促銷方案
為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案,方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的企劃案。我們應(yīng)該怎么制定方案呢?以下是小編精心整理的促銷方案8篇,希望對(duì)大家有所幫助。
促銷方案 篇1
活動(dòng)名稱:
杭州賽融云淘紅包下沙活動(dòng)宣傳
活動(dòng)主題:
雙十二驚喜的不僅是淘寶!云淘紅包優(yōu)惠大滿貫,免費(fèi)讓你吃喝玩樂(lè)大回血。
活動(dòng)時(shí)間:
20xx.12.9—20xx.12.15
活動(dòng)地點(diǎn):
下沙
活動(dòng)內(nèi)容:
本次活動(dòng)以“雙12云淘紅包吃喝玩樂(lè)福利優(yōu)惠放送”為主體 結(jié)合易拉寶 海報(bào)傳單派發(fā)的'宣傳
活動(dòng)環(huán)節(jié):
在他家麻辣香鍋消費(fèi)完便可獲得格萊美KTV或紅派KTV免費(fèi)歡唱3小時(shí);在巴黎秘密咖啡館消費(fèi)便可免費(fèi)獲得仙福居農(nóng)家燉招牌菜一份;在仙福居農(nóng)家燉消費(fèi)滿200便可獲得杭州慕尚酒店/杭州柔嫻酒店/杭州舒米快捷酒店抵用券一張。
活動(dòng)規(guī)則:
掃二維碼并下載云淘紅包 新用戶注冊(cè)成功即可領(lǐng)取500元現(xiàn)金紅包;在指定店鋪內(nèi)使用可享雙重優(yōu)惠 具體優(yōu)惠內(nèi)容請(qǐng)參考店內(nèi)活動(dòng)詳情;使用云淘紅包進(jìn)店消費(fèi)即可參與抽獎(jiǎng)喔!百分百中獎(jiǎng)!更有iPhone6s大獎(jiǎng)等你來(lái)拿!
活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì):
價(jià)值288元的餅干禮盒一份,免費(fèi)觀影券2張,XX飯店200元現(xiàn)金抵用券一份,價(jià)值1988的XX美容體驗(yàn)券一份,iphone6s(抽獎(jiǎng)內(nèi)容)。進(jìn)店消費(fèi)便有現(xiàn)金補(bǔ)貼或支付寶返現(xiàn),免費(fèi)飲料、水果一份。數(shù)量有限 先到先得哦。
活動(dòng)目的:
讓消費(fèi)者下載云淘紅包并使用進(jìn)行消費(fèi),帶動(dòng)紅包流轉(zhuǎn),刺激商家引流
促銷方案 篇2
一.活動(dòng)時(shí)間:
20××年12月25日——20××年2月13日每周六
二.活動(dòng)地點(diǎn):
××珠寶全國(guó)各地專店/柜
三.活動(dòng)主題
“大聲說(shuō)SORRY”美麗心靈假面秀
四.活動(dòng)背景
夫妻和情侶間最大的隔閡來(lái)自于猜疑和不能坦誠(chéng)相見(jiàn),加上中國(guó)人在情感表達(dá)上的含蓄,導(dǎo)致了更多的猜疑和隔閡,我們的“善美”和“信守”兩款系列鉆飾的訴求都在情感上,我們要從情感上消除這種猜疑和隔閡,達(dá)到“善美”和“信守”的目的,同時(shí)為了更好的提供給人們一個(gè)消除這種猜疑和隔閡的機(jī)會(huì),我們策劃了這次“大聲說(shuō)SORYY”美麗心靈假面秀,使人們勇敢地對(duì)自己的愛(ài)人說(shuō)出“SORRY”來(lái),同時(shí)又通過(guò)假面不暴露隱私,從而使夫妻或情侶之間隔閡全消和坦誠(chéng)相待,突出“善美”和“信守”的情感訴求。
五.活動(dòng)內(nèi)容:
1.造勢(shì)宣傳:
(1)2月24日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告,擴(kuò)大活動(dòng)的'覆蓋面和影響力,主題是《“大聲說(shuō)SORRY”美麗心靈假面秀等你來(lái)》,12月24日—30日接受活動(dòng)報(bào)名,參賽者必須到××專柜現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名(無(wú)論是否購(gòu)買(mǎi)都可報(bào)名),參與活動(dòng)者登記報(bào)名后領(lǐng)取假面和參賽號(hào)碼(一對(duì)夫妻或情侶一個(gè)號(hào)碼);
(2)在電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告,還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
2.活動(dòng)程序:
(1)上午9:00-9:30現(xiàn)場(chǎng)珠寶模特秀,模特佩帶首飾為“信守”、“善美”系列鉆飾;
(2)上午9:30-9:50請(qǐng)當(dāng)?shù)馗枋脂F(xiàn)場(chǎng)演繹《信仰》(張信哲原唱)、《想你的365天》(李玟原唱)的歌曲等等;
(3)9:30-9:55向觀眾散發(fā)選票(一半是選票,一半是××珠寶的宣傳頁(yè));
從9:55開(kāi)始1號(hào)參賽者戴假面上臺(tái),主持人即興采訪(問(wèn)題如:參賽者年齡?當(dāng)前是什么關(guān)系?結(jié)婚、談戀愛(ài)幾年了?家庭情況如何?等等);
(4)1號(hào)參賽者戴假面相互對(duì)雙方說(shuō)“最SORRY的一句話(或一件事)”,主持人主要在此過(guò)程中起引導(dǎo)作用;
(5)接著2號(hào)、3號(hào)……參賽者類似1號(hào)參賽者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)秀;
(6)11:30-11:50現(xiàn)場(chǎng)秀結(jié)束,收取觀眾選票(只收選票的那部分,××宣傳的部分不回收)及在公證員的監(jiān)督下統(tǒng)計(jì)選票,同時(shí)藝人演唱《愛(ài)就一個(gè)字》(張信哲原唱)(也可現(xiàn)場(chǎng)播放錄音帶);
(7)11:50主持人公布獲獎(jiǎng)?wù),?jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下:
最深情情侶獎(jiǎng):1名獎(jiǎng)信守系列首飾一套及圣誕禮物一份;
(8)以《明天更美好》或《同一首歌》謝幕。
六.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1.珠寶模特秀:300元×5=1500元;
2.藝人現(xiàn)場(chǎng)演唱費(fèi):6000元;
3.獎(jiǎng)品(信守系列鉆飾)費(fèi)用:4000元左右;
4.X展架:65元×2=160元,條幅:150元,假面:10元×20=200元;
5.場(chǎng)地布置費(fèi):1000元左右;
6.選票:0.5元×500份=250元;
7.媒體宣傳費(fèi):5000元左右;
8.總計(jì):18260元。
另:
活動(dòng)控制與推廣問(wèn)題說(shuō)明:
1.參與本次活動(dòng)加盟伙伴選擇好方案后不得在活動(dòng)過(guò)程中隨意更改活動(dòng)細(xì)則,如需更改須和××珠寶推廣總部聯(lián)系,取得總部認(rèn)同后方可更改;
2.網(wǎng)絡(luò)推廣:聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告、活動(dòng)新聞報(bào)道等宣傳活動(dòng),以新聞事件的形式做好“造勢(shì)”宣傳;
3.注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系,注意做好活動(dòng)報(bào)道工作,以達(dá)到長(zhǎng)期宣傳品牌和長(zhǎng)期促進(jìn)銷售的目的;
4.在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買(mǎi)人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;
5.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、顧客反饋意見(jiàn)等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié),以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟商。
6.印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券,同時(shí)在后期通過(guò)與其他強(qiáng)勢(shì)非珠寶類品牌經(jīng)銷商、酒樓、歌廳等合作,顧客在以上店面消費(fèi)時(shí)即可贈(zèng)送我們的現(xiàn)金券,以多方擴(kuò)大顧客源。
促銷方案 篇3
活動(dòng)背景分析:
五一節(jié)日期間,各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂,認(rèn)為從表面上看起來(lái)紅紅火火的假日銷售,只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi),激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi),并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)效應(yīng),提升xx商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn),xx應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的'各種活動(dòng),推出文化營(yíng)銷,使?fàn)I銷過(guò)程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來(lái),使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí),增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費(fèi),真正意義上從社會(huì)角度提升xx的形象,樹(shù)立高層次的文化消費(fèi)來(lái)吸引消費(fèi)者,籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體,展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天,歡樂(lè)假期樂(lè)無(wú)限”五一節(jié)日主題系列活動(dòng),活動(dòng)方案如下:
一。 系列活動(dòng)主題:
1。 五月購(gòu)物贈(zèng)大禮,歡樂(lè)假期全家游
2。 心系千千結(jié),十萬(wàn)愛(ài)情大展示
3。 迎五一旅游大禮回饋會(huì)員
4。 春季時(shí)裝周
5。 打折促銷活動(dòng)
6。 印制xx商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期
二。 活動(dòng)時(shí)間:
1。 五月購(gòu)物贈(zèng)大禮,歡樂(lè)假期全家游:XX年5月1日——5月5日
2。 心系千千結(jié),十萬(wàn)愛(ài)情大展示:XX年5月1日——5月5日
3。 迎五一旅游大禮回饋會(huì)員:XX年5月1日——5月7日
4。 春季時(shí)裝周:XX年5月1日——5月5日
5。 打折促銷活動(dòng):XX年5月1日——5月7日
促銷方案 篇4
一、活動(dòng)名稱
迎新賀歲,春節(jié)瘋狂送
二、活動(dòng)時(shí)間
12月31日(周六)―1月23日(周日)
三、活動(dòng)說(shuō)明:
1、市場(chǎng)概況及分析
1月3日春節(jié)恰逢雙休,根據(jù)慣例,勢(shì)必會(huì)引發(fā)一波新的購(gòu)物狂潮,而在此期間商場(chǎng)和大廠商也會(huì)緊握此良機(jī)展開(kāi)強(qiáng)勢(shì)促銷,以期強(qiáng)占更多的市場(chǎng)份額。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面,xx已日趨成熟,xx處于萌芽狀態(tài)。其肯定會(huì)在元旦期間開(kāi)展“一元拍賣”、“來(lái)就送,抽獎(jiǎng)送”等集聚人氣類的'案子;
2、營(yíng)銷策略概述:
擬定由三個(gè)企劃完成:
a、瘋狂來(lái)就送:1月1日當(dāng)天共有1500份大禮免費(fèi)贈(zèng)送
b、會(huì)員來(lái)店禮:
、、1月1日―1月15日當(dāng)日憑會(huì)員卡獲贈(zèng)精美禮品
、、20xx年1月1日(周日)―1月8日(周日)、1月14日―1月22日期間整合館內(nèi)商家為vip金卡會(huì)員推出各類特價(jià)商品。
c、會(huì)員滿就送:會(huì)員購(gòu)物按品類送大禮。大禮包括折疊車、數(shù)碼產(chǎn)品、小彩電等
d、極限氣球滿就抽:抽獎(jiǎng)大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶、洗衣機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、精美禮品等構(gòu)成活動(dòng)以強(qiáng)有力的產(chǎn)品折扣力度、dm單密集宣傳制作轟動(dòng)效應(yīng),強(qiáng)占新華路地段元旦消費(fèi)群體,預(yù)計(jì)可以吸引人流25000人。
四、活動(dòng)內(nèi)容:
(一)、人氣活動(dòng):
1、迎新瘋狂來(lái)就送
活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月1日
活動(dòng)地點(diǎn):外廣場(chǎng)
活動(dòng)目的:形成大排長(zhǎng)龍的氣勢(shì),提升當(dāng)天的人氣與買(mǎi)氣。
活動(dòng)內(nèi)容:20xx年1月1日,活動(dòng)事先準(zhǔn)備大量的禮品,禮品包括手套、化妝鏡、小型吹風(fēng)機(jī)、耳機(jī)、馬克杯等禮品。共1500份大禮送完為止。
活動(dòng)預(yù)算:
制作物:300元
禮品費(fèi)用:手套4元/付x400付=400元
暖瓶10元/付x400付=1000元
化妝鏡2元/只x400只=200元
杯組5元/只x300只=500元
2、現(xiàn)場(chǎng)演藝活動(dòng)
活動(dòng)辦法:20xx年1月1日下午2:00—3:00,在廣場(chǎng)舉行極限運(yùn)動(dòng)大賞活動(dòng),現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)小輪車手進(jìn)行表演。并且邀請(qǐng)樂(lè)隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)伴奏。
費(fèi)用演算:樂(lè)隊(duì):1200元
小輪車手:200元/人x6人=1200元
小計(jì):2400元
備案:
30秒速遞籃球賽
活動(dòng)辦法:20xx年1月1日下午2:00—3:30期間,在一樓正門(mén)廣場(chǎng)進(jìn)行速遞籃球挑戰(zhàn)賽。在30秒內(nèi),球員站在2分線上進(jìn)行定向投籃。10名顧客為一組。以進(jìn)框最多的顧客為冠軍。冠軍即可獲得價(jià)值20元寒冬三件套一套。
預(yù)算:XXX
促銷方案 篇5
情人節(jié)是一個(gè)典型的西方節(jié)日,但近年來(lái)已經(jīng)成為我國(guó)青年人每年都企盼的節(jié)日,其流行程度已大大超過(guò)了我國(guó)傳統(tǒng)的七夕情人節(jié)。在這一天,情侶們都會(huì)安排很多活動(dòng)來(lái)慶祝這個(gè)特殊的節(jié)日。這樣一來(lái)就使2月14日情人節(jié)成了春節(jié)以后的第一個(gè)消費(fèi)高峰。很多商家都積極主動(dòng)的抓住這個(gè)機(jī)會(huì),搞各種各樣的促銷活動(dòng)以期在年初獲得一個(gè)銷量增長(zhǎng)。同樣的書(shū)店也不例外,也要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。
過(guò)去和現(xiàn)在,各大企業(yè)在情人節(jié)期間的促銷活動(dòng)不外乎打折優(yōu)惠,抽獎(jiǎng)等,大都缺乏新意,因此沒(méi)能達(dá)到預(yù)期的效果。試想一下,追求天長(zhǎng)地久的愛(ài)情豈能打折?那究竟怎樣才能策劃出好的,富有新意的活動(dòng)呢?我們先來(lái)作一下情人節(jié)的消費(fèi)市場(chǎng)分析。
市場(chǎng)需求分析
1、行業(yè)分析
情人節(jié)期間的主要消費(fèi)群體是20—25歲的未婚青年,約占52%,其次是25—35歲的.已婚夫婦,約占43%,而50歲以上的老年消費(fèi)群體也占到了將近5%; 消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為主要是購(gòu)買(mǎi)禮物(鮮花,巧克力等),娛樂(lè),餐飲。 在對(duì)本市內(nèi)其他幾家圖書(shū)銷售商過(guò)去幾年的情況進(jìn)行了解后發(fā)現(xiàn),他們都沒(méi)有在情人節(jié)期間舉辦較大促銷活動(dòng)的歷史,即使有也只是簡(jiǎn)單的商品促銷,通過(guò)常見(jiàn)的打折,送禮等形式實(shí)現(xiàn)。更多的圖書(shū)銷售商及書(shū)店采取的只是自然銷售,最多搞一下店面布置而已。既然這樣,如果我們現(xiàn)在反常態(tài)而為之,開(kāi)創(chuàng)書(shū)店舉辦大型宣傳促銷活動(dòng)的先例,從一個(gè)側(cè)面來(lái)推動(dòng)書(shū)店的銷售增長(zhǎng),將是一個(gè)非常有開(kāi)創(chuàng)性的舉動(dòng)。
2、消費(fèi)者分析
20—25歲的未婚青年及20歲以下的學(xué)生,此類消費(fèi)者都是情人節(jié)消費(fèi)的主力人群。他們富有激情,崇尚浪漫、時(shí)尚,喜歡幻想,能快速接受新事物,是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。特點(diǎn)就是這一人群的消費(fèi)能力不高,但是基數(shù)大,所以總體的消費(fèi)量也就很大,是活動(dòng)的主要參與人群,絕不能放棄。
活動(dòng)目標(biāo)
對(duì)這類消費(fèi)群體做活動(dòng)概念和形象的宣傳,作為重點(diǎn)推廣。
活動(dòng)內(nèi)容
(1)在書(shū)城入口附近顯著位置擺放一個(gè)大展板,用玫瑰花裝點(diǎn)四周。凡是2月14日進(jìn)店的顧客都有一個(gè)給愛(ài)人承諾的機(jī)會(huì)。那就是進(jìn)店時(shí)每人可獲得一張心型卡片(紅色代表年輕的愛(ài)情,適合25歲以下的年輕人;藍(lán)色代表成熟的愛(ài)情,適合25---45歲的人;金色代表完美的愛(ài)情,適合45歲以上的人),以及一根紅絲線。把自己的“心”和最愛(ài)的人的“心”用紅絲線系在一起,象征對(duì)美滿愛(ài)情的祝愿和紀(jì)念。顧客可以把連在一起的“心”帶走,也可以留在店里。對(duì)于留在店里的,書(shū)城制作一個(gè)玻璃展窗展覽,給參與的顧客一個(gè)紀(jì)念。
(2)2月14日當(dāng)天進(jìn)店的前52位顧客可以獲得情人節(jié)禮物一份(xx餐廳優(yōu)惠券),開(kāi)心的度過(guò)情人節(jié)。
(3)持有2月10日至2月14日購(gòu)書(shū)小票(的顧客還可以參加2月14日下午17:00舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)(由顧客抽取,結(jié)果現(xiàn)場(chǎng)公布),獎(jiǎng)品為書(shū)店優(yōu)惠券20,50,100免費(fèi)領(lǐng)。
活動(dòng)對(duì)象
所有的圖書(shū)愛(ài)好消費(fèi)者
活動(dòng)效果
圖書(shū)城通過(guò)一個(gè)較大型的、新奇的、互動(dòng)性的活動(dòng)把人(消費(fèi)群體)聚集到書(shū)店里,并充分考慮“促”和“銷”的兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題,通過(guò)了一些行之有效的銷售方法激發(fā)消費(fèi)群產(chǎn)生消費(fèi)行為,最終達(dá)到增加銷量的目的。同時(shí)還考慮到企業(yè)形象的提升和維護(hù),從不同的面上都對(duì)企業(yè)的文化作了很好的反映。同時(shí),把活動(dòng)放在2月13日,離情人節(jié)還差一天,這樣幸運(yùn)顧客就有足夠的時(shí)間考慮安排如何使用餐券。同樣的,充分體現(xiàn)了企業(yè)人性化的關(guān)懷。
促銷方案 篇6
一、活動(dòng)主題:休閑大聚會(huì),假面戲愚人
(休閑網(wǎng)有史以來(lái)的一次聯(lián)歡聚會(huì))
二、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn):
活動(dòng)時(shí)間:年4月1日 20:00
地點(diǎn)待定:
三、活動(dòng)內(nèi)容:
1、小游戲:(20分鐘)
2、節(jié)目表演:(10分鐘)
3、評(píng)選晚會(huì)化裝獎(jiǎng)(男女),最差化裝獎(jiǎng)(男女)。(20分鐘)
注:投票以無(wú)記名方式投出,第一輪舉手投票侯選人,確定侯選人名單。第二輪,由唱票員,唱票。票高者獲獎(jiǎng),結(jié)果產(chǎn)生不可更改。
4、小游戲(或節(jié)目)(20分鐘)
5、評(píng)選晚會(huì)人氣獎(jiǎng)(男女)(10分鐘)
6、評(píng)選晚會(huì)色的色狼獎(jiǎng)(10分鐘)
7、小游戲(10分鐘)
8、節(jié)目(10分鐘)
9、評(píng)選晚會(huì)最靚美女獎(jiǎng),最酷帥哥獎(jiǎng)(20分鐘)
10、版主講話(5分鐘)
11、眾人合影(20分鐘)
12、晚會(huì)結(jié)束。
四、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算:每人預(yù)收80元RMB。
其中,包括場(chǎng)地租用費(fèi),活動(dòng)獎(jiǎng)品費(fèi),酒水用餐費(fèi)。
促銷方案 篇7
一、春節(jié)促銷無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式
可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo):
1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式,利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定,目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng),是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。
2.銷售生動(dòng)化。對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置,提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題,一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位,此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,又可以更貼近老百姓。
3.人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售,并通過(guò)促銷人員與消費(fèi)者的直接交流,面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者,促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。
二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn),要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式,但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):
1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段:主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式,將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。
2.屬于欲望、比較、確信、決定階段:主要采用生動(dòng)化、人員推銷方式,促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買(mǎi)決策。
春節(jié)期間,約有近5成的消費(fèi)人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購(gòu)買(mǎi)其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買(mǎi)該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場(chǎng)的,因此,生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要。
3.春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的'形式陳列,堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力,要有氣勢(shì),要注重堆頭的造型,可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。
三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作
陳列包括賣場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn),如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列,這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,在活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則:
1.一致性原則,指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息,而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過(guò)時(shí)信息。
2.重點(diǎn)突出原則,指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝?刹捎眉嘘惲、加大陳列比例、專門(mén)設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn)。
各店在實(shí)際操作過(guò)程中,應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵,因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問(wèn)題是:由于銷量太大,堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光,來(lái)不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。
第一、抓春節(jié)市場(chǎng),確保開(kāi)門(mén)紅,誓奪年度目標(biāo)以春節(jié)營(yíng)銷工作為先導(dǎo),全面實(shí)施旺季市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,確保一、二月份開(kāi)門(mén)紅及年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。
第二、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位,實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)略微調(diào)高經(jīng)營(yíng)檔次,跟青商、徐東、銷品茂實(shí)行整體錯(cuò)位,打造區(qū)域時(shí)尚百貨。特別是在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌經(jīng)營(yíng)的格局。
第三、組建貨品部,實(shí)施進(jìn)銷分離,加大招商調(diào)整力度通過(guò)組織架構(gòu)的健全,為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境,使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展,從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)格局。
第四、以四樓的改造與經(jīng)營(yíng)為契機(jī),全面整合場(chǎng)內(nèi)資源做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一要?jiǎng)?wù)。以開(kāi)發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營(yíng)面積和內(nèi)容作為09年的首要任務(wù),進(jìn)一步提升商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)功能,開(kāi)發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
第五、狠抓百萬(wàn)品牌,全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營(yíng)銷、人員、考核等各方面全面整合,提高百萬(wàn)品牌的成功率、成活率,使已有的百萬(wàn)品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。
促銷方案 篇8
一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
(一)產(chǎn)品介紹
脈動(dòng)”飲料定位在維生素功能性飲料,口味清淡爽口!懊}動(dòng)”有青檸和橘子兩種口味,尤其是青檸口味的產(chǎn)品格外受到歡迎。經(jīng)銷商告訴我們,消費(fèi)者喜歡脈動(dòng),是因?yàn)樗冉饪剩瑩碛兴嬃系奶刭|(zhì),又比水更有味,更爽口,更健康。經(jīng)銷商分析,“脈動(dòng)”之所以賣得好是因?yàn)椤澳壳皼](méi)有比這更好的水了”。它的功能在運(yùn)功后迅速解渴幵且補(bǔ)充運(yùn)動(dòng)后體內(nèi)流失的礦物質(zhì)和維生素,迅速幫劣運(yùn)功后的人們恢復(fù)體力和活力。
。ǘ┫M(fèi)者狀況及特征
個(gè)性化的需求是在大眾日用消費(fèi)品日趨高度同質(zhì)化的今天經(jīng)常被人們強(qiáng)調(diào)的話題,飲料亦然。青少年群體有著顯著的追求新穎時(shí)尚、追求個(gè)性化、注重感情和直覺(jué),沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)色彩強(qiáng)烈。一旦直覺(jué)感覺(jué)良好,他們就會(huì)產(chǎn)生積極的販買(mǎi)情緒,從而迅速的做出購(gòu)買(mǎi)決策。大學(xué)生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標(biāo)。哈爾濱師范大學(xué)運(yùn)動(dòng)會(huì)期間,廣大師生劇烈運(yùn)動(dòng)后需要大量水分以及維生素來(lái)調(diào)節(jié)人體內(nèi)體液平衡。
。ㄈ└(jìng)爭(zhēng)者狀況
目前市場(chǎng)上銷售的.軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。
前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演,今年功能飲料重裝上陣。 功能飲料—— 飲料銷售旺季即將來(lái)臨,各大飲料巨頭都意欲在
功能飲料市場(chǎng)大顯身手。功能飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者主要集中在紅牛、佳得樂(lè)、娃哈哈、這幾個(gè)飲料巨頭身上,激活、啟力、匯源、他+她、紅牛, 這些飲料巨頭都無(wú)一例外地宣稱,功能飲料除了解渴,還能給人體提供養(yǎng)分及活力。飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,運(yùn)動(dòng)飲料和功能飲料成為今夏的流行主角,運(yùn)動(dòng)飲料的銷售更為火爆。眼看飲料銷售旺季就要來(lái)臨,各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬,意欲在功能飲料市場(chǎng)大顯一把身手,以強(qiáng)化其品牌形象。樂(lè)百氏名下的“脈動(dòng)”作為運(yùn)動(dòng)飲料的先行者,面對(duì)這“山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓”的景象,自然也不甘落后。
二、 促銷活動(dòng)目的
。ㄒ唬┬麄髅}動(dòng)這一功能性飲料的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值與特點(diǎn)
。ǘ⿺U(kuò)大脈動(dòng)在師生中的知名度與影響力
。ㄈ⿺U(kuò)大脈動(dòng)在哈爾濱師范大學(xué)的市場(chǎng)占有率,并以此為契機(jī)影響黑龍江省高校的師生市場(chǎng)
三、促銷活動(dòng)的主題
以“脈向成功,心隨我動(dòng)---脈動(dòng)讓您更輕松”為主題,意在向受眾群體傳輸脈動(dòng)這一產(chǎn)品的功效。
四、促銷活動(dòng)地點(diǎn)
哈爾濱師范大學(xué)體育場(chǎng)、哈爾濱師范大學(xué)二食堂
五、促銷活動(dòng)時(shí)間
時(shí)期:20xx年5月23日至5月24日
時(shí)間:6:00至18:00
六、促銷活動(dòng)準(zhǔn)備
(一)公關(guān)活動(dòng)
與哈爾濱師范大學(xué)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)晤談判,樂(lè)百氏獨(dú)家贊助哈爾濱師范大學(xué)運(yùn)動(dòng)會(huì),買(mǎi)斷運(yùn)動(dòng)會(huì)期間會(huì)場(chǎng)內(nèi)飲料經(jīng)營(yíng)權(quán)相關(guān)事宜雙方談判協(xié)定。
。ǘ┱鞲寤顒(dòng)
與哈爾濱師范大學(xué)校團(tuán)委共同舉辦征稿活動(dòng);顒(dòng)宣傳口號(hào):珍惜瞬間、感動(dòng)心田,把回憶灑入文字,用文字記載美好——“脈動(dòng)”杯哈爾濱師范大學(xué)大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)校園征文大賽。設(shè)置一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)二名、三等獎(jiǎng)三名,截稿日期為20xx年5月25日。
(三)廣告宣傳
1.利用哈爾濱師范大學(xué)廣播電臺(tái)宣傳活動(dòng)內(nèi)容
2.在食堂、教學(xué)樓、宿舍進(jìn)行海報(bào)宣傳
七、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)流程細(xì)則
1.5月23日(24日)早6:00在哈爾濱師范大學(xué)體育場(chǎng)各個(gè)入口以及哈爾濱師范大學(xué)二食堂西門(mén)前提前搭設(shè)的簡(jiǎn)易棚下,成列脈動(dòng)系列運(yùn)動(dòng)型功能性飲料。
2.打出橫幅“脈向成功,心隨我動(dòng)----脈動(dòng)讓您更輕松”活動(dòng)主題。為廣大師生擂鼓助威,渲染運(yùn)動(dòng)氣氛。
3.簡(jiǎn)易棚下設(shè)有產(chǎn)品銷售區(qū)、醫(yī)療服務(wù)區(qū)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)區(qū)三大塊。
4.以學(xué)院為單位,一次性購(gòu)買(mǎi)1000元以上者,有機(jī)會(huì)抽取代金卷200元,中獎(jiǎng)率為6.6%。
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