冬季家電促銷活動方案(經(jīng)典)

　　為了確保我們的努力取得實效，我們需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編為大家整理的冬季家電促銷活動方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　(一)活動背景：

　　xx家電商場是在今年4月份剛剛步入市場，其地理位置處該市的東南城鄉(xiāng)交界處，距市中心約有5公里。當?shù)毓灿写蟮慕?jīng)銷商4家，地勢較好。進入6月份后，在這個空調(diào)銷售的旺季，其競爭對手更是非白熱化。由于該商場成立的時間短，在和供應商的談判力度中并不處于優(yōu)勢地位，因此向廠商爭取比對手優(yōu)厚的支持以不大可能，而地處較為偏僻的地理位置則明確告訴經(jīng)營者，如果沒有有效的措施，旺季的市場將拱手送與對手。在進入6月中旬，商家的人流量繼而出現(xiàn)下滑的趨勢：據(jù)初步了解，該現(xiàn)象是周邊商場的惡意謠言所造成的，從而在消費者的印象中給本商場造成極壞的影響。

　　(二)活動目的：揭穿競爭對手的惡意謊言，打擊競爭對手，提升電器的銷售量及商場的名氣。

　　(三)活動對象：以有意預購該商場家電的消費者為主。

　　(四)活動主題：寒冷12月，熱情大放送

　　1、團購可打8.8折

　　2、現(xiàn)場消費達10000元以上可得大禮一份

　　3、以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)惠

　　4、活動期間積分為平時的2倍

　　5、有買有送。若顧客購買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品即可參與26寸液晶抽獎活動，單件滿1000再抽一次，滿5000再抽一次，2次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎，買得越多機會越大。

　　6、專車接送(可借鑒大潤發(fā)那種免費公交)

　　(五)活動策略

　　1：促銷方式

　　現(xiàn)場促銷，促銷銷售，網(wǎng)絡促銷

　　2：促銷策略：

　　折扣、抽獎、禮品、以舊換新、積分、

　　3：促銷計劃：

　　手段：前期預熱消費者給予氣氛，給予種種優(yōu)惠。帶動消費熱潮優(yōu)惠期：A團購可打8.8折，B現(xiàn)場消費達10000元以上可得大禮一份，C以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)惠，D活動期間積分為平時的2倍有賣有送顧客購買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電即可參與26寸液晶抽獎活動，單件滿1000再抽一次，滿5000再抽一次，2次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎，買得越多機會越大廣告定位：廣告的投放信息，有利于對本商場活動的定位，其活動最終目的為要迅速提升人氣，提高該活動的銷量，加快腳步進入強銷期減少時間和成本。

　　廣告目的：快速集聚人氣，加強在外的形象，增加銷量，吸引人群

　　廣告媒介：傳單、報紙、公車投放，網(wǎng)絡、雜志、公車電視、DVD(VCD)廣告主題：抱回家，帶回家，拿回家、送回家

　　(六)活動方式：寒冷12月，熱情大放送

　　1:：活動時間：20xx年6月19號(星期天)上午09：30

　　2：活動地點：xxx家電商場現(xiàn)場

　　3：活動人員：工作人員、現(xiàn)場經(jīng)理、媒體人員、表演嘉賓、現(xiàn)場觀眾、廚師，消費者

　　4：人員安排：

　　現(xiàn)場經(jīng)理：指導全場工作

　　媒體人員：漳州廣播電視臺，《閩南日報》

　　5：活動安排

　　1)、熱辣四射的開場舞(拉丁舞);

　　2)、主持人開場白-------xxX商場老板致辭-------主持人宣布火熱12月，冬日活動開始;

　　3)、歌曲(夏日之歌);

　　4)、游戲：“猜猜看”;

　　現(xiàn)場任何人都可以參加，以小組(人員數(shù)為3~6人均可)的形式猜電器的價格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參與人員可得印有xx商場標志的小扇子一把。

　　5)、小品;

　　6)、家電一元起拍賣，價高的;

　　7)、現(xiàn)場抽獎;

　　8)、靚機展銷、個別家電現(xiàn)場演示(例如電磁爐炒菜、豆?jié){機、壓榨機等的演示);

　　9)、前期活動結(jié)束;

　　注(其外場表演活動期間，室內(nèi)家電展銷一起進行。)

　　(七)廣告宣傳

　　廣告定位：應從消費者心里出發(fā)

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