服裝促銷的活動方案(優(yōu)秀6篇)
為了確保工作或事情能有條不紊地開展,就常常需要事先準(zhǔn)備方案,方案是闡明行動的時間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的書面計劃。方案應(yīng)該怎么制定才好呢?下面是小編整理的服裝促銷的活動方案,僅供參考,歡迎大家閱讀。
服裝促銷的活動方案1
一、活動時間:
20xx.7.1-20xx.7.11
二、活動地點(diǎn):
xx商場前xx廣場
三、活動目的:
提高品牌知名度,樹立良好的企業(yè)形象,增加銷量,同時也給廣大消費(fèi)者以感恩回饋。
四、活動主題"xx"時尚,活力一夏
五、活動內(nèi)容:
1、前期工作:
a與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體操作細(xì)節(jié),主要是價格、場地
b單頁、海報設(shè)計制作
c 7月1日—3日在各高校及商場附近發(fā)放宣傳單頁并張貼海報
d 7月2日檢查庫存和現(xiàn)場物料
2、活動創(chuàng)意設(shè)計:
a鼓勵鄭州的年齡在17—27歲、身高165cm以上的女大學(xué)生或公司職員參加比賽(不收取任何報名費(fèi))
b比賽選出的冠亞季軍可分別獲得獎金5000元、3000元、2000元,前十強(qiáng)選手可獲得1000元獎金,獲獎選手可自愿與公司簽訂合作合同
c活動期間,凡購買"xx"服裝的`顧客可優(yōu)惠10%并贈送會員卡一張;凡購買500元以上者可優(yōu)惠15%并贈送VIP貴賓卡一張
服裝促銷的活動方案2
一、活動主題:
溫馨五月情、感恩慈母愛
二、活動時間:
20xx年5月8日—5月10日
三、活動內(nèi)容:
1、實折實扣
女士服飾/女鞋/床上用品/羊毛衫/珠寶眼鏡/運(yùn)動休閑/箱包皮具/內(nèi)衣4.5—6折
2、刷卡再惠
以上商品在享受以上優(yōu)惠的基礎(chǔ)上,刷二百貴賓卡再享8.5折優(yōu)惠
3、情寄母親、滿額贈禮(購物送健康)
·寧波新東方醫(yī)院聯(lián)合二百推出’關(guān)愛母親購物送健康’活動;顒赢(dāng)天,凡在二百當(dāng)天實際消費(fèi)累計滿200元,贈送一張由新東方醫(yī)院提供的價值183的'女性健康體檢代金卡一張。
4、配合促銷輔助活動:
1)母愛無疆真情專遞’——母親節(jié)真情祝語題寫活動
2)活動時間:5月10日’母親節(jié)’當(dāng)天
3)凡在二百購物并在題寫板上寫祝語的顧客,每人贈送由晶都好時光提供的價值580元的’三口之家’合家歡免費(fèi)攝影券一張。(禮品有限,贈完為止)
服裝促銷的活動方案3
一、元旦,新春促銷活動
促銷主題
恭賀新禧喜迎新春
共慶佳節(jié)洛茲奉獻(xiàn)
新春是絢麗的,精彩的,浪漫的,時尚與激情在這個多彩的日子里完美匯聚,洛茲男裝佳節(jié)禮相連,與您共度絢麗節(jié)日!
促銷時間
建議20xx年12月底至春節(jié)后一周
促銷內(nèi)容
1、新年新氣象,全場xxx折起。
2、凡購物即送新春禮品一份(送完為止)。
二、店慶促銷活動(包括新開店)
促銷主題
洛茲男裝店喜慶x周年
促銷時間
自定
建議促銷內(nèi)容
。ㄒ韵麓黉N活動可自由選擇,組合):
1、全場服飾xxx折,部分商品除外;
2、活動期間來店即送精美禮品一份;
3、折后滿xxxx元贈送指定服裝一件;
4、活動期間推出店慶價新款服飾;
5、可以舊換新,只需補(bǔ)足前后購衣差價。
6、消費(fèi)者現(xiàn)場辦理VIP貴賓卡活動(滿500元可辦理貴賓卡)。
7、店慶當(dāng)天過生日的`男士出示身份證即可以xxxx折特價購買任意服飾一件。
三、單品文化月(周)促銷活動
促銷主題
洛茲男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)
促銷時間
自定
建議促銷內(nèi)容
。ㄒ韵麓黉N活動可自由選擇,組合):
1、全場服飾xxx折起。
2、打折后累積消費(fèi)滿xxx元,可獲得指定服裝一件(庫存產(chǎn)品)。
服裝促銷的活動方案4
一、活動目的:
1、利用"十.一"國慶黃金周的優(yōu)勢,提高品牌在同行業(yè)市場的知名度;
2、黃金周的人流量比較大,可有效地提升營業(yè)額;
3、用促銷來回報消費(fèi)者,奉送給廣大消費(fèi)者一片真情,樹立"塞爾曼"在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度;
4、利用"十.一"國黃金慶周,饋贈老顧客,開發(fā)潛在消費(fèi)群體;
5、趁國慶的熱度將新品進(jìn)行有效的推廣。
二、活動主題:平分秋色--塞爾曼喜迎國慶促銷活動
三、活動時間:20xx年9月26日--20xx年10月8日
四、活動地點(diǎn):各地專賣店
五、活動內(nèi)容:
喜迎國慶,金秋送爽!塞爾曼為了感謝廣大消費(fèi)者的厚愛,特在國慶期間舉行"平價分享秋裝男人本色塞爾曼喜迎國慶促銷活動"。凡9月26日--10月8日促銷期間,在塞爾曼專賣店或?qū)9褓徺I任何一款商品者,7.5折優(yōu)惠
滿288元有禮品贈送一款精美禮品。送完為止!
此次活動的解釋權(quán)歸塞爾曼總公司所有。
六、禮品種類
1、禮品種類:毛巾(有塞爾曼字樣)撲克、圓珠筆等熨刷(參考)
七、廣告的投入
1、現(xiàn)場招貼宣傳海報
2、吊旗
3、POP
4、借助應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)平臺宣傳
八、平面設(shè)計的使用
平面設(shè)計的使用按照常規(guī)來執(zhí)行,視各地專賣店及專柜的具體情況自行決定。
1、使用時間:整個活動期間
2、使用地點(diǎn):塞爾曼服飾專賣店或?qū)9?/p>
3、涉及項目的.使用方法:
A、吊旗
懸掛在專賣店的天花板上。
B、POP
貼在專賣店的櫥窗或者背景板上。
C、易拉寶擺放在店門口或?qū)9衽浴?/p>
D、店鋪海報
將海報放在看板上,置于店門口,條件允許的店面也可在店面門柱上張貼海報,以增加促銷的氣氛。
E、促銷海報
使用方法與店鋪海報相同。
抓住顧客對促銷活動的關(guān)注點(diǎn),才能更好地帶動顧客參加服裝店促銷活動,從而受到最好的效果。
服裝促銷的活動方案5
一、活動目的
春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。
國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)高峰期,同時也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節(jié)促銷活動,拉動產(chǎn)業(yè)銷售,展示品牌熱促銷的最好時機(jī)。
二、活動主題
贏春傳心意,驚喜數(shù)不盡。
三、活動范圍及產(chǎn)品介紹
活動范圍:
店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:
森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,手感光滑柔軟,光澤柔和,強(qiáng)力較好,耐磨性好,不蟲蛀,不霉變。絢麗的色彩,青春的氣息,潮流的設(shè)計,合理的剪裁,親民的`價格等眾多特點(diǎn)。
四、活動策劃
(1)活動時間:
(2)活動地點(diǎn):
(3)活動目的:開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存,幫助終端客戶快速銷售森馬服裝,提高消費(fèi)者對森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對森馬品牌的好感忠誠度,為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。
(4)主要活動內(nèi)容及流程:
即日起,凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,滿300元享受8.5折優(yōu)惠,滿500元享受8折優(yōu)惠,滿700元享受7.5折優(yōu)惠,滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬VIP卡一張(注打折不送卡,送卡不打折),購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬VIP卡一張。
另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率,驚喜等著你。
獎品:
特等獎:999元購物券一張(1名)一等獎:499元購物券一張(5名)二等獎:399元購物券一張(8名)三等獎:299元購物券一張(10名)四等獎:199元購物券一張(15名)五等獎:99購物券一張(20名)六等獎:新年紅包一個(50名)幸運(yùn)獎:精美手機(jī)鏈一個活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。
活動期間宣傳為各個專賣店,由各專賣店銷售人員執(zhí)行。
五、活動預(yù)算:
基礎(chǔ)費(fèi)用:廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時工工資及加班費(fèi)、獎品等等。預(yù)計本月促銷活動期間成本費(fèi)大概是4萬元,以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元,一共5萬元。
六、效果預(yù)估
通過此次促銷活動,提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額,預(yù)計該月銷售額將達(dá)到平時每月平均銷售額的140%,同時森馬品牌的影響力也將大大增加,使更多的消費(fèi)者信賴森馬。
服裝促銷的活動方案6
要想與狼共舞那么變成狼,而今年的五月長假期間的市場,也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景,認(rèn)清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。
一、市場現(xiàn)狀與分析
1、市場背景
(1)全國各地休閑服場競爭激烈
休閑服企業(yè)不斷增多,商家不斷涌現(xiàn),瓜分著消費(fèi)者的錢袋,擠占著休閑服的市場。
。2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,但老品牌占上風(fēng)
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚。
(3)品牌形象綜合
要從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費(fèi)者選擇偏好,XXX整體上和他們比還是有一段距離。
看到各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),甚至品牌形象都很類同,所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn)。
消費(fèi)者對休閑服飾的認(rèn)識有較快的提高,他們不僅僅是看產(chǎn)品,同時還追求價格比例。
2、競爭者狀況(地區(qū))
第一集團(tuán)軍:邦威、高邦,他們是領(lǐng)先品牌;
第二集團(tuán)軍:森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢品牌;
第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴。
特點(diǎn):品牌知名度高,企業(yè)實力強(qiáng)大,廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略,降低成本,強(qiáng)化競爭力。
3、消費(fèi)者的狀況
消費(fèi)者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,經(jīng)常購買者占78.89%,偶爾購買者占8.15%,只有2.96%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。
消費(fèi)行為特征:重價格,但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識到這一點(diǎn)。
4、國內(nèi)的市場表現(xiàn)
知名度也很重要、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場占有率,尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的.不俗表現(xiàn),但綜合實力表現(xiàn)不突出。
結(jié)論:市場潛力極大,教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。
那么消費(fèi)者有可能已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,這個消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠(yuǎn)來說,目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會有換口味的傾向,市場潛力極大,但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長期漸進(jìn)的過程,林中鳥任重道遠(yuǎn)。
縱上所述,怎么讓消費(fèi)者理解XXX真正的名牌,尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動,表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵,從而達(dá)到轟動效應(yīng)。
可能問題很多,但可變因素多,只要方向?qū)︻^,工作到位,就會有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要:一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好,只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大,但讓人有親切感?芍^風(fēng)險與利益同在,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
二、活動目的
1、充分展示XXX獨(dú)特的個性魅力。
2、提高xxx的美譽(yù)度。
3、以市區(qū)xxx專賣店為源頭效應(yīng),帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。
4、促進(jìn)xxx在市場的發(fā)展。
5、提高營業(yè)額
6、增加社會效益
7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力
三、活動主題
活動主題:火紅五月別樣天
四、活動口號
活動口號:你火了嗎?
意為:
。1)消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念,重新選擇消費(fèi)目標(biāo);
。2)消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),該換換口味了;
(3)酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;
。4)讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個性化消費(fèi)。
。5)體現(xiàn)xxx夏季服飾已經(jīng)全新上市;
。5)體現(xiàn)xxx在不斷的完善自己。
五、活動地點(diǎn)
活動地點(diǎn):所有xxx專賣店
六、活動時間
活動時間:5月1日至5月15日
七、活動內(nèi)容
。1)針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售,設(shè)計活動包裝。
。2)所有重點(diǎn)活動區(qū)域都進(jìn)行立體包裝
。3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。
注:具體銷售手法,由商務(wù)部和計劃部提供。
八、廣告策略
那么本次活動屬于常規(guī)策略活動,它是xxx下半年活動的序幕,所以這次的活動的重點(diǎn)不在于活動內(nèi)容,而是媒體的運(yùn)作。所以那么本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性。
。1)廣告創(chuàng)意原則:以理性訴求為主,以感性訴求為輔。
(2)媒體選擇
那么本次活動主要宣傳應(yīng)用在終端布置,媒體屆時不需要宣傳。
。3)軟廣告
a)在電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告
b)在本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞
。4)軟廣告主題
全面啟動“涼一夏”促銷活動
(5)廣告語
a)你火了嗎?
b)你應(yīng)該火了
c)全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來
d)XXX時尚服務(wù)區(qū)
。6)廣告訴求目標(biāo):追求時尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者。
。7)廣告表現(xiàn)策略:要新、準(zhǔn)、巧。
。8)店堂終端布置
整個的色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染,創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息,借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍,除了常規(guī)的布置以外,那么本次活動還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴,如營業(yè)員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標(biāo)志,營業(yè)員在見顧客的時候,都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。
九、費(fèi)用預(yù)算
暫略
十、綜合評述
眼下的這個市場,已經(jīng)硝煙四起了,可以預(yù)計這次價格戰(zhàn),在今年五月份將還會延續(xù)下去。如果是這種情況,其實將對XXX有利,因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷,所以XXX必須早做打算,穩(wěn)步前進(jìn);顒拥拈_展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。