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瓷磚開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)方案
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。那要怎么制定科學(xué)的方案呢?以下是小編整理的瓷磚開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)方案,希望能夠幫助到大家。
瓷磚開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)方案1
一、活動(dòng)背景
1、專(zhuān)賣(mài)店所在市場(chǎng)為貴陽(yáng)市體育館建材市場(chǎng),地處火車(chē)站商業(yè)圈,人流量,消費(fèi)者人群清晰;
2、威迪斯陶瓷品牌在體育館建材市場(chǎng)剛剛開(kāi)業(yè),知名度還不是很高,專(zhuān)賣(mài)店為拋瓷、衛(wèi)浴結(jié)合,面積約為800平方;
3、店面形象好但位置偏后,經(jīng)銷(xiāo)商在體育館建材市場(chǎng)自有裝飾公司,在設(shè)計(jì)師、家裝方面資源較多;
4、客戶同時(shí)代理公司衛(wèi)浴產(chǎn)品和木地板產(chǎn)品,有聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)基礎(chǔ)和客戶共享優(yōu)勢(shì);
二、活動(dòng)主題
1、主題:沒(méi)什么比開(kāi)業(yè)更優(yōu)惠
2、副題:熱烈慶祝威迪斯陶瓷體育館店隆重開(kāi)業(yè)
三、活動(dòng)目的
1、借開(kāi)業(yè)時(shí)機(jī),提升品牌知名度與美譽(yù)度及銷(xiāo)售量,通過(guò)終端造勢(shì),達(dá)到連鎖轟動(dòng)效應(yīng);
2、塑造威迪斯陶瓷的高檔形象,同時(shí)在貴州市場(chǎng)制造口碑效應(yīng);
3、鍛煉團(tuán)隊(duì),提高團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售士氣及組織、協(xié)調(diào)和執(zhí)行能力。熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和本公司導(dǎo)購(gòu)模式,讓店員的整體水平得到提升;
4、通過(guò)開(kāi)業(yè)時(shí)的人氣,收集客戶資料,建立客戶檔案,為專(zhuān)賣(mài)店的持續(xù)經(jīng)營(yíng)奠定客戶基礎(chǔ);
5、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng),傳遞威迪斯陶瓷把服務(wù)做到極致的理念,讓店員了解她們銷(xiāo)售的不僅僅是瓷磚,還有服務(wù)。事實(shí)上僅有價(jià)格是無(wú)法感動(dòng)客戶的,現(xiàn)在的銷(xiāo)售必須改變觀念,以專(zhuān)業(yè)的知識(shí)、積極的'心態(tài)和真誠(chéng)、熱情的服務(wù)來(lái)感動(dòng)客戶,以樂(lè)觀、微笑來(lái)感動(dòng)客戶,做到讓客戶掏錢(qián)買(mǎi)愉快;
四、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)
前期預(yù)熱期:20xx年6月10日到6月13日(宣傳期)
活動(dòng)宣傳期:20xx年6月14日到6月15日(試營(yíng)業(yè)期)
促銷(xiāo)執(zhí)行期:20xx年6月16日(營(yíng)業(yè)期)
地點(diǎn):貴陽(yáng)市體育館建材市場(chǎng)
五、促銷(xiāo)形式
A、價(jià)格讓利促銷(xiāo):以折扣、禮品、抽獎(jiǎng)、小區(qū)團(tuán)購(gòu)等方式網(wǎng)聚人氣;
B、形象提升促銷(xiāo):通過(guò)高檔節(jié)目、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置、人員形象、演員形象、微晶石引導(dǎo)銷(xiāo)售全方位提升品牌形象,讓客戶提高對(duì)公司產(chǎn)品的接受價(jià)位,提高客戶的預(yù)期心理價(jià)位,解除客戶對(duì)安全的擔(dān)憂,制造符合他們生活品味及身份、地位的感官認(rèn)識(shí);
C、服務(wù)提升促銷(xiāo):微笑服務(wù)+專(zhuān)業(yè)知識(shí)引導(dǎo)+裝修咨詢
引入設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)咨詢和客戶重視銷(xiāo)售模式,嚴(yán)格執(zhí)行售后服務(wù)體系,建立真正的售后跟蹤服務(wù)。通過(guò)小區(qū)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的開(kāi)展,建立小區(qū)口碑營(yíng)銷(xiāo)與人脈營(yíng)銷(xiāo)模式,以做到一個(gè)客戶為你帶來(lái)五個(gè)客戶的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
六、活動(dòng)內(nèi)容
開(kāi)業(yè)特惠一:威迪斯陶瓷旗艦店璀璨開(kāi)業(yè)全城爭(zhēng)搶樣板房
為了讓消費(fèi)者能夠享受到威迪斯陶瓷高品質(zhì)的產(chǎn)品和至尊無(wú)上的服務(wù),全城零利潤(rùn)征集樣板房,每小區(qū)或居住區(qū)限一戶。
執(zhí)行說(shuō)明:樣板房并非口號(hào),而是必須建立起來(lái)的一個(gè)銷(xiāo)售渠道,為日后開(kāi)展銷(xiāo)售做準(zhǔn)備,樣板房活動(dòng)的開(kāi)展先必須做好客戶的選擇和協(xié)議的簽訂:重點(diǎn)小區(qū)、一樓、接近主要出入通道的,可以五折,并協(xié)議作為樣板房,讓本小區(qū)鄰居參觀,成交有提成?诒畟鞑(duì)80、90后有很強(qiáng)的影響力。注:樣板房協(xié)議見(jiàn)附件
開(kāi)業(yè)特惠二:航天品質(zhì)瓷磚全場(chǎng)××折,史無(wú)前例
最流行、時(shí)尚的微晶石:廠家最低X元/片,全城瘋狂
開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間,威迪斯陶瓷旗艦店全場(chǎng)XX折,廠家支持的特價(jià):XXXX,X元/片,每戶限XX方。(此方式的效果要具有足夠的震撼力,產(chǎn)品在店面里要有極佳的展示效果,能夠吸引客戶眼光并讓客戶購(gòu)買(mǎi)下單,再在此基礎(chǔ)上吸引客戶購(gòu)買(mǎi)其他型號(hào)產(chǎn)品,達(dá)到連帶銷(xiāo)售的目的)
執(zhí)行說(shuō)明:中高檔品牌,折扣過(guò)低有利有弊,容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生平時(shí)亂標(biāo)價(jià),不負(fù)責(zé)任的錯(cuò)覺(jué),所以在展廳的最低折扣方面不宜過(guò)低。
開(kāi)業(yè)特惠三:品牌聯(lián)盟豪禮相送:買(mǎi)瓷磚省衛(wèi)浴、地板!一舉三得!
威迪斯陶瓷與XX衛(wèi)浴、XX地板強(qiáng)勢(shì)聯(lián)盟,活動(dòng)期間,凡在威迪斯陶瓷或XX地板買(mǎi)滿元產(chǎn)品,送價(jià)值元威迪斯陶瓷精品衛(wèi)浴(瓷磚)或XX地板,多買(mǎi)多送。
執(zhí)行說(shuō)明:
1、此項(xiàng)因客戶本身就經(jīng)營(yíng)衛(wèi)浴和木地板產(chǎn)品,在所送產(chǎn)品的組合上可根據(jù)購(gòu)買(mǎi)金額進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇钆浜徒M合,為取開(kāi)門(mén)紅,建議提高贈(zèng)送產(chǎn)品價(jià)值。
2、此項(xiàng)活動(dòng)主要是將瓷磚、衛(wèi)浴、木地板三個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)動(dòng),客戶的購(gòu)買(mǎi)金額可以是三個(gè)產(chǎn)品的總額,也可以是單個(gè)品牌的金額;客戶只要購(gòu)買(mǎi)滿設(shè)定的金額就可以享受優(yōu)惠;
開(kāi)業(yè)特惠四:團(tuán)購(gòu),最高可享受折后再打九折!先到先得,團(tuán)結(jié)就是力量!
A)產(chǎn)品團(tuán)購(gòu):活動(dòng)期間,單一編號(hào)(款式)購(gòu)買(mǎi)者得到五戶(瓷片購(gòu)買(mǎi)2000元以上或地磚3000元以上),首先下定者,享受此編號(hào)(款式)折后9折,第二戶下定者享受9。1者,依此類(lèi)推,第十戶享受9。9折,第十戶以后不再享受折上折,折上折以衛(wèi)。镜匕澹┐鹁戆l(fā)放。
執(zhí)行說(shuō)明:此舉目的有三:其一為在產(chǎn)品款式上吸引客戶,為在款式選擇上猶豫不決的客戶指明方向;其二是吸引客戶盡快下單;其三是給導(dǎo)購(gòu)制造鼓動(dòng)客戶購(gòu)買(mǎi)的理由。
B)小區(qū)團(tuán)購(gòu):同一小區(qū)實(shí)際下定者(折后滿5000元)足5戶者,可享受折后9折;
執(zhí)行說(shuō)明:此舉的目的是調(diào)動(dòng)小區(qū)客戶之間的積極性、參與性。因?yàn)樗麄兊泥従,在業(yè)主群內(nèi)交流非常方便,只要有其中一戶有意向購(gòu)買(mǎi)我們的瓷磚,他就會(huì)主動(dòng)聯(lián)系其他的業(yè)主,達(dá)成成群購(gòu)買(mǎi)公司產(chǎn)品的愿望,此舉助推一把,以促成銷(xiāo)售。
瓷磚開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)方案2
一、活動(dòng)目的:
利用3。15消費(fèi)者權(quán)益日這一特殊節(jié)日的銷(xiāo)售特點(diǎn),結(jié)合x(chóng)x20xx誠(chéng)信服務(wù)推廣的優(yōu)勢(shì),在其前后公眾效應(yīng)顯著的一段時(shí)間,進(jìn)行一系列有針對(duì)性的.促銷(xiāo)推廣活動(dòng)。
通過(guò)3。15消費(fèi)者權(quán)益日從產(chǎn)品質(zhì)量到售后服務(wù)及意識(shí)形式等各方面從消費(fèi)者切身實(shí)際利益出發(fā),有效地促進(jìn)了銷(xiāo)量提升,搶占市場(chǎng)份額。同也樹(shù)立了良好的品牌形象。
為了打響20xx年終端銷(xiāo)售第一個(gè)旺季最響亮的戰(zhàn)斗號(hào)角,遵循精誠(chéng)所至,金石為開(kāi)的銷(xiāo)售理念,響應(yīng)月月有活動(dòng),天天有促銷(xiāo)的促銷(xiāo)政策,贏得良好的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。
二、活動(dòng)主題:
誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn),xx陶瓷3。15優(yōu)惠行動(dòng)
三、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年3月10日至3月17日
四、活動(dòng)地點(diǎn):
xx陶瓷各專(zhuān)賣(mài)店
五、活動(dòng)口號(hào):
誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn),與消費(fèi)者同陣線!
六、活動(dòng)內(nèi)容:
1、誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn)之預(yù)約送禮包,更關(guān)愛(ài)!
活動(dòng)前交預(yù)約金200元,即可獲得價(jià)值1020元的貝佳禮包一份,活動(dòng)當(dāng)天交定金2000元以上,預(yù)約金可抵扣貨款。
享受預(yù)約優(yōu)惠截止到3月9日,活動(dòng)當(dāng)天及以后均不再送預(yù)約禮品。
活動(dòng)當(dāng)天,補(bǔ)交齊定金2000元后,預(yù)約金即可抵作貨款。所預(yù)約產(chǎn)品為免費(fèi)贈(zèng)送。不補(bǔ)交定金的,預(yù)約金轉(zhuǎn)為購(gòu)禮品的貨款;預(yù)約金不退。每戶客戶限預(yù)約一次,同一客戶不能預(yù)約幾次。預(yù)約幾次公司只承認(rèn)其中一次有效,其它預(yù)約無(wú)效;定金只可用于購(gòu)買(mǎi)xx品牌產(chǎn)品,不能購(gòu)買(mǎi)其它品牌產(chǎn)品。
2、誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn)之排隊(duì)搶購(gòu),一戰(zhàn)到底!活動(dòng)當(dāng)天排隊(duì)的前30名顧客,均可享受x地磚、墻磚、廚衛(wèi)小地磚全場(chǎng)3。15折起(不含花片、腰線、潔具,限量)。
前15名客戶享受3。15折范圍:地磚15平米,墻磚10平米,廚衛(wèi)小地磚3平米第615名客戶享受3。15折范圍:地磚10平米,墻磚6平米,廚衛(wèi)小地磚2平米第1630名客戶享受3。15折范圍:地磚5平米,墻磚5平米,廚衛(wèi)小地磚1平米
3、誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn)之驚喜315,xx全場(chǎng)3。15折起;
提前預(yù)約的客戶,活動(dòng)當(dāng)天補(bǔ)交定金,可享受xx全場(chǎng)產(chǎn)品任選3。15折(以交定金金額為準(zhǔn);如:交10000元定金x0。315=3150元,在全場(chǎng)按3。15折選購(gòu)3150元的產(chǎn)品,余額6850元按活動(dòng)優(yōu)惠價(jià);潔具和五金件、畫(huà)片、腰線除外)
交陶瓷定金的基礎(chǔ)上購(gòu)買(mǎi)xx潔具產(chǎn)品,單交潔具定金。
瓷磚開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)方案3
一、活動(dòng)背景
1、專(zhuān)賣(mài)店所在市場(chǎng)為貴陽(yáng)市體育館建材市場(chǎng),地處火車(chē)站商業(yè)圈,人流量,消費(fèi)者人群清晰;
2、威迪斯陶瓷品牌在體育館建材市場(chǎng)剛剛開(kāi)業(yè),知名度還不是很高,專(zhuān)賣(mài)店為拋瓷、衛(wèi)浴結(jié)合,面積約為800平方;
3、店面形象好但位置偏后,經(jīng)銷(xiāo)商在體育館建材市場(chǎng)自有裝飾公司,在設(shè)計(jì)師、家裝方面資源較多;
4、客戶同時(shí)代理公司衛(wèi)浴產(chǎn)品和木地板產(chǎn)品,有聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)基礎(chǔ)和客戶共享優(yōu)勢(shì);
二、活動(dòng)主題
1、主題:沒(méi)什么比開(kāi)業(yè)更優(yōu)惠
2、副題:熱烈慶祝威迪斯陶瓷體育館店隆重開(kāi)業(yè)
三、活動(dòng)目的
1、借開(kāi)業(yè)時(shí)機(jī),提升品牌知名度與美譽(yù)度及銷(xiāo)售量,通過(guò)終端造勢(shì),達(dá)到連鎖轟動(dòng)效應(yīng);
2、塑造威迪斯陶瓷的高檔形象,同時(shí)在貴州市場(chǎng)制造口碑效應(yīng);
3、鍛煉團(tuán)隊(duì),提高團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售士氣及組織、協(xié)調(diào)和執(zhí)行能力。熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和本公司導(dǎo)購(gòu)模式,讓店員的整體水平得到提升;
4、通過(guò)開(kāi)業(yè)時(shí)的人氣,收集客戶資料,建立客戶檔案,為專(zhuān)賣(mài)店的持續(xù)經(jīng)營(yíng)奠定客戶基礎(chǔ);
5、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng),傳遞威迪斯陶瓷把服務(wù)做到極致的理念,讓店員了解她們銷(xiāo)售的不僅僅是瓷磚,還有服務(wù)。事實(shí)上僅有價(jià)格是無(wú)法感動(dòng)客戶的,現(xiàn)在的銷(xiāo)售必須改變觀念,以專(zhuān)業(yè)的知識(shí)、積極的心態(tài)和真誠(chéng)、熱情的服務(wù)來(lái)感動(dòng)客戶,以樂(lè)觀、微笑來(lái)感動(dòng)客戶,做到讓客戶掏錢(qián)買(mǎi)愉快;
四、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)
前期預(yù)熱期:20xx年6月10日6月13日(宣傳期)
活動(dòng)宣傳期:20xx年6月14日6月15日(試營(yíng)業(yè)期)
促銷(xiāo)執(zhí)行期:20xx年6月16日(營(yíng)業(yè)期)
地點(diǎn):貴陽(yáng)市體育館建材市場(chǎng)
五、促銷(xiāo)形式
A、價(jià)格讓利促銷(xiāo):以折扣、禮品、抽獎(jiǎng)、小區(qū)團(tuán)購(gòu)等方式網(wǎng)聚人氣;
B、形象提升促銷(xiāo):通過(guò)高檔節(jié)目、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置、人員形象、演員形象、微晶石引導(dǎo)銷(xiāo)售全方位提升品牌形象,讓客戶提高對(duì)公司產(chǎn)品的接受價(jià)位,提高客戶的預(yù)期心理價(jià)位,解除客戶對(duì)安全的擔(dān)憂,制造符合他們生活品味及身份、地位的感官認(rèn)識(shí);
C、服務(wù)提升促銷(xiāo):微笑服務(wù)+專(zhuān)業(yè)知識(shí)引導(dǎo)+裝修咨詢
引入設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)咨詢和客戶重視銷(xiāo)售模式,嚴(yán)格執(zhí)行售后服務(wù)體系,建立真正的售后跟蹤服務(wù)。通過(guò)小區(qū)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的開(kāi)展,建立小區(qū)口碑營(yíng)銷(xiāo)與人脈營(yíng)銷(xiāo)模式,以做到一個(gè)客戶為你帶來(lái)五個(gè)客戶的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
六、活動(dòng)內(nèi)容
開(kāi)業(yè)特惠一:威迪斯陶瓷旗艦店璀璨開(kāi)業(yè)全城爭(zhēng)搶樣板房
為了讓消費(fèi)者能夠享受到威迪斯陶瓷高品質(zhì)的產(chǎn)品和至尊無(wú)上的服務(wù),全城零利潤(rùn)征集樣板房,每小區(qū)或居住區(qū)限一戶。
執(zhí)行說(shuō)明:樣板房并非口號(hào),而是必須建立起來(lái)的一個(gè)銷(xiāo)售渠道,為日后開(kāi)展銷(xiāo)售做準(zhǔn)備,樣板房活動(dòng)的開(kāi)展先必須做好客戶的選擇和協(xié)議的簽訂:重點(diǎn)小區(qū)、一樓、接近主要出入通道的,可以五折,并協(xié)議作為樣板房,讓本小區(qū)鄰居參觀,成交有提成?诒畟鞑(duì)80、90后有很強(qiáng)的影響力。注:樣板房協(xié)議見(jiàn)附件
開(kāi)業(yè)特惠二:航天品質(zhì)瓷磚全場(chǎng)××折,史無(wú)前例
最流行、時(shí)尚的微晶石:廠家最低X元/片,全城瘋狂
開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間,威迪斯陶瓷旗艦店全場(chǎng)XX折,廠家支持的特價(jià):XXXX,X元/片,每戶限XX方。(此方式的.效果要具有足夠的震撼力,產(chǎn)品在店面里要有極佳的展示效果,能夠吸引客戶眼光并讓客戶購(gòu)買(mǎi)下單,再在此基礎(chǔ)上吸引客戶購(gòu)買(mǎi)其他型號(hào)產(chǎn)品,達(dá)到連帶銷(xiāo)售的目的)
執(zhí)行說(shuō)明:中高檔品牌,折扣過(guò)低有利有弊,容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生平時(shí)亂標(biāo)價(jià),不負(fù)責(zé)任的錯(cuò)覺(jué),所以在展廳的最低折扣方面不宜過(guò)低。
開(kāi)業(yè)特惠三:品牌聯(lián)盟豪禮相送:買(mǎi)瓷磚省衛(wèi)浴、地板!一舉三得!
威迪斯陶瓷與XX衛(wèi)浴、XX地板強(qiáng)勢(shì)聯(lián)盟,活動(dòng)期間,凡在威迪斯陶瓷或XX地板買(mǎi)滿元產(chǎn)品,送價(jià)值元威迪斯陶瓷精品衛(wèi)。ù纱u)或XX地板,多買(mǎi)多送。
執(zhí)行說(shuō)明:
1、此項(xiàng)因客戶本身就經(jīng)營(yíng)衛(wèi)浴和木地板產(chǎn)品,在所送產(chǎn)品的組合上可根據(jù)購(gòu)買(mǎi)金額進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇钆浜徒M合,為取開(kāi)門(mén)紅,建議提高贈(zèng)送產(chǎn)品價(jià)值。
2、此項(xiàng)活動(dòng)主要是將瓷磚、衛(wèi)浴、木地板三個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)動(dòng),客戶的購(gòu)買(mǎi)金額可以是三個(gè)產(chǎn)品的總額,也可以是單個(gè)品牌的金額;客戶只要購(gòu)買(mǎi)滿設(shè)定的金額就可以享受優(yōu)惠;
開(kāi)業(yè)特惠四:團(tuán)購(gòu),最高可享受折后再打九折!先到先得,團(tuán)結(jié)就是力量!
A)產(chǎn)品團(tuán)購(gòu):活動(dòng)期間,單一編號(hào)(款式)購(gòu)買(mǎi)者得到五戶(瓷片購(gòu)買(mǎi)2000元以上或地磚3000元以上),首先下定者,享受此編號(hào)(款式)折后9折,第二戶下定者享受9。1者,依此類(lèi)推,第十戶享受9。9折,第十戶以后不再享受折上折,折上折以衛(wèi)。镜匕澹┐鹁戆l(fā)放。
執(zhí)行說(shuō)明:此舉目的有三:其一為在產(chǎn)品款式上吸引客戶,為在款式選擇上猶豫不決的客戶指明方向;其二是吸引客戶盡快下單;其三是給導(dǎo)購(gòu)制造鼓動(dòng)客戶購(gòu)買(mǎi)的理由。
B)小區(qū)團(tuán)購(gòu):同一小區(qū)實(shí)際下定者(折后滿5000元)足5戶者,可享受折后9折;
執(zhí)行說(shuō)明:此舉的目的是調(diào)動(dòng)小區(qū)客戶之間的積極性、參與性。因?yàn)樗麄兊泥従樱跇I(yè)主群內(nèi)交流非常方便,只要有其中一戶有意向購(gòu)買(mǎi)我們的瓷磚,他就會(huì)主動(dòng)聯(lián)系其他的業(yè)主,達(dá)成成群購(gòu)買(mǎi)公司產(chǎn)品的愿望,此舉助推一把,以促成銷(xiāo)售。