洗車店促銷活動方案

　　為了確保事情或工作扎實開展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編幫大家整理的洗車店促銷活動方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　一、項目經(jīng)營業(yè)態(tài)定位

　　1、項目背景：

　�。�1）從自身實際使用車輛經(jīng)驗出發(fā)，及對周圍車輛情況的了解，對洗車服務(wù)的需求十分明顯；

　�。�2）熟知物流園及其周邊情況，附近無形象正規(guī)且經(jīng)營完善的洗車店；

　　2、項目定位分析：

　　（1）汽車清洗：濕洗干洗相結(jié)合；

　　（2）汽車美容：打蠟、拋光封釉等；

　　3、目標客戶群的定位：

　　（1）進出物流園車輛：寫字樓商戶車輛、園區(qū)車輛；

　�。�2）物流園周邊車輛：柳辛莊居民、物流園附近其他居民及事務(wù)車輛；

　　（3）其他流動車輛：各類行經(jīng)車輛。

　　二、店鋪的潛力及趨勢

　　1、選址分析：

　　（1）發(fā)展向外擴張，物流園位于北三環(huán)，靠近高速路口，交通方便，屬于發(fā)展地段；

　�。�2）物流園本身的擴大與發(fā)展，附近車流量大，占地面積大，可供使用面積相對充足；

　　2、附近洗車店及具體情況：

　�。�1）購物中心對面（農(nóng)行旁）：

　　人工洗車，4—5人，簡單洗車，打蠟，20~25元/次，一個車庫面積，外場地大約能停放6輛車；

　�。�2）汽車4s店旁邊：

　　人工洗車，2人，簡單洗車，25元/次，一個車庫面積，外場地停放3輛車；

　　（3）汽車4s店對面：

　　人工洗車，3人，簡單洗車，25元/次，一個車庫面積，外場地停放3輛車；

　�。�4）鋪加油站：電腦自動洗車；

　�。�5）皮膚病醫(yī)院（交通賓館）旁：電腦自動洗車。

　　3、我洗車店的優(yōu)勢：

　�。�1）地理位置優(yōu)勢明顯：地處車輛流動集中位置，物流園中心地帶；

　�。�2）管理優(yōu)勢：實行優(yōu)化及正規(guī)的管理方案；

　�。�3）服務(wù)優(yōu)勢：發(fā)揮優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識優(yōu)勢，為客戶提供全方位優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；

　�。�4）發(fā)展優(yōu)勢：洗車店從基礎(chǔ)開始定位，持續(xù)改進，謀發(fā)展。

　　三、投資計劃及投資分析

　　1、資金來源：自投資；

　　2、計劃初投資額：

　　序號項目數(shù)量金額投入原因

　　1、場地租賃1項面積需求：

　　租金：XX元/月

　　2、店面裝飾1項店面的裝修、桌椅家具布置

　　3、高壓清洗機1臺必需設(shè)備

　　4、吹干機1臺必需設(shè)備

　　5、吸塵器1臺必需設(shè)備

　　6、消防設(shè)備1臺必需設(shè)備

　　7、輔材及耗材1項其他小件物品

　　8、宣傳1項前期宣傳投入

　　9、

　　10、總投資

　　3、計劃月度運營投資額

　　序號項目數(shù)量金額投入原因

　　1、員工工資店長工資：

　　洗車工工資及人數(shù)：

　　2、水電費用

　　3、其他運營費用

　　4、車費

　　5、總運營

　　四、管理運營

　　1、管理方式：店長負責制；

　　2、組織機構(gòu)：

　　（1）店長1名：負責統(tǒng)籌運營及日常財務(wù)狀況；

　�。�2）洗車工3名：負責洗車美容工作；

　　3、發(fā)展規(guī)劃：

　　待洗車店穩(wěn)定運營且保持一定收益增長，在原有基礎(chǔ)上，可發(fā)展以下業(yè)務(wù)：

　�。�1）汽車美容：對汽車進行外觀與內(nèi)裝徹底的清潔與保護，如汽車漆面處理、打蠟、改裝、裝飾、美化、保護等；

　�。�2）汽車精品：

　　A汽車內(nèi)飾精品——主要是指用于汽車內(nèi)部裝飾和布置產(chǎn)品常見內(nèi)飾精品有：汽車香水座、坐墊、冰墊、腳墊、腰墊、地毯、座套、鑰匙扣、公仔、風鈴、窗簾、保溫壺、太陽膜、防盜鎖、安全氣囊、車用衣架、隔熱棉、門邊膠、手機架、安全帶、氣壓表、方向盤套、儀表裝飾板等。

　　B汽車外飾精品——主要是指用于車外的裝潢的產(chǎn)品，常見外飾精品有：晴雨擋、門碗飾件、外拉手貼件、擋泥板、車貼、汽車天線、霧燈框、汽車尾燈框等。

　　C汽車電子精品——主要是指用于汽車電子控制裝置和車載汽車電子裝置；常見電子精品有：GPS導航、車載DVD、車載MP3、汽車音響、汽車逆變器、汽車加濕器、汽車氙氣燈等。

　　4、推廣策略：

　�。�1）資料宣傳：傳單、廣告粘貼；

　�。�2）活動宣傳：開業(yè)慶典、會員卡；

　�。�3）網(wǎng)絡(luò)宣傳：支付寶、微信的宣傳與支付；

　�。�4）服務(wù)宣傳：茶水等店內(nèi)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　五、投資回報分析

　　1、定價：

　　洗車：元/次打蠟：元/次拋光封釉：元/次

　　2、月度銷售計劃：

　　第一個月銷售額：

　　第二個月銷售額：

　　第三個月銷售額：

　　3、月度經(jīng)營成本：

　　第一個月成本：

　　第二個月成本：

　　第三個月成本：

　　4、綜合收益：

　　六、待商榷問題

　　店名、設(shè)備、人力、具體定位等。

　　七、總結(jié)

　　物流園區(qū)洗車店項目基本切實可行，更多細節(jié)有待商榷。

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