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男裝促銷活動(dòng)方案

時(shí)間:2024-03-21 07:01:50 促銷方案 我要投稿

男裝促銷活動(dòng)方案[集錦5篇]

  為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢?以下是小編整理的男裝促銷活動(dòng)方案,僅供參考,歡迎大家閱讀。

男裝促銷活動(dòng)方案[集錦5篇]

男裝促銷活動(dòng)方案1

  1、學(xué)會(huì)制定男裝店促銷主題

  對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),他們更喜歡有主題的活動(dòng)。同樣一場(chǎng)促銷活動(dòng),有主題和沒(méi)主題在人氣上會(huì)有很大差別。所謂促銷主題,就是店主在制定促銷方案時(shí)所結(jié)合或體現(xiàn)的亮點(diǎn)。比如,結(jié)合各大節(jié)日進(jìn)行促銷,這是較為常見(jiàn)的促銷主題。如果能從節(jié)日中挖掘出與店內(nèi)產(chǎn)品結(jié)合的新意,會(huì)起到更好的效果。

  2、學(xué)會(huì)營(yíng)造男裝店促銷氛圍

  上面一點(diǎn)我們提到了促銷主題,但是只有促銷主題還是不夠的。一場(chǎng)成功的促銷活動(dòng),需要有恰當(dāng)?shù)拇黉N氛圍來(lái)烘托的。促銷氛圍,大致可以從燈光、音響、導(dǎo)購(gòu)、產(chǎn)品陳列等多個(gè)方面進(jìn)行,通過(guò)氣氛的營(yíng)造讓消費(fèi)者感受到到店主的誠(chéng)意,從而觸動(dòng)憑感覺(jué)消費(fèi)的消費(fèi)者的神經(jīng)。

  3、通過(guò)贈(zèng)送禮品來(lái)間接促銷

  對(duì)于開(kāi)男裝店的朋友來(lái)說(shuō),每逢節(jié)日贈(zèng)送消費(fèi)者禮品是明智之舉,這樣可以達(dá)到間接的`促銷效果。不過(guò)禮品不是隨便送的,也是有講究的。雖然常見(jiàn)的禮品是領(lǐng)帶、雨傘、拉桿箱、襪子、飾品等,但是如何有針對(duì)性的送給不同的客戶也是一項(xiàng)技術(shù)活。通過(guò)贈(zèng)送禮品可以博得顧客的好感,增加介紹和回頭的可能性。

  4、男裝店促銷不能少了折扣

  不管是什么風(fēng)格的男裝店,要記住折扣商品并不是只出現(xiàn)在特定的促銷活動(dòng)中的,平時(shí)的產(chǎn)品銷售中也可以設(shè)定部分特價(jià)商品,并在一個(gè)很顯著的位置擺放。一般顧客在購(gòu)買(mǎi)衣服的時(shí)候,如果店主能夠給個(gè)折扣,一般削弱顧客的抵抗力,從而增加成交率。

男裝促銷活動(dòng)方案2

  服裝店促銷實(shí)施一:歡迎辭由以往的歡迎光臨變?yōu)榧倨诤?/strong>

  可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語(yǔ),在春節(jié)期間,這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽(tīng)這句話,每一位進(jìn)入專賣店的顧客顯得分外開(kāi)心,并用同樣的新年好回應(yīng)導(dǎo)購(gòu)員,如此以來(lái),彼此的距離一下子拉近了。

  服裝店促銷實(shí)施二:巧妙的紅包

  按平日的操作,我們一般是不打折的,但是在假日期間如果能巧妙地讓利,就會(huì)吸引顧客。初一到初四,我們都會(huì)送給每位買(mǎi)鞋顧客一個(gè)紅包,價(jià)值19元的優(yōu)惠券,雖然優(yōu)惠的比例很小,但在我們中國(guó)人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣。

  事實(shí)上,在過(guò)年這個(gè)時(shí)候,大家也不會(huì)那么計(jì)較,圖個(gè)便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章,19含要長(zhǎng)長(zhǎng)久久之意,表示來(lái)年一切順利。事實(shí)證明,這個(gè)做法非常有效,根據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì),有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購(gòu)買(mǎi)。其實(shí),我們也沒(méi)打廣告,都是通過(guò)顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響。口頭傳播是最好的.廣告了。

  服裝店促銷實(shí)施三:別致的禮品

  搞促銷,送禮品是普遍做法,但是關(guān)鍵的問(wèn)題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西,像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒(méi)有新意,而且,在許多顧客看來(lái),這些應(yīng)該都是必需品,因此,這需我們好好琢磨。

  比如情人節(jié),可以安排這樣的服裝店促銷實(shí)施:當(dāng)天的女顧客買(mǎi)鞋,我們會(huì)送出錢(qián)包或皮帶,在傳統(tǒng)的觀念里,這些東西都有管住男人的錢(qián)或綁住心愛(ài)的男人之意;男顧客買(mǎi)鞋我們就會(huì)送他玫瑰,讓他送給自己的心上人。顧客們都認(rèn)為我們想的周到,特別是女性顧客說(shuō)沒(méi)想到,顯得非常感動(dòng)。

  從我自己以往操作經(jīng)驗(yàn)看,促銷,包括節(jié)假日促銷,目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣,由此成功的促銷主要集中在三個(gè)方面:一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動(dòng);三是新店開(kāi)業(yè)或老店新開(kāi)攢人氣。從消費(fèi)者的角度上來(lái)說(shuō),促銷對(duì)他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。

  因此,籌備促銷前,一定要對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研,尋找到好的讓利方案。

  以下是我以前成功操作過(guò)的幾個(gè)方法:

  根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包,這種方式其實(shí)是巧妙的打折。及時(shí)啟動(dòng)季末讓利工程。讓利可以有多種模式,比如通過(guò)轉(zhuǎn)盤(pán)讓已經(jīng)買(mǎi)鞋的顧客去爭(zhēng)取他們可能得到的讓利方案,比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然,最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案買(mǎi)多少按相應(yīng)比例讓利。同時(shí)也可以進(jìn)行巧妙的捆綁銷售;顒(dòng)前,根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格,做幾組合捆綁系列,總之,讓利總是消費(fèi)者感興趣的。不過(guò),在做好讓利促銷前,一定要做好預(yù)算,這點(diǎn)很重要。

  一年三百六十五天,大小節(jié)日幾十個(gè),不同的節(jié)日都有不同的群體,如中國(guó)人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人,母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時(shí)間。我從鮮花店定買(mǎi)了許多康乃馨,廣告詞設(shè)計(jì)是:買(mǎi)母親鞋送康乃馨,女兒獻(xiàn)給母親的愛(ài)。這樣的促銷確實(shí)很成功,顧客不是為了康乃馨買(mǎi)你的鞋,而是顧客走到了店里,是你提醒她,給母親買(mǎi)一雙鞋,而且,顧客要為母親買(mǎi)的康乃馨,我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了。

  中國(guó)的節(jié)日很多,促銷的理由也很多,總之一句話,一切為了顧客,只要節(jié)日不要忘了你那批真誠(chéng)的顧客,節(jié)日的促銷一定還有許多沒(méi)有挖掘的寶藏!服裝店促銷,也是需要消耗一些腦細(xì)胞的,你準(zhǔn)備好了嗎?

  每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場(chǎng)或逛步行街,映入你眼簾的都是一些促銷活動(dòng),比如:買(mǎi)多少返多少、打折銷售、贈(zèng)什么禮品等等五花八門(mén),所有商家都絞盡腦汁,施展自己的高招以期提高自己的銷售。根絕我的多年服裝店促銷實(shí)施經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售,但它的對(duì)象還是顧客。

  一味地追求眼前銷售,在節(jié)日打折,會(huì)失去打折前購(gòu)買(mǎi)的老顧客。當(dāng)今社會(huì)常講的一句話就是以人為本,而我們做生意一切以顧客為本,我以為促銷應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注老顧客。大部分營(yíng)銷專家的共識(shí)是:淡季將有限的資金投資在可以刺激消費(fèi)者的服裝促銷活動(dòng)上是比較明智的營(yíng)銷辦法。值得留意的是,淡季的服裝促銷切勿過(guò)分依賴于單純的降價(jià)打折上。

  為減輕庫(kù)存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折,會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象,影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是,能夠考慮增高產(chǎn)品的附加值和增加幾個(gè)服務(wù),這樣在增加短期銷量的同時(shí),不會(huì)對(duì)已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)啦產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。

男裝促銷活動(dòng)方案3

  一、活動(dòng)實(shí)施背景及目的

  1、活動(dòng)背景

  A、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷代表男裝營(yíng)銷的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。

  20xx年底,中國(guó)網(wǎng)民達(dá)到了近4億的人數(shù)。位居全球第一。巨大的上網(wǎng)人數(shù),帶來(lái)了巨大的商機(jī)。在歐美國(guó)家,90%以上的企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站;通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找自己的客戶、尋找需要的產(chǎn)品,這已經(jīng)成為了習(xí)慣。如果消費(fèi)者想購(gòu)買(mǎi)些什么,特別是首次購(gòu)買(mǎi)時(shí),會(huì)先在網(wǎng)上進(jìn)行初步的查找和選擇,再進(jìn)一步與供應(yīng)者取得聯(lián)系。網(wǎng)上巨大的消費(fèi)群體特別是企業(yè)的商務(wù)習(xí)慣變化,給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供了廣闊的空間。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的跨時(shí)空性無(wú)疑是一“重型炮彈”,將對(duì)整個(gè)營(yíng)銷產(chǎn)生巨大的沖擊。男裝行業(yè)亦如此,目前,很多傳統(tǒng)男裝企業(yè)開(kāi)始或嘗試開(kāi)始介入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。未來(lái),將會(huì)有更多的男裝企業(yè)產(chǎn)品和品牌進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò),無(wú)疑將推動(dòng)中國(guó)男裝行業(yè)向網(wǎng)絡(luò)化的快速發(fā)展。

  B、網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展讓消費(fèi)者逐漸接受并依賴網(wǎng)上購(gòu)物。

  進(jìn)入二十一世紀(jì)以來(lái),網(wǎng)絡(luò)是全球發(fā)展最快的一項(xiàng)科技產(chǎn)品,網(wǎng)絡(luò)所營(yíng)造的虛擬但快捷、抽象但豐富的另一個(gè)平行世界,讓人們心馳神往,時(shí)至今日,網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為大多數(shù)人不可或缺的工具和生活方式。其中,網(wǎng)上購(gòu)物逐漸成了網(wǎng)絡(luò)生活方式的一大潮流。隨著網(wǎng)絡(luò)銷售模式的日益完善和支付系統(tǒng)的日益安全、便捷,許多人開(kāi)始愛(ài)上了這種足不出戶而淘盡天下的消費(fèi)模式。經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展,當(dāng)初那批網(wǎng)絡(luò)弄潮兒,如今也進(jìn)入了中年,加入了以中年、中等收入以上為標(biāo)志的男裝主流消費(fèi)群體。因此,男裝的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷蘊(yùn)含著巨大的市場(chǎng)潛力。

  C、元旦至春節(jié)期間為男裝的銷售旺季,應(yīng)重點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷推廣。

  元旦至春節(jié)期間,是男裝最大的銷售旺季之一。中國(guó)的辭舊迎新的傳統(tǒng),讓服裝的銷售在此刻顯得尤為火爆。在此時(shí),絕大多數(shù)傳統(tǒng)男裝品牌都開(kāi)始進(jìn)行各式各樣的營(yíng)銷活動(dòng),旨在利用銷售旺季,完成近半年的銷售目標(biāo)。而作為新興的男裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也應(yīng)當(dāng)抓住此重要節(jié)點(diǎn),重拳出擊,開(kāi)展一系列營(yíng)銷活動(dòng)。

  2、活動(dòng)目的

  A、長(zhǎng)遠(yuǎn)目的:通過(guò)該營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)施,提高淘寶男裝銷售模式的知名度和美譽(yù)度,培養(yǎng)男裝市場(chǎng)消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)習(xí)慣。增加消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)男裝的渠道比重。

  B、近期目的:通過(guò)該營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)施,提高淘寶男裝的影響力,塑造淘寶男裝的精品品牌形象,加強(qiáng)淘寶男裝平臺(tái)與網(wǎng)絡(luò)店鋪、消費(fèi)者三者之間的溝通與聯(lián)系,形成良好的市場(chǎng)環(huán)境。

  C、基本目的:通過(guò)該營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)施,提高淘寶男裝的總體銷售額度,增加淘寶男裝平臺(tái)及各個(gè)店鋪的營(yíng)業(yè)利潤(rùn),打造一批男裝精品店鋪。

  二、活動(dòng)要素

  1、活動(dòng)主題:新年溫暖隨心購(gòu)男裝精品在淘寶———————淘寶男裝年末購(gòu)物節(jié)

  主題闡述:活動(dòng)主題結(jié)合促銷的時(shí)間特征:新年時(shí)段,緊扣淘寶男裝的兩大特點(diǎn):網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的便利性和淘寶男裝的精品屬性。塑造“歡樂(lè)”的節(jié)日式購(gòu)物氣氛,以購(gòu)物節(jié)的形式讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)物的欲望和快感。另:今年的冬季將是一個(gè)較為寒冷的冬季,所以溫暖過(guò)冬將成為男裝的訴求重點(diǎn)。因此主題及整個(gè)活動(dòng)里圍繞“溫暖”展開(kāi)。

  2、活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月1日—20xx年2月1日

  3、活動(dòng)平臺(tái):淘寶網(wǎng)男裝頻道

  4、活動(dòng)參與范圍:淘寶網(wǎng)扶持的精品店鋪及有意向參與的其他男裝店鋪。

  三、活動(dòng)內(nèi)容及安排:

  活動(dòng)策劃思路:根據(jù)男裝消費(fèi)的.年末旺季時(shí)段特征及淘寶男裝頻道的平臺(tái)特征,充分利用多種營(yíng)銷推廣手段,開(kāi)展男裝節(jié)等一系列營(yíng)銷活動(dòng)。男裝節(jié)組成:

  溫暖推薦—每日溫暖推薦:

  溫暖品牌—品牌男裝精品展:

  溫暖特惠—特價(jià)男裝限時(shí)搶

  溫暖互動(dòng)—十大最受淘寶網(wǎng)友歡迎的男裝品牌評(píng)選

  1、每日溫暖推薦:

  該活動(dòng)環(huán)節(jié)為本次活動(dòng)的重點(diǎn)環(huán)節(jié),主要目的是通過(guò)每天的特惠價(jià)格來(lái)吸引網(wǎng)友的關(guān)注,增加產(chǎn)品銷量。淘寶每天精心聚攏篩選一批正在舉行優(yōu)惠活動(dòng)的男裝產(chǎn)品作為特別推薦,產(chǎn)品挑選由編輯推薦與店鋪報(bào)名參加結(jié)合的形式。產(chǎn)品的更新頻次為每天?稍O(shè)置往日精選,收錄一周內(nèi)的每日溫暖推薦產(chǎn)品。

  專區(qū)作用:通過(guò)每天的特惠價(jià)格來(lái)吸引網(wǎng)友的關(guān)注,增加產(chǎn)品銷量

  專區(qū)位置:淘寶男裝頻道首頁(yè)首屏

  專區(qū)推廣:在淘寶首頁(yè)顯著位置進(jìn)行廣告位鏈接和文字鏈鏈接。淘寶旺旺及迷你首頁(yè)每日進(jìn)行彈出式廣告宣傳。

  專區(qū)持續(xù)時(shí)間:覆蓋整個(gè)推廣時(shí)段。

  專區(qū)促銷活動(dòng):由淘寶主導(dǎo),各店鋪推薦產(chǎn)品參與。

  2、品牌男裝精品展:

  為品牌男裝特別開(kāi)設(shè)的展示區(qū)域,旨在打造淘寶精品男裝的概念。邀請(qǐng)所有在淘寶開(kāi)設(shè)旗艦店和形象店的男裝品牌參與,根據(jù)品牌的銷售額或知名度,進(jìn)行展示區(qū)的排位。鼓勵(lì)男裝品牌在展示區(qū)內(nèi)自行進(jìn)行優(yōu)惠促銷活動(dòng)。

  專區(qū)作用:宣傳淘寶男裝品牌,打造淘寶精品概念,提升平臺(tái)的形象。

  專區(qū)位置:淘寶男裝頻道首頁(yè)(具體見(jiàn)圖示)

  專區(qū)推廣:在淘寶首頁(yè)固定位置Tab廣告位及文字鏈

  專區(qū)持續(xù)時(shí)間:覆蓋整個(gè)推廣時(shí)段

  專區(qū)促銷活動(dòng):由各個(gè)品牌自行安排,淘寶進(jìn)行統(tǒng)籌。

  3、特價(jià)男裝限時(shí)搶:

  在活動(dòng)開(kāi)始后的前半個(gè)月,每周選擇幾款產(chǎn)品,以每日限量搶購(gòu)的形式,成本價(jià)甚至低于成本價(jià)進(jìn)行銷售。此舉旨在以大力度優(yōu)惠迅速的聚攏人氣,大量增加點(diǎn)擊率,提升網(wǎng)友的消費(fèi)欲望。為活動(dòng)的持續(xù)進(jìn)行打好良好基礎(chǔ)。

  第3項(xiàng)活動(dòng)與第1項(xiàng)活動(dòng)的關(guān)系:促銷力度3〉1持續(xù)時(shí)間1〉3

  每日特惠為貫穿整個(gè)活動(dòng)時(shí)間的,特價(jià)男裝限時(shí)搶僅為前半個(gè)月。每日特惠為搜羅整理推薦正在舉行優(yōu)惠活動(dòng)的男裝產(chǎn)品,并挑選最優(yōu)惠的幾個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行每日推薦,不限時(shí)間段。為商家實(shí)行,淘寶推薦的模式。而特價(jià)男裝限時(shí)搶為淘寶組織的,商家自愿參與的,由商家提供產(chǎn)品,淘寶制定優(yōu)惠幅度(成本價(jià)或低于成本價(jià))及形式(限時(shí)搶購(gòu))。

  專區(qū)作用:短時(shí)間內(nèi)迅速增加人氣,造成眼球關(guān)注熱點(diǎn),為活動(dòng)的成功進(jìn)行打好基礎(chǔ)。

  專區(qū)位置:淘寶男裝頻道首頁(yè)首屏(與每日特惠欄目輪替或并列,活動(dòng)結(jié)束后,位置被每日特惠代替)

  4、淘寶網(wǎng)十大年度男裝品牌評(píng)選

  該活動(dòng)為淘寶此次男裝節(jié)的后續(xù)活動(dòng),重在吸引網(wǎng)友的投票參與,形成淘寶平臺(tái)、知名品牌與網(wǎng)友消費(fèi)者三者之間的良好溝通與互動(dòng)。成為淘寶男裝頻道的年度盛事。

  活動(dòng)形式:網(wǎng)絡(luò)評(píng)選+頒獎(jiǎng)(線下活動(dòng))

  活動(dòng)基于版塊:品牌男裝精品展

  活動(dòng)時(shí)間:活動(dòng)結(jié)束前半個(gè)月及活動(dòng)結(jié)束后持續(xù)一個(gè)月

  活動(dòng)參與主體:網(wǎng)友、參加品牌男裝精品展的品牌

  活動(dòng)內(nèi)容:

  A、籌備期:在品牌男裝精品展開(kāi)始后,每日跟蹤各個(gè)男裝品牌的成交量和點(diǎn)擊率,并每日進(jìn)行成交量和點(diǎn)擊率的排名。為品牌評(píng)選的排序做好依據(jù)。

  B、投票期:投票期開(kāi)始后,根據(jù)品牌的日成交量及點(diǎn)擊率等進(jìn)行綜合排序,增設(shè)網(wǎng)友投票按鈕和評(píng)論區(qū)。原則上對(duì)評(píng)論進(jìn)行引導(dǎo),控制品牌負(fù)面評(píng)

  論的出現(xiàn)。同時(shí)需啟動(dòng)防刷票系統(tǒng),防止品牌進(jìn)行刷票等舞弊行為。每個(gè)淘寶ID每日只能投一票。

  C、評(píng)選頒獎(jiǎng):投票活動(dòng)結(jié)束后,根據(jù)網(wǎng)友的投票和成交量、點(diǎn)擊率等三項(xiàng)數(shù)據(jù)的綜合考評(píng),評(píng)選出“淘寶網(wǎng)十大年度男裝品牌”獎(jiǎng)項(xiàng)。根據(jù)淘寶網(wǎng)的網(wǎng)友投票排名,評(píng)選出“淘寶網(wǎng)十大最受網(wǎng)友歡迎的男裝品牌”獎(jiǎng)項(xiàng)。并擇期進(jìn)行頒獎(jiǎng)活動(dòng)。

  D、活動(dòng)推廣:利用公關(guān)、廣告等推廣手段,集中淘寶的宣傳資源進(jìn)行宣傳推廣。

  四、活動(dòng)簡(jiǎn)要排期表(因時(shí)間關(guān)系,不能做的很詳細(xì),僅體現(xiàn)日期的排期思路)

  專區(qū)推廣:在淘寶首頁(yè)顯著位置進(jìn)行廣告位鏈接和文字鏈鏈接。淘寶旺旺及迷你首頁(yè)每日進(jìn)行彈出式廣告宣傳。(在該活動(dòng)舉行期間,宣傳資源傾向于該活動(dòng),活動(dòng)結(jié)束后,宣傳資源傾向于每日特惠。)專區(qū)持續(xù)時(shí)間:前兩周專區(qū)促銷活動(dòng):淘寶制定促銷力度及形式,商家提供產(chǎn)品及渠道服務(wù)。

  五、活動(dòng)外部宣傳與推廣

  一個(gè)好的營(yíng)銷活動(dòng),除了依靠淘寶本身的宣傳資源和影響之外,還需借助外部媒介進(jìn)行推廣宣傳。主要應(yīng)用以下宣傳手段及渠道:

  1、公關(guān)傳播:利用電視、廣播、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行軟性新聞宣傳報(bào)道,制造輿論關(guān)注熱點(diǎn)。

  傳播階段及話題規(guī)劃:

  2、廣告宣傳:

  六、活動(dòng)操作簡(jiǎn)要細(xì)節(jié)及須知:綜述:

  1、該活動(dòng)為淘寶網(wǎng)男裝頻道組織主辦的、淘寶平臺(tái)內(nèi)所有男裝商家店鋪皆可參與的年末大型營(yíng)銷活動(dòng)。在活動(dòng)的具體操作上需要淘寶方與商家的密切聯(lián)系和配合。

  2、在此活動(dòng)舉辦期間,所有男裝商家店鋪索舉行的各類促銷優(yōu)惠活動(dòng)均可納入該活動(dòng)的范疇。淘寶可根據(jù)活動(dòng)的效果和影響力進(jìn)行重點(diǎn)主推,但與主線活動(dòng)不得發(fā)生沖突。

  3、商家參與該活動(dòng)的費(fèi)用支出均自行承擔(dān),淘寶根據(jù)活動(dòng)需要可適當(dāng)收取相關(guān)費(fèi)用(待定)

  4、此活動(dòng)執(zhí)行期較長(zhǎng)。若遇春節(jié)等放假時(shí)段,活動(dòng)根據(jù)情況及需要暫;蜓永m(xù)。

  籌備期:

  1、在籌備前期,淘寶需要對(duì)平臺(tái)內(nèi)的重點(diǎn)男裝商家進(jìn)行訪問(wèn)和摸底調(diào)查,了解商家店鋪的產(chǎn)品鋪貨情況和營(yíng)銷、定價(jià)手段等等。為活動(dòng)的修正及

  完善做好準(zhǔn)備。

  2、在籌備期,淘寶聯(lián)合商家進(jìn)行重點(diǎn)產(chǎn)品的篩選、包裝工作,儲(chǔ)備好足以支撐整個(gè)活動(dòng)的限時(shí)特惠產(chǎn)品,不至于出現(xiàn)斷檔。

  3、淘寶負(fù)責(zé)活動(dòng)專屬minisite的設(shè)計(jì)、制作與上線工作。各商家店鋪在淘寶的指導(dǎo)下對(duì)店鋪?zhàn)孕羞M(jìn)行裝修、布置及貨品陳列。

  4、淘寶建立完善的溝通機(jī)制,與參與活動(dòng)的商家保持緊密的、密切的溝通與交流,保障項(xiàng)目的如期、正常開(kāi)展。防止其他突發(fā)事件。

  執(zhí)行期:

  1、活動(dòng)上線執(zhí)行后,淘寶除進(jìn)行活動(dòng)的管理外,還需對(duì)各商家店鋪進(jìn)行巡查,要求各參加活動(dòng)的商家店鋪必須按照統(tǒng)一的風(fēng)格、營(yíng)銷主題及口號(hào),保障每個(gè)參與活動(dòng)的店鋪都有活動(dòng)的專題鏈接。防止、制止、及時(shí)處理各類突發(fā)事件,保障營(yíng)銷活動(dòng)的秩序和安全。

  2、活動(dòng)執(zhí)行后,淘寶及店鋪?lái)氉龊酶黝悢?shù)據(jù)的記錄、監(jiān)測(cè)及匯整工作。為活動(dòng)效果的分析與監(jiān)測(cè)提供依據(jù)。

  3、成立應(yīng)急小組,處理突發(fā)的危機(jī)事件。防止過(guò)多負(fù)面的輿論氛圍出現(xiàn)。

  4、劃分清楚權(quán)責(zé)、利益分配等復(fù)雜關(guān)系。

  后續(xù)總結(jié)期:

  活動(dòng)結(jié)束后一個(gè)月內(nèi),淘寶將對(duì)活動(dòng)進(jìn)行詳盡的全面的總結(jié),各參與店鋪也須進(jìn)行各自的總結(jié)。這些總結(jié)將成為淘寶男裝開(kāi)展下一波活動(dòng)的重要參考依據(jù)。

  七、活動(dòng)角色與分工:

  因時(shí)間及經(jīng)驗(yàn)之關(guān)系,此方案之成稿較為粗糙急促,僅為展示本人對(duì)淘寶及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一些想法與思路,不求盡善盡美,但求能全方位展示自己。有許多不足之處,敬請(qǐng)諒解并指導(dǎo)。

男裝促銷活動(dòng)方案4

  一、活動(dòng)目的

  1、背景:目前很多褲裝品牌在做”買(mǎi)一送一”、”夏不為例”等類似活動(dòng),雖消費(fèi)人群和層次與百斯盾有所不同,但是這些重復(fù)手段的泛濫成災(zāi),無(wú)疑會(huì)給我們帶來(lái)不小的沖擊。

  2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:文時(shí)特、戰(zhàn)爾、喬治公子、夢(mèng)舒雅,百圓,久久等。

  3、劣勢(shì):20%以上人群選擇度假休閑,人氣難以聚焦;廣告扎堆,推廣難度增大;終端難以滲透;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全面放價(jià),促銷優(yōu)勢(shì)難以體現(xiàn);現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)干擾因素不可控制,難以成為核心主場(chǎng)。

  4、優(yōu)勢(shì):品牌效應(yīng)吸引大眾眼球,活動(dòng)規(guī)劃系統(tǒng)完善(主題及概念清晰),長(zhǎng)時(shí)長(zhǎng)效的推廣策略,現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)及組織完善,力拼執(zhí)行力及邀約工程。

  5、目標(biāo):實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的升級(jí)和行業(yè)內(nèi)的深遠(yuǎn)影響,實(shí)現(xiàn)品牌知名度和美譽(yù)度的全面提升,實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)銷售目標(biāo)及后期的銷售提升,減少庫(kù)存積壓,實(shí)現(xiàn)從消費(fèi)資源到業(yè)內(nèi)資源對(duì)百斯盾品牌的'重新審視。

  二、活動(dòng)地點(diǎn)

  安徽百斯盾各直營(yíng)店

  三、活動(dòng)時(shí)間

  手機(jī)發(fā)送信息時(shí)間:7月25日至7月29日

  活動(dòng)時(shí)間:7月30日——8月15日

  四、活動(dòng)主題

  大哄搶

  五、活動(dòng)組合

  1、手機(jī)發(fā)送信息話術(shù):親愛(ài)的百斯盾貴族,特邀您參加百斯盾“大哄搶”極限優(yōu)惠活動(dòng),全場(chǎng)99元起。憑此短信參與極限優(yōu)惠。機(jī)會(huì)難得,分秒必?fù)專?/p>

  2、憑手機(jī)接收的我司發(fā)送的大秒殺促銷信息的VIP客戶或老客戶可在安徽百斯盾任何一家直營(yíng)店享受此活動(dòng)優(yōu)惠。

  3、具體優(yōu)惠內(nèi)容:全場(chǎng)99元起,最高159元。

  4、針對(duì)第一次上門(mén)或是不常在百斯盾消費(fèi)的新顧客,若想享受此活動(dòng)優(yōu)惠,至少購(gòu)兩件。若只買(mǎi)一件,可享受大哄搶折扣6折(吊牌價(jià))。不限制顧客購(gòu)買(mǎi)條數(shù)。

  5、VIP卡不能同時(shí)參加此活動(dòng);此活動(dòng)不參加買(mǎi)八送一;

  活動(dòng)期間:日銷售超過(guò)7000元,店鋪每人獎(jiǎng)勵(lì)20元。(次日發(fā)放、由店長(zhǎng)申請(qǐng)從營(yíng)業(yè)款里支出)

  日銷售超過(guò)5500元,店鋪每人獎(jiǎng)勵(lì)10元。(次日發(fā)放,由店長(zhǎng)申請(qǐng)從營(yíng)業(yè)款里支出)

  1、期望—————全場(chǎng)貨品參加活動(dòng),為了激勵(lì)大家多多拿到你們努力后的獎(jiǎng)勵(lì)。具體貨品明細(xì)價(jià)格見(jiàn)附件。六、終端宣傳

  2、海報(bào):高0.8米X寬0.6米

  3、肩貼:直徑0.1米圓圖背膠貼在左肩工裝上

  4、X展架:高1.6米X寬0.6米(考慮是否要做)

  5、價(jià)格圓牌:99、139、159

  6、電話或短信邀約

  八、注意事項(xiàng)

  1、本案不包括《活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分工及執(zhí)行》、《預(yù)算及進(jìn)度表》

  2、定案后可提供視覺(jué)稿件(活動(dòng)主題形象)和軟文

  3、現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)方案需實(shí)地考察

  4、店面聯(lián)動(dòng)各店面統(tǒng)一包裝

  5、活動(dòng)前開(kāi)展銷售人員培訓(xùn)

  6、未妥善之處請(qǐng)及時(shí)修正

  備注:最終解釋權(quán)歸百斯盾安徽辦事處所有。

男裝促銷活動(dòng)方案5

  一、活動(dòng)目的

  背景:目前很多褲裝品牌在做”買(mǎi)一送一”、”夏不為例”等類似活動(dòng),雖消費(fèi)人群和層次與百斯盾有所不同,但是這些重復(fù)手段的泛濫成災(zāi),無(wú)疑會(huì)給我們帶來(lái)不小的沖擊。

  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:文時(shí)特、戰(zhàn)爾、喬治公子、夢(mèng)舒雅,百圓,久久等。

  劣勢(shì):20%以上人群選擇度假休閑,人氣難以聚焦;廣告扎堆,推廣難度增大;終端難以滲透;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全面放價(jià),促銷優(yōu)勢(shì)難以體現(xiàn);現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)干擾因素不可控制,難以成為核心主場(chǎng)。

  優(yōu)勢(shì):品牌效應(yīng)吸引大眾眼球,活動(dòng)規(guī)劃系統(tǒng)完善(主題及概念清晰),長(zhǎng)時(shí)長(zhǎng)效的推廣策略,現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)及組織完善,力拼執(zhí)行力及邀約工程。

  目標(biāo):實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的升級(jí)和行業(yè)內(nèi)的.深遠(yuǎn)影響,實(shí)現(xiàn)品牌知名度和美譽(yù)度的全面提升,實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)銷售目標(biāo)及后期的銷售提升,減少庫(kù)存積壓,實(shí)現(xiàn)從消費(fèi)資源到業(yè)內(nèi)資源對(duì)百斯盾品牌的重新審視。

  二、活動(dòng)地點(diǎn)

  安徽百斯盾各直營(yíng)店

  三、活動(dòng)時(shí)間

  手機(jī)發(fā)送信息時(shí)間:7月25日至7月29日

  活動(dòng)時(shí)間:7月30日--8月15日

  四、活動(dòng)主題

  大哄搶

  五、活動(dòng)組合

  手機(jī)發(fā)送信息話術(shù):親愛(ài)的百斯盾貴族,特邀您參加百斯盾“大哄搶”極限優(yōu)惠活動(dòng),全場(chǎng)99元起。憑此短信參與極限優(yōu)惠。機(jī)會(huì)難得,分秒必?fù)?

  憑手機(jī)接收的我司發(fā)送的大秒殺促銷信息的VIP客戶或老客戶可在安徽百斯盾任何一家直營(yíng)店享受此活動(dòng)優(yōu)惠。

  具體優(yōu)惠內(nèi)容:全場(chǎng)99元起,159元。

  針對(duì)第一次上門(mén)或是不常在百斯盾消費(fèi)的新顧客,若想享受此活動(dòng)優(yōu)惠,至少購(gòu)兩件。若只買(mǎi)一件,可享受大哄搶折扣6折(吊牌價(jià))。不限制顧客購(gòu)買(mǎi)條數(shù)。

  VIP卡不能同時(shí)參加此活動(dòng);此活動(dòng)不參加買(mǎi)八送一;

  活動(dòng)期間:日銷售超過(guò)7000元,店鋪每人獎(jiǎng)勵(lì)20元。

  (次日發(fā)放、由店長(zhǎng)申請(qǐng)從營(yíng)業(yè)款里支出)

  日銷售超過(guò)5500元,店鋪每人獎(jiǎng)勵(lì)10元。

  (次日發(fā)放,由店長(zhǎng)申請(qǐng)從營(yíng)業(yè)款里支出)

  期望-----全場(chǎng)貨品參加活動(dòng),為了激勵(lì)大家多多拿到你們努力后的獎(jiǎng)勵(lì)。具體貨品明細(xì)價(jià)格見(jiàn)附件。

  六、終端宣傳

  海報(bào):高0.8米X寬0.6米

  肩貼:直徑0.1米圓圖背膠貼在左肩工裝上

  X展架:高1.6米X寬0.6米(考慮是否要做)

  價(jià)格圓牌:99、139、159

  電話或短信邀約

  七、注意事項(xiàng)

  本案不包括《活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分工及執(zhí)行》、《預(yù)算及進(jìn)度表》

  定案后可提供視覺(jué)稿件(活動(dòng)主題形象)和軟文

  現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)方案需實(shí)地考察

  店面聯(lián)動(dòng)各店面統(tǒng)一包裝

  活動(dòng)前開(kāi)展銷售人員培訓(xùn)

  未妥善之處請(qǐng)及時(shí)修正

  備注:最終解釋權(quán)歸百斯盾安徽辦事處所有。

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