【精華】珠寶店促銷活動(dòng)方案5篇
為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行,我們需要事先制定方案,方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢?以下是小編為大家收集的珠寶店促銷活動(dòng)方案,僅供參考,大家一起來看看吧。
珠寶店促銷活動(dòng)方案1
一、活動(dòng)主題:
愛在有情天——珠寶節(jié)日特惠酬賓
二、活動(dòng)時(shí)間:
12月21日-25日,共計(jì)五天
三、活動(dòng)說明:
以節(jié)為契機(jī),以所有的品牌專賣店為推廣平臺,借助產(chǎn)品手冊、抽獎(jiǎng)酬賓、珠寶鑒定、特價(jià)產(chǎn)品、VIP貴賓計(jì)劃等多樣化的形式內(nèi)容聚集人氣,提高品牌關(guān)注度及拉動(dòng)銷售,為品牌的持續(xù)經(jīng)營收集潛在客源信息。
四、活動(dòng)目的:
1、以節(jié)為契機(jī),將潛在客群轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際消費(fèi)客群拉動(dòng)產(chǎn)品的銷售,提升銷售額;
2、以特惠活動(dòng)為平臺,吸引更多潛在客群關(guān)注品牌動(dòng)態(tài),提高品牌知名度;
3、通過針對性的活動(dòng)展示品牌文化,拉近品牌與客群的距離,提高品牌競爭力。
五、活動(dòng)內(nèi)容:
1、抽獎(jiǎng)酬賓:
活動(dòng)期間,每天進(jìn)店的前50名顧客,無論其是否購買產(chǎn)品,均可領(lǐng)取一張抽獎(jiǎng)券。獎(jiǎng)券由正券和副券組成,正券由顧客保管,副券投入抽獎(jiǎng)箱;顒(dòng)最后一天,進(jìn)行現(xiàn)場抽獎(jiǎng),顧客憑副券及手機(jī)號或身份證號兌獎(jiǎng)。
獲獎(jiǎng)名額分一二三等獎(jiǎng)及紀(jì)念獎(jiǎng)等數(shù)個(gè)等級,每個(gè)等級可設(shè)置一定數(shù)量的獲獎(jiǎng)名額。獎(jiǎng)品內(nèi)容應(yīng)多樣化,既可以是不同價(jià)值的產(chǎn)品實(shí)物(戒指、耳環(huán)、鏈墜等),公司紀(jì)念品(臺歷、鑰匙扣、名片夾等),也可以購物代金券或折扣券充當(dāng)。
2、珠寶鑒定:
活動(dòng)期間,顧客可以將自己的珠寶首飾拿到門店,由我們的專業(yè)珠寶鑒定師為其免費(fèi)鑒定真?zhèn)、等級。如有可能,該環(huán)節(jié)可以一直延續(xù)下去,可以增加公司品牌在消費(fèi)者心目中的可信度和親和力,有利于提升品牌形象。
3、特價(jià)產(chǎn)品:
活動(dòng)期間,每個(gè)門店每天都將主推一至二款特價(jià)產(chǎn)品,以適當(dāng)?shù)恼劭刍蚴桥c其他產(chǎn)品搭配銷售的形式推出市場酬賓。從21日到25日特價(jià)產(chǎn)品的品類及折扣比例應(yīng)逐步加大,尤其是產(chǎn)品品類更應(yīng)契合愛情的主題,以便與氛圍吻合。
搭配策略:如按原價(jià)購買指定款產(chǎn)品(主打產(chǎn)品)后,再加極少的現(xiàn)金即可擁有一款精致的特色產(chǎn)品(小飾品為主,如戒指)。
4、VIP貴賓計(jì)劃
活動(dòng)期間,凡一次性購買產(chǎn)品達(dá)到一定金額的客戶,即可直接轉(zhuǎn)為VIP客戶,獲得我們特別推出的VIP貴賓服務(wù),可享受在所有門店購物折扣、終身免費(fèi)提供珠寶維護(hù)和清洗、購物積分等特惠項(xiàng)目。
另外,活動(dòng)期間可適當(dāng)?shù)臏?zhǔn)備部分玫瑰花,24日和25日兩天,每天前20名進(jìn)店的女性均可獲贈一枝。
六、活動(dòng)支持:
1、媒體的廣告支持:
活動(dòng)開始前連續(xù)三天,選擇優(yōu)勢平面媒體,借助其廣泛的覆蓋面,推出活動(dòng)主題并預(yù)告活動(dòng)內(nèi)容,使更多的消費(fèi)者獲知我們的特惠信息。版面簡潔,畫面溫馨,突出品牌形象。
平面媒體的選擇:
(1)當(dāng)?shù)氐腄M雜志或是報(bào)紙連續(xù)三天,每天半版硬廣;
(2)節(jié)當(dāng)期的電視報(bào)一期,半版硬廣。
如有可能,可選配一篇千字左右的軟文,圍繞主題介紹針對不同人群選購珠寶的技巧,及簡易的`珠寶辨別方法。
2、產(chǎn)品手冊支持:
制作一批精美的產(chǎn)品手冊,全方位介紹公司產(chǎn)品信息,節(jié)活動(dòng)內(nèi)容,特價(jià)產(chǎn)品信息等詳細(xì)信息,提前五天放置于各個(gè)門店的顯眼位置,便于顧客取閱。產(chǎn)品手冊的制作需要注重可讀性和實(shí)用性,使顧客能夠長久保留。
同時(shí),還可以將產(chǎn)品冊放置于部分報(bào)刊亭、商場或是超市門店,擴(kuò)大發(fā)行覆蓋面。
3、POP海報(bào)
提前一周制作好一批精美的POP海報(bào),張貼于各門店顯眼位置,及各主要街道、超市、商場、小區(qū)門口等人流量集中的區(qū)域。海報(bào)強(qiáng)調(diào)視覺沖擊力,突出主題。
4、其他物件支持:
X展架4個(gè)、橫幅4條、抽獎(jiǎng)箱4個(gè)、抽獎(jiǎng)券1000張、簽到簿4本、POP海報(bào)40張左右,獎(jiǎng)品若干,音響、話筒及音樂光碟每個(gè)店面一套,裝飾物品4套,紙筆,剪刀、透明膠布,禮品袋,玫瑰花,桌椅等相應(yīng)必備工具。
七、現(xiàn)場布置
各門店的裝飾應(yīng)在20日前完成,活動(dòng)期間如有破損,應(yīng)在第一時(shí)間修補(bǔ)整齊,并保持其完好至活動(dòng)結(jié)束:
◎ 利用裝飾物品裝飾門店,要求突出氛圍;
◎ X展架放置于門店門口;
◎ 橫幅懸掛于門店門頭;
◎ 利用音響設(shè)備播放舒緩的音樂,音樂內(nèi)容以音樂為主,其他舒緩的音樂為輔,注意控制音量大小,以不影響對話為宜;
◎ 產(chǎn)品手冊,放置于門店最顯眼處,以便于顧客可以方便的取閱;
◎ 抽獎(jiǎng)箱放置于產(chǎn)品手冊旁邊;
◎ xx日當(dāng)天,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將抽獎(jiǎng)箱放置于門店前空地,進(jìn)行現(xiàn)場抽獎(jiǎng);
八、注意事項(xiàng):
1、獎(jiǎng)券的保管和發(fā)放由各店店長負(fù)責(zé)保管和發(fā)放,顧客進(jìn)店時(shí)應(yīng)主動(dòng)送上獎(jiǎng)券,并協(xié)助顧客將裁下副券,當(dāng)面放置于密封的抽獎(jiǎng)箱內(nèi),同時(shí),做好顧客資料的登記,用于兌獎(jiǎng)時(shí)的依據(jù);
2、所有獎(jiǎng)品均應(yīng)放置于禮品袋內(nèi),顧客兌獎(jiǎng)時(shí)應(yīng)與顧客一起檢查袋內(nèi)獎(jiǎng)品是否與中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品一直,之后有禮貌的交給顧客,并送上"恭喜您中獎(jiǎng)。⒑停⒏兄x您的熱情參與,歡迎下次光臨。⒌榷Y貌用語;
3、做好顧客的資料收集,盡可能的留下顧客的姓名、工作單位、手機(jī)號碼等基本資料,在活動(dòng)結(jié)束后整理完整并上交公司,為公司的長久經(jīng)營累積資源。
4、耐心解答顧客的每一個(gè)詢問,如不能馬上回復(fù),應(yīng)留下顧客聯(lián)系方式,待獲得正確回答后第一時(shí)間內(nèi)回復(fù)客戶。
九、人員安排及分工:(略)。
十、費(fèi)用預(yù)算:(略)。
珠寶店促銷活動(dòng)方案2
一、活動(dòng)形式
預(yù)熱:時(shí)間:10月20日至11月10日
圖片:通過店鋪?zhàn)灾髟O(shè)計(jì)預(yù)熱活動(dòng)頁面,包括首頁海報(bào),店招,寶貝詳情頁,全部圖片以雙十一為主題元素,旨在營造雙十一購物狂歡氛圍,為活動(dòng)打下基礎(chǔ)、儲備流量, 鉆展,直通車圖片。
流量:發(fā)送,老顧客喚醒等等。
正式活動(dòng):11月11日00:00~11月11日23:59;
圖片:店鋪活動(dòng)主會場頁面,產(chǎn)品詳情頁關(guān)聯(lián)海報(bào),xx活動(dòng)推廣海報(bào),鉆展圖片,直通車圖片,店鋪首頁海報(bào),店招,引導(dǎo)自主下單流程圖等。
二、活動(dòng)力度
1. 收藏領(lǐng)卷;
2. 關(guān)注有好禮;
3.抽獎(jiǎng)贏免單,每次購買滿100元獲一次抽獎(jiǎng)機(jī)會,有機(jī)會贏取免單大獎(jiǎng),消費(fèi)金額越大,中獎(jiǎng)機(jī)會越大;
4.邀請好友參與抽獎(jiǎng),邀請人有機(jī)會獲得店鋪送出價(jià)值1111元神秘禮物一份,共20個(gè)名額,被邀請人有機(jī)會獲得價(jià)值111元神秘小禮物一份,共100個(gè)名額,活動(dòng)禮品將在活動(dòng)結(jié)束后三個(gè)工作日內(nèi)發(fā)出,屆時(shí)會聯(lián)系顧客本人確定收貨地址及發(fā)貨方式,禮品數(shù)量有限,將隨機(jī)抽取中獎(jiǎng)客戶,中獎(jiǎng)名單將在活動(dòng)結(jié)束后次日公布。
三、活動(dòng)推廣
1.引流
2.店鋪活動(dòng)通告;
3.寶貝描述通告;
4.社區(qū)宣傳;
5.簽名活動(dòng)預(yù)告;
6.聯(lián)盟。
珠寶店促銷活動(dòng)方案3
為在七夕節(jié)促進(jìn)我店產(chǎn)品銷售,現(xiàn)制定以“牽手老鳳祥,吉祥伴一生”為主題的活動(dòng)方案如下。
一、活動(dòng)時(shí)間
x月x日—x月x日
二、活動(dòng)內(nèi)容
1、黃鉑金
黃鉑金消費(fèi)滿1500元送77元鉆石
黃鉑金消費(fèi)滿3000元送177元鉆石
黃鉑金消費(fèi)滿4500元送277元鉆石
以此類推。
2、銀飾
老鳳祥銀飾全場9折。
3、鉆飾
挑選一系列產(chǎn)品,取名“攜手永恒”并準(zhǔn)備結(jié)婚紀(jì)念品。
。1)相約老鳳祥—“一生的`約定”
凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者,可獲得由老鳳祥銀樓送出的價(jià)值288元結(jié)婚禮品一份。
(2)相約老鳳祥—“七年之癢”
凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者,可獲得由老鳳祥銀樓送出的價(jià)值588元結(jié)婚紀(jì)念日禮品一份。
(3)你購鉆飾我送金
凡購買鉆石產(chǎn)品:
實(shí)付20xx元者,送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈一顆。編織費(fèi)另計(jì)
實(shí)付5000元者,送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈兩顆。編織費(fèi)另計(jì)
實(shí)付8000元及以上者,送送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈三顆。編織費(fèi)另計(jì)
。4)老鳳祥鉆石特價(jià)
在七夕情人節(jié)當(dāng)天,挑選兩款鉆飾,以7.7折特價(jià)銷售。
三、活動(dòng)準(zhǔn)備
1、 店鋪布置,店門放置粉色心形拱門。
2、 禮品定制,契合結(jié)婚紀(jì)念,相守永恒為主題。
3、 活動(dòng)宣傳:活動(dòng)前期可短信發(fā)放(每店數(shù)量約2萬條,澧縣兩店合為一起。)
4、 網(wǎng)絡(luò)宣傳:常德論壇、同城交易網(wǎng)等宣傳。
5、 DM單宣傳。
珠寶店促銷活動(dòng)方案4
情人節(jié)是表達(dá)愛情的絕佳機(jī)會,元宵節(jié)古稱燈節(jié),也是夫妻相約看燈互訴衷腸的節(jié)日。
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年8月9日(七夕節(jié))-8月9日
二、活動(dòng)主題
會說情話的玫瑰--珠寶傳遞你的愛
三、活動(dòng)背景
每逢佳節(jié)倍思親,xx年8月9日(七夕節(jié))-8月9日好節(jié)相連,情人節(jié)是表達(dá)愛情的絕佳機(jī)會,元宵節(jié)古稱燈節(jié),也是夫妻相約看燈互訴衷腸的節(jié)日,人們這個(gè)時(shí)候最多想到的就是自己的愛人或情人,人們會想到送鮮花給愛人或情人,同時(shí)還會買禮物(如珠寶、化妝品等等),所以我們就迎合了這種心理,特意推出新穎別致的禮品--會說情話的玫瑰,讓人們在送禮物的同時(shí)用會說情話的玫瑰表達(dá)對愛人或情人的愛和感謝等情話,使珠寶附著上情感的含義,以情感訴求打動(dòng)廣大消費(fèi)者的心,以情感營銷取勝。
四、活動(dòng)目的
1.通過此次活動(dòng)增加情人節(jié)期間賣場人氣;
2.提高珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂,搶占市場份額;
3.進(jìn)一步提高珠寶的品牌美譽(yù)度,以利于長期推廣銷售。
五、活動(dòng)內(nèi)容
1.造勢活動(dòng):
。1)8月9日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報(bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告,主題是《會說情話的玫瑰--珠寶傳遞你的愛》;
。2)各地加盟商在各地電視臺做活動(dòng)宣傳廣告,還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
2.柜臺促銷:
凡在珠寶專店/柜買滿1000元即送"會說情話玫瑰花"一朵,此活動(dòng)是為了使人們在情人節(jié)來表達(dá)對愛人的愛戀和感謝等,主要是用"會說情話玫瑰花"錄制人們在平時(shí)不好意思對愛人或情人說出口的.情話和感謝的甜言蜜語,之后連同珠寶一起送出,使愛人或情人獲得尊貴的鉆石的同時(shí)又得到一份情感的精神饋贈。
3.新款上市:
總部將有一系列的打動(dòng)人們深層情感的新款鉆飾(主要是"信守"、"善美"系列)同時(shí)發(fā)售,與本次活動(dòng)一起在情感上打動(dòng)顧客,與活動(dòng)一起相得益彰的使本次"情感營銷"取得全面的成功。
六、活動(dòng)宣傳與推廣
。1)在店前做好宣傳海報(bào)、x展架,在柜臺安排咨詢活動(dòng)咨詢員并設(shè)立活動(dòng)咨詢電話方便回答顧客對系列活動(dòng)咨詢;
。2)網(wǎng)絡(luò)推廣:聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告、活動(dòng)新聞報(bào)道等宣傳活動(dòng),以新聞事件的形式做好"造勢"宣傳;
。3)各加盟伙伴注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系,注意做好活動(dòng)報(bào)道工作,以達(dá)到長期宣傳品牌和長期促進(jìn)銷售的目的;
七、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
珠寶店促銷活動(dòng)方案5
一.活動(dòng)時(shí)間:
5.1-5.7
二.活動(dòng)主題:
圓夢鉆石超值送
三.活動(dòng)內(nèi)容:
1.圓夢鉆石柜:設(shè)立“圓夢鉆石柜”,即對部分鉆飾和翡翠超值價(jià)銷售,最低價(jià)達(dá)510元,圓顧客一個(gè)超值鉆石夢。
2.愛心帽買就送:凡在“五一”期間購買珠寶鉆飾或翡翠者即送珠寶愛心太陽帽,每天限送18頂愛心太陽帽,先到先得,送完即止。
四.活動(dòng)宣傳與推廣:
(1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報(bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告,主題是《珠寶——圓夢鉆石超值送》,內(nèi)容包括“圓夢鉆石柜”、“愛心帽買就送”等活動(dòng)的參與細(xì)則;
(2)在各地電視臺做活動(dòng)宣傳廣告,還可在黃金時(shí)間以字幕的'形式在電視臺上做“圓夢鉆石柜”、“愛心帽買就送”活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
(3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或X展架,在柜臺安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;
五.活動(dòng)控制與評估:
1.在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;
2.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評估、總結(jié),以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。
六.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1.“太陽帽費(fèi)用:15元×18×5=1350元;
2.宣傳費(fèi)用約3000元;
3.X展架:85元;
總計(jì):1350+3000+85=4435元。
4、長沙金葉珠寶五一活動(dòng)方案
活動(dòng)主題:勁爆五一、全方位的瘋狂盛宴;
造人氣,吸引顧客的眼球,促進(jìn)店面的銷售和業(yè)績。營造一個(gè)激情,幸福、歡樂、祥和的節(jié)假日。從而打造金葉珠寶在廣大顧客心中的品牌!
活動(dòng)時(shí)間:20xx年04月28日——05月03日
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