[優(yōu)選]產(chǎn)品促銷策劃方案

　　為了確保事情或工作安全順利進行，常常需要預先制定方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編收集整理的產(chǎn)品促銷策劃方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　一、活動目的

　　1、快速提升中煤科瑞門窗在徐州地區(qū)的品牌認知度及美譽度；

　　2、擴大中煤科瑞門窗徐州市場占有率，短期內(nèi)快速提升銷售額；

　　3、刺激潛在客戶買需求；

　　4、充分了解徐州地區(qū)門窗市場形態(tài)，以及對競爭對手相關信息的了解；

　　5、鍛煉銷售隊伍的業(yè)務能力，提高銷售人員作戰(zhàn)能力。

　　二、活動對象

　　1、高端別墅區(qū)在裝修業(yè)主；

　　2、中高端花園洋房在裝修業(yè)主；

　　3、其他（裝修公司、物業(yè)等）

　　三、活動主題

　　盛夏夜宴，科瑞伴你

　　四、活動時間和地點

　　20xx年7月18日—8月18日，紅星美凱龍三期商鋪13—8中煤科瑞門窗旗艦店

　　五、活動內(nèi)容

　　1、借助紅星美凱龍夜宴契機，為我公司打造更好的宣傳平臺；

　　2、采取中煤科瑞門窗產(chǎn)品特價促銷方式，同時可考慮店內(nèi)轉(zhuǎn)盤搖獎；

　　3、價格界定：

　　A：70木鋁復合窗標準配置：1360元/平方米（含運輸及安裝費用、開啟扇比例不高于40%）

　　標準配置定義：

　　木材：白橡（進口）鋁材：鑫發(fā)玻璃：5+12A+5雙鋼化中空

　　油漆：雷瑪仕（德國）五金：諾托（德國）膠條：三元乙丙

　　B：90落葉松鋁包木標準配置：1480元/平方米（含運輸及安裝費用、開啟扇比例不高于40%）

　　標準配置定義：

　　木材：落葉松鋁材：建美玻璃：5+16A+5雙鋼化中空

　　油漆：雷瑪仕（德國）五金：諾托（德國）膠條：三元乙丙

　　C：B：90白橡鋁包木標準配置：1580元/平方米（含運輸及安裝費用、開啟扇比例不高于40%）

　　標準配置定義：

　　木材：白橡木鋁材：建美玻璃：5+16A+5雙鋼化中空

　　油漆：雷瑪仕（德國）五金：諾托（德國）膠條：三元乙丙

　　D：其他類別產(chǎn)品按照價格手冊6.5折進行核價（以上促銷價格一定根據(jù)徐州木鋁門窗市場價格進行制定）

　　4、銷售員指定小區(qū)進行針對性宣傳，激發(fā)潛在客戶。

　　六、廣告配合方式

　　活動期間是否可以考慮電視臺廣告同步播出企業(yè)宣傳短片，這樣更能與活動遙相呼應，起到意想不到的效果。

　　七、前期準備

　　前期準備分兩部分：

　　1、人員安排：

　　2、物資準備：DM宣傳單頁1500頁、條幅2幅、宣傳海報6張、搖獎轉(zhuǎn)盤1個。

　　八、具體方案：

　　1、發(fā)放DM單頁——在店面周圍發(fā)送傳單。發(fā)送的傳單里面主要是店面的特價商品跟相關的促銷信息；

　　2、張貼海報——在店面跟門店周圍各個人流量較多的區(qū)域粘貼海報，讓更多人知道中煤科瑞促銷活動；

　　3、人員培訓——培訓的主要內(nèi)容是活動方案、活動細則以及需要注意的事項；保證人員個個懂得此次活動的目標、內(nèi)容、主題；

　　4、指定小區(qū)促銷——銷售人員在指定小區(qū)進行宣傳推廣活動（發(fā)放DM但單頁、小區(qū)燈箱廣告等）；

　　5、網(wǎng)站宣傳—通過公司網(wǎng)站進行本次活動的宣傳；

　　6、電視臺中煤科瑞企業(yè)宣傳片制作；

　　7、短信、微信告知——通過短信、微信發(fā)送告知意向客戶中煤科瑞促銷活動；

　　8、簽合同客戶或交定金客戶（定金不底于xx元）可獲得搖獎機會（獎項主要以抵貨款為主，合同額達到3萬元可以搖獎一次，以此類推；一等獎抵貨款金額不超過1000元）；由于種種原因，預交定金客戶沒有最后簽訂訂貨合同，其預交定金不予返還；

　　9、簽合同客戶或交定金客戶還可以得到VIP卡一張，憑VIP卡可以得到中煤科瑞公司免費門窗清潔保養(yǎng)服務一次；同時該VIP卡在下次使用可以享受正常優(yōu)惠基礎上再打9折優(yōu)惠；

　　10、對于一個小區(qū)團購客戶（3家以上）或一次訂貨金額超過10萬元的大客戶，在活動價格基礎上可再優(yōu)惠60元/平方米。

　　九、人員配備以及時間節(jié)點：

　　費用預算夜宴活動參展費1000元、DM宣傳單400元、海報制作100元、條幅200元、搖獎轉(zhuǎn)盤100元、企業(yè)宣傳片xx元、其他費用1000元，預計費用：22800元

　　十、其他事項

　　1、對于活動期間銷售員所完成的訂單，提成最低比例2%不變，旗艦店營業(yè)員提成最低比例1%不變；

　　2、活動期間所有參與人員一定注意工作安全。