(優(yōu))實(shí)用的促銷方案9篇

　　為了確保事情或工作扎實(shí)開展，我們需要事先制定方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編幫大家整理的促銷方案9篇，希望對大家有所幫助。

促銷方案 篇1

　　學(xué)生姓名：陳榮鴻（68）

　　學(xué) 號：0901010104

　　系院班級：經(jīng)濟(jì)系09金融1班

　　二零一一年六月二日

　　摘要：促銷就是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)，專業(yè)化的提高經(jīng)濟(jì)效益，它是企業(yè)得以實(shí)現(xiàn)其價值的核心。把促銷和物流結(jié)合成共同的競爭戰(zhàn)略，物流系統(tǒng)才能夠成為有效的系統(tǒng)，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)、提高競爭優(yōu)勢提供強(qiáng)勁支持。本文分析了本公司的發(fā)展現(xiàn)狀及其存在的問題，并在借鑒其他物流公司健全的營銷體系發(fā)展經(jīng)驗上，制定了本公司的營銷方案及根據(jù)市場信息所作出的方案調(diào)整。

　　關(guān)鍵詞：啤酒 促銷 問題 方案

　　1 國內(nèi)外有關(guān)促銷的理論

　　1.1促銷的內(nèi)涵：

　　促銷就是營銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費(fèi)者購買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。促銷實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動，即營銷者（信息提供者或發(fā)送者）發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標(biāo)對象（即信息接受者，如聽眾、觀眾、讀者、消費(fèi)者或用戶等），以影響其態(tài)度和行為。 常用的促銷手段有廣告、人員推銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系。企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況及市場、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合。

　　1.2國內(nèi)學(xué)者對促銷的理解

　　國內(nèi)近年來，現(xiàn)代營銷理論和應(yīng)用原則上又提出了許多新的觀點(diǎn)，如：對質(zhì)量、價值和顧客滿意的強(qiáng)調(diào)，對關(guān)系建立和顧客保持的強(qiáng)調(diào)；對商業(yè)過程和整合商業(yè)職能的強(qiáng)調(diào)；對全球性思考和區(qū)域性規(guī)劃的強(qiáng)調(diào)；對戰(zhàn)略聯(lián)合和網(wǎng)絡(luò)建立的強(qiáng)調(diào)；對直接（復(fù)）和在線營銷的強(qiáng)調(diào)；對服務(wù)營銷的強(qiáng)調(diào)；對高科技產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)調(diào)；對符合倫理的營銷行為的強(qiáng)調(diào)。這些新的觀點(diǎn)經(jīng)過系統(tǒng)化后，也正是今天我們所看到的關(guān)系營銷、整合營銷、網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建、戰(zhàn)略聯(lián)合、直復(fù)營銷、在線（網(wǎng)絡(luò)）營銷、服務(wù)營銷和營銷倫理等，它們構(gòu)成了當(dāng)今營銷時代的新特征。

　　1.3國外學(xué)者對促銷的理解

　　50年代營銷環(huán)境和市場研究成為熱點(diǎn)。營銷管理必須置于而且適應(yīng)其不斷變化的環(huán)境，消費(fèi)者行為是消費(fèi)者定性與定量研究的重點(diǎn)，有助于制造商更好地理解其生活方式與態(tài)度。特別是當(dāng)商品不再短缺時，消費(fèi)者的差異逐漸擴(kuò)大，于是“市場細(xì)分”的概念浮出水面，市場細(xì)分根據(jù)消費(fèi)者的社會經(jīng)濟(jì)特征去判斷消費(fèi)者的行為模型。60年代，威廉、萊澤提出了比市場細(xì)分更理想的方法，即消費(fèi)者的價值觀念與人生態(tài)度比其所處的社會、階層更準(zhǔn)確地解釋消費(fèi)者的消費(fèi)方式。自此，市場研究強(qiáng)化了消費(fèi)者態(tài)度與使用的研究，從態(tài)度與習(xí)慣判斷生活方式。1960年杰羅姆·麥卡錫提出著名的4PS理論。

　　70年代末，隨著服務(wù)業(yè)的興起，服務(wù)營銷為服務(wù)業(yè)提供了思想和工具，也推進(jìn)了制造業(yè)開拓了新的競爭領(lǐng)域。

　　80年代，顧客滿意度（Customer Satisfaction）開始流行。滿意是一種感覺狀態(tài)的水平，源于對產(chǎn)品的績效或產(chǎn)出與人們的期望所進(jìn)行的比較。顧客的期望源于自己和別人的經(jīng)驗、公司的承諾，而績效源于整體顧客價值（產(chǎn)品價值+服務(wù)價值+人員價值+形象價值）與整

　　體顧客成本（貨幣成本+時間成本+體力成本+精神成本）之差異。它與顧客對品牌或公司的忠誠度密切相關(guān)。80年代另一流行概念是品牌資產(chǎn)（Brand Equity）大衛(wèi)·A艾克（Aker）提出構(gòu)筑品牌資產(chǎn)的5大元素為品牌忠誠、品牌知名度，心目中的品質(zhì)、品牌聯(lián)想，其他獨(dú)有資產(chǎn)。作為公司的無形資產(chǎn)，品牌資產(chǎn)往往又構(gòu)成公司最有價值的資產(chǎn)。

　　伴隨全球一體化進(jìn)程，西奧多·萊維特提出“全球營銷”（Global Marketing）的思想，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與手段的一致性，認(rèn)為過于強(qiáng)調(diào)各地方適應(yīng)性會導(dǎo)致規(guī)模經(jīng)濟(jì)損失。然而，他忽略了地域文化差異的影響，受文化影響的產(chǎn)品更多強(qiáng)調(diào)各方市場適應(yīng)性，百不受文化影響的產(chǎn)品可以更多的標(biāo)準(zhǔn)化。

　　舒爾茲（Don SchultZ）提出整合營銷（Integrated Marketing），包括營銷戰(zhàn)略與活動的整合，信息與服務(wù)的整合，傳播渠道的整合，產(chǎn)品與服務(wù)的整合。

　　巴巴拉·本德·杰克遜強(qiáng)調(diào)關(guān)系營銷（Relationship Marketing）的重要性，它有別于傳統(tǒng)的交易營銷，為客戶增加經(jīng)濟(jì)的、社會的、技術(shù)支持等附加值，更好地把握了營銷概念的精神，強(qiáng)調(diào)了營銷的人文性。

　　1.4促銷的意義

　　提升營業(yè)額 ，營業(yè)額來自來客數(shù)、客單價，而影響來客數(shù)與客單價的因素很多。消費(fèi)者在決定是否進(jìn)入門店或是否購買商品時，決策模式相當(dāng)復(fù)雜，有單純理性型、單純感性型、理性感性混合型，因此，提升營業(yè)額應(yīng)包括：增加來客數(shù)、 提高客單價、刺激游離顧客的購買。促進(jìn)商品的周轉(zhuǎn)； 商圈開發(fā) ；連鎖藥店的經(jīng)營有商圈地域性，為鞏固老顧客，開發(fā)新顧客，對于商圈立地必須輔以促銷策略的運(yùn)用，以建立顧客忠誠度，對抗競爭店，活躍賣場氣氛。促進(jìn)企業(yè)活力 強(qiáng)化連鎖企業(yè)的形象，提升營業(yè)人員的士氣。

　　2 企業(yè)的促銷方案的研究

　　促銷形式的差異化也尤其重要，雖然啤酒促銷的形式無外乎瓶蓋設(shè)獎、買贈與聯(lián)合促銷幾種方式，但我們從單一的促銷形式中也可以找到差異點(diǎn)，比如同樣是瓶蓋設(shè)獎，A品牌中獎是“再來一瓶”，中獎率50%，也就說每箱酒中有6瓶是贈送掉，折算成費(fèi)用按平均批發(fā)價20元/箱，6瓶中獎則為10元。B品牌由于費(fèi)用有限，為了規(guī)避正面競爭，同時又能在消費(fèi)者促銷中占競爭優(yōu)勢，制訂“瓶瓶有獎”的開瓶設(shè)獎方案，中獎率100%，每瓶蓋可兌換0.5元人民幣，積四個蓋還可以換一瓶酒，這樣算下來，一箱酒100%中獎，費(fèi)用也不過6元，比競爭對手促銷成本低了40%，由于B品牌宣傳海報提示100%中獎，加上終端推薦，一下子便帶動了銷售人氣，銷量直線上升。由此說明，在單一的促銷形式中我們也可以尋找差異化給消費(fèi)者帶來不同感受從而占據(jù)主動。

　　除此之外，啤酒企業(yè)還可以通過不同的促銷方式來區(qū)隔競爭對手。比如：A品牌的啤酒和移動搞聯(lián)合促銷，充值100元話費(fèi)送A品牌啤酒 2箱；B品牌馬上跟進(jìn)，找到移動的競爭對手聯(lián)通來合作，同樣是充值100元話費(fèi)送B品牌啤酒2箱；而這時候C品牌則采取了與可口可樂合作搞聯(lián)合促銷，招聘 200多個臨時促銷員，與可口可樂聯(lián)手在100個社區(qū)同時開展小區(qū)推廣，“啤酒天天喝、今天有可樂” “可樂時時有、今天送啤酒”，通過“買可口可樂送啤酒、買啤酒送可口可樂”并免費(fèi)送貨上門的聯(lián)合促銷活動方便了社區(qū)百姓，又有很強(qiáng)的利益驅(qū)動，加上覆蓋面廣、滲透力強(qiáng)，取得了很好的效果！

　　3 啤酒促銷過程存在的問題

　　3.1促而不銷，勞而無功。許多啤酒企業(yè)經(jīng)常有這樣的困惑：促銷活動接連不斷地搞，但終端銷量就是不見明顯地增長。造成這種現(xiàn)象的主要原因是，促銷方式陳舊或與競爭對手促銷方式的同質(zhì)化，這種促銷方式往往不能創(chuàng)造新的競爭差異，因此不能有效地吸引消費(fèi)者的眼球，消費(fèi)者的消費(fèi)欲望不能被激起。如中獎率極低且存在欺騙行為的開蓋有獎活動被許多啤酒企業(yè)爭相防效后，越來越不能讓消費(fèi)者為之心動。

　　3.2促銷停止，銷量銳減。有的促銷活動開展之后，短時期內(nèi)銷量會快速增長，但如果促銷一停止，銷量馬上就銳減。比如一種進(jìn)店價與零售差價很小，終端商利潤很少的低檔啤酒，批發(fā)商或啤酒企業(yè)為了使這些產(chǎn)品快速鋪進(jìn)終端店，在前期會實(shí)行諸如“買十送一”、“現(xiàn)款結(jié)算返利5%”等方式的促銷政策。終端店從促銷中獲得了預(yù)期的'利潤，就會積極進(jìn)貨。但如果廠家認(rèn)為鋪貨率已經(jīng)達(dá)到預(yù)期，終止促銷后，往往會出現(xiàn)終端商利潤隨之降低，終端商減少或停止進(jìn)貨。批發(fā)商和啤酒企業(yè)如果繼續(xù)促銷，過高的營銷成本又會使其難以承受。銷量對促銷過分依賴，使啤酒企業(yè)欲罷不能。

　　3.3成本劇增，利潤下滑。有的啤酒企業(yè)為了迅速打開市場缺口，尤其是在開發(fā)新市場或新產(chǎn)品上市時，不計成本地急于求成，以各種方式的促銷活動對終端市場狂轟濫炸，雖然市場覆蓋率和占有率得到快速提升，但過高的營銷成本導(dǎo)致銷售利潤急劇下滑，甚至出現(xiàn)巨額虧損。如青啤在攻打濟(jì)南市場時，不計成本地搞促銷大戰(zhàn)，對有的終端店竟投入二十萬元的給高額進(jìn)店費(fèi)，有的終端店則配依維柯送貨車，有的進(jìn)行長期免費(fèi)贈飲，使其在濟(jì)南市場相當(dāng)長的時期內(nèi)利潤是負(fù)數(shù)。當(dāng)然青啤財大氣粗，堅持先要市場再要利潤的思想，行此舉是有其戰(zhàn)略意義的。而對于一些中小啤酒企業(yè)如果如此投入，豈不是自取滅亡？

　　3.4對手火拼，騎虎難下。有些啤酒企業(yè)為了和競爭對手爭奪同一終端市場，會發(fā)起針對競爭對手的促銷，這種主動挑戰(zhàn)式的促銷往往會引起競爭對手的應(yīng)戰(zhàn)，隨之一場曠日持久的促銷戰(zhàn)火就會點(diǎn)燃。如果二者力量相當(dāng)，就會互不相讓，互相比拼，比如你送展示柜，我也送，你上促銷小姐，我也上，你給服務(wù)員開瓶費(fèi)，我也給。這樣雙方都會騎虎難下，打也不是，不打也不是，最后把市場做濫了，誰也沒有占到便宜，反而都為此付出了沉重的代價。

　　3.5價格混亂，市場衰退。有的啤酒企業(yè)針對終端店的促銷以直接或間接的降價來實(shí)現(xiàn)促銷銷售的目的，如“買十送一”、“一次性時貨100件每瓶優(yōu)惠2角錢”。這種促銷方式使終端店會因?qū)嶋H進(jìn)貨成本的降低而在保證單瓶利潤不變的情況下，為促進(jìn)銷量的提高而降低零售價格。又因為不同終端店進(jìn)貨成本不同，在零售價格上就會出現(xiàn)不統(tǒng)一，導(dǎo)致零售價格的混亂，極易影響消費(fèi)者對這種啤酒產(chǎn)品消費(fèi)情緒，降低消費(fèi)者的忠誠度。在一定程度上影響了終端銷量，如果此時競爭對手更加有效的對其進(jìn)行打擊，就很容易把這種產(chǎn)品擠出市場，造成市場衰退。 4解決終端促銷問題的有效對策

　　為了有效解決上述終端促銷有出現(xiàn)的問題，就應(yīng)該采取以下對策：

　　4.1促銷方案要有新意和個性，能夠強(qiáng)烈吸引消費(fèi)者。營銷過程就是創(chuàng)造差異的過程，沒有差異就沒有競爭優(yōu)勢。要創(chuàng)造競爭差異，就必須不斷創(chuàng)新促銷思路和促銷工具，使每個促銷活動都充滿新意和個性。如金星集團(tuán)的藍(lán)馬啤酒去年圣誕之夜在鄭州幾大的廳搞促銷活

　　動，邀請外國留學(xué)生一起到的廳與消費(fèi)者狂歌勁舞，一起揮灑激情，使整個夜晚都處在高潮之中，藍(lán)馬啤酒成為當(dāng)晚消費(fèi)者唯一能夠傳達(dá)和釋放感情的東西，不僅當(dāng)晚藍(lán)馬啤酒消費(fèi)量大增，而且藍(lán)馬濃厚美國文化的品牌形象更加清晰和豐滿，品牌形象得到迅速的提升。

　　4.2要保持產(chǎn)品終端價格的穩(wěn)定。不能因促銷而影響終端價格的穩(wěn)定，否則促銷不但犧牲了當(dāng)前的市場利益，而且喪失了未來的市場獲得能力。不論何種促銷方式，尤其是會直接或間接地導(dǎo)致終端商進(jìn)貨成本降低的促銷，都要加強(qiáng)對終端零售價格的管理和控制，必須要求終端商在啤酒企業(yè)限定的價格范圍內(nèi)進(jìn)行銷售，對私自降低或過高提升零售價格的終端商應(yīng)當(dāng)給予制裁。比如對終端商實(shí)行買十送一政策，但必須限定在終端商必須按每瓶2元的價格零售，否則取消這項優(yōu)惠政策。

　　4.3要有利于提升品牌價值。促銷活動不僅僅是要促進(jìn)當(dāng)期的銷量快速增長，更重要的是要促進(jìn)銷量的持久增長。品牌力是保持銷量持久增長的核心動力，因此促銷活動要有利于提升品牌形象，提高消費(fèi)者對品牌的美譽(yù)度和忠誠度，實(shí)現(xiàn)對品牌的反復(fù)消費(fèi)和持久忠誠。所以促銷活動要為消費(fèi)者提供更多的讓渡價值，不僅是物質(zhì)價值，更要是精神價值。通過促銷活動塑造和展示良好的品牌形象，不斷提升品牌價值。比如抽入大量訓(xùn)練有素，熱情、大方、禮貌、真誠的促銷小姐進(jìn)行終端促銷；加強(qiáng)終端pop廣告的生動化，創(chuàng)造良好的消費(fèi)氣氛；借助情人節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日開展主題促銷，激起情感共鳴和品牌聯(lián)想等。

　　4.4要合理控制促銷費(fèi)用。促銷是一項投資，投資必須要有收益。促銷之前必須對因促銷的實(shí)施而帶來的市場效益有一個相對準(zhǔn)確的預(yù)測，并據(jù)此核算促銷投入費(fèi)用，根據(jù)費(fèi)用的多少再決定促銷工具的選擇和促銷時限的短長。只有這樣才能使促銷費(fèi)用得到科學(xué)控制，有效控制營銷成本，確保市場效益。

　　4.5要靈活地運(yùn)用促銷工具組合。有效的促銷是一個系統(tǒng)而連續(xù)的過程，而不是想到哪里搞到哪里，時斷時續(xù)，無的放矢。所以高效的促銷活動必須事前進(jìn)行詳細(xì)而周密的策劃和部署，針對不同的促銷對象選擇最佳的促銷工具。因促銷對象需求的多樣性也決定了促銷工具的多樣性，如針對中低檔終端店的消費(fèi)者促銷，就應(yīng)該選擇直接利益性的促銷工具如買二贈一、免費(fèi)品嘗等，而對高檔終端店的促銷，就要選擇文化性、情感性的促銷工具，如情人節(jié)時消費(fèi)某種高檔啤酒的消費(fèi)者可以由店方送給女伴一枝玫瑰，以表祝福。

　　4.6要加強(qiáng)促銷活動的過程管理。促銷活動能否高效，過程管理非常重要。通過全過程的跟蹤管理，能夠使促銷方案在實(shí)施過程中隨時發(fā)現(xiàn)促銷過程中遇到的問題，隨時調(diào)整促銷策略；通過過程管理可以保證促銷的人員到位、促銷品到位；能夠準(zhǔn)確地對促銷效果進(jìn)行評估，有利于不斷總結(jié)和持續(xù)改進(jìn)促銷方案，提高后續(xù)促銷效率。

　　促銷的目的是要促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)力快速而持續(xù)增長。只有深入分析促銷在出現(xiàn)問題的原因，對癥下藥，才能使促銷效最大化，不但實(shí)現(xiàn)了當(dāng)期消費(fèi)者的快速提高，還能夠?qū)崿F(xiàn)

促銷方案 篇2

　　一般來說，在美容院中的促銷方法通常可以分為這樣幾種：低門檻進(jìn)入法、透支法、對比法、現(xiàn)金刺激法、體驗法、特價法、超值法、抽獎法、置換法、捆綁法、打包法、雙倍法、pos劃點(diǎn)法以及撕單法等等。而想要作為美容院開頭炮的活動方案，那種方法比較適合呢?普麗緹莎認(rèn)為，在這樣的節(jié)日中，活動一定要出其不意才能夠打敗競爭對手贏得消費(fèi)者，但同時還需要真誠真心，才能夠留住自己的顧客。所以這次三八婦女節(jié)的主題，普麗緹莎這樣來確定：

　　活動主題：喜迎三八，打造14浪漫

　　活動時間：20xx年3月5日-8日

　　活動方案：

　　一、驚喜重重

　　1、減肥項目：整整一個冬季，不僅缺少鍛煉，而且大魚大肉在過年時吃得過多。脂肪也悄悄的堆積在體內(nèi)，所以減肥項目最適合這個時候推出了。讓消費(fèi)者們能夠找到迅速減肥了好的方案。只要活動期間在普麗緹莎美容院加盟連鎖店內(nèi)，消費(fèi)五百塊就能夠享受到做一百個項目。將店內(nèi)手臂、臀部、腰部、腹部、大腿、小腿等多處位置組合成一個整體。消費(fèi)者全身進(jìn)行多處的瘦身按摩，讓消費(fèi)者感受到美容院的誠意。

　　2、開辦年卡：活動期間為了吸引消費(fèi)者，特此推出年卡消費(fèi)。只要在美容院內(nèi)辦置半年卡，就能夠獲得由普麗緹莎提供的1元產(chǎn)品。如果在半年卡的基礎(chǔ)上再加5元，就能夠享受全年卡的優(yōu)惠，其優(yōu)惠是半年卡一半的優(yōu)惠。第三重年卡優(yōu)惠政策，如果半年卡的基礎(chǔ)上加1元，不僅可以享受到年卡的優(yōu)惠，還能夠享受到手部護(hù)理1次、卵巢護(hù)理1次、頭皮護(hù)理1次，價值8元的產(chǎn)品。

　　二、特價優(yōu)惠

　　想要在婦女節(jié)活動期間出其不意。特價優(yōu)惠政策一定要做的'出彩。所以這次特價優(yōu)惠活動，主要針對的人群是男性。只有男性在店內(nèi)消費(fèi)，才能夠為自己的女友或者妻子到對折甚至更低的折扣優(yōu)惠政策。

　　夫婦套餐：在活動期間，只要男性帶著自己的女友或妻子到美容院內(nèi)任意消費(fèi)，不論消費(fèi)金額，就能夠讓妻子享受到五折，甚至一折的優(yōu)惠政策。并且，如果丈夫或者男友買單，還能夠享受產(chǎn)品三折的優(yōu)惠。

　　三、三合一活動

　　只要在活動當(dāng)天全價購面膜套盒一套(柔膚水+水凝+精華素)，就能夠享受半價購眼部特護(hù)一套(眼霜+眼部賦活+水份眼膜)同時還能夠三折享受購春夏季養(yǎng)膜一套572元(滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素)一份。

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促銷方案 篇3

　　伴隨著元宵佳節(jié)的靠近，餐飲店元宵節(jié)策劃方案勢在必行，方案的目的.是提高各店營業(yè)收入，樹立餐飲品牌形象，再掀節(jié)日消費(fèi)高潮。元宵節(jié)促銷活動策劃方案具體內(nèi)容如下：

　　一、活動主題：

　　正月十五鬧元宵，xx餐飲送祝福

　　二、活動時間：

　　20xx.3.5元宵節(jié)

　　三、活動地點(diǎn)：

　　美食城、美食海鮮城、美食海鮮廣場、法爾春天餐廳

　　四、活動內(nèi)容：

　　1、正月十五當(dāng)天來店消費(fèi)的客人可參加猜燈謎活動，猜中者可獲得精美小禮品一份，每桌限猜一個燈謎。

　　2、正月十五當(dāng)天到店內(nèi)消費(fèi)的客人，每人贈送元宵兩個，贈完為止，營業(yè)做好登記，財務(wù)備存。

　　3、正月十五當(dāng)天各店廚師推出幾款團(tuán)圓菜品，寓意元宵節(jié)團(tuán)團(tuán)圓圓。

　　五、配合部門：

　　1、企劃部負(fù)責(zé)設(shè)計橫幅，每店一條，內(nèi)容：正月十五鬧元宵，勇麗餐飲送祝福，利用短信平臺發(fā)送元宵節(jié)祝福短信，內(nèi)容：正月十五鬧元宵，勇麗餐飲送祝福，勇麗餐飲祝您月圓燈圓事事圓，情圓夢圓人團(tuán)圓!

　　2、燈謎由各店自己打印準(zhǔn)備。(字謎部分發(fā)給客人，謎底部分放在前臺，按序號對謎底)

　　3、猜燈謎的禮品各店根據(jù)現(xiàn)有剩余小禮品配發(fā)，財務(wù)做好登記。

　　4、各店所需元宵數(shù)量提前安排本店采購人員進(jìn)行購買。

　　六、注意事項：

　　1、各店對員工進(jìn)行相關(guān)知識培訓(xùn)，當(dāng)日客人用餐時主動提示，并送上節(jié)日祝福。

　　2、活動當(dāng)天贈券活動只贈不用、積分卡活動正常進(jìn)行。

促銷方案 篇4

　　一、 活動目的：

　　尋找最佳經(jīng)銷商，找到比較理想的分銷伙伴來實(shí)現(xiàn)良好的產(chǎn)品銷售覆蓋。同時，通過圣誕節(jié)活動迅速提升銷售終端和消費(fèi)者對XX紅酒的品牌認(rèn)知度。

　　二、 活動地點(diǎn)：

　　XX酒店

　　三、 活動對象：

　　XXXX的酒水二級批發(fā)商;XXXX酒水終端零售商。

　　四、 活動構(gòu)思：

　　目前XX市場中，各種品牌的酒水紛繁復(fù)雜，經(jīng)銷商通常扮演等著廠家上門來要求經(jīng)銷的老太爺角色，在這種情況下，我們要想得到經(jīng)銷商足夠的重視是不容易的，經(jīng)銷商的本質(zhì)是惟利是圖。如果我們還是傳統(tǒng)的找經(jīng)銷商，必將被動，不管是在經(jīng)銷條款還是在今后的銷售中。如果能夠通過活動博得零售商和消費(fèi)者對我們XX紅酒的信任與好感，在銷售渠道中產(chǎn)生拉力�？梢宰屛覀冊谶x擇經(jīng)銷商上變動主動，甚至可以讓經(jīng)銷商主動來要求經(jīng)銷xx紅酒產(chǎn)品。

　　五、 活動創(chuàng)意：

　　圣誕節(jié)之際，我們XXXX的電視臺、工商會等開展一個最佳經(jīng)銷商的評選活動，讓酒水零售商們來評選自己心目中最佳的供應(yīng)商。零售商是最清楚地區(qū)供應(yīng)商的信譽(yù)、絡(luò)、銷售能力的。能夠有機(jī)會評選自己的上游供應(yīng)商，對于零售商來說獲得了前所未有的'尊重，更利于他們在以后的經(jīng)營中選擇良好的供應(yīng)商。對于電視臺來說開辦一個這么的節(jié)目對于提高他們的收視率有極大的幫助。同時，也提高了電視臺經(jīng)濟(jì)類節(jié)目層次。

　　六、 活動實(shí)施要點(diǎn)：

　　必須取得當(dāng)?shù)仉娨暸_和新聞媒體的支持合作。同時要強(qiáng)調(diào)評選活動對零售商的意義，才能調(diào)動他們的積極性來參加這個活動。

　　七、活動是否可行估測

　　八、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　九、活動注意事項

促銷方案 篇5

　　一、活動目的：

　　充分利用節(jié)日契機(jī)，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達(dá)某某家具的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。

　　二、活動主題：

　　活動主題：某某某某

　　活動口號：某某某某

　　三、活動思路

　　充分利用某某節(jié)兩大契機(jī)，通過秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展某某的品牌影響。

　　四、活動時間：

　　20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日

　　五、活動地點(diǎn)：

　　某某家具廣場

　　六、活動內(nèi)容：

　　1、“秒殺”更勁爆!

　　2、預(yù)訂套裝家具更驚喜!

　　3、套裝組合家具更超值!

　　七、活動注意事項：

　　1、每場活動抽出位幸運(yùn)顧客，且有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑;

　　2、每場活動持續(xù)時間在30-50分鐘為宜，主持人靈活把控活動節(jié)奏，互動時多介紹合美嘉特惠活動;

　　3、活動開始前及結(jié)束后，合美嘉員工多注意引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣場，推薦特惠活動;

　　4、舞臺設(shè)置要緊鄰合美嘉賣場或是容易到達(dá)合美嘉的'地方，以便顧客到賣場內(nèi)參觀，如若可以從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪設(shè)，地毯上張貼地貼;

　　5、每場秒殺活動的幸運(yùn)顧客，主持人當(dāng)場進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場公布。

促銷方案 篇6

　　一、活動目的

　　為慶�！拔逡粍趧庸�(jié)”，優(yōu)惠新老消費(fèi)者，提高我電器城的品牌知名度及銷售業(yè)績，特于20xx年5月1日～5月3日期間舉行為期三天的“慶‘五一’，歡樂購物中大獎”促銷活動，電器五一活動方案。

　　二、活動范圍

　　我電器城在××地區(qū)所有連鎖店均參加本次活動。

　　三、活動主題

　　慶五一，歡樂購物中大獎。

　　四、獎項設(shè)置

　　100%中獎，具體的獎項設(shè)置如下表所示。

　　獎項設(shè)置一覽表

　　獎項 獲獎名額 獎品

　　一等獎 每天2名 各獎名牌冰箱一臺

　　二等獎 每天5名 各獎名牌電動自行車一輛

　　三等獎 每天30名 各獎名牌電熱水壺一只

　　參與獎 若干名 各獎××牌洗衣粉（200g）一袋

　　五、抽獎規(guī)則與方法

　　（一）抽獎規(guī)則

　　活動期間，凡在我電器城當(dāng)日全場累積消費(fèi)滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項，規(guī)劃方案《電器五一活動方案》。

　�。ǘ�）******

　　憑購物小票來領(lǐng)取抽獎券，每500元購物小票可領(lǐng)取一張抽獎券，每張抽獎券可抽獎一次。在活動期間，消費(fèi)者可以隨時憑抽獎券到商場門口特設(shè)的抽獎處參加抽獎。抽中獎品后，立即發(fā)放。

　　六、活動宣傳方式

　　為保證促銷的知名度和效果，擬采用的'促銷活動宣傳方式如下表所示。

　　促銷活動宣傳方式一覽表

　　宣傳方式 具體實(shí)施內(nèi)容

　　活動現(xiàn)場宣傳 1．海報、單頁、掛旗、折頁、POP

　　2．條幅、拱形門、氣球

　　宣傳媒介組合 1．報紙媒體：選擇《××晚報》、《××?xí)r報》、《信報》

　　2．廣播媒體：選擇

　　活動內(nèi)容：

　　北人購家電，汽車開回家，10萬臺專供彩電、100萬促銷禮品、300輛折疊自行車，購物幸運(yùn)抽。購家電980元返200，再加送五一超值禮品。其中彩電平均降幅10%---40%，空調(diào)平均降幅15%---70%，冰洗平均降幅10%---20%，廚衛(wèi)平均降幅15%---60%，數(shù)碼平均降幅10%，小家電平均降幅10%---20%，海爾類平均降幅10%，而一線品牌價格下拉20%左右，二線品牌價格下拉30---35%的降價空間，讓"五一"黃金周的快樂再度升級。

　�。ㄒ唬┍比速徏译� 天天抽汽車 長安奔奔開回家

　　5月1日～7日在北人電器五店購家電單張購物小票滿500元以上即可參加，每天抽出350名入圍獎，5月3日下午18：00在新百店、5月7日下午18：00在先天下店各抽出一輛汽車。（注：中獎?wù)呦碛?年汽車使用權(quán)）

　�。ǘ�）300輛折疊自行車 購物幸運(yùn)抽

　　5月1日～7日在北人電器五店購家電單張購物小票即可參加時段抽折疊自行車活動，五店平均每小時均會送出一輛折疊車，驚喜時時有。

促銷方案 篇7

　　一、促銷的3個執(zhí)行關(guān)鍵

　　本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。然后讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進(jìn)”，是通過信息傳播和說服活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。

　　站在零售的角度，在這個定義里，有三個關(guān)鍵詞值得關(guān)注：

　　1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造。

　　2、“溝通”，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待。

　　3、“說服”，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。這三個關(guān)鍵詞，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項，是我們在促銷準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對待的。

　　二、促銷的6大主要目的

　　賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場整體，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

　　1、鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。

　　2、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。

　　3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品（新品），然后促進(jìn)商品（新品）的銷售。

　　4、提升賣場品牌形象之目的。

　　5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。

　　6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。

　　三、促銷執(zhí)行的3大原則

　　1、創(chuàng)新至上

　　創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷方案的設(shè)計？廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。

　　2、少量多次

　　由于消費(fèi)者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，然后因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大（減少其期望，避免對平常銷售的影響），產(chǎn)品范圍不宜太多（越難得到的東西，越想得到），人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。

　　3、贏在細(xì)節(jié)

　　消費(fèi)者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險的一躍”，意思是說消費(fèi)者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個促銷活動中，從小到海報設(shè)計與張貼，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。

　　四、促銷的3種常用分類

　　雖然有了促銷目的，但在很多時候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢？何時做促銷效果會更好呢？以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的`思路：

　　1、大型節(jié)假日促銷

　　包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。

　　2、主題性促銷

　　針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限于：

　�。�1）針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷。

　�。�2）新店開業(yè)促銷

　�。�3）廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動：品牌推廣周（月）、品牌特惠周（月）等。

　�。�4）一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)。

　�。�5）賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂手機(jī)節(jié)。

　　3、常規(guī)性促銷

　　除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：

　�。�1）平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

　�。�2）應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應(yīng)對性促銷

　�。�3）針對清庫機(jī)的專項促銷

　　（4）店慶促銷

　�。�5）新品上柜促銷

　�。�6）針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。比如，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂節(jié)”，一直以來市場反響不錯。

促銷方案 篇8

　　一、活動背景

　　春節(jié)是中國民間最隆重最富有特色的傳統(tǒng)節(jié)日，在這一天人們舉家團(tuán)圓、共賀新春，迎禧接福、祈求豐年。也是在這一天，人們走親訪友、禮尚往來！我們的春節(jié)促銷活動就是在這樣一種濃濃的節(jié)日氛圍下熱鬧開場，本次的促銷主題是——“新春派好禮，紅運(yùn)喜當(dāng)頭”，滿額即送新年利是封1個(內(nèi)附特惠券)，除特惠券券可以繼續(xù)吸引顧客前來再次消費(fèi)外，還推出一款有濃濃新春特色的鴻運(yùn)套餐，買套餐即送卡通公仔一個，卡通公仔采用了虎年最熱的虎造型形象，憨態(tài)可掬，可愛十足！活動現(xiàn)場氣氛喜慶熱鬧，不僅烘托出了春節(jié)濃郁的傳統(tǒng)文化特色，同時也表達(dá)了xx對顧客新一年的美好祝愿！

　　二、推廣目標(biāo)

　　1、節(jié)日期間營業(yè)額較上年同期有大幅提升；2、營造店內(nèi)歡樂的節(jié)日氣氛；3、全面提升xx品牌形象。

　　三、活動主題

　　新春派好禮，紅運(yùn)喜當(dāng)頭

　　四、活動內(nèi)容活動細(xì)則：

　　1、凡購買新年“鴻運(yùn)套餐”，即可得“寶貝虎”卡通玩具一個(已含在套餐內(nèi))；

　　2、新年美食，低價勁享！凡一次性現(xiàn)金消費(fèi)滿**元即送“新年利是封”一個，更有20xxxx漢堡新年限量版勁爆勁享特惠券1張，即可以全年最底價勁享多款美食！數(shù)量有限，贈完即止！

　　3、勁爆勁享特惠券內(nèi)容(每種優(yōu)惠有兩張券，共12張)：(1)正面：香脆雞腿漢堡 僅4元 凡正價購買任意漢堡可免費(fèi)得柚子茶一杯 購買任意套餐+1元得勁爆雞米花1份購買任意套餐+2元得香辣雞翅1對購買任意套餐+2元得骨肉相連2串購買任意套餐+3元得黃金蝴蝶蝦1份(2)反面：使用細(xì)則4、勁爆勁享特惠券的使用細(xì)則為：(1)此卡僅在本店使用，每張僅限使用一次；(2)請在點(diǎn)餐前出示此卡，此卡不兌換現(xiàn)金；(3)此卡有效期為即日起至20xx年2月28日；(4)在中國法律允許的'前提下，xx漢堡保留此次活動的最終解釋權(quán)！

　　活動時間：即日起——2月28日參加活動產(chǎn)品：全線產(chǎn)品； 鴻運(yùn)套餐(香脆雞腿漢堡+雞肉卷+骨肉相連2串+香辣雞翅+柚子茶2杯+玩具)。

　　五、活動準(zhǔn)備：

　　1、相關(guān)產(chǎn)品物料確保在每個店面終端里有最充足的庫存量；2、配合此次活動的企宣品用于對店面終端進(jìn)行氣氛營造；3、圍繞本次活動的開展，終端銷售員對宣傳用具以及促銷導(dǎo)語的充分使用。

　　六、店面終端

　　1、活動期間，配合活動造勢，需要提前做好店面企宣品的更換，營造最佳的店面氛圍。

　　2、提前做好活動流程對員工的培訓(xùn)和宣貫工作，以及收銀系統(tǒng)的設(shè)定，保證活動順利進(jìn)行。

　　七、主要促銷用品

　　活動主題企宣品數(shù)量費(fèi)用

　　新春派好禮，紅運(yùn)喜當(dāng)頭 吊旗 6張 贈送 海報 2張 贈送 特惠券 贈送 贈送 新年利是封 贈送 贈送 卡通公仔 訂貨(100個起) 2.5元/個

　　八、活動具體實(shí)施計劃：

　　1、所有門店統(tǒng)一以主題吊旗、主題海報做終端布置。2、按照活動計劃要求，公司隨時為各個門店提供海報吊旗，促銷贈品等，陳列形式按照公司統(tǒng)一設(shè)計要求，結(jié)合店鋪實(shí)際面積。3、保證重點(diǎn)店面導(dǎo)購促銷活動不斷持續(xù)，并且保證重點(diǎn)門店的產(chǎn)品物料充足、備貨及時、人員足夠。要求餐廳員工全部了解活動具體內(nèi)容，分配好個人任務(wù)，制訂符合實(shí)際情況的促銷任務(wù)計劃。4、提前與各部門溝通好活動具體細(xì)則，在每一項活動開始前一天使布置物品全部到位。5、用照相機(jī)或攝影機(jī)記錄下活動情況，留下資料便于未來宣傳。

促銷方案 篇9

　　現(xiàn)代終端，各廠商的促銷活動多種多樣，五花八門，特別是在終端大賣場競爭更是激烈，成功的大型促銷活動可以給廠家或者經(jīng)銷商來帶多方面的提升，比如銷量、品牌形象、談判砝碼等，綜合起來有六個方面。

　　一、 一個核心

　　盡最大可能搶占賣場終端資源，壟斷檔期銷售，打擊競品，例如：堆碼、端頭、特價墻等，陳列點(diǎn)越多與消費(fèi)者見面的機(jī)會就越多，成交率就越大。

　　二、 兩個目的

　　1. 提高銷量

　　2. 提升品牌知名度和品牌拉力，一定要注意維護(hù)品牌形象，不能有類似張口就：“有買有送”這種錯誤的.推薦方式。

　　三、 三個分析

　　1. 活動前分析：費(fèi)用率、預(yù)計銷售、預(yù)計增長率等

　　2. 活動中分析：贈品力度是否合適，宣傳美化是否到位，人員安排是否合理，活動氣氛是否達(dá)到，并要根據(jù)分析及時調(diào)整活動內(nèi)容，以達(dá)到最佳效果

　　3. 活動后分析：活動是否達(dá)到預(yù)期效果，增長率是否實(shí)現(xiàn)，存在什么問題。

　　四、 四手準(zhǔn)備

　　1. 貨源準(zhǔn)備：活動產(chǎn)品準(zhǔn)備是否充足，避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象

　　2. 贈品準(zhǔn)備：根據(jù)檔期時間準(zhǔn)備充足贈品

　　3. 人員準(zhǔn)備：臨時促銷和盯場人員

　　4. 賣場資源準(zhǔn)備：即提前談判好我們需要的場地、堆碼、包柱、特價墻等。

　　五、 五種宣傳方式

　　1. 統(tǒng)一的推薦語言

　　2. 有聲推薦: 耳麥、廣播

　　3. 無聲宣傳: 宣傳畫、海報、pop等

　　4. 資源宣傳： 堆碼、端架等，資源集中，形成大型促銷的熱鬧的氣氛和活動的火熱態(tài)勢

　　5. 人員宣傳：統(tǒng)一的服裝、形象等

　　六、 六種激勵措施

　　1. 日�？陬^獎勵：隨時隨地發(fā)現(xiàn)促銷閃光點(diǎn)，隨時表揚(yáng)，

　　2. 日銷售獎勵：活動每天都制定個人任務(wù)，完成任務(wù)給予產(chǎn)品獎勵

　　3. 銷售之星獎勵：每檔活動結(jié)束，評出銷售之星給予獎勵，

　　4. 禮儀之星獎勵

　　5. 月銷售之星獎勵：每月評定出銷售冠軍，給予獎勵，

　　6. 團(tuán)隊之星獎勵：每季度評定出活動開展效果最好的團(tuán)隊，給予獎勵

　　在20xx年公司會越來越重視終端銷售提升，因此，大型促銷活動是我們提升形象和銷售的重要途徑，是我們現(xiàn)在終端如此惡劣的競爭態(tài)勢下的制勝法寶，我們要以百倍的精神、百倍的勇氣、百倍的毅力做好每一場大型促銷活動！

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