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服裝品牌促銷方案

時(shí)間:2023-11-24 07:19:18 促銷方案 我要投稿
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服裝品牌促銷方案

  為了確保工作或事情順利進(jìn)行,往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作,方案是在案前得出的方法計(jì)劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢?以下是小編幫大家整理的服裝品牌促銷方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

服裝品牌促銷方案

服裝品牌促銷方案1

  一、活動(dòng)目的:

  1、延續(xù)圣誕影響

  2、提高W`·S·M的市場(chǎng)占有率,促進(jìn)銷量,消化庫(kù)存

  二、活動(dòng)對(duì)象:

  1、追求高品質(zhì)生活的中、上等階層的現(xiàn)代都市時(shí)尚女性2、年齡層為20—38歲的都市女性

  三、活動(dòng)主題:旦旦大禮,與你同享

  四、活動(dòng)時(shí)間:12月30號(hào)(六)、1月1號(hào)(元旦、星期日)、2號(hào)(一)五、參加條件:試衣者

  六、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、凡試衣者均可獲得精美的'元旦禮品一份;

  2、滿即減:

  ①凡購(gòu)滿380元即減89元

 、诜操(gòu)滿580元即減159元

 、鄯操(gòu)滿780元即減259元

  七、促銷成本:

 。380—89)/380=0.765(折)

  (580—159)/580=0.725(折)

 。780—259)/780=0.667(折)

  平均折扣:(0.765+0.725+0.655)/3=0.72(折)

  八、媒體運(yùn)作:

  主題海報(bào)放置在店鋪門口右側(cè)且顯眼的位置

服裝品牌促銷方案2

  為了系統(tǒng)全面地開(kāi)展好中秋促銷活動(dòng),同時(shí),有步驟地開(kāi)展“x年下半年終端營(yíng)銷評(píng)比活動(dòng)”,以較好地成績(jī)迎接終端評(píng)比,現(xiàn)將國(guó)慶、中秋促銷工作指引即九月工作指引下發(fā),請(qǐng)各代理商、加盟商參照?qǐng)?zhí)行,為促進(jìn)XX品牌女褲的銷售及形象提升,再創(chuàng)輝煌!

  將所有工作按時(shí)間順序分為階段,每個(gè)工作階段的時(shí)間跨度可由各代理商、加盟商根據(jù)工作進(jìn)展?fàn)顩r及市場(chǎng)狀況自行決定,請(qǐng)各代理商、加盟商認(rèn)真、仔細(xì)閱讀并弄懂本指引,不明之處請(qǐng)致電:。

  第一階段:(9月15日至9月28日)

  各區(qū)域經(jīng)理:

  1、根據(jù)國(guó)慶/中秋促銷方案,培訓(xùn)代理商及導(dǎo)購(gòu)員;

  2、根據(jù)促銷指引協(xié)助代理商貨源計(jì)劃及儲(chǔ)備;

  3、協(xié)助代理商洽談所轄區(qū)域秋冬新款上市布置及對(duì)上貨布置不佳的`終端進(jìn)行調(diào)整等;

  4、協(xié)助代理商規(guī)劃中秋節(jié)導(dǎo)購(gòu)員的團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng),做好活動(dòng)組織工作;

  5、配合公司國(guó)慶中秋整合促銷方案,與代理商協(xié)商,部份貨品作特價(jià)銷售,以及新款打折活動(dòng),同時(shí)注意贈(zèng)品購(gòu)置;

  6、協(xié)助代理商統(tǒng)計(jì)預(yù)計(jì)參與終端客戶,以及促銷海報(bào)需求數(shù)量事宜;

  代理商:

  1、貨源(含pop)計(jì)劃、調(diào)撥、儲(chǔ)備、運(yùn)至各終端或二級(jí)市場(chǎng);

  2、新款上市及對(duì)前期新款上市布置不到位的終端跟進(jìn)調(diào)整事宜;

  3、根據(jù)實(shí)際所在區(qū)域?qū)嶋H情況選擇部分款式做特價(jià)銷售,加強(qiáng)二級(jí)市場(chǎng)的配貨,在終端區(qū)分新、舊款式及價(jià)位布置陳列進(jìn)行促銷,提升銷量;

  4、根據(jù)總部提供的方案,指導(dǎo)終端制作、布置櫥窗及門頭條幅等活動(dòng)用品;

  第二階段:(9月28日至10月8日)

  各區(qū)域經(jīng)理:

  1、根據(jù)國(guó)慶/中秋方案培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)員,并指引代理商跟進(jìn)活動(dòng)執(zhí)行;

  2、根據(jù)活動(dòng)方案培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)員(含臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員),突出“中秋送禮,新款上市”主題。

  3、為配合中秋國(guó)慶促銷,協(xié)助代理商培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)員終端展示及陳列要求:

 。1)產(chǎn)品陳列:

  a、促銷品、特價(jià)品必須放置系列產(chǎn)品中的醒目位置;

  b、促銷品、特價(jià)品產(chǎn)品上必須有明顯的促銷或特價(jià)標(biāo)識(shí);

  (2)pop陳列:

  a、促銷海報(bào):內(nèi)容有明確的指引性及吸引力;粘貼于展架/地臺(tái)旁等醒目位置;

  b、促銷橫幅:有條件的終端須懸掛橫幅烘托氣氛;

 。3)贈(zèng)品陳列:

  a、贈(zèng)品須對(duì)應(yīng)擺放在收銀臺(tái)告示牌旁或者其它醒目位置;

  b、包裝好的贈(zèng)品須打開(kāi)擺放,以實(shí)物面對(duì)顧客;

  c、條件允許,贈(zèng)品盡量重復(fù)擺放;

  d、贈(zèng)品上需有明顯的贈(zèng)品標(biāo)識(shí);

  4、培訓(xùn)臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員企業(yè)文化、基本產(chǎn)品知識(shí)、中秋/國(guó)慶促銷方案、導(dǎo)購(gòu)技巧等;

  5、利用中秋節(jié)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng),鼓舞斗志、增強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)員信心;

  6、觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況,尋找其漏洞,發(fā)揚(yáng)我優(yōu)勢(shì);

  7、現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)促銷活動(dòng)執(zhí)行狀況,不斷檢查與完善;代理商:

  1、全面推進(jìn)國(guó)慶/中秋促銷方案,做好對(duì)二級(jí)代理商及終端商的配貨工作;

  2、保證產(chǎn)品貨源及贈(zèng)品貨源,為順利實(shí)施促銷活動(dòng)提供有效保障;

  第三階段:(10月9日至10月15日)

  各區(qū)域經(jīng)理:

  1、觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況,分析、評(píng)估其活動(dòng)效果,尋找其漏洞,發(fā)揚(yáng)我優(yōu)勢(shì),傳回公司總部備案;

  2、總結(jié)所在區(qū)域代理商活動(dòng)執(zhí)行情況及效果評(píng)估,不斷檢查與完善;

  代理商:

  1、收集下游客戶活動(dòng)執(zhí)行情況及信息反饋;

  2、進(jìn)行日常性工作維護(hù),如產(chǎn)品及贈(zèng)品貨源等

服裝品牌促銷方案3

  一、推廣目的

  由于今年天氣的因素,夏季時(shí)間比往年提前,入秋以后天氣也一直比較炎熱,從終端消費(fèi)上看,消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主,到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時(shí)間外,其他的秋裝才剛剛開(kāi)始銷售,十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)?huì)變冷,將進(jìn)入賣冬裝的季節(jié),所以今年秋裝的銷售時(shí)間將比較短,對(duì)于銷售非常不利。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售,配合市場(chǎng)部各項(xiàng)促銷活動(dòng),制定此推廣方案,以期在十一期間在終端營(yíng)造出促銷的氛圍,為銷售推波助瀾。

  二、推廣主題

  秋收

  三、主題詮釋

  語(yǔ)出《千字文》“寒來(lái)暑往,秋收冬藏”

  利用古訓(xùn)作為秋裝促銷文案,以非常規(guī)的方式強(qiáng)調(diào)十一購(gòu)買播牌是一件天經(jīng)地義的`事,同時(shí)也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息

  四、禮品促銷

  1、禮品一:衣架(見(jiàn)圖)以衣架作為本次促銷贈(zèng)品,主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面,播牌設(shè)想周到,因?yàn)槟阈绿砹艘恍┮路运湍阋录,讓你沒(méi)有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個(gè)說(shuō)辭就是:有了漂亮的衣服,你還要有漂亮的衣架才行。

  2、禮品二:圍裙(見(jiàn)圖)

  本次推廣主題為“秋收”,“收”其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義,“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動(dòng),但消費(fèi)者均為都市女性,因?yàn)橐饬x已經(jīng)轉(zhuǎn)換,但秋收時(shí)要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性,所以,為凸顯“秋收”的主題概念,本次推廣活動(dòng)定制了一批圍裙作為促銷禮品。因?yàn)閲故悄軌驖B透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品,所以,對(duì)于品牌的長(zhǎng)期推廣具有一定的滲透性意義。

  五、促銷辦法(詳見(jiàn)十一活動(dòng)通知)

  六、主題海報(bào)

  秋收

  國(guó)慶·中秋快樂(lè)

  七、櫥窗布置:

  背景布前掛著許多衣架,衣架上掛著幾件衣服。(見(jiàn)圖)

  八、店員著裝:

  活動(dòng)期間,店員均穿上圍裙。(見(jiàn)圖)

  九、店鋪整體氛圍

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