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藥店促銷方案

時間:2023-10-17 07:57:22 促銷方案 我要投稿

藥店促銷方案模板

  為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展,時常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作,方案是為某一行動所制定的具體行動實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么我們該怎么去寫方案呢?以下是小編收集整理的藥店促銷方案模板,僅供參考,歡迎大家閱讀。

藥店促銷方案模板

藥店促銷方案模板1

  一、活動背景

  從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大,但機(jī)會不可放過,將兩節(jié)合并一塊,借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。

  二、活動目的

  加強(qiáng)藥店外在形象,擴(kuò)大知名度。

  三、活動主題

  送給你家一般的`溫暖

  四、活動時間

  xx年12月24日-xx年1月3日

  五、活動方式

  打折、買贈、義賣

  六、活動內(nèi)容

  活動一

  1、凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

  2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

  3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。

  活動二

  本店開展xx老年人保健品義賣活動,所得利潤全部捐于xx貧困基金,用于無錢就醫(yī)的同胞。

  凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

  七、活動宣傳

  宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

  八、活動預(yù)算

  略

  九、活動注意

  1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

  2、要充分利用媒體來宣傳此事,加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

  3、贈品要提前準(zhǔn)備,統(tǒng)一定做。

  最后,再次提醒,藥店的兩節(jié)活動的準(zhǔn)備要提前,規(guī)劃到每個時間點(diǎn),宣傳要到位,每年的宣傳要有一個主題,且有新意,藥店可以借鑒商超的活動,結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

藥店促銷方案模板2

  一、活動背景

  該店位于xxxxxxxx商場一樓。從周邊環(huán)境、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、居民房屋建設(shè)情況、地理位置、客流量、歷史銷售客單價情況來看,活動藥店主要面臨的市場特點(diǎn)為:

  1、地處工業(yè)區(qū)的商業(yè)地帶,經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較好,整體消費(fèi)能力處于中等水平;

  2、藥店所在區(qū)域有一定的本地居民,有很強(qiáng)的保健需求;

  3、以家庭式居民為主,價格比較敏感。

  市場沖擊:

  1、周邊多家平價藥店的價格沖擊,特別是xxxx藥房進(jìn)行低價銷售后,造成40%以上的顧客流失,日均客單數(shù)下降幅度超過50%,客單價也略有下降;

  2、沒有醫(yī)保,銷售品類以藥品為主,導(dǎo)致消費(fèi)能力很強(qiáng)的當(dāng)?shù)鼐用皲N售量一直不能達(dá)到理想高度。

  3、地處振新商場一樓內(nèi)部電動扶梯附近位置,在商場整體經(jīng)營狀況不好的情況下,顯得位置稍偏。

  市場契機(jī):

  1、天氣轉(zhuǎn)熱,進(jìn)入涼茶銷售旺季;

  2、腳氣、狐臭等皮膚類藥品也進(jìn)入銷售旺季;

  3、氣溫升高,人體不舒適感增加,特別是心腦血管類患者不舒適感增加,可以大力推銷減肥、降脂、軟化血管等中老年保健品;

  4、兒童節(jié)即將到來,幾項升學(xué)考試即將陸續(xù)進(jìn)行,補(bǔ)腦類保健品也進(jìn)入銷售旺季。

  二、活動主題及整體思路

  1、主題:迎六一、送清涼

  2、主題思路:

  通過“在學(xué)校門口向接送孩子家長發(fā)放DM單、在居民區(qū)菜市場門口向進(jìn)出居民發(fā)放DM單、在商場門前廣場擺放碧生源減肥茶等堆頭、商場廣場發(fā)放DM單現(xiàn)場引導(dǎo)”等解決活動客人來源問題;利用心腦血管類、常見減肥美容、滋補(bǔ)類的敏感品種低價格營造整體銷售平價的印象,帶動保健品、非藥品等新品的銷售;在保健品、非藥品等新品銷售商以原品買贈為主進(jìn)行促銷。

  三、活動時間

  5月29日至6月1日。

  四、活動地點(diǎn)

  門店(主活動場地)、門店所在商場門前廣場(次活動場地)。

  五、促銷目的

  1、擴(kuò)大藥店在本地人群中的知名度;

  2、向顧客傳達(dá)本店經(jīng)營品種調(diào)整的`情況;

  3、拉動保健品、非藥品的銷售。

  六、活動主要促銷舉措

  1、宣傳單抵用一元卷。在活動期間,凡持完整、整潔本次活動宣傳單到活動門店購藥(特價藥除外)超過10元者,可當(dāng)作現(xiàn)金抵用一元;

  2、一元、兩元、5元、十元區(qū)特價銷售。主要是在腳氣用藥、常規(guī)感冒用藥、痱子粉、腦心舒、烏雞白鳳丸、涼茶、夏桑菊、保健茶等商品中選擇四十個主推品種進(jìn)行超低價銷售;

  3、新品超低體驗(yàn)推廣價銷售。主要是在保健茶、湯料等中進(jìn)行選擇;

  4、買100送100活動;顒悠陂g,凡在活動門店購買保健品(特價除外)金額每滿100元,即贈送10元現(xiàn)金抵用券(共計五張,每張面額20元,使用現(xiàn)金抵用券時,每購一盒保健品限抵一張)。抵用券可以在下次購買保健品(碧生源等指定知名品牌除外,在抵用券中進(jìn)行注明)時當(dāng)作現(xiàn)金抵用。

  5、進(jìn)店有獎;顒悠陂g,將每日在門店門口設(shè)立掛號紙,限定為20頁。凡持掛號紙者,可以在購藥結(jié)算時,享受八折優(yōu)惠價,特價藥除外。

  七、DM單設(shè)計思路

  1、在色彩上要體現(xiàn)出兒童、少年的青春活潑和朝氣向上;

  2、首頁為主題頁,主要內(nèi)容要以五股涼風(fēng)吹拂兒童的形式,將5項優(yōu)惠闡述清楚,另外,還要突出活動主題,舉辦門店店址。

  3、其他頁為主要優(yōu)惠特價商品的文選,分為兒童滋補(bǔ)、涼茶系列、心腦血管、皮膚、保健品、功能性食品等類別分別標(biāo)注。

  八、場地及產(chǎn)品布置整體思路

  場外以碧生源銷售為主、并樹立活動主題(與DM單內(nèi)容相似)宣傳牌,站一人,主要是宣傳活動,銷售碧生源,引導(dǎo)顧客;

  在門店后門口懸掛活動橫幅“迎六一、送清涼、五重優(yōu)惠大酬賓”播放歌曲和特價商品情況,烘托氛圍。

  店內(nèi)門口設(shè)立一元、兩元、5元、十元區(qū)特價銷售和新品超低體驗(yàn)推廣價銷售專區(qū),現(xiàn)場收銀;

  心腦血管、兒童滋補(bǔ)、其他滋補(bǔ)用品、功能性食品等非統(tǒng)一價格的特價商品穿插期間拜訪銷售,收銀臺結(jié)算。

  門面和整場以氣球造型進(jìn)行布置。

  九、主要人員分工

  1、商場外廣場1人。主要負(fù)責(zé)宣傳活動、銷售碧生源和引導(dǎo)進(jìn)店消費(fèi);最好增設(shè)一人,專門負(fù)責(zé)活動期間廣場的DM單發(fā)放,如人員緊張,該項工作也有一人兼任。

  2、特價區(qū)2—3人。1人負(fù)責(zé)收銀和監(jiān)督貨物,2人負(fù)責(zé)現(xiàn)場促銷。

  3、收銀臺1人,負(fù)責(zé)收銀結(jié)算,業(yè)務(wù)繁忙的話,增加一人專門負(fù)責(zé)進(jìn)行裝袋和封袋(以區(qū)別是否買單)。

  4、禮品區(qū)銷售專職1名,其他藥品區(qū)1名,中藥區(qū)1名,機(jī)動跟單1-2名。

  十、物資準(zhǔn)備

  1、DM單的印刷。限在5月26日前完成;

  2、活動宣傳寫真。限在5月28日前完成;

  3、橫幅。限在5月26日前完成。

  4、活動氣球。限在5月28日完成,數(shù)量為500個左右。

  5、廣播音響。限在5月28日完成。

  6、辦公高桌1張(商場門前廣場用)。限在5月28日完成。

  7、促銷特價堆貨臺兩張。限在5月28日完成。

  8、促銷藥品和保健品。限在5月28日完成。

  9、促銷湯料等。限在5月26日完成。

  10、掛號紙4套。限在5月27日前完成。

  11、特價牌50張。限在5月27日前完成。

  12、POP紙20張。限在5月27日前完成。

藥店促銷方案模板3

  一:活動背景

  “五一”勞動節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日,這樣一個節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福,希望我們的勞動人民健康、快樂。今天“勞動”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新,更多體現(xiàn)我們勞動人民的智慧和勤奮,同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日,更渴望表達(dá)她的報答之情!彰顯我們品牌的價值!

  二:活動主題

  觸摸“五一”,體驗(yàn)“xx”

  三:活動目的

  1.利用節(jié)日消費(fèi)高峰,提高銷量

  2.借勢推廣我們產(chǎn)品,促進(jìn)認(rèn)知

  3.回饋廣大消費(fèi)者,建立忠誠度

  4.加強(qiáng)與終端合作,改善彼此客情

  四:活動時間和地點(diǎn)

  4月25日——年5月15日

  各藥房及專賣店

  五:活動產(chǎn)品

  主推產(chǎn)品:xx三個規(guī)格(96粒、192粒、400粒)

  輔推產(chǎn)品:48粒

  六:活動規(guī)劃

  (一):活動內(nèi)容

  1.凡在活動期限內(nèi)購買xx系列產(chǎn)品滿48元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎活動》一次

  2.凡在活動期限內(nèi)購買xx系列產(chǎn)品滿96元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎活動》兩次

  3.以48元計,以此類推,凡在活動期限內(nèi)購買xx系列產(chǎn)品滿400元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎活動》五次,最多五次。

  4.活動的最終解釋權(quán)歸xx集團(tuán)xx分公司

  (二):活動形式

  1.每一個專賣店設(shè)一個摸獎箱,摸獎箱用kt板制作(尺寸長30cmx寬30cmx40cm),摸獎箱四個面:兩個面為xx的log;另兩個面為《觸摸“五一”贏幸運(yùn)》字樣。

  2.每個摸獎箱放五十一個乒乓球,乒乓球上標(biāo)志設(shè)計為“五”“一”“五一”字樣,用白板筆寫。

  3.乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配:10個球上寫“五”;5個球上寫“一”;一個球上寫“五一”;另外35個球上寫“幸運(yùn)”

  4.乒乓球的形式可以用其他東西代替

  (三):獎項設(shè)計

  1.一等獎的標(biāo)志為“五一”,獎品為價值192元的xx遠(yuǎn)紅內(nèi)衣

  2.二等獎的標(biāo)志為“一”,獎品為價值96元的xx靠枕

  3.三等獎的標(biāo)志為“五”,獎品為價值48元的.xx48粒裝

  4.四等獎的標(biāo)志為“幸運(yùn)”,獎品為價值28元的xx護(hù)眼

  (四):補(bǔ)充說明

  1.本活動可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷,例如購買本終端產(chǎn)品滿100元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動一次,最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合,同時也為增進(jìn)彼此的客情,為未來的合作打下基礎(chǔ)

  2.本次參加活動消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條

  七:活動終端要求

  1、產(chǎn)品及人員的布置設(shè)計

  (1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理,特別要有足夠的禮盒陳列

  (2)此店在活動期間要有堆頭展示,同時能配備導(dǎo)購小姐,至少保證一天一名

  (3)此店要有足夠的人流量,我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)

  (4)需要有良好的客情關(guān)系,能配合本次活動的有效執(zhí)行

  (5)在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的dm支持,同時在dm上告知活動內(nèi)容,及抽獎地點(diǎn)和方式

  2、終端的布置設(shè)計

  (1)在店門口要有活動的告知(比如海報或kt板展示活動內(nèi)容或易拉寶告知活動內(nèi)容)

  (2)在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放

  (3)店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報,彰顯活動氣氛

  (4)在店內(nèi)堆頭上要放上贈品進(jìn)行展示,激發(fā)消費(fèi)者購買欲望

  (5)店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁,以便顧客取閱

  3、在活動開始前三天,需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動宣傳單派發(fā),擴(kuò)大活動的目標(biāo)影響力。

  八:控制點(diǎn)

  1.產(chǎn)品進(jìn)場

  2.促銷員進(jìn)嘗培訓(xùn)

  3.堆頭的落實(shí)

  九:效果預(yù)估

  1.促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售

  2.提升產(chǎn)品的知曉度

  3.樹立彼此的信心

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