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促銷方案

時(shí)間:2023-09-08 14:39:31 促銷方案 我要投稿

促銷方案

  為了確保事情或工作有序有效開展,我們需要提前開始方案制定工作,方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢?下面是小編為大家整理的促銷方案7篇,歡迎大家分享。

促銷方案

促銷方案 篇1

  馬上又到端午節(jié)了,各大商家都在為促銷活動(dòng)做準(zhǔn)備,淘寶網(wǎng)店也不甘落后。在網(wǎng)店開店初期,推廣讓客戶喜歡自己的網(wǎng)店才是王道,現(xiàn)在淘寶客戶都喜歡贈(zèng)品、打折、秒殺等活動(dòng),所以我們做網(wǎng)店促銷策略一定符合客戶的意愿進(jìn)行,增進(jìn)網(wǎng)店的知名度。節(jié)日網(wǎng)店促銷最新策略,抓住節(jié)假日的機(jī)會(huì),會(huì)讓你收獲頗多。促銷有哪些方法,我們可以怎么來(lái)做促銷?

  價(jià)格—永遠(yuǎn)的促銷利器:價(jià)格是除了質(zhì)量、性能和款式之外決定買家是否購(gòu)買的關(guān)鍵因素,賣家在琢磨買家心理的基礎(chǔ)上要?jiǎng)?chuàng)造出種種易于買家接受,且能激發(fā)消費(fèi)欲望的價(jià)格促銷方式。

  今天我們主要來(lái)講講價(jià)格促銷的四種折扣方式中的價(jià)格折價(jià)和它的6種具體方案,各位掌柜可以舉一反三,運(yùn)用到自己的店鋪實(shí)際操作中哦!

  價(jià)格折扣

  方案一:錯(cuò)覺折扣——給顧客不一樣的感覺

  人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會(huì)差一點(diǎn),這是心理暗示,要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的,但是我花了更少的錢買到他了,我賺到了。

  具體怎么去操作呢?比如“您只要花100元就可以買到我們店里價(jià)值130元的商品”或者“您只要花99元,就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品”。這兩個(gè)案例實(shí)際上都是在價(jià)格上的讓利,但是給買家的感覺是完全不一樣的,如果你給130元的寶貝打個(gè)7.7折,那買家感覺這個(gè)寶貝就是值100塊,那他的質(zhì)量估計(jì)也就是100快的質(zhì)量。但是你把方案改稱“花100元就可以帶走價(jià)值130元的商品”,買家就會(huì)覺得這個(gè)商品的價(jià)值還是130元,但是我只要花100塊錢就得到了,他的質(zhì)量品質(zhì)還是130元的。

  方案二:一刻千金——讓顧客蜂擁而至

  “一刻千金”的促銷方案就是讓買家在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)自由搶購(gòu)商品,并以超低價(jià)進(jìn)行銷售。比如在你的店鋪,每天早上9點(diǎn)到9點(diǎn)零5分之間拍下的寶貝,可以以5元的價(jià)格成交。這個(gè)促銷看似大虧本,但是實(shí)際上這一舉動(dòng)給你帶來(lái)了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶,因?yàn)閷?shí)際上5分鐘的挑選時(shí)間是倉(cāng)促的,5分鐘之后,客戶還是會(huì)在你的店里逛的,既然來(lái)了總要買點(diǎn)什么,而且那些搶下5元特價(jià)的`客戶也可能因?yàn)橛X得占到了大便宜而購(gòu)買更多。所以,這種用千金的一刻吸引顧客的注意,等顧客吸引過(guò)來(lái)之后,接下來(lái)就是讓顧客自愿掏腰包了。

  方案三:超值一元——舍小取大的促銷策略

  超值一元,就是在活動(dòng)期間,顧客可以花一元錢買到平時(shí)幾十甚至上百的商品;蛟S很多人不明白一個(gè)問(wèn)題:這種促銷方案不是很讓店鋪虧本很多嗎?其實(shí)不然,從表面上看,這種1元錢的商品確實(shí)賺不到錢,但是通過(guò)這些商品,店鋪吸引了很多的流量,而一個(gè)客戶如果購(gòu)買了一件1元商品,那他同時(shí)再購(gòu)買店鋪里其他商品的可能性是很大的,因?yàn)橥瑯有枰淮梧]費(fèi)。而那些進(jìn)到店鋪里來(lái)卻沒有購(gòu)買一元商品的買家,購(gòu)買了你店鋪里的其他商品的可能性是非常大的,因?yàn)樗M(jìn)來(lái)了,看到了你的寶貝。

  方案四:臨界價(jià)格——顧客的視覺錯(cuò)誤

  所謂臨界價(jià)格,就是在視覺上和感性認(rèn)識(shí)上讓人有第一錯(cuò)覺的那個(gè)價(jià)格,比如,以100元為界線,那么臨界價(jià)格可以設(shè)置為99.99元或者是99.9元,這種臨界價(jià)格最重要的作用是給買家一個(gè)視覺錯(cuò)誤,這個(gè)商品并沒有上百,也只不過(guò)是幾十塊而已。盡管這個(gè)促銷策略已經(jīng)被超市、商場(chǎng)運(yùn)用的泛濫了,但是也說(shuō)明了這個(gè)方法屢試不爽,我們?cè)趯?shí)際的操作中,還是可以拿來(lái)使用的。

  方案五:階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急

  所謂階梯價(jià)格,就是商品的價(jià)格隨著時(shí)間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。比如:新品上架第一天按五折銷售,第二天6折,第三天7折,第四天8折,第五天9折,第六天原價(jià)銷售。這樣給顧客造成一種時(shí)間上的緊迫感,越早買越劃算,減少買家的猶豫時(shí)間,促使他們沖動(dòng)購(gòu)物。當(dāng)然階梯的方式有很多,店家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)設(shè)定。宗旨就是既吸引客戶又不會(huì)讓店里虧本。

  方案六:降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

  降價(jià)加打折實(shí)際上就是對(duì)一件商品既降價(jià),又打折,雙重實(shí)惠疊加。相比純粹的打折或者是純粹的降價(jià),它多了一道彎,但是不要小看這道彎,他對(duì)顧客的吸引力是巨大的。第一:對(duì)于顧客來(lái)說(shuō),一次性的打折的方案和降價(jià)加打折比起來(lái),顧客毫無(wú)疑問(wèn)的會(huì)認(rèn)為后者更便宜。這種心理使得客戶喪失原有的判斷力,被促銷所吸引。第二,對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō),提高了促銷的機(jī)動(dòng)性,提高了因促銷而付出的代價(jià)。比如以100元商品為例,如果直接打6折,一件商品就會(huì)損失40元的利潤(rùn)。但是如果我們先把100元的商品降價(jià)10元,在打8折,那么一件商品損失的利潤(rùn)是28元。但是買家在感覺上還是后者比較爽。

  價(jià)格折扣是操作最方便,也是見效最快的促銷方式。掌柜們可以跟據(jù)上面提到的一些思路,拓展開來(lái),運(yùn)用到自己的店鋪中,一定可以做得更好噢。

  

促銷方案 篇2

  活動(dòng)前言:端午節(jié)當(dāng)天,超市將以全新的活動(dòng)版塊及其內(nèi)容,為您及家人提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所,讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。

  活動(dòng)內(nèi)容:

  一:超市的播音室于當(dāng)天將適時(shí)推出為親友送歌的免費(fèi)業(yè)務(wù),以帶去您對(duì)身邊親友的祝福與節(jié)日的.問(wèn)候,讓舒適的購(gòu)物場(chǎng)所更添溫馨的氛圍。

  二:超市將設(shè)立“老公寄存處”,*并再放進(jìn)一個(gè)黃色球,直至有黃色球被消費(fèi)者摸出為止。

  參與摸獎(jiǎng)的消費(fèi)者,只要能摸出箱內(nèi)的任一黃色球,則箱內(nèi)所已經(jīng)投放的黃色球一并視為歸其中得,并可當(dāng)場(chǎng)兌換與黃色球數(shù)相應(yīng)的獎(jiǎng)金額。

  活動(dòng)評(píng)估:此端午節(jié)熱慶活動(dòng),既體現(xiàn)了超市的人文關(guān)懷,也同時(shí)以巧具匠心的獨(dú)特摸獎(jiǎng)形式,而給消費(fèi)者一個(gè)全新的感受,即:新穎、刺激、吸引力強(qiáng)。

  通過(guò)此次活動(dòng),將有利于樹立超市在消費(fèi)群體中的良好形象,并最終服務(wù)于超市銷售額的增長(zhǎng)與延續(xù)。

促銷方案 篇3

  一年中最浪漫的日子,這一天無(wú)限柔情和蜜意盡情釋放,真誠(chéng)的渴望與期待等待回答,心與心的碰撞,撞出永恒不熄的愛的火花。 在這樣一個(gè)浪漫的日子里,我們以實(shí)際行動(dòng)送上真誠(chéng)的祝福,愿天下有情人終成眷屬,白頭偕老,美滿幸福。 流星的傳說(shuō) 在廣闊無(wú)限的宇宙中, 有一個(gè)很小很小的星球,在一個(gè)晚霞滿布的傍晚,邂逅了一顆美麗的星星,那星星奔跑時(shí),身后會(huì)帶著一道飄逸五彩的光芒,“她好美,”他嘆道,被她的美麗打動(dòng)了,并等待為她做點(diǎn)什么,可是等了一年,二年——十年,二十年——直到一萬(wàn)年以后,她才再一次神采怡怡的跑過(guò),他決定燃燒自己的身體的百分之一,去照亮她,讓更多的星星去見證她的美麗,于是天空中有一道美麗的光弧劃過(guò)。

  可是他畢竟太小了,那光芒也太弱太弱,還沒有來(lái)得及靠近,就已經(jīng)隕落了,不知去向,他失望了,他付出了愛,但她卻沒有得到,于是他在渾渾噩噩中度過(guò)了又一萬(wàn)年,他想,如她再次出現(xiàn),他會(huì)燃燒全部自己,去告訴她她是他見過(guò)的最美麗的星星,告訴他對(duì)她的仰慕,對(duì)她是一見鐘情,但她卻沒有再來(lái)。一百萬(wàn)年后,他衰老了,也許他將永遠(yuǎn)的錯(cuò)過(guò)這份美麗,在他絕望的時(shí)候,她的美麗再一次光臨了,他毫不猶豫的燃燒了他的全部,在天空中劃過(guò)美麗的光芒,形成了宇宙中第一顆真正的流星,這一次他是幸運(yùn)的,不但是見到了她,還剩下一小塊落到了她的懷里,他死去了,直到他告訴她,她是他見過(guò)的最美麗的星星,對(duì)她的仰慕,對(duì)她的一見鐘情,以及為她所做的一切。她心靈震撼了,決定去找回他隕落的百分之一,也許只剩下了千分之一,萬(wàn)分之一——億分之一,但無(wú)論如何,她決定在天空永久的遨游,輕輕的去拂過(guò)所有的星球,去找回那屬于她的百分之一,千分之一——億分之一的愛。 后來(lái)許多的星星為悼念他們的浪漫,便都燃燒了自己的一部分,形成了流星雨,也許應(yīng)該說(shuō)是星星在過(guò)情人節(jié)吧。每當(dāng)有流星劃過(guò)時(shí),其實(shí),那是星星在為了愛付出。

  一、活動(dòng)主題

  “心語(yǔ)星愿” 借浪漫的星,許下誠(chéng)摯的愿,與他(她)共續(xù)前世的緣。

  二、活動(dòng)目的

  1、最終目的:提高產(chǎn)品銷售量;

  2、直接目的.:借活動(dòng)提高品牌知名度和美譽(yù)度;

  三、活動(dòng)時(shí)間

  1月23日————2月20日 四、活動(dòng)地點(diǎn) xx珠寶xx區(qū)各賣點(diǎn)

  五、主辦單位 xx珠寶有限公司

  六、活動(dòng)細(xì)節(jié)

  分三部分

  1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們;

  2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們;

  3、獻(xiàn)給單身貴族們的。

  具體如下

  1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們 與他(她)共譜一首浪漫的詩(shī),與他(她)共同立下一個(gè)神圣的盟約,與他(她)一同分享心靈深處的語(yǔ)言,今生與他(她)共牽手,共續(xù)前世的緣。 傾情推薦:“心語(yǔ)”

  2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們 有你也有他(她),不變的真情,永恒的期待,只因?yàn)閻墼谖覀兊男闹小K徒o他,送給你們一個(gè)共同的祝福吧,會(huì)實(shí)現(xiàn)的,因?yàn)樗褪菒鄣幕怼?/p>

  3、獻(xiàn)給單身貴族們的 彩碟成雙的日子里,讓我們暫時(shí)放下重?fù)?dān),和流星有個(gè)約會(huì),相信它會(huì)帶著我們的心愿飛向夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的地方。 傾情推薦:“天使之吻”

  活動(dòng)的亮點(diǎn)一 “心語(yǔ)星愿” 對(duì)你的他(她)許下誠(chéng)摯的誓言,讓流星附載著你們的真情,穿過(guò)世界的每一個(gè)角落,相信心中的夢(mèng)一定可以實(shí)現(xiàn)。 (目的:為情人們制造一個(gè)浪漫的氛圍,讓他們感受到xx珠寶的與眾不同。) 道具準(zhǔn)備:隕石,放在精致的玻璃盒子內(nèi),代表著流星的百分之一、千分之一、萬(wàn)分之一、億分之一的永恒的愛。

  活動(dòng)的亮點(diǎn)二 “真情宣言大募集” 參加者把您對(duì)他(她)的宣言填寫在我們?yōu)槟鷮iT制作的卡片上,我們將在3月3日評(píng)選出最有創(chuàng)意宣言、最感動(dòng)人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他(她)的聯(lián)系方式哦!我們會(huì)幫您把您的深情傳達(dá)給您的他(她)。 (目的:給情人們創(chuàng)造一個(gè)發(fā)泄感情的空間和場(chǎng)地,另一方面還可以借此提高品牌的知名度和美譽(yù)度。) 為了作到評(píng)獎(jiǎng)的公正:我們特別為填寫宣言者,準(zhǔn)備了一個(gè)密閉性的箱子、一個(gè)信封。填寫完畢,封閉進(jìn)信封內(nèi),然后由填寫者親自投入箱子內(nèi),以備評(píng)委評(píng)選。

  道具準(zhǔn)備:活動(dòng)宣傳單頁(yè)預(yù)留適當(dāng)空間。另外宣傳單頁(yè)要力求做到新穎、別致、與眾不同,給人一種想認(rèn)真閱讀的欲望。 要使促銷取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。此點(diǎn)即是來(lái)刺激目標(biāo)對(duì)象的一點(diǎn)。

  活動(dòng)的亮點(diǎn)三 “購(gòu)物有禮” 凡在2月14日當(dāng)天購(gòu)物的所有顧客,均有小禮品贈(zèng)送。(鮮花) 活動(dòng)亮點(diǎn)四 您還可以在我們的各大賣點(diǎn)為您的他(她),專門設(shè)計(jì)、加工你們的專有鉆石首飾,一定另有一番風(fēng)趣哦! 不過(guò)您一定要記得要提前定做的,才可以在情人節(jié)當(dāng)天為您的他(她)獻(xiàn)上與眾不同的鉆石飾品。 另外:可以與咖啡店(燭光晚餐)、茶館、迪廳共赴浪漫和溫馨。

  七、媒體宣傳(略)

  八、現(xiàn)場(chǎng)布置

  各賣點(diǎn)設(shè)置專區(qū)展示本次活動(dòng)的推薦產(chǎn)品; 配合本次活動(dòng)主題,主要突出“浪漫、溫馨、莊重”的氛圍。 特別展現(xiàn)本次活動(dòng)的附載物:流星的百分之一、千分之一、萬(wàn)分之一、億分之一的永恒的愛。 各賣點(diǎn)用星狀飾物(用彩帶折成小星星)裝飾,營(yíng)造一個(gè)流星劃過(guò)的氛圍(每個(gè)賣點(diǎn)一個(gè)大星星,五個(gè)小星星)。 掛旗:突出浪漫的流星附載著我們虔誠(chéng)的誓言穿過(guò)天空; x展架:展現(xiàn)活動(dòng)各項(xiàng)內(nèi)容。

  九、前期準(zhǔn)備

  1、人員安排 (略)

  2、物資準(zhǔn)備 (略)

  十、中期操作: (略)

  十一、后期延續(xù) “真情宣言大募集”是一個(gè)很好的跟蹤報(bào)道的環(huán)節(jié)。

  十二、預(yù)算(略)

  十三、效果監(jiān)測(cè)評(píng)估(略)

促銷方案 篇4

  經(jīng)過(guò)數(shù)月的緊張籌備,在第25個(gè)教師節(jié)來(lái)臨時(shí),中國(guó)財(cái)富土生活信息網(wǎng)攜手百余家大型家具建材商聯(lián)合開展教師節(jié)促銷活動(dòng),向教師朋友們獻(xiàn)上我們美好的祝福與衷心的感謝。溫馨教師節(jié)建材促銷活動(dòng)歡迎您熱情參與!

  活動(dòng)分為三個(gè)版塊:

  一、教師禮贊:

  1、 歌曲《長(zhǎng)大后,我就成了你》

  九月,教師節(jié)踏著輕盈的步伐向我們走來(lái)。難忘師恩,一首《長(zhǎng)大后,我就成了你》獻(xiàn)給普天下辛勤耕耘、默默付出的教師朋友們,祝你們教師節(jié)快樂!

  2 、舞蹈《教師魂》

  輕松愉悅的伴奏聲中帶來(lái)舞蹈《教師魂》,舞者輕盈身影中更透露出一種堅(jiān)定、一種執(zhí)著、這就是教師園丁們精神的折射。

  二、有獎(jiǎng)競(jìng)猜:

  1、教師節(jié)促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)在教師節(jié)祝福語(yǔ)中,主辦方將準(zhǔn)備日常生活的常識(shí)問(wèn)題與在場(chǎng)人員進(jìn)行互動(dòng),答對(duì)者可獲得實(shí)用家居禮物一份。

  2、教師節(jié)促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)在教師節(jié)祝福語(yǔ)中,主辦方與現(xiàn)場(chǎng)人員交流日常生活家居小竅門,促銷小姐會(huì)講解回答教師節(jié)的由來(lái)和若干教師節(jié)詩(shī)歌,并祝福大家教師節(jié)快樂。

  三 、產(chǎn)品展示

  1、教師節(jié)促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)在教師節(jié)祝福語(yǔ)中,靚麗青春的學(xué)生模特在濃烈教師節(jié)氣氛中向大家展示創(chuàng)意家居,并有相關(guān)人員介紹性能。

  2、在熱烈的教師節(jié)氣氛中進(jìn)行一元拍賣。

  主辦方將部分產(chǎn)品進(jìn)行拍賣,一元起拍,所拍貨款全部用于捐助四川貧困小學(xué),搭建起教師節(jié)愛的橋梁。

  3、在場(chǎng)人員可在各個(gè)區(qū)域挑選適合自己的產(chǎn)品,有專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)員為您介紹,憑教師證可享受相關(guān)優(yōu)惠政策。

  四、活動(dòng)介紹:

  簽到送禮

  凡在網(wǎng)上報(bào)名參與紅星美凱龍教師節(jié)促銷活動(dòng)并在紅星美凱龍教師節(jié)促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)簽到者可獲得環(huán)保購(gòu)物袋一個(gè)、礦泉水一瓶、筆、活動(dòng)手冊(cè)一份。

  一元換購(gòu)

  凡在紅星美凱龍教師節(jié)促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)滿500元的`只要再加1元就可得到超級(jí)禮品一份。

  一元拍賣

  紅星美凱龍教師節(jié)促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)多種

  商品一元起拍,直掀底價(jià),便宜讓你拿。

  超級(jí)大獎(jiǎng)

  紅星美凱龍教師節(jié)促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)一等獎(jiǎng)價(jià)值800元 1名,二等獎(jiǎng)價(jià)值500元 2名, 三等獎(jiǎng)價(jià)值300元 5名,凡下定者即又機(jī)會(huì)獲取師節(jié)促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。獎(jiǎng)品等你拿,超級(jí)大放送。

  現(xiàn)場(chǎng)游戲不停

  在紅星美凱龍教師節(jié)促銷活動(dòng)團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)不時(shí)進(jìn)行游戲互動(dòng),參與者還有機(jī)會(huì)拿到豐厚教師節(jié)促銷活動(dòng)游戲獎(jiǎng)品。

  精致售后服務(wù)

  為給教師以及網(wǎng)友們完美服務(wù),所有商家承諾凡在活動(dòng)當(dāng)天訂購(gòu)的產(chǎn)品假一罰十,并且當(dāng)天商品價(jià)格全年最低,如發(fā)現(xiàn)更低價(jià)格,經(jīng)查證屬實(shí)差價(jià)雙倍返還。

  質(zhì)量大挑戰(zhàn)

  在場(chǎng)人員可對(duì)展銷的家居建材類產(chǎn)品進(jìn)行檢測(cè),如發(fā)現(xiàn)任何問(wèn)題,挑戰(zhàn)者可獲得主辦方精心準(zhǔn)備的禮品一份,授予“最佳檢測(cè)員”稱號(hào)。

  質(zhì)量同盟會(huì)

  主辦方將紅星美凱龍教師節(jié)促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)簽署“質(zhì)量保證書”,以示對(duì)產(chǎn)品的信心和消費(fèi)者的承諾,在場(chǎng)人員現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)名簽署“抵制三無(wú)產(chǎn)品捍衛(wèi)自我權(quán)利”同盟書,以示對(duì)正規(guī)產(chǎn)品的支持與信賴。

  5、活動(dòng)安排:

  09:00 網(wǎng)友簽到并領(lǐng)取小禮品。

  09:20-09:40 活動(dòng)開始主持人介紹活動(dòng)內(nèi)容。

  09:40-10:00 紅星美凱龍教師節(jié)促銷活動(dòng)文藝節(jié)目。

  10:00-10:30 教師節(jié)促銷活動(dòng):?jiǎn)柎鹩螒,知識(shí)競(jìng)猜

  10:30-11:00 教師節(jié)促銷活動(dòng):文藝節(jié)目

  11:00-11:30 教師節(jié)促銷活動(dòng):第一輪抽獎(jiǎng)

  11:30-14:00 自由看廠商產(chǎn)品

  14:00-14:30 教師節(jié)促銷活動(dòng)游戲時(shí)間:包括頒發(fā)游戲禮品

  14:20-15:00 教師節(jié)促銷活動(dòng):文藝表演

  15:00 教師節(jié)促銷活動(dòng):第二輪抽獎(jiǎng)

  15:00-17:40 自由看商家產(chǎn)品

  17:40 教師節(jié)促銷活動(dòng):第三輪抽獎(jiǎng)

  18:00 自由解散

  六、網(wǎng)絡(luò)索禮:

  紅星美凱龍教師節(jié)促銷活動(dòng)進(jìn)行中,請(qǐng)如實(shí)填寫您的信息,以便現(xiàn)場(chǎng)簽到

促銷方案 篇5

  夏天來(lái)了,減肥的人多了,吃大餐的人少了;氣溫高了,人們的食欲下降了。很多人以為餐館的生意都淡了。但放眼北京城,那些大品牌、老字號(hào)的餐館還是顧客盈門,能讓自家的餐品在夏季逆市熱銷,這些商家們個(gè)個(gè)都有自己的“獨(dú)門絕技”,這些,非常值得在餐飲業(yè)創(chuàng)業(yè)的朋友們借鑒。

  絕技一:清涼鍋應(yīng)時(shí)上市,顧客偏見一掃而光

  在人們的傳統(tǒng)觀念里,火鍋是又辣又熱、吃了容易上火的食物了,夏季不宜;很少有人會(huì)在夏季問(wèn)津火鍋店,而火鍋店的生意一定相當(dāng)冷清,現(xiàn)在,這種觀念已經(jīng)過(guò)時(shí)了。

  如今,小肥羊等著名火鍋品牌已經(jīng)用種種實(shí)際行動(dòng),扭轉(zhuǎn)了人們對(duì)火鍋的“偏見”。一方面,他們推出夏季清涼火鍋,在鍋底中加入菊花、薄荷等,不僅解暑降溫,而且別有一番風(fēng)味;另一方面,他們主動(dòng)引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)涮羊肉進(jìn)行更科學(xué)的認(rèn)識(shí):夏天吃羊肉,可以幫助體內(nèi)驅(qū)寒解毒,對(duì)提高人的身體素質(zhì)及高溫天氣抗病能力十分有益,讓消費(fèi)者潛移默化地明白:夏季吃火鍋是有利于健康的。當(dāng)然,加強(qiáng)媒體投放力度,讓更多人知道清涼鍋也是非常重要的,再加上平時(shí)難以想象的折扣,想必很多火鍋愛好者都想嘗試一下吧。

  絕技二:酒水大站開鑼,啤酒白酒無(wú)限暢飲

  夏季到了,人們對(duì)酒水的.需求更大了,男人愛喝啤酒,女人愛喝鮮榨橙汁、酸梅湯之類的飲料,由于酒水頗有利潤(rùn)可圖,很多中高檔的餐館謝絕顧客自帶酒水,這無(wú)疑就將很多顧客拒之門外了;而那些白送酒水的餐廳,就大受消費(fèi)者歡迎。

  有的餐廳,只要顧客消費(fèi)滿100元,就會(huì)免費(fèi)贈(zèng)送一扎酸梅湯;有的餐廳,所有的白酒和啤酒都免費(fèi)贈(zèng)送,顧客可以無(wú)限制暢飲;家人團(tuán)圓或者朋友聚會(huì),選擇這樣的餐廳自然是最合適不過(guò)的。不少餐廳都是飯統(tǒng)網(wǎng)的特約商戶,只要顧客提前在網(wǎng)上訂餐,就能憑手機(jī)短信得到一定程度的折扣;有的商家還推出了特別貼心的服務(wù),為剛進(jìn)門的顧客提供冰涼的小毛巾擦臉,讓人頓時(shí)神清氣爽,想想看,這種地方,又時(shí)尚又實(shí)惠服務(wù)又貼心,誰(shuí)不愿光臨呢?

  絕技三:時(shí)令菜品新鮮上市,結(jié)合節(jié)氣趕走炎熱

  夏天,暑氣正盛,而“頭伏”節(jié)氣的到來(lái),更讓覺得食欲不振,想吃點(diǎn)清涼開胃而又有營(yíng)養(yǎng)的食物。有的餃子館就以“潤(rùn)夏”為主題,推出了40多種口味的手工水餃,除了傳統(tǒng)口味的外,還有豬肉苦瓜、牛肉苦瓜等新餡料。除了餡料豐富的餃子,有的餐館還推出了消夏菜,像護(hù)國(guó)寺小吃店的杏仁豆腐、扒糕等消夏經(jīng)典小吃;厚德福的山藥時(shí)蔬、蘭花煨猴頭菇;峨嵋酒家的拌苦菊、冰浸時(shí)蔬、冰浸鵝肝。不僅北京深受當(dāng)?shù)鼐用竦臍g迎,很多外地來(lái)的游客都不約而同地到這里來(lái)嘗嘗鮮,享受美味的同時(shí),趕走暑氣。

  誰(shuí)說(shuō)夏季是餐飲淡季?只要用心去體會(huì)消費(fèi)者的需求,結(jié)合自身的特點(diǎn)推出特色的菜品,再加上周到的服務(wù),顧客盈門,就是順理成章的事情了。

促銷方案 篇6

  活動(dòng)主題:愛在七夕 有你就好

  活動(dòng)門店:日照店、新瑪特、莒縣店、嵐山店、莒南店、膠南店

  活動(dòng)內(nèi)容:

  一、“祝福北京 祖國(guó)圓夢(mèng)”萬(wàn)人簽名活動(dòng)

  二、愛在七夕 購(gòu)物送驚喜

  xxx年xx月xx日當(dāng)天一次性購(gòu)物滿77元贈(zèng)送價(jià)值5元巧克力一盒,單張小票限贈(zèng)1盒,限量贈(zèng)送,贈(zèng)完為止。

  三、歡樂購(gòu)物 贏金獎(jiǎng)

 。2)該活動(dòng)以顧客“購(gòu)物金額”為評(píng)比標(biāo)準(zhǔn),設(shè)“購(gòu)物獎(jiǎng)牌榜”,隨時(shí)公布參與評(píng)比活動(dòng)前三名的顧客的購(gòu)物額信息。商場(chǎng)當(dāng)晚停止?fàn)I業(yè)時(shí),排名前三的顧客將分別榮獲當(dāng)日“贏金獎(jiǎng)”活動(dòng)的.金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)、銅獎(jiǎng)。獲獎(jiǎng)?wù)呙麊螌⒃诘诙旃加凇百?gòu)物獎(jiǎng)牌榜”并電話通知,領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)請(qǐng)攜帶購(gòu)物小票和身份證。

 。3)金獎(jiǎng)獲得者可獲贈(zèng)價(jià)值200元禮品一宗,銀獎(jiǎng)獲得者可獲贈(zèng)價(jià)值150元禮品一宗,銅獎(jiǎng)獲得者將獲贈(zèng)價(jià)值100元禮品一宗。

  四、你結(jié)婚 我送禮

  xxx年xx月xx日—xx月xx日登記結(jié)婚的新人,憑結(jié)婚證領(lǐng)取價(jià)值88元新婚大禮包一個(gè)。每天限量10位,送完為止。

  五、商品促效

  1、節(jié)日禮品類促效:巧克力禮盒、果凍禮盒、飾品禮盒等集中陳列促效。

  2、針對(duì)暑期學(xué)生用品、圖書、文具、學(xué)生箱包類商品進(jìn)行限時(shí)折扣銷售。

  3、夏季鞋服類等部分商品5折出清促銷。

  4、情侶裝優(yōu)先陳列。

促銷方案 篇7

  為了方便顧客的購(gòu)物,降低促銷及交易成本,服裝企業(yè)的零售終端在進(jìn)行日常銷售的時(shí)候可采取“記名消費(fèi)”的方式,具體方法如下:

  一、 事前準(zhǔn)備

  1、 美觀大方的記事本一本,內(nèi)頁(yè)頁(yè)數(shù)需要在100頁(yè)以上;

  2、 以字母(A、B、C……X、Y、Z的順序)排序,每個(gè)字母留出5頁(yè)左右的篇幅,將每個(gè)字母以醒目的方式記錄在開篇的位置,以便快速記錄和查閱顧客的資料(比如有姓陳的客人加入記名消費(fèi)活動(dòng),那么將該用戶歸在字母C打頭的頁(yè)數(shù)內(nèi),對(duì)于比較少的A、E、V、U、I、O字母,則不需要留出專門的空白頁(yè));

  二、 操作步驟

  1、 迎賓、銷售推介過(guò)程……在顧客有表現(xiàn)購(gòu)買猶豫的時(shí)候,適時(shí)的向顧客介紹我們的“記名消費(fèi)”活動(dòng);并在結(jié)帳的時(shí)候再次向顧客提醒和解釋本活動(dòng)的內(nèi)容;

  2、 告訴顧客本品牌休閑服飾在進(jìn)行“記名消費(fèi)”活動(dòng),如果此次消費(fèi)的時(shí)候顧客留下其詳細(xì)資料,那么可以立即開始享受我們的一系列優(yōu)惠活動(dòng):

  ·本次消費(fèi)立即可享受九折優(yōu)惠;

  ·從第二次開始,在以后任何時(shí)間顧客來(lái)店消費(fèi)都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)惠折扣;

  ·如果在我們做促銷活動(dòng)的時(shí)候進(jìn)行消費(fèi),不僅可以享受促銷優(yōu)惠,而且還可以享受折上折的優(yōu)惠(比如我們現(xiàn)在正在做全場(chǎng)八折的促銷活動(dòng),那么留下資料的顧客將可以享受八折之后再八折的優(yōu)惠,其他沒有留下資料的顧客則只能享受八折而不能再折上折!);

  ·在顧客生日和重大喜慶節(jié)日時(shí),顧客將可以免費(fèi)享受到我們提供的祝福賀卡和一份精美禮品;

  ·在顧客的購(gòu)物累積實(shí)際金額達(dá)到5000元時(shí),可以再享受到價(jià)值200元的現(xiàn)金折扣(可隨時(shí)在購(gòu)物時(shí)當(dāng)場(chǎng)抵扣);折扣后累計(jì)金額又從零開始;

  例:

  有顧客之前累計(jì)消費(fèi)了5180元,在本次打算購(gòu)買一件全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)為980元的'西服一套,其貴賓折扣應(yīng)付為784元,因其之前已經(jīng)累計(jì)消費(fèi)到了5000元,則可在其貴賓折扣的基礎(chǔ)之上再現(xiàn)金抵扣200元,即本次實(shí)際支付價(jià)格為584元;本次消費(fèi)后該顧客的之前累計(jì)又必須從零開始,并且本次消費(fèi)記錄只不得記入新的累計(jì);

  ·任何時(shí)候當(dāng)次消費(fèi)只能做為下次消費(fèi)的累計(jì);比如有顧客之前消費(fèi)累積了4998元,本次消費(fèi)貴賓折扣后假設(shè)是應(yīng)付580元,則本次的580元不可以再獲得200元的現(xiàn)金抵扣,只能在下次消費(fèi)時(shí)享受200元的現(xiàn)金抵扣。

  3、 顧客如果有興趣參與本活動(dòng)則進(jìn)行下一步驟;

  4、 在顧客初次銷售結(jié)帳的時(shí)候邀請(qǐng)顧客留下聯(lián)系資料,包括姓名、身份證號(hào)碼、手機(jī)(或其他聯(lián)系方式)、職業(yè)、家庭成員組成;

  5、 顧客第一次留下資料即可立即享受九折優(yōu)惠,再以后的消費(fèi)打八折;

  6、 每位顧客來(lái)店消費(fèi)結(jié)帳前,收銀員都需要在結(jié)帳前問(wèn)顧客是否是老顧客,如果顧客回答是,則請(qǐng)問(wèn)顧客姓名并核對(duì)顧客的身份(比如要求出示身份證或者報(bào)出以前留在這里的電話號(hào)碼等),在核實(shí)完畢后對(duì)該顧客進(jìn)行打折優(yōu)惠或者折上折。并將客戶此次消費(fèi)的日期、款式名稱、統(tǒng)一零售價(jià)格、優(yōu)惠后的實(shí)際價(jià)格一一記錄在該用戶的名下,以便將來(lái)進(jìn)行查詢和累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)。如果顧客回答不是,則重復(fù)步驟2。

  三、 本活動(dòng)的意義

  1、 留駐客戶:通過(guò)本活動(dòng)能夠留住客戶,將短期客戶變成本品牌專賣店的長(zhǎng)期客戶,客戶只要在想購(gòu)買衣服的時(shí)候會(huì)立即想起本品牌專賣店;

  2、 隨時(shí)享受優(yōu)惠:方便客戶的購(gòu)買優(yōu)惠行為,不需要再憑折價(jià)券、優(yōu)惠卡,只需要在每次購(gòu)買時(shí)出示身份證或報(bào)上留下的電話,核實(shí)完畢就可以立即享受各種優(yōu)惠活動(dòng)、獲得貴賓待遇,以免客戶因?yàn)橥泿?yōu)惠券或卡而不能享受優(yōu)惠;

  3、 簡(jiǎn)單實(shí)用的會(huì)員制銷售方式,顧客可享受本品牌休閑服飾專賣店的多重優(yōu)惠活動(dòng);從而加強(qiáng)消費(fèi)者與專賣店的關(guān)系;

  4、 降低促銷成本:免去了多次印刷促銷折價(jià)券、優(yōu)惠卡的成本,利用現(xiàn)有的方式和條件進(jìn)行促銷活動(dòng),各個(gè)專賣店可在消費(fèi)者結(jié)帳時(shí)進(jìn)行提醒。

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