皮膚不同的屬性、消費層次做出最實惠有效的產(chǎn)品搭配，同時進行積分卡制等營銷活動，建立長期或短期的各類消費系統(tǒng)。

　　軟 文：白皙、光潔、透明的肌膚，是所有女人一心期盼的膚質(zhì)，面對日益惡化的生活環(huán)境，更要細心防范外界各種環(huán)境對肌膚的惡劣影響，如何選擇屬于您自已肌膚的護膚產(chǎn)品，才是最佳的保養(yǎng)之道。女人天生要靠男人來寵愛，但女人的美麗，則是要靠女人自已來呵護，美麗就從今天開始，從使用“西絲爾”（動感靚麗）開始，關(guān)愛自已，關(guān)愛第二生命！

　　二月份活動方案

　　活動時間背景：

　　春節(jié)（農(nóng)歷）、情人節(jié)（2月14日）

　　活動時間背景分析：

　　本月大地回春，壓抑了一個節(jié)假的消費欲望重新回復(fù)，許久熬夜產(chǎn)生的疲勞，黑眼圈一起襲來，急于到美容院護理已經(jīng)成為愛美女性的首選要求；情人們

　　也在這時候動起來了。這可是個開發(fā)新客源的好時機哦！同時也要注意提醒部份愛美的朋友在家中也要保養(yǎng)哦！

　　活動主題：

　　“新春新貌，給愛人的一個驚喜”、“愛人動起來 靚麗自信飛起來！” 活動內(nèi)容：

　　主題軟文的提稿、禮品的贈送、促銷工具、特價產(chǎn)品

　　禮品贈送： 印有西爾logo的吉祥小禮品

　　促銷工具： 宣傳單、pop海報、易拉寶、x展架等等

　　特價產(chǎn)品： 精典眼部系列（亦可根據(jù)不同地區(qū)的特性自行而定） 目 的：

　　營造“喜慶”“浪漫”“溫馨”的節(jié)日氛圍，加深顧客的歸屬感。以“新春新面貌”“給愛人的一個驚喜”等主題促銷活動來引導(dǎo)男士購買；情人節(jié)可作為本月重點活動來促銷，以“給女人最好的禮物”為主題展開促銷，凡是2月14日情人節(jié)來店的顧客都會得到美容院配送的一份情人節(jié)小禮品（玫瑰花、情人賀卡、吉祥物、送給愛人的領(lǐng)帶等）。

　　軟 文：眼部是心靈的窗戶，也是時光的表現(xiàn)，它最容易泄露女人年齡的秘密，因此，它最需要細心的呵護與保養(yǎng)。女人天生嬌柔，天生是讓男人呵護、寵愛的，但女人的美麗則要靠女人自已精心呵護。女人似水，清澈而又舒緩，安詳、自若、愉快。幽深的眼神是她生命最美麗的童話。

　　睛彩動人，精典眼部系列，在情人節(jié)給您一雙美麗眼睛，抓住精彩每個亮點。

　　凡在節(jié)日（春節(jié)、情人節(jié)2月10至14日）期間，購買西絲爾（動感靚麗）精典眼部系列產(chǎn)品滿 元的客戶送 。

　　三月份活動方案

　　活動時間背景：

　　婦女節(jié)、農(nóng)歷元宵節(jié)（情人節(jié)）、3月12日植樹節(jié)

　　活動時間背景分析：

　　這是一個重要時段，“三八”婦女節(jié)是一年促銷的重頭戲，要能夠滿足顧客的消費需求哦！

　　活動主題：

　　“今天是您的生日，給自己的心情放個長假，讓皮膚更多 ‘養(yǎng)’氣” “讓美麗的肌膚從春天開始” “改變女人從專業(yè)的西絲爾（動感靚麗）開始” 活動內(nèi)容：

　　主題軟文的提稿、禮品的`贈送、促銷工具、特價產(chǎn)品

　　禮品贈送： 印有西爾logo的吉祥小禮品、口紅、潤唇膏等

　　促銷工具： 組織聯(lián)誼會場地（婦女節(jié)）、宣傳單、pop海報、易拉寶、x展架等等

　　特價產(chǎn)品： 祛痘修復(fù)系列（亦可根據(jù)不同地區(qū)的特性自行而定） 目 的：

　　營造“喜慶”、“富貴”、“親情”的節(jié)日氛圍，擴大店院知名度，吸引消費者、培養(yǎng)忠實消費群。派專業(yè)的人員根據(jù)每一個顧客皮膚不同的屬性、消

　　費層次做出最實惠有效的產(chǎn)品搭配，同時進行積分卡等營銷活動，建立長期或短期的各類消費系統(tǒng)。

　　軟 文：您的微笑是您自已田園的花，您的談吐是您自已山上松林的蕭蕭 但是您的心呀，卻是那個女人，那個我們?nèi)�部認識的女人。西絲爾（動感靚麗）專業(yè)與您分享！

　　您的美麗因為您的珍愛、您的呵護！ 節(jié)日大優(yōu)惠

　　凡在 月 日至 月 日期間光臨本院的朋友，將得到優(yōu)惠！

　　四月份活動方案

　　活動時間背景：

　　4月7日世界衛(wèi)生日

　　活動時間背景分析：

　　四月是春曖花開的季節(jié)，女性越來越希望的膚質(zhì)能象花一樣光鮮靚麗。 活動主題：

　　“人間四月天 真情大奉送”、“西絲爾 讓您的改變更動人” 活動內(nèi)容：

　　開展社區(qū)聯(lián)誼會“塑造西絲爾（動感靚麗）系列佳麗”等活動

　　禮品贈送： 印有西爾logo的吉祥小禮品

　　促銷工具： 會場的選定、專業(yè)人員的配置、宣傳單、pop海報、易拉寶、x展架等等

促銷方案 篇6

　　一、活動主題：慶七天樂，優(yōu)惠、美味等你來

　　二、活動時間：10月01日~10月07日

　　三、活動目的(提升客單價，促進銷售目標達成)

　　四、主題活動內(nèi)容(消費者在10月01日~10月07日期間，只要消費滿66元， 即可加一元換取我們精心為消費者準備的多少商品中的任意一件，備注：1單張小票不累計。贈品要求：挑選多少商品，作為活動商品，要求商品售價在三元以上的商品，也可對部分毛利損失較大的商品進行限量，但每天需保證在八個商品以上

　　五、介紹活動，活動日期及商品活動。

　　六、氣氛布置。店內(nèi)氣氛布置：入口展板，活動現(xiàn)場的氣氛營造，店內(nèi)海報。

　　七、活動執(zhí)行與分工：

　　企劃部：負責(zé)活動宣傳，策劃，操作與跟進。

　　采購部：負 責(zé)商品的組織，到位。

　　財務(wù)部：負責(zé)資金到位。

　　店長：活動操作的總負責(zé)人，負責(zé)督促各部門的工作。

　　食品促銷內(nèi)容：

　　1、菜式，餐廳促銷，很多商家會推出相應(yīng)的套餐，推出相應(yīng)的菜式，以供消費者選擇

　　2、制作：讓消費者參與到整個制作過程中，更能滿足消費者的成就感與體驗的欲望

　　3、觀賞：在消費者面前進行食品的制作，吸引消費者的注意力，也為餐廳增加無形招牌

　　4、價格：通過價格來吸引消費者，不要降低價格的同時也降低餐廳的品牌

　　5、贈品：提供一些節(jié)日相關(guān)的贈品可以拉到一定的消費者，比如說提前預(yù)訂可以得到贈品，消費在多少金額之上可以得到一些贈品，贈品要與自己的餐廳品牌風(fēng)格相應(yīng)。

　　餐飲淡季促銷方法

　　1、圍繞主營產(chǎn)品進行延伸開發(fā)，推出一系列適合當(dāng)季消費的產(chǎn)品，比如，主營產(chǎn)品是以活魚火鍋為主的，就可以引進一些以魚為主要材料的特色菜品，做為餐廳的補充;

　　2、開發(fā)適合當(dāng)季消費的品種，制造賣點，比如夏季火鍋中的冰淇淋火鍋、清淡型火鍋等，讓顧客有更多的選擇，同時新品種也可以為餐廳制造新的賣點與宣傳點，吸引更為廣泛的消費群體參與消費;

　　3、推出適合當(dāng)季消費的系列小吃涼碟，在保證利潤甚至成本的前提下進行低價銷售，以點帶面，讓顧客覺得實惠，從而帶動人氣的上升;

　　4、抓住當(dāng)季的瓜果，推去系列鮮榨果汁、果盤，甚至可以考慮瓜果入菜，進而增加菜品的獨特性。環(huán)境氣氛促銷

　　熱情服務(wù)促銷

　　服務(wù)員的主動招呼對招徠顧客具有很大作用。比如有的'顧客走進餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時如果有一個面帶笑容的服務(wù)員主動上前招呼歡迎光臨，同時引客入座，一般情況下，顧客即使對餐廳環(huán)境不十分滿意也不會退出，當(dāng)然，主動招呼不等于硬拉。強拉硬扯反而會引起顧客 反感，避而遠之。

　　服務(wù)人員應(yīng)對餐廳所經(jīng)營的菜點和服務(wù)內(nèi)容了如指掌，如食物用料、烹飪方法、口味特點、營養(yǎng)成分、菜肴歷史典故、餐廳所能提供的服務(wù)項目等，以便向客人作及時介紹，或當(dāng)客人詢問時能夠作出滿意的答復(fù)，如果能事先了解市場和顧客的心理需求以及風(fēng)俗習(xí)慣、生活忌諱、口味喜好等，便可有針對性地推薦一些適合他們心理需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　服務(wù)技巧促銷

　　服務(wù)員在接受客人點菜時應(yīng)主動向客人提供多種建議，促使客人消費數(shù)量增多或消費價值更高的菜點、飲料，一般可采用以下辦法： 形象解剖法：服務(wù)員在客人點菜時，把優(yōu)質(zhì)菜肴的形象、特點，用描述性的語言加以 具體化，使客人產(chǎn)生好感。從而引起食欲，達到促銷的目的。

　　解釋技術(shù)法：通過與消費者的友好辯論、解釋，消除其對菜肴的疑義。

　　加碼技術(shù)法：對一些價格上有爭議的菜點，服務(wù)員在介紹時可逐步提出這道菜肴的特 點，給客人以適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。

　　加法技術(shù)法：把菜肴的特色和優(yōu)點不斷地加深和強調(diào)，讓消費者形成深刻的印象，從 而產(chǎn)生購買的欲望。

　　除法技術(shù)法：于一些價格較高的菜點。有些客人會產(chǎn)生疑慮，服務(wù)員應(yīng)耐心解釋，這 樣會使客人覺得不貴，從而產(chǎn)生購買欲望。

　　提供兩種可能法：針對有些客人求名貴或價廉的心理.為他們提供兩種不同價格的 菜點，供客人挑選，由此滿足不同的需求。

　　利用第三者意見法：即借助社會上有地位的知名人士對某菜點的評價，來證明其 高質(zhì)量、價格合理，值得購買。

　　代客下決心法：當(dāng)客人想點菜，但或多或少還有點猶豫，下不了決心，服務(wù)員可說： 先生，這道菜我會關(guān)照師傅做得更好一點，保您滿意，等等。

　　利用客人之間矛盾法：餐的二位客人，其中一位想點這道菜，另一位卻不想點， 服務(wù)員就應(yīng)利用想點的那位客人的意見，贊同他的觀點，使另一位客人改變觀點.達到使客人購買的目的。

　　有很多餐飲企業(yè)，對促銷時菜品的創(chuàng)新與開發(fā)不太重視，或者說投入不夠力度。認真研究客戶的需求，特色菜營銷是一把出奇制勝的利劍，從客戶的口味出發(fā)，從色、香、味、型、營養(yǎng)等方面挖掘，您的餐飲基業(yè)一定常青 其次是服務(wù)，服務(wù)員的主動招呼對招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時如果有一個面帶笑容的服務(wù)員主動上前招呼歡迎光臨，同時引客入座，一般情況下，顧客即使對餐廳環(huán)境不十分滿意也不會退出。當(dāng)然，主動招呼不等于硬拉，強拉硬扯反而會引起顧客 反感，避而遠之。

　　在客人就餐時，服務(wù)員要注意觀察客人有什么需要，要主動上前服務(wù)，比如有的客人用完一杯葡萄酒后想再來一杯.而環(huán)顧四周卻沒有服務(wù)員主動上前，客人因怕麻煩可能不再要了。所以，在宴會、團體用餐、會議用餐的服務(wù)過程中，服務(wù)員要隨時注意，看到客人杯子一空即馬上斟酒，往往在用餐過程中會有多次飲酒高潮，從而大大增加酒水的銷售量。

促銷方案 篇7

　　一、超市國慶節(jié)促銷的賀百年校慶活動

　　(一)、七樓掛豎條幅

　　內(nèi)容：

　　xx超市恭賀南大、東大、南師大、南林大、南航等九所高校百年校慶!恭迎返校學(xué)子光臨本商場!

　　(二)、在媒體上發(fā)兩則活動廣告

　　1、內(nèi)容：百年校慶 樂夠同賀——xx超市恭迎返校學(xué)子光臨本超市

　　校慶期間：

　　*返校學(xué)子憑有效證件，可到超市一樓總服務(wù)臺領(lǐng)取vip金卡一張;

　　*返校學(xué)子在光臨本超市時，可憑有效證件在本商場五樓總服務(wù)臺領(lǐng)取一張“頂樓旋宮”的嘉賓(免費)參觀券。另憑此券可不定期參加本超市的抽獎活動，并可在購物時參加超市同期開展的優(yōu)惠活動。

　　2、發(fā)布媒體：《金陵晚報》10.5彩通

　　《南京晨報》10.5彩通

　　《揚子晚報》10.5彩通

　　(三)、營銷二部組織營銷人員，帶上“參觀券”分頭到南大、東大、南師大上門贈券，最好是和他們的校慶組委會聯(lián)系進行贈發(fā);同時，四部確定一批可使用“參觀券”購物打八折的品牌廠家，專門針對這批返校學(xué)子優(yōu)惠使用。

　　(四)、特價商品特價限購

　　活動期間，每日推出十款特價商品進行特賣推出，九所大學(xué)的學(xué)子均可憑學(xué)生證進行購買，會員則需要會員卡進行購買。

　　(五)、費用預(yù)算

　　品名 　　數(shù)量 單價 小計

　　1、媒體費用 2家 6750元

　　2、印刷費用 xx0張 0.085元/張 1700元

　　3、條幅 20*2米 7.5元/米 300元

　　合計：8750元

　　二.超市國慶節(jié)促銷的'國慶游園會系列

　　店慶活動

　　(一) 運動寶貝速爬王比賽

　　報名條件：凡xx年9月28日出生的嬰兒，家長持出生證、戶口簿來本超市可以領(lǐng)取價值20元的精美禮品一份(每人限領(lǐng)一份);另外xx年9月28日、10月28日出生的嬰兒，憑出生證和戶口簿，可免費報名參加運動寶貝速爬王的比賽。

　　比賽時間：xx年9月28日9：30--------17：30

　　比賽地點：籃球場或跑道

　　獎項設(shè)置：

　　每場冠軍：寶寶溫度表一只

　　總冠軍：寶寶樂童車一輛

　　比賽方法：

　　在一段10m的跑道上事先用塑料拼圖地板在地上搭好跑道，每道的顏色應(yīng)不同

促銷方案 篇8

　　五一勞動節(jié)快要到，也是各個商家促銷的好時機，把握好機會讓業(yè)績翻倍，把握不好只能默默流淚了親們！

　　您在選擇促銷贈品方面，提供一些節(jié)日相關(guān)的贈品可以拉動一定的消費者。但贈品一定要與自己的品牌風(fēng)格相應(yīng)。提前做好促銷預(yù)算和計劃，才能讓促銷帶來豐厚的收獲。

　　推薦1.創(chuàng)意又時尚可愛的水杯--價位不高，質(zhì)量做工都很到位，時尚又可愛，實用性更強，水具類的促銷品一向是很大眾所接受和認可的，logo訂制也方便，所以促銷的預(yù)算不多的情況下，水杯是不錯的選擇！

　　推薦2.環(huán)保多用的購物袋--外出購物，方便攜帶，可以折疊掛在包上不占空間，最大特點環(huán)保，價位在10元以下，量大更優(yōu)惠！

　　推薦3.辦公用品常規(guī)系列筆---上班族白領(lǐng)人士或?qū)W生都喜歡的常規(guī)用品，價格不等，可根據(jù)需求選擇。

　　推薦4.居家日用系列--創(chuàng)意感實強的果盤，很有個性主義的風(fēng)格，當(dāng)擺件也很不錯，我們女人節(jié)搞活動選了這款當(dāng)做客戶答謝的禮品，很受歡迎！

　　推薦5.數(shù)碼電子類移動電源--移動電源的需求量是很大的，因為手機的.普及所帶動的消費品，大眾接受起更容易，品牌和價位的選擇空間也很大，的很多客戶比較容易選擇的一類產(chǎn)品。

　　平臺有近萬種適合做禮贈品產(chǎn)品，可以做促銷禮品的選擇空間是很大的，如果您不知道選擇哪個，也不知道從哪開始，把這些麻煩交給我們吧，聯(lián)系電話：4008-130-580！如果您已經(jīng)有采購促銷禮品方向，但苦于做禮品方案，那也把這個難題交給我們，獨家研發(fā)的禮品方案導(dǎo)出方式，解決制作禮品方案一大難題，省時省力，把你選好的產(chǎn)品加入方案車，便可成功導(dǎo)出PPT，原來做禮品方案是這么簡單！

　　另外各行業(yè)的品牌相差還是比較大，但也有相通的地方，選擇促銷贈品類禮品目的都是為了讓禮品在消費者心里能把品牌提升，把文化和理念能更好的融合在一起，把商家的整體業(yè)務(wù)提高。在禮品行業(yè)有著豐富的經(jīng)驗和資源積累，有獨立的設(shè)計公司和生產(chǎn)工廠，滿足各品牌企業(yè)對禮品方面特殊定制需求，強大的采購團 隊，和對產(chǎn)品的嚴格把控，以及專業(yè)的售后服務(wù)團隊，我們相信有我們的支持，更多企業(yè)在選購禮品方面會更加省時省力省成本，在，禮品和品牌宣傳可以如此的契合。

促銷方案 篇9

　　五一勞動節(jié)餐廳做促銷活動一般可以采用以下方式：

　　1、節(jié)假日客戶生日關(guān)懷短信：利用節(jié)假日或老客戶生日提供價格優(yōu)惠，吸引客人;

　　2、短信打折券、現(xiàn)場短信交友;

　　3、客戶服務(wù)：訂餐、訂房后的確認短信，來店前短信提醒或地址信息;

　　4、廣告宣傳：利用廣告群發(fā)手段進行廣告宣傳，發(fā)布特價信息，提高人氣;

　　5、服務(wù)相關(guān)小知識短信介紹，例如餐館可進行新菜式、特色菜、時令菜介紹以滿足廣大食客的嘗鮮心態(tài)，避免客戶流失;

　　6、現(xiàn)場抽獎：客人發(fā)送短信有機會獲得價格優(yōu)惠，或者贈送特色菜。既提高客人興致，也可借此獲得大量客戶手機號，成為未來宣傳服務(wù)的目標。

　　案例：xx餐廳五一營銷策劃方案

　　時間：4月28日——5月3日(xx店)

　　活動內(nèi)容：

　　1、廣告語：“游王府，吃川菜，送清爽”。

　　4月28日——5月3日黃金周期間，凡持當(dāng)日游覽xxx花園門票的賓客來店用餐，每桌可獲贈清涼甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。

　　2、觸摸“五一”幸運摸獎活動

　　4月29日—— 5月1日放假期間，在xxx店用餐者以桌為單位，均可憑結(jié)賬單參加抽獎活動，凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得xxx花園門票一張;凡抽出寫有“五一xx店”字樣的客人將可獲得三輪車什剎海胡同游覽券一張。

　　3、“xxx飯店蔬香樟茶鴨特價賣”

　　4月28日——5月3日活動期間，xxx店每日限20只xxx飯店蔬香樟茶鴨特價銷售，原價96元/每只，特價60元/每只。活動期間還有兩款特價菜以供賓客選擇：上湯扒雙鮑118元/份(原價198元)、蔥燒赤參 48元/份(原價88元)。

　　另外，為回報消費者，4月28日— 5月3日活動期間，xxx店特推出“精品川菜、百姓價格”的三款套餐：親子三人套餐188元、快樂六人套餐588元、全家福套餐(10人量)880元。

　　4、訂“益智齋”餐廳送花園游

　　4月29日——5月3日活動期間，凡在“益智齋”用餐的賓客可免費游覽xxx花園。讓賓客充分體會到“xx里的川菜，川菜中的經(jīng)典”意境。

　　五一的餐飲節(jié)日商機是很明顯的，有很多的婚宴、壽宴、家庭宴請等都會選擇在這一時間段舉辦：一是處在小長假期間，親朋好友難得聚會;二是正處于春暖話開時節(jié)，踏春、旅游需求旺盛，旅游的流動消費也會給餐飲市場帶來不小的空間!而做好具體的市場環(huán)境分析也是極為重要的：

　　自我分析

　　就是對本身出品部門的狀況做出客觀的評估。每個餐飲營銷者都可以想出很多富有創(chuàng)一流的促銷主義，但是誰也不能忽視：在特定的經(jīng)營時期內(nèi)，在特定的烹調(diào)水平上，在特定的餐廳環(huán)境中，在有限的資源利用上，管理者能夠做什么?這就需要經(jīng)營者想一想：促銷的目的是什么?你的烹調(diào)水平能夠做什么?你的餐廳環(huán)境可以做什么?你有多少錢可以用?

　　客源分析

　　五一餐飲促銷的客源是誰這很重要，因此管理者要徹底分析客源市場狀況，才能進行有效的。分析客源要考慮如下問題：誰是顧客?顧客需要滿足的是什么?顧客尚未滿足的是什么?

　　主題確定

　　確定促銷主題就是怎么包裝問題。促銷的主題至關(guān)重要，因為它決定了整個促銷活動對市場的吸引力，也是宣傳廣告、餐廳裝飾、服務(wù)形式、銷售方式的中心內(nèi)容。選用什么樣的主題，取決于促銷的目的'和目標市場的承受能力。任何促銷主題的包裝，要考慮目標市場的“口味”和特點，要考慮訴求于市場的表達方式，要將其促銷內(nèi)容及“賣點”突顯出來，還要講究創(chuàng)意，沒有創(chuàng)意的促銷包裝是難以有吸引力的。

　　促銷方式

　　餐飲促銷方式可是多種多樣的，而且不斷地推陳出新。歸納起來，有特別介紹、主題美食、優(yōu)惠促銷、信函促銷、文藝表演、廚藝表演等。

　　執(zhí)行與管控

　　促銷方案再好，想法再新穎，不去執(zhí)行，那也只是一些想法。而只行動了，才能把所有的想法都變成現(xiàn)實。而在執(zhí)行過程中沒有很好的管控，促銷活動就有可能偏離軌道。

　　確定

　　把所有的促銷策劃方針方略以促銷方案的形式確定下來，才能讓商家們更好的去執(zhí)行，也才能讓所有的促銷人員更好的去配合完成。

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