618促銷(xiāo)活動(dòng)方案[通用]
為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢?下面是小編收集整理的618促銷(xiāo)活動(dòng)方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
618促銷(xiāo)活動(dòng)方案1
一、活動(dòng)背景;
20xx年12月到20xx年2月是一個(gè)充滿(mǎn)喜慶的年度,通過(guò)圣誕節(jié)元旦節(jié)春節(jié)期間,以特賣(mài)的活動(dòng)方式最低的折扣增加日月光中心廣場(chǎng)人氣,吸引客流,在迎圣誕慶元旦期間推出節(jié)日氣氛,帶動(dòng)商場(chǎng)商家提高的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。充分營(yíng)造良好的購(gòu)物環(huán)境。為商場(chǎng)填補(bǔ)現(xiàn)尙未簽約的`商鋪空間。增加整體商業(yè)項(xiàng)目興奮點(diǎn)。適當(dāng)引進(jìn)目標(biāo)合作商家,為今后的招商留空間。
二、活動(dòng)主題
“迎圣誕慶元旦大型品牌特賣(mài)會(huì)
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月9日—20xx年2月1日
四、活動(dòng)場(chǎng)地
活動(dòng)場(chǎng)地一,日月光購(gòu)物廣場(chǎng)b1長(zhǎng)廊中區(qū)
活動(dòng)場(chǎng)地二,日月光購(gòu)物廣場(chǎng)b1長(zhǎng)廊西區(qū)
五、活動(dòng)面積
活動(dòng)面積約670平米
六、活動(dòng)方案
1特賣(mài)區(qū)域規(guī)劃
日月光購(gòu)物廣場(chǎng)b1樓長(zhǎng)廊區(qū)域約670平米主要以國(guó)內(nèi)國(guó)外品牌為主流,突出面向周邊商務(wù)樓社區(qū)階層,引領(lǐng)時(shí)尚休閑新生活。
分男裝區(qū)域,女裝區(qū)域,箱包區(qū)域,鞋類(lèi)區(qū)域,運(yùn)動(dòng)休閑區(qū)域,童裝區(qū)域,家紡區(qū)域,飾品雜貨區(qū)域等。其價(jià)格將低于市場(chǎng)價(jià),在這里你可以因合理的價(jià)格買(mǎi)到你稱(chēng)心如意的商品。
2參與規(guī)格;
國(guó)內(nèi)外品牌男裝,女裝,運(yùn)動(dòng)休閑裝,皮具鞋類(lèi),床上用品,兒童用品等。
七、招商要求
1、流行服飾品牌
2、具備三證或代理授權(quán)
3、存貨或備貨充足
。、折扣讓利
結(jié)算展會(huì)結(jié)束后7個(gè)工作日后結(jié)算
八、宣傳方案
一)、現(xiàn)場(chǎng)布置
1、廣場(chǎng)主要出入口地鐵口廣場(chǎng)設(shè)置明顯的路標(biāo)指示標(biāo)示及大型橫福宣傳。
2、特賣(mài)會(huì)大型展架周?chē)孕涯康臋M幅,大型宣傳海報(bào)加強(qiáng)熱烈現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氣氛。
3、各商家以打折庫(kù)存突出特賣(mài)搶購(gòu)氛圍。
二)、媒體宣傳
。、賣(mài)場(chǎng)正門(mén)口,即9號(hào)線(xiàn)輕軌正門(mén)出口處特賣(mài)廣告牌,展區(qū)內(nèi)各種宣傳氛圍。
。病50萬(wàn)份DM單片發(fā)放全區(qū)各大商務(wù)樓,周邊景點(diǎn)小區(qū),人口聚集地,重要路口。
3、上海打折網(wǎng)、上海丁丁網(wǎng)、名品導(dǎo)購(gòu)等等。短信10萬(wàn)條
4、電視媒體活動(dòng)期間將安排大量電視廣告與電視新聞、專(zhuān)題等,特賣(mài)會(huì)前期的新聞性事件進(jìn)行實(shí)時(shí)報(bào)道、追蹤,大量硬性廣告進(jìn)行配合支援,專(zhuān)題采寫(xiě)啤酒節(jié)的獨(dú)特事件
5、收銀條累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)300元即送禮一份。
九、安全衛(wèi)生保障措施
一)、特賣(mài)區(qū)域治安安全;
1、統(tǒng)一收銀處配備定點(diǎn)保安提供安全保障。
2、商品貨物安全管理,并有專(zhuān)人看管。
3、每天安排保安值班,確保商品貨物安全。
二)、環(huán)境衛(wèi)生
1、特賣(mài)會(huì)現(xiàn)場(chǎng),嚴(yán)禁所以商家現(xiàn)場(chǎng)吃飯抽煙等。
2、有專(zhuān)門(mén)清潔人員隨時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng),以保持現(xiàn)場(chǎng)清潔衛(wèi)生。
十、活動(dòng)性質(zhì)
本活動(dòng)由各地區(qū)商家參加本次服飾特賣(mài)會(huì),提高雙方積極性,以公正、公平、守信的態(tài)度、誠(chéng)懇對(duì)待客戶(hù)。
618促銷(xiāo)活動(dòng)方案2
一、活動(dòng)主題
618全民購(gòu)物節(jié)
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年6月1日至6月18日
三、背景和目標(biāo)
背景:618購(gòu)物節(jié)是中國(guó)的一年一度的電商促銷(xiāo)活動(dòng),近年來(lái)已成為中國(guó)最盛大的電商節(jié)日之一。隨著消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)的不斷推進(jìn),越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始在促銷(xiāo)節(jié)日期間進(jìn)行大量的購(gòu)物,給電商平臺(tái)帶來(lái)了可觀的銷(xiāo)售額。
目標(biāo):通過(guò)本次618促銷(xiāo)活動(dòng),我們的目標(biāo)是提高品牌知名度和銷(xiāo)售額,吸引更多的用戶(hù)加入到我們的電商平臺(tái)中,提升用戶(hù)體驗(yàn)。
四、活動(dòng)方案
1.價(jià)格優(yōu)惠
我們將為促銷(xiāo)期間的'商品進(jìn)行大力的促銷(xiāo)并承諾此期間內(nèi)在平臺(tái)內(nèi)購(gòu)物可獲得最低價(jià);并在618期間發(fā)布限時(shí)優(yōu)惠券,讓更多消費(fèi)者享受到更便宜的價(jià)格。
2.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
、倜咳粘楠(jiǎng):在618期間,每日為參與618活動(dòng)的用戶(hù)抽取優(yōu)惠券、代金券以及贈(zèng)品,先到先得,數(shù)量有限。
②紅包大放送:平臺(tái)自有品牌或合作品牌在618期間發(fā)放紅包活動(dòng),讓消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)享受到更多的優(yōu)惠和實(shí)惠。
、坌掠脩(hù)專(zhuān)享:針對(duì)品牌新用戶(hù),平臺(tái)將為其提供優(yōu)惠活動(dòng),吸引新用戶(hù)加入到我們的電商平臺(tái)中,提升用戶(hù)量。
、芑顒(dòng)推廣:活動(dòng)期間將通過(guò)平面廣告、社交媒體推廣、電視廣告等多渠道投放廣告,提高品牌知名度和活動(dòng)宣傳度。
五、預(yù)計(jì)效果
1.提高品牌知名度和銷(xiāo)售額;
2.拓展用戶(hù)群體,提升平臺(tái)用戶(hù)量;
3.借助于華人熱情,將618購(gòu)物節(jié)推向更高峰。
六、總結(jié)
本次活動(dòng)將通過(guò)價(jià)格優(yōu)惠、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等多方面進(jìn)行推廣,進(jìn)一步提高活動(dòng)的知名度和用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。結(jié)合新穎的玩法,讓618購(gòu)物節(jié)能夠得到更多人的關(guān)注和利用,提高我們的品牌號(hào)召力。
618促銷(xiāo)活動(dòng)方案3
一、綜述:
京東618是一個(gè)什么樣的節(jié)日?依稀記得京東快遞員親口說(shuō),京東要想買(mǎi)到真正優(yōu)惠還是要618店慶。也許有夸張成分,但是可以確定的是,京東618確實(shí)是桃花潭水深千尺,又到一年剁手時(shí)的好節(jié)氣。雖然當(dāng)前(5月中旬)京東還未全面揭露618活動(dòng)具體怎么玩,但作為京東最重要的節(jié)日,京東一定不會(huì)讓剁手黨又愛(ài)又恨的。而小編也會(huì)不斷更新京東2017年618活動(dòng)的具體玩法,如果你還想知道更多,歡迎加入收藏夾。
二、宣傳視頻篇:
京東618店慶的宣傳視頻,不論是正面評(píng)價(jià)也罷,還是負(fù)面吐槽也罷。每年的618視頻都算是值得一看的。從13年的針對(duì)淘系第三方物流的慢與快的主題(地鐵里那滿(mǎn)身毛發(fā)的大叔還記得么?),再到去年提出的省的主題(辦公室洗澡什么的),而今年京東的6大主題,跨境、O2O,12年初心未變等,都有相應(yīng)的宣傳視頻。
最先曝光的是京東12年初心未變的.視頻,請(qǐng)來(lái)李娜,謝霆鋒以及為自己帶鹽的東哥,各有各的故事,但都是初心未變(東哥的聲音真心讓人腦補(bǔ)起雷布斯的《AreYouOK》啊!);其次便是謝霆鋒的下廚房的廣告,針對(duì)京東的快和鮮做的廣告(十二道鋒味確實(shí)影響不小)。以及《要慶?傆欣碛伞,這個(gè)相信看電視看電腦的各位應(yīng)該沒(méi)少被其刷屏,小編直接理解為,要想買(mǎi)東西,什么都是理由,買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)就是王道。(如果有看到更好玩的廣告,歡迎留言,小編補(bǔ)上)
三、時(shí)尚格調(diào)趴:
京東618活動(dòng)的第四個(gè)活動(dòng)主題——時(shí)尚格調(diào)趴,活動(dòng)時(shí)間是6.9-6.12。其主推的分會(huì)場(chǎng)為女裝鞋包、化妝洗護(hù)以及手機(jī)(總感覺(jué)手機(jī)和時(shí)尚還是差那么一丟丟)。主要玩法還是之前幾個(gè)玩法的綜合。有秒殺,有滿(mǎn)減卷活動(dòng),有品牌專(zhuān)場(chǎng),當(dāng)然少不了推廣京東自己的京東錢(qián)包、京東白條和京東支付(主要方式為使用相應(yīng)產(chǎn)品便減多少的形式)。
四、玩法框架一覽:
2017年京東618玩法大致上可以分為:
1)5..25到5.31日為618預(yù)熱,預(yù)熱分各大會(huì)場(chǎng)。
2)6.1到6.20日每天有一個(gè)主題的活動(dòng)優(yōu)惠,6.17到6.20為老劉專(zhuān)場(chǎng),當(dāng)然各個(gè)會(huì)場(chǎng)依然繼續(xù)。
3)亮點(diǎn)播報(bào),小編理解為各式主題會(huì)出現(xiàn)在這里,旅游趴、智能趴什么,請(qǐng)簡(jiǎn)單理解為其他。
4)神秘倉(cāng)庫(kù),定點(diǎn)搶碼才能買(mǎi)東西
5)定點(diǎn)秒殺,就是秒殺嘍.....
五、會(huì)場(chǎng)分布:
京東618活動(dòng)最主要的當(dāng)然還是各大主分會(huì)場(chǎng),此次京東一共設(shè)置15個(gè)領(lǐng)域(家電、IT數(shù)碼、手機(jī)、潮流電子、孕婦嬰兒、服裝鞋包、運(yùn)動(dòng)養(yǎng)身、美妝洗護(hù)、家居家裝、汽車(chē)4S店、食品酒飲、珠寶鐘表、圖書(shū)、金融、樂(lè)享生活)。而全部領(lǐng)域一共62個(gè)會(huì)場(chǎng),將各個(gè)領(lǐng)域去細(xì)分,如食品酒飲分為了糧油茗茶、休閑零食、牛奶飲料、生鮮特產(chǎn)、中外名酒、白酒。而相應(yīng)各自分會(huì)場(chǎng)中會(huì)根據(jù)商家報(bào)名程度多少增加不同的專(zhuān)題頁(yè)。因此對(duì)于剁手黨的正確剁手姿勢(shì)為:找到相應(yīng)領(lǐng)域——找到相應(yīng)主會(huì)場(chǎng)——找到相應(yīng)分會(huì)場(chǎng)——買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)!
六、每天活動(dòng)專(zhuān)場(chǎng):
京東618活動(dòng)從5.25開(kāi)始至6.20持續(xù)將近一個(gè)月的時(shí)間,除了各個(gè)主分會(huì)場(chǎng)之外,京東為了讓節(jié)(duo)日(shou)氛圍更加濃烈,將整個(gè)活動(dòng)在時(shí)間軸上分為:618玩購(gòu)趴(其實(shí)就預(yù)熱,吸引那些很早就開(kāi)始想剁手的人,當(dāng)然某編也屬于這一份),圖書(shū)寶貝趴(兒童節(jié)當(dāng)日,奶粉和書(shū)嘍~),智能科技趴(技術(shù)男女的剁手節(jié),6.2到6.4),溫馨家庭趴(過(guò)日子要買(mǎi)啥?吃的,生鮮向,住的用的,家居向,6.5到6.8),時(shí)尚格調(diào)趴,理財(cái)生活趴,潮流電子趴,老劉專(zhuān)場(chǎng)。小編試圖說(shuō)清楚京東在各個(gè)主體分會(huì)場(chǎng)展示商品,又在時(shí)間點(diǎn)上放出各種主題優(yōu)惠,橫縱交錯(cuò),希望剁手的各位親看清楚之后,有節(jié)制的剁,有規(guī)律的剁。
七、音樂(lè)節(jié):
京東618為了打造一個(gè)風(fēng)風(fēng)火火的剁手氛圍不可謂不用盡手段,要party就要瘋狂,要說(shuō)到瘋狂,當(dāng)然少不了粉絲。從明星送貨,到楊宗緯現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)唱,再到京東聯(lián)手聯(lián)想樂(lè)檬手機(jī)做的音樂(lè)節(jié),請(qǐng)來(lái)了許巍、陶喆、鄭鈞等一眾明星參演,而票賣(mài)的情況也是如同京東預(yù)想一樣,點(diǎn)進(jìn)去發(fā)現(xiàn)已經(jīng)售完(價(jià)位非常親民)。可以預(yù)想演唱會(huì)當(dāng)天氛圍應(yīng)該不會(huì)差。而為了讓氛圍更佳,甚至將日期定為周末(6.20、6.21)而不是京東店慶的6.18。應(yīng)該是想將此次狂歡作為2017年京東店慶的結(jié)尾曲了。
八、亮點(diǎn)播報(bào):
京東618除了上述的常規(guī)主分會(huì)場(chǎng)、時(shí)間軸上各個(gè)主題賣(mài)場(chǎng),還有各類(lèi)特色主題的賣(mài)場(chǎng)趴,如明星趴,除了去年吸引足夠多眼球的明星送貨外,當(dāng)然不忘出售各類(lèi)明星周邊了。又如趣購(gòu)趴,基于用戶(hù)的評(píng)價(jià)去推薦給用戶(hù)購(gòu)買(mǎi);再如各大品牌的專(zhuān)場(chǎng)的品牌趴(基于用戶(hù)對(duì)品牌的喜愛(ài))?傊褪腔谟脩(hù)多個(gè)可能剁手的維度,進(jìn)行組織活動(dòng),加上各方造勢(shì),營(yíng)造剁手氛圍。的確讓人剁之而后快。
此次京東各類(lèi)趴還有:京東到家的O2O向的超市趴,京東自營(yíng)的O2O向美食趴(謝霆鋒的廚房新鮮廣告說(shuō)的應(yīng)該就是這個(gè)了),以舊換新的換機(jī)趴,個(gè)性禮物定制的個(gè)性趴,新鮮3C數(shù)碼產(chǎn)品的科技趴(這個(gè)總感覺(jué)略牽強(qiáng)),智能趴,閃購(gòu)趴,今年最火方向跨境電商的國(guó)際趴等。當(dāng)然啦,這么多東西的主旨還是那個(gè):買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi),剁剁剁。
九、神秘倉(cāng)庫(kù):
京東618玩法中一個(gè)算得上貫穿始終的玩法之一——神秘倉(cāng)庫(kù)(各個(gè)分會(huì)場(chǎng)都有產(chǎn)品參加活動(dòng))。其主要就是用戶(hù)在定點(diǎn)搶購(gòu)相應(yīng)的“必購(gòu)碼”,就可以在之后憑該碼以對(duì)應(yīng)的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品。搶購(gòu)碼綁定后才可以使用,可以自己綁定也可以贈(zèng)送給朋友。小編看了許久介紹,只能猜想京東或許是想營(yíng)造一個(gè)可以傳播的用戶(hù)搶購(gòu)碼的景象吧。
十、之秒殺活動(dòng):
京東618玩法中另一個(gè)算得上貫穿始終的玩法——秒殺活動(dòng)。就時(shí)間軸上來(lái)說(shuō),京東雖然每期的主題不一致,但是主題專(zhuān)場(chǎng)中一定會(huì)有秒殺活動(dòng)的存在。其玩法就是每天的固定時(shí)間點(diǎn)以較低的價(jià)格吸引大家進(jìn)來(lái),而秒殺區(qū)底部有其他不用秒殺的商品。聽(tīng)起來(lái)老套的方法,但是如果底部商品是用戶(hù)了解的話(huà),價(jià)格只要處于一個(gè)對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)覺(jué)得便宜的范圍,那么最終便是剁手的節(jié)奏。
618促銷(xiāo)活動(dòng)方案4
一、活動(dòng)主題:
慶七天樂(lè),優(yōu)惠、美味等你來(lái)
二、活動(dòng)時(shí)間:
10月01日~10月07日
三、活動(dòng)目的:
(提升客單價(jià),促進(jìn)銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成)
四、主題活動(dòng)內(nèi)容:
(消費(fèi)者在10月01日~10月07日期間,只要消費(fèi)滿(mǎn)66元,即可加一元換取我們精心為消費(fèi)者準(zhǔn)備的多少商品中的任意一件,備注:1單張小票不累計(jì)。贈(zèng)品要求:挑選多少商品,作為活動(dòng)商品,要求商品售價(jià)在三元以上的商品,也可對(duì)部分毛利損失較大的商品進(jìn)行限量,但每天需保證在八個(gè)商品以上
五、介紹活動(dòng),活動(dòng)日期及商品活動(dòng)。
六、氣氛布置:
店內(nèi)氣氛布置:入口展板,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛營(yíng)造,店內(nèi)海報(bào)。
七、活動(dòng)執(zhí)行與分工:
企劃部:負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳,策劃,操作與跟進(jìn)。
采購(gòu)部:負(fù)責(zé)商品的組織,到位。
財(cái)務(wù)部:負(fù)責(zé)資金到位。
店長(zhǎng):活動(dòng)操作的總負(fù)責(zé)人,負(fù)責(zé)督促各部門(mén)的工作。
食品促銷(xiāo)內(nèi)容:
1、菜式,餐廳促銷(xiāo),很多商家會(huì)推出相應(yīng)的套餐,推出相應(yīng)的菜式,以供消費(fèi)者選擇
2、制作:讓消費(fèi)者參與到整個(gè)制作過(guò)程中,更能滿(mǎn)足消費(fèi)者的成就感與體驗(yàn)的欲望
3、觀賞:在消費(fèi)者面前進(jìn)行食品的制作,吸引消費(fèi)者的注意力,也為餐廳增加無(wú)形招牌
4、價(jià)格:通過(guò)價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者,不要降低價(jià)格的同時(shí)也降低餐廳的品牌
5、贈(zèng)品:提供一些節(jié)日相關(guān)的贈(zèng)品可以拉到一定的消費(fèi)者,比如說(shuō)提前預(yù)訂可以得到贈(zèng)品,消費(fèi)在多少金額之上可以得到一些贈(zèng)品,贈(zèng)品要與自己的餐廳品牌風(fēng)格相應(yīng)。
餐飲淡季促銷(xiāo)方法
1、圍繞主營(yíng)產(chǎn)品進(jìn)行延伸開(kāi)發(fā),推出一系列適合當(dāng)季消費(fèi)的產(chǎn)品,比如,主營(yíng)產(chǎn)品是以活魚(yú)火鍋為主的,就可以引進(jìn)一些以魚(yú)為主要材料的特色菜品,做為餐廳的補(bǔ)充;
2、開(kāi)發(fā)適合當(dāng)季消費(fèi)的品種,制造賣(mài)點(diǎn),比如夏季火鍋中的冰淇淋火鍋、清淡型火鍋等,讓顧客有更多的選擇,同時(shí)新品種也可以為餐廳制造新的賣(mài)點(diǎn)與宣傳點(diǎn),吸引更為廣泛的消費(fèi)群體參與消費(fèi);
3、推出適合當(dāng)季消費(fèi)的系列小吃涼碟,在保證利潤(rùn)甚至成本的前提下進(jìn)行低價(jià)銷(xiāo)售,以點(diǎn)帶面,讓顧客覺(jué)得實(shí)惠,從而帶動(dòng)人氣的上升;
4、抓住當(dāng)季的瓜果,推去系列鮮榨果汁、果盤(pán),甚至可以考慮瓜果入菜,進(jìn)而增加菜品的獨(dú)特性。環(huán)境氣氛促??
熱情服務(wù)促銷(xiāo)
服務(wù)員的主動(dòng)招呼對(duì)招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進(jìn)餐廳,正在考慮是否選此餐廳就餐,這時(shí)如果有一個(gè)面帶笑容的服務(wù)員主動(dòng)上前招呼歡迎光臨,同時(shí)引客入座,一般情況下,顧客即使對(duì)餐廳環(huán)境不十分滿(mǎn)意也不會(huì)退出,當(dāng)然,主動(dòng)招呼不等于硬拉。強(qiáng)拉硬扯反而會(huì)引起顧客反感,避而遠(yuǎn)之。
服務(wù)人員應(yīng)對(duì)餐廳所經(jīng)營(yíng)的菜點(diǎn)和服務(wù)內(nèi)容了如指掌,如食物用料、烹飪方法、口味特點(diǎn)、營(yíng)養(yǎng)成分、菜肴歷史典故、餐廳所能提供的服務(wù)項(xiàng)目等,以便向客人作及時(shí)介紹,或當(dāng)客人詢(xún)問(wèn)時(shí)能夠作出滿(mǎn)意的答復(fù),如果能事先了解市場(chǎng)和顧客的心理需求以及風(fēng)俗習(xí)慣、生活忌諱、口味喜好等,便可有針對(duì)性地推薦一些適合他們心理需求的產(chǎn)品和服務(wù)。
服務(wù)技巧促銷(xiāo)
服務(wù)員在接受客人點(diǎn)菜時(shí)應(yīng)主動(dòng)向客人提供多種建議,促使客人消費(fèi)數(shù)量增多或消費(fèi)價(jià)值更高的菜點(diǎn)、飲料,一般可采用以下辦法:形象解剖法:服務(wù)員在客人點(diǎn)菜時(shí),把優(yōu)質(zhì)菜肴的.形象、特點(diǎn),用描述性的語(yǔ)言加以具體化,使客人產(chǎn)生好感。從而引起食欲,達(dá)到促銷(xiāo)的目的。
解釋技術(shù)法:通過(guò)與消費(fèi)者的友好辯論、解釋?zhuān)鋵?duì)菜肴的疑義。
加碼技術(shù)法:對(duì)一些價(jià)格上有爭(zhēng)議的菜點(diǎn),服務(wù)員在介紹時(shí)可逐步提出這道菜肴的特點(diǎn),給客人以適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。
加法技術(shù)法:把菜肴的特色和優(yōu)點(diǎn)不斷地加深和強(qiáng)調(diào),讓消費(fèi)者形成深刻的印象,從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。
除法技術(shù)法:于一些價(jià)格較高的菜點(diǎn)。有些客人會(huì)產(chǎn)生疑慮,服務(wù)員應(yīng)耐心解釋?zhuān)@樣會(huì)使客人覺(jué)得不貴,從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。
提供兩種可能法:針對(duì)有些客人求名貴或價(jià)廉的心理、為他們提供兩種不同價(jià)格的菜點(diǎn),供客人挑選,由此滿(mǎn)足不同的需求。
利用第三者意見(jiàn)法:即借助社會(huì)上有地位的知名人士對(duì)某菜點(diǎn)的評(píng)價(jià),來(lái)證明其高質(zhì)量、價(jià)格合理,值得購(gòu)買(mǎi)。
代客下決心法:當(dāng)客人想點(diǎn)菜,但或多或少還有點(diǎn)猶豫,下不了決心,服務(wù)員可說(shuō):先生,這道菜我會(huì)關(guān)照師傅做得更好一點(diǎn),保您滿(mǎn)意,等等。
利用客人之間矛盾法:餐的二位客人,其中一位想點(diǎn)這道菜,另一位卻不想點(diǎn),服務(wù)員就應(yīng)利用想點(diǎn)的那位客人的意見(jiàn),贊同他的觀點(diǎn),使另一位客人改變觀點(diǎn)、達(dá)到使客人購(gòu)買(mǎi)的目的。
有很多餐飲企業(yè),對(duì)促銷(xiāo)時(shí)菜品的創(chuàng)新與開(kāi)發(fā)不太重視,或者說(shuō)投入不夠力度。認(rèn)真研究客戶(hù)的需求,特色菜營(yíng)銷(xiāo)是一把出奇制勝的利劍,從客戶(hù)的口味出發(fā),從色、香、味、型、營(yíng)養(yǎng)等方面挖掘,您的餐飲基業(yè)一定常青其次是服務(wù),服務(wù)員的主動(dòng)招呼對(duì)招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進(jìn)餐廳,正在考慮是否選此餐廳就餐,這時(shí)如果有一個(gè)面帶笑容的服務(wù)員主動(dòng)上前招呼歡迎光臨,同時(shí)引客入座,一般情況下,顧客即使對(duì)餐廳環(huán)境不十分滿(mǎn)意也不會(huì)退出。當(dāng)然,主動(dòng)招呼不等于硬拉,強(qiáng)拉硬扯反而會(huì)引起顧客反感,避而遠(yuǎn)之。
在客人就餐時(shí),服務(wù)員要注意觀察客人有什么需要,要主動(dòng)上前服務(wù),比如有的客人用完一杯葡萄酒后想再來(lái)一杯、而環(huán)顧四周卻沒(méi)有服務(wù)員主動(dòng)上前,客人因怕麻煩可能不再要了。所以,在宴會(huì)、團(tuán)體用餐、會(huì)議用餐的服務(wù)過(guò)程中,服務(wù)員要隨時(shí)注意,看到客人杯子一空即馬上斟酒,往往在用餐過(guò)程中會(huì)有多次飲酒高潮,從而大大增加酒水的銷(xiāo)售量。
618促銷(xiāo)活動(dòng)方案5
題目:
長(zhǎng)夜短信傳祝福寫(xiě)短信比速度(因?yàn)槭浅醪降南敕ǎ瑢?xiě)的是我的思路,并不是完全的方案)
活動(dòng)時(shí)間:
每晚7:309:30
活動(dòng)地點(diǎn):
每個(gè)手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)
活動(dòng)目的:
為了提高專(zhuān)賣(mài)店形象和品牌,以及知名度,提高銷(xiāo)售量,因?yàn)楝F(xiàn)在天氣熱,所以白天很少有人去逛商店的,一般是在晚上,和朋友或者和親人一起逛街的',所以我們利用晚上的時(shí)間,進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),為了吸引路人的眼光,為了提高晚上專(zhuān)賣(mài)店里的人氣,為了利用活動(dòng)宣傳自己,為了讓更多的顧客晚上來(lái)瀏覽專(zhuān)賣(mài)店。
方案內(nèi)容:
手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店,先準(zhǔn)備好各種款式和功能以及各個(gè)品牌的手機(jī)個(gè)一部,然后請(qǐng)各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫(xiě)短信比賽!在規(guī)定的時(shí)間里,看誰(shuí)寫(xiě)的短信最多,并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等,專(zhuān)賣(mài)店先規(guī)定每位顧客寫(xiě)的短信是:親愛(ài)的朋友,夜月清明,我在某某手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店參加短信寫(xiě)速大活動(dòng),借此機(jī)會(huì),我給你帶去一份我的祝福,原你天天快樂(lè)!
比賽時(shí),顧客可以選擇自己喜歡的手機(jī)或者自己比較熟悉的手機(jī)進(jìn)行比賽,在每晚上,可以進(jìn)行多輪的比賽
獎(jiǎng)品設(shè)置:
第一名是?第二名是?第三名是?
活動(dòng)前期宣傳策略:在某某地方性電視臺(tái)做廣告宣傳,時(shí)間的選擇等,或者什么地鐵報(bào)以及某某娛樂(lè)報(bào)紙。
點(diǎn)評(píng):
第一:吸引了路人的眼光!使顧客和專(zhuān)賣(mài)店之間進(jìn)行了互動(dòng),充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間的交流
第二:通過(guò)這個(gè)活動(dòng),可以讓顧客了解到商店里一些手機(jī)的性能,滿(mǎn)足一些顧客自己心愛(ài)的手機(jī),和虛榮心,因?yàn)橛行┦謾C(jī)價(jià)格貴,顧客只能夢(mèng)想擁有
第三:通過(guò)這個(gè)活動(dòng),讓更多的顧客利用商店的手機(jī),給自己的親人和朋友發(fā)了一份祝福,并且無(wú)形的為手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店做了一次良好的宣傳
第四:充分調(diào)動(dòng)了顧客的積極性,給顧客晚上休閑和娛樂(lè)等目的!
618促銷(xiāo)活動(dòng)方案6
一、京東618活動(dòng)綜述:
京東618是一個(gè)什么樣的節(jié)日?依稀記得京東快遞員親口說(shuō),京東要想買(mǎi)到真正優(yōu)惠還是要618店慶。也許有夸張成分,但是可以確定的是,京東618確實(shí)是桃花潭水深千尺,又到一年剁手時(shí)的好節(jié)氣。雖然當(dāng)前(5月中旬)京東還未全面揭露618活動(dòng)具體怎么玩,但作為京東最重要的節(jié)日,京東一定不會(huì)讓剁手黨又愛(ài)又恨的。而小編也會(huì)不斷更新京東年618活動(dòng)的具體玩法,如果你還想知道更多,歡迎加入收藏夾。
二、京東618之宣傳視頻篇:
京東618店慶的宣傳視頻,不論是正面評(píng)價(jià)也罷,還是負(fù)面吐槽也罷。每年的618視頻都算是值得一看的。從13年的針對(duì)淘系第三方物流的慢與快的主題(地鐵里那滿(mǎn)身毛發(fā)的大叔還記得么?),再到去年提出的省的主題(辦公室洗澡什么的),而今年京東的6大主題,跨境、O2O,12年初心未變等,都有相應(yīng)的宣傳視頻。
最先曝光的是京東12年初心未變的視頻,請(qǐng)來(lái)李娜,謝霆鋒以及為自己帶鹽的東哥,各有各的故事,但都是初心未變(東哥的聲音真心讓人腦補(bǔ)起雷布斯的《AreYouOK》啊!);其次便是謝霆鋒的下廚房的廣告,針對(duì)京東的快和鮮做的廣告(十二道鋒味確實(shí)影響不小)。以及《要慶?傆欣碛伞,這個(gè)相信看電視看電腦的各位應(yīng)該沒(méi)少被其刷屏,小編直接理解為,要想買(mǎi)東西,什么都是理由,買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)就是王道。(如果有看到更好玩的廣告,歡迎留言,小編補(bǔ)上)
三、京東618活動(dòng)之時(shí)尚格調(diào)趴:
京東618活動(dòng)的第四個(gè)活動(dòng)主題——時(shí)尚格調(diào)趴,活動(dòng)時(shí)間是6.9-6.12。其主推的分會(huì)場(chǎng)為女裝鞋包、化妝洗護(hù)以及手機(jī)(總感覺(jué)手機(jī)和時(shí)尚還是差那么一丟丟)。主要玩法還是之前幾個(gè)玩法的綜合。有秒殺,有滿(mǎn)減卷活動(dòng),有品牌專(zhuān)場(chǎng),當(dāng)然少不了推廣京東自己的京東錢(qián)包、京東白條和京東支付(主要方式為使用相應(yīng)產(chǎn)品便減多少的形式)。
四、京東618活動(dòng)玩法框架一覽:
年京東618玩法大致上可以分為:
1)5..25到5.31日為618預(yù)熱,預(yù)熱分各大會(huì)場(chǎng)。
2)6.1到6.20日每天有一個(gè)主題的活動(dòng)優(yōu)惠,6.17到6.20為老劉專(zhuān)場(chǎng),當(dāng)然各個(gè)會(huì)場(chǎng)依然繼續(xù)。
3)亮點(diǎn)播報(bào),小編理解為各式主題會(huì)出現(xiàn)在這里,旅游趴、智能趴什么,請(qǐng)簡(jiǎn)單理解為其他。
4)神秘倉(cāng)庫(kù),定點(diǎn)搶碼才能買(mǎi)東西
5)定點(diǎn)秒殺,就是秒殺嘍.....
五、京東618活動(dòng)會(huì)場(chǎng)分布:
京東618活動(dòng)最主要的當(dāng)然還是各大主分會(huì)場(chǎng),此次京東一共設(shè)置15個(gè)領(lǐng)域(家電、IT數(shù)碼、手機(jī)、潮流電子、孕婦嬰兒、服裝鞋包、運(yùn)動(dòng)養(yǎng)身、美妝洗護(hù)、家居家裝、汽車(chē)4S店、食品酒飲、珠寶鐘表、圖書(shū)、金融、樂(lè)享生活)。而全部領(lǐng)域一共62個(gè)會(huì)場(chǎng),將各個(gè)領(lǐng)域去細(xì)分,如食品酒飲分為了糧油茗茶、休閑零食、牛奶飲料、生鮮特產(chǎn)、中外名酒、白酒。而相應(yīng)各自分會(huì)場(chǎng)中會(huì)根據(jù)商家報(bào)名程度多少增加不同的專(zhuān)題頁(yè)。因此對(duì)于剁手黨的正確剁手姿勢(shì)為:找到相應(yīng)領(lǐng)域——找到相應(yīng)主會(huì)場(chǎng)——找到相應(yīng)分會(huì)場(chǎng)——買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)!
六、京東618活動(dòng)每天活動(dòng)專(zhuān)場(chǎng):
京東618活動(dòng)從5.25開(kāi)始至6.20持續(xù)將近一個(gè)月的時(shí)間,除了各個(gè)主分會(huì)場(chǎng)之外,京東為了讓節(jié)(duo)日(shou)氛圍更加濃烈,將整個(gè)活動(dòng)在時(shí)間軸上分為:618玩購(gòu)趴(其實(shí)就預(yù)熱,吸引那些很早就開(kāi)始想剁手的人,當(dāng)然某編也屬于這一份),圖書(shū)寶貝趴(兒童節(jié)當(dāng)日,奶粉和書(shū)嘍~),智能科技趴(技術(shù)男女的剁手節(jié),6.2到6.4),溫馨家庭趴(過(guò)日子要買(mǎi)啥?吃的,生鮮向,住的用的,家居向,6.5到6.8),時(shí)尚格調(diào)趴,理財(cái)生活趴,潮流電子趴,老劉專(zhuān)場(chǎng)。小編試圖說(shuō)清楚京東在各個(gè)主體分會(huì)場(chǎng)展示商品,又在時(shí)間點(diǎn)上放出各種主題優(yōu)惠,橫縱交錯(cuò),希望剁手的各位親看清楚之后,有節(jié)制的剁,有規(guī)律的剁。
七、京東618活動(dòng)音樂(lè)節(jié):
京東618為了打造一個(gè)風(fēng)風(fēng)火火的剁手氛圍不可謂不用盡手段,要party就要瘋狂,要說(shuō)到瘋狂,當(dāng)然少不了粉絲。從明星送貨,到楊宗緯現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)唱,再到京東聯(lián)手聯(lián)想樂(lè)檬手機(jī)做的音樂(lè)節(jié),請(qǐng)來(lái)了許巍、陶喆、鄭鈞等一眾明星參演,而票賣(mài)的情況也是如同京東預(yù)想一樣,點(diǎn)進(jìn)去發(fā)現(xiàn)已經(jīng)售完(價(jià)位非常親民)?梢灶A(yù)想演唱會(huì)當(dāng)天氛圍應(yīng)該不會(huì)差。而為了讓氛圍更佳,甚至將日期定為周末(6.20、6.21)而不是京東店慶的6.18。應(yīng)該是想將此次狂歡作為年京東店慶的結(jié)尾曲了。
八、京東618活動(dòng)亮點(diǎn)播報(bào):
京東618除了上述的常規(guī)主分會(huì)場(chǎng)、時(shí)間軸上各個(gè)主題賣(mài)場(chǎng),還有各類(lèi)特色主題的賣(mài)場(chǎng)趴,如明星趴,除了去年吸引足夠多眼球的明星送貨外,當(dāng)然不忘出售各類(lèi)明星周邊了。又如趣購(gòu)趴,基于用戶(hù)的評(píng)價(jià)去推薦給用戶(hù)購(gòu)買(mǎi);再如各大品牌的專(zhuān)場(chǎng)的品牌趴(基于用戶(hù)對(duì)品牌的喜愛(ài))?傊褪腔谟脩(hù)多個(gè)可能剁手的維度,進(jìn)行組織活動(dòng),加上各方造勢(shì),營(yíng)造剁手氛圍。的確讓人剁之而后快。
此次京東各類(lèi)趴還有:京東到家的O2O向的超市趴,京東自營(yíng)的O2O向美食趴(謝霆鋒的廚房新鮮廣告說(shuō)的.應(yīng)該就是這個(gè)了),以舊換新的換機(jī)趴,個(gè)性禮物定制的個(gè)性趴,新鮮3C數(shù)碼產(chǎn)品的科技趴(這個(gè)總感覺(jué)略牽強(qiáng)),智能趴,閃購(gòu)趴,今年最火方向跨境電商的國(guó)際趴等。當(dāng)然啦,這么多東西的主旨還是那個(gè):買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi),剁剁剁。
九、京東618活動(dòng)神秘倉(cāng)庫(kù):
京東618玩法中一個(gè)算得上貫穿始終的玩法之一——神秘倉(cāng)庫(kù)(各個(gè)分會(huì)場(chǎng)都有產(chǎn)品參加活動(dòng))。其主要就是用戶(hù)在定點(diǎn)搶購(gòu)相應(yīng)的“必購(gòu)碼”,就可以在之后憑該碼以對(duì)應(yīng)的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品。搶購(gòu)碼綁定后才可以使用,可以自己綁定也可以贈(zèng)送給朋友。小編看了許久介紹,只能猜想京東或許是想營(yíng)造一個(gè)可以傳播的用戶(hù)搶購(gòu)碼的景象吧。
十、京東618活動(dòng)之秒殺活動(dòng):
京東618玩法中另一個(gè)算得上貫穿始終的玩法——秒殺活動(dòng)。就時(shí)間軸上來(lái)說(shuō),京東雖然每期的主題不一致,但是主題專(zhuān)場(chǎng)中一定會(huì)有秒殺活動(dòng)的存在。其玩法就是每天的固定時(shí)間點(diǎn)以較低的價(jià)格吸引大家進(jìn)來(lái),而秒殺區(qū)底部有其他不用秒殺的商品。聽(tīng)起來(lái)老套的方法,但是如果底部商品是用戶(hù)了解的話(huà),價(jià)格只要處于一個(gè)對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)覺(jué)得便宜的范圍,那么最終便是剁手的節(jié)奏。
以上就是開(kāi)淘小編給大家介紹介紹的關(guān)于“京東618活動(dòng)促銷(xiāo)方案優(yōu)秀范文”的全部?jī)?nèi)容,希望對(duì)大家有所幫助!
618促銷(xiāo)活動(dòng)方案7
活動(dòng)名稱(chēng):
618超級(jí)促銷(xiāo)活動(dòng)
時(shí)間:6月8日-6月18日
地點(diǎn):線(xiàn)上
活動(dòng)主題:
全民狂歡,618購(gòu)物節(jié),限時(shí)搶購(gòu),滿(mǎn)減優(yōu)惠,送好禮,低價(jià)瘋搶。
活動(dòng)目標(biāo):
1.支持品牌商品銷(xiāo)售額增長(zhǎng),提高品牌知名度。
2.突破銷(xiāo)售記錄,提升市場(chǎng)份額。
3.優(yōu)化用戶(hù)購(gòu)物體驗(yàn),精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),提高留存率。
4.提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度,增加復(fù)購(gòu)率。
活動(dòng)內(nèi)容:
1.APP內(nèi)推廣:推出618專(zhuān)題,集中展示參與活動(dòng)的商品,通過(guò)推薦算法為用戶(hù)推薦相關(guān)的商品和活動(dòng),提高用戶(hù)瀏覽轉(zhuǎn)化率。
2.限時(shí)搶購(gòu):6月14日開(kāi)始推出一系列限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng),銷(xiāo)售數(shù)量有限,售完即止。針對(duì)人氣商品采取搶購(gòu)模式,設(shè)置搶購(gòu)價(jià),吸引用戶(hù)搶購(gòu),增加用戶(hù)轉(zhuǎn)化率。
3.滿(mǎn)減優(yōu)惠:6月11日-6月13日、6月xx日-6月18日,推出滿(mǎn)減優(yōu)惠活動(dòng),針對(duì)單筆訂單金額設(shè)定滿(mǎn)減規(guī)則,刺激用戶(hù)增加購(gòu)買(mǎi)數(shù)量,提高訂單價(jià)值。
4.送好禮:通過(guò)參與活動(dòng)購(gòu)物的用戶(hù),進(jìn)行隨機(jī)贈(zèng)送各種好禮,提高用戶(hù)的滿(mǎn)意度,增加用戶(hù)的忠誠(chéng)度。
5.低價(jià)瘋搶?zhuān)?18期間推出多個(gè)低價(jià)商品,提高用戶(hù)知曉率,增加用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望,增加營(yíng)收。
6.VIP專(zhuān)享:針對(duì)VIP用戶(hù)推出專(zhuān)屬的購(gòu)物優(yōu)惠活動(dòng),增加VIP用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。
7.曬單有獎(jiǎng):用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)完成后,可以在APP內(nèi)曬單,每日選出一定數(shù)量的精彩曬單并給予獎(jiǎng)勵(lì),提高用戶(hù)留存和參與度。
8.禮包推銷(xiāo):推出多款禮包,引導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)行禮包消費(fèi),增加購(gòu)物金額和訂單價(jià)值。
9.合作推廣:通過(guò)合作推廣,增加品牌的曝光度,吸引更多潛在用戶(hù)參與活動(dòng)。
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略:
1.提前定價(jià):在活動(dòng)前準(zhǔn)備活動(dòng),提前設(shè)定好變化的.價(jià)格,提高用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。
2.狠抓廣告推廣:活動(dòng)期間,加大投放力度,用多種形式的廣告來(lái)宣傳,不斷刺激消費(fèi)欲望。
3.客戶(hù)留存:推廣活動(dòng),注意引導(dǎo)用戶(hù)注冊(cè)、收藏、加入購(gòu)物車(chē)、下單等動(dòng)作,多次提醒參與,不斷留住客戶(hù)。
4.優(yōu)惠不斷:一直在活動(dòng)期間,不斷推出各種優(yōu)惠,利用不斷變化的形式,提高客戶(hù)參與度。
活動(dòng)效果評(píng)估:
1.商品銷(xiāo)售額:與往年同期進(jìn)行比較,檢測(cè)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)效果。
2.客戶(hù)留存率:推廣期結(jié)束后對(duì)用戶(hù)留存率進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),檢測(cè)用戶(hù)留存效果。
3.客戶(hù)滿(mǎn)意度:通過(guò)客戶(hù)反饋、客戶(hù)行為等多種方式進(jìn)行調(diào)研,評(píng)估客戶(hù)滿(mǎn)意度。
4.營(yíng)銷(xiāo)效果:通過(guò)數(shù)據(jù)分析,評(píng)估活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)效果。
618促銷(xiāo)活動(dòng)方案8
一、活動(dòng)宗旨
通過(guò)618促銷(xiāo)活動(dòng),加強(qiáng)品牌宣傳,提高品牌知名度和美譽(yù)度;促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售,提高銷(xiāo)售額和市場(chǎng)占有率;提升消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn),增強(qiáng)消費(fèi)者滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年6月8日-6月18日(11天)
三、活動(dòng)內(nèi)容
1.優(yōu)惠券抽獎(jiǎng):消費(fèi)金額滿(mǎn)100元及以上的用戶(hù)可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),獎(jiǎng)品包括優(yōu)惠券、折扣券、免費(fèi)購(gòu)物券等。
2.滿(mǎn)減活動(dòng):活動(dòng)期間,針對(duì)特定商品或所有商品進(jìn)行滿(mǎn)減活動(dòng),并在活動(dòng)頁(yè)面展示,鼓勵(lì)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。
3.新品首發(fā):6月18日當(dāng)天,推出品牌新品,為用戶(hù)提供優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)。
4.秒殺活動(dòng):每天設(shè)定特定時(shí)間的秒殺活動(dòng),針對(duì)特定商品或所有商品,給予超低價(jià)格優(yōu)惠,讓用戶(hù)享受極致購(gòu)物體驗(yàn)。
5.禮品特惠:對(duì)于滿(mǎn)足一定消費(fèi)金額的`用戶(hù),贈(zèng)送特定禮品,讓用戶(hù)感受到品牌的關(guān)愛(ài)和服務(wù)。
6.活動(dòng)派送:對(duì)于特定區(qū)域的用戶(hù),進(jìn)行免費(fèi)物流配送活動(dòng),提高消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿和滿(mǎn)意度。
四、活動(dòng)推廣
1.APP推廣:通過(guò)推送消息、彈窗廣告和頁(yè)面推薦等多種方式,在APP首頁(yè)、商品頁(yè)面和活動(dòng)頁(yè)面展示促銷(xiāo)活動(dòng)信息。
2.微信朋友圈:通過(guò)關(guān)注品牌官方公眾號(hào),可獲得更多活動(dòng)信息和參與鏈接,鼓勵(lì)用戶(hù)分享和轉(zhuǎn)發(fā)。
3.網(wǎng)絡(luò)廣告:通過(guò)各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行廣告投放,增加用戶(hù)知曉度和點(diǎn)擊率。
4.品牌合作:在活動(dòng)期間與其他品牌進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng),進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力和宣傳效果。
五、活動(dòng)預(yù)算
活動(dòng)預(yù)算為200萬(wàn)元,主要用于獎(jiǎng)品發(fā)放、物流配送、廣告投放、場(chǎng)地租賃和人工費(fèi)用等。
六、活動(dòng)效果評(píng)估
通過(guò)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)和用戶(hù)反饋,對(duì)活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)估,包括銷(xiāo)售額、用戶(hù)增長(zhǎng)、訪問(wèn)量、訂單量、轉(zhuǎn)化率等方面,對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估和總結(jié),為后續(xù)活動(dòng)提供參考。
618促銷(xiāo)活動(dòng)方案9
1、店鋪分析
店鋪主營(yíng)產(chǎn)品:毛絨玩具——泰迪熊
日均訪客:10000以上
日均客單價(jià):50-70
轉(zhuǎn)化率:過(guò)去30天4、05%
定位人群:男女比例50%左右,年齡18-30
產(chǎn)品分析
優(yōu)勢(shì):
1、價(jià)格(性?xún)r(jià)比):結(jié)合價(jià)格搜索熱度統(tǒng)計(jì):最熱門(mén)的搜索區(qū)間是34-95,其次是11-34。本店目前的寶貝,根據(jù)寶貝款式不同,基本處在10-200之間,約是80%-90%的寶貝能迎合價(jià)格市場(chǎng)。
2、無(wú)線(xiàn)端流量占比大
3、庫(kù)存充足;
4、產(chǎn)品款式豐富新穎;
劣勢(shì):品牌知名度低;突出的爆款少;
2、活動(dòng)方案
1、預(yù)熱期(5、20-6、17,預(yù)算+50%,6、16-6、17預(yù)算+80%)
活動(dòng):提前購(gòu)活動(dòng);店鋪裝修和庫(kù)存準(zhǔn)備;店鋪紅包/優(yōu)惠券,收藏加購(gòu)有禮;微博微淘活動(dòng),短信發(fā)送,老客戶(hù)維護(hù)
目標(biāo):引入流量,提高店鋪訪客數(shù);營(yíng)造氛圍;積累收藏/購(gòu)物車(chē)數(shù)
2、爆發(fā)期(6、18,預(yù)算投入100%)
活動(dòng):營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)刺激購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化;微淘加大預(yù)熱期獎(jiǎng)品等力度,保持消費(fèi)者參與程度;設(shè)置無(wú)線(xiàn)會(huì)員卡領(lǐng)取入口、微淘、微博等端口進(jìn)入打7折;
目標(biāo):造搶購(gòu)氛圍;刺激購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化;提升客單價(jià);為后續(xù)持續(xù)銷(xiāo)售鋪墊;
3、余熱期(6、19-6、25,降低,根據(jù)數(shù)據(jù)控制調(diào)整)
活動(dòng):朋友圈獲贊20/50/100 、關(guān)注收藏店鋪(贈(zèng)送面值5/30元的門(mén)檻優(yōu)惠券);憑6、18收藏加購(gòu)截圖享優(yōu)惠;
目標(biāo):新老客戶(hù)沉淀;加強(qiáng)品牌傳播效力
3推廣執(zhí)行
1、預(yù)熱期(5、20-6、17)
5、20-5、27:提前購(gòu)活動(dòng);店鋪裝修和庫(kù)存準(zhǔn)備;
5、28-6、10:提前購(gòu)活動(dòng);店鋪紅包/優(yōu)惠券,收藏加購(gòu)有禮;
6、11-6、17:紅包/優(yōu)惠券;收藏加購(gòu)有禮;微博微淘活動(dòng),短信發(fā)送,老客戶(hù)維護(hù);
淘寶直通車(chē)層面:
、俦钐崃鳎耗壳懊绿┑闲芎吞┑闲苁翘詫氈蓖ㄜ(chē)主推款,根據(jù)預(yù)算和數(shù)據(jù)反饋,在原先基礎(chǔ)上調(diào)整時(shí)間折扣,提高高轉(zhuǎn)化詞出價(jià),添加一些成交轉(zhuǎn)化衍生詞,關(guān)注收藏和加購(gòu)物車(chē)關(guān)鍵詞,適當(dāng)提價(jià),進(jìn)行提流;
、谔釢摿睿蛟煨卤睿旱赇亙(nèi)其他寶貝進(jìn)行測(cè)款(全店或者分類(lèi)測(cè)試),或者根據(jù)生意參謀選出有潛力的款,進(jìn)行大力提流,多計(jì)劃測(cè)試;
、蹮o(wú)線(xiàn)計(jì)劃(無(wú)線(xiàn)折扣調(diào)整/單獨(dú)無(wú)線(xiàn)計(jì)劃培養(yǎng)):建立單獨(dú)無(wú)線(xiàn)計(jì)劃測(cè)試,可以進(jìn)行多計(jì)劃推廣,關(guān)鍵詞低價(jià)進(jìn)行測(cè)試,根據(jù)情況提高無(wú)線(xiàn)折扣;
、荜P(guān)鍵詞(適當(dāng)加入618大促相關(guān)詞):根據(jù)加購(gòu)、收藏和轉(zhuǎn)化效果進(jìn)行調(diào)價(jià),ppc在這期間可能會(huì)提高;卡位詞:選出一些收藏、加購(gòu)物車(chē)和轉(zhuǎn)化較高的詞進(jìn)行卡位;
、輨(chuàng)意圖、創(chuàng)意標(biāo)題:更換活動(dòng)相關(guān)的創(chuàng)意圖和標(biāo)題;
、匏阉魅巳(加大優(yōu)質(zhì)訪客溢價(jià),重點(diǎn)提升領(lǐng)用優(yōu)惠券、有收藏加購(gòu)的人群的溢價(jià));
店鋪(裝修):首頁(yè)、活動(dòng)頁(yè)、分類(lèi)頁(yè)等一些大促海報(bào)和活動(dòng)準(zhǔn)備
其他引流:SEO(上下架時(shí)間和標(biāo)題,標(biāo)題中可以加入618大促活動(dòng)核心詞);聚劃算;微淘(采用活動(dòng),禮品,有獎(jiǎng)問(wèn)答等方式對(duì)主推品和店鋪618活動(dòng)進(jìn)行預(yù)告,對(duì)消費(fèi)者反饋的`問(wèn)題進(jìn)行解答;活動(dòng)參與方式和活動(dòng)內(nèi)容告知以及時(shí)間安排)
2、爆發(fā)期(6、18)
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(折扣、秒殺、優(yōu)惠券/紅包、抽獎(jiǎng)等)刺激購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化,微淘;
淘寶直通車(chē):提高無(wú)線(xiàn)端力度,在前期的基礎(chǔ)上做提流;根據(jù)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù),及時(shí)調(diào)整推廣力度;
3、余熱期(6、19-6、25)
降低力度,處理遺留問(wèn)題,加強(qiáng)品牌效力;根據(jù)店鋪情況,可繼續(xù)活動(dòng)恢復(fù)(優(yōu)惠券或折扣或滿(mǎn)減送等),微淘;感恩回饋(感恩券);老客戶(hù)短信回訪。
4總結(jié)
618大促能夠給我們帶來(lái)巨大的流量和銷(xiāo)量,前提是我們要做好充分的準(zhǔn)備,這樣才能夠有條不紊的實(shí)施計(jì)劃,在活動(dòng)期間抓住更多的機(jī)會(huì)。結(jié)合店內(nèi)外做好規(guī)劃準(zhǔn)備,把握整體的節(jié)奏感,雖然這些工作需要花時(shí)間、精力和人力去做準(zhǔn)備,但是618活動(dòng)給我們帶來(lái)的效果絕對(duì)是值得我們?nèi)プ龊玫摹?/p>
618促銷(xiāo)活動(dòng)方案10
一、活動(dòng)背景
618促銷(xiāo)節(jié),是中國(guó)電商創(chuàng)立的購(gòu)物盛典,自20xx年起已成為國(guó)內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物狂歡節(jié)之一。隨著電商行業(yè)的迅速發(fā)展,618促銷(xiāo)節(jié)已成為一年一度的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)盛會(huì),對(duì)于電商企業(yè)來(lái)說(shuō)是一次不可忽視的商機(jī)。為了讓我們的品牌脫穎而出,吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買(mǎi),本次618促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)是:提高品牌知名度,增加銷(xiāo)售量,提升客戶(hù)轉(zhuǎn)化率,達(dá)到銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的`增長(zhǎng)。
二、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、主題和定位
本次618促銷(xiāo)活動(dòng),我們的主題是“超值購(gòu)物,盡在XXX”。定位為高質(zhì)量、高性?xún)r(jià)比的購(gòu)物平臺(tái),圍繞“超值購(gòu)物”進(jìn)行活動(dòng),力求讓消費(fèi)者在購(gòu)物過(guò)程中感受到超值的價(jià)值感和購(gòu)物樂(lè)趣。
2、專(zhuān)項(xiàng)推廣和新品發(fā)布
在618促銷(xiāo)期間,我們將推出多個(gè)專(zhuān)項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng),包括但不限于秒殺、滿(mǎn)減、折扣等。此外,我們還將在618期間發(fā)布多款新品,以滿(mǎn)足消費(fèi)者在購(gòu)物過(guò)程中的新需求。
3、營(yíng)銷(xiāo)渠道
我們將通過(guò)多種渠道進(jìn)行618促銷(xiāo)的推廣,包括但不限于:品牌官網(wǎng)、微信公眾號(hào)、短視頻平臺(tái)、社交媒體等。同時(shí),我們還將借助搜索引擎和合作媒體的力量,擴(kuò)大品牌的曝光量,引導(dǎo)更多消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)物。
三、活動(dòng)方案
1、活動(dòng)時(shí)間
本次618促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間為20xx年6月1日至6月18日,共計(jì)18天。
2、活動(dòng)內(nèi)容
A、秒殺活動(dòng):每天下午14點(diǎn)整開(kāi)啟,包括多款爆品商品,秒殺價(jià)格僅為原價(jià)的60%。
B、滿(mǎn)減活動(dòng):滿(mǎn)200元立減30元,滿(mǎn)500元立減80元,滿(mǎn)1000元立減180元。
C、折扣活動(dòng):部分商品折扣力度大,最低折扣可達(dá)8折。
D、新品發(fā)布:在618期間,新品上市,部分新品將享受折扣優(yōu)惠。
E、社交媒體互動(dòng)活動(dòng):我們將在活動(dòng)期間開(kāi)展多項(xiàng)社交媒體互動(dòng)活動(dòng),參與活動(dòng)有機(jī)會(huì)獲得優(yōu)惠券、代金券、禮品等多項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。
3、活動(dòng)獎(jiǎng)品
本次618促銷(xiāo)活動(dòng),我們將提供豐富禮品和獎(jiǎng)勵(lì),包括但不限于:優(yōu)惠券、代金券、禮品、電子產(chǎn)品等。
四、活動(dòng)預(yù)算
本次618促銷(xiāo)活動(dòng)的預(yù)算為XXX萬(wàn)元,用于活動(dòng)策劃、執(zhí)行、獎(jiǎng)品及禮品采購(gòu)等相關(guān)費(fèi)用。
五、活動(dòng)效果評(píng)估
1、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況:
通過(guò)618促銷(xiāo)活動(dòng),我們的品牌知名度得到提升,客戶(hù)轉(zhuǎn)化率出現(xiàn)較大的增長(zhǎng),銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
2、客戶(hù)反饋:
通過(guò)客戶(hù)反饋,我們得知本次活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)策略得到了客戶(hù)的認(rèn)可,活動(dòng)內(nèi)容和獎(jiǎng)勵(lì)方案也得到了客戶(hù)的好評(píng)和喜愛(ài)。
六、總結(jié)
本次618促銷(xiāo)活動(dòng)的成功之處,在于我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)策略、活動(dòng)內(nèi)容和獎(jiǎng)勵(lì)方案等方面進(jìn)行了全方位的精心規(guī)劃和設(shè)計(jì),同時(shí),我們借助多種渠道進(jìn)行推廣,使得活動(dòng)獲得了客戶(hù)的廣泛認(rèn)可和好評(píng)。我們將繼續(xù)努力,不斷提高品牌的競(jìng)爭(zhēng)力和滿(mǎn)足客戶(hù)的需求,為廣大消費(fèi)者帶來(lái)更高品質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)。
618促銷(xiāo)活動(dòng)方案11
一、活動(dòng)目的:
1、穩(wěn)定老顧客
2、發(fā)展新顧客
3、提高xx美容院在該地區(qū)的知名度
二、活動(dòng)要求:
準(zhǔn)備5000元xx貨品作活動(dòng)用(公司送出10套內(nèi)衣)
三、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年xx月xx日(促銷(xiāo)時(shí)間:x月x日——x月x日)
四、活動(dòng)流程:
。ㄒ唬、邀請(qǐng)客人:請(qǐng)老顧客帶2個(gè)以上朋友參加。(4。15—4。19)
(二)、會(huì)議流程:(18:30——21:00)1)主持人宣布晚會(huì)開(kāi)始2)美容師表演《感恩的心》3)老板代表致感謝詞4)頒獎(jiǎng)A感謝20xx年對(duì)xx美容院給予的.最大支持、消費(fèi)最高的忠實(shí)朋友特獎(jiǎng)大禮一份;B凡是xx美容院新老顧客均有一份精美禮品(請(qǐng)第二天到xx美容院領(lǐng)。5)顧客代表講話(huà)(講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂(lè)、幫助《可舉列子》)6)內(nèi)衣秀7)xx協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)隆重推薦xx產(chǎn)品8)xx美容院5。1促銷(xiāo)活動(dòng)公布方案(凡當(dāng)場(chǎng)下定金300元者,即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有)A找托下定金B(yǎng)美容師游說(shuō)顧客促成9)宣布促銷(xiāo)時(shí)間,歡迎到xx美容院咨詢(xún)10)表演舞蹈,宣布晚會(huì)結(jié)束。
。ㄈ、促銷(xiāo)活動(dòng)(4。20—5。7)公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣5。1活動(dòng)方案,促成消費(fèi)
。ㄋ模⒚廊菰喉氉龅墓ぷ
1、準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請(qǐng)函、確保到會(huì)人數(shù)(此工作必須在15日前完成,16、17日白天再發(fā)邀請(qǐng),并告知公司)
2、租會(huì)場(chǎng)(OK廳飯廳均可,可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定)布置會(huì)場(chǎng)(音響、座位、盤(pán)果、橫幅、氣球等)水果、糕點(diǎn)及獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備附:獎(jiǎng)品送出對(duì)象:1)20xx年消費(fèi)最高支持最大的兩個(gè)朋友價(jià)值200—300元(現(xiàn)場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng))2)新老顧客送禮物一份價(jià)值在5——10元間(會(huì)后三天內(nèi)到美容院發(fā))
3、印刷5。1活動(dòng)方案,現(xiàn)場(chǎng)將活動(dòng)方案時(shí)拍發(fā)(或打電視廣告)
4、老板準(zhǔn)備講話(huà)稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情,說(shuō)出來(lái)和大家分享,18日前準(zhǔn)備好,要熟悉稿子)
5、安排一個(gè)客人代表講話(huà)(找能說(shuō)會(huì)道的和老板關(guān)系好的客人主要講美容院服務(wù)好、xx產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂(lè)?梢耘e例子,18日前準(zhǔn)備好,確保到會(huì)場(chǎng))。
6、美容院排練好《感恩的心》,給客人發(fā)邀請(qǐng)函,介紹會(huì)員制(必須19日前做好)。
7、會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)安排一個(gè)簽到本,一個(gè)照相的人到時(shí)負(fù)責(zé)簽到及拍照。
8、會(huì)議中公布促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)找托兒,現(xiàn)場(chǎng)交定金,拿內(nèi)衣回家造成現(xiàn)成消費(fèi)現(xiàn)象。
9、內(nèi)衣秀表演(找兩個(gè)人確定下來(lái)19日前準(zhǔn)備好)
10、確保貨物、內(nèi)衣、氣球等物品到位。
618促銷(xiāo)活動(dòng)方案12
一、活動(dòng)目標(biāo)
1.增加銷(xiāo)售額并提高市場(chǎng)占有率
2.提高品牌知名度和用戶(hù)口碑
3.吸引新用戶(hù)和留住老用戶(hù)
4.增加會(huì)員數(shù)量并促進(jìn)復(fù)購(gòu)率
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年6月1日至6月18日,共18天。
三、活動(dòng)內(nèi)容
1.優(yōu)惠券活動(dòng):用戶(hù)在618期間購(gòu)買(mǎi)指定商品可以獲得相應(yīng)的優(yōu)惠券,滿(mǎn)足一定金額可以疊加使用。同時(shí),對(duì)于購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)足金額條件的用戶(hù),提供一定的現(xiàn)金返還或贈(zèng)送相關(guān)商品的活動(dòng),鼓勵(lì)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)更多商品。
2.京東超級(jí)品類(lèi)日:618期間每日推出不同的主題品類(lèi),對(duì)特定品類(lèi)的商品進(jìn)行打折和活動(dòng),如:生鮮日、母嬰日、家電日等等。
3.限時(shí)秒殺:針對(duì)特定商品或品牌進(jìn)行限時(shí)秒殺,以更低的價(jià)格銷(xiāo)售,吸引用戶(hù)關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)。
4.拼團(tuán)活動(dòng):用戶(hù)可以邀請(qǐng)好友一起參加拼團(tuán)活動(dòng),達(dá)到團(tuán)購(gòu)要求后可以獲得團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠。
5.現(xiàn)金卡券贈(zèng)送:在618期間購(gòu)買(mǎi)指定品牌或商品可以獲得一定金額的現(xiàn)金卡券,用戶(hù)下次購(gòu)物可以直接抵扣。
6.禮品贈(zèng)送:購(gòu)買(mǎi)指定商品或品牌可以獲得相應(yīng)的禮品贈(zèng)送。
四、活動(dòng)推廣
1.購(gòu)物返利:通過(guò)xx網(wǎng)站或購(gòu)物返利App參與活動(dòng),推廣活動(dòng),并直接返利一定金額,吸引更多用戶(hù)關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)。
2.廣告投放:在優(yōu)酷、騰訊視頻、微博等平臺(tái)投放視頻廣告或Banner廣告,吸引更多用戶(hù)關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)。
3.微信公眾號(hào)、微博和郵件營(yíng)銷(xiāo):通過(guò)微信公眾號(hào)、微博等社交媒體平臺(tái)宣傳活動(dòng),并發(fā)送郵件給已注冊(cè)用戶(hù)和會(huì)員宣傳活動(dòng)。
4.KOL合作:與知名博主或網(wǎng)紅合作推廣活動(dòng),增加活動(dòng)曝光率和用戶(hù)點(diǎn)擊量。
五、活動(dòng)效果評(píng)估
1.銷(xiāo)售額增長(zhǎng)情況。
2.會(huì)員增長(zhǎng)數(shù)量和復(fù)購(gòu)率。
3.網(wǎng)站流量、用戶(hù)轉(zhuǎn)化率和訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)。
4.用戶(hù)參與度、活動(dòng)覆蓋率和活動(dòng)曝光度。
5.用戶(hù)口碑和品牌知名度的`提升程度。
6.廣告投入和收益比例。
六、結(jié)語(yǔ)
本次618促銷(xiāo)活動(dòng)旨在提高銷(xiāo)售額和市場(chǎng)占有率,提高品牌知名度和用戶(hù)口碑,吸引新用戶(hù)和留住老用戶(hù),并增加會(huì)員數(shù)量和促進(jìn)復(fù)購(gòu)率。通過(guò)在用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)提供優(yōu)惠、贈(zèng)品和其他的購(gòu)物優(yōu)惠,提高用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)和值得信賴(lài)的渠道,進(jìn)而對(duì)網(wǎng)站和平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)影響產(chǎn)生積極影響。同時(shí),根據(jù)評(píng)估結(jié)果,對(duì)以后的促銷(xiāo)活動(dòng)提出更具針對(duì)性的建議。
618促銷(xiāo)活動(dòng)方案13
1、家電3C區(qū)
這一塊一直都是京東商城的強(qiáng)勢(shì)業(yè)務(wù)區(qū),也是商城的口碑專(zhuān)區(qū)。像今年京東的樂(lè)視超級(jí)電視打折力度就很大,相信雙十二活動(dòng)期間也是值得期待的。
2、洗護(hù)專(zhuān)區(qū)
從去年京東雙十二在這塊的'打折力度來(lái)看,還是值得期待的。比如洗護(hù)每滿(mǎn)¥200-100,包括施華蔻、施巴、吉列、獅王等品牌,洗護(hù)也是剛需商品,施巴(sebamed)溫和洗發(fā)液400ml(無(wú)硅油),目前¥102,買(mǎi)2瓶滿(mǎn)減后¥52/瓶近期好價(jià),同款聚美¥69。相信20xx京東雙十二活動(dòng)期間這些品牌的折扣不斷的。
3、京東白條優(yōu)惠活動(dòng)
像今年的京東雙十一期間,京東白條為用戶(hù)提供PC端、移動(dòng)端全場(chǎng)24期免息分期購(gòu)物優(yōu)惠,免息分期覆蓋千萬(wàn)款京東商城商品,用戶(hù)購(gòu)物最長(zhǎng)可以分2年還,且沒(méi)有任何手續(xù)費(fèi)。此外,只需在白條主頁(yè)參與提額游戲,京東白條準(zhǔn)備了最高2000元的額度提升,該額度針對(duì)所有用戶(hù)不受人群等限制。所以20xx京東雙十二京東白條活動(dòng)也會(huì)有很多優(yōu)惠的。
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