有關(guān)促銷策劃方案模板

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是在案前得出的方法計劃。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？下面是小編幫大家整理的有關(guān)促銷策劃方案模板，希望對大家有所幫助。

有關(guān)促銷策劃方案模板1

　　一、營銷環(huán)境分析：

　　1、國慶節(jié)是國家法定節(jié)假日，放假日期是：10月1日至10月7日，共7天。絕大部分企業(yè)都會放假，這為活動提供了一個很好的促銷機會。在這個機會面前，我們主要是提高市場占有率，增加來客數(shù)。

　　2、國慶已是仲秋，秋季的特點明顯，氣候干燥，人體有些不適，特此現(xiàn)場最好有涼茶、開水、始礦泉水或其他飲料等免費滿足供應(yīng)，而且要打出標語，免費飲料供應(yīng)、免費手機充電、免費手機貼膜、免費電腦維修等，要在活動前期準備充分，而已一定要寫出標語，掛出橫幅，免費標語應(yīng)放在或貼在顯目位置，做好營銷活動文章，這也是能帶動整個秋季的一個營銷重點活動。

　　3、國慶長假，特別是工廠人員，他們難得放假休閑購物，特此一定花樣要多，產(chǎn)品要夠犀利。

　　營銷環(huán)境中，對銷售影響較大的主要是上述三點。

　　二、目標對象：

　　商圈內(nèi)的居民及外來工。

　　三、活動策略

　　營業(yè)推廣和廣告并駕齊驅(qū)，以期提高市場占有率。

　　四、活動目標：

　　1、來客數(shù)較去年同期提高20個百分點。

　　2、銷售額較去年上升150%，利潤提升50%。

　　3、提升品牌形象。

　　五、活動方案

　　1、活動時間：10月1日——10月2日，共2天

　　2、活動地點：xx區(qū)xx鎮(zhèn)，聯(lián)通沃商務(wù)服務(wù)中心《馳源ICT聯(lián)盟》xx店

　　3、活動主題：精彩沃商務(wù)，來了就有數(shù)。

　　4、主題商品：價格及陳列：

　　5、國慶參與促銷產(chǎn)品：見國慶促銷產(chǎn)品方案。

　　獎項設(shè)置：

　　一等獎1名：KNC7寸平板電腦一臺。

　　二等獎5名：價值200元5600ma的大容量移動電源一個。

　　三等獎10名：價值60元無線鼠標一個。

　　幸運獎50名：游戲鼠標墊一個。

　　紀念獎：到場均可得價值188元的'服務(wù)增值卡一張。

　　獎品當場發(fā)放，如有變動，以現(xiàn)場實物為準，獎品過期不領(lǐng)作廢。

　　10月1日至10月2日，凡在我店購物的顧客，憑我店銷售單據(jù)，均可參加此活動。

　　六、活動前期準備：

　　1、帳篷、座椅、物料等必須在9月29日號到位，且需在之前列出清單。

　　2、人員安排、分工要明確，不然會造成活動現(xiàn)場混亂，以促使場面規(guī)范。

　　3、在活動中要注重細節(jié)以便于臨時靈活調(diào)整。

有關(guān)促銷策劃方案模板2

　　前言

　　作為女性的節(jié)日，三八婦女節(jié)對于美容院來說是一個重要的促銷節(jié)日，大大小小的美容院都會在這一期間推出各種各樣的促銷活動。

　　在如今美容院經(jīng)營競爭越來越激烈的情況下，美容院三八節(jié)促銷方案該如何去設(shè)計呢？要想做好一次促銷活動，必須做好促銷計劃。

　　作為女性的“三八”婦女節(jié)，是美容院一年內(nèi)必須要抓的四大節(jié)日促銷活動（三八婦女節(jié)、五一勞動節(jié)、十一國慶節(jié)、元旦春節(jié)）的“第一戰(zhàn)"，對全年的銷售有著至關(guān)重要的意義。

　　一、活動主題：

　　快樂女人節(jié)“健康美麗”送不停

　　二、活動目的.：

　　三八婦女節(jié)促銷活動是女性消費促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要通過這個活動激發(fā)消費的購物欲望，為新一年的銷售打開一個良好的開端。

　　三、活動時間：

　　3月5日——3月12日

　　四、活動內(nèi)容：

　�。�1）、活動期間，凡進店者可十元換購價值：58元的貴草園花草養(yǎng)顏茶一盒。

　�。�2）、購買貴草園系列產(chǎn)品達到88元，即可獲贈花草茶一盒。

　　（3）、消費滿538元，即可獲贈花草茶一盒和價值80元的精美花茶杯一個。

　�。�4）、消費滿1038元，即可獲贈“價值198元的貴草園系列產(chǎn)品一套+精美花茶杯一個。

　　（5）、凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價值xxx元的貴草園小禮品一份。

　�。�6）、會員到場，可獲贈貴草園體驗品一份。

　　五、實施步驟：

　�。�1）、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內(nèi)容，并送上節(jié)日的祝福。

　�。�2）、準備好顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費情況。

　　（3）、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、x展架。

　　（4）、活動期間在店周圍散發(fā)傳單。

有關(guān)促銷策劃方案模板3

一、活動目的

　　作為服飾制造業(yè)大國，產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品極度豐富，是再正常不過的現(xiàn)象。各個企業(yè)的促銷方案不斷花樣翻新，消費者已經(jīng)到了不知道買什么的地步。品牌滿天飛，已到廣告什么，什么就是品牌的地步，這才是真正的品牌意識淡薄階段。品牌的忠誠度受到挑戰(zhàn)，消費者變得游離和分散。從產(chǎn)品的競爭，發(fā)展到品牌的競爭，到終端層面上的競爭，整條產(chǎn)業(yè)鏈的壓力最后都集中到終端，表現(xiàn)為門店的競爭。開展這次活動的目的是使得顧客對新開張產(chǎn)品品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續(xù)效益。

　　二、活動對象

　　25-40歲的社會各階層男士，本次活動也會顛末促銷禮品的篩選來吸取一些女性的興趣。

　　三、活動主題

　　1、“時髦新店、好禮相見”

　　2、折上加折、禮中送禮

　　四、活動方式

　　進門有喜：進店即贈送特別精美紀念品（或憑傳單即可贈送禮品）如1-3元擺布的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等。

　　二重喜、買就送（買滿的金額、贈送的禮品專賣店自行定制）：凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙；買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支；買滿368元，送價值100元精美條記本三組合一套；買滿488元，送價值138元的'真皮皮帶一條。

　　三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發(fā)生購買的主顧，前50名贈送貴賓卡一張，注冊登記后成為特性龍的永遠會員，享受選特別優(yōu)惠和其余活動。凡有發(fā)生購買的顧客，就可以參加店內(nèi)的免費的抽獎活動。

　　五、活動時間和地點

　　活動周期：營業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）篩選周六或周日、最好是節(jié)假日營業(yè)。

　　活動地點：開張店鋪。

　　六、廣告配合方式

　　1、周邊街區(qū)專賣店鄰近街和市區(qū)骨干道布標傳揚，專賣店鄰近街口批示牌傳揚，貿(mào)易匯合區(qū)、重點街區(qū)單頁發(fā)放。

　　2、專賣店外門前設(shè)置升空氣球，樓體懸掛巨型玄色豎標，門口用氣球及花整點綴，專賣店前構(gòu)建大型主題海報（營業(yè)專用）一塊，頒布營業(yè)驚喜活動。

　　3、專賣店內(nèi)設(shè)置迎賓和導購小姐。專設(shè)營業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)傳揚臺，安排活動傳揚品、禮品及懷念品，配備專人提供征詢、發(fā)放獎券和贈品。專賣店頂部及貨架處用氣球及花整點綴。專賣店頂端懸掛pop掛旗。專賣店內(nèi)主題海報(新品專用)傳揚。

　　4、報紙廣告：7月4日～7月10日期間，《揚子晚報》上刊登半版套紅廣告。

　　5、車身廣告：7月4日～7月10日期間，選擇路過xx服裝城的10趟公交車，爭取輻射整個城區(qū)。

　　七、前期準備

　　1、人員安排

　�。�1）總負責人：市場經(jīng)理xxx。

　�。�2）活動宣傳：促銷主管xxx、廣告策劃主管xxx。

　　（3）參與人員：廠家促銷員、客戶服務(wù)部工作人員等。

　　2、物資準備

　　（1）總部提供：負責本次促銷活動的所有傳揚告白畫面、海報、易拉寶、橫幅、報紙、促銷禮品。

　　（2）專賣店經(jīng)理：負責本次“新店營業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、實行、監(jiān)督。

　�。�3）專賣店店長：負責統(tǒng)計禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進行跟蹤。

　�。�4）片區(qū)總代理:負責促銷方案實行、貴賓卡、產(chǎn)品畫冊、企業(yè)報紙等的確定；并敦促落實狀況，跟蹤、促銷活動指導，監(jiān)督、促銷效果評估等。

　�。�5）店長對本次促銷禮品庫存進行把控，及時向上級營銷核心彌補貨源。

　　3、試驗方案：活動開展時，適機詢問消費者（如收銀包裝商品時）購物體會或，填調(diào)查表等。

　　八、中期操作

　　1、專賣店部門職員深入熟悉本次活動的主題、方法等。

　　2、導購、促銷職員、實行負責人等均應(yīng)提前到崗，并認確認。

　　3、每天停業(yè)前擺放主題海報，進行場地的清場，查抄其余傳揚物料、促銷禮品等是否齊備。

　　4、單頁或其余傳揚單置于店內(nèi)供主顧自取，專設(shè)營業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)傳揚臺，并有專人負責，每天停業(yè)終了后收好主題海報及其余宣傳物品。

　　5、及時把持有貴賓卡的客戶資料輸出電腦做存案材料。

　　九、后期延續(xù)

　　此次活動結(jié)束后，緊接著就是中國情人節(jié)“七夕”的促銷活動。由于相距時間不長，所以可以把此次的促銷活動延續(xù)到下個活動中來。此次活動之后特別要主要維護新會員客戶，可較為頻繁的進行新品上市或節(jié)假日問候的短信發(fā)送。

　　十、費用預算

　　1、預算總額：本次促銷活動總預算為22萬元人民幣。

　　2、預算分配明細。

　�。�1）xx服裝城的宣傳廣告、POP等策劃、設(shè)計、制作費用，預算額為7萬元人民幣。

　�。�2）《揚子晚報》廣告的策劃、設(shè)計、制作費用，預算額為1萬元人民幣。

　�。�3）車身廣告的策劃、設(shè)計、制作費用，預算額為5萬元人民幣。

　�。�4）“進門有喜、二重喜、三重喜”禮品，預算額為5萬元人民幣。

　�。�5）其他機動資金，預算額為4萬元人民幣。

　　十一、意外防范

　　1、禮品發(fā)放：活動常常開始人如潮涌，可一些節(jié)目結(jié)束或贈品發(fā)完消費者就散去了,導致銷售臺門前冷落鞍馬稀，這種情況發(fā)生主要原因就是活動脫節(jié)。所以從消費者入場、咨詢、領(lǐng)贈品、購買、服務(wù)登記等環(huán)節(jié)都要相互銜接。

　　2、防盜：節(jié)日旺場時間內(nèi)客流擁堵，服務(wù)員和安保應(yīng)接不暇，一些不法分子便會趁機下手，此時是貨品丟失率最高的時段。所以全員做好防損工作十分必要。

　　3、跑單：節(jié)日期間，大家都抱著“趕大集”的心情，但收款臺前排起的繳費長龍、導購應(yīng)接不暇無法及時提供試穿產(chǎn)品、甚至看到慘不忍睹的洗手間等等，都會使消費者產(chǎn)生心理波動，使其很容易放棄埋單甚至放棄購物。

　　4、投訴：節(jié)日旺場是投訴的高發(fā)期，關(guān)于商品串碼亂價、關(guān)于導購服務(wù)態(tài)度、關(guān)于宣傳與實際有出入、關(guān)于在場內(nèi)被偷被盜被磕被碰等等可避免和不可避免的問題，都會引起顧客投訴。加上節(jié)日賣場特殊的氛圍，極易引起消費者的煩躁情緒，如何安撫消費者避免事態(tài)擴大化是客服人員需要解決的問題。

　　5、安全隱患：國家對于賣場促銷和安全規(guī)范相繼出臺。其實無論是防偷防盜還是防止突發(fā)災難性事件發(fā)生包括火災隱患等等，都需要提前做好相關(guān)準備。

　　6、收銀系統(tǒng)突然癱瘓、銀聯(lián)機無法使用、電閘跳閘或者城市電路保養(yǎng)維修、空調(diào)系統(tǒng)不能正常工作等等，都需要在事前進行周密調(diào)研和安排，至少準備兩套應(yīng)對方案。

　　十二、效果預估

　　片區(qū)代理負責本區(qū)域市場促銷效果評估，及征集各加盟商對本次促銷活動的反響看法，及時反響給總部企劃部；片區(qū)代理對本次營業(yè)促銷效果進行部門評估，比如本次活動銷量情況,執(zhí)行有效性,消費者評價比,同業(yè)反應(yīng)概況等，為下次促銷活動提供有力數(shù)據(jù)；片區(qū)代理對本次促銷在實行過程中存在的成就進行會商、總結(jié)，評估總結(jié)的目的,就是為今后規(guī)避風險,獲取更大的成功。

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