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銷售產(chǎn)品促銷方案

時間:2024-01-03 07:35:51 促銷方案 我要投稿
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銷售產(chǎn)品促銷方案范文

  為了確定工作或事情順利開展,常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案,方案是有很強可操作性的書面計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?以下是小編精心整理的銷售產(chǎn)品促銷方案范文,僅供參考,歡迎大家閱讀。

銷售產(chǎn)品促銷方案范文

銷售產(chǎn)品促銷方案范文1

  一、活動背景與目的:

  1)圣誕、元旦是相連的兩個重大節(jié)日,特別是圣誕節(jié),是年輕人十分重視的節(jié)日,更是新年的第一個消費黃金期;

  2)與奇瑞合作,在兩節(jié)期間舉辦送100部QQ車的大型促銷活動,對于運動品牌來說是首創(chuàng),而且對消費者具有相當?shù)奈,能與競品產(chǎn)生區(qū)隔,真正搶占競爭對手份額;從一般單純的降價的促銷方式轉(zhuǎn)變?yōu)榱Χ葮O大的產(chǎn)品增值促銷。

  3)通過活動前中后期的密集科學(xué)的媒介傳播,聚焦消費

  者的關(guān)注,提升361°品牌的'認知度和美譽度;

  二、活動時間:20xx、12、23(星期六)―20xx、01、06(星期六),活動共計15天;

  三、活動區(qū)域:

  全省區(qū)域內(nèi)各專賣店、聯(lián)銷點;

  四、活動主題:

  361°HIGH翻天,QQ送你賀新年!

  五、活動內(nèi)容及形式:

  A、活動方式

  在活動期間(11、12、23―12、01、01),凡在361°指定專賣店、聯(lián)銷點一次性消費361°正價產(chǎn)品滿200元,即可獲贈刮刮卡一張;一次性消費滿400元,即可獲贈刮刮卡兩張,依此類推,F(xiàn)場刮獎,即刮即中,百分百中獎!配件不參與活動。

  B、獎品設(shè)置:

  特等獎:QQ汽車十年使用權(quán)(全國100名)

  一等獎:圣誕大禮包+圣誕雪人一個+100元現(xiàn)金抵扣券

  二等獎:圣誕大禮包+毛絨豬一個+50元現(xiàn)金抵扣券

  二等獎:圣誕大禮包+相框一個+20元現(xiàn)金抵扣券

  備注:1)抵扣券于二次消費時使用

  2)抵扣券面值為100元、50元、20元

  3)抵扣券使用范圍:所有商品(特價商品除外)

  4)抵扣券不兌換現(xiàn)金,不找零;

  5)抵扣券限發(fā)券店使用;

  5)顧客持券購物時應(yīng)補多出本券面值金額的差價;

  6)抵扣券不與其他優(yōu)惠卡(包括VIP卡)及優(yōu)惠活動同時享用;

  7)抵扣券有效期至20xx年1月10日;

  活動商品:所有商品

  VIP卡參與活動

  抵扣券送出時須注意:

  1、送抵扣券時:本次活動所有抵扣券須由店長/副店長交接保管,店長/副店長充電時由收銀代蓋店章,送券時方可蓋章,不可在未送出的抵扣券上蓋章、簽字,每張送出去的抵扣券須有店長或副店長在抵扣券上的簽名。抵扣券送出時必須在三聯(lián)銷售小票上均需注明送xx元券幾張,并注明送出券的編號(后面4位編號),送券時按編號順序贈送,并在日報表上備注。在店務(wù)交接本上做詳細記錄,其中需包括小票號碼、抵扣券編號、數(shù)量)

  2、收抵扣券:

 、僭诙蜗M時方可抵用面值現(xiàn)金,并且在銷售小票上須有消費者的簽名及聯(lián)系電話;

  ②由店長/副店長在當日日報表上的對應(yīng)款上備注明細,即使用xx元抵扣券幾張,并注明使用券的編號(后面4位編號);

 、墼诘陝(wù)交接本上做詳細記錄,其中需包括小票號碼及接收券的總數(shù);

  ④抵扣券須收裝訂在銷售小票第三聯(lián)(財務(wù)聯(lián)上),活動結(jié)束后第二天整理好后統(tǒng)一回寄福州公司財務(wù)部,并在銷售報表上注明;

  3、活動結(jié)束后(20xx年1月13日之前),所有剩余的抵扣券需統(tǒng)一寄回公司。

  C、兌獎流程:

  1、消費者每購滿150元可獲刮刮卡一張,由消費者自行抽取刮刮卡;

  2、消費者須現(xiàn)場刮獎,即刮即獎;

  3、店員應(yīng)輔助中獎?wù)吖为劶疤顚憽爸歇勑畔⒈怼保⒓皶r給予兌獎;

  4、一等獎、二等獎、三等獎獎品由專賣店現(xiàn)場給予贈送;

  5、獲得特等獎的中獎?wù)唔氉屑毺顚憽癚Q車大獎幸運消費者資料表”,現(xiàn)場給予頒發(fā)中獎證明書等,具體獎品的頒發(fā)由公司另行安排特定的頒獎儀式。(由公司專人電話通知消費者領(lǐng)獎時間)

  D、頒獎形式:

  1、一等獎、二等獎、三等獎由專賣店自行頒發(fā)給中獎?wù),并在“中獎信息表”上作好記錄?/p>

  2、特等獎的頒發(fā)組織頒獎儀式,并邀請合肥市公證處公證,并組織當?shù)貓罂襟w進行跟蹤報道,并于次日以軟性報道在該報刊上刊登。

銷售產(chǎn)品促銷方案范文2

  中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,是我國的主要節(jié)日之一。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心,中秋節(jié)吃月餅也是家喻戶曉。以月之圓兆人之團圓,以餅之圓兆人之常生,用月餅寄托思念故鄉(xiāng),思念親人之情。中秋節(jié)已經(jīng)成為老百姓傳遞親情、友情、恩情,各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物,也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁。值此佳節(jié)來臨之際,巧借中秋之東風,掀起今秋的月餅銷售高潮,以求更好地實現(xiàn)今年月餅銷售的計劃。具體策劃如下:

  一、市場環(huán)境分析:

  1、市場需求量:

  據(jù)今年中國商業(yè)聯(lián)合會9月14日在京發(fā)布的一份報告顯示,受原材料價格上漲影響,今年月餅銷售價格平均漲幅在10%左右。其中,銷售價格在200元/盒以下的中、低檔月餅占主流,約占總體月餅市場的八成多。報告顯示,今年我國月餅市場總體運行平穩(wěn),買方特點仍然突出,預(yù)計月餅產(chǎn)量在25萬噸左右,銷售額140億元左右,市場總體需求量增幅不大。

  2、影響和制約因素

  第一,成本增加:今年以來由于各方面的原因,月餅生產(chǎn)相關(guān)原輔料普遍上漲導(dǎo)致成本比往年增加。

  第二,品牌競爭激烈:由中國月餅網(wǎng)可知目前比較有名的月餅品牌有克莉絲汀、哈根達斯、元祖、可頌坊、馬哥孛羅、杏花樓、香特莉、宜芝多、面包新語、85度C月餅、星巴克、DQ冰淇淋、新雅、來伊份、功德林、德芙、新僑、香港榮華、紅寶石、五芳齋及一些地方品牌等等。

  第三,銷售形式多元化:包括跨區(qū)域銷售、大型商廈超市銷售、餐飲與酒店銷售、代理商銷售、電子商務(wù)及速遞銷售、團購等。第四,宏觀政策嚴格:這幾年以及近期一些食品事故頻發(fā),國家相關(guān)部門對月餅的生產(chǎn)和包裝作出了一些嚴格的規(guī)定。

  二、產(chǎn)品分析:

  1、月餅是一個季節(jié)性很強的`產(chǎn)品,其售賣期不超過一個月,真正的銷售高峰期也就是在中秋節(jié)前十天左右。

  2、月餅的用途一般有這幾個方面,消費者自己食用、送禮、企事業(yè)單位作為福利發(fā)放。

  3、產(chǎn)品的品牌和分類眾多,可謂是三六九等。

  三、消費者分析:

  由于受中秋節(jié)吃月餅這個傳統(tǒng)文化的影響,月餅幾乎是一個老少皆宜,沒有年齡、收入、身份、地位、地區(qū)限制的商品。但是不同的消費者的購買目的和購買不同,因此要針對不同層次的消費者制定不同的銷售策略。

  四、價格策略:

  月餅定價必須根據(jù)不同購買目的以及不同收入層次的消費者來差別定價。我們可以將產(chǎn)品分為不同的級別,如高檔,主要針對是高消費人群或者是送禮一族的;中檔,主要是針對中等消費人群;低檔,主要是一般消費群體和廣大普通消費者,這一部分群體基本是自己食用。

  五、銷售渠道:

  一般商品分為批發(fā)和零售。月餅也不例外,對于批發(fā),堅持每一個同一級別的城市只設(shè)一位批發(fā)商或這是代理商。零售主要是各大城市的專賣店商場超市等。

  六、目前月餅市場存在的問題:

  近年來由于一些商家的惡意炒作,市場上屢屢出現(xiàn)天價月餅;由于由于送禮之風盛行,商家抓住消費者的這一心理,在月餅的包裝上大做文章。月餅的華麗極具藝術(shù)風格的包裝備受送禮一族的青睞,對于這類人來說月餅應(yīng)經(jīng)完全失去了它本來的文化內(nèi)涵和寄托思念之情的性質(zhì);對于一般普通大眾來說只能“望月興嘆”適合于他們購買的月餅產(chǎn)品質(zhì)量得不到很好地保障,很多消費者怨聲載道。

  七、解決問題的辦法:

  極力渲染傳統(tǒng)文化,使月餅銷售與企業(yè)文化相互融合。

  1、返璞歸真,重新塑造月餅寄托相思、思念之情的文化形象。

  2、緊扣環(huán)保主體,引導(dǎo)綠色消費用最經(jīng)濟的包裝追求最好的效果讓利于消費者。

  3、個性化(主要是指網(wǎng)絡(luò)銷售平臺)、層次化銷售

  4、嚴格執(zhí)行國家相關(guān)單位對月餅的安全規(guī)定。

  八、風險控制與成本預(yù)算:

  1、針對市場分析和策劃過程中可能存在的各種風險,以及在實際生產(chǎn)和銷售過程中出現(xiàn)的各種問題,及時進行修正,盡量使風險降到最低。

  2、部門做好成本預(yù)算,包括廣告、策劃、公關(guān)、銷售等各個環(huán)節(jié)的成本核算。

銷售產(chǎn)品促銷方案范文3

  在金融危機的大前提下,企業(yè)的生存變的愈發(fā)的困難了,很多中小企業(yè)甚至大企業(yè)都倒閉關(guān)門了,很多公司在茍延殘喘!飲料市場的競爭一直非常的激烈,雖然飲料市場的消費群體極大,但是競爭的企業(yè)實在是非常的多,所以我們公司必須要根據(jù)自己的實際情況,分析一下自身的條件,做出一份更好的市場影響策劃書,在市場中占有一定的份額,實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展。

  一、策劃書的格式

 。ㄒ唬┦袌鰻顩r分析

  要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況,市場狀況分析必須包含下列12項內(nèi)容:

 。1)整個品牌產(chǎn)品市場的規(guī)模。

 。2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

 。3)各競爭品牌市場占有率的比較分析。

 。4)消費者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

 。5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

 。6)各競爭品牌市場區(qū)域與品牌產(chǎn)品定位的比較分析。

 。7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

 。8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。

 。9)各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

 。10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。

 。11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

  (12)公司過去5年的損益分析。

 。ǘ┎邉澱

  策劃書正文由6大項構(gòu)成,現(xiàn)分別說明如下:

 。1)公司的.主要政策

  策劃者在擬定企劃案之前,必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略,做深入細致的溝通,以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié);

  確定目標市場與品牌產(chǎn)品定位。

  銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

  制定價格政策。

  確定銷售方式。

  廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

  促銷活動的重點與原則。

  公關(guān)活動的重點與原則。

  (2)銷售目標

  所謂銷售目標,就是指公司的各種品牌產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。

  銷售目標量化有下列優(yōu)點:

  為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據(jù)。

  為評估工作績效目標提供依據(jù)。

  為擬定下一次銷售目標提供基礎(chǔ)。

 。3)推廣計劃

  策劃者擬定推廣計劃的目的,就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

  ①目標

  企劃書必須明確地表示,為了實現(xiàn)整個策劃案的銷售目標,所希望達到的推廣活動的目標。

 、诓呗

  決定推廣計劃的目標之后,接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。

  廣告表現(xiàn)策略:針對品牌產(chǎn)品定位與目標消費群,決定方針表現(xiàn)的主題。

  媒體運用策略:媒體的種類很多,包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

  促銷活動策略:促銷的對象,促銷活動的種種方式,以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

  公關(guān)活動策略:公關(guān)的對象,公關(guān)活動的種種方式,以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達到目的是什么。

 、奂毑坑媱

  詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。

  廣告表現(xiàn)計劃:報紙與雜志廣告稿的設(shè)計(標題、文字、圖案),電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

  媒體運用計劃:選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志,還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外,也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達到每千人平均之成本)

  促銷活動計劃:包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

  公關(guān)活動計劃:包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。

 。4)市場調(diào)查計劃

  市場調(diào)查在策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報,是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。此外,前述第一部分市場狀況分析中的12項資料,大都可通過市場調(diào)查獲得,由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

  然而,市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費,而不注意市場調(diào)查,這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

  市場調(diào)查與推廣計劃一樣,也包含了目標,策略以及細部計劃三大項。

 。5)銷售管理計劃

  假如把策劃案看成是一種陸?章(lián)合作戰(zhàn)的話,銷售目標便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負責提供情報,推廣計劃是?哲娧谧o,而銷售管理計劃是陸軍行動了,在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下,仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地,才能獲得決定性的勝利。因此,銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

 。6)損益預(yù)估

  任何策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標,實際上就是要實現(xiàn)利潤,而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該品牌產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該品牌產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經(jīng)銷費用加管理費用)、推廣費用后,即可獲得該品牌產(chǎn)品的稅前利潤。

  制定出一份好的策劃書并不難,難的是在執(zhí)行策劃書的時候,我們的執(zhí)行人能否按照策劃書的要求來做到這一切,相信我們一直以來都在努力,但是企業(yè)的生存并不是一直按照我們的努力來實現(xiàn)市場份額的,只有不斷的努力加成功的營銷,才能在市場競爭中取得勝利!

銷售產(chǎn)品促銷方案范文4

  圣誕節(jié)是由西方國家傳入的一種節(jié)日,現(xiàn)代的青年人大都十分喜歡這個節(jié)日,在此期間,他們會和家人走出家門,尋找節(jié)日氣氛,也會到各大飯店聚會。因此,抓住這個機會,推出一系列的促銷活動,吸引更多的顧客,將是一次獲利之舉。為此,我們也依據(jù)“旺角酒樓”的具體環(huán)境,策劃了這次活動,希望通過這次活動,在穩(wěn)固老顧客的基礎(chǔ)上吸引更多的新顧客,以達到盈利的目的。

  一市場分析

 。ㄒ唬榱肆私庀M者在圣誕節(jié)期間的消費活動,我們特地在濱江道步行街進行了隨機問卷調(diào)查。(調(diào)查表詳見附一)調(diào)查結(jié)果表明,有90%以上的18―35歲的青年人都了解圣誕節(jié),并且以往也慶祝此節(jié)日;50%的35―45的中年人知道圣誕節(jié),他們雖無慶祝此節(jié)日的習慣,但還是想在此期間攜親帶友慶祝一番。而慶祝方式也不外是到一家比較有氣氛的飯店里聚一聚,順便欣賞一下美麗的圣誕夜景。同時,很多人指出,如果飯店能夠推出一些吸引人的促銷活動,他們就會考慮選擇它。因此,我們認為搞一次圣誕節(jié)促銷活動是十分必要的。

 。ǘ┍撅埖旮艣r

  “旺角酒樓”地處丁字沽三號路中段,職工20名,主要經(jīng)營“京菜”,F(xiàn)特聘京菜大師趙克勤主灶。該酒樓定價面向廣大工薪階層,有固定的消費群體。每周四、五、六為銷售高峰。酒樓共上下兩層:一層為共享空間,設(shè)有四人小桌12張;二層為獨立雅間共六間;另有一卡拉OK廳。該酒樓經(jīng)營狀況一般,因為所處地段及自身規(guī)模所限,很難吸引更多的消費者。

 。ㄈ└偁帉κ

  三號路上各類大小酒樓、飯店林立:規(guī)模較大的如羊上樹、惠豐樓、得意仙、水西村、王記醬骨頭等;規(guī)模中等或較小的如旺角酒樓、鴻起順飯莊等。這些酒家經(jīng)營的菜品也是五花八門,競爭很激烈。要想在這種環(huán)境下站穩(wěn)腳跟,在以質(zhì)取勝的基礎(chǔ)上還要注意廣告的宣傳,使自身在眾多的同行中脫穎而出。而此次圣誕節(jié)促銷活動的`開展正可以擴大其知名度,為以后的發(fā)展打下基礎(chǔ)。

  二廣告對象(目標消費者)

 。ㄒ唬┊a(chǎn)品定位

  北京菜系綜合了漢、滿、蒙、回等民族的烹飪經(jīng)驗,吸取各地方風味

  的優(yōu)點,集各路之大成。北京菜取料廣泛,花色繁多,調(diào)味精美,口以脆、酥、香、鮮為特色,適合各族人民。北京菜因其取料廣泛所以既涵蓋了川菜、魯菜的味美而價廉,又涉及了粵菜、閩菜的高貴典雅。因此,能吸引各消費層次的顧客。

 。ǘ撛谙M者分析

  現(xiàn)階段應(yīng)以下述對象為主:1工薪階層2大學(xué)生3公司職員4城市個體戶5外地旅游者6家庭聚會

  三廣告戰(zhàn)略

  此次促銷活動日期為12月23日———12月25日,共計三天。具體活動內(nèi)容如下:

 。ㄒ唬╋埖陜(nèi)外布置

  1、門前

  放置一棵2、5米高的裝飾精美的圣誕樹。

  2、門窗

  布置上精美的圣誕彩貼,如圣誕老人圖、圣誕樹等;并用彩噴噴繪窗玻璃,注明“Merry Christmas”字樣;在玻璃窗頂端排列垂下一串圣誕老人小燈。

  3、一層大廳

  每張餐桌上擺放一株微型圣誕樹和一支紅燭;屋頂以各種彩色拉花裝點,掛有懸垂的圣誕老人掛像;沿扶梯點綴五彩拉花,制造噴雪效果。

  4、二層大廳

  擺放一株1米的小圣誕樹,裝飾精美;彩色拉花點綴于吧臺上。

  5、包間

  每個包間的桌子上擺放一株微型圣誕樹,門上布置圣誕彩貼,玻璃窗用五彩彩噴噴出圣誕字樣,房間四角各點一支紅燭,烘托節(jié)日氣氛。

  (二)人員安排

  每個服務(wù)員均佩帶一頂紅色圣誕帽;安排一名著圣誕老人裝的男性服務(wù)員穿插于酒樓中,活躍氣氛;另安排幾名司儀小姐主持活動并分贈禮品。

 。ㄈ┚唧w促銷活動

  1、卡拉OK幸運抽獎

  本酒樓共上下兩個大廳,且都配有卡拉OK設(shè)施,供人娛樂。因此,決定舉辦一次卡拉OK幸運抽獎活動。具體活動時間為12月23日―25日每天中午12:30、晚8:00兩個用餐高峰時段各舉行一次,鼓勵顧客積極參與。以抽獎的形式?jīng)Q定兩名幸運者,贈送一份精美禮品。這項活動為此次促銷活動的核心內(nèi)容,酒樓應(yīng)以次活動為本。

  2、幸運桌和幸運雅間活動時間為12月23日―25日每晚8:00,在一層大廳和二層雅間各抽幸運桌一張和幸運雅間一間,贈送精美小禮品和圣誕卡片。

  3、優(yōu)惠活動。

  A、凡在此活動期間(12月23號―25號)在一樓餐廳就餐者滿100元返20元。

  B、凡在此活動期間(12月23號—25號)三或四世同堂就餐者或人數(shù)滿6人,可享受9折優(yōu)惠,或贈送小禮品及健康食譜。

  4、豐富多彩的其它活動。

  來此就餐的10歲以下的小朋友可獲得可愛圣誕魔法棒一支,凡來此就餐的顧客可自帶相機,留下難忘的一刻。

  (四)具體禮品

  在此活動期間贈送的禮品包括:大、中、小圣誕老人玩偶,圣誕小禮帽,圣誕賀卡,圣誕魔法棒等。此外,現(xiàn)代人對健康愈加重視,怎樣才能吃的健康以成為人們共同關(guān)心的問題,因此我們還特別準備了18則健康食譜,贈送給顧客,也為此吸引顧客。

  具體活動內(nèi)容即如上所述,在此次活動中有一服務(wù)員所裝扮的圣誕老人是活動的亮點,有他活躍氣氛。另外,要特別強調(diào)京菜大師趙克勤來此地獻藝。

  四策劃媒體

  條幅、傳單、招貼。此種媒體信息發(fā)布快、可修改、費用低,可掀起大的廣告攻勢,達到增加銷售量的目的。

  五廣告預(yù)算。

  1、本粗活動裝飾品及贈品的支出費用為600元。

  2、條幅、招貼、傳單的支出費用為500元。

  六分工

  整個過程兩個人團結(jié)合作,意見一致,一起找飯店,一起爭取機會,一起研究計劃,一起出點子,創(chuàng)新奇,最終完成了這次作業(yè)。

  七聯(lián)系方法

  1、電話:xx楚小姐

  2、地址:天津紅橋區(qū)三號路80小學(xué)對面如何度過圣誕節(jié)

  1、您往年過圣誕節(jié)嗎?

  A過

  B、不過

  C、偶爾

  2、今年想怎么過?

  A、跟朋友、家人一起、

  B、無所謂

  3、打算去飯店聚餐嗎?

  A、想。

  B、沒想過。

  4、如果去的話,打算去什么樣的飯店?

  A、大。

  B、中。

  C、就近

  5、希望飯店充滿那種有圣誕老人又溫馨的氣氛嗎?或有別的建議?

  6、希望飯店做何種讓步?或希望有什么活動?

  (表一)

  保健食譜

 。ㄒ唬┟廊蒺B(yǎng)顏食譜

  冷菜:色拉(杏仁、胡蘿卜、黃瓜)一份

  熱菜:燴燉雞翅類(主)一份、炒芹菜(輔)一份

  主食:當歸咖喱米飯一份(100―150克)[即米飯2―3兩]

  湯:鰱魚肉丸湯一份

  (二)減肥套餐

  冷菜:米醋涼拌蔬菜一份

  熱菜:墨魚炒黃瓜(主)一份、豬肉炒魔芋[菌類](輔)一份

  主食:茯苓香菇米飯一份(50―80克)

  湯:蘑菇湯一份

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  冷菜:拌海帶絲一份

  熱菜:墨魚炒苦瓜(主)一份、炒菠菜(輔)一份

  主食:番瓜粉饅頭(50―80克)

  湯:冬瓜排骨湯一份

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  冷菜:拌海帶絲一份(50克)

  熱菜:炒蘑菇(主)一份、炒腰花[黑芝麻、素菜、腰花](輔)一份

  主食:洋蔥肉餅一份(50―80克)

  湯:芹菜、紅棗湯一份(蓮子、銀耳、紅棗亦可)

 。ㄎ澹╊A(yù)防癌癥套餐

  冷菜:什錦沙拉一份(50克)

  熱菜:紅燒海參(主)一份、肉絲炒胡蘿卜(輔)一份

  主食:洋蔥肉餅一份(100―200克)

  湯:銀耳湯一份

  我們了解您的意愿,我們了解您的口味,我們更了解您的胃口!

  所以,我們真誠的邀請您

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