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促銷酒水活動方案

時間:2023-09-12 13:50:03 促銷方案 我要投稿

(優(yōu)選)促銷酒水活動方案12篇

  為了確保工作或事情有序地進行,往往需要預(yù)先進行方案制定工作,方案是計劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。方案的格式和要求是什么樣的呢?下面是小編精心整理的促銷酒水活動方案,希望對大家有所幫助。

(優(yōu)選)促銷酒水活動方案12篇

促銷酒水活動方案1

  一、活動背景:

  中秋是酒類下半年

  銷售旺季的開始,淡季做市場,旺季做銷量,因此,此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團圓”為主題,打開市場,拉動市場銷量,為市場旺季的'到來做一個良好的開端。

  二、活動目的:

  推動xx酒旺季銷售

  三、活動時間:

  XXX

  四、活動內(nèi)容:

  1、活動主題:月圓

  家圓酒團圓。

  此次中秋佳節(jié),月圓、家圓之際,更應(yīng)當酒團圓,當酒團圓之際,便是把酒暢歡得大禮之時。

  2、活動方法

  凡是在活動時間內(nèi)消費本品,只要湊集本酒各大系列的其中一款,即可獲得相應(yīng)的獎品。

  大家族系列:指定影樓家族全家福系列套餐

  友情系列:指定影樓友情系列套餐

  愛情系列:指定影樓愛情系列套餐

  小家庭系列:指定影樓小家庭系列套餐

  3、活動宣傳:

  五、活動效果

  此次促銷活動,中獎額不高,但中獎率卻很大,在中秋佳節(jié)這個闔家團圓的氣氛中,刺激消費者進行消費活動,為旺季銷售拉開序幕,奠定一個好的基礎(chǔ)。

促銷酒水活動方案2

  一、前言

  本公司是一家專門從事酒類銷售的公司,具有健全的銷售網(wǎng)絡(luò),近年來與宜賓五糧液股份有限公司、陜西西鳳酒股份有限公司強強聯(lián)合開發(fā)生產(chǎn)了古都液、干一杯(宜賓五糧液股份有限公司),西鳳老字號(陜西西鳳酒股份有限公司),今世緣蒙特干紅(今世緣酒業(yè)有限公司)。

  二、方案

  用促銷方式要考慮的因素

  (1) 市場形態(tài)

 。2) 競爭狀況

  (3) 產(chǎn)品特性

 。4) 顧客是否接受

 。5) 購買行為,時機,消費特性

 。6) 法則限制

  (7) 配銷狀況

  促銷成功的要素

 。1) 與眾不同,但絕非驚世駭俗

  (2) 配合顧客需求與心態(tài)

 。3) 配合其它推廣工具

 。4) 搶先對手一步

  1、促銷策略

  1) 推式促銷

  推式促銷是指針對公司內(nèi)部與中間商的促銷活動。白酒企業(yè)將產(chǎn)品積極地推到經(jīng)銷商手里,經(jīng)銷商又積極地將產(chǎn)品推給零售商,零售商再將產(chǎn)品推向消費者。推式促銷主要是影響經(jīng)銷商,要他們多多定及、存貨。有些人認為,跟經(jīng)銷商打交道比較有利,因為他們可以替你銷售產(chǎn)品,而且還能讓你的產(chǎn)品在店中展售。

 。1)針對飯店服務(wù)員

  A、選拔優(yōu)秀銷售明星活動

  B、贈送相關(guān)小禮品

  C、提供特別銷售獎金

  D、開瓶費

  所有生意有九成以上是推薦的結(jié)果,特別是那些提供服務(wù)的商家

 。2)針對飯店

  捆住零售商的技巧

  交流對保持零售商滿意度十分重要。以下是進行有計劃交流的幾種方式:

  歡迎。企業(yè)該做的是,給每位新顧客寫封感謝信,感謝他們對你企業(yè)的惠顧。這首次的交流奠定了你們未來關(guān)系的準則。

  周年記念。利用顧客生日、顧客開始與你做生意的周年紀念日或你從數(shù)據(jù)庫中可以找到的任何機會,給顧客寄封周年記念信,但信中不要向他們推銷任何產(chǎn)品。他們會感到驚喜、高興,成為更加忠實的顧客。

  機會。一旦你的產(chǎn)品、價格和程序有何變化,盡快以信函、新聞搞等形式通知顧客。他們會藉此知道你的確時刻記著他們。

  調(diào)查。不斷調(diào)查顧客的需求及他們對你的看法。即使他們不回復(fù),也知道你惦念著他們。 推動。如果你在跟蹤顧客,發(fā)現(xiàn)他們的行為模式有所改變的話,馬上致電或致函詢問個中原因。他們可能忘記了你所提供的益處,開始對你的競爭對手動心了。

  A、舉辦銷售明星店活動

  B 、舉辦達標獎活動

  C、舉辦現(xiàn)金購買折讓活動(結(jié)算方式有批結(jié)、月結(jié)、季結(jié))

  D、承諾不進超市、商場

  E、促銷小姐

  F、白酒銷售淡季給予特殊折扣

  G、贈送(買10件,送2件)

  H、旺季來臨追求銷量最大化,托售(賣出產(chǎn)品后再付貨款)

  I、放寬付款期限(延遲120天)

  J、現(xiàn)場抽獎活動、婚慶促銷

  K、退費促銷

  一般有以下一些形式:

  a、 退費

  b、 折價券退費

  c、 現(xiàn)金加折價券(或贈品)退費

  d、 全額退費

  退費雖然本質(zhì)上等同于降價,但不會引發(fā)同行之間的竟相降價,卻能夠起到降價的實效,同時又不會貶低商品的檔次與形象。經(jīng)驗證明,這種方式對于銷售緩慢、產(chǎn)品差異化小、顧客容易沖動購買的商品,促銷效果比較好!承諾月月有促銷,周周有活動定期進行調(diào)查,飯店對促銷方式、方法接受程度(不但包括我司,而且包括同行業(yè)競爭對手的)

  L、酒樓飯店里的門頭、菜式介紹牌、桌牌、菜譜封底、門口大水牌等地方。

  2)拉式促銷策略

  拉式促銷是直接刺激消費者的需求,并花大筆預(yù)算在廣告上。他們的哲學(xué)是;忘掉零售商,既然一定要讓消費者買你的產(chǎn)品,那你最好一開始就把所有的火力集中在消費者身上。利用你的時間和金錢來培養(yǎng)消費者。

  “拉“其實就是向消費者促銷,需要時間、管理和人員的大量參與,并且促銷的時間跨度大,周期長。對消費者促銷,白酒企業(yè)通常采用的促銷工具有:

 。1)獎券促銷是白酒企業(yè)在酒包裝內(nèi)放置獎券,以現(xiàn)金或其他物品吸引消費者購買。

 。2)送特色菜 凡購買本公司系列產(chǎn)品贈相應(yīng)價位特色菜(龍蝦、東山老鵝等等)

 。3)買酒贈煙

  香煙一遞,說話和氣,香煙的“社交送禮功能”與“顯富露貴”表現(xiàn)煙草與酒文化有千絲萬縷的聯(lián)系。正所謂煙酒不分家

 。4)結(jié)婚、滿月、祝壽等喜慶宴會請嘉賓、親友的請柬、信封,或節(jié)日給親友利事封、禮品包裝紙、送禮包裝袋,或者生日卡、祝?ǖ容d體印刷信息。

 。5)捆綁贈送 買兩種白酒贈送一瓶干紅

  (6)免費品嘗是白酒品牌進入市場初期或新品上市初期開展的品質(zhì)認知活動。

 。7)實物贈送是節(jié)日時采用的促銷活動,吸引家庭主婦的購買。日常生活物品:例如煙灰缸、打火機、紙巾盒、牙簽筒、留言便箋、圓珠筆、水杯、杯墊等,禮品麻將、禮品煙斗、年歷卡、掛歷、臺歷。

 。8)旅游促銷是針對品牌的忠誠者開展的活動。消費額滿一定數(shù)量即送名勝風景區(qū)游覽。

 。9)禮品促銷在包裝內(nèi)放置禮品,以吸引消費者。

  在白酒的城市品牌推廣中,只有堅持以消費者為核心,以品牌為核心,以科學(xué)的營銷手段和嚴格細致的市場管理來運營,白酒品牌才能在城市激烈的市場競爭中占有一席之地。

  2、促銷的目標

  不論是“推”或者“拉”,白酒品牌的促銷管理必須擁有明確的目標。在城市白酒品牌推廣中,促銷必須達到以下的目標:

  目標1:對消費者的目標

  刺激消費者品嘗,以擴大消費者的基礎(chǔ)

  延伸產(chǎn)品線,以發(fā)現(xiàn)的消費者,并保持原有的顧客

  品牌轉(zhuǎn)換

  產(chǎn)生品牌與消費者的互動

  扼制淡季的銷量下降

  鼓勵大量的購買

  建立品牌忠誠度

  目標2:對零售商的目標

  勸說現(xiàn)有零售商出售整個產(chǎn)品系列;

  目標3:活躍銷售網(wǎng)絡(luò)

  讓品牌在城市的銷售網(wǎng)絡(luò)里表現(xiàn)搶眼,流動迅速

  目標4:以促銷營造促銷區(qū)隔

  促銷區(qū)隔的形成迫使競爭對手無法在我們品牌的勢力范圍內(nèi)發(fā)動促銷攻勢

  3、促銷規(guī)劃

  產(chǎn)品范圍

  白酒的促銷通常對于產(chǎn)品有所界定。確定的促銷產(chǎn)品必須是新產(chǎn)品或銷售不暢的產(chǎn)品,不是所有的產(chǎn)品都可以拿來促銷!驗榇黉N是一雙刃劍,運用得法會促進銷售,運用失誤將導(dǎo)致品牌價值的流失。

  市場范圍

  品牌的市場占有率、競爭行為、銷售人員促進力和零售商促進力和零售環(huán)境,以及零售商和消費者對促銷活動的反應(yīng)程度,都會隨市場不同而不同。白酒的促銷尤其必須重視促銷的市場范圍。

  折扣率

  在設(shè)定折扣率時,白酒企業(yè)應(yīng)該考慮促銷實施期間應(yīng)比平常多提供多少附加的產(chǎn)品,折扣率是否已經(jīng)高到可以吸引那些以通常價錢不會重復(fù)購買的消費者,以及經(jīng)銷商是否將所有的折扣都轉(zhuǎn)讓給了消費者。白酒是一個十分情緒化的商品,價格折扣所起的作用十分有限。通常情況下,價格折扣被經(jīng)銷環(huán)節(jié)消化。

  時間的設(shè)定

  促銷時間的設(shè)定必須要嚴加保密,防止競爭對手依據(jù)促銷活動組織相應(yīng)的反擊行動。白酒促銷的時間通常比較短。淡季的促銷周期可以適當延長,而旺季的促銷應(yīng)當以短時間、多頻率來設(shè)定。

  促銷主題

  促銷的主題是促銷的靈魂,也是促銷與品牌的結(jié)合點。如果一個品牌無緣無故地不斷促銷,消費者對于該品牌肯定信心不足。

  促銷條款

  促銷條款包含了促銷活動的細節(jié)和執(zhí)行細則,關(guān)系到促銷活動的執(zhí)行過程,因此,白酒品牌的促銷管理必須在促銷條款上明確各種執(zhí)行項目,明確促銷在各個利益層次的分配。 動態(tài)促銷

  動態(tài)促銷是依據(jù)市場營銷的不同階段,依據(jù)競爭對手的促銷情況而策動的促銷活動。動態(tài)促銷表現(xiàn)為強烈的投機性和競爭性。

  娛樂促銷

  娛樂促銷是在促銷過程中加入娛樂因素,以流行、時尚或者引人關(guān)注的事件為切入點,吸引消費者的參與。在娛樂互動中達到品牌傳播、銷售提升的目的。

  整合促銷

  為了鼓勵經(jīng)銷商購買產(chǎn)品,并安排特別的購買支持,經(jīng)銷商促銷應(yīng)該與消費者促銷協(xié)調(diào)統(tǒng)一地進行。例如:廣告宣傳很多的抽獎性質(zhì)的現(xiàn)金折扣與零售商促銷節(jié)奏一致時,可以增強促銷品牌或產(chǎn)品系列的特殊的店面陳列的效果。

  4、促銷的主要工具

  對飯店促銷,主要有:

  合作廣告是指白酒企業(yè)與零售商合做廣告,向零售商提供詳細的產(chǎn)品技術(shù)宣傳資料,幫助零售商培訓(xùn)銷售人員,以及幫助零售商建立有效的管理制度等等。合作廣告其目的是贏得零售商的好感和支持。促使他們更好地推銷本企業(yè)的產(chǎn)品。

  銷售競賽是指制造采用現(xiàn)金、實物或股份獎勵等形式來刺激零售商擴大進貨量,加快商品到達消費者手中的速度。在零售商內(nèi)部營造競爭的.氣氛,促進產(chǎn)品的銷售。

  現(xiàn)場演示指企業(yè)安排對企業(yè)產(chǎn)品進行特殊的現(xiàn)場或示范以及提供咨詢服務(wù)。

  企業(yè)刊物的發(fā)行這是企業(yè)定期對零售商傳達信息,保持聯(lián)系的一種有效做法。

  經(jīng)銷補貼企業(yè)為了使零售商同意以某種方式在一定時間內(nèi)突出宣傳其產(chǎn)品,常常給零售商一定的禮物或補貼作為報償。

  年終返利企業(yè)為了刺激零售商完成銷售目標或超出銷售目標采取的一種獎勵措施。

  不同階段促銷活動

  導(dǎo)入期 免費品嘗、飯店促銷小姐、飯店終端活動 隨鋪貨廣告、橫幅、電視標板、POP、戶外看板等等

  認同期 飯店促銷小姐、飯店終端活動、商場超市終端活動、大型戶外活動 橫幅、巨幅、電視標板、報紙、公交車身廣告、POP等等

  強化期 飯店終端活動、商場超市終端活動、大型戶外活動、社區(qū)促銷活動 巨幅、電視標板、報紙

  信賴期 大型戶外活動、社區(qū)促銷活動 電視標板、報紙

  但是,我們也要注意,企業(yè)促銷行為必須要依據(jù)本企業(yè)的實際情況及具體環(huán)境而定的;同時也注意促銷內(nèi)容與促銷形式的巧妙結(jié)合、注意整個促銷策劃中各個環(huán)節(jié)的銜接

  1、 促銷活動中的不良傾向問題

 。1)活動不能得到消費者認同;

  (2)促銷人員出現(xiàn)違法亂紀情況,導(dǎo)致促銷活動不能按原計劃執(zhí)行;

 。3)促銷貨物出現(xiàn)問題,包括數(shù)量、存貨、供給、質(zhì)量、品種等,以至促銷宣傳、傳播受到限制;

 。4)決策負責人的態(tài)度、觀念和管理方式發(fā)生變化,以至必須要高速現(xiàn)行促銷活動;

 。5)促銷預(yù)算出現(xiàn)短缺或在資金可以加大投入以增強效果;

 。6)競爭者的對抗措施逼使企業(yè)必須調(diào)整現(xiàn)行促銷手段、措施、內(nèi)容;

  諸如此類的情況出現(xiàn)時,促銷活動就必須進行調(diào)整,以使企業(yè)更有效適應(yīng)新的環(huán)境和條件,從而最終達到既定目標。當然,如果環(huán)境和條件發(fā)生重大變化時,也不排除當機立斷,停止促銷活動的必要性。

  2、促銷后遺癥的表現(xiàn)及醫(yī)治

  通常來說,誘導(dǎo)促銷后遺癥的表現(xiàn)有:

 。1)促銷后,銷售額迅速下降且采取多種措施都無濟于事;

  主要原因有:

  ●單純由物質(zhì)利益誘導(dǎo),未能誘導(dǎo)消費者找到滿意的“由頭”;

  國慶中秋就在眼前,南京的白酒市場引爆了促銷大戰(zhàn),有的招式多銅臭少文化,讓消費者直搖頭。飲酒游戲、包裝中夾送錢物等,均引起不小爭議。

  昨天,某白酒廠家在南京中央門一廣場上搞促銷,主持人從包裝盒中抽出隨酒奉送的“酒令牌”,和現(xiàn)場觀眾玩起了古代的“行酒令”游戲。酒令牌上畫著古代人物,題著古代詩文,但是酒令的規(guī)矩卻“古為今用”,比如“科頭者飲”被變?yōu)椤跋g接電話的人飲酒一杯”,“飲武士大杯”成了“當過兵或現(xiàn)役軍人飲酒一杯”,“羅珍玩者飲”就是“炒股的賓客敬對座一杯”。盡管酒令牌“古為今用”有點牽強,但不少消費者認為倒也無傷大雅。而有些促銷就怪得讓人不理解了。有一種白酒在瓶蓋中放入兩枚硬幣,只要一打開酒瓶就能“招財進寶”。在商品中放入人民幣是否違法暫且不論,不少消費者認為這種做法庸俗不堪。(據(jù)揚子晚報)

  ●促銷中,產(chǎn)品、服務(wù)、形象等給消費者留下不良印象;

  ●給消費者的錯誤引導(dǎo),使消費者獲得利益的期待破滅;

  ●促銷管理工作出現(xiàn)失控,給消費者、新聞媒體等造成不好印象;

  ●促銷盲動,措施和手法都是以追求眼前利益為目標,沒有長遠規(guī)劃;

  ●在制定促銷計劃方案時,沒有較為周密的分析和對可能出現(xiàn)的情況以及備用方案的研究;

  基于這些原因,對該后遺癥的醫(yī)治“藥方”是:

  ●加強品牌價值(無形資產(chǎn))的投入,以使消費者樹立正確的概念;

  ●轉(zhuǎn)變促銷方式和促銷的內(nèi)容;

  ●啟用其它促銷方式,如銷售后服務(wù)、形象促銷等;

  ●樹立消費者購買信心和中間商經(jīng)銷信心;

 。2)促銷進行中消費者對該促銷活動有意見,甚至反感,從而使企業(yè)名譽大幅度下降,并直接影響企業(yè)今后的銷售量;

  其主要原因有:

  ●促銷的立意、方式、內(nèi)容使消費者產(chǎn)生普遍的反感;

  ●促銷方案的論證不準確,把關(guān)不嚴;

  ●促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題未能及時解決;

  解決辦法有:

  ●加強促銷的管理,重點在制度、人員信息溝通和協(xié)調(diào)、積極性的激勵;

  ●加強策劃的制訂和論證的科學(xué)性,重點在策劃制訂和論證的程序、分析、嚴密調(diào)查上下功夫;

  ●如果已出現(xiàn)后遺癥,則應(yīng)從樹立新形象著手,轉(zhuǎn)變消費者成見,具體方法是: ——通過人員溝通,消除誤解;

  ——通過廣告、宣傳講明道理;

  ——采用其它經(jīng)營和銷售方式,在形象上轉(zhuǎn)變看法;

  ——以品種、花色等新、奇、特的產(chǎn)品和銷售方式轉(zhuǎn)移消費者的視野;

促銷酒水活動方案3

  一、活動目的

  以“五一”小長假為契機,通過促銷活動吸引顧客,最大限度的提高人流量、集聚人氣、提升門店的銷售業(yè)績。

  二、活動地點

  xx各連鎖門店。

  三、活動內(nèi)容

  1、進店有禮。

  活動時間:xx月xx日至xx月xx日共xx天;

  門店活動:活動期間進店的顧客均可獲贈xx精美禮品一份,每天限xx份,先到先得;

  公司支持:禮品:每店xx份;展架海報:每店xx份,DM單份。

  2、勁爆特價。

  活動時間:xx月xx日至xx月xx日共xx天;

  門店活動:活動期間xx特價xx元/㎡;xx特價xxx元/㎡;xx組合特價xxx元/㎡;

  公司支持:活動期間進價xxx元/㎡,進價xx元/㎡,xx組合進價xxx元/㎡。

  3、多買多得。

  活動時間:xx月xx日至xx月xx日共xx天;

  門店活動:活動期間訂貨(特價產(chǎn)品除外)滿xx元減xx元,滿xx元減xx元,滿x萬元減xxx元;

  公司支持:活動期間進貨(以公司收到訂貨傳真為準,特價產(chǎn)品除外)滿xx元享xx折優(yōu)惠,滿xx萬元享xx折優(yōu)惠。

  四、準備工作

  提前xx天(xx月xx日)收到公司發(fā)出的.活動禮品和宣傳資料,在宣傳單頁上填寫好門店的聯(lián)系信息;

  提前xx天(xx月xx日)開始派人到xx發(fā)放活動宣傳單頁;并在門店展示活動宣傳海報,特價產(chǎn)品上貼好特價牌。

  五、活動說明

  本次活動最終解釋權(quán)歸固xx分廠所有。

促銷酒水活動方案4

  一、活動目的:

  緊緊抓住平安夜圣誕節(jié)期間的酒吧消費高峰來臨的機會,通過對酒吧內(nèi)外部環(huán)境進行設(shè)計布局,并將平安夜狂歡促銷活動進行多渠道的宣傳推廣,營造出濃厚的平安夜狂歡活動氛圍,在吸引客流量、增加酒吧人氣、提高酒吧平安夜營業(yè)收入的同時,同酒吧的老顧客增進聯(lián)系,并積極通過此次平安夜狂歡活動贏得一批新顧客,提升酒吧在消費者心中的品牌和檔次形象。

  二、活動時間:

  20xx年12月24日

  三、活動主題:

  平安夜狂歡,禮物不斷,驚喜不斷!

  四、活動內(nèi)容:

  1、圣誕老人的禮物

  在平安夜當天,安排多名員工床上圣誕老人服裝,背上圣誕禮物糖果袋,在酒吧門口和酒吧內(nèi)為酒吧的客人派發(fā)糖果和各式小禮物(圣誕老人最好是巡回走動);

  凡到酒吧消費的客人,都有機會免費與圣誕老人合影留念一張(照片在指定時間和地點領(lǐng)取),同時,還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布,三次兩勝),勝利的.顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓,抓多少免費得多少。

  2、平安夜假面舞會,遇上你的另一半

  酒吧大廳在平安夜當晚19:00至23:00舉行假面舞會,所有酒吧的顧客都可以參加,酒吧為大家免費提供面具,希望大家能夠在XX酒吧里,在平安夜這個特殊的日子里遇上你的另一半。

  3、平安夜幸運抽獎,好禮等你拿

  在平安夜當天消費滿XXX元的客人,即可參加酒吧的幸運抽獎活動,獎項從贈送啤酒、會員卡、圣誕節(jié)禮物到微波爐、飲水機等,最大獎項是由某某啤酒代理商提供的液晶電視。

  4、平安夜啤酒狂歡

  凡在酒吧消費滿XXX元的客人,就可免費獲得啤酒半打;消費滿XXX元,酒吧贈送啤酒一打。

  五、活動準備:

  1、酒吧場內(nèi)布置

  酒吧內(nèi)的電梯、步梯、護欄等地全部懸掛彩色閃燈;

  在電梯兩旁擺放圣誕樹,圣誕樹纏繞彩色閃燈,并懸掛禮品和雪花;

  在酒吧的墻壁上張貼圣誕老人頭像,并有圣誕快樂等中英文字樣。

  2、酒吧場外布置:

  在酒吧的門口擺放圣誕樹兩棵,圣誕樹上懸掛禮品和雪花;

  在酒吧的門口兩側(cè)安排兩名身穿圣誕老人服裝的工作人員,向顧客微笑致意并說“歡迎光臨”;

  在酒吧的玻璃門上噴畫圣誕樹及圣誕快樂字樣;

  六、宣傳方式:

  1.制作彩色傳單進行發(fā)放;

  2.在xx報紙上進行活動宣傳;

  3.在xx網(wǎng)站進行活動宣傳

  七、工作安排:

  酒吧具體工作安排由酒吧管理人員在當天做出部署和安排。

  八、其他事項

  1.酒吧在平安夜促銷活動不接受預(yù)定(老顧客除外);

  2.同啤酒代理商做好聯(lián)系工作,做好平安夜贊助的相關(guān)工作;

  3.酒吧在平安夜當天設(shè)置最低消費金額,酒吧服務(wù)員要注意提醒客人。

促銷酒水活動方案5

  一、活動目的:

  對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。

  二、活動對象:

  活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

  三、 活動主題:

  在這一部分,主要是解決兩個問題:

  1、確定活動主題

  2、包裝活動主題

  降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。

  在確定了主題之后要盡可能從消費者角度出發(fā),藝術(shù)化去處理,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動更接近于消費者,更能打動消費者。

  這一部分是促銷活動方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動具有震憾力和排他性。

  四、 活動方式:

  這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮:

  1、確定伙伴:

  拉上一個強大的組織做后盾,還是掛上和媒體聯(lián)合,以獲得更大的資源?是廠家單獨行動,還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費用及風險。

  2、確定刺激程度:

  要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標對象參與。刺激程度越高,促銷的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

  五、活動時間和地點:

  促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前與工商等有關(guān)部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買,很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。

  六、廣告配合方式:

  一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒體投放?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

  七、前期準備:

  前期準備分三塊,

  1、人員安排

  2、物資準備

  3、試驗方案

  在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無空白點,也無交叉點。誰負責與機構(gòu)、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。

  在物資準備方面,要事無巨細,大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點,確保萬無一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

  尤為重要的是,由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者,填調(diào)查表或在特定的小區(qū)域試行方案等。

  八、中期操作:

  中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。

  紀律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

  現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。

  同時,在實施方案過程中,應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整,保持對促銷方案的控制。

  九、后期延續(xù)

  后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?

  十、費用預(yù)算:

  沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。要杜絕直到活動開展后,才發(fā)現(xiàn)促銷計劃公司根本沒有財力支撐諸如此類的狀況發(fā)生。一個好的`促銷活動,僅靠一個好的點子是不夠的。

  十一、意外防范:

  每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、供應(yīng)鏈和物流的配合,甚至天氣突變導(dǎo)致的意外原因等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準備。

  十二、效果預(yù)估:

  預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果,以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較,從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

  以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,在實際操作中,應(yīng)大膽想象,小心求證,進行行分析比較和優(yōu)化組合,以實現(xiàn)最佳效益。

  有了一份有說服力和操作性強的的活動方案,才能讓公司高層支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,從而最大化促銷的效果。

促銷酒水活動方案6

  1整合營銷

  一般經(jīng)銷商手中會同時代理好幾種產(chǎn)品,可以利用不同品牌和價位的產(chǎn)品進行互補,不同價位和檔次的產(chǎn)品可以搭配進行促銷活動,例如購買高端產(chǎn)品即可以贈送或折扣價購買其它產(chǎn)品,消費達到一定數(shù)額可以贈送不同產(chǎn)品小樣。此外針對高端產(chǎn)品、中檔產(chǎn)品和低檔產(chǎn)品分別進行相應(yīng)的優(yōu)惠活動,每個等級促銷活動有所區(qū)別,增加品牌的曝光率,刺激消費者的購買欲望。

  2堆頭陳列

  堆頭主題要結(jié)合節(jié)日及重點推廣的產(chǎn)品,主題要鮮明易懂且意義表達直觀。色彩外觀要鮮明,具有視覺沖擊力。保證陳列面處于消費者進店第一眼可以看到的位置,讓消費者看得到、摸得著。同時堆頭包裝既要考慮外觀也要考慮方便,酒類產(chǎn)品可以做成梯形,保證顧客可以從不同方向同時取貨。在堆頭上進行瓶型陳列,能提高視覺沖擊力,增加消費者的`購買欲望。贈品也需要拿出來展示,打開包裝將贈品懸掛起來或者放在堆頭頂部,讓顧客一目了然。此外店鋪可以配合布置一些宣傳物品:店招、燈箱、展架、易拉寶、宣傳海報等。

  3地推展銷

  商家可以在本地域內(nèi)較為繁華的小區(qū)或者煙酒店門口開展類似活動,主要以“買贈、刮獎、抽獎、掃碼送禮品、幸運轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”等形式為切入點開展,可以準備一些免費品嘗的樣品,推廣的人員要經(jīng)過培訓(xùn)才可以上崗,關(guān)于消費者提出的問題要對答如流,選擇的贈品盡量以生活用品為主。

  4餐飲店促銷

  在吧臺或門口等顯眼地方布置宣傳物品,安排專門的促銷員向客人推薦重點產(chǎn)品,點酒送菜或點菜送酒,每桌客人免費贈送一瓶。配合店內(nèi)擺臺和產(chǎn)品陳列,效果會更好。

  5開蓋有獎

  盒蓋獎是中高檔白酒常見的促銷手段,主要針對酒店服務(wù)員,可以有效提高服務(wù)員推薦產(chǎn)品的積極性。服務(wù)員把客人喝過酒的包裝盒蓋拿過去兌換現(xiàn)金獎勵,若是光瓶酒則可以直接按照瓶蓋來計數(shù),商家根據(jù)自己產(chǎn)品情況進行選擇,也可以安排相應(yīng)銷售競賽。

  6讓利折扣

  消費者購買相應(yīng)產(chǎn)品后直接返還部分現(xiàn)金或贈送優(yōu)惠券,也可以通過買一贈一、降價折扣等形式刺激消費者,促進其重復(fù)購買。

  7線上宣傳

  經(jīng)銷商可以利用自己的微信平臺或者借助其他傳播平臺,傳播中秋促銷優(yōu)惠信息。當然,如果可以借助一些游戲形式效果會更好,比如“分享有禮”等方式能夠有更好的傳播效果。

促銷酒水活動方案7

  一、活動主題

  xxx酒業(yè)親情回饋家鄉(xiāng)

  二、活動背景

  我們的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)布全,鄉(xiāng)鎮(zhèn)14家代理、市區(qū)餐飲、流通鋪貨率80%以上,但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強勢推銷。

  春節(jié)將近,廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友,而酒水則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,消費者習慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。我希望能夠以次為契機,在流通領(lǐng)域開展促銷活動,全方位出擊推動市場,進行強勢市場推廣銷售,為市場旺季的到來做一個良好的開端,爭取做到占領(lǐng)當?shù)鼐扑袌鲎畲蠓蓊~。

  三、活動目的

  占領(lǐng)當?shù)鼐扑袌鲎畲蠓蓊~,提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。

  四、活動時間

  20xx年11月11日——20xx年11月25日

  五、活動渠道

  各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經(jīng)銷商

  六、活動形式及內(nèi)容

 。ㄒ唬┗顒有问

  初步定為買贈形式,分為代理和經(jīng)銷。

 。ǘ┗顒觾(nèi)容(代理商)

  凡在活動時間(一次性打款十萬及以上的代理商)內(nèi)購買50年、30年、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠,具體優(yōu)惠活動如下:

  注:此優(yōu)惠政策適用于代理商,以活動期間貨款到賬時間為準。

 。ㄈ┦袇^(qū)促銷活動

  購買50年12件增本品4件、電動車一輛,購買30年15件贈本品5件、電動車一輛。

 。ㄋ模┛刂圃瓌t

  本次促銷活動各代理商必須要落實到網(wǎng)絡(luò)終端,不許中間截留,如經(jīng)發(fā)現(xiàn)將扣除該代理商的所有返利。

  七、活動執(zhí)行細則

 。ㄒ唬┗顒影l(fā)放條件

  1、活動以規(guī)定時間內(nèi)貨款到賬為準(見具體活動通知)。

  2、公司經(jīng)過審核后在開元路統(tǒng)一發(fā)放各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產(chǎn)品和贈品,并有電視臺新聞錄像。

  (二)促銷活動的廣宣安排

  1、在電視臺以新聞形式播出。

  2、統(tǒng)一發(fā)貨造勢轉(zhuǎn)市區(qū)。

  3、場外擺展臺,促銷人員穿廣告衫進行銷售,擴大宣傳力度。

  八、活動執(zhí)行時間進程

  (一)11月11日前確定各項活動政策,完成報批

 。ǘ11月15日前完成各項所需物品準備工作。

 。ㄈ11月21——25日正式實施階段

  要求:

  各業(yè)務(wù)員必須在11月16號之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數(shù)量統(tǒng)計完畢。11月20號之前通知所有代理商貨款到位,每個區(qū)域代理貨款最少10萬元。

  贈出產(chǎn)品必須詳細在報表登記(報表后附)。

  各代理商訂貨品種要求不低于3—3—4得比例。

 。ㄋ模┤藛T安排

  1、負責人:李長軍

  2、銷售部全體(負責前期的廣宣品準備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。

  九、執(zhí)行報表

  1、活動提報表

  2、贈品預(yù)留登記表

  3、銷量表

  十一、活動所需物品及費用

 。A(yù)估銷量:50年:6000件、30年6000件、紅高爾夫4000件),銷售額:63萬+60萬+54萬=177萬。

  銷售費用:100萬(能找到便宜的電動車就更好了,現(xiàn)在聯(lián)系到的最便宜1100元(質(zhì)量好的)。

  所需獎品電動車960輛。

  注:1、能找到便宜的電動車就更好了,現(xiàn)在聯(lián)系到的最便宜1100元(質(zhì)量好的.)。

  2、做這樣的活動屬于強勢推廣,酒質(zhì)必須要好才能做,這一點咱們具備,所以這么做的好處是:

  1、整個市場沒有模仿的品牌

  2、各經(jīng)銷商自己拿現(xiàn)款進的貨會全力推廣,給他壓力。

  3、占領(lǐng)最大的市場份額

  4、造勢上也能一炮打響

  5、讓消費者真正的能喝到咱們的酒

促銷酒水活動方案8

  一、活動主題

  雙陵春酒業(yè)親情回饋家鄉(xiāng),(主要是資源聚焦)

  二、活動背景

  春節(jié)將近,廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友,而酒水則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,消費者習慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。我希望能夠以次為契機,在流通領(lǐng)域開展促銷活動,全方位出擊推動市場,進行強勢市場推廣銷售,為市場旺季的到來做一個良好的開端,爭取做到占領(lǐng)當?shù)鼐扑袌龇蓊~。

  三、活動目的

  占領(lǐng)當?shù)鼐扑袌龇蓊~,提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。

  四、活動時間

  20xx年11月20日

  五、活動渠道

  各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經(jīng)銷商

  六、活動形式及內(nèi)容

 。ㄒ唬┗顒有问

  初步定為買贈形式,分為代理和經(jīng)銷。

 。ǘ┗顒觾(nèi)容(代理商)

  凡在活動時間(一次性打款十萬及以上的代理商)內(nèi)購買50年、30年、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠,具體優(yōu)惠活動如下:

  注:此優(yōu)惠政策適用于代理商,以活動期間貨款到賬時間為準。

 。ㄈ┦袇^(qū)促銷活動

  購買50年12件增本品4件、電動車一輛,購買30年15件贈本品5件、電動車一輛。

 。ㄋ模┛刂圃瓌t

  本次促銷活動各代理商必須要落實到網(wǎng)絡(luò)終端,不許中間截留,如經(jīng)發(fā)現(xiàn)將扣除該代理商的所有返利。

  七、活動執(zhí)行細則

 。ㄒ唬┗顒影l(fā)放條件

  1、活動以規(guī)定時間內(nèi)貨款到賬為準(見具體活動通知)。

  2、公司經(jīng)過審核后在開元路統(tǒng)一發(fā)放各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產(chǎn)品和贈品,并有電視臺新聞錄像。

 。ǘ┐黉N活動的廣宣安排

  1。在電視臺以新聞形式播出。

  2。統(tǒng)一發(fā)貨造勢轉(zhuǎn)市區(qū)。

  3。場外擺展臺,促銷人員穿廣告衫進行銷售,擴大宣傳力度。

  八、活動執(zhí)行時間進程

 。ㄒ唬11月16日前確定各項活動政策,完成報批

 。ǘ11月20日前完成各項所需物品準備工作。

 。ㄈ11月21——25日正式實施階段

  要求:

  各業(yè)務(wù)員必須在11月16號之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數(shù)量統(tǒng)計完畢。11月20號之前通知所有代理商貨款到位,每個區(qū)域代理貨款最少10萬元。

  l贈出產(chǎn)品必須詳細在報表登記(報表后附)。

  l各代理商訂貨品種要求不低于3—3—4得比例。

 。ㄋ模┤藛T安排

  1、負責人:李長軍

  2、銷售部全體(負責前期的廣宣品準備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。

  九、執(zhí)行報表

  l活動提報表

  l贈品預(yù)留登記表

  l銷量表

  十一、活動所需物品及費用(預(yù)估銷量:50年:6000件、30年6000件、紅高爾夫4000件),銷售額:63萬+60萬+54萬=177萬

  銷售費用:100萬(能找到便宜的電動車就更好了,現(xiàn)在聯(lián)系到的1100元(質(zhì)量好的)。

 。ㄒ唬┧瑾勂冯妱榆960輛

  注:1、能找到便宜的電動車就更好了,現(xiàn)在聯(lián)系到的.1100元(質(zhì)量好的)。

  2、做這樣的活動屬于強勢推廣,酒質(zhì)必須要好才能做,這一點咱們具備,所以這么做的好處是:

  1、整個市場沒有模仿的品牌

  2、各經(jīng)銷商自己拿現(xiàn)款進的貨會全力推廣,給他壓力。

  3、占領(lǐng)的市場份額

  4、造勢上也能一炮打響

  5、讓消費者真正的能喝到咱們的酒

促銷酒水活動方案9

  遇上愛情,緣份從這里開始……

  緣起:

  都市里向往真愛卻形單影只的年輕人越來越多,傳統(tǒng)婚介讓他們不好意思,網(wǎng)絡(luò)交友的水準和真?zhèn)坞y以辨析,所以他們寧可永遠單身。

  一、活動目的

  1、文化方面:讓都市里優(yōu)秀的單身男女,通過本次活動,亮出真我,敞開心扉,收獲友誼,遇見真愛。

  2、商業(yè)方面:

 、、通過本次活動,提高月色酒吧在周邊同行業(yè)市場的品牌號召力;

  ②、提高20%的日均營業(yè)額。(例:日平均營業(yè)額10萬元x20%=12萬元)

  二、活動主題:

  西方節(jié),遇上愛情。

  三、活動時間

  20xx年的西方情人節(jié)

  四、受眾:

  1.夜時光的注冊會員。

  2.月色交友聯(lián)盟。

  3.特約表演嘉賓。

  4.其他方式報名人員。

  五、活動方法及收費:

  1、整合公司各部門客戶資源,統(tǒng)一以短信息的形式向客人發(fā)布活動信息;

  2、通過平面廣告、DJ臺、LED顯示屏等向近期光顧公司的客人發(fā)布活動信息、內(nèi)容、活動方法;

  3、精心布置活動場地,爭取創(chuàng)造出一個浪漫、優(yōu)美的節(jié)日氣氛;

  4、酒吧門前設(shè)立迎賓臺,參加活動人員在迎賓臺購買西方活動卡,男士西方卡:150元/張,女士西方卡:80元/張;

  5、凡19日光臨月色交友吧的女賓,均可在簽到臺領(lǐng)取玫瑰花一支;

  6、大廳開臺隨臺贈送巧克力兩枚。

  六、活動內(nèi)容:

  1、愛情沖擊第一波:“尋找你心中的女神”(要注重考慮)

 、、活動口號:愛情在你身邊發(fā)生;

 、、公司自行設(shè)計交友卡,男(綠色)、女(粉紅色);交友卡內(nèi)容為:姓名(呢稱)、年齡、愛好、工作、對他/她的'要求;

 、、客人開臺/卡后,隨開臺/卡小食送給客人交友卡,讓客人自行填寫;

 、堋⒖腿丝赏ㄟ^觀察,然后委托服務(wù)員將交友卡送給心儀的他/她;

 、荨⑷绻p方有意,可通過服務(wù)員從中雙方溝通后開始約會。

 、、為活躍活動期間大廳的經(jīng)營氣氛,公司可考慮安排沒進房的DJ服務(wù)員著便裝參加活動。(具體實施安排另行決定)

  2、愛情沖擊第二波:“炫自己,火辣MM召集令”

  由活動組織人員對當晚到場女賓進行觀察,如發(fā)現(xiàn)有青春靚麗的女生,可通知下屬邀請她于公司特定時間上臺做簡單表演(主持人、表演時間另行安排),表演結(jié)束后可領(lǐng)取公司特制雞尾酒卡一張,憑酒卡可到雞尾酒吧領(lǐng)取唐會指定雞尾酒一杯。

  此項活動的評選由公司總經(jīng)理或總監(jiān)簽批為準。

  3、愛情沖擊第三波:“真情告白”

  凡是西方情人節(jié)當晚光顧月色交友吧之熱戀情侶,公司可為他們提供走上DJ臺,大聲表達愛意的機會。并可獲贈香檳酒一支。(特殊的日子特殊的真情告白,怎能不感動她/他)

  4、愛情沖擊第四波:“浪漫激情”

  活動期間,凡消費一打啤酒以上或消費額滿300,均可獲8月19日0:00分現(xiàn)場抽獎券一張,依此類推。憑抽獎券現(xiàn)場抽獎。

  一等獎:三名浪漫裝飾及香檳酒一瓶

  二等獎:三名大型毛絨玩具一個;

  三等獎:十名巧克力各一盒

  (具體實施安排另行決定)

  七、場景布置:

  1、大門口:

  ①、大門對面:3.5米x2.5米廣告牌兩塊,注明活動信息;

  (20xx情人節(jié)活動全攻略:夜時光邀你和你的他/她一同參加月色交友吧西方情人節(jié)PARTY,并大聲將你的愛說出來,讓大家見證你們的愛情,一起帶著你們甜甜的愛情,現(xiàn)場飆舞、傳情。)

 、、大門玻璃:貼心形及玫瑰花圖案;

 、、大門:粉紅色氣球點綴。

  2、大廳:

 、、DJ臺:前面面板點綴多色玫瑰花,并用泡沫雕刻:“你是我的玫瑰你是我的花”字樣;

 、、圍大廳三周上空圍墻雕刻銀色反光字。大小不一:

  唐詩1:乞巧樓前雨傘晴,彎彎新月拌雙星;

  鄰家少女都相學(xué),斗取金盆卜他生。

  唐詩2:七月七日長生殿,夜半無人私語時。

  在天愿做比翼鳥,在地愿為連理枝。

  宋詞3:纖云弄巧,飛星傳恨,銀河迢迢暗度。

  人間無數(shù)。

  柔情似水。佳期如夢,忍顧鵲橋歸路?

  兩情若是長久時,又豈在朝朝暮暮。

 、、大廳各條立柱用玫瑰花及心形圖案點綴。

  八、活動安排:

 、、夜時光于8月15日前修改好計劃案并準備實施;

 、凇⒃律挥寻捎17日前做好廣告架的制作、安裝工作;

 、邸⒁箷r光和月色交友吧抽人手配合美工于18日做好布場工作。

 、、月色交友吧做好抽獎券及獎品的安排、發(fā)放工作及活動用卡的購買;

 、、大廳DJ臺及主持人安排好活動期間音樂路線、節(jié)目的調(diào)整;

 、、夜時光同月色共同做好酒水及餐飲的安排,最好聯(lián)系到珠寶商及酒商共同舉辦此次活動(如可行,另出活動合作方案給合作商)

 、摺⒁箷r光與15日前推出活動廣告,并做好各種用卡的設(shè)計。

  九、結(jié)束:

  本次活動在00:00結(jié)束,組織人員可以退場,DJ放舞曲音樂,參加活動的人員進行自主娛樂活動。

促銷酒水活動方案10

  一、活動目的

  1、借助“五一”促銷活動,開展大型促銷(簽售)活動,提升品牌知名度,搶占市場銷量。

  2、提高品牌美譽度、確保市場健康快速發(fā)展。

  3、傳播品牌“品質(zhì)巔峰,價格低谷”口碑,回報消費者一貫的支持,使更多的消費者可以享受到產(chǎn)品帶來的'安逸生活

  二、促銷主題

  五一感恩,大放價。

  三、活動時間

  20xx年xx月xx日-xx月xx日。

  四、促銷口號

  1、品質(zhì)巔峰,價格低谷。

  2、廠價補貼,實惠到家。

  五、活動范圍

  全國各級營銷(管理)中心,及所轄小區(qū)店、團購網(wǎng)站、品牌聯(lián)盟。

  六、促銷內(nèi)容

  1、品質(zhì)巔峰,價格低谷,全場最低低谷價6.9折起

  2、進店有禮:憑邀請函進店均贈送精美小禮品一份。

  3、現(xiàn)場簽單送禮:

  4、現(xiàn)場簽單幸運大抽獎:(各營銷中心可根據(jù)實際情況適當進行變更)

  一等獎xx一名。

  二等獎xx二名。

  三等獎xx五名。

  注:獲獎?wù)唔氀a交足全款后方可領(lǐng)取上述禮品,并不予退單。

  七、媒體投放

  1、促銷短信:用已掌握xx的電話號碼。在活動前3天進行促銷信息的群發(fā);

  2、戶外廣告:戶外廣告畫面全部換成活動畫面?膳R時租借幾塊;

  3、主流位置的廣告畫面更換成本次促銷內(nèi)容;

  4、廣播電臺:交通廣播電臺,直播促銷內(nèi)容,為期一個星期;

  5、報紙:兩期報紙硬廣告宣傳;

  6、網(wǎng)絡(luò)媒體:重點在當?shù)責衢T網(wǎng)站、論壇發(fā)布促銷信息;

  7、DM單頁:在小區(qū),xx派發(fā),夾報形式派送。

  八、促銷后期跟進

  1、保持布置一周,價格立即恢復(fù)原價;

  2、整理各項物料、客戶檔案并進行電話回訪及短信感謝,增強品牌美譽度。

促銷酒水活動方案11

  一、活動主題

  xx陳釀樂享中秋

  二、活動背景

  中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)相鄰,廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友,而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,消費者習慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機,在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動,全方位出擊推動市場,拉動市場銷量,為市場旺季的到來做一個良好的開端。

  三、活動目的

  推動qz陳釀白酒的旺季銷售,提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。

  四、活動時間

  20xx年9月1日——20xx年9月15日

  五、活動地點

  惠友超市(軍校店、十方店)、杰出便利店(由業(yè)務(wù)員提報)

  六、活動形式及內(nèi)容

  (一)活動形式

  初步定為買贈形式,分場內(nèi)和場外,杰出便利店外進行抽獎活動。

  (二)活動內(nèi)容

  凡在活動時間內(nèi)購買qz陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠,具體優(yōu)惠活動如下:

  注:此優(yōu)惠政策適用于場內(nèi)和場外,場外可適當增加買贈力度。

  (三)杰出便利店外促銷活動

  購買qz陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎活動,中獎率為100%。

  (四)獎項設(shè)置和控制原則

  本次促銷活動設(shè)一、二、三等獎和參與獎

  l一等獎:贈qz陳釀典藏1瓶

  l二等獎:贈qz陳釀精品1瓶

  l三等獎:贈qz陳釀小紅瓶酒1瓶

  l參與獎:贈打火機1個

  七、活動執(zhí)行細則

  (一)活動店的選擇條件

  1、活動店規(guī)模比較大,地理位置位于居民小區(qū)的聚集地,能起到戶外宣傳的作用。

  2、營業(yè)時間的客流量大,能起到店內(nèi)宣傳的作用。

  (二)活動店的提報程序

  1、參加活動店由商超主管按照平時的銷量表現(xiàn)提報,由銷售部評定決定是否進行活動。

  2、評定完成后結(jié)果傳報相關(guān)店面的.促銷人員進行準備,準備期不少于兩天。

  3、批準后三天市場部人員完成促銷用物料準備,促銷部人員完成人員準備。

  4、活動的前晨會相關(guān)人員進行安排:

  (1)物料盤點

  (2)人員明確崗位要求。

  5、進行相關(guān)物品領(lǐng)取。

  (三)促銷活動的廣宣安排

  1.在各大超市顯著位置張貼海報(海報上為活動內(nèi)容)。

  2.在超市的DM刊上刊登優(yōu)惠活動。

  3.超市內(nèi)申請堆頭,配合促銷活動。

  4.超市展架上的爆炸簽。

  5.場外擺展臺,促銷人員穿廣告衫進行銷售,擴大宣傳力度。

  八、活動執(zhí)行時間進程

  (一)8月25日前確定各項活動政策,完成報批

  (二)8月29日前完成各項所需物品準備工作。

  (三)9月1-15日正式實施階段

  現(xiàn)場要求:

  1、促銷員必須在早晨8點到位.9:30完成現(xiàn)場的陳列。

  2、現(xiàn)場生動化陳列要求

  每個門店擺臺為兩組平行陳列,展臺外層有關(guān)于活動的POP文字說明。

  l贈出產(chǎn)品必須詳細在報表登記(報表后附)。

  l活動結(jié)束詳細盤點貨物數(shù)量,核對無誤人員簽字。

  (四)人員安排

  1、負責人:張雨竹

  商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促(負責前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動)。

  2、市場部人員1名(負責前期的廣宣品準備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。

  九、廣宣文案及所需物料

  lPOP海報。

  l促銷臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。

  l活動禮品:果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。

  十、執(zhí)行報表

  l活動提報表

  l禮品預(yù)留登記表

  l銷量表

  十一、活動所需物品及費用(預(yù)估銷量:惠友和杰出合計精品:30件、珍品15件)

  (一)所需獎品申請

  l一等獎:qz陳釀典藏10瓶

  l二等獎:qz陳釀精品20瓶

  l三等獎:qz陳釀小紅瓶100瓶

  l幸運獎:打火機140個

  (二)所需費用

  l果粒橙13件x75元/件=975元

  l露露10件x58元/件=580元

  l匯源禮盒40個x38元/個=1520元

  l八寶粥40提x30元/提=1200元

  l臨促6個x50元/天=300元

  l海報6張x20元/張=120元

  l展臺6個x200元/個=1200元

  l氣球2袋x5元/袋=10元

  l茶禮盒20盒(公司有庫存)

促銷酒水活動方案12

  一、目的:

  中秋節(jié)前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷,提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。

  二、時間:

  8月25日——9月27日

  三、目標客戶:

  終端客戶

  四、活動產(chǎn)品:

  XXXX

  五、活動內(nèi)容:

  1、首單進貨6萬元活動政策:

  專業(yè)培訓(xùn):8月25日,8月28日,8月31日,針對店內(nèi)所有員工進行培訓(xùn)。

  葡萄酒品鑒酒會:免費提供培訓(xùn),酒會用酒免費提供,酒會講酒、侍酒免費提供。

  宣傳物料設(shè)計提供:X展架,條幅、宣傳手冊等。

  活動期間在店內(nèi)顯著位置進行堆頭設(shè)置,并有專人負責推薦,店內(nèi)全員銷售。

  2、針對終端客戶:

  活動主題:“葡萄美酒中秋獻禮有買即贈活動全面開展”活動期間在店內(nèi)銷售的客戶,均可以享受有買即贈活動。

  活動一個月期間

  團購促銷:

  (名莊酒除外)購葡萄酒滿5萬元,即贈28支裝酒柜一臺,并加送ipad2一臺,加油卡1000元;立即升為本店鉑金卡會員,此后全年購買葡萄酒享受8.8折優(yōu)惠,全年免費儲酒,免費侍酒,免費送貨。

  購葡萄酒滿2萬元,即贈12支裝酒柜一臺,并加送高檔酒杯2盒,海馬酒刀兩把;立即升為本店金卡會員,此后全年購買葡萄酒享受9折優(yōu)惠,全年免費儲酒,免費侍酒,免費送貨。

  購葡萄酒滿5000元,高腳杯一對,海馬酒刀兩把;立即升為本店VIP會員,此后全年購買葡萄酒享受9.5折優(yōu)惠,以上四種會員卡均可進行積分,每1元為一分,特價商品除外,本店定期進行積分兌換。

  零售促銷:

  購買xx兩支,贈雙支紅酒禮盒1個;(利潤(568-288)*2-35=245元)

  購買xx兩支,贈雙支紅酒禮盒1個;(利潤(188-80)*2-25=191元)

  購買波爾xxx兩支,贈雙支紅酒禮盒1個;(利潤(168-85)*2-25=141元)

  購買xxx兩支,贈雙支紅酒禮盒1個;(利潤(88-48)*2-25=55元)

  購買任意一款產(chǎn)品均可獲贈海馬酒刀1把或木禮盒1個;(海馬酒刀支出為10元,原木禮盒支出為10元)

  3、針對店內(nèi)營業(yè)員

  為了促進店內(nèi)銷售人員的對紅酒銷售的積極性,特舉辦全市“***葡萄酒銷售高手深度培訓(xùn)班成員選拔賽”并且,對前三名的`銷售員進行獎勵,并選取其中10名進行深度培訓(xùn),并推薦進行品酒師班的學(xué)習和證書獲取。

  六、宣傳促銷物料:

  高腳杯20個(300元)、海馬酒刀50把(400元)、雙支木盒100個(2500元),單只木盒50個(500元),單只皮盒10個(500元),雙支皮盒10個(600元),雙支手提袋100個、X展架三個、條幅三條、宣傳手冊100本。

  七、促銷人員:

  業(yè)務(wù)人員、促銷人員。(店員)

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