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服裝促銷活動(dòng)方案

時(shí)間:2023-12-30 07:45:53 促銷方案 我要投稿

服裝促銷活動(dòng)方案精華15篇

  為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行,常常需要預(yù)先制定方案,方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢?以下是小編為大家收集的服裝促銷活動(dòng)方案,希望能夠幫助到大家。

服裝促銷活動(dòng)方案精華15篇

服裝促銷活動(dòng)方案1

  一、推廣目的

  由于今年天氣的因素,夏季時(shí)間比往年提前,入秋以后天氣也一直比較炎熱,從終端消費(fèi)上看,消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主,到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時(shí)間外,其他的秋裝才剛剛開始銷售,十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)兝,將進(jìn)入賣冬裝的季節(jié),所以今年秋裝的銷售時(shí)間將比較短,對于銷售非常不利,為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售,配合市場部各項(xiàng)促銷活動(dòng),制定此推廣方案,以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍,為銷售推波助瀾。

  二、推廣主題

  秋收

  三、主題詮釋

  語出《千字文》“寒來暑往,秋收冬藏”利用古訓(xùn)作為秋裝促銷文案,以非常規(guī)的方式強(qiáng)調(diào)十一購買播牌是一件天經(jīng)地義的事,同時(shí)也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息

  四、禮品促銷

  1.禮品一:衣架

  以衣架作為本次促銷贈(zèng)品,主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的'一面,播牌設(shè)想周到,添了一些衣服,所以送你衣架,讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服,另一個(gè)說辭就是:有了漂亮的衣服,你還要有漂亮的衣架才行。

  2.禮品二:圍裙

  本次推廣主題為“秋收”,“收”其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義,“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動(dòng),但消費(fèi)者均為都市女性,因?yàn)橐饬x已經(jīng)轉(zhuǎn)換,但秋收時(shí)要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性,所以,為凸顯“秋收”的主題概念,本次推廣活動(dòng)定制了一批圍裙作為促銷禮品,因?yàn)閲故悄軌驖B透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品,所以,對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。

  五、促銷辦法

  1.通過優(yōu)惠促銷活動(dòng)的現(xiàn)場舉辦拉動(dòng)消費(fèi);

  2.通過廣告宣傳及媒體(電視廣告及報(bào)紙雜志)進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳;

  3.短信群發(fā),宣傳方式中特別引進(jìn)深圳市君賢科技的短信群發(fā)業(yè)務(wù),據(jù)以往的銷售宣傳效果,借用短信群發(fā)方式,不僅大大節(jié)約了宣傳費(fèi)用,而且在實(shí)際的宣傳效果中更是具有實(shí)時(shí)性,效率性(這點(diǎn)望請宣傳部門特別注意);

  六、主題海報(bào)

  秋收國慶〃中秋快樂

  七、櫥窗布置

  背景布前掛著許多衣架,衣架上掛著幾件衣服。

  八、店員著裝

  活動(dòng)期間,店員均穿上圍裙。

服裝促銷活動(dòng)方案2

  要想與狼共舞x服飾必須首先變成狼,而今年的五月長假期間的市場,也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景,認(rèn)清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。

  一、市場現(xiàn)狀與分析

  1、市場背景

 。1)全國各地休閑服場競爭激烈

  休閑服企業(yè)不斷增多,商家不斷涌現(xiàn),瓜分著消費(fèi)者的錢袋,擠占著休閑服的市場。

 。2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,但老品牌占上風(fēng)

  眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚。

  (3)品牌形象綜合

  從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費(fèi)者選擇偏好,x整體上和他們比還是有一段距離。

  由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),甚至品牌形象都很類同,所以在五月份必然會有一場激烈的價(jià)格戰(zhàn)。

  消費(fèi)者對休閑服飾的認(rèn)識有較快的提高,他們不僅僅是看產(chǎn)品,同時(shí)還追求價(jià)格比例。

  2、競爭者狀況(溫州地區(qū))

  第一集團(tuán)軍:邦威、高邦,他們是領(lǐng)先品牌;

  第二集團(tuán)軍:森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢品牌;

  第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴。

  特點(diǎn):品牌知名度高,企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略,降低成本,強(qiáng)化競爭力。

  3、消費(fèi)者狀況

  消費(fèi)者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,經(jīng)常購買者占78。89%,偶爾購買者占8。15%,只有2。96%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

  消費(fèi)行為特征:重價(jià)格,但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識到這一點(diǎn)。

  4、x的市場表現(xiàn)

  知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場占有率,尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn),但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。

  結(jié)論:市場潛力極大,教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。

  消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的.習(xí)慣,這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠(yuǎn)來說,目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會有換口味的傾向,市場潛力極大,但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長期漸進(jìn)的過程,林中鳥任重道遠(yuǎn)。

  縱上所述,怎么讓消費(fèi)者理解x真正的名牌,尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng),表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵,從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。

  xx問題很多,但可變因素多,只要方向?qū)︻^,工作到位,就會有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要:一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好,只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大,但讓人有親切感?芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

  二、活動(dòng)目的

  1、充分展示x獨(dú)特的個(gè)性魅力。

  2、提高xx的美譽(yù)度。

  3、以溫州市區(qū)xx專賣店為源頭效應(yīng),帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。

  4、促進(jìn)xx在市場的發(fā)展。

  5、提高營業(yè)額。

  6、增加社會效益。

  7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力。

  三、活動(dòng)主題

  活動(dòng)主題:火紅五月別樣天

  四、活動(dòng)口號

  活動(dòng)口號:你火了嗎?

  意為:

 。1)消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念,重新選擇消費(fèi)目標(biāo);

 。2)消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),該換換口味了;

  (3)酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;

 。4)讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。

  (5)體現(xiàn)xx夏季服飾已經(jīng)全新上市;

  (5)體現(xiàn)xx在不斷的完善自己。

  五、活動(dòng)地點(diǎn)

  活動(dòng)地點(diǎn):所有xx專賣店

  六、活動(dòng)時(shí)間

  活動(dòng)時(shí)間:5月1日至5月15日

  七、活動(dòng)內(nèi)容

  (1)針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售,設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。

 。2)所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。

 。3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。

  注:具體銷售手法,由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。

  八、廣告策略

  由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng),它是xx下半年活動(dòng)的序幕,所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容,而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。

 。1)廣告創(chuàng)意原則:以理性訴求為主,以感性訴求為輔。

 。2)媒體選擇

  本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置,媒體屆時(shí)不需要宣傳。

  (3)軟廣告

 。╝)在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告。

 。╞)在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞。

 。4)軟廣告主題:全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷活動(dòng)。

  (5)廣告語

 。╝)你火了嗎?

 。╞)你應(yīng)該火了。

 。╟)全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來。

 。╠)x時(shí)尚服務(wù)區(qū)。

 。6)廣告訴求目標(biāo):追求時(shí)尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者。

  (7)廣告表現(xiàn)策略:要新、準(zhǔn)、巧。

 。8)店堂終端布置。

  整個(gè)色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染,創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息,借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍,除了常規(guī)的布置以外,本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴,如營業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志,營業(yè)員在見顧客的時(shí)候,都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。

  九、費(fèi)用預(yù)算

  暫略

  十、綜合評述

  眼下溫州市場,已經(jīng)硝煙四起,可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn),在今年五月份將還會延續(xù)下去。如果是這種情況,其實(shí)將對x有利,因?yàn)檫@樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長將會使兩敗俱傷,所以x必須早做打算,穩(wěn)步前進(jìn);顒(dòng)的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。

服裝促銷活動(dòng)方案3

  為了促進(jìn)公司服裝產(chǎn)品的銷售量,提升品牌親和力。我們策劃了服裝促銷活動(dòng)方案。

  一、活動(dòng)對象

  高素質(zhì)、高收入未婚男女。

  二、活動(dòng)時(shí)間

  xx年xx月xx日至xx年xx月xx日。

  三、活動(dòng)地點(diǎn)

  xx區(qū)xx道。

  四、活動(dòng)內(nèi)容

  本活動(dòng)側(cè)重對象為中、高層次人員,所以在活動(dòng)方面,場景的布局需淡雅、溫馨,體現(xiàn)高雅、品位、水準(zhǔn),現(xiàn)場主持人(建議用專業(yè)人士)所營造的氣氛輕松、愉快,同時(shí)能積極調(diào)動(dòng)來賓的積極性,讓他們有充分的機(jī)會展示自己,增加其吸引力,達(dá)到參加本活動(dòng)的初始目的。廣告設(shè)計(jì)需新穎,視覺感給人耳目一新(建議用專業(yè)人士的構(gòu)思),宣傳方面,體現(xiàn)本活動(dòng)嚴(yán)肅認(rèn)真的責(zé)任態(tài)度,提高本公司的信任感,展現(xiàn)與其它此類型活動(dòng)的不同之處。

  活動(dòng)結(jié)束后,由客服人員進(jìn)行電話回訪,體現(xiàn)本公司的責(zé)任感與服務(wù),對于應(yīng)征人員提出的相關(guān)問題進(jìn)行收納,為周末晚餐計(jì)劃奠定安排基礎(chǔ)。辦公室人員負(fù)責(zé)應(yīng)征人員的報(bào)名事宜和資料的管理。此活動(dòng)為保證其資料的真實(shí)性,減輕公司的審查力度,報(bào)名人員須以工作單位為主要載體。客服人員用隱性的方式通過報(bào)名人員的工作單位驗(yàn)證其身份的可靠性,但須保證應(yīng)征人員的隱私不泄露。通過報(bào)紙、海報(bào)等媒介方式進(jìn)行宣傳,引起人們的認(rèn)知度。此活動(dòng)所有人員的資格為后期活動(dòng)的運(yùn)作進(jìn)行儲備。

  五、場地布置

  考慮到外灘風(fēng)尚自身的場地環(huán)境,我們不做太多的花絮布置,只在現(xiàn)場用。紙鶴花環(huán)中掛一個(gè)小光源。因?yàn)閳龅乇旧淼臒舯容^暗,需在用兩盞射燈用于舞臺效果。彩帶、紙鶴、鮮花、蠟燭做個(gè)簡單的裝飾,利用燈光營造效果。用彩帶在天花板上結(jié)個(gè)花球,伸展出四個(gè)架。在架上掛彩條、紙鶴、花瓣。在花球的下面做兩個(gè)花環(huán),掛紙鶴。在場地醒目位置擺放百合花、蘭花。每桌桌面擺放一個(gè)蠟燭。烘托出浪漫的氣氛。

  服裝活動(dòng)促銷方案8

  活動(dòng)背景分析:

  為了引導(dǎo)消費(fèi),激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi),并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應(yīng),提升X商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn),X應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng),推出文化營銷,使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來,使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí),增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動(dòng)假日消費(fèi),真正意義上從社會角度提升X的形象,樹立高層次的文化消費(fèi)來吸引消費(fèi)者,籠絡(luò)高層次的`消費(fèi)群體,展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天,歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動(dòng),活動(dòng)方案如下:

  一.系列活動(dòng)主題:

  1.五月購物贈(zèng)大禮,歡樂假期全家游

  2.心系千千結(jié),十萬愛情大展示

  3.迎五一旅游大禮回饋會員

  4.春季時(shí)裝周

  5.打折促銷活動(dòng)

  6.印制X商城《精品購物指南》春季版一期

  二.活動(dòng)時(shí)間:

  1.五月購物贈(zèng)大禮,歡樂假期全家游:X年5月1日——5月5日

  2.心系千千結(jié),十萬愛情大展示:X年5月1日——5月5日

  3.迎五一旅游大禮回饋會員:X年5月1日——5月7日

  4.春季時(shí)裝周:X年5月1日——5月5日

  5.打折促銷活動(dòng):X年5月1日——5月7日

  三.系列活動(dòng)范圍:X商城及八一店、X購物廣場及北園店

  四.系列活動(dòng)內(nèi)容:

  (一)五月購物贈(zèng)大禮,歡樂假期全家游

  活動(dòng)內(nèi)容:

  為在五一黃金周提升X商城人氣,創(chuàng)造銷售佳績,特舉辦“五月購物贈(zèng)大禮,歡樂假期全家游”即購物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。

  實(shí)施細(xì)則:

  ①5月1日——5月5日,凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

  ②凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

  ③凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

 、芊伯(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿100元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

  ⑤凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

  注:此次活動(dòng)僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折),廠家自愿參加,不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng),X不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購物3000——000元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生,廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折,較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。(附:旅游價(jià)格表一份)

  (二)心系千千結(jié),十萬愛情大展示

  活動(dòng)內(nèi)容:

  愛情專線盡顯蘿?五一期間,推出獨(dú)具特色的愛情專題活動(dòng),以“心系千千結(jié),十萬愛情大展示”為響亮口號,抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài),積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情,將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接,這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線,而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉,與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

  實(shí)施細(xì)則:

 、傥逡黄陂g,活動(dòng)在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié),十萬愛情大展示”

  活動(dòng),用紅色軟繩連接用于懸掛手絹,每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊,提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客)、祝福等內(nèi)容,凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上,后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接,以次類推,掛滿為止。

 、诿咳粘槿∫粚π疫\(yùn)情侶,可獲贈(zèng)五一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布,次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。

  注:此活動(dòng)需營運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行,手絹初步預(yù)算5000塊,0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩:50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價(jià)值0×5=1000元;宣傳活動(dòng)X展架,總計(jì)3750元,由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。

  (三)迎五一旅游大禮回饋會員

  活動(dòng)范圍:X商城

  為感謝X會員多年來對X的支持,截止至xx年5月7日,會員卡累計(jì)購物積分排名前三名的X會員,于xx年5月1日——5月7日期間,可憑X會員卡、及身份證到總臺登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎(jiǎng)勵(lì)。(過期不候,排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布)

  第一名的X會員憑X會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。

  第二名的X會員憑X會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的X會員憑X會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取上海近郊家庭旅游套票(限三人)一張。

  注:此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價(jià)值:1000×2=xx元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)價(jià)值:100×3=300元,總計(jì)5300元,由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。(附:旅游價(jià)格表)

  (四)Xxx春季服裝周

  活動(dòng)時(shí)間:

  活動(dòng)主題:

  每天推出一個(gè)或兩個(gè)品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場時(shí)裝秀,參展品牌可在T型臺的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位,介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格,營造時(shí)裝周的氛圍;

  活動(dòng)期間,讓觀眾、消費(fèi)者投票選出我最喜愛的品牌服裝,觀眾可有機(jī)會參加抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品為X撲克牌等小獎(jiǎng)品;

  (五)五一商品打折促銷

 、贀屬

  活動(dòng)時(shí)間:X年5月1日——5月7日

  活動(dòng)內(nèi)容:

  每天不定時(shí),部分穿著類、床品舉行5—6折搶購,每次搶購時(shí)間限定一個(gè)小時(shí)。品牌由各商場聯(lián)系廠家,與4月26日之前報(bào)策劃部統(tǒng)一安排。

 、谖逡淮蛘鄞黉N

  活動(dòng)時(shí)間:X年5月1日——5月7日

  活動(dòng)內(nèi)容:

  不參加“五月購物贈(zèng)大禮,歡樂假期全家游”活動(dòng)的廠家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷活動(dòng),即:穿著類、床品全場7折起。

  注:1、打折商品繼續(xù)積分,打折價(jià)格低于會員優(yōu)惠的不再享受會員折扣;

  2、要求廠商全部參加打折活動(dòng),特殊商品不參加的要報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

  3、X不承擔(dān)費(fèi)用。

  (六)印制X商城《精品購物指南》春季版一期

  印制商城《精品購物指南》春季版一期

  為迎接五一旅游旺季的到來,為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹X,提升商城人氣,更好的樹立X在全省的形象,突出X商城新品、獨(dú)有品牌的魅力,引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi),印制《精品購物指南》春季版一期。

服裝促銷活動(dòng)方案4

  一、元旦、新春促銷活動(dòng)

  【促銷主題】恭賀新禧,喜迎新春;共慶佳節(jié),傾情奉獻(xiàn)。新春是絢麗的,精彩的,浪漫的,時(shí)尚與激情在這個(gè)多彩的日子里完美匯聚,xx男裝佳節(jié)禮相連,與您共度絢麗節(jié)日!

  【促銷時(shí)間】建議xxxx年1月xx日起

  【促銷內(nèi)容】

  1、新年新氣象,全場xxx折起。

  2、凡購物即送新春禮品一份(送完為止)。

  二、店慶促銷活動(dòng)(包括新開店)

  【促銷主題】:xx男裝××店喜慶×周年

  【促銷時(shí)間】:自定

  【建議促銷內(nèi)容】:

  1、全場服飾xxx折,部分商品除外;

  2、活動(dòng)期間來店即送精美禮品一份;

  3、折后滿xxxx元贈(zèng)送指定服裝一件;

  4、活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾;

  5、可以舊換新,只需補(bǔ)足前后購衣差價(jià);

  6、消費(fèi)者現(xiàn)場辦理vip貴賓卡活動(dòng)(滿500元可辦理貴賓卡);

  7、店慶當(dāng)天過生日的男士出示身份證即可以xxxx折特價(jià)購買任意服飾一件。

  三、單品文化月(周)促銷活動(dòng)

  【促銷主題】:xx男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)

  【促銷時(shí)間】:自定

  【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動(dòng)可自由選擇、組合):

  1、全場服飾xxx折起。

  2、打折后累積消費(fèi)滿xxx元,可獲得指定服裝一件(庫存產(chǎn)品)。主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷售力度,同時(shí),通過贈(zèng)送庫存產(chǎn)品提升銷售額。

  3、××原價(jià)xxxxxxx一律xxxxx。

  主要目的:以特賣為主,拉動(dòng)庫存銷售。

  為統(tǒng)一xx品牌形象,”恭賀新禧,喜迎新春”促銷活動(dòng)(對元旦、新春進(jìn)行連帶策劃)的主題、時(shí)間、內(nèi)容由企劃部統(tǒng)一擬定,不做修改,物料統(tǒng)一制作,發(fā)放。

  店慶促銷(包括新開店),單品系列促銷活動(dòng)由客商根據(jù)市場需要進(jìn)行選擇是否實(shí)施,平面設(shè)計(jì)方案由企劃部統(tǒng)一擬定。同時(shí),鑒于市場特殊性,店慶、單品促銷活動(dòng)的'時(shí)間,內(nèi)容僅供各分公司經(jīng)理及代理商參考、挑選。具體促銷時(shí)間、促銷內(nèi)容(包括大型活動(dòng)公證)請各分公司經(jīng)理和代理商根據(jù)市場及地區(qū)實(shí)際情況確定,精美禮品也由各分公司及代理商根據(jù)活動(dòng)要求自行確定,并當(dāng)?shù)刭徶谩?/p>

  為保證促銷活動(dòng)按計(jì)劃展開,請客商認(rèn)真統(tǒng)計(jì)活動(dòng)實(shí)施所需要的吊旗,立牌等物料數(shù)量,并確定店慶(包括新開店)及單品系列促銷的時(shí)間、內(nèi)容。請?jiān)诒砀裣嚓P(guān)位置填寫統(tǒng)計(jì)好的各物料數(shù)量,確定的促銷時(shí)間及選擇好了的促銷內(nèi)容。

  請于xx月xx日前將表格回傳公司企劃部,企劃部將認(rèn)真匯總各分公司和代理商的要求,及時(shí)安排活動(dòng)物料制作。xx月xx日準(zhǔn)時(shí)發(fā)放”恭賀新禧,喜迎新春”促銷物料,店慶(新開店)和單品系列促銷活動(dòng)物料于活動(dòng)開展前10天發(fā)放。x展架和pop立牌使用總公司已發(fā)放展具,請重復(fù)使用。

服裝促銷活動(dòng)方案5

  隨著休閑服企業(yè)不斷增多,商家不斷涌現(xiàn),瓜分著消費(fèi)者的錢袋,擠占著休閑服的市場。眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚?芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。因此我們開展了服裝促銷活動(dòng)。

  一、活動(dòng)目的

  充分展示X服裝獨(dú)特的個(gè)性魅力。提高X服裝的美譽(yù)度。以X服裝專賣店為源頭效應(yīng),帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。促進(jìn)X服裝在市場的發(fā)展。提高營業(yè)額,增加社會效益,增強(qiáng)公司全體員工的'凝聚力。

  二、活動(dòng)主題

  火紅促銷別樣天。

  三、活動(dòng)口號

  活動(dòng)口號:你火了嗎?即消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念,重新選擇消費(fèi)目標(biāo);消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),該換換口味了;讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。體現(xiàn)X服裝在不斷的完善自己。

  四、活動(dòng)地點(diǎn)

  所有X服裝專賣店。

  五、活動(dòng)時(shí)間

  xx年xx月xx日至xx年xx月xx日。

  六、活動(dòng)內(nèi)容

  針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售,設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。利用X元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。

  七、廣告策略

  由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng),所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容,而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。

  八、綜合評述

  眼下X市場,已經(jīng)硝煙四起,可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)將還會延續(xù)下去。如果是這種情況,其實(shí)將對X服裝有利,因?yàn)檫@樣使X服裝和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長將會使兩敗俱傷,所以X服裝必須早做打算,穩(wěn)步前進(jìn);顒(dòng)的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。

服裝促銷活動(dòng)方案6

  告別零點(diǎn)熬夜

  首先,時(shí)間上有變化。天貓雙11預(yù)售將于10月24日晚上8點(diǎn)開始,相比去年,晚了四天。京東今年將于10月20日零點(diǎn)開啟預(yù)售,去年則是在10月20日晚8點(diǎn)。唯品會則將在10月20日晚8點(diǎn)開啟提前購。

  從時(shí)間上看,各平臺開啟時(shí)間較為一致,戰(zhàn)線依舊很長。

  有的平臺預(yù)售時(shí)間避開零點(diǎn),延續(xù)了近兩年“消費(fèi)者不用再熬夜”的習(xí)慣。不過,長戰(zhàn)線依舊考驗(yàn)著消費(fèi)者的體力。

  運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、保價(jià)不是問題

  10月19日起,手機(jī)天貓App升級運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)權(quán)益,消費(fèi)者退貨不僅運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)范圍內(nèi)的免運(yùn)費(fèi),因超重產(chǎn)生的郵費(fèi)也全免。

  10月18日,淘寶天貓針對雙11期間的價(jià)保服務(wù)規(guī)則做了升級,從以往付款后15天內(nèi)價(jià)保,改為付款/付尾款后至11月11日活動(dòng)結(jié)束后15天內(nèi)全程價(jià)保,即付款日至11月26日,最長價(jià)保時(shí)間從15天延長至27天。

  保價(jià)服務(wù)針對的是付款后商品降價(jià),消費(fèi)者“買貴了”的.問題,打消了“早買吃虧”的顧慮,在業(yè)內(nèi)已不是新鮮事。不過,相較于付款后保價(jià),有部分消費(fèi)者實(shí)際上更擔(dān)心的是,大促開始前商家提價(jià)。

  對此,天貓方面稱,雙11期間平臺會積極監(jiān)管商家“先漲價(jià),后降價(jià)”的行為,如果發(fā)現(xiàn)活動(dòng)商品提前漲價(jià),將提示商家整改,如未及時(shí)整改將無法參與活動(dòng)。

  多地址合并下單功能上線

  在雙11前夕,淘寶還上線了多地址合并下單功能,結(jié)算購物車時(shí),可以直接給不同商品添加不同地址,再合并到一個(gè)訂單里下單了。

  這意味著今年雙11期間消費(fèi)者湊單將更加自由。

服裝促銷活動(dòng)方案7

  五一假日是面臨銷售的高峰,庫存壓力也將大大減少。為緩解庫存壓力,在節(jié)日中進(jìn)行大力度促銷活動(dòng),同時(shí)要保證銷售業(yè)績與品牌形象的兼顧,不能只看到眼前的銷售,要從長遠(yuǎn)的角度來發(fā)展,增加老顧客,來提高日后的銷售量。

  活動(dòng)目的:提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。

  促銷時(shí)間:20xx.4.30—20xx.5.1,活動(dòng)時(shí)間可延長。

  促銷地點(diǎn):xxx專賣店

  促銷形式:活動(dòng)主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈(zèng)品促銷、抽獎(jiǎng)促銷等等,主打打折促銷與贈(zèng)品促銷相結(jié)合的模式。

  執(zhí)行人:各個(gè)專賣店的營銷人員外加請來的臨時(shí)工幫助搞促銷活動(dòng)。

  促銷活動(dòng)方案:

 、俅黉N形式:

  a、買贈(zèng)

  b、派樣

  c、特價(jià)

  d、游戲

  e、換購

  f、抽獎(jiǎng)

  g、積分

  h、其他

 、诰唧w內(nèi)容:將設(shè)定買贈(zèng):100元以下的服裝類商品定位買一贈(zèng)一商品、100元——200元的服裝類商品定位7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品,同時(shí)設(shè)置各種抽獎(jiǎng)和互動(dòng)小游戲。

  活動(dòng)宣傳方式:主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的`網(wǎng)絡(luò)宣傳。

  效果預(yù)估:

  通過此次促銷活動(dòng),預(yù)計(jì)該節(jié)日中銷售額將達(dá)到平時(shí)每日平均銷售額的470%,同時(shí)森馬品牌的影響力也將大增加,使更多的消費(fèi)者信賴森馬。通過廣告宣傳和市場營銷的有效結(jié)合,將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化,讓森馬服飾從市場中脫穎而出,從而有力的促進(jìn)了銷售。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,奠定市銷售的基礎(chǔ),通過網(wǎng)點(diǎn)的完善,實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。

  費(fèi)用預(yù)算:基礎(chǔ)費(fèi)用:包括廣告印制、宣傳單印質(zhì)、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等。預(yù)計(jì)本節(jié)日促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是1萬元,以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元。

  節(jié)日工作提成獎(jiǎng)勵(lì)方式:

  方案1:店鋪改特賣場

  提成方式調(diào)整:

  原提成方式:按照完成比例發(fā)放(完成比例發(fā)放解析:完成80%提成比例x%,完成90%提成比例x%,完成100%提成比例x%),

  現(xiàn)提成方式:按照原有提成比例最低檔發(fā)放,同時(shí)設(shè)定特賣目標(biāo),達(dá)成店鋪除提成,額外獎(jiǎng)勵(lì)員工每人xxx元。

  方案2:內(nèi)部消化

  給員工發(fā)放低于特賣價(jià)格的折扣卡,可全家享受此折扣。

  方案3:

  特賣期間取消保底工資,提高提成比例,按完成金額方法工資(例:原工資保底1500+提成比例3%,按銷售20萬、4名導(dǎo)購計(jì)算,人均工資3000元,特賣期間取消此工資。工資按銷售額6%—7%發(fā)放,銷售20萬、4名導(dǎo)購人均工資3000元—3500元)。以此激勵(lì)員工售賣積極性。

服裝促銷活動(dòng)方案8

  一.活動(dòng)背景

  每年7月,基本上會是夏裝和旅游集中消費(fèi)月,但是隨著暑假的結(jié)束,無疑又是一個(gè)低迷的銷售滑坡期,掌握不好將會給以后的銷售造成不良,所以暑假活動(dòng)的系列化應(yīng)對策略將是必須考慮的,而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期,8/9月份銷售前景絕對低迷,只有把7月份把握好,才有可能引領(lǐng)夏季的市場影響力,提前吸引消費(fèi)者的眼球。

  二.活動(dòng)主題

  炎炎酷夏、XX送清爽!!

  三.活動(dòng)目的

  提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。

  四.活動(dòng)時(shí)間

  20xx年7月7號―――20xx年8月7號

  五.活動(dòng)產(chǎn)品

  短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等

  六.活動(dòng)城市

  河池市及各區(qū)縣

  七.活動(dòng)規(guī)劃

  (一)活動(dòng)內(nèi)容

  1、時(shí)間:為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的促銷活動(dòng)將為期一個(gè)月,具體時(shí)間是從20xx年7月7日8時(shí)到20xx年8

  月7日18時(shí)。

  2、 地點(diǎn):

  3、執(zhí)行人:各個(gè)專賣店的人員外加青睞的臨時(shí)工幫助搞促銷活動(dòng)。

  4、 促銷政策:

  ① 促銷形式

  a、買送 b、派樣 c、特價(jià) d、游戲e、換購 f、抽獎(jiǎng) g、積分 h、其他、

 、 具體內(nèi)容:將設(shè)定買贈(zèng):100元以下的服裝類商品定為買一贈(zèng)一類商品、

  100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品,同時(shí)設(shè)置各種抽獎(jiǎng)和和互動(dòng)小游

  5、 廣宣方式

  主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

  6、 效果預(yù)估

  通過此次促銷活動(dòng),預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的170%,同時(shí)XX品牌的影響力也將大增加,是更多的消費(fèi)者信賴XX。通過廣宣和市場營銷的有效整合,將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化,讓XX服飾從市場中脫穎而出,從而有力的促進(jìn)了銷售。

  將XX服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,奠定市場銷售的基礎(chǔ),通過網(wǎng)點(diǎn)的完善,實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。

  7、 費(fèi)用預(yù)估

  基礎(chǔ)費(fèi)用:包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是3萬元,以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元。

  (二)活動(dòng)形式

  活動(dòng)主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈(zèng)品促銷、抽獎(jiǎng)促銷等等,主打打折促銷與贈(zèng)品促銷相結(jié)合的模式。

  (三)補(bǔ)充說明

  門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個(gè)品牌,都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一,以樹立起品牌形象,塑造強(qiáng)勢的銷售張力,以追求市場利潤的最大化。但為何未能達(dá)到成效,則主要是陳列上沒法做到完美。

  陳列是以商品為主題,利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等,通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來,突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意,提高和加強(qiáng)顧客對商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度,從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位,也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。

  作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),如何陳列好商品,應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。

  貨品陳列方式:作為服裝來說,陳列一般分為疊裝與掛裝。

  疊裝:一般是通過有序的服裝折疊,強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào),輪廓突出,把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式,好處就是能有效節(jié)約有限空間,一個(gè)賣場,其空間是有限的,如果全部以掛裝的形式展示商品,則賣場的空間不夠用。此時(shí)采用疊裝,以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢,但劣勢是無法完全展示商品,因此,它配合掛裝展示,能增加視覺趣味與擴(kuò)大空間。

  掛裝:一般是以衣架把衣服掛上,這樣才全面展示商品的特性,易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛,使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識了解該商品。但在有限的賣場,不可能過多的以掛裝陳列,一般是掛裝配合疊裝。這樣,一方面,能合理運(yùn)用空間,另一方面,也使整個(gè)商品陳列,有層次感。

  比如整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺后形象標(biāo)志牌。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方,色彩對比強(qiáng)烈的POP宣傳畫,或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點(diǎn),它可有序引導(dǎo),引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力,并起一定的呼應(yīng)和提示的作用。因此,服裝品牌在終端形象上,重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌,這種直觀的宣傳,能傳達(dá)品牌的商品信息,促進(jìn)銷售,宣傳品牌。

  以色彩渲染氛圍色彩的運(yùn)用,對于陳列來說,起著主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題給整個(gè)賣場主題鮮明,井井有條的視覺效果和強(qiáng)烈的沖擊力,陳列中較多運(yùn)用色彩對比設(shè)定為焦點(diǎn),或營造貨品陳列的色彩漸變效果,使顧客產(chǎn)生購物的沖動(dòng),協(xié)調(diào)和層次感,并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味,突出連續(xù)和整塊效果,注重統(tǒng)一和對比,同時(shí)高效利用空間,形成強(qiáng)烈視覺沖擊力,此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。

  尤其應(yīng)注重實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng),比如,同一款服飾采用不同出樣方式,模特展示,正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用,達(dá)到突出重點(diǎn),最大限度強(qiáng)化形象。

  八.促銷價(jià)格策略

  100元以下的服裝類商品定為買一贈(zèng)一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品。

  九.活動(dòng)終端要求

  1、市場調(diào)研:南京市終端要做好服裝的市場調(diào)研,以便于順利開展促銷活動(dòng)。

  2、制訂方案:一個(gè)完整的促銷方案包括:促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時(shí)限、促銷范圍、促銷預(yù)算、促銷預(yù)期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容。南京市幾個(gè)區(qū)縣終端要做好各自的`應(yīng)急方案,以便于應(yīng)對緊急情況的發(fā)生。

  3、溝通認(rèn)同。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行,而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對方案的意圖、目標(biāo)、步驟等詳細(xì)了解,能夠充分理解促銷目的和目標(biāo)、明確個(gè)人、掌握實(shí)施步驟,充分調(diào)動(dòng)人員的積極性和主動(dòng)性。

  4、人員保障。促銷方案是需要人來實(shí)施的,而且需要多方面的人員如促銷員、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場監(jiān)督員等。人員保障就是要及時(shí)讓有關(guān)人員及時(shí)到位,并地人員進(jìn)行必要的前期溝通和培訓(xùn),保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作。

  5、信息傳播。促銷是針對第二方的,必須通過POP廣告、傳單、口送傳達(dá)等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務(wù)員或消費(fèi)者。使促銷對象快速反應(yīng)、積極參與到促銷活動(dòng)中來。

  十.經(jīng)銷商配合內(nèi)容

  經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨、擺貨及時(shí),不耽誤整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程,同時(shí)注意整個(gè)促銷活動(dòng)的細(xì)節(jié)問題。

  十一.宣傳物料

  門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個(gè)品牌,都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一,以樹立起品牌形象,塑造強(qiáng)勢的銷售張力,以追求市場利潤的最大化。陳列是以商品為主題,利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等,通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來,突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意,提高和加強(qiáng)顧客對商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度,從而最大限度引起購買欲望。

  這是陳列的文字定位,也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),如何陳列好商品,應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。同時(shí)還要注意外在的宣傳模式,主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

  十二.效果預(yù)估

  通過此次促銷活動(dòng),預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的170%,同時(shí)XX品牌的影響力也將大增加,是更多的消費(fèi)者信賴XX。

  通過廣宣和市場營銷的有效整合,將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化,讓XX服飾從市場中脫穎而出,從而有力的促進(jìn)了銷售。將XX服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,奠定市場銷售的基礎(chǔ),通過網(wǎng)點(diǎn)的完善,實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。

服裝促銷活動(dòng)方案9

  活動(dòng)背景分析:

  xx節(jié)日期間,各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂,認(rèn)為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售,只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi),激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi),并且要想在xx期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應(yīng),提升x商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn),x應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的.各種活動(dòng),推出文化營銷,使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來,使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí),增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動(dòng)假日消費(fèi),真正意義上從社會角度提升x的形象,樹立高層次的文化消費(fèi)來吸引消費(fèi)者,籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體,展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天,歡樂假期樂無限”xx節(jié)日主題系列活動(dòng),活動(dòng)方案如下:

  一、系列活動(dòng)主題:

  x、五月購物贈(zèng)大禮,歡樂假期全家游

  2、心系千千結(jié),十萬愛情大展示

  3、迎xx旅游大禮回饋會員

  4、春季時(shí)裝周

  x、打折促銷活動(dòng)

  6、印制x商城《精品購物指南》春季版一期

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  x、五月購物贈(zèng)大禮,歡樂假期全家游:20xx年xx月xx日——x月x日

  2、心系千千結(jié),十萬愛情大展示:20xx年xx月xx日——x月x日

  3、迎xx旅游大禮回饋會員:20xx年xx月xx日——x月7日

  4、春季時(shí)裝周:20xx年xx月xx日——x月x日

  x、打折促銷活動(dòng):20xx年xx月xx日——x月7日

  三、系列活動(dòng)范圍:

  x商城及八一店、x購物廣場及北園店

  四、系列活動(dòng)內(nèi)容:

  (一)五月購物贈(zèng)大禮,歡樂假期全家游

  活動(dòng)內(nèi)容:

  為在xx黃金周提升x商城人氣,創(chuàng)造銷售佳績,特舉辦“五月購物贈(zèng)大禮,歡樂假期全家游”即購物贈(zèng)xx情侶、全家旅游套票活動(dòng)。

  實(shí)施細(xì)則:

  ①x月x日——x月x日,凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得xx旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

 、诜伯(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得xx全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

 、鄯伯(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿x000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得xx全家旅游套票(限四人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

 、芊伯(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿x2000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

 、莘伯(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

  注:此次活動(dòng)僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折),廠家自愿參加,不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng),x不承擔(dān)費(fèi)用。

  (二)心系千千結(jié),十萬愛情大展示

  活動(dòng)內(nèi)容:

  愛情專線盡顯蘿?xx期間,推出獨(dú)具特色的愛情專題活動(dòng),以“心系千千結(jié),十萬愛情大展示”為響亮口號,抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài),積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情,將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接,這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線,而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉,與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

  實(shí)施細(xì)則:

 、賦x期間,活動(dòng)在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié),十萬愛情大展示”

  活動(dòng),用紅色軟繩連接用于懸掛手絹,每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊,提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客)、祝福等內(nèi)容,凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上,后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接,以次類推,掛滿為止。

 、诿咳粘槿∫粚π疫\(yùn)情侶,可獲贈(zèng)xx期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布,次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。

  注:此活動(dòng)需營運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行,手絹初步預(yù)算x000塊,0、x元/塊×x000=2x00元;紅色尼龍繩:x0m×x元/m=2x0元;情侶旅游套票價(jià)值200×x=x000元;宣傳活動(dòng)x展架,總計(jì)37x0元,由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。

  (三)迎xx旅游大禮回饋會員

  活動(dòng)范圍:x商城

  為感謝x會員多年來對x的支持,截止至20xx年x月7日,會員卡累計(jì)購物積分排名前三名的x會員,于20xx年xx月xx日——x月7日期間,可憑x會員卡、及身份證到總臺登記并領(lǐng)取相應(yīng)

  的旅游套票獎(jiǎng)勵(lì)。(過期不候,排名情況于xx結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布)

  第一名的x會員憑x會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。

  第二名的x會員憑x會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的x會員憑x會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取上海近郊家庭旅游套票(限三人)一張。

  注:此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值x000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價(jià)值:x000×2=20x元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)價(jià)值:x00×3=300元,總計(jì)x300元,由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。(附:旅游價(jià)格表)

  (四)20x春季服裝周

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年xx月xx日—x月7日

  活動(dòng)主題:

  每天推出一個(gè)或兩個(gè)品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場時(shí)裝秀,參展品牌可在T型臺的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位,介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格,營造時(shí)裝周的氛圍;

  活動(dòng)期間,讓觀眾、消費(fèi)者投票選出我最喜愛的品牌服裝,觀眾可有機(jī)會參加抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品為x撲克牌等小獎(jiǎng)品。

服裝促銷活動(dòng)方案11

  隨著休閑服企業(yè)不斷增多,商家不斷涌現(xiàn),瓜分著消費(fèi)者的錢袋,擠占著休閑服的市場。眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚。可謂風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。因此我們開展了服裝促銷活動(dòng)。

  一、活動(dòng)目的

  充分展示xx服裝獨(dú)特的個(gè)性魅力。提高xx服裝的美譽(yù)度。以xx服裝專賣店為源頭效應(yīng),帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。促進(jìn)xx服裝在市場的發(fā)展。提高營業(yè)額,增加社會效益,增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力。

  二、活動(dòng)主題

  火紅促銷別樣天。

  三、活動(dòng)口號

  活動(dòng)口號:你火了嗎?即消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念,重新選擇消費(fèi)目標(biāo);消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的.品牌消費(fèi),該換換口味了;讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。體現(xiàn)xx服裝在不斷的完善自己。

  四、活動(dòng)地點(diǎn)

  所有xx服裝專賣店。

  五、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。

  六、活動(dòng)內(nèi)容

  針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售,設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。利用xx元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。

  七、廣告策略

  由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng),所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容,而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。

  八、綜合

  眼下xx市場,已經(jīng)硝煙四起,可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)將還會延續(xù)下去。如果是這種情況,其實(shí)將對xx服裝有利,因?yàn)檫@樣使xx服裝和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長將會使兩敗俱傷,所以xx服裝必須早做打算,穩(wěn)步前進(jìn);顒(dòng)的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。

服裝促銷活動(dòng)方案12

  服裝淡季促銷是開服裝店的必修課之一.服裝淡季促銷是指在服裝銷售淡季進(jìn)行有必要的促銷手段從而降低成本提高銷量.服裝淡季促銷有很多種方法如果針對服裝淡季促銷的方法得當(dāng)可

  以收到很棒的服裝淡季促銷效果.“旺季取利,淡季取勢”,這應(yīng)該是服裝淡季促銷的核心思想。取利,就是要奪取最大銷量;取勢,則是獲取制高點(diǎn),爭取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。同時(shí),淡季需求不旺。企業(yè)的營銷應(yīng)更強(qiáng)調(diào)競爭導(dǎo)向,把更多的精力放在觀注和分析競爭對手上。相對而言,旺季則應(yīng)強(qiáng)調(diào)需求導(dǎo)向,順應(yīng)消費(fèi)者需求的功能創(chuàng)新對于“取利”更有現(xiàn)實(shí)意義。 另外,淡季意味

  著絕對銷量的絕對減少,應(yīng)該尊重這一客觀事實(shí)。

  搶減量增銷量

  提高銷量是淡季促銷最直接、最現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)。

  “旺季做銷量,淡季做市場”,這句話在s傳,實(shí)際上反映了淡季中普遍的松

  懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生養(yǎng)息,已然成為大多數(shù)公司的運(yùn)行規(guī)律。這本也無可厚非。但常理的存在,也是機(jī)會的存在。同時(shí),淡季銷量的增長顯然不會來源于市場的增量,而是來源于對手的減量。說白了,就是在對手松懈時(shí)從他們手中搶。這也是“淡季旺做”策略被采用的原因。

  “旺季搶增量,淡季搶減量”,是淡季提升銷量的根本策略——以比對手更強(qiáng)的、更廣的宣

  傳和更低的價(jià)格進(jìn)行掠奪。但需要指出的是,淡季的絕對量畢竟有限,所以,投入的兵力要有度,搶的程度也要有個(gè)度。而且,淡季做銷量,同樣重在取勢。

  另外,創(chuàng)新很重要。營銷的本質(zhì)就是要將同質(zhì)的產(chǎn)品買出不同來。創(chuàng)新就是要?jiǎng)?chuàng)造差異化,差異性的,差異性的市場定位和市場選擇來完成淡季銷量的增長。

  (1) 適時(shí)推出新品

  在淡季適時(shí)推出一些新產(chǎn)品,可以有效地切割對手的市場份額。從取勢的角度來看,能強(qiáng)化企業(yè)品牌在消費(fèi)者心智中的地位。對于營銷預(yù)算有限的企業(yè),以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯(cuò)的影響力。

  雀巢公司就精于淡季的新品突擊策略,甚至可以說是“淡季旺做”的推行者。鐘表品牌T針對敏感于潮流的消費(fèi)者推出了200個(gè)新款,強(qiáng)調(diào)時(shí)尚和高科技的設(shè)計(jì),使得T長了30%左右。

  (2) 發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品新的消費(fèi)方式和新的消費(fèi)用途

  發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)新的消費(fèi)習(xí)慣是淡季挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費(fèi)方式,如飲料在冬季的“熱飲”——“煮飲料”、“煮熱露露”、“煮姜絲可樂”、“熱椰汁”,甚至“煮紅棗啤酒”,就是淡季促銷的創(chuàng)新典范。

  (3) 堅(jiān)持適度

  有一些企業(yè)本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則,在淡季大幅壓縮費(fèi)用。這樣做,只會使銷售

  壓力更大,淡季更淡。某滋補(bǔ)酒在陜西省市場上就曾因?yàn)樵诘敬蠓s費(fèi)用——取消了陳列費(fèi)用,

  降低人員工資和提成,結(jié)果造成陳列質(zhì)量的降低和大批銷售人員的流失,旺季到來時(shí),已措手不及。

  相反,在淡季保持適度的,特別是形成對競爭者強(qiáng)大的壓力,往往能取得事半功倍的效果。三星和飛利浦等電視生產(chǎn)商20xx年9-11月的淡季,不但帶來了35%左右的銷售額增加,更讓純平產(chǎn)品的銷量同比增長了10%。

  大部分營銷專家的共識是:淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費(fèi)者的活動(dòng)上是比較明智的營銷方法。

  值得注意的是,淡季的切勿過分依賴于單純的降價(jià)打折上。為了減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折,會破壞企業(yè)的品牌形象,影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是,可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù),這樣在增加短期銷量的同時(shí),不會對已經(jīng)購買了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。

  (4) 強(qiáng)化和開發(fā)淡季渠道

  進(jìn)入淡季,通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮,但另外一些銷售渠道則開始展現(xiàn)其價(jià)值,這就是淡季渠道。比如瓶裝飲用水,秋冬淡季時(shí),超市、批發(fā)市場、零售店、攤點(diǎn)等正常渠道萎縮很大,然而生意冷淡了一個(gè)夏季的洗yu中心、桑拿中心卻進(jìn)入了顧客盈門的季節(jié),人在洗浴、桑拿后會感到口渴,水的消費(fèi)量很大。如果能拿下某個(gè)區(qū)域市場內(nèi)大部分洗yu中心和桑拿中心,銷量依然可觀。

  淡季的渠道策略無非兩方面:一方面,在淡季,銷售波動(dòng)較小的渠道應(yīng)該得到強(qiáng)化;另一方面,針對產(chǎn)品特點(diǎn),開發(fā)新的渠道,適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷售。比如,有的企業(yè)在旺季時(shí)注重開發(fā)城市區(qū)域市場,強(qiáng)化批發(fā)渠道,淡季時(shí)則側(cè)重于農(nóng)村市場和機(jī)構(gòu)大客戶,成功實(shí)現(xiàn)了銷售無淡季。

  (5) 市場轉(zhuǎn)移

  淡季除了有時(shí)間限制外,還有區(qū)域限制。也就是說,在同一時(shí)間內(nèi),在不同的區(qū)域市場,淡旺季是不同的,至少程度上是不同的。例如,有的產(chǎn)品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的'特點(diǎn)。而相當(dāng)多的產(chǎn)品當(dāng)國內(nèi)市場進(jìn)入消費(fèi)淡季時(shí),在國際市場卻進(jìn)入消費(fèi)旺季;在城市出現(xiàn)淡季時(shí),在農(nóng)村或城鄉(xiāng)結(jié)合部可能根本沒有淡季的跡象。中國國土遼闊,橫跨多個(gè)氣候帶,更有著進(jìn)行市場轉(zhuǎn)移的騰挪空間。例如夏裝,當(dāng)我國北方進(jìn)入冬季時(shí),南方卻依然陽光明媚。 為旺季營銷準(zhǔn)備,“旺季取利,淡季取勢”,但企業(yè)的最終目標(biāo)就是謀利,而取勢同樣是為這個(gè)最終目標(biāo)服務(wù)的。另外,淡季終歸是淡季,“旺季搶增量,淡季搶減量”,“增量”永遠(yuǎn)比“減量”要大,取“增量”永遠(yuǎn)比赤裸裸地從對手手中搶食來得容易。而且,淡季促銷有時(shí)候是得不償失的。一個(gè)很簡單的例子:冬天花幾倍的努力將冰箱賣出去,搶得也許是夏天的生意。

  所以,淡季市場永遠(yuǎn)不是和對手決戰(zhàn)的主力戰(zhàn)場。重視淡季促銷的目的,除了上面談到的適當(dāng)提升銷量和追求長期利益外,主要是為旺季服務(wù)。“敵懈我戰(zhàn)”的收獲僅是策略上的收益和戰(zhàn)術(shù)上的震憾,對長期利益的堅(jiān)持也不過是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的需要。

  那么,如何為旺季的到來做營銷上的準(zhǔn)備呢?

  (1) 注重開拓性的營銷工作

  在消費(fèi)旺季,企業(yè)有限的銷售人員,通過有限的銷售渠道,只能服務(wù)于有限的客戶。在既定渠道和既定客戶業(yè)務(wù)的疲于奔命之下,很少有精力和時(shí)間開發(fā)新的渠道和新的客戶。淡季時(shí),如

  果僅是坐等旺季到來,最好的結(jié)果是在銷售旺季到來的時(shí)候,銷售渠道和客戶維持在原有的水平上,銷售業(yè)績止步不前,更可能的是由于競爭對手的增加或競爭對手的營銷進(jìn)取,在新的旺季到來時(shí),原有的銷售渠道萎縮,客戶減少,銷售業(yè)績大幅度下降。

  所以,在淡季除了抓緊時(shí)間對現(xiàn)有客戶進(jìn)行分析、歸類和管理外,企業(yè)應(yīng)積極開拓新的營銷渠道,開發(fā)新的客戶和市場,同時(shí),總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),謀劃下一步的市場開拓方案,培訓(xùn)營銷人員。

  (2) 測試消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)格和價(jià)值的接受度

  消費(fèi)者在淡季往往會對自己的花費(fèi)和產(chǎn)品的價(jià)格更加敏感,因此這恰恰是進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格和價(jià)值接受度測試的最好時(shí)機(jī)。測試消費(fèi)者對新產(chǎn)品和價(jià)格的接受程度,以備在旺季到來之時(shí)進(jìn)行大規(guī)模的全國推廣活動(dòng)。雀巢公司營銷人員的經(jīng)驗(yàn)是:“如果消費(fèi)者在淡季能夠接受你提供的新產(chǎn)品、接受新產(chǎn)品的價(jià)格,那新產(chǎn)品在旺季的營銷活動(dòng)就相對簡單多了!

  漢高公司曾經(jīng)在淡季測試營銷了非傳統(tǒng)的200毫升裝家用清潔劑,并調(diào)整了3次價(jià)格,以求在消費(fèi)者接受度和企業(yè)利潤中找到平衡點(diǎn)?煽诳蓸饭疽苍(jīng)在20xx年利用淡季在一些城市試點(diǎn)上市200毫升玻璃瓶裝可樂,并測試了渠道和物流配送能否適應(yīng)這種新包裝的產(chǎn)品。

  一般來說,淡季開展測試營銷,風(fēng)險(xiǎn)比較低,不會對企業(yè)原有的產(chǎn)品組合造成特別大的影響。同時(shí),渠道、廣告和物流上的成本也相對要低很多。

  (3) 存貨水平調(diào)整

  過量的存貨對于企業(yè)是巨大的財(cái)務(wù)壓力和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。如果壓在經(jīng)銷商手中,經(jīng)銷商為了減輕庫存壓力很可能會進(jìn)行大幅降價(jià)以清理存貨。但是,旺季到來時(shí)的存貨水平過低,很可能造成企業(yè)無法抓住突如其來的需求增長。所以,淡季時(shí)的銷售預(yù)測和存貨監(jiān)控就非常重要,是對旺季戰(zhàn)役勝利的準(zhǔn)備。

  服裝淡季促銷應(yīng)突出長期利益.服裝淡季促銷之淡,在于銷量。銷量是一個(gè)期間指標(biāo),即“某個(gè)期間內(nèi)的銷量”,而這個(gè)期間是小于一年,甚至只有一兩個(gè)月。所以,服裝淡季之淡,僅是就短期利益而言,對于企業(yè)的長期利益來說是沒有淡旺之分的。 所以,服裝淡季促銷重在取勢.何為勢?就是長期有價(jià)值的東西:口碑建立、品牌營造、戰(zhàn)略價(jià)值等,這些都是企業(yè)的勢,服裝淡季促銷是對企業(yè)長期市場地位起作用的動(dòng)作。

  (1) 口碑建立

  建立口碑,最重要的就是拉近與消費(fèi)者的距離,取得他們的好感。

  最簡單有效的辦法就是通過一些特別的公關(guān)活動(dòng),增加消費(fèi)者產(chǎn)品體驗(yàn)和品牌感受的機(jī)會。特別是,在消費(fèi)者意想不到的情況下,主動(dòng)與他們接觸,增加他們的品牌聯(lián)想度(Brc品牌參與度。

  三星的微波爐淡季口碑營銷,就是在各大城市的鬧市區(qū)設(shè)立眾多柜臺,向消費(fèi)者發(fā)放“三星每日微波爐食譜”、“三星微波爐車輪食譜”、“三星微波爐女性食譜”等,并開辦免費(fèi)的“微波爐烹飪班”,在學(xué)校、辦公樓等區(qū)域擺放微波爐,免費(fèi)為消費(fèi)者加熱食品,贏取好感。

  Scullers是著名的運(yùn)動(dòng)休閑服裝品牌,在淡季舉辦“Scullers搜索女裝設(shè)計(jì)師比賽”,每位婦女都有機(jī)會報(bào)名參賽,自己設(shè)計(jì)服裝、鞋帽和佩飾,并在鬧市區(qū)專門設(shè)立廣告亭展示優(yōu)勝作品。另外,Scullers還策劃過“幸運(yùn)減肥”淡季活動(dòng)。任何女性只要在公司規(guī)定的時(shí)間內(nèi)減去一定的體重,就可以在Scullers專賣店得到與她減去的體重比例相當(dāng)?shù)腟cullers產(chǎn)品。這些活動(dòng)吸引了很多女性參加,口傳身教,盡收女性消費(fèi)者人心。

  (2) 品牌營造

  品牌營造和口碑建立是相輔相成的,都是要占領(lǐng)消費(fèi)者的大腦。只是,口碑更注重于“與人為善”,重在取得好感。品牌,則重在豎立一種價(jià)值觀,并傳播這種價(jià)值的感覺。

  在淡季進(jìn)行品牌宣傳,一方面,可以使廣告在很大程度上擺脫銷售目標(biāo)的困擾,另一方面,淡季的宣傳成本低,品牌宣傳效益比高。并且,當(dāng)旺季來臨之時(shí),品牌將贏得很高的回想率(Brll)和大腦占有率(M)。

  但淡季品牌宣傳也是一種財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)沉重的營銷策略,在短期內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)回報(bào)。絕大多數(shù)品牌都負(fù)擔(dān)不起在淡季的大規(guī)模廣告宣傳,而陷入一種兩難境地。相反,對于實(shí)力強(qiáng)大、現(xiàn)金充裕的公司來說,他們實(shí)際上正是利用在淡季進(jìn)行大規(guī)模廣告投入的能力打造了品牌優(yōu)勢,最終將弱勢競爭者驅(qū)出市場。

  在同可口可樂的競爭中,百事可樂就非常注重在淡季維持或增加廣告投入。而對于其他市場挑戰(zhàn)者同樣必須維持品牌在淡季的廣告投放。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者大概把銷售額的10%~12%用于廣告宣傳,而挑戰(zhàn)型企業(yè)則達(dá)到了銷售額的20%~25%。在淡季通過廣告和公關(guān)活動(dòng)建立品牌資產(chǎn)、增加品牌附加值,可以使公司在市場情況好轉(zhuǎn)時(shí),快速地脫穎而出。

  (3) 戰(zhàn)略價(jià)值

  曾經(jīng),冰淇淋類企業(yè)是很少在夏季之外打廣告的。但某個(gè)品牌的“反季營銷策略”,即冬天開始發(fā)起廣告,春天進(jìn)入高峰,夏季逐漸停止的反常策略,無論從成本還是從效果,都取得了巨大的成功。這就是具有戰(zhàn)略眼光的淡季促銷策略。在進(jìn)入旺季時(shí),提前占領(lǐng)了戰(zhàn)略制高點(diǎn)。最終這種戰(zhàn)略行為,演變?yōu)橐粋(gè)行業(yè)的營銷模式。這才是淡季促銷的高端境界。

  服裝淡季促銷需要進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)造差異

  服裝淡季促銷的本質(zhì)就是在同質(zhì)化的產(chǎn)品中創(chuàng)造差異。淡季與旺季相比的不同,就是企業(yè)產(chǎn)品之外的差異。如何利用這一差異,通過創(chuàng)新創(chuàng)造新的差異,是服裝淡季促銷的最高境界。一旦能突破營銷常規(guī),出奇制勝,往往能取得“淡季不淡”,這樣的服裝淡季促銷甚至勝過旺季的效果。

  (1) 淡季促銷營銷模式創(chuàng)新

  服裝淡季促銷的模式創(chuàng)新是最根本的解決方案。但也存在初期投入高昂,最終市場結(jié)局難以判斷,因此風(fēng)險(xiǎn)較高的特點(diǎn)。但一旦成功,回報(bào)甚巨。

  分時(shí)度假模式就是一個(gè)解決酒店業(yè)淡季促銷難題的成功范例,即將度假酒店或度假村某一個(gè)房間的使用權(quán)以周為單位時(shí)段銷售給多位客戶,使用的期限可以是20年、30年,甚至更長的時(shí)間?蛻粼谫徺I了該房間某一時(shí)段單位的使用權(quán)后,既享有該時(shí)段每年免費(fèi)入住該房間的權(quán)益,同時(shí)還享有將該時(shí)段單位進(jìn)行轉(zhuǎn)讓、饋贈(zèng)、繼承等附屬的一系列權(quán)益以及優(yōu)惠使用度假酒店或度假村的公共配套設(shè)施的權(quán)益。這樣,一方面,通過將產(chǎn)品在潛在客戶群中進(jìn)行內(nèi)部轉(zhuǎn)讓分配,提高了銷售效率,降低了營銷成本;另一方面,則通過提高產(chǎn)品的附加值,增加了產(chǎn)品的吸引力。

  (2) 產(chǎn)品創(chuàng)新

  淡季之淡,肯定有淡的原因。冰箱、空調(diào)冬天賣不動(dòng),只因人們此時(shí)求暖不求涼。所以,空調(diào)增加制熱功能就是對淡季的回應(yīng)。產(chǎn)品創(chuàng)新,就是對產(chǎn)品的重新定義,滿足消費(fèi)者在淡季的需要或迎合其在淡季的感覺。

  我們知道,夏季對于巧克力來說是一個(gè)絕對的淡季。原因有二:一是消費(fèi)者因季味的改變使選擇巧克力的人群減少,二是巧克力特殊的運(yùn)輸、儲藏及陳列要求(低于2使很多銷售渠道不愿意在夏季銷售巧克力。雀巢公司剛開始在印度銷售巧克力時(shí),就的高溫天氣和惡劣的分銷渠道(終端小店里沒有空調(diào),巧克力經(jīng)常直接暴曬在陽光下超過9個(gè)月都是淡季。印度商人戲言,雀巢巧克力最終是被當(dāng)作飲料賣掉的。雀巢印兼總經(jīng)理C:“如果我們的巧克力最后都變成了液體,那我直接賣液體巧克力呢?”雀巢印度公司隨即推出了一款名為“Choco-St料之間的液體巧克力產(chǎn)品。兩年后,Choco-St場上成長最快的巧克據(jù)了印度1.52億美元巧克力市場的十分之一。雀巢公司開發(fā)的Choco-St的淡季中成為了銷售明星。

  (3) 銷售創(chuàng)新

  同樣,利用淡季存在的原因,也可以在銷售方式和方式上解決造成淡季的問題。力為例。德芙巧克力為了克服夏季的溫度制約,在陳列和方式上大膽創(chuàng)新。在一些城過和超市的談判,利用正常陳列的費(fèi)用將巧克力陳列到銷售保鮮牛奶、保鮮肉制品的從而解決巧克力在夏季的保存問題。并且,通過和可口可樂這一夏季旺銷產(chǎn)品進(jìn)行捆現(xiàn)了淡季銷量的大幅提升。

  (4) 消費(fèi)創(chuàng)新

  淡季的出現(xiàn),除了一些客觀原因外,很多時(shí)候緣于消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)者使用產(chǎn)品的所說,客觀原因是可以有的放矢,對癥下藥的。同樣,消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)方式也是可以導(dǎo)消費(fèi)者冬天對飲料的“熱煮”消費(fèi)方式,就是典型的例子。而北方“夏天吃火鍋,冬和“油炸冰淇淋”這些新的消費(fèi)方式無不與消費(fèi)創(chuàng)新有關(guān)。

  綜上所述,服裝淡季促銷,不但可以對當(dāng)季的銷售可以獲得一定的經(jīng)濟(jì)利益,而的服裝淡季促銷手段,還可以對長期的市場定位以及市場拓展進(jìn)行鋪墊和定位,因此季促銷方案,絕對是值得我們?nèi)L試和執(zhí)行的,怎么樣,趕快想出好的服裝淡季促銷來吧!

  一、服裝店促銷計(jì)劃的種類

  隨著服裝店促銷目的的不同,服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類:

  (一)年度服裝店促銷計(jì)劃

  一般而言,為營造賣場的氣氛與動(dòng)感,應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn),規(guī)劃年度服裝店促銷計(jì)劃時(shí)程,并且以下列為主要重點(diǎn):

  1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合

  2、考慮淡旺季業(yè)績差距

服裝促銷活動(dòng)方案13

  隨著休閑服企業(yè)不斷增多,商家不斷涌現(xiàn),瓜分著消費(fèi)者的錢袋,擠占著休閑服的市場。眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚?芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。因此我們開展了服裝促銷活動(dòng)。

  一、活動(dòng)目的

  充分展示__服裝獨(dú)特的個(gè)性魅力。提高_(dá)_服裝的美譽(yù)度。以__服裝專賣店為源頭效應(yīng),帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。促進(jìn)__服裝在市場的發(fā)展。提高營業(yè)額,增加社會效益,增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力。

  二、活動(dòng)主題

  火紅促銷別樣天。

  三、活動(dòng)口號

  活動(dòng)口號:你火了嗎?即消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念,重新選擇消費(fèi)目標(biāo);消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的`品牌消費(fèi),該換換口味了;讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。體現(xiàn)__服裝在不斷的完善自己。

  四、活動(dòng)地點(diǎn)

  所有__服裝專賣店。

  五、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。

  六、活動(dòng)內(nèi)容

  針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售,設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。利用__元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。

  七、廣告策略

  由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng),所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容,而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。

  八、綜合評述

  眼下__市場,已經(jīng)硝煙四起,可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)將還會延續(xù)下去。如果是這種情況,其實(shí)將對__服裝有利,因?yàn)檫@樣使__服裝和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長將會使兩敗俱傷,所以__服裝必須早做打算,穩(wěn)步前進(jìn)。活動(dòng)的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。

服裝促銷活動(dòng)方案14

  一、促銷的3個(gè)執(zhí)行關(guān)鍵

  本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹,但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前,再次審視一下促銷的定義:促銷從字面理解就是“銷售促動(dòng)”,是通過信息傳播和說服活動(dòng),與個(gè)人、組織或群體溝通,以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。

  站在零售的角度,在這個(gè)定義里,有三個(gè)關(guān)鍵詞值得注重:

  1、“信息傳播”,主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;

  2、“溝通”,主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待;

  3、“說服”,這主要指通過促銷買贈(zèng)、降價(jià)和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。

  這三個(gè)關(guān)鍵詞,構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng),是我們在促銷準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對待的。

  二、促銷的6大主要目的

  賣場促銷,和單一品牌的廠家促銷活動(dòng),在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同:廠家活動(dòng)突出自身品牌和銷量的提升,而賣場促銷則既要突出個(gè)體品牌和品類的表現(xiàn),又要注重賣場整體,實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的角度,其展開的促銷目的主要有以下幾種:

  1、鼓勵(lì)顧客大量購買,迅速提升賣場整體銷售量。

  2、給顧客帶來新鮮感,加深對某商品品牌的印象。

  3、爭取潛在顧客嘗試購買,使顧客盡快熟悉商品(新品),促動(dòng)商品(新品)的銷售。

  4、提升賣場品牌形象之目的。

  5、老品、積壓品清庫,降低高庫存。

  6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣,搶奪顧客,打擊競爭對手。

  三、促銷執(zhí)行的3大原則

  1、創(chuàng)新至上

  創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”,是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新,簡單地依靠打打特價(jià)或買贈(zèng)來執(zhí)行,這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果。在各個(gè)商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天,要做到創(chuàng)新就要充分地實(shí)行差異化,促銷方案的設(shè)計(jì)﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。

  2、少量多次

  因?yàn)橄M(fèi)者的欲望總是無止境,且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,所以促銷要遵循“少量多次”的原則,每次促銷力度不宜過大(減少其期望,避免對平常銷售的影響),產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西,越想得到),人為設(shè)定一些活動(dòng)門檻讓客人覺得占了便宜。

  3、贏在細(xì)節(jié)

  消費(fèi)者在最終決定購買的那個(gè)環(huán)節(jié),經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險(xiǎn)的一躍”,意思是說消費(fèi)者很嬌貴,往往會因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問題而放棄購買,警惕性非常高。在這種情況下,把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個(gè)促銷活動(dòng)中,從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼,大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要注重細(xì)節(jié)。

  四、促銷的3種常用分類

  雖然有了促銷目的,但在很多時(shí)候,我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中:我該何時(shí)做促銷呢?何時(shí)做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式,或許能讓你在促銷策劃時(shí)找到更多的思路:

  1、大型節(jié)假日促銷

  包括但不限于:元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。

  2、主題性促銷

  針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷,包括但不限于:

  (1)針對賣場重要節(jié)日展開的慶典促銷,比如公司司慶促銷

  (2)新店開業(yè)促銷

  (3)廠商聯(lián)合促銷:與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合展開的活動(dòng):品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等

  (4)一般性主題性節(jié)日促銷:情人節(jié)促銷、促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)

  (5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷:手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂手機(jī)節(jié)

  3、常規(guī)性促銷

  除以上兩類外,為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變展開的小規(guī)模促銷,我們稱之為常規(guī)性促銷,主要包括以下幾類:

  (1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

  (2)應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動(dòng)的應(yīng)對性促銷

  (3)針對清庫機(jī)的專項(xiàng)促銷

  (4)店慶促銷

  (5)新品上柜促銷

  (6)針對該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢性促銷。比如,海南每年年底都會有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂節(jié),海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂節(jié)”,一直以來市場反響不錯(cuò)。

  五、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程

  促銷到底應(yīng)該怎么搞?展開一個(gè)完整的促銷活動(dòng)都有哪些步驟和流程?對于很多營銷新手來說,對于做促銷活動(dòng)這種事情,想起來覺得很思路簡單,一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始,具體要做哪些準(zhǔn)備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷:

  (一)策劃有亮點(diǎn).

  1、明確促銷的時(shí)間、地點(diǎn)、對象及活動(dòng)形式。

  2、活動(dòng)主題一定要突出,要搶眼、要有正當(dāng)合理性。

  終端促銷,能夠有一個(gè)勾人眼球的活動(dòng)標(biāo)題,整個(gè)活動(dòng)就基本成功了一半。比如,某次促銷活動(dòng),某連鎖手機(jī)賣場打出了這樣的活動(dòng)標(biāo)題:XXXX店慶,送豪禮美女送地球,送美女其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷,送地球就是送了個(gè)地球儀,但活動(dòng)標(biāo)題非常吸引人,很多消費(fèi)者都非常好奇地急于了解該活動(dòng)。再比如,在某個(gè)淡季,某手機(jī)店策劃了一場促銷活動(dòng):重獎(jiǎng)移動(dòng)老用戶,0元購機(jī),1元換禮,不但活動(dòng)標(biāo)題簡明直接,誘惑力超強(qiáng),而且一下子牢牢抓住了眾多的移動(dòng)用戶。

  俗語說:名不正則言不順,做促銷同樣講究師出有名,沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮,不但不能增進(jìn)銷售,反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以,在做促銷主題設(shè)計(jì)時(shí),一定要告知外界“我為什么要做這次促銷?”,比如周年慶、比如店慶之類,讓消費(fèi)者真正相信活動(dòng)的真實(shí)性。

  3、利益點(diǎn)要明確。(顧客為什么要買?有什么好處?)

  4、活動(dòng)細(xì)節(jié)要考慮周全。

  5、特別強(qiáng)調(diào):

  (1)不同的商品、不同的'顧客群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不同。如:情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調(diào)布置,主題高雅、婉約;

  (2)以價(jià)格搏殺和贈(zèng)品pk為主的促銷,表現(xiàn)形式要直白、簡單,顧客一看就懂;

  (3)好的活動(dòng)主題:一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力;二要具備傳播價(jià)值。

  (二)準(zhǔn)備須到位

  1、人員分工:成立促銷活動(dòng)“常委會”,對活動(dòng)準(zhǔn)備期實(shí)行明確分工。

  2、天氣確認(rèn):通過氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑,了解活動(dòng)當(dāng)天的天氣情況。

  3、現(xiàn)場蹲點(diǎn):確定活動(dòng)的位置,確定外場活動(dòng)時(shí)間。以最容易引起顧客注重、駐足的地點(diǎn)和時(shí)間為佳。

  4、場地落實(shí):提前一周甚至一個(gè)月與城管或物業(yè)公司確定場地。

  5、臨促招聘:對促銷員要實(shí)行嚴(yán)格把關(guān),宜精不宜多,避免魚龍混雜。好的促銷員能夠保留備一次活動(dòng)使用。

  6、臨促培訓(xùn):促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動(dòng)的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。

  7、激勵(lì)制度:傳達(dá)好公司銷售政策,制定科學(xué)可行的現(xiàn)場激勵(lì)制度,提振員工積極性。

  8、物料準(zhǔn)備:噴繪、海報(bào)、單頁等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷臺、贈(zèng)品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料。

  9、贈(zèng)品申請:根據(jù)當(dāng)前禮品庫存情況和促銷需求,即時(shí)向行政部提出采購需求,并跟店鋪。

  (三)預(yù)熱要充分

  一場成功的促銷活動(dòng),三分靠現(xiàn)場,七分靠預(yù)熱。

  預(yù)熱要以活動(dòng)現(xiàn)場為圓心,以活動(dòng)周邊××里以內(nèi)為半徑,針對目標(biāo)人群集中的地方實(shí)行充分預(yù)熱。預(yù)熱時(shí)間通常在3-5天為時(shí)間。太早容易被忘記,太晚產(chǎn)生不了效果。

  (四)執(zhí)行最關(guān)鍵

  1、提前布場。

  2、人員分工:活動(dòng)總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈(zèng)品保管員。

  3、即時(shí)、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場每一個(gè)人。

  4、通過喊口號、碰頭會等形式對導(dǎo)購員實(shí)行鼓氣。

  5、對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要即時(shí)排查、解決。

  6、銷售贈(zèng)品、獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金發(fā)放要即時(shí)入賬。

  (五)檢查不能省

  準(zhǔn)備再充分的活動(dòng)都會有疏忽和不足的地方。所以,執(zhí)行過程中,檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā)現(xiàn)問題,盡量當(dāng)場解決問題;如果實(shí)在解決不了,要爭取在下一次活動(dòng)時(shí)盡量避免。大型活動(dòng)的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎,否則不但會走樣變形,而且可能產(chǎn)生惡劣的社會影響和負(fù)面效果。

  (六)總結(jié)要即時(shí)

  1、半天一總結(jié),即時(shí)鼓舞士氣。

  2、活動(dòng)結(jié)束后,和全體員工一起現(xiàn)場召開總結(jié)會議。表揚(yáng)表現(xiàn)優(yōu)秀的人員,肯定成績,找出不足。

  3、第二天,門店干部集中起來開會總結(jié),就活動(dòng)的策劃、準(zhǔn)備及執(zhí)行實(shí)行充分總結(jié),將經(jīng)驗(yàn)寫出來讓其他市場借鑒、學(xué)習(xí),將不足之處列出來避免再次發(fā)生。

服裝促銷活動(dòng)方案15

  一,元旦,新春促銷活動(dòng)

  【促銷主題】

  恭賀新禧喜迎新春

  共慶佳節(jié)X奉獻(xiàn)

  新春是絢麗的,精彩的,浪漫的,時(shí)尚與活力在這個(gè)多彩的日子里完美匯聚,X男裝佳節(jié)禮相連,與您共度絢麗節(jié)日!

  【促銷時(shí)間】

  提議20xx年X月底至春節(jié)后一周

  【促銷資料】

  1、新年新氣象,全場XXX折起。

  2、凡購物即送新春禮品一份(送完為止)。

  二,店慶促銷活動(dòng)(包括新開店)

  【促銷主題】:X男裝×店喜慶×周年

  【促銷時(shí)間】:自定

  【提議促銷資料】(以下促銷活動(dòng)可自由選擇,組合):

  1,全場服飾XXX折,部分商品除外;

  2,活動(dòng)期間來店即送精美禮品一份;

  3,折后滿XXXX元贈(zèng)送指定服裝一件;

  4,活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾;

  5,能夠舊換新,只需補(bǔ)足前后購衣差價(jià)。

  6,消費(fèi)者現(xiàn)場辦理VIP貴賓卡活動(dòng)(滿500元可辦理貴賓卡)。

  7,店慶當(dāng)天過生日的男士出示身份證即能夠XXXX折特價(jià)購買任意服飾一件。

  三,單品文化月(周)促銷活動(dòng)

  【促銷主題】:X男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)

  【促銷時(shí)間】:自定

  【提議促銷資料】(以下促銷活動(dòng)可自由選擇,組合):

  1,全場服飾XXX折起。

  2,打折后累積消費(fèi)滿XXX元,可獲得指定服裝一件(庫存產(chǎn)品)。

  主要目的`:以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷售力度,同時(shí),經(jīng)過贈(zèng)送庫存產(chǎn)品提升銷售額。

  3,×原價(jià)XXXXXXX一律XXXXXX

  主要目的:以特賣為主,拉動(dòng)庫存銷售。

  男裝春節(jié)前后促銷活動(dòng)物料登記表

  一,"恭賀新禧,喜迎新春"促銷活動(dòng)

  門頭橫幅數(shù)量

  3米條

  6米條

  燈籠(一組4個(gè))數(shù)量

  組

  紅包數(shù)量

  二,X男裝店喜慶XXXXXX周年

 。╔男裝店全新開業(yè))

  X展架數(shù)量

  門頭橫幅數(shù)量

  立牌數(shù)量

  吊旗數(shù)量

  促銷活動(dòng)時(shí)間

  促銷活動(dòng)資料

  三,X男裝系列文化月

  X展架數(shù)量

  門頭橫幅數(shù)量

  立牌數(shù)量

  吊旗數(shù)量

  促銷活動(dòng)時(shí)間

  促銷活動(dòng)資料

  地區(qū)

  聯(lián)系電話

  簽名,時(shí)間

  審批

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