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三八婦女節(jié)商場促銷活動方案(精選2篇)
為了確保事情或工作有序有力開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案是有很強可操作性的書面計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是小編精心整理的三八婦女節(jié)商場促銷活動方案，僅供參考，大家一起來看看吧。
三八婦女節(jié)商場促銷活動方案1
蕪湖吉和商場自20xx年承辦以來，受到廣大顧客的青睞，尤其是女性消費群體，她們不僅方便了自己、方便了生活，更為商場帶來了利益。她們是商場的上帝，也是商場的母親。伴隨著三八婦女節(jié)到來之際，商場借此良好佳日感謝一直以來光臨和惠顧商場的貴賓和顧客，特別是女性消費群體，特舉辦為期三天的商場大型促銷活動，以回饋哺育他的母親。
一、市場分析
(一)蕪湖商場市場分析
近幾年，蕪湖百貨商場市場發(fā)展迅速，數(shù)量逐漸增多。隨著國家產(chǎn)業(yè)政策鼓勵百貨商場產(chǎn)業(yè)向高技術(shù)含量產(chǎn)品發(fā)展，國內(nèi)企業(yè)新增投資項目逐漸增多，更多的投資者對大城市商場市場的關(guān)注越來越密切，當(dāng)然也包括蕪湖市，這不僅促進(jìn)了蕪湖市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也加大了蕪湖商場之間的競爭。
(二)消費者分析
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，收入水平的提高，消費群體在不斷的壯大。而從人群購買類型來看，女性的購物欲望明顯高于男性，某些商品即使購買后并不立刻使用，但大多數(shù)女性也會出于減價等原因而購買。而且就我國現(xiàn)在的家庭來看，在家里掌握財政大全的往往是女性，所以女性消費者是最大的消費群體�；旧夏行韵M者只有在明確了購買內(nèi)容后，才會去選購商品，購物時很少會超出原先的計劃， 通過賣場消費者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在140份調(diào)查問卷中，女性消費者約占消費群體的71%。如下圖所示：
(三)吉和商場分析
優(yōu)勢(Strength)：吉和商場在本地?fù)碛休^高的知名度，而且價格合理、服務(wù)周到，商場產(chǎn)品貨物齊全、秉著全心全意為顧客服務(wù)的宗旨和理念，受到廣大顧客的好評，因此消費群體相對穩(wěn)定。
劣勢(Weakness)：吉和商場相對于其他商場來說，地理位置不是很優(yōu)越。而且商場形象布置簡單，不能體現(xiàn)出在商場行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。
機會(Opportunity)：伴隨著市政建設(shè)和市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，吉和商場的附近正籌建居民區(qū)域，為商場的潛在發(fā)展帶來了巨大影響。同時，商場的日用品和女性消費品的種類逐漸增多，將會吸引更多的女性顧客。
威脅(Threat)：在本地區(qū)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和政策的優(yōu)惠，大型商場逐漸增多，各種促銷活動和折扣方式相繼涌出，給吉和商場帶來了一些競爭和不利。
吉和商場會更加努力地抓住機會，克服困難，保留原有的優(yōu)勢，同時努力創(chuàng)新、繼續(xù)貫徹“一切為了顧客、為了顧客一切”的理念。
二、促銷目標(biāo)
吉和商場的顧客以女性居多，而且年齡、階層有所差異。在商場的.化妝品及日用品市場當(dāng)中，年輕的女性消費者占多數(shù)：在生活用品和食品當(dāng)中以老年和中年女性古顧客為多。所以我們把本次商場的促銷目標(biāo)市場定為女性消費者群體，其中包括年輕女性顧客和中老年女性顧客。此次的促銷目標(biāo)是擴大商場在女性消費群體之間的影響力，穩(wěn)定消費群體，以更進(jìn)一步的提高商場的業(yè)績。
三、促銷主題
3月8日是中國的婦女節(jié)，是中國女子重要的一個節(jié)日，為此，我們做出了活動，同時也做了市場定位 “三月女人天，亮麗婦女節(jié)”。
四、促銷策略
(一)廣告宣傳
1、廣告目標(biāo)：配合促銷活動向目標(biāo)顧客傳遞促銷信息，為促銷活動營造聲勢。
2、廣告主題：“三月女人天，亮麗婦女節(jié)”。
3、廣告對象和范圍：以目標(biāo)顧客為主，以商場所在城市為廣告宣傳范圍。
4、媒介組合：
(1)以電視廣告為主，向消費者重點訴說促銷的內(nèi)容。
根據(jù)活動的性質(zhì)，電視廣告首先選擇公交車上的移動電視臺，因為公交車上的流動顧客較多，在活動開始前的一個星期投放。
根據(jù)活動的安排，電視廣告選擇本市具有影響力的電臺，滾動字幕播出時間為19：30——20：30。
(2)以報紙廣告為補充，向消費者傳送關(guān)于促銷更豐富的信息。
根據(jù)經(jīng)費的預(yù)算，選擇大江晚報，在活動前一個星期投放，將促銷活動的具體內(nèi)容及時告知消費者;
(3)海報、傳單等宣傳吉和商場在三八婦女節(jié)之日做促銷活動，并有禮品贈送，以吸引更多的顧客。
5、廣告預(yù)算：略。
(二)銷售促進(jìn)
1、與廠家聯(lián)合，活動期間內(nèi)商場各樓層婦女商品三八優(yōu)惠，務(wù)求折扣做到最低。商品范圍包括：珠寶化妝、服飾飾品、皮鞋皮具、廚房用品等。
2、凡三八婦女節(jié)當(dāng)日憑單張38元購物小票的女性顧客可參加大轉(zhuǎn)盤一次，如果你轉(zhuǎn)中的時間正是你購物的時間段，將獲贈相應(yīng)的三八節(jié)禮品，獎品多多，幸運多多，一票限轉(zhuǎn)一次，金額不做累計.
3、迎“三八”，商場提供愛心真情卡，男人將“愛心真情卡”送給自己的老婆、朋友等，以烘托節(jié)日期商場的氣氛。
(三)公關(guān)促銷
1、邀請小學(xué)生參加歌詠比賽，主題是“世上只有媽媽好”，并予以獎勵。 注：
時間：3月8日三八婦女節(jié)的當(dāng)天
地點：商場入口附近廣場
主題：世上只有媽媽好
2、邀請婦女健康咨詢工作者現(xiàn)場解答女性顧客提出的問題。聯(lián)系多家健身、美容、娛樂、技能培訓(xùn)等單位，為三八節(jié)在商場購物到一定金額的女性顧客提供優(yōu)惠，同時也為他們爭取客源。
注：
時間：3月9日三八婦女節(jié)第二天
地點：商場出口附近
五、執(zhí)行計劃
第一階段： 3月7日于三八婦女節(jié)的前一天宣傳商場將要舉辦促銷活動、現(xiàn)場贈送好禮的計劃。
第二階段： 3月8日當(dāng)天布置好活動現(xiàn)場，并按原計劃實施，并組織好工作人員的任務(wù)，確�；顒拥捻樌M(jìn)行。
第三階段： 3月9日促銷活動維持到3 8婦女節(jié)的后一天，以擴大商場的知名度和名譽，取得消費者的信賴。
第四階段： 3月10日 總結(jié)促銷活動的結(jié)果及花費，并檢驗活動的成功與否，吸取經(jīng)驗。
三八婦女節(jié)商場促銷活動方案2
一、活動主題：
三月女人天，亮麗婦女節(jié)
二、活動目的：
刺激和誘導(dǎo)顧客消費，回升消費熱情，提高總體的銷售額。吸引目標(biāo)顧客，尤其是女性顧客的目光，激發(fā)顧客的購買欲望，促進(jìn)賣場銷售的.增長，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠度。同時，活動策劃方案中結(jié)合消費者權(quán)益保護(hù)日這一節(jié)日，穿插公益活動，營造本商場注重消費者權(quán)益的良好公眾形象;同時塑造和提高商場的品牌形象,提升商場的知名度和美譽度。以目前的影視娛樂新聞來刺激消費者，尤其是目標(biāo)顧客群，以達(dá)到與顧客聯(lián)絡(luò)情感，培養(yǎng)忠誠度的目的。
三、活動時間：
20xx年xx月xx日
四、活動內(nèi)容：
家庭好“煮”意。
活動期間，商場向廣大顧客收集家庭好“煮”意，無論是你學(xué)來的，還是你親身體會的;不管是炸、炒、滾，還是煮、燜、蒸，題材不限，你都可以把你的好“煮” 意寫下來，并投到商場家庭好“煮”意征集箱內(nèi)，凡參加活動的顧客均可領(lǐng)取小禮品一份(店內(nèi)庫存贈品)，每天限×份，送完為止。商場將于3月8日邀請店內(nèi)專業(yè)廚師從中評選出創(chuàng)意大獎×名，最佳“煮”意獎×名和優(yōu)秀“煮”意獎×名。
商場將于×月×日將評比結(jié)果公布于正門宣傳板上，并附上好“煮”意的菜譜，中獎的顧客于×月×日前憑有效證件到商場服務(wù)中心領(lǐng)取獎品，逾期作廢。
最佳“煮”意獎：獎價值×元的商品(×名）。
優(yōu)秀“煮”意獎：獎價值×斤大米×袋(×名）。
備注：評獎結(jié)果如有一人獲多個獎項時，只贈送顧客一份獎品。