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超市端午節(jié)粽子促銷策劃
超市端午節(jié)粽子促銷策劃1
xx超市端午節(jié)期間將展開為期一個(gè)月的促銷活動(dòng):品一段歷史佳話,億一顆風(fēng)味美粽,時(shí)間為xx月xx日至xx月xx日。
一、促銷主題:
品一段歷史佳話億一顆風(fēng)味美粽
二、促銷目的':
提升店面客流,擴(kuò)大企業(yè)形象,同時(shí)增進(jìn)銷售額的提高。
三、促銷時(shí)間:
xx月xx日至xx月xx日
四、促銷商品:
主要商品成品粽。速凍粽子。及綠豆糕。熟食、海鮮等。
五、促銷內(nèi)容:
。ㄒ唬﹥r(jià)格促銷:對(duì)一些成品粽、速凍粽子、及綠豆糕、熟食、海鮮等進(jìn)行特價(jià)活動(dòng)(xx月xx日至xx月xx日)
具體品項(xiàng):
。ǘ⿰蕵反黉N:
1)包粽子比賽
游戲規(guī)則——3人/組;限時(shí)5分鐘,以包粽子多者為勝;勝者獎(jiǎng)其所包粽子的全數(shù);
其余參加者各獎(jiǎng)一個(gè)粽子。
活動(dòng)時(shí)間——xx月xx日至xx月xx日
活動(dòng)地點(diǎn)——生鮮部的凍品區(qū)前
道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)
負(fù)責(zé)人——生鮮部,營(yíng)銷策劃部配合
(三)免費(fèi)品味:引進(jìn)供應(yīng)商進(jìn)行場(chǎng)內(nèi)免費(fèi)品味時(shí)間:xx月xx日至xx月xx日
具體負(fù)責(zé)——生鮮部(需免費(fèi))
。ㄋ模┵u場(chǎng)陳設(shè)與布置:
場(chǎng)內(nèi):
。1)店面入口處,八至十個(gè)堆頭的位置,堆頭前布置成龍舟的頭,八至十個(gè)堆頭為龍舟的身;
陳設(shè)商品:綠豆糕、成品粽、禮品粽時(shí)間:xx月xx日至xx月xx日
負(fù)責(zé)人:生鮮部、營(yíng)銷策劃部
。2)凍柜前方用粽子或氣球制成“五月五吃粽子”字樣拱門。時(shí)間:xx月xx日至xx月xx日
負(fù)責(zé)人:生鮮部、營(yíng)銷策劃部
。3)凍柜端頭重點(diǎn)陳設(shè)代裝粽子、散裝凍柜中按品牌陳設(shè)散裝粽子,時(shí)間:xx月xx日前完成。
負(fù)責(zé)人:生鮮部、采購(gòu)部
。4)凍柜周圍張貼標(biāo)識(shí)
時(shí)間:xx月xx日至xx月xx日
負(fù)責(zé)人;生鮮部、營(yíng)銷策劃部
場(chǎng)外:
(1)店門裝潢拱門、以綠色竹子做背景書寫對(duì)聯(lián):品一段歷史佳話,億一顆風(fēng)味美粽,橫批:來家世界,思故鄉(xiāng)情。
。2)店門旁建立一塊2米乘4米龐大橫幅書寫“端午節(jié)的由來”
。5)完善溝通和諧機(jī)制。
超市端午節(jié)粽子促銷策劃2
活動(dòng)主題:
情濃五月天歡樂過端午
活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)一:包粽子
1、參加活動(dòng)的消費(fèi)者及負(fù)責(zé)人在超市前事先分好組
2、人員、物品就位后,包粽子比賽正式開始
3、比賽終止,評(píng)選出優(yōu)越隊(duì),并給予一定得嘉獎(jiǎng)
活動(dòng)二:端午購(gòu)物購(gòu)滿就送
與眾不同的禮物給與眾不同的'你,在這特別的日子里,我們還將送出我們的小禮物。只要您購(gòu)滿100元,我們將送出我們的禮物。您想具有一份特別的禮物嗎,沃爾瑪超市隨時(shí)歡迎您的到來。
活動(dòng)三:與粽子有關(guān)的產(chǎn)品促銷
未來讓廣大消費(fèi)者在端午節(jié)遲到粽子,我們超市特此對(duì)端午節(jié)有關(guān)各類食品和原料進(jìn)行特教促銷活動(dòng)。
此次活動(dòng)促銷相干商品:
食品類:
散裝粽子、包裝粽子、糯米、紅棗、食用油、火腿腸、白砂糖、蝦仁米酒、紅酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋類
生鮮類:
五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆制品、湯料、紫菜經(jīng)費(fèi)預(yù)算
。1)端午包粽大賽預(yù)算1980元
。2)超市內(nèi)外宣傳條幅及海報(bào)300元
(3)POP廣告牌30個(gè),60元
。4)快訊宣傳單800元
共計(jì):1980+300+600+800=3680元
超市端午節(jié)粽子促銷策劃3
一、活動(dòng)主題
品味端午傳統(tǒng)佳節(jié),體驗(yàn)多彩新鮮生活。
二、活動(dòng)前言
端午節(jié)當(dāng)天,超市將以全新的活動(dòng)版塊及其內(nèi)容,為您及家人提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所,讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日—xx月xx日
四、活動(dòng)目的
①營(yíng)建節(jié)日氣氛,從而吸引市民;
、谔嵘放菩蜗螅
、厶岣哒加新,增進(jìn)銷量;
④使經(jīng)銷商、消費(fèi)者、本超市達(dá)成三贏;
⑤直擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
活動(dòng)地點(diǎn):xxx(店名)超市現(xiàn)場(chǎng)
五、具體活動(dòng)內(nèi)容
1、《猜靚粽》
凡在xx月xx日—xx月xx日促銷時(shí)間內(nèi),在xx超市一次性購(gòu)物滿28元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。
活動(dòng)方式:
在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打折價(jià)格或不易辨論的廠商粽子,讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格竟猜;
商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù),以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客,使顧客感遭到真正的實(shí)惠,為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。
2、《五月端午節(jié),xxx(店名)包粽賽》
。1)操作步驟:采購(gòu)部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽;
。2)參賽獎(jiǎng)品:獲得自己所包粽子,多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200—300元不等的購(gòu)物券。
3、與粽不同
(1)活動(dòng)時(shí)間:xx月xx日—xx月xx日
。2)活動(dòng)內(nèi)容:凡在xx月xx日—xx月xx日促銷時(shí)間內(nèi),在xx(店名)超市一次性購(gòu)物滿38元的顧客,憑電腦小票均可在付款處獲取一對(duì)塑料制的小粽子,憑此參加粽內(nèi)有獎(jiǎng)活動(dòng)。此活動(dòng)獎(jiǎng)品總價(jià)值為10000元。
。3)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
一等獎(jiǎng):熱水器1臺(tái)/5臺(tái)、二等獎(jiǎng):自行車1輛/15輛、三等獎(jiǎng):精裝粽子1盒/50盒、四等獎(jiǎng):價(jià)值20元的精美禮品/80份、五等獎(jiǎng):價(jià)值10元的精美禮品/120份
4、現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷
活動(dòng)方式:賣場(chǎng)堆頭陳設(shè)、捆綁銷售、夠買搭贈(zèng)、免費(fèi)品味、現(xiàn)做現(xiàn)賣
。1)當(dāng)天購(gòu)物金額數(shù)每滿20元可獲贈(zèng)超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè),依此類推,多買多送。
。2)結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn),粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷售,刺激消費(fèi)者購(gòu)買愿望。單品80個(gè)左右,其中食品40個(gè),非食品15,生鮮20個(gè)。部分商品限時(shí)限量搶購(gòu)。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取大甩賣銷售。
(3)由粽子供應(yīng)商提供相干專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場(chǎng)制作現(xiàn)場(chǎng)品味現(xiàn)場(chǎng)銷售。
六、其他相干活動(dòng)
1、針對(duì)特定人群:學(xué)生和教師;直接享受一定的'購(gòu)物金額折扣或贈(zèng)送禮品;
具體內(nèi)容:憑學(xué)生證、教師證購(gòu)買多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)待或送指定的禮品,每張學(xué)生證、教師證只能使用一次;
2、針對(duì)普通消費(fèi)者:贈(zèng)送禮品;具體內(nèi)容:購(gòu)買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)待或送指定的禮品;
3、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點(diǎn)而定;
七、相干宣傳
1、兩款端午粽子宣傳旗賣場(chǎng)懸掛宣傳;
2、快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);DM快訊第一、二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份(距離較近的店從本錢角度動(dòng)身可以適當(dāng)減少數(shù)量)
3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。
八、相干支持
物質(zhì)支持:
1、采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000只粽子做顧客贈(zèng)送;
2、采購(gòu)部聯(lián)系洽談200斤粽子材料,舉行包粽比賽;
3、采購(gòu)部聯(lián)系洽談200只塑料粽模型;
4、pop:風(fēng)格:喜慶、時(shí)尚、年輕、有活力,主體用紅色;內(nèi)容:另外說明;數(shù)量:每個(gè)經(jīng)銷商柜臺(tái)、專柜根據(jù)具體情形而定;貨架:同pop;包裝:采取促銷專用裝,風(fēng)格同pop;
人員支持:
人員職責(zé)分工:
1、負(fù)責(zé)人:兼顧、領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)劃、實(shí)行、監(jiān)督、和諧、評(píng)估此次活動(dòng);
2、物質(zhì)采購(gòu):負(fù)責(zé)此次活動(dòng)所需物質(zhì)的準(zhǔn)備工作,保證準(zhǔn)時(shí)交貨;
3、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員:負(fù)責(zé)和諧經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳設(shè)以及pop、貨架、宣傳資料的及時(shí)準(zhǔn)確的到位;
4、設(shè)計(jì)部門:和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格、內(nèi)容,具體負(fù)責(zé)pop、貨架的設(shè)計(jì),準(zhǔn)時(shí)予以交貨
九、費(fèi)用預(yù)算
1、《端午節(jié)靚粽,購(gòu)物滿就送》活動(dòng):靚粽每店限送1000只2、《xxx(店名)猜靚粽,超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng):(數(shù)量?jī)r(jià)格由支援商在各店促銷決定);
3、《五月端午節(jié),xxx(店名)包粽賽》活動(dòng):粽子散裝米每店200斤;
4、《與粽不同》活動(dòng):塑料粽每店200只,獎(jiǎng)品由支援商提供
5、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)部分的物質(zhì)與人員由供貨商自己提供費(fèi)用總預(yù)算:
。1)裝潢布置,氣球、橫幅、主題陳設(shè)飾物,平均每店500元;
。2)吊旗費(fèi)用:500元。
十、事務(wù)流程
1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、其他渠道匯總意見:根據(jù)各自情形,提供一份詳細(xì)的促銷計(jì)劃意見書(6月7日完成);
2、肯定此次活動(dòng)負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相干合作部門人員(6月9日前完成)
3、研究討論對(duì)經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動(dòng)的具體方式、主題等事務(wù),正式啟動(dòng)促銷,活動(dòng)實(shí)行進(jìn)程(6月9日前完成);
注:經(jīng)銷商折扣:為提高經(jīng)銷商進(jìn)貨鋪貨陳設(shè),按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品事跡予以銷售折扣;
4、物質(zhì):pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計(jì)制作于6月5日前到位
5、內(nèi)部人員培訓(xùn)(業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、促銷員):就產(chǎn)品知識(shí)、促銷細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳設(shè)的具體要求、經(jīng)銷商溝通技能與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說明(6月9日前完成)
6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作:落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳設(shè)、pop、貨架、宣傳資料等細(xì)節(jié)6月5日前完成,對(duì)經(jīng)銷商相干人員培訓(xùn)(6月9日前完成)
此次活動(dòng)為兩條線:一是內(nèi)部物質(zhì)準(zhǔn)備、人員和諧;二是外部經(jīng)銷商溝通和諧。
十一、監(jiān)督評(píng)估
1、對(duì)促銷的制定、實(shí)行、現(xiàn)場(chǎng)、人員、物質(zhì)等進(jìn)行有效監(jiān)督;
2、對(duì)經(jīng)銷商實(shí)行促銷決議成效進(jìn)行監(jiān)督;
3、評(píng)估促銷活動(dòng)的銷售事跡、形象等是否到達(dá)預(yù)期成效;
4、費(fèi)用評(píng)估;
5、促銷禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督,預(yù)防被經(jīng)銷商截留;
6、對(duì)促銷事跡進(jìn)行數(shù)據(jù)分析;
十二、備注
1、包裝:采取特定的促銷包裝,以和其他正常產(chǎn)品區(qū)分開來,建議色彩使用紅色,以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點(diǎn),且紅色有很強(qiáng)的視覺沖擊力;
2 、pop、貨架、宣傳資料:全部使用紅色,進(jìn)一步增強(qiáng)視覺沖擊力;促銷信息要簡(jiǎn)單明確
3、所有業(yè)務(wù)人員、市場(chǎng)人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要全部進(jìn)行專題培訓(xùn),要對(duì)進(jìn)行的促銷活動(dòng)所有細(xì)節(jié)及相干事項(xiàng)都要掌控;
4、各事務(wù)部門須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成相干事務(wù);
5 、完善溝通和諧機(jī)制。
超市端午節(jié)粽子促銷策劃4
為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保存民俗傳統(tǒng),特別舉行多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動(dòng),借此活動(dòng)到達(dá)“寓教于樂”的目的;并回饋顧客,期望能提高商場(chǎng)知名度,吸引人潮,為顧客提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所,以及提高活動(dòng)日的營(yíng)業(yè)額,讓顧客感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。
一、“包粽子、獻(xiàn)愛心”比賽。
在活動(dòng)當(dāng)天舉行包粽子比賽,以拉近本店與消費(fèi)者之間的距離,并讓比賽者通過本次活動(dòng),增進(jìn)家庭成員之間的感情。在活動(dòng)終止后,將粽子分送給養(yǎng)老院以及育幼院等社會(huì)福利中心。
活動(dòng)對(duì)象:
現(xiàn)場(chǎng)顧客或者社區(qū)居民。
活動(dòng)方式:
1、在5分鐘之內(nèi),看哪位參賽者的粽子包得又快又好。
2、由顧客自行評(píng)出前三名,及最上鏡“粽子獎(jiǎng)”。
3、得獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)相應(yīng)“禮品”。
4、凡參加比賽者都送一份紀(jì)念品。
5、比賽終止后,將所完成的'粽子送給養(yǎng)老院、育幼院等社會(huì)福利中心。
注:此活動(dòng)需控制時(shí)間和參與人數(shù)(具體細(xì)節(jié)等方案確認(rèn)后再定)
二、端午飄香、釣香粽比賽。
活動(dòng)時(shí)間:xx月xx日。
活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)西門。
活動(dòng)內(nèi)容:端午節(jié)到了,想在購(gòu)物時(shí)得到節(jié)日的禮品嗎?那就快來參加我們的比賽吧!凡當(dāng)日在購(gòu)物累計(jì)滿200元可參加“釣香粽比賽”,滿200元釣一次(1分鐘),滿400元釣2次,以此類推,多買多釣。根據(jù)所釣的“香粽”領(lǐng)取相應(yīng)的禮品,禮品數(shù)量有限,先到先釣,釣完為止。
道具:竹桿若干根、細(xì)繩、粽子等!禮品即所得釣得的“粽子”。
三、“頂天立地”立蛋大賽。
活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)當(dāng)天凡購(gòu)物滿xx元均可參加,參加者每人持一個(gè)雞蛋在規(guī)定時(shí)間,不借助任何外力的情形下讓雞蛋自然立起來,成功者將獲得禮品一份,非成功者獲紀(jì)念品一份。
活動(dòng)時(shí)間:
5分鐘,每人限玩一次。
活動(dòng)地點(diǎn):
商場(chǎng)西門。
活動(dòng)對(duì)象:
對(duì)象不拘,凡有愛好者皆可報(bào)名參加。
預(yù)期成效:
通過這個(gè)“新式”的玩法,讓大家娛樂購(gòu)物。
活動(dòng)宣傳計(jì)劃:
1、宣傳車:租用3輛宣傳車在市區(qū)各主要人流集合地進(jìn)行活動(dòng)宣傳。(1輛停于購(gòu)物中心,2輛自行安排)
2、會(huì)員手機(jī)短信、商場(chǎng)每隔5分鐘通過播系統(tǒng)提示、門口貨展架、橫副等!
各部門和諧工作:
1、企劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)的pop書寫,宣傳。
2、營(yíng)業(yè)部做好活動(dòng)說明及品牌折扣聯(lián)系工作。
3、總服臺(tái)做好活動(dòng)播音及顧客說明工作。